应聘外贸业务员面试笔试试题二
外贸业务员笔试面试题
外贸业务员笔试面试题外贸业务员笔试面试题1：tell me a little about yourself. (请简洁介绍一下自己)解读：自我介绍是面试必备流程之一，英语面试也不例外。
建议各位，在面试之前依据自己实际状况，预备3分钟左右的英文自我介绍，以便面试时能顺当流畅的应答。
外贸业务员笔试面试题2：Why do you feel you are qualified for this job?(你为什么觉得自己胜任这份工作?)解读：在答复这一问题的时候，你要充分发挥你的“自夸”本质。
你可以叙述一些简历资料里没有的技能，或者再结合案例强调一下你的特长。
外贸业务员笔试面试题3：What kind of salary did you have in mind?(你的期望薪资是多少?)解读：答复这个问题时，最好说出一个大致范围，而不是一个准确的数字。
假如你能说出这个工资范围，那就说明你对此行业特别了解。
外贸业务员笔试面试题4：If hired, when could you start work?(假如雇佣的话，你什么时候开头工作?)解读：答复这个问题时。
肯定要留意!不要说我立刻可以工作。
那会让对方认为你特别迫切地需要这份工作。
一个特别保险的答复可以是“Ican start at the beginning of next month.”(我下月初可以开头上班。
) 外贸业务员笔试面试题5：Where do you want to be in five years?(5年之内你想处于什么位置?)解读：不要给出详细的时限或工作头衔。
谈你喜爱的东西，你天生的技能，实际的问题和在你所选的领域或行业里你盼望有什么时机，你盼望从那些阅历中学点什么。
例： I’d like to have the opportunity to work in a plant as well as at the home office.I also hope to develop my management skills,perhaps by managing a small staff.外贸业务员笔试面试题6：What have you learned about our company from customers,employees,or others? (你从我们公司的顾客、员工，或是其它途径了解了我们公司的一些什么状况?)解读：这一题，主要是考察求职者的面试预备状况。
外贸面试笔试题及答案
外贸面试笔试题及答案一、选择题1. 外贸中，FOB是指什么？A. 自由贸易区B. 离岸价C. 到岸价D. 保税区答案：B2. 以下哪个不是国际贸易术语？A. EXWB. CIFC. DDPD. DDU答案：D3. 信用证支付方式中，L/C代表什么？A. Letter of CreditB. Letter of GuaranteeC. Letter of InsuranceD. Letter of Indemnity答案：A二、填空题1. 国际贸易中，______是指卖方将货物交给买方指定的承运人，但不负责货物装船后的任何费用和风险。
答案：EXW2. 根据国际商会的《国际贸易术语解释通则》，______是指卖方负责将货物运至买方指定的目的地，并承担所有费用和风险。
答案：DDP3. 国际贸易中，______是指卖方将货物装上船，但买方需要承担货物装船后的一切费用和风险。
答案：FOB三、简答题1. 简述国际贸易中常见的支付方式有哪些，并说明其优缺点。
答案：常见的支付方式包括信用证（L/C）、电汇（T/T）、承兑汇票（D/A）、付款交单（D/P）等。
信用证的优点是安全性高，缺点是手续繁琐；电汇的优点是速度快，缺点是风险较高；承兑汇票的优点是灵活性强，缺点是风险较高；付款交单的优点是买方有货物控制权，缺点是卖方风险较高。
2. 描述一下什么是出口退税，以及出口退税对企业的意义。
答案：出口退税是指对出口商品在生产、流通过程中已缴纳的增值税、消费税等税款，按照国家规定的退税率退还给出口企业的一种税收优惠措施。
出口退税对企业的意义在于可以降低企业成本，提高企业在国际市场上的竞争力。
四、案例分析题某外贸公司出口一批货物到美国，合同约定的贸易术语为CIF，货物在运输途中因海啸导致部分货物受损。
请分析：1. 货物损失的风险由谁承担？2. 如何处理这种情况？答案：1. 根据CIF术语，卖方负责将货物运至目的港，并承担货物装船前的一切费用和风险。
外贸业务员面试笔试题
外贸业务员面试笔试题一、选择题1. 外贸业务员的主要工作职责包括以下哪些？A. 客户开发与维护B. 贸易条款和合同的谈判C. 物流与仓储管理D. 供应链管理E. 市场分析与调研2. 在国际贸易中，以下哪个术语指的是出口商给予进口商的一种支付方式？A. 信用证B. 预付款C. 托收D. 货到付款3. 以下哪个组织负责解决国际贸易纠纷和争端的调解？A. WTOB. IMFC. UNICEFD. ICC4. 在国际贸易中，以下哪个术语指的是进口商给予出口商的一种支付方式？A. 信用证B. 预付款C. 托收D. 货到付款5. 以下哪个文件是货物运输过程中的重要单据，用以证明货物的所有权？A. 提单B. 装箱单C. 发票D. 合同二、简答题1. 请简述国际贸易中的术语FOB的含义。
2. 请列举至少三个外贸业务员的基本技能。
3. 请简要描述国际贸易的主要风险，并提出相应的风险管理措施。
4. 请阐述国际贸易中的贸易条款对于交易双方的重要性。
5. 请解释下列术语：INCOTERMS、L/C、B/L。
