餐饮业合同成本分析.doc
餐饮成本分析报告
餐饮成本分析报告引言餐饮业是一个竞争激烈的行业，在这个行业中，控制成本是确保企业盈利的关键所在。
本报告旨在对餐饮业的成本进行深入分析，以帮助餐饮企业更好地管理和控制其成本，从而提高企业的盈利能力。
成本分类餐饮企业的成本可以分为直接成本和间接成本两大类。
直接成本直接成本是指与餐饮产品直接相关的成本，包括原材料成本、劳动力成本和制作成本等。
下面对这些成本进行详细分析：1.原材料成本：原材料成本是餐饮业最主要的成本之一。
餐饮企业需要购买各种食材来制作菜品。
原材料成本的控制需要从供应商的选择、采购渠道的管理以及库存管理等方面入手，以确保原材料成本的合理控制。
2.劳动力成本：劳动力成本是指员工的薪酬和福利成本。
在餐饮业中，员工是餐厅运营的核心，他们的工资和福利开支占据了较大的比例。
控制劳动力成本可以从招聘合适的人员、培训员工提高工作效率和减少员工流失等方面优化。
3.制作成本：制作成本是指餐饮企业生产制作菜品所需要的成本，包括能源消耗和设备维护成本。
控制制作成本可以从菜品研发、工艺改进、设备更新和能源管理等方面入手，以提高生产效率和降低能源消耗。
间接成本间接成本是指与餐饮产品间接相关的成本，包括租金、水电费、管理人员薪酬和市场推广费用等。
下面对这些成本进行详细分析：1.租金：租金是餐厅运营中的重要成本之一。
餐饮企业的选址和租金谈判都对租金成本有着重要影响。
在选择餐厅位置时，需要考虑附近的人流量、竞争状况以及租金水平，以最大限度地降低租金成本。
2.水电费：水电费是餐饮企业的常规支出之一。
合理使用水电资源，控制用电量和用水量，可以有效降低水电费用。
3.管理人员薪酬：管理人员薪酬是指餐饮企业高层管理人员和中层管理人员的薪酬开支。
优化管理人员编制、提高管理效率和管理人员激励措施等都可以降低管理人员薪酬成本。
4.市场推广费用：市场推广费用是餐饮企业用于推广宣传的费用，包括广告费用、促销费用等。
合理规划市场推广活动，选择适合企业定位和目标消费群体的宣传渠道，可以提高宣传效果的同时降低推广费用。
餐饮业财务成本分析报告(3篇)
第1篇一、前言随着我国经济的快速发展，餐饮业作为服务业的重要组成部分，近年来呈现出蓬勃发展的态势。
然而，在激烈的市场竞争中，餐饮企业面临着成本高、利润薄的问题。
为了提高企业的盈利能力和市场竞争力，本报告将对餐饮业财务成本进行分析，旨在找出成本控制的关键点，为企业提供有效的成本管理策略。
二、餐饮业财务成本构成分析1. 人力成本人力成本是餐饮企业最主要的成本之一，包括员工工资、福利、培训、社会保险等。
根据我国相关统计数据，人力成本占餐饮企业总成本的比例一般在30%以上。
以下是对人力成本的具体分析：（1）员工工资：员工工资是人力成本的主要组成部分，包括基本工资、加班费、绩效奖金等。
随着生活水平的提高，员工工资水平逐年上升，对餐饮企业的成本控制造成一定压力。
（2）福利：餐饮企业需要为员工提供一定的福利待遇，如五险一金、带薪年假、节日福利等。
这些福利费用在人力成本中也占较大比重。
（3）培训：为了提高员工素质和业务能力，餐饮企业需要投入一定的培训费用。
培训费用包括内部培训、外部培训、员工晋升等。
2. 物料成本物料成本是指餐饮企业在经营过程中消耗的各种原材料、调料、餐具、一次性用品等。
