创业计划书--黄亮李燕
黄亮和李燕的创业计划书 自动保存的)
创业计划书企业名称：朱砂泥工艺品作坊姓名：黄亮日期：2000年2月14日邮寄地址：甘肃向阳街装饰装潢材料商场5号邮政编码：710000E—mail：电话：传真：一、企业描述1.主要经营范围(产品或服务描述)我创办的项目是“朱砂泥手工艺品加工厂”。
主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务，暂不搞零售。
主要产品是：飞马、菩萨、飞天三个系列，共18个品种。
2.本企业创办初期，以自行设计、自主生产为主;来样加工为附。
以批发为主要销售方式，不搞赊销，减少资金占压。
由于人手原因，暂不零售，将来准备在敦煌旅游区设立摊位，主要是了解市场需求，改进设计和生产。
产品市场前景广阔，据调查，来我省旅游的游客80%的会买纪念品，仅敦煌旅游区一处，一年就卖“朱砂泥手工艺品”15万件，附近其他景点同时销售15万件，共30万件的市场容量，而本地生产的仅19万件，其余11万件由外地工厂加工，我厂有较好的生存空间。
所属行业类型：□生产制造□零售□批发□服务□农业□运输□家庭手工业□其它二、创业者个人情况描述1.以往的创业、经营经历(包括时间)黄亮：原镇陶瓷厂技工，手艺高，从事陶瓷加工有20余年的经验。
担任过班组长，有一定的生产组织能力。
李燕：在供销社当过售货员和业务组长，有一定的和市场打交道的经验。
2.教育背景，所学习的相关课程(包括时间)黄亮、李燕均初中毕业配偶职业状况：□在职□下岗、失业□病(退)休子女：□在读□工作□失业三、市场评估1. 目标客户描述：最终客户是占游客大多数的中等收入者。
目标客户是各旅游景点的商店，为他们提供“价格便宜、样式简单、便于携带、有地方特色”的工艺品。
今后，可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。
2.市场的容量/本企业预计市场占有率：市场容量为30万件，当地供应量仅为19万件，有11万件的市场可供初期与外地企业竞争。
如果，我厂能占有这11万件的10%，约10000件就可保证初期的生产能力满负荷。
黄亮与李燕的创业故事(2017版)
势分析的基础上进行了筛选，具体过程如下：
我的企业构思一览表
企业构思
优势
劣势
在景区办书店 ◎在景区，很多游客想加深对景区的了解，希
望购买到与景点历史和人文有关的书籍和明
信片
◎创办这种企业不需要很多钱
◎入行门槛较低
创办手机、相机 ◎在景区，几乎每个游客都会使用手机或相机 ◎创办这种企
维修点
拍照留念，一旦手机或相机损坏，游客必然急 业对维修人员
贸易企业
制造企业
服务企业
农林牧渔企业
◎销售与景点历史和人文 ◎奶酪加工企业 ◎手机、相机维修店 ◎无
有关书籍的书店
◎销售服装鞋帽的服装店
-4-
发现这些可能的创业机会后，他们很兴奋。他们从中选出了认为自己能做的， 并且有顾客需求的几家企业：
◎销售与景点历史和人文有关书籍的书店。 ◎手机、相机维修店。
能够满足市场需求
筛选 √ × √
√ √
黄亮和李燕对勾选出的企业构思又反复思考了一番，选择了其中 3 个构思做
-6-
进一步分析： ◎在景区办书店。 ◎创办小学生托管中心。 ◎创办朱砂泥工艺品生产企业。
黄亮和李燕的创业故事（八）： SWOT 分析
黄亮和李燕分别对筛选出的 3 个企业构思进行了 SWOT 分析。下面是他们
3、其他
0
收入合计（A）
7 6000
-2-
支出（以后 3 个月） 1、日常生活开支（衣食住行和医疗费用） 2、给老人的赡养费和医疗费用 3、其他
支出合计（B） 剩余资金(A-B)
6 6000 1 800 600 9 000 67 000
黄亮和李燕考虑他们起码要留 20 000 元存款保底，以备急用，所以实际可 用来创办企业的资金是 47 000 元，他们估计这笔钱应该够了。
黄亮和李燕的创业故事讲解
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第一步： 将你作为 创业者来 评价
黄亮与李 燕的创业 故事 （三）
创办企业 的资金从 那里来？
项目 存款 收入 1.黄亮父母的支持 2.李燕父母的支持 3.工厂发放给黄亮的2个月基本生活费 收入合计 自有资金总额 支出（以后3个月） 1.日常生活开支（衣食住行和医疗） 2.孩子的学费 支出合计 剩余资金
