小米案例分析
分析小米营销策划方案案例
分析小米营销策划方案案例第一部分：背景分析1. 企业背景：小米科技成立于2010年，是一家以智能硬件和电子产品研发为核心的互联网公司。
小米以其创新的产品设计、高品质的产品性能和合理的价格策略获得了广泛的认可，并迅速成为全球最大的智能手机出货量厂商之一。
2. 市场背景：智能家居市场是一个巨大的市场潜力，预计到2025年，全球智能家居市场规模将达到1.1万亿美元。
然而，智能家居市场目前仍然处于早期阶段，市场份额分散，缺乏一个真正的领导者品牌。
3. 竞争对手分析：小米的竞争对手主要有美国的亚马逊、谷歌和苹果，以及中国的阿里巴巴和华为。
这些竞争对手在智能家居市场中都有一定的份额，并且在技术研发、品牌影响力和销售渠道方面都具有竞争力。
第二部分：目标与策略1. 目标：小米的目标是打造全球领先的智能家居品牌，占据市场份额的20%，并获得品牌认可度的提升。
2. 定位策略：小米的定位策略是推出高品质、实惠的智能家居产品，通过提供全面的解决方案，满足消费者在智能家居领域的需求。
3. 品牌推广策略：小米将采取以下品牌推广策略：- 品牌大使：邀请明星或行业领袖担任品牌大使，提升品牌的知名度和影响力；- 创意广告：打造有创意、有趣的广告，通过传播病毒式传播，引发公众关注；- 社交媒体推广：利用社交媒体平台，如微信、微博和抖音等，进行产品推广和用户互动；- 线下体验店：在主要城市开设线下体验店，让消费者亲身体验产品，并提供专业的售前和售后服务；- 与媒体合作：与主流媒体合作，通过电视、广播和杂志等媒体渠道传播品牌信息。
第三部分：实施方案1. 产品策略：小米将推出一系列优质的智能家居产品，包括智能音箱、智能灯具、智能家电和智能安防设备等。
这些产品将具有高品质的性能、创新的设计和合理的价格，满足消费者对智能家居产品的需求。
2. 渠道策略：小米将通过多样化的渠道策略扩大销售网络，包括线上和线下渠道。
在线上渠道方面，小米将继续拓展自己的官方网店和第三方电商平台的销售，同时加强与运营商的合作。
小米营销案例分析_小米手机市场营销案例
小米营销案例分析_小米手机市场营销案例小米手机能达到这样的成绩，网络营销策略可谓是功不可没!以下是店铺为大家整理的关于小米营销案例分析，欢迎阅读!小米营销案例分析篇1(一)波特五力分析准确成熟的市场战略是成功的基础。
深谙此道的小米公司也制定了与企业发展相契合的发展战略。
在小米一代成功推出并迅速俘获大批智能手机发烧友的背景下，继续贯彻实施此战略的小米二代也将于今年下半年推向市场。
但战略的制定与实施需要企业及其管理人员密切注意市场动向，分析市场形势。
因此，下面就小米公司所面临的市场情况进行波特五力分析。
一.供应商：为了打造高端配置，小米所选用的供应商也是业界颇具影响力和实力的公司。
作为一款高性能的智能手机，小米手机采用的是美国高通公司的CPU产品，其质量和科技含量在业界都是十分值得称道的。
高通是HTC、MOTO、LG、中兴、华为、小米等众多手机品牌的CPU 最主要的供应商，也是全球大牌高端手机采用的最多的CPU品牌，相当于电脑行业的英特尔。
而屏幕则由起初的夏普一家增加了东芝作为其供应商，以便在产能提升后保证产品质量和供货正常。
但毋庸置疑的是，以上几家公司都是实力极为强劲且有着多年发展历史的巨头，在全球范围内与多家公司都建立有合作关系，有着稳定而广泛的客户群体。
因此，供应商讨价还价的能力相比于一般企业要强很多。
不过小米通过与其建立合作关系，加快资金流转等方式，可以减少供应商方面所带来的压力。
二.顾客：小米公司所针对的顾客群体是对智能手机极为爱好、但又不愿意承担过高消费的发烧友。
