外贸业务员面试问题
外贸业务员面试考题附答案
XXXX有限公司（外贸业务员）姓名：应聘职位: 日期: 得分:一、问答题（此类题目若用英文提问,请用英文作答）(每题10分,共40分）1、Tell me about you！2、Why do you want to work for us?3、用三个词概括自己？您认为你个性上最大的优点是什么？缺点是什么？作为一个合格的业务员，你认为需要具备哪些素质？二、对译题（每空1分，共20分）1：L/C：信用证；acceptance credit:承兑信用证;Packing instruction：包装资料; Consignee : 收货人；Port of loading：装运港；Port of Discharge: 卸货港;Shipping documents：货运单据; T/T 30% deposit：电汇30%定金;FOB:_离岸价格装运港船上交货CIF：成本加保险费加运费；2:提单: B/L；出口许可证：export license年产量:yearly output; 最小订购量：MOQ_Minimum Order Quantity;交货期：date of delivery；促销：Promotion；订舱单：Booking Sheet; 原产地证书：C/O certificate of origin_；担保：guarantee；形式发票：proforma invoice；三、翻译题1、attachment is a new PO 610014 for 20k pcs of cables. I imagine payment is a wire transfer as before （We wish L/C in the near future).Pls supply PI accordingly with the total costs, payment terms, delivery time, warranty terms, also with item specification, packing instruction。
28道外贸业务员面试问题精彩回答
28道外贸业务员面试问题精彩回答问题一："请你自我介绍一下"1、这是面试的必考题目。
2、介绍内容要与个人简历相一致。
3、表述方式上尽量口语化。
4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。
5、条理要清晰，层次要分明。
6、事先最好以文字的形式写好背熟。
问题二："谈谈你的家庭情况"1、况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。
2、简单地罗列家庭人口。
3、宜强调温馨和睦的家庭氛围。
4、宜强调父母对自己教育的重视。
5、宜强调各位家庭成员的良好状况。
6、宜强调家庭成员对自己工作的支持。
7、宜强调自己对家庭的责任感。
问题三："你有什么业余爱好？"1、业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。
2、最好不要说自己没有业余爱好。
3、不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。
4、最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。
5、最好能有一些户外的业余爱好来"点缀"你的形象。
问题四："你最崇拜谁？"1、最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问该问题的主要原因。
2、不宜说自己谁都不崇拜。
3、不宜说崇拜自己。
4、不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。
5、不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。
6、所崇拜的人人最好与自己所应聘的工作能"搭"上关系。
7、最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。
问题五："你的座右铭是什么？"1、座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问这个问题的主要原因。
2、不宜说那些医引起不好联想的座右铭3、不宜说那些太抽象的座右铭。
4、不宜说太长的座右铭。
5、座右铭最好能反映出自己某种优秀品质。
6、参考答案——"只为成功找方法，不为失败找借口"问题六："谈谈你的缺点"1、不宜说自己没缺点。
外贸业务员面试问题
