广州本田4S店营销策划书
本田思域汽车营销策划方案
本田思域汽车营销策划方案一、背景分析随着经济的快速发展和人们生活水平的提升，汽车市场成为一个巨大的潜在市场。
然而，市场竞争激烈，汽车品牌越来越多，消费者对汽车品牌和产品的认知度和选择标准也提高了。
在这种背景下，本田思域汽车作为一款中小型轿车，在市场竞争中需要制定更加有效的营销策划方案，提高品牌知名度和市场份额。
二、目标市场分析本田思域汽车主要面向年轻人、中产阶级和家庭用户，针对中小型轿车市场和年轻人对车辆性能、操控性和舒适性的需求。
根据市场调研数据分析，思域的目标市场主要集中在25-35岁的年轻人群体，他们注重时尚、运动和个性化，对汽车的性能和外观设计有较高要求。
此外，家庭用户也是潜在的目标市场，他们关注汽车的安全性、舒适性和空间。
因此，针对这两个目标市场，本田思域需要制定相应的营销策划方案。
三、策略和实施方案1. 品牌定位本田思域将定位为一款年轻、时尚、运动的中小型轿车品牌。
通过塑造品牌形象，传递年轻、激情、个性的品牌价值观，吸引目标市场的消费者。
2. 产品策略本田思域汽车在产品上注重性能、操控性和舒适性，满足年轻人对车辆的需求。
同时，为了满足家庭用户的需求，增加车辆的安全性和空间。
通过不断创新研发和升级产品，提升产品竞争力。
3. 价格策略本田思域汽车可以采取差异化定价策略，分别针对不同的目标市场制定价格。
对于年轻人市场，可以适当降低价格，提供更有竞争力的价格优势。
对于家庭用户市场，可以考虑给予一定的优惠或增加配置，提升其性价比。
4. 渠道策略本田思域汽车需要建立一个完善的渠道网络，覆盖目标市场的主要城市。
可以在一线城市和重点城市建立自营的经销商店铺，同时与各大汽车销售商合作，在二线和三线城市建立经销商网络。
此外，可以利用互联网和电商渠道，提供在线购车和线上咨询服务，满足消费者的多样化需求。
5. 促销策略通过多种促销活动，提高产品的销售量和市场份额。
可以开展举办新车上市活动，给予消费者购车优惠和礼品，吸引消费者到店试驾和购车。
广汽本田销售总结和计划
广汽本田销售总结和计划广汽本田销售总结和计划一、销售总结今年，广汽本田销售团队在市场的竞争中取得了可喜的成绩。
总体来说，我们的销售额和市场份额都有了显著的提高。
在产品销售方面，我们的主打车型表现出色，尤其是SUV系列车型的销售量持续增长。
这得益于我们的品牌形象和产品优势的提升，以及市场对SUV车型的高度需求。
同时，我们加强了销售渠道的建设，提升了产品的网络覆盖率和销售服务质量，为消费者提供了更好的购车体验。
在市场营销方面，我们采取了多种促销活动和宣传策略，提高了产品的知名度和美誉度。
我们积极参加各类车展和展销会，向消费者展示我们的产品优势，并与他们建立了良好的互动关系。
通过线上线下的整合营销，我们实现了销售渠道的互动和衔接，提升了销售效果。
此外，我们还注重与经销商的合作，加强了渠道管理和市场调研，为销售团队提供了更准确的市场信息和销售支持。
二、销售计划为了进一步提升销售额和市场份额，我们将采取以下措施：1.优化产品线：根据市场需求和消费者偏好，持续优化产品线，推出更具竞争力的车型。
并注重技术创新，提升产品的性能和智能化水平，满足消费者对高品质和便捷性的需求。
2.加强品牌建设：通过广告、媒体宣传等方式，加强广汽本田品牌的知名度和认可度。
同时，与消费者建立亲和力，满足他们对品牌的情感需求，提升品牌美誉度和忠诚度。
3.优化销售渠道：加强与经销商的合作，提供更好的销售支持和服务，帮助他们提升销售能力和水平。
同时，加大对销售团队的培训和激励，提高销售效率和专业素质。
4.拓展市场份额：加大在二、三线城市的市场推广力度，提高市场覆盖率。
同时，在县级市场和乡镇市场加大渠道建设，提升对农村市场的开拓力度。