他们热衷于高配置手机所带来的科技方面的便捷，同时又缺少购买其他高端智能手机如Apple等的经济实力。
而小米正是集中于这部分人群，打造高配低价的手机。
因此，从购买者角度来讲，其潜在的议价能力稍弱，有利于小米的低价占有大量市场份额、之后再依靠软件和服务以盈利的战略实施。
小米营销案例分析篇21.手机市场状况分析根据“2011年上半年中国智能手机市场研究报告”得知：1)近八成手机用户把智能手机作为下一部手机的购买对象。
小米案例分析(生产与运作管理作业)
产品研发过程
2.强专业弱管理”的扁平化组织架构 为了支撑“互联网众包”模式，小米手机采取了与传统手机公司截然 不同的研发组织结构。他们将手机研发拆解成许多功能模块，每个模块都 由几个研发工程师负责，这些工程师通过小米论坛、微博等方式，直接与 粉丝互动，从消费者那里获得反馈信息，对产品快速做出改进。整个小米 公司采用的都是“强专业弱管理”的扁平化组织架构，除去一些业务性很 强的对外职能小组，研发部门并没有所谓的研发经理之类的职位，只有研 发小组。 更让人奇怪的是，黎万强所管理的小米公司营销部门，大部分都是原 来从MIUI调过来的产品经理，在小米公司，营销人才和产品经理被整合到 一个团队。而在传统的公司的组织架构中，懂产品研发的人和营销人员并 不在一个部门。这种组织结构的好处在于，当营销资源非常有限的情况下 ，懂产品的人会更高效，因为他们清晰地知道产品的痛
3G网络：HSPA+，联通3G（WCDMA），联通 2G... 网络类型：单卡双模 主屏尺寸：4英寸 854x480像素 CPU型号：高通 骁龙Snapdragon MSM8260 CPU频率：1741MHz 双核 电池容量：1930mAh 可拆卸式电池 后置摄像头像素：800万像素 操作系统：双MIUI（基于Android OS 4.0） RAM容量：1GB ROM容量：4GB SIM卡类型：SIM卡 存储卡：MicroSD卡
营销策略
3）硬件配置是小米手机最为瞩目的地方，作为国产乃至全球目前最强的 双核Android手机，小米手机再次刷新了我们心目中的硬件高度。小米手机采 用了高通MSM8260 1.5GHz双核处理器，与HTC G14的CPU相似，但是主频更高。 内存方面是1GB RAM和4GB ROM，完全满足应用的需求。另外屏幕方面采用 的是夏普的4英寸屏幕，材质估计是ASV，分辨率是16:9的854x480，即FWVGA。 该屏幕采用半透半反射结构，阳光底下也可以看得清楚。摄像头方面，是800 万像素的。 4）包装。特别承重抗摔，这也是小米突出自己产品品质的一种方式。
小米管理案例分析
小米甚至要求工程师参加和粉丝聚会的线下活动。这样的活动让工程师知道他做的东西在服务谁，他感受到了用户不仅仅是一个数字，是一张张脸，是一个实实在在的人物，有女用户、女粉丝非常热情的拉他们签名、合影。这些宅男工程师就觉得他写程序不是为了小米公司写，是为了他的粉丝在做一件工作的时候，这种价值实现是很重要。
筒4、人性化的短信优化5、双手整理程序图标6、定时拍照功能7、通话录音和便签8、电话号码分割符9、wifi管理手机数据10、访客模式人性化的短信优化手整28设计质量管理设计质量管理设计质量管理设计质量管理29设计质量管理存在缺陷：中国质量万里行发布的产品投诉排行榜中，小米手机位列手机产品投诉第一位。
与米粉交朋友做朋友的心理就是，如果你这个问题是你的朋友来找你解决的话，你会怎么做？那固然是你能解决就给他立刻就解决了，解决不了也要想办法帮他解决。