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第三步： 评估你的 市场
黄亮与李 燕的创业 故事 （七）
调查顾客 需求
需要考虑做什么样品，怎么做；李燕需要考虑向谁推销、怎么推 销，以及包装、运输、收款、信息收集等方面的事情。所以两个 人都得直接去调查。黄亮和李燕决定分头去旅游点，混在人群里 观察各种游客都喜欢买什么纪念品（式样、材质、大小、颜色、 包装等），成交价多少。他们还要设法向商店老板和摊贩打听流 行纪念品的进货价、付款方式。每次都要买回几个畅销的纪念品 样品作参考。
成功案例
黄亮与李燕的创业故事
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第一步： 将你作为 创业者来 评价
黄亮与李 燕的创业 故事 （一）
自谋出路
甘肃人黄亮 , 现年 40 岁 , 是某市一家陶器厂的技工 , 手艺 很高 , 而且还是个好班长,多年被评为厂里的先进工作者。妻子 李燕 ,38 岁 , 过去在供销社当过售货员和业务组长 , 后因单位 效益不好，一直赋闲在家。他们15岁的女儿在上初中 , 家里生活 虽然不富裕但过得挺美满。
他的自信心是有根据的 :
第一，他们看准西北大开发的势头。近年来，随着西北旅游事 业的飞速发展，来甘肃的游客越来越多。游客大都在旅游点买些 有当地特色的工艺品作纪念。而朱砂泥手工艺品是新近出现的特 产，做的厂家还不多。现有的产品种类少，制作比较粗糙。如果 能参照古老文物开发精巧的新产品，这个市场还有不小的发展潜 力。
黄亮和李燕的创业计划书知识分享
3.公司将获得的经营执照、许可证和特征：
类型
费用预测
个体工商户 50元
六、固定资产 1.工具和设备 根据预测的销售量，假设达到100%的生产 能力，企业需要购买以下设备：
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力， 企业需要购买以下设备
名称
数量
单价 总费用（元）
桌椅板凳/ 电灯、电线
1
300
300元，已 购
3.在景点摆摊，了解市 场 4.价格低
5.有一定的销售渠道
6.有一定的经验
1．起步晚 2．产量小 3．不了解市场
4．价格比他们高1元 5．没有渠道 6．没有经验
5. 竞争对手的主要劣势： 相对于竞争对手的主要优势：
1．产品简单 2．品种少 3．产品均为仿制 4．没包装 5．没计划 6．不打广告 7．不贴商标
1．产品精致 2．品种多 3．自行设计 4．有便于携带的包装 5．有一定的计划 6．准备搞宣传 7．贴商标，创品牌
四、市场营销计划 1.产品(产品系列)服务的特点与优势：
贴近丝绸之路的背景主题，先做飞马、
菩萨、飞天三个系列，通过“造型设计和 古旧的色泽”突出“古朴和乡土特色”。
尺寸小，有包装，便于携带。
2.市场的容量/本企业预计市场占有率： 市场容量为30万件，当地供应量仅为19万
件，有11万件的市场可供初期与外地企业竞 争。
如果，我厂能占有这11万件的10%，约 10000件就可保证初期的生产能力满负荷。同 时，采取各种方法改进设计、生产、销售， 完全有可能强占本地的供货市场约5%，两项 合计为20000件。但仅占整个市场的6.7%， 发展的余地很大。
2.企业的交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交 通工具： 3、交通工具 4、办公家具和设备
syb创业计划书黄亮
syb创业计划书黄亮篇一：黄亮SYB创业计划书创业计划书企业名称甘肃敦煌市泥人黄手工艺作坊创业者姓名黄亮日期 XX年3月6日通信地址广西玉林市xx路 xx号邮政编码 537000电话138***传真 0775-26****9电子邮件 36*******@目录一、企业概况 (3)二、创业计划作者的个人情况 (3)三、市场评估 (4)四、市场营销计划 (6)五、企业组织结构 (7)六、固定资产 (9)七、流动资金（月） (11)八、销售收入预测（12个月） (12)九、销售和成本计划 (13)十、现金流量计划 (14)一、企业概况主要经营范围：我创办的项目是“朱砂泥手工艺品加工厂”。