外贸业务员面试问题一，通用类问题：1.请用英语介绍下自己2.希望公司提供什么平台给自己去拓展业务？3.怎么去判断一个客户对自己产品是否感兴趣？4.觉得自己有什么价值？5.自己的优点缺点分别是什么？6.为什么选择我们公司？7.前面的工作为什么不做？8.给我说一下你所知道的外贸流程？（可以用英语测试外语能力）9.请讲一讲过往工作中成功开发客户的案例10.你有什么兴趣爱好？11. Give a summary of your current job description. (对你目前的工作，能否做个概括的说明？)12. Do you work well under stress or pressure? (你能承受工作上的压力吗?)13. How would your friends or colleagues describe you? （你的朋友或同事怎样形容你？）14. How do you normally handle criticism? (你通常如何处理别人的批评？)15. What do you find frustrating in a work situation? (在工作中，什么事令你不高兴？)16. What provide you with a sense of accomplishment?（什么会让你有成就感？）17. How long would you like to stay with this company？(你会在本公司服务多久呢？)二，过往工作经历方面问题：1.你大学毕业后的第一个职业是什么?2.在原来单位，你担任过什么职务?3.在原单位你做出了哪些自己认为最值得骄傲的成就?4.你在原单位，遇到过什么困难?你是怎样处理和应付的?5.请你谈谈你以前的职务升迁和工资变化情况。
6.你对工作的期望是什么?7.你的工作职责有哪些?8.我们每个人都会犯错误，你能谈一下在工作中所犯的错误和遭受的失败吗?9.每一项工作都有好坏两方面，你认为自己原来的工作令人喜爱和有价值的方面是什么?10.你工作中最不感兴趣的是什么?11.是什么原因促使您离开了原来的工作岗位?12.为你的上级工作，感觉如何? 他(她)的长处和不足是什么?13.你认为一个好的外贸业务员所必须的特质有哪些？14.过往的外贸工作中你比较擅长的部分是哪些？15：What make you believe you’re suitable for the position？(你为何能胜任这份工作？）三，预期值方面问题1. 入职之后，工作初期你打算如何开展销售工作？2. 你对工资待遇的要求是？3. 你是否还有其他要求或者问题？。
外贸业务员面试常见问题
外贸业务员面试常见问题面试问题：1.应聘职位？2.学习经历，毕业学校、专业及时间？3.工作经历？4.有何优点和缺点Advantages and disadvantages？5.从何处知道我们公司招聘信息recruitment information？6.对我们公司有哪些了解？7.我们需要工作刻苦细心careful的人，你是否能胜任be competent？8.我为什么要雇用你呢？9.如果你被录用，你将如何开展carry out你的工作？10.外贸工作是一项团队型的工作，作为团队的一员，应该具备哪些精神？11.你的短期目标short-term goal是什么？你认为自己在五年内会发展到什么地步?12.你能为公司做出什么贡献contribution呢？13.对薪资有何要求？14.对工作时间有何要求？能否接受加班work overtime？15.对食宿有何要求what are the requirements for room and board？16.谈谈你的家庭情况。
17.谈谈你的一次失败经历。
18.你希望与什么样的上级leader工作？19.谈谈你的上一份工作离职原因。
20.对方提问。
询盘翻译及回复：1.Hi Sir/Madam,Greetings.This is Rockson Timber from ROCKSON TIMBER. Our company has been in United States for years.We are interested in placing a large order with your company and we require the following information.1. MOQ?,2. Delivery time?.3. Price?.Do send us a general quote on Jumbo Roll you have for our customers reference, so my company and our buyer can choose from the best quality.Note its an urgent purchase requested by our potential customer, you are to reply to us with quotation at: (rocksontimber@/doc/4c7276914.html,) thanks.Can you provide me with more information regarding the product?I would appreciate it if you can reply to me as soon as possible.Sincerely,Rockson Timber----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------2. Dear Leo，Thanks for your information and sorry for my late reply because I was on business trip. We have checked your information and we are interested, now I want to double check the specifications of the Adhesive tape we need:Film: BOPPAdhesive: Acrilic Water BaseFilm Thickness: 23 micronAdhesive Thickness: 17 micronTotal Thickness: 40micronPlease send me quotation for this specifications.