外贸专员校园招聘面试笔试题(含答案)
外贸业务员笔试面试题
外贸业务员笔试面试题外贸业务员笔试面试题1：tell me a little about yourself. (请简洁介绍一下自己)解读：自我介绍是面试必备流程之一，英语面试也不例外。
建议各位，在面试之前依据自己实际状况，预备3分钟左右的英文自我介绍，以便面试时能顺当流畅的应答。
外贸业务员笔试面试题2：Why do you feel you are qualified for this job?(你为什么觉得自己胜任这份工作?)解读：在答复这一问题的时候，你要充分发挥你的“自夸”本质。
你可以叙述一些简历资料里没有的技能，或者再结合案例强调一下你的特长。
外贸业务员笔试面试题3：What kind of salary did you have in mind?(你的期望薪资是多少?)解读：答复这个问题时，最好说出一个大致范围，而不是一个准确的数字。
假如你能说出这个工资范围，那就说明你对此行业特别了解。
外贸业务员笔试面试题4：If hired, when could you start work?(假如雇佣的话，你什么时候开头工作?)解读：答复这个问题时。
肯定要留意!不要说我立刻可以工作。
那会让对方认为你特别迫切地需要这份工作。
一个特别保险的答复可以是“Ican start at the beginning of next month.”(我下月初可以开头上班。
) 外贸业务员笔试面试题5：Where do you want to be in five years?(5年之内你想处于什么位置?)解读：不要给出详细的时限或工作头衔。
谈你喜爱的东西，你天生的技能，实际的问题和在你所选的领域或行业里你盼望有什么时机，你盼望从那些阅历中学点什么。
例： I’d like to have the opportunity to work in a plant as well as at the home office.I also hope to develop my management skills,perhaps by managing a small staff.外贸业务员笔试面试题6：What have you learned about our company from customers,employees,or others? (你从我们公司的顾客、员工，或是其它途径了解了我们公司的一些什么状况?)解读：这一题，主要是考察求职者的面试预备状况。
外贸招聘笔试题及答案上海一喜)
外贸业务员应聘笔试试题一、汉译英1.我们的付款条件是合同签订后付30%订金，出货后见提单copy付70%尾款。
2.近年来中国的物价一直都在上涨，人工费也在不断上涨，面对这些严峻的压力，我们已经无法维持以前的报价给您，希望你可以理解。
3.如果你的最低起订量可以达到我们的MOQ，我可以给你FOB的价钱，如果低于MOQ我不得不按1.2倍价钱出售给你。
4.很抱歉，因为船公司爆仓，我现在无法告诉您具体的出货日期。
你在某个会展上见过一个客户，现在你给客户发邮件，并附上一份公司今年的一份新报价给他，希望他能有兴趣并给你回复，有问题可以随时联系你。
外贸业务员应聘笔试答案一、汉译英1.我们的付款条件是合同签订后付30%订金，出货后见提单copy付70%尾款。
Our payment items is paying 30% deposit after signing the contract and paying 70% balance due after shipment and seeing the bill of lading copy .2.近年来中国的物价一直都在上涨，人工费也在不断上涨，面对这些严峻的压力，我们已经无法维持以前的报价给您，希望你可以理解。
In recent years, China's prices have been rising, and labor costs are rising too. In the face of severe pressure, we have been unable to maintain the previous quote for you. Hope you can understand.3.如果你的最低起订量可以达到我们的MOQ，我可以给你FOB的价钱，如果低于MOQ我不得不按1.2倍价钱出售给你。
