中美消费者价格敏感度之异同
美国人消费观
听完这个完整的故事，我们才能够正确看待中美文化观念中消费观念的差异，以及与此相关的家庭伦理和社会价值观念的差异。美国老太太贷款住上了自己的房子，享受了人生；中国老太太也有新房子住，也能享受人生，只是她住的是母亲留下的新房子(见前传部分)。从祖孙三代的连续性来看，美国人的三代是“自己管自己”，“儿孙自有儿孙福”；中国人的三代是“前人栽树，后人乘凉”。
照片上的牌子是：这房子已经是银行拥有的了，要讲这房子出卖
美国人花钱从不喜欢算，也不喜欢存。他们一般是养老金从工资里扣除，医疗保险从工资里扣除，余下的钱要付房子贷款（三十年）汽车贷款，家具贷款，然后才用于日常生活的开销，他们一个月基本是没有结余的钱，如果有的话就会当月用掉。我的一个美国朋友在十五年前买的房子，房价十一万，向银行贷款十一万，三年前还欠银行十万左右，（贷款前几年还的钱都是利息）当时我们这儿的房价猛涨，原来十一万的房子涨到了二十万，那时他就向银行再贷款，用房子抵押，贷了十万。所以现在总共欠银行二十万，将带来的十万元买了一辆新汽车，还将房子里面重新装修，换了一些新的家具等等，十万元就这样花掉了。可是现在房价跌得很厉害，他的房子现在只值十二万了。但是他还欠银行二十万呢。像我朋友这样的例子不是个别现象。前几年我们这儿的房子拼命涨价，很多人借钱（向银行贷款）买房子，买了房子后想等房价涨上去以后再卖掉,可是现在房子价钱已经跌到涨价以前的价格了（基本就是最高时的一半价）。所以有很多人家因此卖不掉房子付不出钱而将房子退还给银行。就这样次贷危机出现了，金融危机来了。经济下滑，消费的人少了，各行各业裁员的多了，那些靠工资过日子平时没有积蓄的美国人家庭，失业了，没有了固定收入，那就等于家破了。最近从美国新闻里听到一则新闻，加州一个家庭，夫妻双双失业了，丈夫将三个还杀了后，又将其妻子杀掉，然后自杀了。现在美国各行各业都在裁员，如果现在失业的话，是很难在短时间内再找到工作的。
“中美贸易战”大数据分析报告
“中美贸易战”大数据分析报告中美贸易战，这一近年来备受全球瞩目的经济交锋，对中美两国乃至世界经济格局都产生了深远的影响。
通过大数据的视角来审视这场贸易战，能为我们揭示出许多隐藏在表象之下的关键信息和趋势。
首先，从贸易数据的变化来看，中美贸易战导致了双方贸易额的明显波动。
在贸易战初期，美国对中国实施了一系列加征关税的措施，中国对美出口受到了直接冲击。
相关数据显示，某些特定行业的出口量大幅下降，例如电子产品、机械设备等。
与此同时，中国从美国的进口也受到了影响，尤其是农产品和能源产品。
大数据还反映出贸易战对两国产业结构的影响。
中国的制造业在面临压力的同时，也加速了转型升级的步伐。
企业纷纷加大研发投入，提高产品的技术含量和附加值，以应对美国加征关税带来的成本上升。
而美国的一些依赖中国市场的产业，如农业和部分高科技产业，也遭受了不同程度的损失。
例如，美国的大豆出口中国的数量锐减，导致美国农民的收入大幅下降。
在就业方面，大数据分析揭示了贸易战给中美两国就业市场带来的冲击。
在中国，一些出口导向型企业由于订单减少，不得不采取裁员或减少招工的措施。
而在美国，与对华贸易相关的产业，如运输、仓储等行业的就业岗位也出现了一定程度的减少。
从企业层面来看，大数据可以追踪到众多企业在贸易战中的表现和应对策略。
一些大型企业凭借其雄厚的资金和技术实力，通过调整供应链、开拓新市场等方式来降低贸易战的影响。
而中小企业则面临着更大的挑战，资金紧张、市场份额下降等问题困扰着它们。
消费者行为也是大数据分析的一个重要领域。