-About the master roll, 98cm width is ok-And about the length could you please make it in 3900mts or 4500mts (a multiple of 150mts) instead of 4000mts.Please confirm the information, maybe we will ask you for one small sample first. Please reply directly to my mail address: berintrex.china@/doc/4c7276914.html, Thanks and best regardsFrancisco翻译：（交单资料）:46A:1)BENEFICIARY'S SIGNED COMMERCIAL INVOICE IN OCTUPLICATE IN ENGLISH CERTIFYING MERCHANDISE TO BE OF CHINA ORIGIN.2) DETAILED SIGNED PACKING,WEIGHT N MEASUREMENT LIST IN SIX FOLDS.3)FULL SET OF CLEAN 'SHIPPED ON BOARD' OCEAN BILL OF LADING DRAWNOR ENDORSED TO THE ORDER OF MERCANTILE BANK LIMITED, UTTARABRANCH, DHAKA, BANGLADESH SHOWING FREIGHT PREPAID AND MARKEDNOTIFY OPENER AND US GIVING IN FULL NAME AND ADDRESS.4)CERTIFICATE OF ORIGIN ISSUED BY CHAMBER OF COMMERCE OF THE EXPORTING COUNTRY IN DUPLICATE.5) INSURANCE COVERED BY OPENER'S.ALL SHIPMENT UNDER THIS CREDITMUST BE ADVISED BY BENEFICIARY IMMEDIATELY AFTERSHIPMENT DIRECTTO M/S.FEDERAL INSURANCE CO.,LTD.,RAMNA BRANCH,DHAKA,BANGLADESH,FAX NO.880-2-9552308 AND APPLICANT REFERRING TO COVER NOTENO.FIC/RAMNA/MC-0369/03/2013 DATED 24.03.2013.6)A FULL SET OF NON-NEGOTIABLE DOCUMENTS TO BE SENT TO OPENER BY COURIER/FAX WITHIN 07 DAYS OF SHIPMENT AND SENDING EVIDENCE OF WHICH MUST ACCOMPANY ORIGINAL DOCUMENTS.7)PACKING TO BE EXPORT STANDARD PACKING AND A COMPLIANCECERTIFICATE TO THIS EFFECT MUST ACCOMPANY THE ORIGINAL DOCUMENTS.。
外贸业务员常见的面试问题
外贸业务员常见的面试问题1、跟客户谈了几个回合最后因为价格谈不来，客户说下次再合作吧，你会怎么回复?RE:可以先答应客户的价格，同时建议客户要我们的样品。
只要客户愿意要我们的样品，我们说给他发样品，但是要迟迟托着不发。
等客户着急问我们样品，我们再告诉客户，忧郁价格太低，做到这个价格的产品品质会很差，处于保护客户信誉的考虑我们就不发样品了。
看看客户反映，然后看情况把价格提上去。
如果客户注重品质的，会做一些让步。
如果客户只要烂货，这个客户就放弃。
2、客户给你回信说另一个供应商报价相似质量的产品竟然便宜一半，你会怎么回复客户?RE: 这个需要我们自己对行业要了解，如果是质量一样，价格不可能做到一半。
(在我们工厂价格已经比较低的情况下。
) 客户很可能是乱砍价，要么客户不熟悉行业。
如果是品质一样，价格便宜一半，客户根本不会找我们再谈。
所以建议客户先要我们样品和对方的比较看看，如果对方的实在很便宜，这个客户我们放弃。
让客户先吃点亏，以后我们再跟这个客户。
3、如果没有验货的情况下，客户说货质量不过关，怎么办呢?re：请客户把货发回来，我们检测，如果质量和样品一样，不存在说不过关的问题。
然后把货发回给客户。
4、如果确实是我们公司的质量问题，我们就需要给客户修复，并提供合格的产品.客户投诉说你的货达不到我们客户的质量要求，要求退货或者赔偿，你怎么回复?RE: 发货前让客户请验货公司帮客户验货比如SGS，验货OK 发货。
FOB或C F条件下，货物上船后我们不负责。
货物都是按客户之前要求生产的，也验货OK。