If your minimum order quantity can reach our MOQ, I can give you FOB price if less than MOQ , I had 1.2 times the price sold to you.4.很抱歉，因为船公司爆仓，我现在无法告诉您具体的出货日期。
外贸专员招聘面试题与参考回答(某世界500强集团)
招聘外贸专员面试题与参考回答(某世界500强集团)面试问答题（总共10个问题）第一题题目：请简述外贸专员在日常工作中的主要职责，并说明为什么这些职责对于公司来说至关重要。
答案：外贸专员在日常工作中的主要职责包括：1.市场调研：对目标市场进行调研，了解市场动态、竞争对手情况、客户需求等，为公司制定市场策略提供依据。
2.客户开发：通过多种渠道寻找潜在客户，与客户建立联系，维护客户关系，提高客户满意度。
3.订单处理：负责订单的接收、审核、跟踪、处理等工作，确保订单按时完成。
4.合同管理：参与合同的起草、签订、履行等工作，确保合同的合法性和有效性。
5.物流管理：协调运输、仓储等物流环节，确保货物安全、准时送达客户手中。
6.售后服务：处理客户投诉，提供技术支持，提高客户满意度。
7.成本控制：通过优化采购、运输等环节，降低成本，提高公司利润。
这些职责对于公司来说至关重要，原因如下：1.提高市场竞争力：通过市场调研和客户开发，公司能够及时了解市场动态和客户需求，制定有效的市场策略，提高市场竞争力。
2.提升客户满意度：通过订单处理、物流管理和售后服务，确保客户的需求得到满足，提高客户满意度，有利于公司长期发展。
3.降低成本：通过成本控制，降低采购、运输等环节的成本，提高公司利润。
4.维护公司形象：通过合同管理和售后服务，确保公司的合法性和信誉，维护公司形象。
解析：本题目旨在考察应聘者对外贸专员职责的理解程度。
应聘者需要全面、准确地描述外贸专员的主要职责，并阐述这些职责对于公司的重要性。
在回答过程中，应聘者应结合自身经验和实际情况，展示自己的专业能力和对工作的热情。
第二题题目：请描述一次您在处理外贸订单过程中遇到的困难，以及您是如何解决这个问题的。
答案：案例：在我负责的一个外贸订单中，客户要求我们在一个月内完成一批服装的定制，但由于生产过程中面料供应商未能按时交付货物，导致我们的生产进度严重滞后。
解决步骤：1.立即沟通：首先，我与面料供应商进行了紧急沟通，了解延误的原因，并请求他们提供可能的解决方案。
贸易岗位招聘笔试题及解答2024年
2024年招聘贸易岗位笔试题及解答(答案在后面)一、单项选择题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、以下哪项不属于国际贸易的基本方式？A、出口贸易B、进口贸易C、加工贸易D、内贸2、在国际贸易中，以下哪个组织的主要职能是制定和监督全球贸易规则？A、世界银行B、国际货币基金组织（IMF）C、世界贸易组织（WTO）D、国际清算银行（BIS）3、以下哪个不是国际贸易中常见的支付方式？A、电汇（Telegraphic Transfer，简称TT）B、信汇（Mail Transfer，简称MT）C、托收（Collection）D、邮政汇票（Postal Money Order）4、以下关于国际贸易术语解释通则（Incoterms）的说法，正确的是：A、Incoterms只适用于海运和内河运输B、Incoterms适用于所有类型的运输方式C、Incoterms仅适用于货物买卖合同D、Incoterms不适用于运输合同5、以下哪项不属于国际贸易中的支付方式？A、信用证（Letter of Credit, L/C）B、汇款（Remittance）C、托收（Collection）D、期货交易（Futures Trading）6、以下哪个机构主要负责协调和监督国际贸易政策？A、世界贸易组织（World Trade Organization, WTO）B、国际货币基金组织（International Monetary Fund, IMF）C、世界银行（World Bank）D、联合国贸易和发展会议（United Nations Conference on Trade and Development,UNCTAD）7、在国际贸易中，以下哪个术语指的是卖方必须将货物运至买方指定的地点并承担到达该地点之前的所有费用和风险？