奢侈品演讲稿要点

各位领导、各位专家教授、各位企业家、各位记者、各位朋友们：大家下午好！在这里我要说两个消息给大家，一个是不好的消息，另一个是好消息。

为了让大家有一个喜悦的心情，我先说不好的再说好的。

不好的消息是今年年初至今年上半年六月的全国奢侈品市场上，所有国际著名高端品牌默契的集体提价，凸现了国际著名高端品牌在我国市场形成垄断性、操纵性。

这对我们中国品牌、中国市场有很大的压力。

爱马仕、香奈儿、古驰、路易威登、巴宝莉、杰尼亚、万宝龙、卡地亚、普拉达、迪奥等品牌，在中国市场以绝对的优势地位支配着中国市场。

国庆节与中秋刚刚过去，中国银联公布了一组必须引起高度重视的数据。

在黄金周期间，中国银联持卡人在境外的交易额同比增长了33%。

而有媒体更是根据2011年国庆黄金周中国内地游客出境购买奢侈品240亿元的消费额，估算出今年黄金周国人境外消费将轻松突破这一数字，估计总体消费额上将达到480亿元以上，翻了一倍。

所以在欧洲各国的媒体上纷纷出现：中国游客拯救世界经济这样的标题。

我与中央电视台的主持人白岩松一样，同样没有丝毫的骄傲与自豪的感觉，相信在座的各位也是。

我们在思考一些问题：中国品牌为什么不受中国人自己的喜欢和尊重？中国品牌的专家为什么没有能力打造中国人自己的高端时尚品牌？有专家说我们中国品牌缺少品牌的历史，缺少品牌的工艺，缺少品牌的传承。

我们觉得这些都不是根本的问题，问题在于我们没有高端的、个性化的、而且是正确的价值观。

中国的文化从改革开放以来一直受欧美韩国日本的影响。

所以的时尚文化都来源于欧美，我们没有自己的时尚文化价值的个性。

对于60—70年代我们还记忆犹新，那风靡中国大街小巷卡拉ok，那风靡中国城乡的方便面，还有风靡中国少男少女的的时尚杂志，这些都是日本创造的文化，我们不仅没有创新自己悠久的文化而是去糟蹋自己本身具有的优秀的文化。

不久我们自己的京剧国粹居然利用泳装的形式去展现，这难道是创新吗？请问？我们虽然有5000年的文化历史，我们虽然有让全世界惊叹的皇室的工艺，但是中国品牌专家与企业家看不到。

自己找理由，说中国没有高端时尚品牌，是我们缺少奢侈品的基因，国外奢侈品都是有历史的，我们缺乏。

其实是自己瞧不起自己，潜台词就是说我们只能够策划像马脑黄金一样的低档品。

这是在误导中国的消费者价值观，与降税没有直接的关系。

因为消费着是被动的，只能够说中国的企业家们、中国的品牌策划专家们没有正确的培育高端市场的消费行为与产品文化价值，同时我们的品牌策划专家们没有表达时尚价值观视表现的技巧。

大家比我更清楚，品牌营销是一个上下的链条贯穿的，缺一不可的，而且每一个接口是专业的、个性的、对口的。

从市场研究、产品设计、产品生产、产品品牌、产品销售、产品推广等等都是由专业的个性、专业的品牌精神、专业的品牌态度来建立的，而我们的中国现在所有的品牌都在断章取义，重点放在品牌的广告上或者是商业模式上。

