黄亮和李燕的创业故事讲解

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第一步： 将你作为 创业者来 评价
黄亮与李 燕的创业 故事 （三）
创办企业 的资金从 那里来？
项目 存款 收入 1.黄亮父母的支持 2.李燕父母的支持 3.工厂发放给黄亮的2个月基本生活费 收入合计 自有资金总额 支出（以后3个月） 1.日常生活开支（衣食住行和医疗） 2.孩子的学费 支出合计 剩余资金
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第三步： 评估你的 市场
黄亮与李 燕的创业 故事 （七）
调查顾客 需求
需要考虑做什么样品，怎么做；李燕需要考虑向谁推销、怎么推 销，以及包装、运输、收款、信息收集等方面的事情。所以两个 人都得直接去调查。黄亮和李燕决定分头去旅游点，混在人群里 观察各种游客都喜欢买什么纪念品（式样、材质、大小、颜色、 包装等），成交价多少。他们还要设法向商店老板和摊贩打听流 行纪念品的进货价、付款方式。每次都要买回几个畅销的纪念品 样品作参考。
成功案例
黄亮与李燕的创业故事
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第一步： 将你作为 创业者来 评价
黄亮与李 燕的创业 故事 （一）
自谋出路
甘肃人黄亮 , 现年 40 岁 , 是某市一家陶器厂的技工 , 手艺 很高 , 而且还是个好班长,多年被评为厂里的先进工作者。妻子 李燕 ,38 岁 , 过去在供销社当过售货员和业务组长 , 后因单位 效益不好，一直赋闲在家。他们15岁的女儿在上初中 , 家里生活 虽然不富裕但过得挺美满。
他的自信心是有根据的 :
第一，他们看准西北大开发的势头。近年来，随着西北旅游事 业的飞速发展，来甘肃的游客越来越多。游客大都在旅游点买些 有当地特色的工艺品作纪念。而朱砂泥手工艺品是新近出现的特 产，做的厂家还不多。现有的产品种类少，制作比较粗糙。如果 能参照古老文物开发精巧的新产品，这个市场还有不小的发展潜 力。
近来黄亮的厂里经常停产，致使收入急剧下降，所以他俩为以后 的生活和孩子的学业担忧。黄亮有主见，做事认真严谨，还有管 理班组的经验。李燕干活勤快，为人热情，性 情开朗，而且身体 也很好。他们虽然人到中年，却还想自己积极探索一条新路子， 闯出一 番天地。
他们所在的城市工业不发达，老百姓收入低，一般的生意不好做。 他们注意到本地有人做朱砂泥工艺品，做游客的生意，销路很好。 于是，他们打算在家开个作坊，制作类似的手工艺品。这样一来， 他们不光做生意，也干实业，很合黄亮的心意。
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第二步： 为自己建 立一个好 的企业构 思
黄亮与李 燕的创业 故事 （六）
SWTO分析
威胁--对游客的需求没有底。他们不知道他们的试制品是否会受到 游客的欢迎，也不清楚游客最喜欢哪种工艺品。他们的作坊不在 旅游区，因为人手少，产品卖给商店而不是直接卖给游客，不能 及时得到市场需求动态反馈。西北地区的气候特点是季节性很强， 工艺品的产销量会有较大的起伏。不过，对他们企业的最大威胁 是来自同行的竞争。制做朱砂泥工艺品的技资少，容易上马，会 出现许多与他们类似的作坊。由于生产工艺简单，他们销路好的 产品别人也能很快模仿，尤其是资金充足的企业，可以用模具搞 批量生产，成本会比他们还低。而且，外地产品也可能大量涌来。
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第三步： 评估你的 市场
黄亮与李 燕的创业 故事 （八）
收集竞争 对手的信 息
黄亮前后用了两个星期以联系业务的名义去几处作坊打探，对 他们的情况有了大致的了解。他只看了两处作坊，别的没让进。 大部分情况都是托亲戚朋友根据他列的简单调查表探听来的。他 了解到附近已经有 5 家朱砂泥作坊，都是家庭式个体小企业。最 早的已经开工 3 年，多数上马不到一年。这些企业雇用的工人从 一名到 8 名不等，都是手工操作，最多的使用5个工作台。年产 量最少的不到1 万件，最多的 4 万件，大约平均年产 2.4 万件。 他们做的都是低价的简单工艺品，零售价在 1.5~5 元之间。每家 的品种只有 3~4 个，款式大同小异，都是仿制别人的，只略加改 动，没有多少创新。用简单的包装盒装产品，或干脆不做任何包 装。单价的区别主要在于规格大小不同，另外还有外观、运输距 离和销售环节等几个因素。哪家都没有企业经营计划，都是摸着 石头过河，惟一的目标是想多赚钱。谁家都不打广告，也不贴商 标。没有一家是自己开店都是找些亲戚或熟人在旅游点摆摊，同 时也批发给商店、摊贩。黄亮还打听到兰州郊区有两个小厂，使 用钢模制坯，产品精致，品种多，质量稳定，单价也高，最贵的 20 元。但黄亮还没有能力和这样的企业比试，所以不直接与对手 竞争。
抓住市场 机会
随着国家经济发展和人民生活水平的提高，西部旅游业正在迅 速地发展。各旅游区的建设为当地人创造了不少就业机会，旅游 纪念品的生产和销售也成了当地人一大收入来源。用朱砂泥制造 的手工艺品古朴典雅，有浓郁的西北风情，已成为甘肃一带的特 色产品，很受游客的欢迎。此外，有些城里人还讲究用带乡土气 息的摆设装饰自己的住房和办公室。黄亮和李燕知道，旅游纪念 品的销售受旅游淡旺季的影响很大，但总的来说，旅游业发展前 景广阔，因此他们做朱砂泥手工艺品是有前途的。为了消除旅游 淡季的不利影响，他们将采取几项措施：一是以销定产，避免库 存积压。二是不局限于旅游纪念品市场，将来也做装饰品。三是 逐步扩大销售渠道，不光供应旅游区的商店，还要把产品卖到大 城市去。四是多动脑筋多学习，不断推陈出新，永远做别人没做 过的产品。五是以后靠产品的文化品位卖个好价钱，不和低档产 品打价格战。
