外贸单证员实习工作日记文档
2020
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前言语料：温馨提醒，报告一般是指适用于下级向上级机关汇报工作，反映情况，
答复上级机关的询问。按性质的不同，报告可划分为：综合报告和专题报告；按行
文的直接目的不同，可将报告划分为：呈报性报告和呈转性报告。体会指的是接触
一件事、一篇文章、或者其他什么东西之后，对你接触的事物产生的一些内心的想
法和自己的理解
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2月21日星期二
前天得知同学要去一家公司实习，今天面试，我也跟着来了。地址说的是慧谷时空，但我们俩都不知道在哪，是打电话问了人才知道的，因为说的是二点去面试，上午有点事，弄的时间有点仓促，后来我们俩中午都没吃饭就直接过去了。
我们转了一次车到佳园路下了，马上就看到了那个慧谷时空，乘电梯到了1605室，我们觉得很奇怪，连公司名称都没有，不过我们还是按了门铃，一个穿着红色衣服的大姐给我们开门，后来知道她是水姐，进去了之后发现，那是一个不太大的地方，我们说是找朱小姐面试的，她就让我们在会议室等着，后来朱小姐来了，说是不是谢老师介绍过来的，我们说是的。朱小姐让人给了我们一人一份单子，是英文的邮件，让我们给翻译过来，我们俩翻译了之后她们觉得还可以，又要我们到电脑那看会不会办公软件excel，呵呵，说实在，我们俩都不太会，平常都没怎么用，心
里想着怎么不好好把这些软件给学好呢。不过那带我们的女孩说比较简单，一学就会了的，后来知道她叫王仟。后来朱小姐还让我用英文作了一下自我介绍，没说几句我就不知道怎么说了，也只怪自己没准备好，英语没学好。朱小姐说实习期间没有工资，对我们来说还要转车有点亏，我们说没关系只要能学到东西，于是就留下了。
下午就开始工作了，是王仟带我们，我们一人一个办公桌，她给了两份单子我们，让我们看一下，于是今天一下午，我们就饿着肚子看单子，没怎么明白。熬到五点半，准时下班了，我们就走咯。
今天实在是太饿了，我们在光谷转车下车后看到有饼卖，就都吃了一个饼，味道还不错。在788车上我们讨论了一下，还没清楚到底我们需要做什么，等后面才知道了。
2月22日星期三
今天是第二天，定的七点半的闹钟，花了一个多小时才到公司，九点钟准时就到了，办公室里的人都没怎么来齐，水姐跟我们说让我们每天来了之后把办公室和会议室擦一下，我心里想，以前只是听别人说实习的时候擦桌子呀什么的，现在轮到我们的，觉得很搞笑，不过我们还是乖乖地做了。后来问了王仟，我们接下来做什么，于是她给我们俩一人一份单子，让我们照着单子制单，她教我们，让我们打开以前的做过的单子，然后照着上面改，先是做发票，她让我们注意改发票号码、时间、到达港呀什么的，跟我们课本学的还是有点不一样的。只有一张发票，然后再跟据
那个工厂的发货单制装箱单，也是跟着模板做的，都要改发票号、时间什么的。单子上有marble和granite，其实我不太懂granite是什么意思，用手机查了下，原来是花岗岩，汗，这么简单的词都不知道，那些单子也看个半懂，原来跟我们昨天看的单子一样，照着那样做，那个规格、型号也不知道什么东西，反正照着做。还有那几个词tiles、steps、raisers，也不知道指的是什么，王仟也没说，就没怎么问，后来有些不会的地方，我就简单问了下，半懂半懂的。
上午就做了一份单子，打印出来了，然后交给梁静(就坐我旁边的)她来核
对我们做的对不对，发现错的，她在单子上改了错的，告诉我们怎么错了，让我们在电脑上改正过来。错的还挺多的，不过刚开始嘛，下午也是做了一份单子，慢慢地稍微知道了一点，那个30x60x1.8cm就是指的那个tiles，规格板的长、宽、高，王仟说这是比较简单的单子，可是一份也花了我接近两个小时，不容易呀。
原来今天一天我们俩就一人做了两份单子，对着电脑一天，还有点吃不消，眼睛感觉挺累的，这会晚一点就觉得很困了，睡个好觉。
2月23日星期四
早上也是来了之后就把会议室和两位经理的办公室擦了一下，然后工作开始啦。
昨天做了两份单，稍稍的懂了一点，王仟又给了我们单子做，