三、分析题请根据以下情景回答问题。
假设你是一名外贸业务员，你的客户是一家中国制造商，希望将其产品出口到美国。
客户想要了解以下几个方面的情况：1. 中国对美国的出口政策和相关规定；2. 运输方式和费用估算；3. 支付方式和风险管理；4. 贸易条款和合同的谈判。
请结合你的实际经验和相关知识，为客户回答上述问题，并提供合适的建议。
四、论述题请用500字以内的篇幅，论述外贸业务员在国际贸易中的作用和重要性。
分析外贸业务员与其他相关职位的联系和区别，阐明其对企业发展的贡献。
以上是外贸业务员面试笔试题，希望你能认真回答。
祝你好运！。
外贸招聘笔试题及答案
外贸业务员应聘笔试试题一、汉译英1.我们的付款条件是合同签订后付30%订金，出货后见提单copy付70%尾款。
2.近年来中国的物价一直都在上涨，人工费也在不断上涨，面对这些严峻的压力，我们已经无法维持以前的报价给您，希望你可以理解。
3.如果你的最低起订量可以达到我们的MOQ，我可以给你FOB的价钱，如果低于MOQ我不得不按倍价钱出售给你。
4.很抱歉，因为船公司爆仓，我现在无法告诉您具体的出货日期。
你在某个会展上见过一个客户，现在你给客户发邮件，并附上一份公司今年的一份新报价给他，希望他能有兴趣并给你回复，有问题可以随时联系你。
外贸业务员应聘笔试答案一、汉译英1.我们的付款条件是合同签订后付30%订金，出货后见提单copy付70%尾款。
Our payment items is paying 30% deposit after signing the contract and paying 70% balance due after shipment and seeing the bill of lading copy .2.近年来中国的物价一直都在上涨，人工费也在不断上涨，面对这些严峻的压力，我们已经无法维持以前的报价给您，希望你可以理解。
In recent years, China's prices have been rising, and labor costs are rising too. In the face of severe pressure, we have been unable to maintain the previous quote for you. Hope you can understand.3.如果你的最低起订量可以达到我们的MOQ，我可以给你FOB的价钱，如果低于MOQ我不得不按倍价钱出售给你。
If your minimum order quantity can reach our MOQ, I can give you FOB price if less than MOQ , I had times the price sold to you.4.很抱歉，因为船公司爆仓，我现在无法告诉您具体的出货日期。
外贸业务员面试笔试题
外贸业务员面试笔试题一、选择题1. 国际贸易术语中，CIF代表的含义是：A. 成本加保险费加运费B. 货物交承运人C. 边境交货D. 工厂交货2. 以下哪种支付方式不涉及银行信用？A. 信用证B. 汇票C. 电汇D. 托收3. 外贸合同中，常见的不可抗力条款是为了解决：A. 货物质量问题B. 交货延迟问题C. 价格争议问题D. 不可预见的外部事件影响合同履行问题4. 在国际贸易中，出口商应提供的单据包括：A. 商业发票B. 装箱单C. 运输单据D. 所有以上单据5. 以下哪个组织不属于国际贸易组织？A. 世界贸易组织B. 国际货币基金组织C. 世界银行D. 国际贸易中心二、简答题1. 请简述信用证的作用及其对外贸交易的重要性。
2. 描述FOB和CFR两种国际贸易术语的主要区别。
3. 在外贸业务中，如何处理客户投诉和退货问题？4. 阐述出口退税的概念及其对外贸企业的意义。
5. 说明外贸业务员在谈判过程中应注意的几点关键事项。
三、案例分析题某外贸公司与国外客户签订了一批货物的销售合同，合同规定货物必须在收到信用证后的30天内装运。
但由于供应商生产延误，导致货物无法按时装运。
外贸公司面临违约风险，客户也表达了强烈的不满。
请分析该情况，提出解决方案，并讨论如何避免类似问题再次发生。
四、论述题1. 论述电子商务在现代外贸业务中的作用及其发展趋势。
2. 分析当前国际贸易环境下，外贸业务员面临的主要挑战和应对策略。
3. 讨论文化差异对国际贸易谈判的影响及其管理方法。
4. 评述国际贸易中的知识产权保护的重要性及其对外贸业务的影响。
5. 论述外贸业务员如何通过市场研究来开发新产品和新市场。
五、实务操作题1. 假设你是公司的外贸业务员，需要给潜在客户发送一封开发信。
请撰写一封专业且具有说服力的商务开发信。
2. 根据以下信息，制作一份外贸销售合同草案：- 卖方：XX国际贸易有限公司- 买方：ABC国际有限公司- 产品：1000件女装T恤- 单价：每件15美元- 总价：15000美元- 装运日期：合同签订后45天内- 付款方式：30%预付款，余款见提单副本后支付- 交货地点：买方指定港口3. 假设你负责的一笔交易中，客户提出需要修改信用证条款。
外贸面试笔试题及答案
外贸面试笔试题及答案外贸公司面试题库一、选择题1. 以下哪个贸易术语表示卖方负责将货物运至目的港，并承担所有费用和风险直到货物装船为止？A. EXWB. FOBC. CFRD. DDP答案：B. FOB2. 国际贸易中，信用证支付方式的主要优点是什么？A. 便于买卖双方控制风险B. 降低银行手续费用C. 简化货物运输流程D. 加快资金周转速度答案：A. 便于买卖双方控制风险3. 世界贸易组织（WTO）的宗旨是什么？A. 促进国际贸易自由化和规范化B. 保障成员国的贸易利益C. 限制贸易逆差D. 推动经济全球化答案：A. 促进国际贸易自由化和规范化二、填空题1. 在国际贸易中，__________是指一种由出口商发出，要求银行在符合一定条件下向进口商支付一定金额的书面承诺。
