媒介策略
媒介策略
∙媒介策略 media strategy 包括媒介计划的具体问题，例如选择了一种媒介，说明选择的理由，并和媒介目标有关系。
媒介策略包括下列各个方面：所选媒介的类别（如电视或杂志）；把广告预算分配到地区；把预算分配到媒介（金额和总数的百分比）； ...
∙广告媒体是用于向公众发布广告的传播载体。
传统的“四大广告媒体”为电视、电台、报纸、杂志。
在广告行业把电视媒体和电台媒体称为电波媒体；把报纸和杂志媒体称为平面媒体，以此区分。
除了传统四大广告媒体外，可供广告发布的媒体还包括户外媒体、互联网媒体等...
∙Audience 受众受众的概念简而言之就是指信息传播的接受者，包括报刊和书籍的读者、广播的听众、电影电视的观众，第四媒体网络的兴起使得受众的范围越来越大了。
自大众传播学成为一门科学以来，谁是新闻传播活动的...
∙广告策略——实现、实施广告战略的各种具体手段与方法，是战略的细分与措施。
常见的广告策略有四大类：产品策略、市场策略、媒介策略和广告实施策略。
产品策略主要包括产品定位策略和产品生命周期策略，另外还有新产品开发策略、产品包装和商标形象策略等。
一、...。
媒介组织维护媒介形象的主要策略
媒介组织维护媒介形象的主要策略
媒介组织维护媒介形象的主要策略包括：
1. 规范突出，加强内部管理。
媒体组织需要严格按照国家相关法律法规进行内部管理，规范员工的言行举止，确保媒体报道的真实完整性和客观公正性。
2. 增加公众互动，强化社会责任。
媒体组织需要积极参与社会公益活动，回应公众关切，提高社会知名度和美誉度，并就一些社会热点话题发表声音，贡献公众舆论。
3. 加强舆情引导，提高专业水平。
媒体组织需要加强舆情引导，引导公众理性认识和表达自己的观点，同时加强专业能力的提升，提高媒体的独立核查和分析能力，避免因信源问题波及媒体形象。
4. 建立良好的行业联盟，相互协作。
媒体组织需要与同行业的其他机构建立良好的合作关系，共同参与社会正向发展，推动行业规范化建设，共同维护媒体的形象。
综上所述，媒体组织维护媒体形象的主要策略是加强内部管理，强化社会责任，提高专业水平，建立良好行业联盟。
媒介计划的目标及策略制定
媒介计划的目标及策略制定目标：1. 提高品牌知名度和形象：通过媒介计划，让更多的目标受众了解并熟悉我们的品牌，并建立起积极的品牌形象。
2. 增加产品销量和市场份额：利用媒介计划提升我们的产品曝光率，吸引更多的潜在客户，并促使他们购买我们的产品，以增加销量和市场份额。
3. 提高忠诚度和用户参与度：通过媒介计划，与目标用户进行更积极的互动和沟通，建立忠诚的用户群体，并提高用户对品牌的参与度和品牌忠诚度。
策略制定：1. 定义目标受众：根据我们的产品特点和目标市场，明确我们的目标受众人群，并针对不同受众制定相应的媒介策略。
2. 选择合适的媒介平台：根据目标受众的特点和媒介平台的特点，选择合适的媒介渠道，如电视、广播、报纸、杂志、互联网、社交媒体等，并确定投放的时间段和频次。
3. 制定内容策略：根据目标受众的需求和喜好，精心设计广告内容，以吸引目标受众的注意力，并传达清晰的品牌价值和产品优势。
4. 考虑多元化的媒介形式：除了传统媒介形式，还要结合现代技术和媒介形式，如使用社交媒体平台展示品牌形象、推出有趣的视频广告等，以吸引年轻一代的目标受众。
5. 设立指标和评估：在媒介计划开始之前，设立明确的指标和目标，并定期评估媒介计划的效果和投入产出比，对策略进行调整和优化。
媒介计划的目标及策略制定是一个关键的营销工具，可以帮助企业提升品牌知名度、增加销售量、提高用户忠诚度等。
在制定媒介计划时，需要根据企业的目标和市场需求，选择合适的媒介平台和制定相应的策略，以实现预期的效果。
首先，明确目标受众是制定媒介计划的重要一步。