上午做的跟昨天的差不多，都是只有那个tiles，也花了我一个多小时才做好的。中午12点了，我们也没敢走，等她们跟我们说，可以去吃饭了我们才走的，还是在华科东教工食堂，在里面办了一张饭卡。
下午也是做单，稍微难一点点，加了那个raisers和steps，她说就是楼梯板的，这个的规格是100-160x30/15x2.8/1.8cm，我也弄没太懂到底是啥意思，反正照着做，还是和昨天一样，找一个与她相近的模板，主要是看那个客户名称，然后照着名称把以前做过的单子找出来，在里面改动就可以了，这个花了我二个多小时才做好。
就这样一天又完了，还是有点小累。
2月27日星期一
上午我约了牙科的医生，上星期五我就跟水姐和王仟都说了一声，请了上午半天假，到广埠屯武大口腔医院复诊，十一点钟左右就弄好了，然后刚好吃完饭回公司了，本来中午是一点半开始上班的，不过大家一般吃完饭就回办公室了，有时我会趴在桌子上休息一下会，今天就休息了一下，眼睛实在有点累。还有一点就是我的电脑网速比较慢，是办公室里面最慢的一台，我也就没有上网的欲望了，。
我们来了这几天就是在做单子，下午我又开始做单，跟上星期的差不多，也就是tiles和raisers的单子，又是sana这个客户的单，我们已经知道了，sana的是用excel做的，但有几个，比如ratmat是用word做的，不喜欢用word做，麻烦一些感觉。
今天下午就做了两份单，都比较简单，柜数比较少，柜子是这两天学到的，就是集装箱，一个集装箱就是一柜，这些我们之前还不太知道的。
五点半的时候我的那个单子没做完，继续做了一会做完了我们才走的。又是一天过去了。
2月28日星期二
早上也是做完清洁开始工作，现在主要是办公室里的另一个人，小徐，在分配我们单子，她主要是负责报关的，然后有单子她就给我们两做，做完给梁静检查。然后上午给了一个有slabs 的给我做，也是sana的单，只不过有点小复杂，不过照着那个以前做过的单子做还好啦，中间不懂的地方我都会问下。后来检查错的也还是会有。下午也做了一单。有时偶尔她们会有打印什么的会叫我们去帮忙一下，我现在学会怎么打印了，那个传真机还不怎么会。
晚些时候水姐给了我一些发票，车费发票之类的，说是朱小姐的发票，让我帮忙贴在一起，然后算一下有多少钱，我就弄了一下。
3月1日星期四
今天下好大的雨啊，到公司迟到了十五分钟，不过不只我们迟到了，来的时候门还没开，水姐她们去汉口开会了。
上午一来泡了杯茶，然后小徐给了两份单子，做发票跟合同。我觉得做这个会比那个装箱单简单些，不用那么废时，所以没花多长时间就做好了，打印出来了。中午的时候大家一起开了个会，
然后我们俩实习生就听她们发言，主要是她们个自工作的总结，然后我们俩不用发言。从她们的发言知道了她们各自的分工，像水姐是财务，小徐是报关呀什么的。从她们谈话也了解到不少的东西。下午基本上也是做了几张单。
3月8日星期四
今天是三八节哦，心情还是不错的，因为昨天我和妮就商量了一起去逛街的。天气也还好。上午基本没什么事，核了一下工厂传过来的装箱单，下午的时候因为是三八节，办公室的女同胞都放假了，她们一起去吃饭什么的。而我们两个实习生没有那么好的待遇，还是呆办公室，不过也有一点，我们今天四点就下班了。然后去光谷逛了下街，主要我去家乐福买了点东西，衣服什么的就没买了。
3月9日星期五
最近天气真不怎么好，总是在下雨。人的心情都没那么好。
这阵子也不像前几天那么忙，我们的事都不怎么多，一般就核下单子，复印一下装箱单。
下午时候同事让帮忙把以前的单子整理下，清理一下看那些文档合同。报关单、提单和装箱单是不是齐全的。看上去好多的单子，不过我们俩合作还算好，花了一两个小时就搞定了，我真是感觉到人多好办事，要是一个人做，肯定没这么快。齐全的单子我们都整理放进文件夹里面了，剩下的后面再弄了。今天星期五哦，啊，是的，水姐也给我们发了我们这个星期的餐补，40块钱。
外贸业务员实习日记