以下是对物料成本的具体分析：（1）原材料：原材料成本占餐饮企业总成本的比例较高，主要包括肉类、蔬菜、海鲜、豆制品等。
原材料价格波动较大，对成本控制影响较大。
（2）调料：调料成本在餐饮企业中也占一定比重，包括各种调味品、香料等。
（3）餐具、一次性用品：餐具、一次性用品等成本相对较低，但也是餐饮企业不可忽视的成本之一。
3. 能源成本能源成本包括水、电、燃气等费用。
以下是对能源成本的具体分析：（1）水、电：水、电费用是餐饮企业日常运营中必不可少的支出，尤其在厨房、餐厅等区域，水、电消耗较大。
（2）燃气：燃气费用主要用于厨房烹饪，也是餐饮企业的一项重要支出。
4. 营销成本营销成本包括广告宣传、促销活动、会员管理等费用。
以下是对营销成本的具体分析：（1）广告宣传：广告宣传费用主要用于提高品牌知名度、吸引顾客。
食堂成本分析
食堂成本分析
介绍
本文档旨在对食堂的成本进行分析，从而帮助管理层做出更好
的决策。
成本分类
食堂的成本可以分为以下几个方面：
1. 人力资源成本：包括员工工资、社会保险和福利费用等。
2. 原材料成本：食堂所用食材的采购成本。
3. 设备和设施成本：包括厨房设备、餐具和用具等的购置费用
以及维护和修理费用。
4. 供应链成本：包括物流、仓储和配送等环节的成本。
5. 房租及其他固定成本：包括食堂所在场地的租金、水电费等。
分析方法
在进行食堂成本分析时，可以采用以下方法：
1. 成本比较分析：将不同食堂的成本进行对比，找出差异并分析原因。
2. 产能利用率分析：根据食堂的产能和实际销售量，计算产能利用率并分析是否存在闲置资源。
3. 成本结构分析：将食堂成本细分为各个部分，如人力成本、原材料成本等，分析各部分成本占比。
4. 改善措施分析：分析可能的成本降低措施，并评估其影响和可行性。
结论
通过对食堂成本的分析，管理层可以更好地了解成本结构，发现潜在的成本降低机会，并制定相应的改善措施。
这有助于提高食堂的盈利能力和运营效率。
酒店餐饮业经营成本分析
服务与销售 分析销售状况 财务收银
采购控制原则
依据菜单进行采购 确定配料内容 选定供应商名单 明确采购权力与责任 确定采购规格 明确价格和质量 取得优惠和折扣
有效的采购控制——要精确地制定出 食品和饮品的质量要求
货品等级 包装 产地 规格 品牌 价格
仓库储存控制
储存时间最久的食品原料首先使用 仓库里的食品原料不能靠墙或直接放在地 板上 已经开箱的食品原料不可与吸收气味的食 品原料一起储存 及时清除已经过期的和已经腐败的货单
供应商
申请订购
订 货 单 发 货 票
财务部
/
付款
如何选择供应商
考虑供应商的地理位置 衡量供货的质量 衡量价值度——价格与质量之间的关系 权衡其合作态度 要求供应商保持诚实、公平、的合作态度； 合适的质量？合理的价格？及时送货？良 好的服务？ 建议：公开招标，定期评估、优胜劣汰
采购控制
使用采购规则采购食品原材料时： 规定出质量要求； 从若干个供应单位采购； 根据使用量要求，采购最好的原料； 供应单位了解本企业的质量标准，或有本 企业的采购规格
采购控制
利用旺季价格和优惠价格 从若干个供应单位获得价目表 本着质量合格、价格最低的原则采购
采购控制
每次采购的数量不宜过多，可以分批次增 加采购次数来保证使用的实际用量 多渠道获得食品原料和运费价格表 决不采购不必要的食品原料 厨师长确定采购的食品原料数量 少量使用容易变质的食品原料
