关于产品促销三级费用管理的介绍
工厂三品费用管理制度
第一章总则第一条为加强工厂产品质量、环境与职业健康安全管理，降低成本，提高效益，特制定本制度。
第二条本制度所称“三品”费用，是指工厂在产品质量、环境保护和职业健康安全方面所发生的费用，包括质量改进费用、环保费用和职业健康安全费用。
第三条本制度适用于工厂内部所有部门、所有员工。
第四条坚持预防为主、综合治理的原则，确保“三品”费用的合理使用，提高工厂的整体管理水平。
第二章费用范围第五条质量改进费用：1. 质量管理体系建设费用；2. 质量检测设备购置及维护费用；3. 质量培训及认证费用；4. 质量改进项目费用；5. 质量事故处理费用；6. 质量奖励费用。
第六条环保费用：1. 环保设施购置及维护费用；2. 环保检测费用；3. 环保技术研发费用；4. 环保违法罚款；5. 环保奖励费用。
第七条职业健康安全费用：1. 职业健康安全管理体系建设费用；2. 职业健康安全检测设备购置及维护费用；3. 职业健康安全培训费用；4. 职业健康安全事故处理费用；5. 职业健康安全奖励费用。
第三章费用预算与审批第八条各部门应根据年度工作计划，编制“三品”费用预算，经部门负责人审核后报财务部门。
第九条财务部门对各部门提交的“三品”费用预算进行汇总、审核，确保预算的合理性和准确性。
第十条费用预算经总经理批准后，由财务部门下达各部门执行。
第十一条费用预算执行过程中，如需调整，各部门应提出调整申请，经财务部门审核后报总经理批准。
第四章费用核算与报销第十二条各部门应严格按照预算执行，对实际发生的“三品”费用进行核算。
第十三条费用报销应提供相关凭证，包括但不限于发票、合同、验收报告等。
第十四条费用报销流程：1. 员工填写费用报销单，经部门负责人审核；2. 财务部门审核费用报销单，确认费用真实性；3. 财务部门进行费用报销；4. 财务部门将报销款项打入员工工资卡。
第五章费用监督与考核第十五条建立健全“三品”费用监督机制，确保费用合理使用。
三级分销制度全范文
三级分销制度全范文一、三级分销的定义三级分销制度指的是在产品销售环节，建立三级关系链，将产品从制造商或供应商传递给一级代理商，然后由一级代理商传递给二级代理商，最后由二级代理商传递给三级代理商。
每个级别的代理商都可以按照一定比例获取销售所产生的利润，从而形成一个利益共享的链条。
二、三级分销的好处1.销售能力最大化：通过建立三级关系链，可以将产品推广和销售的能力最大化。
每个级别的代理商都可以将产品推广给更多的终端用户，从而扩大产品在市场上的影响力。
2.利益回报丰厚：三级分销制度可以给与每个级别的合作伙伴更多的利润回报。
随着产品销售的增加，每个级别的代理商都能够从销售中获取一定比例的利润，从而增加他们的收入。
3.降低风险：三级分销制度可以降低代理商的风险。
一级代理商可以将库存分散给多个二级代理商，二级代理商又可以将库存分散给多个三级代理商，从而减少因库存积压或产品滞销而导致的损失。
4.加强市场监测：三级分销制度可以通过代理商之间的协作，加强对市场的监测。
一级代理商可以将市场信息传递给制造商或供应商，制造商或供应商可以根据市场需求进行相应调整，从而提高产品的市场竞争力。
三、三级分销的实施步骤1.制定合理的分销政策：制造商或供应商需要制定合理的分销政策，明确各级代理商的利润比例，保证每个级别的合作伙伴都能够获得公平的利益回报。
2.开展培训和支持：制造商或供应商需要为每个级别的代理商提供相应的培训和支持。
培训可以包括产品知识、销售技巧等，支持可以包括市场推广材料、客户资源等。
3.建立有效的合作关系：各级代理商之间需要建立良好的合作关系，通过共同努力实现利益最大化。
制造商或供应商需要定期与各级代理商进行沟通，了解市场反馈和需求。
4.建立信息共享平台：建立一个信息共享平台，供各级代理商之间交流和共享市场信息。
制造商或供应商可以通过这个平台向代理商提供最新的产品信息、市场趋势等，从而帮助代理商做出更明智的决策。
商场促销分级管理制度