赚钱是硬道理是企业家品牌策划专家的口头禅。

中国品牌大多舍弃了所有的品牌营销环节。

即使有所谓的品牌文化价值，也都是口号式的或者说传播的一种错误的产品价值观念。

中国人对奢侈品的文化认识就是宝马奔驰，上俱乐部喝洋酒，穿名牌，戴名饰，他们完全不知道奢侈品文化其实就是一种个性文化的时尚态度。

他们不会说出产品的文化价值与产品文化的享受。

他们唯一能说就是：汽车是那一个品牌好、酒店是那家棒等等。

前不久一家英国媒体用斗大的标题标明不欢迎中国人“chinese”，拒绝中国游客。

这说明中国消费者不具备奢侈品文化的消费水准，这个水准就是价值观说明的一个问题。

中国奢侈品缺少真正的的个性化文化价值观，个性化文化价值观是中国文化发展的一种趋势。

英国最好的贵族是如何蜕变的，在伊顿公学的学生，睡硬板床，吃粗茶淡饭，每天还要接受非常严格的训练。

甚至比平民学校的学生还要苦时，他们怎么也弄不明白这些苦行僧式的生活同贵族精神究竟有何联系。

其实这一点也不稀奇，因为西方所崇尚的贵族精神不是爆发户精神。

它从不与平民的精神对立，更不意味着养尊处优,悠闲奢华的生活，而上一种以荣誉、责任、勇气、自律等一系列价值为核心的先锋精神。

富与贵不是一回事，但事实上这是两回事儿。

富是物质的，贵是精神的。

精神就是一种正确的价值观神，首先就意味着这个人要自制，要克己，要奉献自己，服务国家，他们公认为国家奉献自己、承担风险是贵族的本职。

真正的贵族一定是富于自制力，一定是有强大精神力量的，我们现在大部分中国人所理解的贵族生活就是住别墅、买宾利车、打高尔夫，就是挥金如土、花天酒地，就是对人呼之即来，挥之即去。

实际上，这不是贵族精神，这是暴发户精神。

中国要有自己奢侈品的品牌必须要解决价值观的问题解决品牌价值观表现的技巧。

听完了不好的消息，现在讲利好的消息。

我们发现国际牌在中国高端市场的销售业绩越来越低迷，虽然在酒类、服装类、陶瓷大量收购中国品牌，但是还是解决不了销售的问题。

我们同时还发现，现在的国际牌营销理论也解决不了当前所面临的问题。

虽然品牌营销思想都来来至欧美，但是国外的专家也感到了吃力，营销的理论是越来越复杂越来越不好在企业执行。

对于这些我们发现利用中国的传统文化《易经》就能够解决，所以我们提出了2p的营销理论，营销其实很简单他就是一条直线：硬实力-软实力，产品-客户。

只要过程让客户幸福就达到了要求，无论是大众产品还是高端产品，只是过程不一样，但是结果都是幸福。

在中国，国际品牌虽然拥有一整套产品终端的表现方法与品牌传播方法，但是缺少对中国文化价值的挖掘和理会中国文化的能力，所以国际品牌在中国感受到了压力。

中国的消费者已经开始转变，不再是50-60年代的消费行为了。

国际品牌通过整合控股中国品牌借渠道来推广中国市场，来引领未来的中国市场。

因为价值方向的不对，所以也没产生好的效应。

这对于我们是一个利好的机会，我们有能力通过这个机会来推动中国品牌的发展，我们完全有能力在世界奢侈品当中找到中国品牌的位置，我们向全球发布的中国奢侈品品牌战略思想就是希望给中国的企业与中国的品牌工作者提供一些建议和帮助！成就中国奢侈品品牌是一个过程，我们很多的专家学者、我们很多企业家都在为之奋斗，失败过，经历过，我们相信中国品牌会越来越趋于成熟，一定能够推动引领世界奢侈品文化的发展。

最后祝愿各位领导、各位专家、各位记者、各位朋友，幸福安康！谢谢大家！篇二：奢侈品闻出皮质味道像正品皮质的lv，就会有一种天然散发的皮革香味，一进入专卖店，就可以问到这种味道，牛皮的，纯正且独有。

真正的高手买家一闻皮包的味道，就能分辨真假。

而假皮包的味道千奇百怪，有的甚至会有一股浓烈的胶质味。

因此，多到奢侈品专柜逛逛，对如何学会鉴别奢侈品真假是很有好处的。

看五金件大多数奢侈品昂贵却又低调，而很多仿制品商却不懂得大牌低调典雅的内涵，把五金件做的闪闪发光，正品的五金件看上去朴素大方，暗哑的金铜色中略略带绿，没有扎眼的熠熠生辉，只有坚韧实用之感。