A. FOB（Free On Board）B. CIF（Cost, Insurance and Freight）C. DDP（Delivered Duty Paid）D. EXW（Ex Works）8、以下哪种货币通常被认为是国际贸易中的“储备货币”？A. 欧元（EUR）B. 日元（JPY）C. 美元（USD）D. 英镑（GBP）9、以下哪项不是国际贸易中常用的支付方式？（）A、信用证（Letter of Credit）B、汇款（Remittance）C、托收（Collection）D、直接付款（Direct Payment） 10、在国际贸易中，以下哪种方式不属于风险转移的方式？（）A、交货地点转移B、风险承担人转移C、货物所有权转移D、保险责任转移二、多项选择题（本大题有10小题，每小题4分，共40分）1、以下哪些因素是影响国际贸易谈判成功的关键因素？（）A、双方的政治关系B、市场供需状况C、贸易壁垒D、文化差异E、国际经济形势2、以下哪些属于国际贸易术语解释通则（Incoterms）中常用的贸易术语？（）A、FCA（Free Carrier）B、CIP（Carriage and Insurance Paid to）C、DDP（Delivered Duty Paid）D、EXW（Ex Works）E、FAS（Free Alongside Ship）3、以下哪些行为是国际贸易谈判中常见的策略？（）A、利用信息不对称B、设置时间限制C、提供激励措施D、拒绝接受对方的所有条件4、以下哪些因素会影响国际贸易合同的风险？（）A、汇率波动B、政治稳定性C、物流成本D、法律和监管环境5、以下哪些是国际贸易中常见的运输方式？（）A、空运B、海运C、铁路运输D、公路运输E、邮政运输6、以下关于国际贸易术语解释通则（Incoterms）的说法正确的是？（）A、Incoterms是国际商会制定的标准贸易术语B、Incoterms最新版本为Incoterms 2020C、Incoterms规定了买方和卖方在交易中的责任和风险D、Incoterms适用于所有国际贸易合同E、Incoterms的条款可以根据合同双方的具体情况进行调整7、以下哪些因素对于贸易岗位的招聘具有关键性？（）A. 良好的语言沟通能力B. 熟悉国际贸易法规C. 具备一定的财务知识D. 良好的团队协作能力E. 对特定行业的深入了解8、以下关于国际贸易合同管理的说法，正确的是（）。
外贸运营专员岗位面试题及答案(经典版)
外贸运营专员岗位面试题及答案1.请简要介绍一下您的外贸运营背景和经验。
答：我在外贸运营领域有五年的经验，负责协调国际供应链、报关、物流等工作，确保订单按时交付客户。
2.你如何管理国际采购和供应链以确保产品的及时供应？答：我会建立供应商关系，定期审查库存，预测需求，确保原材料及时到达，减少生产中断的风险。
3.请谈谈您在处理海关文件和报关流程方面的经验。
答：我熟悉海关文件要求，包括进口和出口文件，了解报关流程，确保合规性，并减少潜在的关税问题。
4.如何处理跨国物流挑战，确保产品安全送达客户手中？答：我会选择可靠的物流合作伙伴，跟踪货物运输，确保按计划交付，同时制定应急计划以处理突发问题。
5.请描述一次您成功解决供应链中断问题的经验。
答：在上一家公司，由于天气原因，供应链中断了。
我立即联系备用供应商，并调整生产计划，确保客户订单不受影响。
6.您如何管理多个国际市场的订单和交付时间表？答：我使用项目管理工具和ERP系统，建立清晰的订单跟踪系统，以确保订单在不同市场的交付都按时完成。
7.请解释国际贸易条款（Incoterms）以及它们在外贸运营中的重要性。
答：国际贸易条款规定了买卖双方的责任和风险分配，对合同解释至关重要，影响运营、成本和风险管理。
8.您如何确保外贸交易合同的合规性，包括合同条款和法规要求？答：我会详细审查合同，确保遵守当地法规和国际贸易法规，以及合同条款的准确执行。
9.在处理国际客户投诉时，您的处理流程是什么？能分享一个成功的案例吗？答：我首先与客户联系，了解问题，然后与内部团队合作，找到解决方案。
一个案例是，我们成功解决了一起交付延误问题，通过提供赔偿和改进流程，客户满意度提高。