一、总则为了推动商场的营销活动，提高销售业绩，制定商场促销分级管理制度，让促销活动更有针对性、更有效果，更好地服务于消费者，同时也保护商场的经济效益。
二、促销活动分类根据促销活动的性质和影响力，将促销活动分为三个等级：1. 一级促销活动：即商场主办的大型促销活动，如打折大促、特价清仓等，通常涉及大面积品类和大幅度的折扣力度，对商场整体销售额有显著的影响。
2. 二级促销活动：即商场针对某一品类或某一区域进行的促销活动，如家电节、鞋包专场等，通常是针对性较强的促销活动，对相应品类或区域的销售业绩有一定的促进作用。
3. 三级促销活动：即商场推出的小型促销活动，如单品促销、满减活动等，通常是局部的、短期的促销活动，对销售业绩的影响较为有限。
三、促销活动评估标准1. 一级促销活动评估标准：（1）影响范围和力度：对商场整体销售额的影响范围和折扣力度。
（2）投入产出比：促销活动的投入是否与销售额的提升相匹配。
（3）客流量和转化率：促销活动期间的客流量是否有显著提升，转化率是否有改善。
（4）品牌形象和口碑：促销活动对商场品牌形象和口碑的影响。
2. 二级促销活动评估标准：（1）影响范围和力度：对相应品类或区域销售业绩的影响范围和折扣力度。
（2）促销效果：促销活动对相应品类或区域销售业绩的促进作用。
（3）客户价值：促销活动能否提高客户价值，吸引更多高质量客户。
3. 三级促销活动评估标准：（1）促销效果：促销活动对单品或局部的销售业绩的影响。
（2）客户反馈：客户对促销活动的满意度和反馈情况。
（3）促销成本：促销活动的成本控制和回报率。
1. 促销计划制定：商场促销部门根据市场情况和销售目标，制定一定时期内的促销计划，包括促销活动的内容、形式、时机、力度等。
2. 促销活动申报：促销部门向商场领导层提交促销活动申报表，包括促销活动的名称、品类、执行时间、预期效果等。
3. 促销活动评估：商场领导层根据促销活动的申报表，进行促销活动的评估，确定是否批准并给予相应的资源支持。
销售活动经费管理制度
销售活动经费管理制度一、总则为加强企业销售活动经费管理，规范经费使用程序，提高经费使用效益，特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于所有涉及企业销售活动经费的管理和使用。
三、经费预算1.销售活动经费的预算应当充分考虑市场需求、竞争对手以及销售目标等因素，合理确定经费预算规模。
2.销售活动经费预算应当由销售部门向财务部门提出计划，并经财务部门审核后确定。
3.财务部门应当根据企业销售目标和实际资金状况，合理分配和控制销售活动经费预算。
四、经费使用1.销售活动经费应当严格按照预算执行，未经批准不得超支。
2.销售活动经费的使用应当符合企业的经营理念和战略目标，确保资金用于有效的市场推广和销售活动。
3.经费使用应当注重效益，确保对销售业绩的提升有积极作用。
5.经费使用应当遵守相关法律法规和企业内部规定，不得用于违法违规的活动。
6.经费使用应当在财务部门和销售部门的共同监督下进行，并定期进行经费使用情况的统计和分析。
五、经费审批1.销售活动经费的使用需经过销售部门提出，并经销售部门领导审批。
2.销售活动经费的使用需提供相关的活动计划、预算和效果评估报告，经销售部门领导审核后方可执行。
3.对于较大额度的销售活动经费使用，需要经过公司领导小组审批。
六、经费管理1.销售活动经费管理人员应当具备良好的财务专业知识和销售活动策划能力。
2.销售活动经费管理人员应当认真履行职责，严格审核经费使用申请和报销，确保经费使用合规合理。
3.销售活动经费管理人员应当与销售部门密切合作，及时了解销售活动的具体情况，确保经费使用的针对性和有效性。
4.销售活动经费管理人员应当加强对销售活动经费预算和执行情况的监督和检查，及时发现问题，并提出改进建议。
七、经费报销1.销售活动经费的报销应当符合相关规定和程序，按照规定的流程进行。
2.销售活动经费的报销应当提供相关的票据和支持材料，经销售活动经费管理人员审核后方可进行报销。