根据产品特点和目标市场，定义目标受众的人群特征和消费习惯，如年龄、性别、地域、兴趣爱好等。
通过市场调研和数据分析，了解目标受众的需求，以便更好地定位和选择合适的媒介平台。
根据目标受众的特点和媒介平台的特点，选择合适的媒介渠道是制定媒介计划的重要决策。
传统媒介平台如电视、广播、报纸和杂志能够覆盖广泛的受众群体，但成本较高且信息传递速度较慢。
媒介组合策略
媒介组合策略媒介组合策略是一种有效的营销工具，可以帮助企业提升品牌知名度，扩大市场份额，并与目标受众建立牢固的关系。
以下是一个媒介组合策略的示例，仅供参考：1. 品牌建设：通过提供高质量的内容和多元化的媒介渠道，建立公司的品牌形象。
这可以通过在社交媒体上分享故事、发布博客、视频制作等方式来实现。
2. 媒体广告：投放广告以提高品牌曝光度。
根据目标受众的特点和偏好，选择合适的广告媒介，如电视、广播、报纸、杂志、户外广告等。
3. 搜索引擎优化：通过优化网站内容和结构，提高在搜索引擎结果页面中的排名。
这样可以增加网站流量，使更多潜在客户找到您的品牌。
4. 社交媒体营销：通过各种社交媒体平台与目标受众进行互动，增加品牌曝光度和参与度。
这可以通过发布有趣和相关的帖子、回答受众的问题、举办比赛、合作推广等方式来实现。
5. 口碑营销：鼓励客户分享正面的品牌体验和评价，以增加口碑。
可以通过提供奖励计划、邀请客户参加活动、与影响力人物合作等方式来鼓励客户参与。
6. 与媒体合作：与相关的媒体合作，发布新闻稿、撰写专访等，提高品牌曝光度。
与媒体建立合作伙伴关系可以增加机会，获得更多的媒体曝光。
7. 事件营销：参与和赞助相关行业的活动和赛事，提高品牌形象。
通过赞助、展示、演讲等方式，与目标受众进行互动并增加品牌影响力。
8. 搜索引擎广告：利用搜索引擎广告平台进行投放，根据关键词和目标受众的搜索行为，展示广告并引导他们访问您的网站。
9. 数据分析与优化：持续监测和分析营销效果，并进行优化。
根据数据结果，调整媒介组合策略，以获得更好的业绩。
以上是一个媒介组合策略的示例，每个企业的情况不同，可以根据实际情况进行调整和细化。
媒介策划的技巧与策略
媒介策划的技巧与策略媒介策划的技巧与策略是帮助企业或组织在传播信息和推广产品或服务时，有效地利用媒体渠道达到最佳效果的方法和计划。
以下是一些媒体策划的技巧与策略：1.确定目标受众：首先要确定目标受众是谁。
了解受众的年龄、性别、地理位置、兴趣和购买习惯，有助于选择适合的媒体渠道和内容。
2.研究媒体渠道：深入了解各种媒体渠道的特点，包括电视、广播、报纸、杂志、网络媒体等。
确保选择的渠道能够有效地触及目标受众。
3.制定整体策略：根据目标受众和品牌定位，制定整体的媒体策略。
确定宣传点和关键信息，并选择合适的媒体渠道来传播这些信息。
4.整合多个媒体渠道：通过整合多个媒体渠道，形成巧妙的媒体组合。
例如，通过电视广告引起观众的兴趣，然后通过网络媒体或社交媒体细致地传播更多的信息。
5.注意媒体选择：根据目标受众和宣传目的，选择最适合的媒体渠道。
例如，选择大众性媒体（如电视）来提升品牌知名度，选择专业性媒体（如行业杂志）来针对具体受众。
6.定期跟踪和评估：定期跟踪媒体策划的效果，并根据市场反馈进行评估。
如果某个渠道或内容不符合预期，要及时调整策略，确保取得最佳效果。
7.与媒体建立良好关系：与媒体建立良好的合作关系，可以获得更多的曝光机会和更好的资源配置。
争取出现在媒体报道中，参与行业活动或举办新闻发布会，以增加媒体的关注度。
8.创造有吸引力的内容：创造有趣、有价值的内容，吸引受众的注意力。
例如，通过故事性的广告或有趣的视频来增加受众的参与度和分享率。
9.利用数据分析：利用数据分析工具来了解媒体策划的效果。
通过分析点击率、转化率、转发次数等指标，了解哪些媒体渠道和内容带来了最佳的效果，进而调整策略。