10.请介绍一下您在风险管理方面的经验，特别是外汇风险和政治风险。
答：我使用外汇合同锁定汇率，减少外汇波动的风险。
对于政治风险，我会关注国际局势，了解潜在的不稳定因素，制定风险应对计划。
11.您如何处理与供应商之间的谈判和合同谈判？答：我会进行供应商评估，谈判价格、交付条款和服务水平，并确保合同充分保护公司利益。
国际贸易专员招聘面试试题集
国际贸易专员招聘面试试题集一、专业知识类1、请简要阐述国际贸易中的“比较优势理论”及其在实际贸易中的应用。
比较优势理论是由大卫·李嘉图提出的，该理论认为，国际贸易的基础是生产技术的相对差别（而非绝对差别），以及由此产生的相对成本的差别。
每个国家都应集中生产并出口其具有“比较优势”的产品，进口其具有“比较劣势”的产品。
在实际贸易中，比如一个国家在生产农产品方面具有比较优势，而在生产工业制成品方面处于比较劣势，那么这个国家就应该集中力量生产和出口农产品，进口工业制成品。
通过这种方式，各国都能够从国际贸易中获得利益，实现资源的更有效配置和经济的增长。
2、解释什么是“贸易保护主义”，并列举一些常见的贸易保护措施。
贸易保护主义是指在对外贸易中实行限制进口以保护本国商品在国内市场免受外国商品竞争，并向本国商品提供各种优惠以增强其国际竞争力的主张和政策。
常见的贸易保护措施包括：（1）关税壁垒：通过提高进口商品的关税，增加进口成本，从而减少进口数量。
（2）非关税壁垒：如进口配额、进口许可证、技术性贸易壁垒、绿色贸易壁垒等。
（3）政府补贴：为本国企业提供财政支持，使其在国际市场上更具竞争力。
3、谈谈你对“汇率波动对国际贸易的影响”的理解。
汇率波动会对国际贸易产生多方面的影响。
当本国货币贬值时，本国商品在国际市场上的价格相对降低，从而增强了本国商品的出口竞争力，有利于出口；但同时，进口商品的价格相对升高，进口会减少。
反之，当本国货币升值时，出口竞争力下降，进口增加。
汇率波动还会影响贸易企业的利润和成本。
如果企业在签订合同时没有考虑汇率风险，可能会面临损失。
此外，汇率波动也会影响国际投资和资本流动，进而影响国际贸易的规模和结构。
二、业务能力类1、假设你是一家出口企业的国际贸易专员，接到一个来自国外客户的紧急订单，但是公司目前的生产能力有限，无法按时完成订单。
你会如何处理这个情况？首先，我会与生产部门进行紧急沟通，了解生产进度和可能的提速措施。
常见外贸面试题及其答案
一、11道外贸专业知识笔试题1．请用英文写出你所知道的常用的付款方式。
L/C 信用证remittance 汇付（M/T信汇 T/T电汇 D/D 票汇）collection 托收2．用中文解析下面缩写：CFR,LCL,FCL,MOQ,B/L,C/O,PICFR 成本+运费LCL 拼箱装货 less than container loadFCL 整箱装货 full than container loadMOQ 最小订购量 minimum order quantityB/L 海运提单C/O 原产地证书PI 形式发票 performance invoice3．你是否从事过外贸相关工作？主要工作有哪些？外贸助理最主要的职责是什么？（根据个人实际情况回答，诚信最重要）是的，从事相关贸易工作6个月。
主要工作：主要负责中英文订单的输入、ERP输入、催样寄样品、跟进供应商的生产进度和船务进行交期船期的核对及跟进国内的走货明细和收款开票细节等。
外贸助理最主要的职责：配合外贸业务经理或是业务员，完成其分配的任务，学会与其互补地工作。
4．你是否参加过展会？展会前我们应该准备哪些方面？（根据个人实际情况回答，诚信最重要）没有参加过，但是我很自信自己能成功地参加展会。
1.参加展会经费的预算2.参展人员的安排，要不要请相应的翻译人员等。
3.展览样品的运送4.相应的资料，企业和样品的宣传册，广告单，名片等。
5.宾馆酒店预定5．在收到客户或者业务提供的LOGO后应按哪些流程完成相关事宜？没有固定答案6．接到客户PO后，内部订单随即产生。
你认为内部订单的重要性有哪些？恰当使用内部订单可以更好得控制生产、运输、交货等流程。
7．在跟单过程中，遇到加急订单于工厂沟通之后仍不能按期交货，你该如何处理？首先和工厂确定具体的出货日期，与合同规定的日期相差多少天。
再与客人协商，让客人知道我们的出货情况，请求延期。
（有时可能为了怕我们延期，客人故意把交期提前。