3.销售活动经费的报销应当及时进行，不得拖延。
促销费用财务制度
促销费用财务制度一、制度目的为规范公司促销活动中的费用开支和报销，保证财务数据的准确性和可靠性，加强促销费用管理，防范风险，提高财务运作效率，特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于公司各部门进行促销活动所产生的费用开支和报销。
三、费用开支1. 促销费用包括但不限于广告费、礼品费、陈列费、餐饮费等。
2. 各部门在进行促销活动前，必须提前填写费用预算表，报经财务部门审核通过后方可开支。
3. 在进行促销活动中，涉及到的费用必须按照预算表规定的指定金额开支，如有变动需及时向财务部门报备并重新申请预算。
4. 财务部门负责监督和核实各部门的费用开支，如发现费用超支或未按预算使用的情况，将会追责。
四、费用报销1. 促销活动结束后，各部门负责人需尽快将费用报销单交给财务部门，需附上相关费用发票和说明。
2. 财务部门将核实费用报销单中的费用是否符合预算规定，如无异议则予以报销，如有异议需进一步沟通。
3. 报销费用需按照公司规定的报销流程进行，不得私自报销或虚报费用，否则将承担相应的责任。
五、审计与监督1. 财务部门每月对促销费用进行汇总统计，形成报告，并提交给公司领导进行审阅。
2. 公司内部审计部门对促销费用进行不定期的抽查和审计，确保费用的合理性和真实性。
3. 公司领导对促销费用的管理给予重视，对违反规定的行为将给与相应的处罚和处理。
六、制度改进1. 公司在实施本制度过程中，如有需要可以根据实际情况进行调整和改进，提高管理效率和财务控制水平。
2. 领导部门应该加强对促销费用财务制度的宣传和培训，使全体员工都能够更好地遵守制度规定。
3. 公司将持续关注促销费用管理的改进和完善，确保公司财务管理的规范和透明。
以上为促销费用财务制度的相关内容，希望各部门能够严格按照本制度执行，做到管理规范、资金透明，保证公司财务稳健发展。
促销费用管理制度
促销费用管理制度为了规范和管理促销费用的使用，提高促销费用的利用效率和节约成本，制定本制度。
第二章促销费用的范围和金额1. 促销费用范围包括但不限于广告费、促销员工资、礼品费、促销活动费用等。
2. 促销费用的使用金额应符合公司的预算安排，严格按照预算执行。
第三章促销费用的管理流程1. 提报申请促销部门在做好相关考察和前期准备工作后，需要提前向财务部门提报促销费用预算申请，认真填写申请表格并提交相关证明材料。
2. 审批流程财务部门接到促销费用预算申请后，将进行审批流程，对申请的合理性和合规性进行审核。
审批通过后，将相关凭证反馈至促销部门。
3. 资金划拨财务部门审批通过后，将根据预算划拨相应的促销费用资金至促销部门指定的账户。
4. 结算报销促销部门在使用促销费用后，需及时向财务部门提供相关的费用使用明细和凭证，以方便进行结算和报销。
第四章促销费用的使用管理1. 合理规划促销部门需对促销费用进行合理规划，确保费用使用的最大效益。
不得擅自调整费用使用计划，确保资金的合理利用。
2. 严格控制促销部门需对促销费用的使用进行严格控制，确保费用不被挪作他用，严禁以公款私用。
3. 精打细算在促销活动中，要精打细算，提高费用利用效率，杜绝铺张浪费。
第五章促销费用的监督和考核1. 财务部门对促销费用的使用情况进行监督和审计，确保费用使用的合规性和合理性。
2. 促销部门对相关参与人员的工作绩效进行考核，将费用使用情况作为考核的一个重要指标。
第六章违规处理对于违反促销费用管理制度的行为，财务部门将进行相应的处理，包括但不限于责令退还费用、扣发工资、取消相关资格等。
第七章其他1. 对促销费用管理制度的解释权和修改权归财务部门所有。
2. 本制度自颁布之日起生效。
以上就是促销费用管理制度的相关内容，制定和执行本制度旨在规范和管理公司的促销费用使用，提高费用利用效率和节约成本，希望广大员工严格执行本制度，共同维护公司的利益。
公司促销费用管理制度