10.紧跟趋势和技术：紧跟媒体行业的最新趋势和技术，如人工智能、虚拟现实等，以便更好地利用媒体渠道和创新的方式传播信息。
总之，媒介策划的技巧和策略需要根据目标受众、品牌定位和市场环境来制定。
通过深入研究和合理运用各种媒体渠道，创造有吸引力的内容，并定期评估效果，企业或组织可以更好地利用媒体传播，达到宣传和推广的目的。
广告媒介策略基本内容
广告媒介策略基本内容
广告媒介策略是广告策略的重要组成部分，它涉及到媒介的选择、组合、投放和评估等方面。
广告媒介策略的基本内容包括以下几个方面：
1. 媒介选择策略：根据广告目标、受众特点和预算等因素，选择合适的媒介进行广告投放。
不同的媒介具有不同的覆盖范围、受众群体和传播效果，因此需要根据实际情况进行选择。
2. 媒介组合策略：将多种媒介进行组合，以实现最佳的广告效果。
媒介组合需要考虑媒介之间的互补性和协同作用，以及受众在不同媒介上的接触习惯和行为特点。
3. 媒介投放策略：确定广告在媒介上的投放时间、频次和版位等。
投放策略需要根据受众的媒体接触习惯、广告效果监测和预算等因素进行调整和优化。
4. 媒介评估策略：对广告投放效果进行评估和反馈，以便及时调整媒介策略。
媒介评估可以通过监测广告曝光量、点击率、转化率等指标来进行，同时也需要考虑受众对于广告的反馈和态度。
总之，广告媒介策略需要综合考虑多种因素，包括媒介特点、受众需求、广告目标和预算等，以实现最佳的广告效果。
同时，随着媒介环境和受众行为的变化，媒介策略也需要不断调整和优化。
广告阶段性划分及媒介策略
广告阶段性划分及媒介策略引言在现代社会中，广告是企业推广产品或服务的重要手段之一。
通过广告，企业能够向目标受众传达信息，塑造品牌形象，吸引潜在客户并促成销售。
然而，为了达到最佳的广告效果，企业需要将广告投放分解为不同的阶段，并制定相应的媒介策略。
本文将重点讨论广告的阶段性划分及相应的媒介策略。
广告阶段性划分1.启动阶段：在产品或服务面世之初，启动阶段的广告活动主要面向产品或服务的推出者，旨在对其进行内部宣传和市场准备。
这一阶段的广告可通过内部渠道，如企业内部网站或员工邮件，来传达产品或服务的特点和潜在市场机会。
2.推广阶段：一旦产品或服务准备就绪，推广阶段的广告活动将针对潜在的目标受众，以吸引他们的注意力并提高其对产品或服务的认知度。
在该阶段，广告可以通过多种媒介，如电视、广播、报纸、杂志、电子邮件、社交媒体等进行传播，以最大限度地覆盖目标受众。
3.增长阶段：当产品或服务开始获得市场认可，并且销售额开始增长时，增长阶段的广告活动将强调产品或服务的独特卖点和优势，旨在进一步增加销售量。
在这一阶段，企业可以选择更专业化的媒介，如行业杂志、专业网站或电视专题节目，以吸引更有针对性的目标受众。
4.巩固阶段：当产品或服务已经取得一定的市场份额时，巩固阶段的广告活动将侧重于品牌塑造和客户保持。
企业可以通过与知名人士或权威机构的合作，或是赞助特定活动来进一步提高品牌知名度和忠诚度。
此外，企业还可以通过定期发布新闻稿或在社交媒体上与客户进行互动，以保持客户的兴趣并提供卓越的售后支持。
媒介策略不同阶段的广告活动需要制定相应的媒介策略，以确保广告能够高效地传达和传播。
1.探索新媒介：在启动阶段和推广阶段，企业可以尝试一些新兴的媒介，如社交媒体、移动应用等，以吸引年轻一代的目标受众。
这些新媒介具有广告传播成本低、传播效果好的优势，适合企业在市场初始阶段进行推广。
2.整合传统媒介：在推广阶段和增长阶段，企业可以选择整合传统媒介，如电视、广播、报纸等。
媒体媒介策划方案
媒体媒介策划方案发布目标本次媒体媒介的策划方案旨在宣传一款新型电子产品，让更多的人了解该产品并购买，提升产品销量和品牌影响力。
发布目标能够明确我们所要实现的目的，有利于后续的策划和实施。