请客户自己和客户的客户沟通。
赔偿和退货免谈。
5、客户余款收了，但是因为某种原因货停在港上一个月半了，客户很急，因此很生气对你也很失望，电话不理，邮件也不回，你会怎么回复客户争取还能让客户跟你下次合作?RE:先搞清楚什么愿意停港，尽量配合客户解决。
如果是客户当地的不可抗力原因，我们也无能为力,比如战争，罢工等。
外贸业务员专业问题外贸业务员是从事对外贸易业务，国际贸易业务的销售人员。
外贸员面试题目(3篇)
第1篇一、自我介绍与个人素质1. 请简要介绍自己，包括姓名、年龄、学历、专业等基本信息。
2. 请谈谈您为什么选择从事外贸行业？3. 您认为自己的性格特点有哪些？这些特点如何帮助您在外贸工作中取得成功？4. 请描述一次您在面对困难或挫折时的应对方式。
5. 您如何看待团队合作？请举例说明您在团队中扮演的角色。
6. 您如何处理工作中的压力？有哪些缓解压力的方法？7. 您认为自己在沟通能力、谈判能力和应变能力方面有哪些优势？8. 请谈谈您对诚信、敬业、责任心等品质的理解。
二、外贸基础知识1. 请解释以下贸易术语：FOB、CIF、CFR、DDP、FCA。
2. 请简要说明国际贸易结算方式，如信用证、电汇、托收等。
3. 请描述以下国际贸易合同条款：品质、数量、包装、交货、支付、保险、索赔、不可抗力。
4. 请谈谈对外贸单证的了解，包括装箱单、发票、提单、保险单等。
5. 请解释以下贸易术语：原产地证明、进口许可证、出口许可证。
6. 请谈谈对外贸流程的了解，包括询盘、报价、谈判、合同签订、生产、装运、收汇等环节。
三、外贸业务能力1. 请谈谈您在外贸业务中的成功案例，包括产品、客户、合作方式等。
2. 请描述一次您在处理外贸订单过程中遇到的困难及解决方法。
3. 请谈谈您在开发客户方面的经验，包括客户来源、沟通技巧、谈判策略等。
4. 请谈谈您在外贸跟单方面的经验，包括订单跟踪、生产进度、物流运输、收汇等环节。
5. 请谈谈您在处理外贸合同纠纷方面的经验，包括原因分析、解决方法等。
6. 请谈谈您在外贸业务中的风险控制意识，包括信用风险、汇率风险、政策风险等。
四、英语应用能力1. 请用英语介绍自己的工作经历。
2. 请用英语描述一次您在外贸业务中的成功案例。
3. 请用英语回答以下问题：a. How do you handle customer complaints?b. What are the key factors in successful negotiation?c. How do you ensure the quality of products?4. 请用英语进行一段商务对话，如询盘、报价、谈判等。
外贸业务员面试考题附答案
XXXX有限公司（外贸业务员）姓名: 应聘职位: 日期: 得分:一、问答题(此类题目若用英文提问，请用英文作答）（每题10分，共40分）1、Tell me about you!2、Why do you want to work for us?3、用三个词概括自己？您认为你个性上最大的优点是什么？缺点是什么？作为一个合格的业务员，你认为需要具备哪些素质？二、对译题（每空1分，共20分）1：L/C：信用证; acceptance credit：承兑信用证;Packing instruction：包装资料; Consignee : 收货人;Port of loading：装运港；Port of Discharge：卸货港;Shipping documents：货运单据; T/T 30% deposit：电汇30%定金;FOB:_离岸价格装运港船上交货CIF: 成本加保险费加运费;2：提单: B/L; 出口许可证：export license年产量：yearly output; 最小订购量：MOQ_Minimum Order Quantity;交货期：date of delivery; 促销：Promotion;订舱单：Booking Sheet; 原产地证书：C/O certificate of origin_;担保：guarantee; 形式发票：proforma invoice;三、翻译题1、attachment is a new PO 610014 for 20k pcs of cables. I imagine payment is a wire transfer as before(We wish L/C in the near future).Pls supply PI accordingly with the total costs, payment terms, delivery time, warranty terms, also with item specification, packing instruction.Please check this PO and verify everything is correct and notify me.Specially, we feel it advisable to make it clear that the goods must be packed according to our packing requirement otherwise they would be damaged in transit.Please acknowledge shipping or delivery date. (20分）附件是关于2万条线的新订单610014. 付款方式依旧按照之前的电汇方式（希望在不久的将来我们可以做信用证).请提供一下形式发票，其中包总成本，付款条件，交货时间，保修条款同时还有产品的详细规格及包装资料。