小米学习的是海底捞。就是把它变成一种文化，变成一种全员行为，给一线赋予权力。比如，用户投诉或者不爽的时候，客服有权根据自己的判断，赠送贴膜或者其他小配件。又如，曾经实用户打来电话说，自己买小米是为了送客户，客户拿到手机还要去自己贴膜，这太麻烦了。于是在配送之前，小米的客服在定单上加注了送贴膜一个，这位用户很快感受到了小米的贴心。
目中的硬件高度中的硬件高度中的硬件高度。3)、包装特殊承重抗摔，这也是小米突出自己产品品质的一种方式。种方式。1)定位于发烧友手机，产品的研发采用了发烧用户参预的模式，可以个性化定制2)、硬件配置是小米手机最为瞩目的地方，作为国产乃至全球目前最强的双核android手机，小米手机再次刷新了我们心目中的硬件高度。3)、包装特殊承重抗摔，这也是小米突出自己产品品质的一19定价战略低价，打造最低廉的高端智能手机。小米手机主要定位于追求高性价比的潮流玩家，双核手机的配置定价1999在绝大多数消费者的能力范围之内定价1999在绝大多数消费者的能力范围之内定价战略低价，打造最低廉的高端智能手机。小米手机主要定位于追求高性价比的潮流玩家，双核手机的配置企业形象战略企业形象战略让用户产生共鸣品牌形象对于一家想象打造客户忠诚度的公司来说，小米需要给用户传递一个积极的信号。联合创始人林斌表示小米的名字能让不少人联想到小米加步枪，能够唤起不少爱国人士的民族情结。此外，小米公司吉祥物米兔，
案例分析小米的营销策略
案例分析小米的营销策略案例分析：小米的营销策略小米是一家以智能手机、智能家居和电子产品为主导的中国科技公司。
在过去几年中，小米以其独特而成功的营销策略，迅速崛起并在市场中取得了卓越的成绩。
本文将分析小米的营销策略，以揭示其成功之道。
一、多元化产品线小米以其多元化的产品线而闻名。
除了智能手机，小米还推出了各类智能家居设备，如智能电视、智能手环、智能插座等。
这种多元化的产品线使得小米能够满足不同消费者的需求，拓展了市场份额。
此外，小米还注重产品创新，不断引入新的科技元素，提升产品的功能和性能。
二、高性价比的产品定位小米向来以高性价比而受到消费者的青睐。
无论是智能手机还是智能家居设备，小米产品在价格上都相对较为亲民。
小米以降低产品的售价和经营成本为目标，采用直销模式、减少中间环节，以提供更实惠的产品。
通过这种定价策略，小米吸引了大量在乎性价比的消费者，迅速获得了市场份额。
三、社交媒体的巧妙运用小米善于在社交媒体上进行巧妙的营销活动。
在产品发布会和促销活动中，小米会借助微博、微信等社交媒体平台，与消费者进行互动，引发关注和讨论。
小米通过与消费者的互动，了解他们的需求和反馈，并及时作出回应和改进。
这种互动不仅提升了消费者对小米品牌的认同感，还进一步扩大了小米的影响力。
四、线上线下相结合的销售渠道小米在销售渠道上采取了线上线下相结合的模式。
小米的产品主要通过线上渠道销售，如小米官网、电商平台等。
线上销售的优势在于成本低、便捷快速，同时也能通过互联网将产品信息传播给更多潜在消费者。
此外，小米还开设实体店，以提供消费者线下购买和体验的机会。
这种线上线下相结合的销售渠道，使得小米能够更好地满足消费者的不同购买需求，提供更全面的服务。
五、品牌粉丝经济的创建小米善于创造品牌粉丝经济，激发消费者对品牌的认同和忠诚度。
通过一系列的活动和互动，小米形成了大量的忠实粉丝群体，他们会积极参与到小米的产品宣传和推广中。
小米还引入了“米粉会员制度”，为忠实用户提供独特的权益和服务，进一步拉近与用户的距离。
小米内部控制案例分析
小米内部控制案例分析引言内部控制是指企业为达到预定目标，合理利用资源，提高工作效率和质量，防止事故失误和欺诈行为，保证财务报告的真实性和可靠性，以及确保企业的法律合规性而建立的一套机制、方法和措施。
本文将以小米作为案例，分析其在内部控制方面的经验与挑战。