受众群体在制订媒体媒介策划方案之前，我们需要对受众群体进行研究。
该产品主要面向年轻人群体，具有较高的购买力和消费意愿。
我们的宣传方案需要通过选定的媒体媒介吸引他们的注意力，激发他们对产品的兴趣和购买欲望。
策略和手段策略一：社交媒体宣传在年轻人中，社交媒体应用是极其流行的，如微信、微博、Instagram、抖音等。
我们可以制定以下几个方案来推广我们的产品：1.发布内容丰富、富有吸引力的短视频，直播或图文并茂的宣传，以博得年轻群体的关注度。
2.制定社交媒体活动，如抽奖、邀请好友分享或点赞等，将这些活动与购买商品挂钩，以此刺激网友互动，扩大品牌影响力。
3.与有影响力的博主和KOL合作，邀请他们发布相关内容、进行产品评测等，借助其影响力向更广泛的受众推广产品。
策略二：搜索引擎营销对于有购买意向的年轻人来说，搜索引擎广告是他们获取商品信息的基本途径。
我们可以采用以下几个方案进行推广：1.通过SEO、SEM技术提高产品网站在搜索引擎中的排名，提高曝光率，吸引更多的潜在消费者。
2.调整广告投放关键词，将广告投放至相关的搜索结果页面，以提高广告的点击率，达到更好的宣传效果。
媒介选择基于我们的受众群体和策略方案，我们选定以下媒介进行推广：1.社交媒体：微博、抖音、Instagram2.搜索引擎：百度、谷歌宣传计划为了让策划方案顺利实施，我们制定了以下宣传计划：1.选择合适的时间发布宣传信息，避免与其他同类产品的竞争。
2.制定宣传内容和排版，充分展现该产品的优势和特点。
3.设计吸引人的营销活动，提升产品知名度和受众互动度。
4.对宣传效果进行监测和分析，随时调整方案，以达到最佳的推广效果。
结语一个精心制定的媒体媒介策划方案可以为产品的宣传带来极大的成效。
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为达到消费者对 项目的好感及偏 好的目的,长秒数 广告是必须的
重点在于讯息 告知, 只要能 说明清楚,短秒 数即足够
积累印象好感的 广告,需要长秒数 广告的支持,才能 呈现效果
活动单纯,则仅 用15秒即可
重新提醒消费者 对产品的记忆,可 用15秒短广告
举例：某地产项目推广（报纸）
版式
形象广告
促销广告 核心卖点广告 开盘广告
品牌的市场占 有率极大
提高市场占 有率
非产品消费者及 竞争品牌消费者
品牌销售量减 少中
竞争品牌的市场 占有率极高
品牌的市场占 有率极大
维持销售量
增加市场占 有率 扩大产品类别
现有品牌消费者
竞争品牌消费者
非产品消费者及 竞争品牌消费者
确定了目标群的人口层面,我们同时必须考虑目标群的社 会心理层面,有助于媒介策划发展(媒介类别,媒介环境)
举例：某地产项目推广（户外）
长度 大牌 小牌
形象广告 引导性广告 核心卖点广告 开盘广告
视野广远 大尺寸 色彩丰富 可长期配合主题 广告其他形式的 媒介投放, 建立 品牌形象
选择售楼处附 近, 起到导视 作用
在形象树立后 的后续阶段， 适当加强卖点 述求，使目标 从感性理解转 化为理性
时效性强，缺乏 调动的弹性
举例：某地产项目推广（广播）
长度 30“ 15“
主题广告
促销广告 核心卖点广告 开盘广告
广播媒介的特 性不适合形象 广告需塑造气 氛的形态需求
可透过多频次 的播放, 到达 让消费者记忆
的效果
商品特性, 主 要靠居住梦想 吸引消费者,广 播媒介无法达 到让消费者对 居住品质有感 性或者理性的 效果
可透过多频次的 播放, 达到让消费 者记忆的效果
媒介是一种专业，但并非独立运作，需要 群策群力，才能走出迷宫般的大环境,做的 更好
THANKS
• 媒介的考虑
– 媒介本身季节性的变化:涵盖面, 价格, 经济效益 – 某些媒介对于品牌的“关联性”
决定媒介排期的因素还有, 还有...