外贸业务员面试提问
外贸业务员面试提问一、个人背景和经验相关问题：1. 请简要介绍一下您的个人背景和学历。
2. 您是否有外贸相关的工作经验？如果有，请详细描述一下您在外贸领域的工作经历。
3. 您是否熟悉国际贸易的相关法规和程序？请举例说明您在处理国际贸易事务时的经验。
二、外贸业务相关问题：1. 您对外贸业务的理解是什么？请谈谈您对外贸业务的认识和看法。
2. 您在外贸业务中的核心职责是什么？请列举一些您在外贸业务中承担的具体工作内容。
3. 您在开拓新客户方面有何经验？请分享一下您成功开拓新客户的案例。
4. 您如何与国外客户进行沟通和协商？请描述一下您在处理外贸业务时的沟通技巧和策略。
5. 在外贸业务中，您如何处理和解决客户投诉和纠纷？请举例说明您在处理客户投诉和纠纷时的经验和方法。
三、市场分析和竞争对手相关问题：1. 您如何进行市场分析和研究？请谈谈您在外贸业务中进行市场分析的方法和工具。
2. 您如何了解和跟踪竞争对手的动态？请分享一下您在外贸业务中跟踪竞争对手的经验和策略。
3. 您在外贸业务中如何制定有效的市场推广策略？请列举一些您在制定市场推广策略时采取的具体措施。
四、团队合作和自我管理相关问题：1. 请谈谈您在团队合作中的角色和贡献。
2. 您如何处理和解决团队合作中的冲突和问题？请分享一下您在团队合作中处理冲突和问题的经验和方法。
3. 您如何管理和安排自己的工作时间？请描述一下您在自我管理方面的经验和方法。
五、其他相关问题：1. 您是否愿意出差和加班？请谈谈您对出差和加班的看法和态度。
2. 您有没有面对挫折和困难时的应对经验？请分享一下您在工作中面对挫折和困难时的处理方法和经验。
以上是针对外贸业务员面试的一些常见提问，希望能对您有所帮助。
在面试过程中，除了回答问题外，还要注意表达清晰、自信、积极的态度，展示出您的专业知识和解决问题的能力。
祝您面试顺利！。
外贸业务员面试问题
外贸业务员面试问题关于外贸业务员面试问题1. "Tell me about yourself"。
简要介绍你自己。
2. "Why are you interested in this position?"你为什么对这份工作感兴趣?3. "What are your strengths?"谈谈你的优势?4. "What is Your Biggest Weakness?"谈谈你最大的弱点是什么?5. "Why do You Feel You are Right for this Position?"为什么你认为自己适合这个职位?6. "Can you give me the highlights of your resume?"谈谈你的简历上有些什么值得特别关注的吗?7. "Why did you choose your major?"你为什么选择这个专业?8. "What are your interests?"你有哪些兴趣爱好呢?9. "What are your short and long term goals?"你对于短期和长期的目标是什么?10."Tell me how your friends/family would describe you?"如果我向你的朋友或者家人询问对你的评价，你认为他们会怎样说?11."Using single words， tell me your three greatest strengths and one weakness."用简单的词，描述你的三项最突出的优点和一个缺点。
12."What motivates you to succeed?"你争取成功的动力是什么?13."What qualities do you feel are important to be successful in _____(i.e. customer service)?"哪些品质在你看来对成功是最重要的?14."What previous experience has helped you develop these qualities?"哪些之前的精力帮助你获得了这些品质?15."Can you give me an example of teamwork and leadership?"你能向我列举一个团队活动和领导力的例子吗?16."What was your greatest challenge and how did you overcome it?"你经历过最大的挑战是什么?你如何跨越它的?17."Why should I hire you over the other candidates I am interviewing?"我为什么要从这么多应聘者中选择你呢?18."Do you have any questions?"你有一些什么问题吗?19."What are your compensation expectations?"去年的收入是多少?你对于报酬有什么样的期望?General Questions：20."What was your greatest accomplishment in past time?"