涉及到成本控制的一些术语
成本率：成本/销售额*100% 总销售额：在一定时期内销售产品的总和 销售价格：单位产品的售卖价格，销售单 位可以是一道菜肴，也可以是一桌宴席 平均销售额：又称为人均消费 每个座位平均销售额：一定时期内的总销 售额除以餐厅座位得出，由称为平均座位 产出
餐饮业成本管理分析的方法
餐饮业成本管理分析的方法一、直观分析法二、对比分析法三、抽样分析法四、盘存分析法一、直观分析法无论是外聘成本分析专家，还是由本餐饮店管理者进行成本分析,首先要进行的就是这种方法。
直观分析法就是观察员工的工作情况、各部门之间的关系、员工劳动强度大小、物料消耗是否有浪费等情况，在此基上进行成本分析。
员工作情绪直接反映成本控制的好坏。
所以想管控好餐饮成本就必须有完善的财务管理体制和合理的员工管理制度。
二、对比分析法餐饮店若想了解本酒店成本控制的成果,可以与同行业同规模同档次同等投资规模的餐饮店进行比较比较的内容有利利率和实际毛利率、毛利额、各项成本的比例、利润等. 1、毛利率和实际毛利率毛利率是餐饮店根据物价规定和餐饮店经营战略制定的总体平均毛利率和具体到各个菜着的毛利率。
实际毛利率是餐饮店经营一段时间后，营业额与原材料成本之差除以营业额计算得出的数据：实际毛利率+（营业额-原材料成本）÷营业额x1OO%餐饮店发生的毛利率，不一定能达到预计的毛利率.如果达不到，就说明成本控制可能存在问题，也可能是预计毛利率脱离餐饮店的实际情况。
因为有些会计会将原材料成本看成进货价格,其实是原料成本除以出成率。
例如，假定鸡蛋每千克价格为5元，鸡蛋出成率为0.83,则卖1千克鸡蛋的成本应是每千克鸡蛋价格÷出成率=5÷0∙83=6.024阮）2、实际毛利额在与其他餐饮店进行比较时，还要比较毛利额。
毛利额首先要看营业额，然后再看原材料成本，两者之差就是毛利额。
比较毛利额可以看出原材料成本控制水平的高低。
3、其他各项成本的比例其他各项成本指除原材料成本外的一切成本,包括能源成本、物料用品、工资、房租、折旧费、管理费、修理费等。
每月会计要将这些项目与其他月份进行对比，还要与上年同期进行对比，如有可能，还可以跟其他分店或其他店进行对比。
如果每项比例差别很大，就应主动找出原因,如果得不出合理解释，那就是成本控制措施不利，必须采取调整成本控制措施。
餐饮进货成本分析报告
餐饮进货成本分析报告餐饮业是一个充满竞争的行业，餐饮企业的利润很大程度上取决于其进货成本的管理。
餐饮进货成本分析报告旨在对餐饮企业的进货成本进行详细分析，帮助企业找出成本高昂的项目，并提出相应的改进措施，以提高企业的利润和竞争力。
一、进货成本的组成餐饮企业的进货成本主要包括原材料成本、库存成本和运输成本。
原材料成本是指制作餐饮产品所需要的食材和配料的成本；库存成本是指储存和保管食材的成本，包括仓储费用和损耗成本；运输成本是指从供应商处采购食材时所产生的运输费用。
二、原材料成本分析1. 采购渠道分析：分析各类食材的采购渠道，包括供应商和批发市场等。
比较不同渠道的价格、质量和服务，选择性价比最高的供应商。
2. 原材料价格波动分析：分析原材料的价格走势，了解原材料价格的波动情况，以便及时调整采购计划和价格谈判策略。