主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务，暂不搞零售。
主要产品是：飞马、菩萨、飞天三个系列，共18个品种。
本企业创办初期，以自行设计、自主生产为主;来样加工为附。
以批发为主要销售方式，不搞赊销，减少资金占压。
由于人手原因，暂不零售，将来准备在敦煌旅游区设立摊位，主要是了解市场需求，改进设计和生产。
产品市场前景广阔，据调查，来我省旅游的游客80%的会买纪念品，仅敦煌旅游区一处，一年就卖“朱砂泥手工艺品”15万件，附近其他景点同时销售15万件，共30万件的市场容量，而本地生产的仅19万件，其余11万件由外地工厂加工，我厂有较好的生存空间。
企业类型：个体工商户√生产制造□零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：黄亮：原镇陶瓷厂技工，手艺高，从事陶瓷加工有20余年的经验。
担任过班组长，有一定的生产组织能力。
李燕：在供销社当过售货员和业务组长，有一定的和市场打交道的经验。
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：黄亮、李燕均初中毕业。
黄亮XX年2月26日至3月6日，参加玉林师院第一期创业培训班学习。
三、市场评估目标顾客描述：最终客户是占游客大多数的中等收入者。
目标客户是各旅游景点的商店，为他们提供“价格便宜、样式简单、便于携带、有地方特色”的工艺品。
黄亮和李燕的创业计划书 (自动保存的)
创业计划书企业名称：朱砂泥工艺品作坊*****日期：2000年2月14日邮寄地址：甘肃向阳街装饰装潢材料商场5号邮政编码：710000E—mail：电话：传真：一、企业描述1.主要经营范围(产品或服务描述)我创办的项目是“朱砂泥手工艺品加工厂”。
主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务，暂不搞零售。
主要产品是：飞马、菩萨、飞天三个系列，共18个品种。
2.本企业创办初期，以自行设计、自主生产为主;来样加工为附。
以批发为主要销售方式，不搞赊销，减少资金占压。
由于人手原因，暂不零售，将来准备在敦煌旅游区设立摊位，主要是了解市场需求，改进设计和生产。
产品市场前景广阔，据调查，来我省旅游的游客80%的会买纪念品，仅敦煌旅游区一处，一年就卖“朱砂泥手工艺品”15万件，附近其他景点同时销售15万件，共30万件的市场容量，而本地生产的仅19万件，其余11万件由外地工厂加工，我厂有较好的生存空间。
所属行业类型：□生产制造□零售□批发□服务□农业□运输□家庭手工业□其它二、创业者个人情况描述1.以往的创业、经营经历(包括时间)黄亮：原镇陶瓷厂技工，手艺高，从事陶瓷加工有20余年的经验。
担任过班组长，有一定的生产组织能力。
李燕：在供销社当过售货员和业务组长，有一定的和市场打交道的经验。
2.教育背景，所学习的相关课程(包括时间)黄亮、李燕均初中毕业配偶职业状况：□在职□下岗、失业□病(退)休子女：□在读□工作□失业三、市场评估1. 目标客户描述：最终客户是占游客大多数的中等收入者。
目标客户是各旅游景点的商店，为他们提供“价格便宜、样式简单、便于携带、有地方特色”的工艺品。
今后，可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。
2.市场的容量/本企业预计市场占有率：市场容量为30万件，当地供应量仅为19万件，有11万件的市场可供初期与外地企业竞争。
如果，我厂能占有这11万件的10%，约10000件就可保证初期的生产能力满负荷。
黄亮与李燕的创业故事(PDF文本)
但他们考虑起码要留 2000 元存款保底，以防万一。所以实际可动用来创办 企业的资金是 1700 元。他们估计这笔钱差不多够了。
黄亮和李燕的创业故事（四）：志向大 起步稳
黄亮与李燕办企业是希望今后生活稳定、经济更富裕。由于黄亮和李燕待人 热心，处事稳重，村里人都尊重和信任他们。有人还表示愿意尽力帮助或者合作。 创办企业毕竟是他们生活中的一个转折点，因此他们很认真地分析比较了几个方 案，尽力降低创业风险。他们起步不想借钱，也不想找别人合作，他们只想量力 而行，从小做起，逐步发展。大部分的百万富翁最初不都是用很小的本钱干起来 的吗。黄亮的泥匠手艺和李燕的销售经验是很好的组合。由黄亮负责产品设计、 生产组织和质量控制，开始多没计几种小：正艺品，小批量试销。李燕负责原料 采购和产品销售，还兼顾农活和家务，另外，孩子课余也可以帮他们干些杂活。 他们一家人就可以干起来，先不雇人。李燕无法分身出去摆摊零售，而是把产品 批发给旅游点的商店和摊贩。