外贸业务员实习日记 2月27日 今天是我实习的第一天，经理主要是让我们熟悉产品。第一次接触全英文的产品的确非常的不熟悉，感觉无从下手，我用了基本上一天的时间来看我们公司的产品册。通过不断的看产品册，对产品有了个大概的了解。同时，经理带着我熟悉了下办公环境，我对公司的工作环境非常的满意。就这样我开始了我的第一份工作。很兴奋，也很期待。今天对我来说最大的收获就是开始了我的上班生涯，感觉非常的兴奋。在一天的工作中，我对商务上的英语有了一定的认识，很多产品用的都不是某个单词的本意，而是引申意，这点让我在认识产品的时候非常的困难。还好有经理的帮忙。我从事的这个工作在某些方面来说是非常枯燥的，每天7个小时都盯在电脑上，眼睛非常的累。但是我相信我能坚持下去。 2月28日 今天我们开始认识外贸操作平台，经理介绍到，现在的主流外贸平台有alibaba,made-in-china,globalsource等等，我们用的是alibaba，我们的任务就是熟悉这个操作平台，熟悉它的流程还有方式，经理还给我们讲解了各个部分都是干什么用的，哪个是用来上传产品的，哪个是用来查看本行业的进出口信息的。最后经理让我们自己熟悉下，随便看看，了解它的大环境，为后来的工作打下基础。 今天我才发现原来做外贸是在阿里巴巴上面做，整的跟淘宝似的。只
不过原先在淘宝上我是买家，现在变成了卖家了。感觉眼花缭乱的，不过令我欣慰的是，至少里面还有点中文，我看还是中文的舒坦啊。外国人要是全用中文谈业务那该有多好啊。我们的国家赶紧发展壮大吧，以后让所有的外国人都来学习中文。 2月29日 今天我的主要任务是上传产品，通过阿里巴巴平台把我公司的产品上传上去，并在平台上展示出来，以便使家方便看到。经理给了我三个产品让我先熟悉下，并参考其他公司上传的内容把这三个也上传上去，通过比较，我渐渐的掌握了上传的方式和内容。 有个操作平台做起工作来就是方便，这样做起贸易来确实是方便了很多。 今天我最大的收获是知道了怎么上传产品，原来现在的外贸是这么来做的啊，我还以为做外贸是一个非常非常困难的工作呢。看来自从有了商务平台之后外贸工作简单了很多。 通过上传产品来熟悉业务是我当前的工作，同时，也不能忽视了外贸函电的写作，因为马上就得用上了。 3月1日 今天主要是维护产品，并且保证它的更新率。把网上的数据进行归类，整理，最后整理出现在最符合的条件，然后放到我们的网站上去。整理关键词，把世界买家的关键词整理下来，一便有目的地放产品。 最后的任务还是尽快的熟悉阿里巴巴平台，掌握操作方法。尽快的熟
外贸业务员毕业实习日记
外贸业务员毕业实习日记 外贸业务员毕业实习的开展能帮助实习生们缩短毕 业后适应社会的时间。外贸业务员毕业实习日记是为大 家带来的，希望对大家有所帮助。 外贸业务员毕业实习日记(一) 今天暑假就是大三毕业，所以学校提前一个月放假，让我们实习。因为我不喜欢当老师，所以就没有留在学校，而是回了家。心事在外面找了几天工作，发现太难了。就准备去亲戚家的外贸公司实习一个月。进公司之前，先看了些关于外贸方面的书，又上网查看了关于次 方面知识的有关信息。毕竟我学的专业不是外贸。 说实在的，外贸其实是一个要细心的行业。不管是 填单，写商务信函，找客户或进行商务谈判，这些都需 要一定的技巧。因此在这段实习期，我一定要向公司的 同事们好好学习。 外贸业务员毕业实习日记(二) 最先投入工作的几天，我接触到的业务就只是发货 及相关制单跟单工作。 因为刚过完年没多久，公司很多人事还没有到位， 正好我手头上的工作不饱和，所以在我本职工作之余就 被安排到技术部帮他们复印整理生产工艺图纸。
我们公司是做工程机械的，而我对这方面一窍不通，就算是做商务，用英语，也需要对我们的产品、工艺有 一定的了解才行，于是我趁着整理图纸的机会，了解了 一些生产工艺，如下料、校平、坡口、焊接、抛丸等。 还有零件的一些其他信息，感觉受益匪浅。 而且，就算是复印，也要掌握技巧的，在这个过程中，我不仅摸通了那台复印机，而且学着如何节约时间，运用复印的挡做一些整理的工作。时间安排的相当得当。 转眼间，我已经在忙闲交替中度过了一个多星期， 在这段时间里，感触是很深的，收获也是丰硕的。这次 的实习，主要是跟有公司有工作经验的同事们学习，通 过看各种外贸定单、商业邮件、各种原始合同，让我对 于实际的外贸工作有了一个感性的认识。我很珍惜这个 实习机会，也很用心在学，经我手的单据，我会研究它 的格式、内容、客户类型甚至获利情况，再与书本上的 做个比较。通过和同事们聊天谈话，我还逐渐明白，要 做好自己的工作，不仅需要有扎实的基础，还需要了解 自己所在的企业，了解其主要经营的业务知识。这些方 面看起来非常琐碎，没什么大不了的，但对于每笔业务 是否能很好的完成，都起着举足轻重的作用。因而，对 于这些细节方面必须面面俱到，这样做事才能事半功倍。总之，是不放过一个细节。