公司促销费用管理制度一、总则为规范公司的促销费用管理，提高促销活动的效率和效果，制定本制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有部门和员工在进行促销活动时所产生的促销费用管理。
三、促销费用的种类1.广告费用：包括线下广告、线上广告等各类宣传推广渠道的费用。
2.促销费用：包括特价促销、满赠活动、赠券活动等各类促销活动的费用。
3.推广费用：包括展会费用、市场调研费用、公关费用等各类推广活动的费用。
4.其它费用：根据具体情况确定的其他促销费用。
四、促销费用管理流程1.促销费用的申请：员工根据实际情况编制促销活动方案，提出促销费用申请，并提交给相关部门负责人审批。
2.促销费用的执行：经过审批通过后，相关部门负责人按照预算安排执行促销活动，并对费用进行核算和管理。
3.促销费用的报销：促销活动结束后，相关部门负责人进行费用报销，填写完整的报销单据，并提交给财务部门审批。
4.促销费用的结算：财务部门依据报销单据进行费用结算，并及时支付相关费用。
五、促销费用的管理原则1.费用审批原则：严格控制促销费用预算，确保费用合理、节约。
2.费用监控原则：定期对促销费用进行核算和分析，及时发现和解决异常情况。
3.费用透明原则：促销费用的执行、报销和结算应公开透明，减少不必要的纠纷。
4.费用管控原则：建立健全的费用管控机制，提高促销费用的管理效率和效果。
六、促销费用的管理责任1.各部门负责人需严格执行促销费用管理制度，确保促销费用的合理使用。
2.公司财务部门负责对促销费用进行核算和管理，并定期向公司高层汇报。
3.公司领导要关注促销费用管理工作，提出合理化建议，推动促销费用管理的不断完善。
七、促销费用管理的监督与检查1.公司内设促销费用管理监督小组，负责对促销费用管理工作进行监督和检查。
2.公司领导定期召开促销费用管理会议，就促销费用管理情况进行全面评估和分析。
3.公司定期邀请第三方机构对促销费用管理工作进行审计，确保促销费用管理的合规性和有效性。
三费扣除标准
三费扣除标准在企业管理中，三费是指管理费用、财务费用和销售费用。
这三项费用在企业的经营中扮演着至关重要的角色，对企业的经营状况和盈利能力有着直接的影响。
因此，对于企业来说，合理的三费扣除标准是非常重要的。
首先，我们来看一下管理费用。
管理费用是企业在日常经营管理过程中发生的各项费用的总和，包括人员工资、办公费用、差旅费用、培训费用等。
管理费用的扣除标准应当根据企业的规模和行业特点来确定，一般来说，管理费用的扣除标准应当合理，不宜过高也不宜过低。
过高的管理费用会增加企业的经营成本，影响企业的盈利能力；而过低的管理费用则可能导致企业的管理水平下降，影响企业的长期发展。
因此，企业在确定管理费用的扣除标准时，需要综合考虑企业的实际情况，合理确定管理费用的扣除标准。
其次，财务费用是企业在资金筹集、运用和监督过程中发生的各项费用的总和，包括利息支出、汇兑损益、手续费等。
财务费用的扣除标准应当根据企业的资金运作情况和融资成本来确定，一般来说，财务费用的扣除标准应当合理，不宜过高也不宜过低。
过高的财务费用会增加企业的融资成本，影响企业的盈利能力；而过低的财务费用则可能导致企业的资金运作不畅，影响企业的长期发展。
因此，企业在确定财务费用的扣除标准时，需要综合考虑企业的资金运作情况和融资成本，合理确定财务费用的扣除标准。
最后，销售费用是企业在产品销售过程中发生的各项费用的总和，包括广告费用、促销费用、销售人员工资等。
销售费用的扣除标准应当根据企业的销售规模和市场竞争情况来确定，一般来说，销售费用的扣除标准应当合理，不宜过高也不宜过低。
过高的销售费用会增加企业的销售成本，影响企业的盈利能力；而过低的销售费用则可能导致企业的产品销售不畅，影响企业的长期发展。
因此，企业在确定销售费用的扣除标准时，需要综合考虑企业的销售规模和市场竞争情况，合理确定销售费用的扣除标准。