-1-
第二，他们认为自己具备创办企业的基本素质。他们俩有事业心，能吃苦， 做事认真努力，还有一定的组织能力。（俩口子中如果有一个是在无形中拖后退， 比如：目光短浅、胆小怕事、怕冒风险，或者好吃懒做、怕吃苦、做事不认真努 力，那建议他们还是老老实实打工吧。）黄亮抓生产有经验；李燕过去当过售货 员，尽管这不算是做买卖，但对如何满足客户的需求很有体会。（一个生产、一 个卖，有点搭档的味道了。恩，有效的人力资源整合。）
黄亮与李燕的创业故事
（文本）
黄亮与李燕的故事（一）：自谋生路
甘肃人黄亮，现年 40 岁，是某市一家陶器厂的技工，手艺很高，而且还是 个好班长，多年来被评为厂里的先进工作者。妻子李燕，38 岁，过去在供销社 当过售货员和业务组长，后因单位效益不好，一直赋闲在家。他们 15 岁的女儿 在上初中，家里生活虽然不富裕但过得挺美满。
黄亮和李燕的创业故事演示课件
黄亮与李燕的创业故事
SIYB中国项目
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第一步： 将你作为 创业者来 评价
黄亮与李 燕的创业 故事 （一）
自谋出路
甘肃人黄亮 , 现年 40 岁 , 是某市一家陶器厂的技工 , 手 艺很高 , 而且还是个好班长,多年被评为厂里的先进工作者。妻 子李燕 ,38 岁 , 过去在供销社当过售货员和业务组长 , 后因单 位效益不好，一直赋闲在家。他们15岁的女儿在上初中 , 家里生 活虽然不富裕但过得挺美满。
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第一步： 将你作为 创业者来 评价
黄亮与李 燕的创业 故事 （二）
信心与措 施
当黄亮把创办企业的打算告诉朋友后，有些人表示疑义，认为 办企业要有才干和本钱，要有关系，还得会抓机会，否则一旦失 败了就会倾家荡产，所以劝他要慎重。厂里有的同事还劝黄亮再 等几个月，看厂里能否有起色。黄亮没听这些意见，他相信他们 夫妻俩会成功。
第四，制作朱砂泥制品，当地原料充足，所需工艺、工具、设 备和场地都比较简单。而黄亮和土坯打了20多年的交道，改行学 朱砂泥的制作技术比较容易，黄亮决心花钱出去学。在开发新产 品方面黄亮虽然手巧，但承认自己的历史知识和美术素养不足， 他打算请中学的美术老师和历史老师提供指导。
第五，因为没有真正做过生意，他们对于营销、财会等经营技 能心里还没有底，知道这是自己的弱项。不过他们打算上夜校学 习这方面的知识，此外还可以从几个做生意的朋友那里取些经。 单位的会计也表示愿意辅导李燕做账。
抓住市场 机会
随着国家经济发展和人民生活水平的提高，西部旅游业正在迅 速地发展。各旅游区的建设为当地人创造了不少就业机会，旅游 纪念品的生产和销售也成了当地人一大收入来源。用朱砂泥制造 的手工艺品古朴典雅，有浓郁的西北风情，已成为甘肃一带的特 色产品，很受游客的欢迎。此外，有些城里人还讲究用带乡土气 息的摆设装饰自己的住房和办公室。黄亮和李燕知道，旅游纪念 品的销售受旅游淡旺季的影响很大，但总的来说，旅游业发展前 景广阔，因此他们做朱砂泥手工艺品是有前途的。为了消除旅游 淡季的不利影响，他们将采取几项措施：一是以销定产，避免库 存积压。二是不局限于旅游纪念品市场，将来也做装饰品。三是 逐步扩大销售渠道，不光供应旅游区的商店，还要把产品卖到大 城市去。四是多动脑筋多学习，不断推陈出新，永远做别人没做 过的产品。五是以后靠产品的文化品位卖个好价钱，不和低档产 品打价格战。
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创业计划书企业名称黄李朱砂泥工艺品作坊创业者姓名黄亮 _日期 **年 **月**日___通信地址 **省**市**路**邮政编号 __ ****** _电话 _ __传真 ______________________ ______电子邮件一、企业概况主要经营范围：“朱砂泥手工艺品作坊”主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务，暂不搞零售。