答案：信用证2. 国际贸易合同中，__________条款是用来规定货物的检验、索赔以及赔偿等相关事宜。
答案：检验与索赔三、简答题1. 请简述国际贸易中的三种主要贸易壁垒及其影响。
答：三种主要的贸易壁垒包括关税壁垒、非关税壁垒和技术性贸易壁垒。
关税壁垒主要通过提高进口商品的税率来限制进口，影响是增加了进口成本，可能导致进口量减少。
非关税壁垒包括配额制度、进口许可证等，其影响是限制了商品的数量和来源，可能会扭曲市场竞争。
技术性贸易壁垒主要是通过设定产品标准和规范来限制进口，影响是可能导致出口国企业需要额外投入以满足标准，增加成本。
2. 描述信用证操作流程的基本步骤。
答：信用证操作流程基本步骤包括：(1) 买卖双方达成交易协议并确定使用信用证支付；(2) 进口商向其开户银行申请开立信用证；(3)开证行审核信用证条款无误后，向出口商的银行发送信用证；(4) 出口商银行通知出口商信用证到账，并要求出口商准备交货文件；(5)出口商按照信用证要求装运货物，并将相关文件提交给自己的银行；(6) 出口商银行审核文件无误后，向开证行请求付款；(7) 开证行在确认文件符合信用证条款后，向出口商银行付款；(8) 出口商银行收到款项后，将款项转给出口商。
应聘外贸业务员面试笔试试题二
外贸业务员笔试试题2一．1．? 请用英文写出你所知道的常用的付款方式。
???? L/C?????? remittance???? collection2．? 用中文解析下面缩写：CFR,LCL,FCL,MOQ,B/L,C/O,PI???? CFR???? LCL????? FCL???? MOQ???? B/L???? C/O?????PI??二：对译题（每空1分，共20分）1：opening bank：； acceptance credit：：packing instruction ：： product lifecycle：；port of transshipment ：；bindingcontract ：；shipping documents ：；T/T 30% deposit ：；FOB：； CFR；；2: 专利：清洁提单：； :出口许可证: ；年产量：；潜在市场：；交货港: ；促销: ；售后服务：；原产地证书: ；担保：；保修期：；三：问答题(此类题目若用英文提问,请用英文回答)1、用三个词准确的概括自己您认为你个性上最大的优点是什么缺点是什么2、what is the reason for leaving the original company Why do you want to work for us3、如果公司录用你，你将怎样开展外贸业务工作4、作为一个合格的外贸业务员，你认为需要具备哪些素质？跟客户洽谈订单过程中，需要把握或注意的因素有很多，你认为哪些因素最应该注重的？四：翻译题1:、attachment is a new PO 610014 for 20k pcs of cables. I imagine payment is a wire transfer as before (we wish L/C in the near future). Please supply PI accordingly with the total costs, payment terms, delivery time, warranty terms, also with item specification, packing instruction.Please check this PO and verify everything is correct and notify me. Specially, We feel it advisable to make it clear that the goods must be packed according to our packing requirements otherwise they would be damaged in transit.Please acknowledge shipping or delivery date.2、The minimum quantity of our order for USB flash disk is 1000 piece in our usual practice. But according to the material inventory and actual producing process, we also accept the order less than the minimum， the price will be higher.6. 我们已收到你们7月17日的来信，非常感谢。
外贸员面试题目(3篇)
第1篇一、自我介绍与个人素质1. 请简要介绍自己，包括姓名、年龄、学历、专业等基本信息。
2. 请谈谈您为什么选择从事外贸行业？3. 您认为自己的性格特点有哪些？这些特点如何帮助您在外贸工作中取得成功？4. 请描述一次您在面对困难或挫折时的应对方式。
5. 您如何看待团队合作？请举例说明您在团队中扮演的角色。