摸内部布质把手伸进去摸包包里面的布料，正牌包包内部布质大多用的帆布，这种帆布质感较硬，布纹相对粗糙但纹路清楚，如果是新的，摩擦里面的帆布，还会发出比较脆的声音。

而假的包包内部布质比较光滑，布纹模糊，没有硬挺之感。

说明的字体有讲究包包的里面会有一块小皮，上面用英文写着品名、产地和型号。

正品印字很浅，但是每一个字母都很规范，平均而工整，而假的则印字很深、字迹非常清晰。

编码很重要每一个奢侈品都有自己的出身证明即编码，在包包里面，有的显而易见，有的却很隐秘。

例如lv的编码，就很难找到。

它是由六个字符组成的，前两个是英文字母，后四位是阿拉伯数字。

但是假的奢侈品，一般都不会花心思去做这样的编码。

消费者不妨留意来找一找这样的编码去甄别。

精确的走线看走线可以从形状、颜色、精确度三个方面来看。

大牌包的走线呈柳叶状，第一针线尾和第二针线头有点点间距，线身有一定斜度，而不是一针一线紧紧连接在一起。

颜色初为鹅黄色，但用旧之后，黄里泛红，红中带黄，实属正常。

这种情况在lv中尤其明显。

奢侈品一针一线都是设计好了的，因此对走线的精确度有很高的要求，就像gucci，如果它用的是帆布料子，那么标志g的走线就全部是竖直的，很紧密。

用手把布料撑起，随着光线变换，标志双g会凸显出来，更硬挺，假货没有这么好的反光度，而且收尾干净利落，分厘不差。

只有奢侈品才可以做到这点。

? burberry的辨别与保养?二：所有包包的型号都是za为开头，皮夹为zb，衣服为fa，所以当你要购买时不要忘记注意洗标上的编号。

因为仿冒品不会分别为这些商品另外订制洗标，通常都是以衣服的通用，一标用到底。

三：骑士图案真假辨别burberry的logo为骑士图案，现亦可做为真假辨识依据之一，从以下这个两图即可看出端倪。

真品的刺绣手法细腻，缝纫密合度高，且型态显明，立体。

伪品的刺绣手法粗糙，型态模糊不清且线密合度低。

四：拉链头/拉链封尾<真品>拉链头金属上有压印burberry字样,皮革处四边都是封死的，车线整齐均匀。

<仿品>拉链头没有字样外, 皮革是开岔的。

<真品>拉链尾端应是对齐皮革<仿品>拉链尾端跑出皮革外五：如何分辨burberry 羊绒围巾的真伪。

左列为正品；右列为仿品。

区分简单容易！有的卖家为了掩盖仿伪图，到打印店印上好象专柜售卖的价格贴，但是可以从下面的布标辨别。

? chanel的辨别与保养? chanel的手袋款式简洁、优雅，是搭配衣服的法宝，但是高昂的身价让许多消费者望而却步，于是盗版商抓准这一心理，仿制出不少便宜的假chanel手袋。

1.皮质大部分的chanel是用小羊皮（或小牛皮）制造的，皮质较暗，有凹凸感。

chanel包包的身形很挺括，不会有塌陷感。

特别是羊皮包包，不但触感好，而且会有一种原皮味。

假的chanel用的并不是羊皮，皮质反光度大，弹性也较差。

chanel康朋系列的双c logo是用蛇皮做的，质感很强。

2.标志真品chanel的标志大部分是镀金，且镀金很厚。

假的标志镀金较薄，虽然颜色看上去非常金亮，但较易褪色。

篇三：超级演说家140509演讲稿超级演说家20140509 第二季第六期演讲稿本期选手及演讲稿为：张啸雷《面子重要吗》、邓嘎咪拉、邓鲁奇娅《感谢生命中另一个自己》、杨佳旻《态度决定你的高度》、李承远《请把快乐还给学习》、刘恒增《我的村民我的村》和周士渊《人生可以美得如此意外》。

导师及演讲稿：乐嘉《性格色彩的奥秘之巧克力篇》。

《面子重要吗》张啸雷今天啸雷在这里要跟各位分享的是有关于面子。

我想先问一下在座所有的朋友，谁不讲面子，谁不要面子？（我）忘掉这个奇葩，大多数人都是要讲面子的，因为面子和幸福感是息息相关的。