小米的内部控制架构小米公司一直以来高度重视内部控制的建设。
首先，小米建立了由董事会领导的内部控制委员会，负责内部控制的规划、组织和监督工作。
该委员会由公司高层管理人员、内部审计部门和风险管理部门的负责人组成，确保内部控制的有效实施。
其次，小米设立了专门的内部审计部门，对公司的各个业务领域进行内部审计，发现问题并提出改进意见。
同时，小米还建立了一套完善的风险管理体系，通过风险评估、控制措施和监控机制来降低各种风险对企业的影响。
小米内部控制的优势小米在内部控制方面具有以下优势：1. 强调风险管理小米注重对各种风险进行评估和管理。
通过建立风险评估方法和应对措施，小米能够及时发现潜在风险，并采取相应措施进行控制。
2. 建立内部审计机构小米设立了专门的内部审计部门，负责对公司的各个业务领域进行审计。
内部审计不仅可以发现问题，还能提供改进意见，帮助公司提高内部控制水平。
3. 制度规范小米建立了一套完善的内部控制制度，规范了各个业务流程和操作规范。
这些制度的实施，可以有效促进公司的工作效率和质量，并降低违规行为的发生。
4. 强化人员培训小米重视员工的内部控制意识和能力培养。
公司定期组织培训和考试，提高员工对内部控制的理解和应对能力，确保内部控制能够得到有效实施。
小米内部控制的挑战然而，小米在建立和实施内部控制过程中也面临一些挑战：1. 组织文化小米公司是一家快节奏的互联网公司，组织文化偏向创新和创业，这可能会对传统的内部控制机制产生冲击。
在内部控制的建设过程中，小米需要平衡创新和风险管理之间的关系。
2. 人员参与度虽然小米高度重视内部控制，但是在实施过程中，员工的参与度可能不足。
小米案例讨论分解
1. 如何解读雷军进入智能手机“红海”的创业决策？2. 小米公司的研发与设计模式是如何颠覆传统做法的？3. 小米如何在苹果等众多强势品牌的夹缝中赢得用户芳心？4. 众多品牌纷纷模仿与围剿小米，小米如何保卫市场根据地？5. 小米快速成长的商业模式对传统企业有何启示？2011年8月，谷歌宣布收购老牌通信巨头摩托罗拉，当时开出的价码是125亿美元，两年之后，曾经市值超1980亿欧元的手机之王诺基亚以72亿美元的价格被微软收购，不到摩托罗拉的六成，又过了一年，摩托罗拉移动智能手机业务被谷歌以29亿美元的价格转手卖给了联想，辉煌一时的两大巨头以令人震惊的速度走向衰落，不可避免的成了巨头搏奕的牺牲品。
进入智能机时代，产品更新换代速度越来越快，品牌的营销影响力逐渐被产品的用户体验所弱化取代，消费者开始更加倾向于产品本身而非品牌本身，手机制造商之间的竞争越发残酷激烈，一步跟不上就有可能导致彻底的衰落，在这样一片红海中，却有一支异军突起，靠着超高性价比、超强的互动营销能力打入中低端市场，这，就是雷军的小米，一个没有强大的制造技术，没有深厚的历史底蕴的完全由互联网人聚合而成的企业，成立五年，就已经成为占据世界移动市场份额第三的手机巨头。
一时间，无数的人开始研究小米的成功之道，一场关于互联网思维的大辩题从此拉开序幕。
如何解读雷军进入智能手机“红海”的创业决策？2010年，智能机市场诺基亚仍然占据主导地位，但是相较于09年，已经呈现出下降的颓势，新兴的Android和IOS凭借出色的用户体验和自身的优势，表现出巨大的发展潜力。
随着国内3G网络的建设以及智能机的快速发展，中国的智能机市场需求旺盛，高端市场上，苹果以其先进的技术及平台优势飞速崛起，三星紧随其后，也逐渐与其它品牌拉开差距，但在中低端市场上却显现出大混战的乱象，山寨机趁势而起，凭借着价格上的巨大优势，在市场也表现出顽强的生命力，在这样的情况下，传统手机领域一直被国外品牌压得喘不过气的国内品牌趁着手机市场智能化的浪潮迅猛发力，开始发挥出本土品牌的价格和心理优势。