在贸易战背景下，消费者对于商品价格的敏感度提高。
由于加征关税导致商品价格上涨，消费者在购买决策上更加谨慎，消费结构也发生了一定的变化。
从全球经济格局的角度看，大数据显示中美贸易战引发了全球供应链的重新调整。
一些企业为了规避贸易战的风险，将生产基地从中国转移到其他国家，这对全球产业布局产生了连锁反应。
同时，其他国家也在这场贸易争端中寻求新的机遇，加强与中国或美国的贸易合作。
中美旅游网站对比分析——以携程网和expedia为例
中美旅游网站对比分析——以携程网和expedia为例1、携程网概述携程网是中国领先的在线旅行服务公司，创立于1999年，总部设在中国上海。
携程旅行网向超过五千余万注册会员提供包括酒店预订、机票预订、度假预订、商旅管理、高铁代购以及旅游资讯在内的全方位旅行服务。
目前，携程旅行网拥有国内外五千余家会员酒店可供预订，是中国领先的酒店预订服务中心，每月酒店预订量达到五十余万间夜。
在机票预订方面，携程旅行网是中国领先的机票预订服务平台，覆盖国内外所有航线，并在四十五个大中城市提供免费送机票服务，每月出票量四十余万张。
携程旅行网目前已在北京、广州、深圳、成都、杭州、厦门、青岛、南京、武汉、沈阳、南通、三亚等12个城市设立分公司，员工超过10000人。
作为中国领先的在线旅行服务公司，携程旅行网成功整合了高科技产业与传统旅行业，向超过4000万会员提供集酒店预订、机票预订、度假预订、商旅管理、特惠商户及旅游资讯在内的全方位旅行服务，被誉为互联网和传统旅游无缝结合的典范。
凭借稳定的业务发展和优异的盈利能力，携程旅行网于2003年12月在美国纳斯达克成功上市。
2、expedia概述Expedia 公司是世界最大的在线旅游公司，其业务量约占全球在线旅游市场的三分之一，其股票是标准普尔 500 和纳斯达克 100 的成分股。
3、携程网与expedia对比分析3.1 市场定位据资料显示，携程的目标客户中 88%是商务游客户，观光和度假游客仅占12%，这与全球旅行市场客户结构存在显著差异。
相反，Expedia的客户群体类型广泛，以商务旅游客人、自助游散客、观光和度假游客以及集团客户为主。
如何拓展个人观光和度假游客户市场是需要考虑的问题。
3.2 运营模式优质低价的旅游预订服务是旅游网站生存的根本携程“发家”模式是建立呼叫中心，使用人工接听电话并确认订单。
这种模式的成本非常高，因为一张机票的利润也就是 3+X 的佣金，而一间酒店客房也是几十块钱的佣金，但现在人工成本越来越高，携程呼叫中心占用了太高的人工成本，加上往来的电话费用，平均每订出去一张机票或一间客房，携程的分摊成本要远远高于纯网络预订模式的互联网巨头。
中国与美国CPI指数分析
目前，国内的CPI指数统一执行国家统计局规定的“八大类”体系，即指数的构成包括食品、烟酒及用品、衣着、家庭设备用品及服务、医疗保健及个人用品、交通和通信、娱乐教育文化用品及服务、居住等八大类，每个大类中又包含若干个具体项目，总共有300多项。
其构成权重分别是食品34%；娱乐教育文化用品及服务14%；居住13%；交通通讯10%；医疗保健个人用品10%；衣着9%；家庭设备及维修服务6%；烟酒及用品4%。
在此，我们再来看看美国的CPI指数的分类与权重构成。
美国的CPI是指包括200多种各式各样的商品和服务价格的平均变化值。
而这些商品与服务又分为8个主要类别及不同的权重。
如住宅（42.1%）、食品和饮料(15.4%)、交通运输(16.9%)、医疗(6.1%)、服装(4.0%)、娱乐(5.8%)、教育和交流(5.9%)、其他商品和服务(3.8%)。