外贸业务员试用期员工鉴定表中自我鉴定怎么写
竭诚为您提供优质文档/双击可除 外贸业务员试用期员工鉴定表中自我鉴 定怎么写 篇一：外贸业务员试用期工作总结 试用期工作总结 来到公司已经两个月了，真的是很快啊。我觉得自己早已经进入了工作的状态，真正的完成了从一名学生到一名正式员工的过渡，以下是我在这过渡期间的一些对自我的总结：首先，是心态的转变。说实话，在接触外贸工作的那一刻，我心里并不是那么的有底，因为这对于我来说是一个完全陌生的行业，担心自己专业所学不足以好好的应用在这上面。可是通过这两个月的工作，我渐渐摆脱了这种不自信，卸掉了对未知的恐慌，每天都在热情、积极的与我的客户交流着，慢慢享受这与客户交流所带来的乐趣。在收到客人样品单付款的那一刻，我给自己狠狠的鼓了劲，一定要好好的干下去，于是后面几天我天天催着洪哥问货物的进展情况，旁人都看出了我那时的急躁，可我仍没有好好调整，尤其是在算出运费不够的那一刻，我都不知以怎样的一种态度去面
对客户。慌张中，是大家帮我解决了问题，挽留住了客户，也让我第一次感觉到了这份工作的不容易。所以接下来我会以更加沉稳的心态去面对工作中的各个阶段，好好的锻炼自己。 其次，是工作方式的改变。在上大学的时候，我从来都没有对自己有过一个很完整的规划，有的只是跟随着学校课程而制定的一些短期的实践行动，于是导致每天的学习生活并不是进行的很有调理，可以说是得过且过的那种状态。而现在，得过且过已经不能是我面对工作的方式了，因为这样只会让我每天的工作显得碌碌无为，而且得不到应有的锻炼与提高。公司的六点工作日志的形式，让我每天在总结前一天工作的同时，很好的计划了新一天的工作事项，每天按部就班完成的基础上，再加上一点小小的突破，心里就会觉得很充实，很满足。这项制度也让我慢慢喜欢上了去计划，去分点归纳，有逻辑的去表达事务，包括每天的学习。记得charles跟我说过，你每天去学习一到两个小时，坚持下去三个月，你就能和别人不一样，尤其实在外贸初期，会对自己有很大的帮助。我一直相信着这句话，每天的外贸论坛学习成为了我的必修课，看看别人的询盘案例处理方式，再结合自己的工作中碰到的，真的是受益匪浅：还有各种网络工具的开发与 使用，真的是对外贸业务的开展有了很大的提升。
外贸实习日记30篇
外贸实习日记30篇 篇一：外贸实习日记 外贸实习日记 xx年x月x日至15日两个星期间，我在xxxx经济贸易有限公司销售部业务员岗位实习,直接或间接地销售、宣传法国埃尔夫润滑油。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决的。实习目的：国际贸易专业认识实习是教学内容的重要环节，通过专业认识实习可以使学生了解我国外贸改革、发展的状况，扩大知识面，增长见识并对涉外企业公司的业务内容、性质和流程有一个初步的感性认识，能初步将理论与实践相结合，培养发现问题、分析、解决问题的能力，从而在今后的专业课学习中做到有的放矢，提高学习的积极性、主动性和学习的兴趣，为将来更好地进行专业课学习、步入社打下一个坚实的基础。同时通过专业认识实习，为学生提供一个了解社会、接触社会及与人沟通的机会。让同学们学会在实践中学习，掌握第一手资料，从而增加学生的感性认识和亲身体会，为今后系统理论学习做好准备。 实习公司简介:xxxx经济贸易有限公司是专营进口汽车零件、润
滑油和汽车养护用品的专业公司.是美国蓝牌、法国埃尔夫润滑油、泰国保赐利汽车养护用品的特约经销商.公司成立十多年来,一直致力于汽车服务领域,凭借良好的信誉和优质的服务赢得了广大客户的信赖和赞誉.目前公司的业务网络已遍布河南省内外,拥有一支高素质专业化的服务队伍。 所属行业：贸易/零售/批发/代理公司性质：私营 实习内容和收获: 从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两星期的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问. 1、自控能力——“克服怯弱心里” 好的开头是成功的一半,俗话说:”万事开头难”,记得我和任建庭同学一块去找工作时,在xx光大印染有限公司门外徘徊了很长时间,总是害怕遭到拒绝.在谈话期间由于我们准备不够充分,心理也有所紧张,所以在公司人员以种种借口拒绝我们的实习要求时,我们不能很好的应对,以至于我们第一次求职就遭到失败. 当时我们郁闷了