小米公司案例研究
小米公司案例研究小米公司成立于2010年，是一家总部位于中国的科技公司，主要经营智能手机、智能家居和生态链产品。
小米以其高性价比和创新的产品而闻名于世，成为全球第四大智能手机制造商。
以下是对小米公司的案例研究。
小米的成功可以归功于其创新的商业模式和市场策略。
小米采用了“互联网+”的商业模式，利用互联网技术将产品直接销售给消费者，大大降低了中间环节的成本。
通过建立直营渠道、线上销售和线下实体店相结合的销售模式，小米能够更好地控制供应链和销售环节，提供更具竞争力的产品价格。
小米采用了独特的营销策略，通过“粉丝经济”吸引了大量忠实的用户。
小米将用户参与产品开发和营销过程作为重要策略，通过用户投票和建议来确定产品功能和设计，同时通过社交媒体和线下活动与用户进行互动，建立了强大的用户社区。
这种用户参与的方式不仅提高了用户满意度，也为小米赢得了大量的口碑宣传和用户推荐。
小米通过强大的研发团队和保持持续的创新能力来推动公司的快速发展。
小米注重产品的技术创新和设计，不断推出新的功能和特色，满足不同用户的需求。
小米还通过与其他公司的合作和收购来增强自己的技术实力和产品线，例如收购摄像机制造商测绘科技和与微软合作推出Windows 10版平板电脑。
小米也面临着一些挑战。
小米的主要业务来自于智能手机行业，市场竞争激烈。
虽然小米的销量增长快速，但利润率较低。
随着市场饱和和竞争的加剧，小米需要进一步提高产品的附加值和利润空间。
小米在国际市场的发展相对缓慢。
小米的主要市场是中国，国际市场份额有限。
小米需要进一步加强品牌推广和产品创新，在全球市场上获得更多的认可和用户。
小米公司通过创新的商业模式、独特的市场策略和强大的研发能力取得了快速的发展。
小米仍面临着市场竞争和国际市场拓展的挑战。
小米需要进一步加强产品的差异化竞争力和提高利润率，同时加大国际市场的开拓力度，以确保持续的发展和增长。
小米公司案例研究
小米公司案例研究
小米是中国一家知名的科技公司，成立于2010年，总部位于北京。
它致力于为智能生活提供全面的解决方案，包括智能手机、智能家居、智能生态链等。
小米的成功主要得益于其独特的商业模式和精益的运营模式。
一、独特的商业模式
小米的商业模式非常独特和创新，在中国和全球范围内产生了不小的影响。
首先，小米采用了高性价比策略，以低廉的价格提供高质量的产品给消费者。
其次，小米强调用户体验，推出MIUI操作系统和自研生态系统，不断与用户互动，不断改进产品，向市场提供最适合用户需求的产品。
最后，小米注重社交媒体营销，利用微信、微博等社交媒体来传达品牌价值和产品信息，与用户进行互动，提升品牌影响力。
二、精益的运营模式
为了在局限的资金和时间内迅速发展，小米采用了精益的运营模式。
首先，小米采用互联网预售模式，在产品未生产前就发售，通过预售和众筹等方式筹集资金，避免了库存过多和资金压力过大的问题。
其次，小米致力于自研和移植全球合作伙伴的技术，实现产品组装等成本节约，然后通过互联网销售模式，使产品价格保持相对稳定，保证用户购买体验的同时降低成本。
最后，小米采用了互联网办公模式，优化公司内部运营流程，提高工作效率，降低人力成本。
三、未来的发展计划
总之，小米是一家创新型的科技公司，以其独特的商业模式和精益的运营模式获得成功。
今后，小米将继续推出更多领先的产品和服务，为全球用户提供更好的智能生活体验。
小米公司案例分析
小米公司案例分析第一篇：小米公司案例分析小米公司案例分析摘要：近年来，我国移动通讯业发展迅速，手机已渐渐普及。
截至2011年8月底，中国手机用户总数已达9.2726亿户，中国成为全球最大的手机市场。