影响中国CPI指数的三大原因粮食价格不会大跌根据国家统计局数字，CPI（消费价格指数）增长在2004年呈现了一个向上的半抛物线走势。
从元月份的2.4％，在2月份轻微回落0.3个百分点，然后一路上扬，在7月和8月达到5.3％的最高点。
由于投资的快速增长，从4月份中国政府开始了一轮宏观调控。
受时滞效应影响，CPI 数据并没有立即回落。
高盛亚洲证券首席经济学家梁红女士此前曾预计，到10月份，CPI 数据可能达到最高点。
与粮食产品密切相关的还有油料和肉制品。
1－8月份，食用油和油料价格上涨22％到26％之间，8月与上月相比，则互有涨跌，总体稳定。
肉制品1－8月上涨非常不均衡，猪肉价格上涨35％，牛肉和羊肉上涨只有9％和5％。
但受粮食成本上涨的推动，8月份猪肉价格比上月上涨3.9％，鸡蛋则飙升7.6％。
能源成为新的推动力“能源价格的上涨将为中国经济发展前景带来新的变数。
”亚洲开发银行驻中国首席代表克鲁斯·莫利先生认为。
2003年，中国对石油的需求量同比增长了9％，而2004年1－6月份，石油需求又劲增20.6％。
中美消费者行为差异研究
中美消费者行为差异研究在全球化的时代，中美两国消费者的行为与观念的差异已经引起了广泛的关注。
中美两国之间的消费文化差异主要表现在以下几个方面：1. 消费观念差异中美消费者的价值观念有很大区别，中国人普遍将储蓄视为一种美德，追求节俭和稳健，而在美国，人们更注重享受生活，而不是过分的储蓄。
因此，在消费选择上，中美两国有很大的不同。
例如，在中国，人们更愿意购买经济实惠的产品，而在美国，人们更注重品牌和质量。
2. 购买习惯差异中美两国消费者的购买习惯也有很大的不同。
在中国，人们通常喜欢砍价，购买便宜实惠的商品，而在美国，人们更喜欢购买高端产品，愿意支付更高的价格。
此外，中国人趋向于在团体中购买产品，而美国人喜欢自己去购物，享受独立的购物过程。
中美两国消费者的消费场景也有很大的不同。
在中国，人们更喜欢去商场和超市购物，这些场所通常拥有多个品牌和商家。
而在美国，消费者更喜欢在专卖店和精品店购物，这些店通常提供高端产品和配备一流的服务。
4. 关注度差异中美两国消费者关注的焦点也有所不同。
在中国，人们关注个人权益和权力，这主要体现在保障消费者权益和对房地产政策的关注上。
而在美国，人们关注的焦点更多是环保和人权等社会问题。
总而言之，中美消费者行为的差异主要表现在消费观念、购买习惯、消费场景和关注度方面。
消费者对于产品的选择和消费行为的倾向不同，决定了消费市场的特征和消费市场的规划，为消费产品的开发和销售提供了重要的指南和引导。
因此，企业必须了解中美消费者行为的差异，改变在消费市场上的策略，以满足消费者的需求。
中国和美国的商业文化有哪些异同？
中国和美国的商业文化有哪些异同？商业文化是指在商业领域中形成的一种共同认知、共同信仰和共同行为方式。
中美两国作为世界上最大的两个经济体，其商业文化的差异也备受关注。
下面我们就来一起探讨一下中美商业文化的异同之处。
一、商务礼仪的不同中国和美国在商务礼仪上的差异比较明显。
在中国，商务礼仪通常注重人际关系和面子问题，比如赠送贵重礼品或者请客吃饭来表达谢意。
而在美国，商务礼仪更注重效率和规范性，相比之下礼尚往来的观念不如中国人重要。
在商务交际上，中国人更注重送礼和请客，而美国人更善于用语言去表达自己的诚意和意图。
在中国，商务场合礼节繁琐而美国则较随和，常常直接切入主题，力求高效。
二、商业谈判的差异商业谈判中，中国和美国也存在一定差异。