6. 您如何处理工作中的压力？有哪些缓解压力的方法？7. 您认为自己在沟通能力、谈判能力和应变能力方面有哪些优势？8. 请谈谈您对诚信、敬业、责任心等品质的理解。
二、外贸基础知识1. 请解释以下贸易术语：FOB、CIF、CFR、DDP、FCA。
2. 请简要说明国际贸易结算方式，如信用证、电汇、托收等。
3. 请描述以下国际贸易合同条款：品质、数量、包装、交货、支付、保险、索赔、不可抗力。
4. 请谈谈对外贸单证的了解，包括装箱单、发票、提单、保险单等。
5. 请解释以下贸易术语：原产地证明、进口许可证、出口许可证。
6. 请谈谈对外贸流程的了解，包括询盘、报价、谈判、合同签订、生产、装运、收汇等环节。
三、外贸业务能力1. 请谈谈您在外贸业务中的成功案例，包括产品、客户、合作方式等。
2. 请描述一次您在处理外贸订单过程中遇到的困难及解决方法。
3. 请谈谈您在开发客户方面的经验，包括客户来源、沟通技巧、谈判策略等。
4. 请谈谈您在外贸跟单方面的经验，包括订单跟踪、生产进度、物流运输、收汇等环节。
5. 请谈谈您在处理外贸合同纠纷方面的经验，包括原因分析、解决方法等。
6. 请谈谈您在外贸业务中的风险控制意识，包括信用风险、汇率风险、政策风险等。
四、英语应用能力1. 请用英语介绍自己的工作经历。
2. 请用英语描述一次您在外贸业务中的成功案例。
3. 请用英语回答以下问题：a. How do you handle customer complaints?b. What are the key factors in successful negotiation?c. How do you ensure the quality of products?4. 请用英语进行一段商务对话，如询盘、报价、谈判等。
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外贸业务员笔试试题2
一．
1．请用英文写出你所知道的常用的付款方式。
L/C
remittance
collection
2．用中文解析下面缩写：CFR,LCL,FCL,MOQ,B/L,C/O,PI
CFR
LCL
FCL
MOQ
B/L
C/O
PI
二：对译题（每空1分，共20分）
1：opening bank：；acceptance credit：：
packing instruction ：：product life cycle：；
port of transshipment ：；binding contract ：；
shipping documents ：；T/T 30%
deposit ：；
FOB：；CFR；；
2: 专利：清洁提单：； :出口许可证: ；年产量：；潜在市场：；
交货港: ；促销: ；售后服务：；原产地证书: ；
担保：；保修期：；三：问答题(此类题目若用英文提问,请用英文回答)
1、用三个词准确的概括自己? 您认为你个性上最大的优点是什么? 缺点是什么?
2、what is the reason for leaving the original company ? Why do you want to work for us?
3、如果公司录用你，你将怎样开展外贸业务工作?
4、作为一个合格的外贸业务员，你认为需要具备哪些素质？跟客户洽谈订单过程中，需要把握或注意的因素有很多，你认为哪些因素最应该注重的？
四：翻译题
1:、attachment is a new PO 610014 for 20k pcs of cables. I imagine payment is a wire transfer as before (we wish L/C in the near future). Please supply PI accordingly with the total costs, payment terms, delivery time, warranty terms, also with item specification, packing instruction.
Please check this PO and verify everything is correct and notify me.
Specially, We feel it advisable to make it clear that the goods must be packed according to our packing requirements otherwise they would be damaged in transit.
Please acknowledge shipping or delivery date.
2、The minimum quantity of our order for USB flash disk is 1000 piece in our usual practice. But according to the material inventory and actual producing process, we also accept the order less than the minimum， the price will be higher.
6. 我们已收到你们7月17日的来信，非常感谢。
我们分别在7月2日和7
月9日收到275美元和525美元两笔付款。
这样还剩下欠款余额320美元。
我们想提醒你们，在你们6月22日的来信中，你们答应在6月底前付清欠款。
随函附上到7月31日为止的结算表。
我们将非常感谢你们迅速结清此账。