面对容量巨大且竞争激烈的手机市场环境，小米手机作为国产手机的一个品牌，异军突起。
但小米公司和国内外的手机产业相比也还存在着很大差距。
本文以小米公司为研究对象，从它的营销策略、品牌定位战略、公司现状、手机市场环境分析、竞争格局、发展建议做了基本分析。
结合小米公司的发展现状，对小米手机这一小米公司旗下的主要产品如何进行全球性发展进行了分析和研究。
或者写下面这个（我国近年来移动互联网发展迅速，消费者文化水平不断提高也使得他们对于新鲜事物的接受程度提高，时间缩短，在很多消费群体中，“玩手机”已经不是一种概念，而是实实在在的娱乐。
消费者也追求更加时尚、简约实用、性价比高手机，小米手机正是迎合了这些要求。
）关键词：小米手机高端智能消费发展案例概述：小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。
小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。
小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、200万发烧友参与开发改进的模式。
目前小米手机累计销售量352万台。
6月26日，小米公司董事长兼CEO雷军宣布，小米公司已完成新一轮2.16亿美元融资，此轮融资小米公司估值达到40亿美元，投资方均为国际顶级投资公司。
案例分析（行业背景）2010年，智能手机成为整个业界关注的焦点。
Gartner统计数据显示，2010年第一季度，全球普通手机销量为3.147亿部，同比增长17%，而智能手机销量同比增长48.7%，达5430万部。
第二季度，全球智能手机销量达6165万部，同比增长50%。
预计2010年底，智能手机用户将突破1.5亿。
据测算，智能手机将以每年50%的速度提升。
这意味着到2014年，中国将有一半以上的手机用户使用智能手机终端，届时将全面进进手机智能时代。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
摘要：本案例分析基于小米公司的发展现状，结合自身所学的管理学理论知识，对材料中小米公司的发展情况分别从价值链的角度和战略的角度作出分析，最后针对分析的结果给出自己的个人建议和意见。
关键词：小米公司；价值链；战略
背景介绍：2010年4月，雷军创建了小米公司，它是主要专注于智能手机自主研发的移动互联网公司。
经过几年的发展，公司推出的MIUI手机操作系统、米聊、小米手机等三大公司核心产品陆续得到广大消费者的青睐。
案例分析：
一、从价值链的角度分析案例
1、价值链定义及其分析模型。
由美国哈佛商学院著名战略学家迈克尔·波特提出的"价值链分析法"（如下图），把企业内外价值增加的活动分为基本活动和支持性活动，基本活动涉及企业生产、销售、进料后勤、发货后勤、售后服务。
支持性活动涉及人事、财务、计划、研究与开发、采购等，基本活动和支持性活动构成了企业的价值链[1]。
2、从价值链的角度来看，小米公司成功的关键因素。
根据波特的价值链分析模型，我们可以从5个基本活动和4个支持性活动方面来分析小米公司的价值链。
⑴小米公司的五个基本活动：
进料后勤：小米公司设计研究完一款产品后，会通过多种渠道选择符合自己需要的原材料和零部件。
生产制造：小米公司拥有自己的外协制造工厂，目前主要为台湾富士康和英华达。
通过选择外协制造厂可以降低成本、享有外协厂制造工艺和技术，同时也可以降低资产投资和库存管理。
发货后勤：小米的代工厂富士康和英华达生产完之后，会由小米在北京、上海、深圳三处的仓储物流中心负责仓储。
根据网上的订单，三个仓储物流中心负责配送货物。