在中国，为了保持面子和尊重对方，谈判双方通常用掩耳盗铃的手法去达成一致。
而在美国，人们更注重公平竞争和诚信，更愿意直言不讳地表达自己的观点。
同时，中国人在商业谈判中会考虑到切实可行性和长远利益，愿意付出一些预付款或者先行投资。
而美国人则更注重市场动态和风险评估，更注重在合同中的法律条款。
他们也更愿意按照合同执行，不轻易做出变更。
三、管理模式的不同中国和美国在企业管理模式上也存在差异。
在中国，由于人际关系的重要性，企业管理通常是以家族、个人为中心，而美国企业则更加注重团队合作和以人为本的理念。
美国的企业管理通常比较扁平化和灵活化，员工更注重自主创新和主动性。
在企业文化倡导上，中国更注重质量和服务，注重创造自己的品牌，而美国则更注重实用性和效率，注重创新、快速、灵活的经营模式。
四、信任度和风险管理的不同中美两国在信任度和风险管理上也存在差异。
中国人对人际关系的重视，使得他们对朋友的建议和合作更加敏感。
而美国人更注重合作方的能力和已经获得的市场信誉。
相比之下，中国人更关注眼前的利益而美国人则更加注重长远的发展。
而在风险管理上，中国人通常善于遵照既定计划执行，追求稳定和长远发展，而美国人则更敢于尝试新的风险和机遇，注重的是创新和速度。
长期消费均衡偏差对短期消费波动影响的中美两国比较
令 ＝ １ 一 ， “ Ｉ Ｕ ’ ． ＝ 。则上式可变
为：
一 口 一 ６ １ ） ＋ｓ （ ４） △ ： １ △Ｃ—Ｊ ； Ｉ （ ｌ
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长 期均衡 比例较稳定 ， 但１ ９ ９ ０ 年后边 际消 费倾 向趋于 下降 。 王文博和 闰荣 国（ ２ ０ ０ ３） 对 中国Ｇ Ｄ Ｐ消费的长短期 均衡 与波动进 行
较 低的结论 。杭斌和沈春 兰 （ ２ ０ ０ ４） 对经
对上式进行整理 ， 可得一阶Ｅ ｃ Ｍ模型 ： Ａ Ｙ ， ＝ ａ Ｌ Ａ Ｃ ， 一 （ １ ） （ 。 广１ Ｉ ＿ ７ ｏ （ ） ‘（ ３）
济的长期成长 。同样 ，经济 增长 成果有赖
于高效 的收入分配体 系实现 居民可支配收 入的增加 ， 进而推动居 民消费 的稳定增长。
扩大 内需 和保持居 民消费稳 健增长将是未 来一段 时期 国内外学者重点 关注 的课题 。
国内外学术界对于 居民消费的短期波
了研究 ， 并认 为Ｇ ＤＰ最终消费对利率 的弹 性 内实 际收 入 变动 １ ％ 所 引起 的实 际消费 的变动程度 。 表 示长 期消费均衡偏差对短期波动 的影 响。虽然存在实际消费和实 际收入 的
＝
关 键词 ：消 费 弹性
短 期 消 费 波 动
长期 消费 均衡
行 调整 ，以及消 费如何 响应收入的 变动进
居民消费对于经济增长发挥 着举 足轻 重的作用 ，稳健 的居 民消费水平 有利 于经
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０
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农产品价格波动中国与美国市场的对比分析
农产品价格波动中国与美国市场的对比分析1. 引言农产品是国家经济中一个重要的组成部分，其价格波动直接影响到农民和消费者的利益。
本文将对中国与美国两个市场中农产品价格波动进行对比分析，旨在探寻两国市场在农产品价格上的异同，并提供一些启示和建议。
2. 农产品价格波动的原因农产品价格波动受多种因素影响，包括供求关系、天气条件、政策变化等。
在中国与美国市场中，这些因素的影响程度可能有所不同。