3. 原材料使用率分析：分析原材料的使用率，比较实际使用量与标准使用量之间的差异，找出使用率低的原因，采取相应的措施提高使用率。
4. 原材料品质分析：分析原材料的品质，确保原材料符合国家质量标准和企业的要求，避免因品质问题导致损耗和浪费。
5. 原材料库存管理分析：分析原材料的库存量和周转率，避免库存过高或过低，合理安排进货计划，减少库存成本和仓储费用。
三、库存成本分析1. 仓储费用分析：分析仓储费用的构成和变动情况，比较不同供应商的配送费用和仓储费用，选择合理的供应商和仓储方案。
2. 损耗成本分析：分析原材料的损耗情况，找出造成损耗的原因，采取相应的措施减少损耗，降低库存成本。
3. 货架管理分析：分析货架的布局和管理情况，确保原材料的储存和取用都能够高效顺畅，避免产生损耗和浪费。
四、运输成本分析1. 运输距离分析：分析不同供应商的距离和运输时间，选择离企业较近且运输成本较低的供应商。
2. 运输费用分析：分析供应商的运输费用和运输效率，比较不同供应商的报价和服务，选择价格合理且服务良好的供应商。
餐饮成本分析报告
餐饮成本分析报告1. 引言餐饮行业是一个具有巨大市场潜力的行业，但也是一个竞争激烈的行业。
为了在这个行业中取得成功，制定合理的成本控制策略是非常关键的。
本报告将对餐饮行业的成本进行分析，以帮助经营者全面了解餐饮成本的构成和影响因素，为其制定有效的成本控制措施提供依据。
2. 成本构成餐饮业的成本主要分为直接成本和间接成本两大类。
2.1 直接成本直接成本是指与餐饮具体产品或服务直接相关的成本，主要包括食材成本、人工成本和餐具等相关成本。
2.1.1 食材成本食材成本是餐饮行业最重要的成本之一，对于餐厅的盈利能力有着直接的影响。
食材成本的控制需要从供应商选择、采购成本、库存管理等方面入手。
合理选择供应商，优化采购渠道，严格控制采购成本和库存量，都可以有效降低食材成本。
2.1.2 人工成本人工成本是指餐饮行业中员工工资、保险、福利等方面的成本。
合理安排员工的工作时间和岗位，提高员工的工作效率，控制人员的流失率，都可以降低人工成本。
2.1.3 餐具等相关成本餐具等相关成本包括餐具的购买成本、餐具清洗费用等。
合理选择餐具供应商，控制餐具的损耗和清洗成本，可以有效降低餐具等相关成本。
2.2 间接成本间接成本是指与餐饮产品和服务间接相关的成本，主要包括场地租金、水电费、设备折旧等。
2.2.1 场地租金场地租金是餐饮业最常见的间接成本之一，为了降低租金成本，可以选择合适的地理位置、合理利用场地空间、并与房东或物业进行租金谈判等。
2.2.2 水电费水电费是持续存在的日常运营成本，合理使用设备，采取节能措施，可以有效降低水电费用。
2.2.3 设备折旧餐饮行业常用的设备如厨房设备、餐桌椅等都需要进行折旧计算。
合理选择设备，定期进行维护和保养，延长设备的使用寿命，降低折旧成本。
3. 成本控制策略为了降低餐饮成本，经营者可以采取以下策略：3.1 优化采购管理合理选择食材供应商，采取集中采购的方式，与供应商进行长期合作，以获取更好的采购价格。
餐饮会计成本分析报告
餐饮会计成本分析报告一、总体情况分析餐饮行业是一个具有竞争度极高的行业，饭店餐饮的业绩直接受到各种成本的影响。
为了更好地管理和控制成本，需要对餐饮会计成本进行详细的分析。
通过成本分析，可以了解到餐饮业务的成本构成和具体金额，为经营者提供了合理制定定价策略和控制成本的依据，对于餐饮企业的发展起着至关重要的作用。