营销：小米主要依靠公司官网自主营销和通过一些运营商渠道营销，比如微博和QQ空间、联通定制版手机等拓宽自己的销售渠道，并且通过口碑营销、饥饿营销和体验营销不断扩大自己的市场份额。
售后服务：小米公司专门设立了一个自己的客户服务中心—小米之家，为客户提供维修，技术支持以及提供手机配件等服务。
⑵小米的四个支持性活动：
采购：比如向索尼采购摄像头，向夏普采购屏幕等以及通过其他厂商采购非关键零部件等。
设计研发：小米在Andriod的基础上设计开发出MIUI系统，并且在不断更行换代，同时小米手机也从开始的小米1逐步发展到现在的小米4以及1月15号刚刚出台的高端机小米Note。
不仅如此，小米成立了芯片公司松果电子，力图进一步降低自己的成本，同时推出基于MIUI系统的路由器、电视、机顶盒，旗下华米、智米还在生产智能手环、空气净化器。
有人甚至预言，小米将来会投资生产基于MIUI系统的汽车。
人力资源管理：小米公司由知名天使投资人雷军带领6名优秀团队成员，包括联合创始人兼公司总裁林斌，联合创始人兼公司副总裁洪峰等人，材料又提高，雷军从新浪挖来陈彤，准备10亿美元之巨让陈彤来负责内容运营。
由此观之，小米公司的人才储备比较充足。
同时小米公司也在不断地吸纳各种各样的人才完善自己的人才储备。
企业基础设施：小米经过这几年的飞速发展，销售量不断增长，有了更多的财力物力建设和完善自己的公司环境，包括公司环境，公司结构和公司文化建设。
综合上述分析，小米公司的价值链可以得到大概的了解，小米公司的成功离不开上述因素的作用。
而根据“微笑曲线”理论，价值链中得上游设计研发和下游的营销所产生的附加值最高，中间的生产制造产生的附加值最低[2]。
因此，小米公司之所以能够成功的关键因素还是在于自身产品的设计研发能力和产品营销能力的不断提升，这个是其成功最主要的关键因素。
二、从战略的角度分析，小米公司的战略部署的“得”与“失”
1、小米公司的“差异化”战略。
小米手机从一开始推出的时候就奉行“为发烧而生“的理念，以性价比高的特点迅速赢得了一批年轻人的喜爱。
同时小米采用全线上营销，预约发售等也给人带来耳目一新的感觉，这和其他品牌的手机相比，有着明显的差异，它也迅速地占领了一部分市场。
不能不说，”差异化“战略帮助它取得了头彩。
但也要注意的是，如果手机的质量不符合线上所描述的，也有可能会导致严重后果。
应该说”差异化“战略对小米来说是把双刃剑。
2、成本领先战略。
小米手机能获得成功不仅在于它较好的手机配置和新颖的营销理念，其中很重要的一部分因素是小米力图最大地控制自己的成本。
依靠网上直销和部分运营商定制的形式避免由于层层剥削抬高价格。
小米也较少做广告，没有代言，依靠的是口碑营销，通过这些形式极大地降低了手机成本。
3、低价定位战略。
由于小米手机严格的成本控制极大地降低了手机成本，因此小米手机可以以低价的形式出售，小米手机至今几乎没有超过2000元的手机（除了1月15日刚刚发布的小米Note手机），低价战略在一开始帮助了小米手机抢占了一部分市场，小米手机销量急速上升。
然而，正如材料所说那样，在低价模式中，高速增长的
出货量并未给小米带来与之相匹配的利润。
根据小米最新公告，小米2013年收入亿，净利润亿，利润率只有%。
而且随着客户的成长，如何留住老客户也成为了小米今后应该思考的难题。
4、竞合战略。
竞合战略是指通过与其他企业合作来获得企业竞争优势的战略[3]。
这一点，材料中提到不少。
例如雷军从新浪挖来陈彤，准备10亿美元之巨让陈彤来负责内容运营，目前已出手千万级美元投资优酷土豆，3亿美元参股爱奇艺。
雷军甚至还入股了世纪互联，加上金山，一个是IAAS，一个是SAAS，打通了云平台。