2.1 供求关系供求关系是农产品价格波动的主要驱动力之一。
中国的农产品市场由大量农民提供，在需求相对稳定的情况下，供应量较大，因此价格波动较为剧烈。
相比之下，美国的农产品市场规模较大，供应链相对完善，通过市场机制调节供需关系，因此价格波动相对较小。
2.2 天气条件天气对农产品价格的影响不言而喻。
中国地域广阔，气候多变，自然灾害频繁，导致农产品生产受到较大影响，价格波动较为显著。
而美国大部分地区气候相对稳定，农产品受气候波动的影响较小。
2.3 政策变化政策变化也是影响农产品价格波动的重要因素。
中国政府在农产品市场中有着较大的调控力度，通过价格稳定保护农民权益，因此价格波动相对较大。
相反，美国政府在农产品市场中干预较少，价格由市场自行调节，因此价格波动较小。
3. 农产品价格波动案例对比为了更直观地对中国与美国市场中农产品价格波动进行对比，以下将以大豆为例进行分析。
3.1 中国市场近年来，中国大豆市场价格波动较为显著。
一方面，中国是全球最大的大豆进口国，需求量巨大。
另一方面，中国政府对大豆市场有一定的调控政策。
但由于国内农民无法满足巨大的需求，中国仍需大量进口大豆。
世界市场大豆价格较为波动，因此中国大豆价格也相应波动。
3.2 美国市场相比之下，美国是全球最大的大豆出口国。
美国政府较少对大豆市场进行调控，价格主要由市场机制决定。
美国大豆农民可以依靠技术创新和现代化农业生产手段来提高产量，供应相对稳定，价格波动较小。
4. 对比分析与启示通过对中国与美国农产品价格波动的对比分析，我们可以得出以下几个启示：首先，供求关系是农产品价格波动的核心。
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中美消费者价格敏感度之异同
你知道上当是什么感觉？
当你穿着狠心买的新衣服充满期待地上班，同事说她在商场也看到过，现在是五折。
当你满足地坐在飞机的头等舱，邻座那位向你炫耀他的票比你便宜大半。
当你把费尽周折团购回来的电器拿去和小区门口的零售店
一比，发现算下来根本不便宜。
当然，你一定也经常体验过占便宜的快乐。
比方说，以诱人的价格抢到了前往昆明的往返票或网站的限购吐血价商品，感觉非常划算。
动态定价与价格歧视
沃顿商学院市场营销学教授波尔顿探究当消费者发现有人
以更低廉的价格买了同样的产品时，他们会有什么反应。
事实证明了中国和美国消费者不同的态度，以及在某些情况下相似的态度。
总的来说，美国消费者只要买到便宜货就会觉得公平，如果不便宜他们就觉得不公平，不管和他们比较的购物者是朋友还是陌生人。
而这边厢，中国消费者更在乎和朋友的攀比结果。
对中国人来说，陌生人对他们的影响没有朋友的影响大，而美国人则一律对价格歧视很敏感。
除此之外，首次购物者和忠实顾客相比较，差异化价格会影
响他们对价格的公平感，及顾客和商家的关系。
对美国消费者而言，他们是第一次购买还是忠实顾客似乎无关紧要，拿到低价就是公平，多付了钱就是不公平，不管他们和商家的关系如何。
但是对中国人来说，如果忠实顾客付了高价，这会令他们更加愤怒。
中国消费者“对商家与顾客之间的关系本质更为敏感”。
研究者认为，做市场营销需要理解顾客怎样确定什么是公平的，这里有几个原因。
第一，“公平是重复购买的推动力”，因此理解顾客的想法是经营成功的关键。
而且，在动态定价的趋势下公平问题可能会更为频繁地出现，现在“更多的公司尝试向不同的顾客以不同的价格出售相同的产品”，包括酒店、机票和书籍等物品。