主要产品是：骆驼、菩萨、飞天三个系列。
本企业创办初期，以自行设计、自主生产为主；来样加工为附。
以批发为主要销售方式，不搞赊销，减少资金占压。
由于人手原因，暂不零售，将来准备在敦煌旅游区设立摊位，主要是了解市场需求，改进设计和生产。
企业类型□生产制造□零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：甘肃人黄亮，现年40岁，是某市一家陶器厂的技工，手艺很高，从事陶瓷加工有20余年的经验。
而且还是个好班长。
有主见，做事认真严谨，有管理班组的经验。
妻子李燕，过去在供销社当过售货员和业务组长。
干活勤快，为人热情，性情开朗，身体很好。
【参见黄亮李燕的创业故事（一）：自谋出路】P.5教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：黄亮、李燕均初中毕业。
三、市场评估1、目标客户描述：最终客户是占游客大多数的中等收入者。
目标客户是各旅游景点的商店，为他们提供“价格便宜、样式简单、便于携带、有地方特色”的工艺品。
今后，可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。
2、市场容量或本企业预计市场占有率：市场容量为30万件，当地供应量仅为19万件，有11万件的市场可供初期与外地企业竞争。
如果，我厂能占有这11万件的10%，约10000件就可保证初期的生产能力满负荷。
同时，采取各种方法改进设计、生产、销售，完全有可能强占本地的供货市场约5%，两项合计为20000件。
但仅占整个市场的6.7%，发展的余地很大。
【参见黄亮李燕的创业故事（二）：信心与措施】P.6 【参见黄亮李燕的创业故事（十三）：销售预测】P.133、市场容量的变化趋势：随者西部大开发的进程，游客会增加，市场容量会扩大；但竞争者也会增多，且市场增容的速度可能会比加剧竞争的速度要慢，因此，必须练好内功，有领先一步的意识。
【参见黄亮李燕的创业故事（五）：抓住市场机会】 P.164．竞争对手的主要优势：1）.起步早3）.在景点摆摊，了解市场4）.价格低5）.有一定的销售渠道6）.有一定的经验5．竞争对手的主要劣势：1）. 产品简单2）. 品种少3）. 产品均为仿制4）. 没包装5）. 没计划6）. 不打广告7）. 不贴商标6、本企业相对于竞争对手的主要优势：1）. 产品精致2）. 品种多3）. 自行设计4）. 有便于携带的包装5）. 有一定的计划6）. 准备搞宣传7）. 贴商标，创品牌7、本企业相对于竞争对手的主要劣势：1）. 起步晚3）. 不了解市场4）. 价格比他们高1元5）. 没有渠道6）. 没有经验【参见黄亮李燕的创业故事（六）：SWOT分析】 P.18四、市场营销计划1、产品产品或服务主要特征1、骆驼2、飞天3、菩萨贴近丝绸之路的背景主题，通过“造型设计和古旧的色泽”突出“古朴和乡土特色”。
尺寸小，有包装，便于携带。
2、价格产品系列成本销售价竞争对手的价格骆驼 1.2-1.5 1.8-2.0 1.5-2.0菩萨同上同上同上飞天同上同上同上折扣将给予：订量达到200件，可折价5% 赊销将给予：订量的30%可赊销订量连续三次达到200件3.地点（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或者建筑成本作坊在自家院子里宽敞0元（租金）/月（2）选择该地址的主要原因：因为做小型朱砂泥工艺品的作坊占地少，作坊可以建在自己的院子里，根本不需要，也没有条件另外找地方。
（3）销售方式（选择一项并打√）：将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者□零售商□批发商（4）选择该销售方式的原因：没有富余人手销售4.促销人员推销成本预测广告送免费样品(每次开放新产品) 成本预测50元/月小计：500元（10个月）五、企业组织结构企业将登记注册成：□个体工商户□有限责任公司□个人独资企业□其他□合伙企业拟议的企业名称：黄李朱砂泥工艺品作坊企业的员工（请附企业组织结构略和员工工作描述书）：职务人数月薪业主或经理（兼产品设计、生产工人）1 300元财务（兼销售管理） 1 300元企业将获得的营业执照、许可证：登记注册费类型预计费用营业执照 50元企业的法律责任（保险、同工的薪酬）：类型预计费用五险 51.6*2=103.2元/月商业保险 50元/月说明：1、五险包括：养老（20%企业+8%个人）医保（8%企业+2%个人）失业（2%企业+1%个人）工伤1% 生育1%2、按照最低工资标准1519.2元（工资标准的40%为保险购买基数）3、黄亮李燕工资为300元*2人五险缴纳：51.6*2人=103.2元4、黄亮李燕第一年不准备给自己买五险，第二年开始购买。