通过这些举措，可以整合这些企业的客户资源、营销渠道、管理经验等资源，为小米的成长注入活力。
5、标杆管理战略。
小米一直把苹果公司视为自己的“偶像“，不断地向她看齐，甚至在一些产品的设计开发和营销策略上不断地在学习和模仿她。
小米做的事情苹果也都在做，小米的大多布局都像是跟随苹果。
因此被扣上”低端苹果“的帽子。
标杆管理可以帮助小米迅速追赶苹果公司，但战略本身还有一个弊病，就是可能使小米落入”落后-追赶-落后-追赶“的怪圈，丧失自己进行较大创新的能力，也就不可能实现公司未来的跨越式发展。
6、核心竞争力。
纵观小米公司的发展，手机一直是其主营业务，占到其收入的90%以上。
除了手机，小米几乎拿不出一款可以标榜其品牌的产品。
而小米手机在设计研发方面也都是一直处在不断的学习和模仿阶段，自己创新的部分较少。
因此，小米公司几乎没有其公司自己的核心竞争力。
没有自己的核心竞争力，小米很难在今后取得长足的发展。
这也是小米今后应该主要思考的地方。
三、对策与建议
1、加大自主创新的力度。
首先，小米可以重点深度发展自己的MIUI操作系统、米聊等有自己特色的互联网产品。
这些产品可以加大消费者对小米的黏性。
其次，小米通过和一些科研院校及行业内实力雄厚的企业合作，共同研发共同投资，可取得双赢效果。
从而让自己迅速地掌握设计思路，缩短研发时间，缩短产品上市时间。
也为自身后面进一步自主研发提供必要条件。
2、强化营销能力。
首先，小米应坚持自己长期以来采用的“差异化“战略和”成本领先“战略。
应该说，这两个战略已成为小米发展的制胜法宝，坚持这两个战略可以保持小米自己的产品特色和活力。
同时也应该注意到产品质量建设问题和品牌建设问题。
其次，小米应拓宽自身的营销渠道。
小米目前仍主要采取官网直销形式，为了提高销售，增加其他渠道的建设势在必行。
例如可以在天猫或淘宝网上增加布局，增加网络销售渠道。
再次，针对低价模式所带来的问题，可以采取差别化定价的模式。
低、中、高端的价格布局，可以满足不同人群的需求，同时也有助于增加客户对小米的黏性，留住和发展更多客户，增加产品的销量。
最后，提升服务的水平。
良好的服务水平可以提升客户体验从而提升一家企业的形象。
因此，提高服务水平也是小米公司今后要始终坚持的。
例如增加对店员的培训、通过米聊或微博同客户进行互动等。
3、构建“物联网”硬件生态圈，增强自己的核心竞争力。
标杆管理所带来的问题导致小米公司核心竞争力的缺失。
小米可以在“物联网”时代开启之际，抓住这个历史机遇，构建自己的硬件生态圈。
如材料中所提到，小米试图用手机连接一切，如果这这方面能够布好局，小米将可以在这一领域同苹果、腾讯等大企业相竞争。
4、借助“互联网思维“，丰富小米产品，扩大利润空间。
材料中有提到，小米可以依托家庭互联网，借助手环、电视、路由器、空调、汽车等多个产品组合“绑架”用户。
随着小米用户的扩大，小米的品牌影响力将逐渐提高，也将不断扩大自己的市场。
5、搭建云计算平台，投资大数据领域。
目前大数据领域信息采集、数据交易、人才储备等方面的成熟度虽然还远远不足以形成市场，但各方豪杰早已蓄势待发。
材料中提到，阿里巴巴借助其阿里云平台，与家电企业合作布局智能家居。
14年10月，阿里巴巴与荷兰皇家飞利浦公司签署协议，共同推动云计算与大数据技术在物联网领域的应用。
可以说，大数据的应用将来会影响到一个企业未来的发展，能不能用大数据技术转化出价值将在一定程度上决定小米公司未来的兴衰成败。
因此，及早规划、及早建设将决定小米未来进一步发展的成败！
参考文献：
[1]魏钦．基于微笑曲线的小米公司价值链的高端环节的改进[J]．营销策略，2013(25)：128-130．[3]。