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第一步： 将你作为 创业者来 评价
黄亮与李 燕的创业 故事 （二）
信心与措 施
当黄亮把创办企业的打算告诉朋友后，有些人表示疑义，认为 办企业要有才干和本钱，要有关系，还得会抓机会，否则一旦失 败了就会倾家荡产，所以劝他要慎重。厂里有的同事还劝黄亮再 等几个月，看厂里能否有起色。黄亮没听这些意见，他相信他们 夫妻俩会成功。
第二，他们认为自己具备创办企业的基本素质。他们俩都有事 业心，能吃苦，做事认真努力，还有一定的组织能力。黄亮抓生 产有经验。李燕过去当过售货员，尽管这不算是做买卖，但对如 何满足客户的需求很有体会。
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第一步： 将你作为 创业者来 评价
黄亮与李 燕的创业 故事 （二）
信心与措 施
第三，投资不大，他们的积蓄和收入基本够用。
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第二步： 为自己建 立一个好 的企业构 思
黄亮与李 燕的创业 故事 （四）
志向大 起步稳
黄亮和李燕办企业是希望今后生活稳定、经济更富裕。由于他 们待人热心，处事稳重，左邻右舍都尊重和信任他们。有人还表 示愿意尽力帮助他们，或者与他们合作。创办企业毕竟是他们生 活中的一个转折点，因此，他们很认真地分析比较了几个方案 , 以尽量降低创业风险。他们起步不想借钱，也不想找别人合作， 他们只想量力而行，从小做起，逐步发展。许多有钱人最初不都 是用很少的本钱干起来的吗？黄亮的泥匠手艺和李燕的销售经验 是很好的组合。由黄亮负责产品设计、组织生产和质量控制，开 始时多设计几种小工艺品，小批量试销。李燕负责原料采购和产 品销售，同时还可以兼顾家务。另外，孩子课余也可以帮他们干 些杂活。这样，他们一家人就可以干起来，先不雇人。由于李燕 无法分身出去摆摊零售，他们打算把产品批发给旅游点的商店和 摊贩。
如果企业今后想进一步发展，黄明建议把重点转向公司客户， 例如旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司等。这类客户对市 场比较了解，除了选样订货外，一般还会指定所需款式，订货量 也比商店的大，付款比较有把握，企业的风险小。以后还可以与 市里的装修公司合作，提供泥塑装饰品。可惜黄明马上要回去， 了解顾客需求的具体工作还得黄亮他们自己去做。他们家方圆100 公里内有六处旅游景点，以敦煌为主，都要乘长途车才能去。他 们没钱住旅店，每次只能带上干粮早出晚归，多跑几趟。黄亮
他们预计投产3个月后，企业的收入将足够家庭开支并有能力扩 大生产规模。到那时，黄亮可以辞掉单位的工作，夫妻俩可以全 身心技入企业经营。再雇几个工人，添置些工具设备，多开发些 品种，扩大批量，卖给本地和外地的工艺品批发商。
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第二步： 为自己建 立一个好 的企业构 思
黄亮与李 燕的创业 故事 （五）
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金额（元） 4500
550 550 300 1400 5900
1500 700 2200 3700
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第一步： 将你作为 创业者来 评价
黄亮与李 燕的创业 故事 （三）
创办企业 的资金从 那里来？
但他们考虑起码要留 2000 元存款保底，以防万一。所以，实 际可用来创办企业的资金是1700元，他们估计这笔钱差不多够了。
劣势--作为新手，黄亮没有管理企业的经验，也缺乏企业管理 知识。他为人处事稳重，决策略显迟缓。而李燕有时热情太高， 难免会做出一些仓促的决定。他们没有多少钱，也不打算借钱， 所以企业的发展资金只能靠利润积累，不可能发展得很快。家庭 式的企业人手少，两个人都必须是多面手，许多事情都难以做精。
机会--西北旅游业将持续发展，会长期带动工艺纪念品需求的 增长。朱砂泥工艺品处在起步阶段，还有很大的发展潜力。先面 向西北地区的旅游点，将来再扩大到国内其他地区的旅游点。此 外，他们还可以跳出旅游纪念品的市场范围，开辟朱砂泥制品的 新场。
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第一步： 将你作为 创业者来 评价
黄亮与李 燕的创业 故事 （三）
创办企业 的资金从 那里来？
黄亮和李燕决定用自己的积蓄和收入在家开办一个生产朱砂泥 手工艺品的作坊。
他们计划在3月份，即夏季开始前3个月开办企业。他们有2个月 的时间做准备。这期间黄亮继续在陶器厂工作 ，多少还能领到点 钱。黄亮和李燕有4500元存款，黄亮和李燕的父母各支持550元。 他们算了笔账，看有多少钱可以用来办企业:
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第三步： 评估你的 市场