外贸员面试题目(3篇)
第1篇一、自我介绍与个人素质1. 请简要介绍自己，包括姓名、年龄、学历、专业等基本信息。
2. 请谈谈您为什么选择从事外贸行业？3. 您认为自己的性格特点有哪些？这些特点如何帮助您在外贸工作中取得成功？4. 请描述一次您在面对困难或挫折时的应对方式。
5. 您如何看待团队合作？请举例说明您在团队中扮演的角色。
6. 您如何处理工作中的压力？有哪些缓解压力的方法？7. 您认为自己在沟通能力、谈判能力和应变能力方面有哪些优势？8. 请谈谈您对诚信、敬业、责任心等品质的理解。
二、外贸基础知识1. 请解释以下贸易术语：FOB、CIF、CFR、DDP、FCA。
2. 请简要说明国际贸易结算方式，如信用证、电汇、托收等。
3. 请描述以下国际贸易合同条款：品质、数量、包装、交货、支付、保险、索赔、不可抗力。
4. 请谈谈对外贸单证的了解，包括装箱单、发票、提单、保险单等。
5. 请解释以下贸易术语：原产地证明、进口许可证、出口许可证。
6. 请谈谈对外贸流程的了解，包括询盘、报价、谈判、合同签订、生产、装运、收汇等环节。
三、外贸业务能力1. 请谈谈您在外贸业务中的成功案例，包括产品、客户、合作方式等。
2. 请描述一次您在处理外贸订单过程中遇到的困难及解决方法。
3. 请谈谈您在开发客户方面的经验，包括客户来源、沟通技巧、谈判策略等。
4. 请谈谈您在外贸跟单方面的经验，包括订单跟踪、生产进度、物流运输、收汇等环节。
5. 请谈谈您在处理外贸合同纠纷方面的经验，包括原因分析、解决方法等。
6. 请谈谈您在外贸业务中的风险控制意识，包括信用风险、汇率风险、政策风险等。
四、英语应用能力1. 请用英语介绍自己的工作经历。
2. 请用英语描述一次您在外贸业务中的成功案例。
3. 请用英语回答以下问题：a. How do you handle customer complaints?b. What are the key factors in successful negotiation?c. How do you ensure the quality of products?4. 请用英语进行一段商务对话，如询盘、报价、谈判等。
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外贸专员校园招聘面试笔试题（含答案）
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答题说明：
1.满分100分，答题时间为60分钟；
2.答题完毕请将试卷留在座位上，请勿将试卷携离考场；
3.笔试后3个工作日内，我们会通知通过笔试的人员，请您务必保持手机畅通，谢谢！
一、单项选择题（共8题，每题5分）
1.国际贸易中最主要的运输方式是（C）
A．航空运输
B．铁路运输
C. 海洋运输
D. 公路运输
2.T/T指的是（B ）
A. 信汇
B. 电汇
C. 票汇
D. 信用证
3.商品生产国与消费国通过第三国进行的贸易叫做（B ）。
A. 直接贸易
B. 间接贸易
C. 转运贸易
D. 过境贸易
4.进料加工是指（D ）自己进口原辅料进行加工，成品销往国外，进料又称为进养出。
A.出口方
B.买方
C.卖方
D.加工方
5.买方利用对方提供的设备、技术工艺等开发生产出来的产品偿还进口设备等贷款是（A）A返销
B.购销
C.互购
D.租凭
6.如果外贸业务员对国外客户的发盘内容（D ），则不属于还盘。
A.有条件接受
B.部分接受
C.实质性更改
D.非实质性更改
7.根据《INCOTERMS® 2010》的规定，CFR贸易术语下，买卖双方风险的分界点是（ B ）。
A．装运港船舷
B．装运港船上
C．目的港船舷
D．目的港船上
8.某易损商品，投保时规定免赔率为3%，运输中实际损失达到5%，保险公司应赔（C）
A.3%
B.5%
C.2%
D.8%
二、判断题（共4题，每题5分）
9．采用样品成交时，应尽量选择质量最好的样品。
（×）
10．出口业务中，样品制作费都是由进口商承担。
（√）
11．来料加工贸易合同一般包括进口料件合同和出口成品合同。
（×）
12．生产尾期检验一般安排在全部完成订单的成品生产后进行。
（×）
三、问答题（共4题，每题10分）
13．简述外贸业务员应具备的职业素质和职业能力。
（以下每点1分，但总分不超过10分）