六、固定资产1.工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）设备购买件200工棚、台子件1200工具、晾晒架套400小计1800元2.交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）自费供应商名称地址电话或传真3.办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）小计元4.固定资产和折旧概要项目价值（元）（使用）折旧年限年折旧（元）工具和设备（小计）1800 2.5~3 600交通工具（小计）办公家具和设备(小计)店铺（装修、建造、装修）厂房（购买、建造、装修）土地（购买）合计1800元65（平均每月折旧：65元）七、流动资金（月）1.原材料和包装项目数量（个）单价（元）总费用（元）原材料第一个月300 0.48 145原材料第二个月600 0.48 290原材料第三个月800 0.48 387 合计1700 822 供应商名称地址电话或传真2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资300*2=600*3=1800 前3个月暂不领取工资租金-营销费用50*3=150公用事业费20*3=60 （水电费、通讯费、煤气费等）维修费30*3=90折旧分摊费65*3=195登记注册费、开办费350五项保险+商保240 五项保险暂不计入（103.2*3=309.6）其他不可预知费用200*3=600合计3485元八、销售收入预测（12个月）销售情况月份销售产品3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计销售数量（件）300 600 800 1000 1200 1200 1200 1200 1200 1200平均单价（元） 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59月销售额（元）477 984 1272 1590 1908 1908 1908 1908 1908 1908 销售数量平均单价月销售额销售数量平均单价月销售额销售数量平均单价月销售额销售数量平均单价月销售额合计销售总量300 600 800 1000 1200 1200 1200 1200 1200 1200 销售总收入（含税）477 984 1272 1590 1908 1908 1908 1908 1908 1908九、销售和成本计划10金额月份项目3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计销售含流转税销售收入477954 1272 1590 1908 1908 1908 1908 1908 1908 15741 流转税（增值税等）2754 72 90 108 108 108 108 108 108 891 销售净收入450 900 1200 1200 1500 1800 1800 1800 1800 1800 14850成本原材料145290387 483 580 580 580 580 580 580 4785 工资600600600 600 600 600 600 600 600 600 6000 营销和促销50 5050 50 50 50 50 50 50 50 500 保险费202020 20 20 20 20 20 20 20 200 维修费30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 300 电费、电话费20 2020 20 20 20 20 20 20 