二、成本构成分析1.直接成本直接成本是指与餐饮服务直接相关的成本，主要包括食材成本、餐具成本、劳动力成本等。
食材成本是餐饮业务的主要成本之一，占据了餐饮总成本的较大比例。
该项成本的大小与食材采购价格以及采购量直接相关，分析食材成本的变动情况可以帮助经营者合理选择供应商，控制原材料的采购成本。
餐具成本是餐饮业务的固定成本，与经营者选择的餐具材质、样式以及数量有关。
餐具成本的控制主要靠定期检查、维护和清洗餐具，避免损坏和遗失。
劳动力成本是餐饮业务的重要成本之一，直接关系到员工工资和福利待遇等方面。
分析劳动力成本的变动情况可以帮助经营者合理配置员工，提高工作效率，降低成本。
2.间接成本间接成本是指与餐饮服务间接相关的成本，主要包括水电费、租金、管理费用等。
水电费是餐饮业务的重要成本之一，分析水电费的变动情况可以帮助经营者合理利用资源，节约用水用电，降低成本。
租金是餐饮业务的固定成本，与经营场所的租赁合同有关。
分析租金成本的变动情况可以帮助经营者合理选择经营场所，降低租金成本。
管理费用是餐饮业务的管理成本，主要包括人力资源管理、财务管理、市场推广等方面的费用。
分析管理费用的变动情况可以帮助经营者合理配置资源，提高管理效率，降低成本。
三、成本分析方法1.直接成本分析方法直接成本分析方法主要采用成本构建法和成本比较法。
成本构建法是通过分析不同食材的成本构成，确定食材成本在总成本中的占比，找出影响食材成本变动的因素，从而合理选择供应商和控制采购成本。
成本比较法是通过对比不同供应商的食材成本，寻找价格较低的供应商，降低成本。
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餐饮业合同成本分析
对于合同与成本，相信多数人都并不陌生。
但是提起合同成本，可能会有一部分人，会在心里打个问号，有所疑惑。
合同成本，专业的讲就是指为建造某项合同而发生的相关费用。
直白一点，就是企业提供产品或服务的整个过程中所付出的代价。
如果，实在还是不明白，通过下面这个框架图，想必会一目了然：
合同成本直接影响到企业的盈利，也关系到企业的生存与发展。
也因此，合同成本分析显得尤为重要。
在当前这种第三产业快速发展的背景下，餐饮业市场的竞争也是尤为激烈。
若想，保证酒店餐饮业要在竞争中立于不败之地，保持酒店营业额的增长，必须针对性地进行成本分析，以便控制成本。
餐饮业的成本主要有三部分，分别是材料、人事、费用。
材料占餐饮成本中相当高的比重，主要是食材与饮料；人事直接关系到酒店的服务，主要有薪资和福利及人事管理成本；费用是指酒店的其他支出，例如是水电费、燃料费、管理费等。
可见，酒店能控制影响的因素是材料与人事。
从相关的财务分析报告上看，餐饮企业的日常经营消耗80%主要集中在菜品的原材料上，那么如何有效地降低原材料的成本和损耗，成为餐饮成本控制的关键。
第一，原材料供应采购体系。
毋庸置疑，原材料采购价格的控制是成本控制的第一道关口，因此设立采购员或采购部，定期对酒店日常消耗材料进行广泛的市场询价，及时反馈市场差价，以保证对原材料的价格的控制。
当然，也不能一味追求低价位而置质量与不顾，否则会造成酒店隐性成
本的增加，最终导致企业受损。
当然，采购过程中的编制采购计划、采购审核及采购验货等也是必须的。