参考答案：
1.职业素质：爱国精神、守法意识、忠诚品质、团队精神、诚信品质、敬业精神、责任意识、开拓精神等；
2.职业能力：市场营销能力、商务谈判能力、函电处理能力、业务操作能力、综合管理能力、信息处理能力、人际沟通能力、持续学习能力等。
14.我某外贸公司与某外商签订一份出口合同，合同中订有仲裁条款仲裁地点为北京，后来发生交货品质纠纷，外商不愿到北京仲裁，于是在当地法院起诉，当地法院向我外贸公司寄来传票。
请问我公司应如何处理？
参考答案：
1.我方可以将传票退还给外国法院，指出其对该案件是没有管辖权的，将争议案件退交北京仲裁庭截断。
2.本案例涉及仲裁协议问题所谓仲裁：是指交易双方达成书面协议，自愿将他们之间的纠纷提交给一个双方同意的第三者进行裁判，第三者的裁决对双均有约束力，仲裁协议有形式有：仲裁条款和提交仲裁的协议，仲裁协议的作用有：A发生争议，只以仲裁；B排除法院对有关案件的管辖权；C使仲裁机构取得对争议案件的管辖权。
3.结合本案例，我方与外商的出口合同中明确有以双方自愿为基础的仲裁外商不但不愿遵守，且在当地法院起
诉，根据仲裁的作用外商的做法违背了仲裁协议，是无理论依据的，故我方可以将传票退还给外国法院，指出其对该案件没有管辖权，坚持将该案件由北京仲裁庭裁断。
15.A公司出口一批商品，用50个纸箱包装，每箱体积为40厘米×50厘米×60厘米，每
箱毛重为38千克，如果班轮运费计收标准为W/M，每运费吨为50美元，则A公司需支付多少运费？说明：W/M 货物计费吨分重量吨（W）和体积吨（M）。
重量吨按货物的毛重，以1000千克为一重量吨；体积吨按货物“满尺丈量”的体积，以1立方米为一体积吨。
参考答案：W=50箱×38kg=1900kg=1.9吨
M=0.4×0.5×0.6×50=6吨
M>W，所以应以体积计费
运费=6*50=300美元
16.2015年1月28日，浙江名苑进出口有限公司外贸业务员许月收到英国客户Owen Foods Inc.经理欧文先生的电子邮件，欲购3600箱5年绍兴加饭酒（Shaoxing Rice Wine，见左图），酒精度15%，每箱12瓶，每瓶750毫升，采用即期付款信用证，要求报FOB上海美元价。
许月在次日收到供应商报价如下：含税价RMB¥234.00/箱，1个月内交货，增值税率为17%；每720箱装1个20’FCL；交货时付款；工厂交货。
1月29日，请你以外贸业务员许月的身份，根据欧文经理电子邮件内容和以下信息，在下列方框内给欧文经理用英文书写发盘函。
（1）报价：FOB上海价格：39.51美元/箱
（1）支付：30%合同金额在合同签订后15天内电汇支付，余款凭即期付款信用证支付
（2）交货：收到信用证后45天内交货
（3）发盘的有效期：2015年2月10日前复到有效
参考答案：
Dear Mr. Owen,
Thanks for your inquiry on Jan. 28, 2015（1分）. Our offer is as follows：（1分）
①Shaoxing Rice Wine, alcohol content:15 percent, 750ml×12bottles（1分）
② Packing：packed in 720ctns/20FCL（1分）
③ Unit price: USD39.51/ctn FOB Shanghai, China（1分）
④ Quantity:3600ctns（1分）
⑤ Payment: 30% contract value will be paid by T/T within 15 days after the contract date, (1
分)the balance will be paid by sight payment credit. （1分）
⑥ Shipment: within 45 days after the receipt of the credit. （1分）
This offer is valid subject to your reply here before Feb. 10, 2015. （1分）Awaiting your early reply.
Best wishes, Xu Yue
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