互联网的快捷让企业制定不同的价格和迅速修改价格更为便捷，但是互联网公开交流也使得消费者更容易发现市场上的不均等。
虽然朋友间分享价格信息可能更普遍，但是互联网使消费者有更多机会了解陌生人付了多少钱。
例如，其他消费者贴在eBay、旅游社区网站TripAdvisor和其他类似网站上的价格信息。
如果顾客发现自己比别人多付了钱，而决定去别处购买，那么厂家的动态定价策略可能产生事与愿违的结果。
有些消费者更愿意坚信动态定价就是价格歧视。
从研究的角度来看美国和中国很有趣，因为美国一个是成熟的市场，而中国是“世界上最大的新兴市场”。
在今天的全
球化经济中，美国企业有必要理解中国消费者做出购买决策时的所思所想，而中国企业同样需要读懂美国人的心思。
不同的定价选择
一个联合进行的中国企业和市场研究项目的研究者请中国、美国两国的大学生阅读以下这个多变量的假设场景：“你要买一件衬衫。
你在商店找到一件你喜欢的，付了（39.95美元）。
然后你看到一个（陌生人/好朋友），你们穿着同样的衬衫（相同的品牌，相同的质量，相同的款式）。
你了解到（这个陌生人/你的朋友）花了（29.95美元）买这件衬衫，是在同一家店同时买的。
”在中文版本中，价格被定为119元和159元。
然后研究者给参加调查者发放评分表并请他们评价“你付的价格公平吗”？
在另一个场景中，身份设定成了忠实顾客和首次购物的顾客。
常识认为，关系营销的基本原则是忠实顾客更有利可图，部分原因是其价格敏感度降低了。
但是，事实与这个常识相反，过去有些研究表明长期顾客可能对价格更敏感，因此对公司来说利润反而少了。
事实证明，无论是新客户还是老客户，价格敏感度差异并不大。
在美国，不管是新顾客还是回头客，都认为付高价不公平。
中国消费者认为，如果自己是老顾客还要付高价，是不合常理的。
研究者还调整了一系列定价场景，改变了购买时间（同一天
或第二天）；产品类型（相同或不同）以及地点（同一家店或不同商店）。
美国和中国消费者都认为，“如果是不同商店或不同产品，或者购买日期有很大差异，那么自己买的东西贵就没那么不公平。
”
研究者说，中国和美国消费者对定价公平的看法有可能受到文化差异的影响。
研究者认为，美国文化比较尊崇个人主义（每个人或每个购物者只为自己），而集体主义或“与社会相联系的自我”观念是中国文化的主导思想。
研究者报告指出：“举例来说，美国人平等对待朋友、同事和公司老板，而中国人更在意群体归属感和名誉感。
”
波尔顿指出，中国有一种现象，即人们组成非正式的团体或俱乐部，向商家争取更优惠的价格。
这种做法叫做团购，一群有着共同购买意向（比如汽车或电器）的人通过网上聊天室认识后，突然一起造访一家商店或销售商，团购从此形成。
这样做的理念是多人购物可以获得比单独购物更好的价格。
波尔顿说，虽然美国人有加入一个团体可获得某些折扣的经验，但是中国人似乎更普及也更接受这样的事实，即他们付的价钱可能受到他们所属的团体影响。
调查结果表明，目前美国消费者可能不太接受动态定价，因为他们认为看得到的“公平才是公平”。
相较之下，在中国可能有更大的操作空间来设定不同的价格水平，因为消费者会和“群体中的成员”比较，也就是和朋友而非陌生人比
较，并从这一角度看待定价公平。
显然，每个商店或品牌每年都会按照其销售情况制定销售目标，开展营销策划活动。
但是，那种偶尔打折促销，大部分时候客户老实全价交易的时代已经一去不复返。
有句话说得好，不占便宜就是吃亏，同样地，不给客户便宜占商家就会吃亏。
随着营销技术和互联网的普及，商家越来越关注动态定价或个性化的价格歧视的潜力。
那么，今天的卖家们，是否已准备好面对动态定价的世界？。