外贸业务员试用期工作计划总结
外贸业务员试用期工作总结 试用期工作总结 来到公司已经两个月了，真的是很快啊。我觉得自己早已经进入了工作的状态，真正的完成了从一名学生到一名正式员工的过渡，以下是我在这过渡期间的一些对自我的总结： 首先，是心态的转变。说实话，在接触外贸工作的那一刻，我心里并不是那么的有底，因为这对于我来说是一个完全陌生的行业，担心自己专业所学不足以好好的应用在这上面。可是通过这两个月的工作，我渐渐摆脱了这种不自信，卸掉了对未知的恐慌，每天都在热情、积极的与我的客户交流着，慢慢享受这与客户交流所带来的乐趣。在收到客人样品单付款的那一刻，我给自己狠狠的鼓了劲，一定要好好的干下去，于是后面几天我天天催着洪哥问货物的进展情况，旁人都看出了我那时的急躁，可我仍没有好好调整，尤其是在算出运费不够的那一刻，我都不知以怎样的一种态度去面对客户。慌张中，是大家帮我解决了问题，挽留住了客户，也让我第一次感觉到了这份工作的不容易。所以接下来我会以更加沉稳的心态去面对工作中的各个阶段，好好的锻炼自己。 其次，是工作方式的改变。在上大学的时候，我从来都没有对自己有过一个很完整的规划，有的只是跟随着学校课程而制定的一些短期的实践行动，于是导致每天的学习生活并不是进行的很有调理，可
以说是得过且过的那种状态。而现在，得过且过已经不能是我面对工作的方式了，因为这样只会让我每天的工作显得碌碌无为，而且得不到应有的锻炼与提高。公司的六点工作日志的形式，让我每天在总结前一天工作的同时，很好的计划了新一天的工作事项，每天按部就班完成的基础上，再加上一点小小的突破，心里就会觉得很充实，很满足。这项制度也让我慢慢喜欢上了去计划，去分点归纳，有逻辑的去表达事务，包括每天的学习。记得charles跟我说过，你每天去学习一到两个小时，坚持下去三个月，你就能和别人不一样，尤其实在外贸初期，会对自己有很大的帮助。我一直相信着这句话，每天的外贸论坛学习成为了我的必修课，看看别人的询盘案例处理方式，再结合自己的工作中碰到的，真的是受益匪浅：还有各种网络工具的开发与使用，真的是对外贸业务的开展有了很大的提升。 然后，是思维方式的改变。做外贸，是一个买卖沟通的过程，如何应对客户的讨价还价，如何站在客户的角度去思考问题，是我在当前阶段觉得做好外贸所必须掌握的。我可以说是一个不会讨价还价的人，所以刚开始接触业务的时候，面对客户的降价要求，我完全不知道如何去回复，不知以何种方式迂回的与客户沟通、协商。现在，我在这方面仍没有做到很好，可能是经验的原因吧，但是我觉得自己还是有了很大的进步，因为渐渐的我会主动的站在客户的角度去考虑问题了：价格，并不是买卖过程中最重要的那一环，很多时候提供给客
商超业务员工作总结报告
商超业务员工作总结报告 商超业务员工作总结报告 1 工作两个月后，针对公司老板提出的“报价就是见光死，不能报价”;“我们有进出口权，什么都可以卖“等问题，我们作出如下月工作总结 以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题： 因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户互信互利，业务员工作总结才会有生意做。必须留意以下几个方面： 1. 公司经营产品及价格定位： a. 公司的主营业务员年终工作总结产品，如果公司以小规模发展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下，公司必须经营销售专一产品，方会尽快见到效果。面向更多的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。 买家总会货比三家，买家远是专业的。