• 特殊要求
– 促销 – 发送样本 – 通路的努力 – 邮寄函件 – 公共关系
• 实际状况
– 铺货期间 – 广告制作完成时间
决定因素还有消费者购买的决定
• 广告会在购买之前, 之后, 期间产生影响
– 年龄、性别、收入、教育、生活形态、其他
• 如有必要,界定出主要及次要目标群 • 同时也考虑购买影响者,也就是说,谁决定购买哪
个产品或品牌,然后,由谁来购买
了解目பைடு நூலகம்群
另一方面不同的市场,品牌,行销目标的不同,也将造成 目标对象的不同。
市场现状 扩展的 衰退的 持续不变 衰退的
品牌现状
行销目标 潜在目标对象
• 主要市场
– 品牌具市场优势 – 目标销售额大 – 高投资回报
• 明日之星
– 销售增长快 – 增长快但总投放量不大 – 媒体价格合理 – 投资回报合理
• 待开发市场
– 市场小，目标销售小 – 销售增长小 – 竞争较少 – 高投资回报
排期
• 何时投放广告以影响销售?
–媒介排期是…
• 影响媒介预算分配或投放量的季节性考虑 • 广告投放的时间和长度
• 所以我们需要配合各地不同的状况,进行市场排序
• 是指媒体在投资地区上的选择以及各地区的预算 分配.
• 评估市场重要性与否的主要因素有下列几项:
品牌铺货状况、目标群人口数、销售成长趋势 品牌市场占有率、竞争对手状况、当地消费能力 媒体价格高低
市场分类
• 必争之地
– 市场大,具影响力 – 品牌多,竞争激烈 – 媒体价格高 – 低投资回报
传真回公司,确认无 误后要求5份左右样 刊作为付款依据
媒介目标
• 媒介目标是一个方针来说明生意的来源,以及媒介 在沟通方面所扮演的角色,籍此协助达成行销目标
• 举例：将XX品牌的消息传递给竞争对手的消费 者,透过提高XX品牌及其优点的知名度,鼓励购买 使用,协助达成今年提高10%市场占用率的行销 目标
购买人员从策划人员处得到购买指令(Buying Brief)
媒体质量分析
媒体排期 最优化分析
成本效益分析 (CPP/CPM)
制作详细媒体排期表
提交策略撰写人
提交客户部
客户签字
媒体购买的相关步骤
客户人员将客户签字的排期表交给购买员
购买员向媒体发出订单
修正排期表
媒体接受订单-签字盖章 没有位置或其他 后返回广告公司购买员处 原因造成无法购买
媒介策略
媒介策略是达成媒介目标的解决之道 或方法,包含以下几个因素:
媒介策划中需要考虑的主要元素
谁？ 何地？ 何时？ 多久？
目标对象 地域限制 媒介排期 媒介比重
媒介策略
了解目标群体
• 目标对象指的是广告必须针对的对象,如果目标是 要针对目前的使用者,那么定义出他们是谁
• 明确的描述主要的目标群,以确定媒体能最精确瞄 准目标对象
通知策略组
开始进行播出后分析
购买后步骤 -1 媒体确认订单后
72小时内填写 付款申请
(Prepayment Requisition)
48小时内填写 素材申请 (Material
Requisition)
提交给策划员核对
购买后步骤-2
将刊发稿（播出带、菲林、电子文档）交接给媒体
电话确认媒体收到的是正确版本
什么是媒介策略：
㈠对任何市场状况提供解答，但并非由定律或程式 衍生而出 ㈡消费者和媒介调研只能作为思考和决策的方针
媒介策划不是科学,媒介策划是以科学 的原则处理一种艺术
媒介策划的步骤：
竞争品牌分析
媒体覆盖度 分析 (CMMS )
得到媒介指令 开始计划前的搜集购买信息
策划阶段：准备媒介计划
了了解解市市场场//目目标标群群轮轮廓廓分分析析