所以，建立完善的供应采购体制是重中之重。
第二，库存的优化管理。
库存不仅占用空间、资金，而且产生搬运和储存需求，侵蚀了酒店资产。
随着时间的推移，仓库原材料的腐蚀、变质会产生浪费；及时分析滞销菜品情况，可避免原材料变质造成的损失。
同时，须要制订相关的出入库及领用制度，避免因管理不当而产生的原料损失。
第三，菜单的合理设计与制作。
在餐饮业，菜单占据着重要的位置。
菜单不仅决定餐饮经营如何组织和管理，而且决定餐饮目标的实现程度。
对于顾客来说，菜单绝不仅仅是一张提供食品的清单，菜单代表了酒店的形象；对于食品制作人员来说，菜单决定了哪些食品必须准备；对于销售人员来说，菜单是主要的内部营销和销售的工具；对于成本控制人员来说，菜单是成本分析的基础，成本控制的主要手段。
设计餐单时，厨师不仅要考虑顾客的利益，也要考虑餐饮经营的财务目标。
每一种菜单菜肴都必须配备标准食谱，需要具体的配料、每种配料所需的数量、制作工序、每份的大小和相应的设备、配菜以及食品制作所需要的其他数据。
第四，人事分配管理。
酒店主厨及服务员的聘用与管理，对酒店的服务起着非常重要的作用；以及酒店经营者及管理人员的理念，直接影响到酒店的形象。
当然，酒店的形象成本或服务成本是无法估量的，因此必须加以重视。
此外，餐饮的服务方式有：餐桌服务、柜台服务、外卖服务、自助式及半自助式服务等等，不同的服务方式不仅服务的程度及所需人力等不同，所造成的管理成本也是不同。
总之，对于餐饮企业来说，必须了解市场、分析市场、投入市场，立足自身经营特点，健全成本控制体制，提高管理水平，降低酒店运营成本，谋求最大利润，进而保证酒店的长远发展，打造自身的服务品牌。
美文欣赏
1、走过春的田野，趟过夏的激流，来到秋天就是安静祥和的世界。
秋天，虽没有玫瑰的芳香，却有秋菊的淡雅，没有繁花似锦，却有硕果累累。
秋天，没有夏日的激情，却有浪漫的温情，没有春的奔放，却有收获的喜悦。
清风落叶舞秋韵，枝头硕果醉秋容。
秋天是甘美的酒，秋天是壮丽的诗，秋天是动人的歌。
2、人的一生就是一个储蓄的过程，在奋斗的时候储存了希望；在耕耘的时候储存了一粒种子；在旅行的时候储存了风景；在微笑的时候储存了快乐。
聪明的人善于储蓄，在漫长而短暂的人生旅途中，学会储蓄每一个闪光的瞬间，然后用它们酿成一杯美好的回忆，在四季的变幻与交替之间，散发浓香，珍藏一生！
3、春天来了，我要把心灵放回萦绕柔肠的远方。
让心灵长出北归大雁的翅膀，乘着吹动彩云的熏风，捧着湿润江南的霡霂，唱着荡漾晨舟的渔歌，沾着充盈夜窗的芬芳，回到久别的家乡。
我翻开解冻的泥土，挖出埋藏在这里的梦，让她沐浴灿烂的阳光，期待她慢慢长出枝蔓，结下向往已久的真爱的果实。
4、好好享受生活吧，每个人都是幸福的。
人生山一程，水一程，轻握一份懂得，将牵挂折叠，将幸福尽收，带着明媚，温暖前行，只要心是温润的，再遥远的路也会走的安然，回眸处，愿阳光时时明媚，愿生活处处晴好。
5、漂然月色，时光随风远逝，悄然又到雨季，花，依旧美；心，依旧静。
月的柔情，夜懂；心的清澈，雨懂；你的深情，我懂。
人生没有绝美，曾经习惯漂浮的你我，曾几何时，向往一种平实的安定，风雨共度，淡然在心，凡尘远路，彼此守护着心的旅程。
沧桑不是自然，而是经历；幸福不是状态，而是感受。
6、疏疏篱落，酒意消，惆怅多。
阑珊灯火，映照旧阁。