在过去的日子里，你觉得自己最大的成就是什么?21."Have you ever been asked to do something unethical? If yes，how did you handle it?"曾经有人要求你去做一些不道德的事情吗?如果有，你是怎么处理的呢?22."What do you do if you totally disagree with a request made by your manager?"如果你完全不同意你上司的某个要求，你怎么处理?Leadership Questions：23."When in a group setting， what is your typical role?"你在团队中通常的作用是什么?24."How do you motivate a team to succeed?"你怎么激励团队达到成功?Teamwork Questions：25."Have you been in team situations where not everyone carried their fair share of the workload? If so， how did you handle the situation?"如果你所处的团队中，并不是每个成员都承担着相同的工作量，你怎样处理这种情况?Problem-Solving Questions：//Problem-solving questions demonstrate your ability to come up with solutions to difficult situations and your ability to think on your feet。
外贸业务员面试题目
外贸业务员面试题目面试题一：介绍一下自己的外贸工作经验在过去的几年里，我一直从事外贸业务工作，专注于市场开拓和客户维护。
我曾经在一家外贸公司担任销售助理，负责处理来自不同国家的订单、跟进物流事宜以及与客户进行沟通。
通过这段工作经验，我积累了丰富的跨文化交际和谈判技巧，并且对于国际贸易的流程和规则有着深入的了解。
面试题二：你认为在开发国际市场时最重要的因素是什么？我认为，在开发国际市场时最重要的因素是全面了解目标市场的需求和文化差异。
只有深入研究目标市场的特点，包括消费习惯、竞争形势、政策法规等，才能更好地为产品或服务找到适合的定位和营销策略。
此外，建立稳固的供应链和售后服务体系也是成功开拓国际市场的重要因素之一。
面试题三：请分享一次你成功达成交易的经验和策略。
我曾经在与一个潜在客户进行谈判时取得了成功。
首先，我对该客户的需求进行了全面的调研，并制定了一份针对性的报价方案。
其次，我与客户保持了良好的沟通和关系建立，并在谈判过程中细心倾听客户的需求和意见，及时做出调整。
最后，我通过灵活的谈判技巧和合理的价格政策成功促成了交易。
面试题四：你在处理客户投诉方面的经验如何？在处理客户投诉方面，我一直秉持以客户为中心的原则。
首先，我会积极倾听客户的不满和问题，并深入了解问题的本质。
其次，我会迅速采取行动解决问题，并保持与客户的沟通畅通。
最后，我会从投诉事件中总结经验教训，以避免类似问题再次发生，并且改善现有的服务流程和质量控制措施。
面试题五：请谈谈你对国际贸易形势的看法以及对未来的发展趋势的预测。
目前，国际贸易形势面临一些挑战，包括贸易保护主义的抬头以及全球经济增速的下滑。
然而，我对未来依然持有乐观态度。
首先，全球化的趋势不可逆转，国际贸易仍然是实现经济繁荣的重要途径。
其次，随着科技的发展和跨境电商的兴起，贸易模式将会进一步创新和优化。
因此，我相信外贸业务仍然有巨大的发展潜力。
综上所述，作为一名外贸业务员，在面试中需要展示自己的工作经验和专业知识，以及解决问题和与客户沟通的能力。
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半结构化面试问题及评分标准
首先缓和气氛，简单进行寒暄，（如：怎么来到我们公司？交通是否便利等？）然后进入正题
1.请先做一个自我介绍。
（沟通表达能力，自信）
2.Why would you be particularly good at this business? （英语口语能力）
3.你从小到大坚持最久的一件事情是什么？简单描述一下。
（面试官适当追问具体情况）（坚持不懈）
4.在未来要立足于深圳这个大都市，未来的五年内你是否有购房购车的打算？准备在哪个位置买房？想买辆什么车？（事业心）
A：目前还没有这方面的打算
B：想在某小区（某偏远）买套房子，买车暂时还没有具体打算
C：想在市区内买套房子，然后买辆奥迪A6
D：看收入情况再说
扩展描述一下对未来工作生活的展望。
5.举例说一个自己认为目前为止为艰难的任务，以及自己的完成情况，详细说明（吃苦耐劳）
6.在一个大型招标会议前的酒会上，你的竞争对手当着你和众多客户的面，将公司产品贬得一文不值，你如何应对？（抗压能力）
今天的面试就到此结束了，面试结果我们会在明天通知到你，感谢你的参与。
工作样本法试题
（一）
（带应聘者到公司电视产品展览厅针对公司不同产品参观一遍）
HR：“刚刚走了一圈，你有仔细观察我们公司的产品吗？它们都有哪些不同？如果有一个客户需要你向他介绍，你应该怎么说？”（沟通表达能力，临场应变能力）
（二）
给应聘者一本销售业务流程手册（40页），15分钟之后，请应聘者简述所看到的内容。
（学习能力）。