– 收视率的总和,也是R & F相乘结果 – 在预算不变的状况下,所能购买到的GRPs固定,但R & F的
组合无限多
到达率的界定并无标准答案
• 以下列出几个通则
– 高到达率用于 • 新产品上市 • 促销活动 • 超越竞争对手
–在预算有限时
• 若欲保持高到达率,通常会缩小广告的秒数或版面 • 若坚持高到达率,可能导致频次不够
有效频次的设定
• 频次设定的研究很多,其中以Ostrow (1982) 的看法最广为接受 –市场因素
• 品牌发展阶段 • 市场占有率大小 • 品牌忠诚度高低 • 购买周期长短
有效频次的设定
• Ostrow还提出创意因素和媒介因素 –创意因素
• 创意素材新旧 • 讯息复杂程度 • 形象或产品 • 广告单位的大小
–媒介因素
• 广告干扰度 • 专心程度 • 连续式或跳跃式
媒介的选择
• 媒介选择必须与行销策略挂钩, 为创意搭起最理想的 舞台 –媒介的选择并非只是列出各个媒介的特色,例如:
• 电视: 声光动画, 涵盖面大 • 报纸: 提供讯息, 具备新闻价值
–请思考
• 品牌的需要：认识包装？了解产品功能？ • 目标群的媒介习惯： 看电视？听广播？ • 媒介目标: 维持知名度?？建立品牌现象? • 媒介的质与量
–购买周期 –在决定购买之前所需花的时间 –产品属于冲动性购买或深思熟虑型 –产品关心度高低
媒介排期的模式可粗分为
• Continuity持续式
– 一直出现在消费者面前 – 覆盖整个购买周期 – 但是,可能导致投放量较低 – 竞争对手可能在某些期间加重广告量而取胜
• Flighting跳跃式
– 能够选择最佳时机投放广告 – 集中并主导 – 若空档过久的话,消费者可能遗忘广告讯息 – 竞争对手可能利用空档期加重广告量
电视广告播出后分析步骤
监播报告 (周报告)
等于 计划电视排期表
监播报告 (周报告) 与计划有出入
播出后14天后 提交监播报告
购买员48小时之内 与媒体进行协商,争 取补偿播出的机会
印刷媒体刊出后分析步骤
印媒监测 （重庆本地印刷）
印媒监测 (其他城市)
确认无误后请媒体 提供5份左右样刊
作为付款依据
配合广告活动的媒介组合
媒介
形象广告
促销广告 卖点广告
开盘广告
电视 报纸 广播 杂志 户外 售楼处展示
• 当鱼与熊掌不可兼得时,策略的优先顺序是决 定取舍的最高指导原则
–策略的优先顺序不是零与一的抉择 –依照行销与广告的重要性和急切性,设定资源分配
的优先顺序
• 哪个目标对象阶层 • 哪个地区 • 哪个时机 • 到达率或频次 • 哪种媒介
• Pulsing脉动式
– 以上两种的综合 – 最适合全年皆有销售量的产品, 并且销售量在某些期间
比较集中 – 能需要较多的预算
媒介比重是轻重和大小的组合
• Reach到达率
– 用于解释一个媒介或一份排期表所涵盖的面的大小
• Frequency频次
– 指重复接触同样讯息的次数的“多少”
• Gross Rating Point(GRP)总收视评点
媒介策略
Intermedium brave
媒 介 运 作 概 况：
媒介策划人员的主要工作内容——
• 制定年度媒体计划 • 准备购买指令(buying brief) • 购买前和购买后质量控制 • 月度媒体计划表+预算分配表 • 竞争品牌报告和回顾 • 媒体推荐及评估 • 熟练运用调研资料并进行媒体行为习惯等的分析
人口层面
消费者A
女性 25-34岁 月收入2000+
消费者B
女性 25-34岁 月收入2000+
社会心理层面