综上所述，三费扣除标准对企业的经营状况和盈利能力有着直接的影响，因此，企业在确定三费扣除标准时，需要综合考虑企业的实际情况，合理确定三费的扣除标准，以保证企业的长期发展和盈利能力。
公司促销费管理制度
公司促销费管理制度第一章总则第一条为规范公司促销费用的管理，促进公司销售业绩的提升，提高公司市场竞争力，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司内所有的促销活动费用支出，包括但不限于广告费、市场推广费、促销活动费等。
第三条公司各部门负责人应当严格遵守本制度，负责本部门的促销费用支出管理工作，并承担相应的责任。
第四条公司内部各部门应当建立完善的账务系统，确保促销费用的支出明细真实、准确。
第五条公司财务部门应当制定相关的财务制度和流程，对促销费用支出进行核算和监督，确保公司资金的合理使用。
第六条公司领导应当支持公司促销费用的管理工作，加强对促销活动的监督和评估，以确保促销费用的有效利用。
第七条公司应当建立健全的内部审计制度，对促销费用支出进行审计和检查，发现问题及时处理。
第八条公司应当建立相应的绩效考核机制，对促销费用的使用效果进行评估，以激励员工的积极性和创造性。
第二章促销费用的申请和审批第九条公司各部门在开展促销活动前，应当编制促销活动方案，包括促销目标、促销方式、促销内容、预算等，并报经公司上级领导审批。
第十条促销费用的支出应当按照公司的预算和财务制度进行审批，未经批准，不得私自支出。
第十一条公司各部门应当按照预算表的要求，明确促销活动的费用总额、各项费用的预算额度、支付方式等，确保费用的合理分配和管理。
第十二条促销活动中所涉及的费用发生后，应当按照公司的财务流程和相关规定报销，提供必要的费用支出凭证，确保费用的真实合法。
第十三条公司财务部门应当对促销费用的支出进行审计和核对，对其真实性和合法性进行检查，对不符合规定的费用予以退回或调整。
第三章促销费用的使用第十四条公司促销费用应当用于提升产品品牌、促进销售量、增加市场份额等相关目标，不得用于个人私利或其他非正当用途。
第十五条公司各部门应当合理安排促销费用的使用，严格按照预算及相关规定进行开支，避免出现浪费、滥用等情况。
第十六条公司各部门在促销活动中，应当注重成本控制和效益评估，确保每一笔费用的使用都能够产生最大的效果。
三级分销管理制度
三级分销管理制度1. 引言三级分销是一种营销模式，通过建立多级代理商网络，将产品或服务推广出去，并通过不同级别的代理商进行销售和推广。
为了规范和管理三级分销活动，提高效率和质量，公司制定了本管理制度。
本制度旨在确保三级分销活动的合法性和透明度，并保护消费者的权益。
2. 三级分销结构三级分销由以下三个层级组成：2.1 第一级代理商第一级代理商是公司直接合作的代理商，拥有最高的权益和责任。
他们与公司签订合同，负责产品或服务的销售和推广工作。
第一级代理商在公司的指导下，负责管理和培训下一级代理商。
2.2 第二级代理商第二级代理商是由第一级代理商直接招募的代理商。
他们通过第一级代理商获得产品或服务，并负责在其区域内销售和推广。
第二级代理商需要遵守公司的销售政策和要求，并向第一级代理商报告销售情况。
2.3 第三级代理商第三级代理商是由第二级代理商直接招募的代理商，也称为下级代理商。
他们与第二级代理商合作，获得产品或服务，并在其区域内进行销售和推广。
第三级代理商需要遵守公司的销售政策和要求，并定期向第二级代理商报告销售情况。
3. 三级分销管理为确保三级分销的合理性和正常运作，公司制定了以下管理措施：3.1 分销合同每一级代理商与其直接上级签订分销合同，明确双方的权益和责任。
合同中包含以下内容：•产品或服务的描述和定价；•代理商的等级和权益；•代理商之间的分销关系和责任；•保密条款和禁止竞争条款。
3.2 产品供应和物流管理公司负责向第一级代理商提供产品或服务，并协助其管理库存和物流。
第一级代理商需定期报告库存情况，并按照公司的要求及时补充。
3.3 销售政策和培训公司制定销售政策，要求每一级代理商严格遵守。
销售政策包括价格政策、市场推广政策、售后服务政策等。