20 200 折旧和摊销656565 65 65 65 65 65 65 65 650 总成本93010751172 1268 1365 1365 1365 1365 1365 1365 12635 利润-480 -175 28 232 435 435 435 435 435 435 2215税费纳税基数- - - - - - - - - - 8245企业所得税- - - - - - - - - -个人所得税- - - - - - - - - - 410.75 附加税- - - - - - - - - - 35.64 个人净收入----------7768.61备注：1、3月份增值税为27元，即1.5元（单价）×0.06（增值税税率）×300（件）=27（元）2、利润=含税销售收入增值税及附加费-总成本3、5月份（即销售第3个月）保本4、应纳增值税额=净销售收入×6%（个体工商户增值税税率）5、应纳城市维护建设税和教育费附加=应纳增值税额×（1%+3%）6、个体工商户、个人独资企业和合伙企业不缴纳企业所得税7、个人所得税纳税基数=业主工资+利润（黄、李工资俩人平摊，年收入小于5000）（累进税率5%~35%）个人所得税（企业）：5000以下扣除0 5000至1万以下扣除250 1万至3万扣除1250 3万至5万扣除4250 5万以上扣除6750 十、现金流量计划金额（元）月份项目2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计现月初现金0 150 -696.5 -371 255 503 972 1600 2228 2856 3484 -金流人现金销售- 238.5 477 636 795 954 954 954 954 954 954 7870.5 赊账销售- 0 238.5 477 636 795 954 954 954 954 954 6916.5 销售总收入- 238.5 715.5 1113 1434 1749 1908 1908 1908 1908 1908 14787 贷款- 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 业主投资1700 ----------1700可支配现金（A）1700 388.5 19 742 1686 2252 2880 3508 4136 4764 5392 -现金流出现金采购- 145 290 387 483 580 580 580 580 580 580 4785 赊账采购- 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 工资- 0 0 0 600 600 600 600 600 600 600 4200 营销和促销费用- 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 500 租金- - - - - - - - - - - - 保险费- 240 - - - - - - - - - - 维修费- 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 300 电费、电话费- 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 200 设备购买- 200 - - - - - - - - - 200 工棚、台子1200 - - - - - - - - - - 1200 工具、晾晒架- 400 - - - - - - - - - 400 开办费350 - - - - - - - - - - 350 贷款本息- - - - - - - - - - - - 增值税- - - - - - - - - - - 891 附加税费- - - - - - - - - - - 35.64 个人所得税- - - - - - - - - - - 410.75 现金总支出（B）1550 1085 390 487 1183 1280 1280 1280 1280 1280 1280 12375 月底现金（A-B）150 -696.5 -371 255 503 972 1600 2228 2856 3484 4112 -1、年底现金4112元，不全都是利润。