红粉朱唇，腔板欲与谁歌？画脸粉色，凝眸着世间因果；未央歌舞，轮回着缘起缘落。
舞袖舒广青衣薄，何似院落寂寞。
风起，谁人轻叩我柴扉小门，执我之手，听我戏说？
7、经年，未染流殇漠漠清殇。
流年为祭。
琴瑟曲中倦红妆，霓裳舞中残娇靥。
冗长红尘中，一曲浅吟轻诵描绘半世薄凉寂寞，清殇如水。
寂寞琉璃，荒城繁心。
流逝的痕迹深深印骨。
如烟流年中，一抹曼妙娇羞舞尽半世清冷傲然，花祭唯美。
邂逅的情劫，淡淡刻心。
那些碎时光，用来祭奠流年，可好？
8、缘分不是擦肩而过，而是彼此拥抱。
你踮起脚尖，彼此的心就会贴得更近。
生活总不完美，总有辛酸的泪，总有失足的悔，总有幽深的怨，总有抱憾的恨。
生活亦很完美，总让我们泪中带笑，悔中顿悟，怨中藏喜，恨中生爱。
9、海浪在沙滩上一层一层地漫涌上来，又一层一层地徐徐退去。
我与你一起在海水中尽情的戏嬉，海浪翻滚，碧海蓝天，一同感受海的胸怀，一同去领略海的温情。
这无边的海，就如同我们俩无尽的爱，重重的将我们包裹。
10、寂寞的严冬里，到处是单调的枯黄色。
四处一片萧瑟，连往日明净的小河也失去了光彩，黯然无神地躲在冰面下恹恹欲睡。
有母女俩，在散发着丝丝暖意的阳光下，母亲在为女儿梳头。
她温和的把头发理顺。
又轻柔的一缕缕编织着麻花辫。
她脸上写满笑意，似乎满心的慈爱永远装不下，溢到嘴边。
流到眼角，纺织进长长的。
麻花辫。
阳光亲吻着长发，像散上了金粉，闪着飘忽的光辉。
女儿乖巧地依偎在母亲怀里，不停地说着什么，不时把母亲逗出会心的微笑，甜美的亲情融化了冬的寒冷，使萧索的冬景旋转出春天的美丽。
11、太阳终于伸出纤纤玉指，将青山的柔纱轻轻褪去。
青山那坚实的肌胸，挺拔的脊梁坦露在人们的面前，沉静而坚毅。
不时有云雾从它的怀中涌起，散开，
成为最美丽的语言。
那阳光下显得凝重的松柏，那苍茫中显现出的点点殷红，那散落在群山峰顶神秘的吻痕，却又增添了青山另外的神秘。
12、原野里那郁郁葱葱的植物，叫我们丝毫感受不到秋天的萧索，勃勃生机与活力仍在田间高山涌动。
谷子的叶是墨绿的，长而大的谷穗沉甸甸地压弯了昨日挺拔的脊梁；高粱仍旧那么苗条，满头漂亮的红缨挥洒出秋的风韵；那纵横原野的林带，编织着深绿浅黄的锦绣，抒写出比之春夏更加丰富的生命色彩。
13、终于，心痛，心碎，心成灰。
终于选择，在月光下，被遗忘。
百转千回，早已物是人非；欲说还休，终于咫尺天涯；此去经年，你我终成陌路。
爱你，终是一朵花开至荼糜的悲伤，一只娥飞奔扑火的悲哀。
14、世界这么大，能遇见，不容易。
心若向阳，何惧忧伤。
人只要生活在这个世界上，就有很多烦恼，痛苦或是快乐，取决于你的内心。
人不是战胜痛苦的强者，便是屈服于痛苦的弱者。
再重的担子，笑着也是挑，哭着也是挑。
再不顺的生活，微笑着撑过去了，就是胜利。
15、孤独与喧嚣无关，摩肩接踵的人群，演绎着身外的花开花谢，没谁陪你挥别走远的流年。
孤独与忙碌迥异，滚滚红尘湮没了心境，可少了终点的奔波，人生终究一样的苍白。
当一个人成长以后，在他已经了解了世界不是由鲜花和掌声构成之后，还能坚持自己的梦想，多么可贵。
16、生活除却一份过往和爱情外，还是需要几多的遐思。
人生并不是单单的由过往和爱情符号所组成的，过往是人生对所有走过岁月的见证；因为简单，才深悟生命之轻，轻若飞花，轻似落霞，轻如雨丝；因为简单，才洞悉心灵之静，静若夜空，静似幽谷，静如小溪。