作为贸易公司最主要的优势是提供优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的。 报价并不是一个很简单的活动，它是企业与业务员工作总结范文新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面(高中低)，自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争业务员年度工作总结力。 b. 报价表 公司以一定的数量为基础，提供一份产品价格表(pricelist)。 此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它决定了公司业务开拓的切入口。价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价格就会培养不同素质的客户群，也就决定了公司的发展方向，产品/服务策略，发展速度和未来。所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。 报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不
商超业务员工作总结
商超业务员工作总结范文一： 一、一季度的工作小结 今年一季度在全体销售人员与经销商的努力下，实现了开门红，产销量比去年同期增长16.77%，其中瓶装水增长26.4%，配制奶增长8.52%，发酵奶增长15.66%，碳酸饮料负增长28.97%，果汁饮料增长62.36%，茶饮料增长45.09%，八宝粥增长32.58%，纯牛奶、花式奶负增长49.33%;但与整个饮料行业的增幅相比，我们明显落后于整个行业，整体饮料要比全国增幅少5.21个百分点，其中瓶装水少2.76个百分点，碳酸饮料多负27.11个百分点，八宝粥多增26.13个百分点，纯牛奶、花式奶全国增长49.33%而我公司负增长34.99%，反差极大，果汁饮料落后 11.82个百分点，而且从1月份开始增幅逐月走低，到4月份很有可能负增长。因此形势不容乐观，而且问题也确实不少，必须进行认真分析，加以改进，否则今年的计划任务无法完成，而且会影响到公司的可持续发展。 二、目前主要存在的问题 1经销商数量与经营能力不足以支撑我司销售业务的需要 全国中小客户的比例占客户总数的67.24%，销售额仅占27%，这些客户一是明显感到资金实力、运营能力不足以帮助我公司控制市场，同时亦有可能不是主销我司产品，亦不是以我司产品为主要盈利来源，经销我司产品的盈利亦不能满足其生存发展的需要。同时32.76%的中大客户亦有相当部分并非销我司产品为主，这样就会造成整体客户的忠诚度不高，网络抗风险能力不强，驾驭市场的能力不足，因此给市场的销售带来极大的隐患。 2经销商、业务员无法进行全品项销售 公司认为每个产品都有其生命周期与一定的市场容量，走到最高峰时肯定价格低了，厂商盈利水来亦都低了，而且要开始逐步走下坡路，因此要不断有产品更新，推出新产品来弥补。同时随着公司规模不断发展增长，竞争的要求也高了，每年增加10%20%，就要增加1020个亿的销售，而且不增加这点销售还不足以与世界级大品牌进行竞争，因此公司近几年的品种发展很快亦很多，本来应该是增加我们销售的回旋余地，而实际上由于我们的业务员、经销商尚没有习惯与有能力来弹好这个钢琴，不能平衡各个品种的发展，亦没有能力去开拓市场，而公司也无法在全国同时开发众多产品的市场，因此造成目前新产品开了进展不快甚至夭折的局面，影响军心与信心，甚至带来后遗症。 3 经销商为盈利影响我司销售 最近发现不少经销商为了赢取高额利润而截留政策，有的放弃二批直做终端，而自己又没有能力全面铺货到终端，结果经销商是轻松了，做得少反而赚得多了，但我们的市场都丢失了，最近山东烟台、贵州泸州就是一个明显的例子，而且公司认为这种情况还不是少数。这也是目前二批空仓而不愿接货的重要原因，若不加以纠正，我司的市场占有率将会急剧下降，影响我们的竞争优势，因些各省必须认真调查，立即采取措施、重新建设二批网络将货卸下去。若经销商不愿执行可明确告诉他，我们自己直做二批，对其库存一概不负责任，既然其损害了我们的利益，我们当然亦不会考虑照顾其利益。