公司还定期组织培训，提高代理商的销售技能和产品知识。
3.4 业绩评估和奖励机制公司根据代理商的销售业绩进行评估，并给予相应的奖励。
评估指标主要包括销售额、增长率、客户满意度等。
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促销费用三级管理方式的介绍
一、原有促销费用管理模式
1、打包制
定义：即在签署经销合同时将全部市场费用以配比方式打包给客户，在客户进货时采用底价（裸价）开票给客户，以客户为主进行市场费用投入和使用；
适用：适用于品牌号召力不足的弱势品牌，厂家无条件进行中长期市场规划，纯粹依靠客户的本地优势进行地面推广能力为主的产品销售情况；要求客户具备类似厂方销售公司一样的很高的市场营销推广管理能力；
好处：有利于弱势品牌公司借助客户能力，以高毛利空间激励客户进行市场拓展，达到快速启动市场之目的，减少费用审批环节，保障费用提前到位，厂商财务处理方式相对简单；
弊端：由于客户推广能力、推广理念、推广方式、管理能力差异较大，费用实际使用情况难于监管，很容易造成费用失控，进而导致价格和物流失控，引发品牌全面危机，客户容易追求短期效益，不利于持续、健康的市场推进工作，不利于坚持做基础市场客户的发展。
“赌市场”的特点很重，一旦客户选择失败或者客户推广不力，将危及一大片市场。
2、方案制
定义：即客户在厂方对具体市场发展的规划下，按照市场发展各阶段的需要，以营销方案的形式向公司提出费用投入计划，在公司的规划下开展市场工作和进行市场投入。
适用：适用于具有较强品牌号召力，厂家有能力、有人力进行市场中长期规划和实施，厂商对市场发展和推广达成较高一致性认识的情况；要求厂家具备较强的营销能力和到位的人力资源配置，厂商之间具备长期和配合的协同关系；
好处：有利于按照共同规划，持续、稳步、健康地推进市场拓展，提高市场
费用有效性；有利于厂家对不同区域、不同客户推广方式、推广力度的平衡和调控，以保持价格和物流的稳定；有利于引导各级客户和区域业务团队重视基础市场建设，形成长期和持久的市场竞争力；有利于厂家集中资源对重点市场和重点客户进行集中支持，取得重点市场的快速突破；
弊端：费用审批需要经过必须流程和环节，周期较长；以目前货折的兑付方法，费用不能提前到位，兑付周期较长，客户将承担一定的费用压力；客户和片区业务人员方案设计的水平直接影响对当地市场的推进力度和进度；
二、公司的品牌和产品特性的思考：
1、公司酒业的产品品牌有品牌支撑，品牌号召力较强；
2、公司酒业的产品的溢价能力目标是相对与地产酒更强，最少不弱于地产酒；
3、公司酒业的产品最大竞争对手为区域品牌，因此在营销费用使用上要有高效率和一定灵活度；
4、公司酒业的片区人员目前的营销能力还不具备优势，有待提高，客户地面推广主动性作用要继续保持和强化；
5、公司酒业的营销核心竞争力组成应该是：名酒品牌号召力+地产品牌市场运作手法；
三、根据以上对自己的基本判断，我们考虑的基本运作原则如下：
1、确立高溢价的定价原则。
由于母品牌的支撑，公司产品要坚持高溢价能力，以取得对竞品的运作空间优势；
2、确立价格是公司生命线的原则。
任何情况下价格都是公司的红线。
价格保证高溢价能力，高溢价保证客户利润和公司市场投入的能力，因此营销费用的使用要具备可控性；
3、确立结合打包制和方案制优点的品牌推广费用和基本渠道建设费用分离管理的原则。
基本渠道费用由经销客户为主使用，给予客户地面渠道建设运作
的资源和空间，发挥客户的本地化渠道建设能力；品牌推广费用由公司业务系统统一规划使用，保证品牌推广、动销推动、消费者培育投入和客户的渠道建设投入协调发展，并根据不同渠道特点和发展阶段，设置不同的品牌投入方式和力度，提高费用效率。
4、确立灵活性、规范性和科学性结合的原则，即客户为主运作的渠道费用要具备灵活性，减少审批环节，提前到位，减少客户费用压力，便于客户灵活使用；品推费用要具备规范性，体现重点市场重点投入、重点客户重点投入、不同发展阶段不同投入的科学性；
四、根据以上原则，我们设计公司酒业的费用使用和处理方式如下：
1促销费用的分类。
公司酒业系列产品营销费用分为三级：
1.1、客户级
经销客户合同约定的基础渠道建设费用：指经销合同中约定的基础市场投入配比计划；
该费用申报人为区域主管，终审人为片区经理(或者分管经理)；
该部分费用以“优惠价差“形式按照73方式在公司酒业优价系统中进行申报使用；
1.2、片区级
片区重点区域市场费用：指由片区管理、规划使用的区域重点市场品牌推广费用；
该费用申报人为区域主管，复审为片区经理
该部分费用在公司统一的营销方案系统中进行申报使用；
1.3品牌级费用
指由品牌经理管理、规划使用的全国重点市场品牌推广费用；
该费用申报人为区域主管，复审为片区经理，终审人为品牌经理；
1.4、总部级
全国性重点区域市场投入费用：指由总部统一掌握，品牌经理规划使用的全国性重点市场费用；
该费用申报人为品牌经理，终审人为公司总经理；
该部分费用在公司统一的营销方案系统中进行申报使用；
2、客户级费用73模式说明
在满足一定条件下（客户制定市场季度营销规划），公司将渠道建设常规费用以“优惠价差”（优惠比例公司在和客户签署合同时进行明确，折算为价格）的形式打包借支给客户，客户在进货时将本批优惠价差总额的70%随货配发作为客户市场投入（该部分费用客户需要按照营销规划提供活动执行凭证备查和冲销借支费用）；优惠价差总额的30%根据客户前一批（100%部分）的使用情况评估（主要看物流价格表现和是否有截流为利润，是否按规划进行投入），在季度规划执行结束时借支给客户（该部分费用兑付不需要提供活动凭证，收据和确认书冲销借支即可）。
73模式结合了打包制和方案制的优点，动态地在打包制和方案制之间根据市场寻求最佳集合点。
公司根据具体客户的能力，实行不同比例的优惠价差幅度，一方面满足有营销能力和管理能力的核心客户对费用使用灵活性和及时性的需要，另一方面满足公司对没有足够营销能力和管理能力的客户的指导性，避免营销费用使用走极端（非打包制即方案制），而是根据客户实际情况予以不同的针对性策略。
同时通过借支方式，保证了公司有权对可能出现问题的市场和客户能及时收回和调整不恰当的政策兑付方式。
要点说明：
1、70%部分的随货投入，要求客户必须提供季度规划案，无季度规划案，视同客户不需要投入，则对客户的开票价格无优惠价格，按照标准厂价执行；
2、70%部分的随货投入必须按照季度营销规划全额投入市场渠道建设，不得
截留为利润；
3、所有优惠价差费用均是公司借支给客户，客户根据70%-30%各费用需要的手续办理借支冲销；
4、公司公布的厂价是标准结算价，不能误解为优惠折让后的开票价为厂价，客户对外市场销售必须按公司标准市场价格体系顺价销售；
5、由于优惠价差费用是公司借支给客户，因此公司有权根据对客户市场推广和管理的能力对优惠价差的比例进行随时调整，公司对优秀客户可以加大优惠价差比例，甚至让客户享有一定的品推费用使用权限，对市场推广能力和管理能力较差的客户减少优惠价差比例，甚至取消优惠价差，直接按标准价格进行开票销售，对其市场投入改为全部方案制；即公司的费用投入方式采取从打包到部分打包、部分方案、直到完全方案制的动态调整，调整的依据是客户的各项能力、任务达成、基础市场、价格物流等进行综合评价后做出。
6、为规范化和科学化不同客户的不同策略，最大限度发挥客户和公司的积极性和优势，73模式将在适应性运作1年后，于今年淡季推出客户升降级制度，按照升降级制度确定客户在营销费用的使用权限，鼓励各级客户按照公司的总体规划努力提高营运能力，加快市场发展。
7、73模式下，客户能否及时提报营销规划案是其能否及时兑现其70%费用的关键，因此要求客户一定要提前规划下一季度的工作并在系统中提报。
8、73模式下，客户能否及时实际兑付直接受后期进货量大小的影响，如果兑付不均衡，可能出现客户开票价格起幅较大，存在一定财务风险。
因此客户应该按照营销规划的进度，均衡地进货以均衡地将费用兑付，避免出现费用累积过多，无法折让兑付的情况（公司折让政策底线为不能亏损）。