5.注重售后服务：建立完善的售后服务体系，提供全方位的客户服务和维修保养支持。
加强与客户的沟通和反馈，提升客户满意度和忠诚度。
综上所述，通过不断优化产品和销售管理，加强品牌建设和渠道拓展，广汽本田销售团队有信心在新的一年取得更好的成绩。
思域汽车营销策划方案
思域汽车营销策划方案一、背景分析思域作为本田旗下的一款紧凑型轿车，具有出色的性能和可靠的品质，在国内市场上享有很高的知名度和口碑。
然而，随着市场竞争的加剧，消费者对于汽车的需求也在不断升级，企业需要制定一套全面的营销策划方案，以提升市场份额和用户满意度。
二、目标市场分析1. 定位目标市场：年轻消费者群体，特别关注汽车的操控性能和科技配置的时尚感。
2. 目标市场规模：针对年轻消费者的数量庞大，增长潜力巨大。
3. 目标市场特点：移动互联网时代的年轻一代更加开放和自由，更注重个性化和品质。
三、市场营销策略1. 品牌形象塑造：打造年轻、时尚的品牌形象，提升品牌知名度和认可度。
通过年轻明星的代言和广告宣传，塑造出品牌的年轻、激情和创新的形象。
2. 产品策略：加强产品的差异化竞争力，为目标市场提供个性化的配置和高性能的车型。
引入最新的科技配置，如智能互联功能、人工智能驾驶辅助等，满足年轻人对技术和操控性能的需求。
3. 渠道策略：通过线上线下全渠道销售，提供多样化的购车渠道和购车方式。
打造数字化销售平台，提供线上预约试驾和在线购车服务，便捷和高效。
4. 促销活动策略：开展一系列的促销活动，吸引年轻人的注意力。
如举办车展、体验活动、夜场派对等，结合音乐、时尚和科技元素，创造独特的品牌体验。
5. 售后服务策略：提供贴心的售后服务，增加用户粘性。
例如推出定制保养套餐、专业汽车知识培训等，帮助用户更好地使用和保养汽车。
四、市场推广计划1. 广告宣传：利用各大主流媒体平台进行品牌宣传，如电视、广播、杂志等。
同时加大社交媒体的投放，通过微博、微信、抖音等平台，与年轻一代保持紧密互动。
2. 活动营销：与知名品牌合作，举办联合促销活动，如与音乐节、时尚展览等合作，提高品牌的知名度和曝光度。
3. 车展活动：参加各大车展，展示最新车型和科技配置，提供试驾体验和购车咨询服务。
4. 网络推广：通过搜索引擎优化和社交媒体推广，提升品牌在搜索结果和用户关注度。
本田售后促销方案策划书3篇
本田售后促销方案策划书3篇篇一本田售后促销方案策划书一、活动主题“夏日盛惠，畅享服务”二、活动目的提高客户满意度和忠诚度，增加售后进厂台次和维修保养收入，提升品牌形象。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点本田 4S 店售后服务区域五、活动内容1. 预约有礼活动期间，提前预约保养或维修的客户，可获得精美礼品一份。
预约：[电话号码]2. 工时优惠活动期间，维修保养工时费用享受[具体优惠比例或金额]折扣。
客户可在服务顾问处领取工时优惠券。
3. 消费满额送好礼消费满[具体金额]，可获得价值[具体礼品]一份。
消费满[具体金额]，可获得价值[具体礼品]一份。
消费满[具体金额]，可获得价值[具体礼品]一份。
4. 免费检测活动期间，为客户提供免费车辆检测服务，包括发动机、底盘、电气系统等方面的检查。
服务顾问将根据检测结果，为客户提供专业的建议和解决方案。
5. 精品折扣活动期间，购买精品配件的客户，可享受[具体优惠比例或金额]折扣。
精品展示区将推出多款特价精品，供客户选择。
6. 老客户推荐有礼活动期间，老客户推荐新客户到店维修保养，可获得[具体奖励金额或礼品]。
新客户也可享受相应的优惠和礼品。
7. 抽奖活动消费满[具体金额]的客户，可参与现场抽奖活动，有机会赢取丰厚奖品。
奖品包括汽车保养套餐、精品配件、维修工时券等。
六、活动宣传1. 在 4S 店展厅、官网、社交媒体等渠道发布活动信息，吸引客户关注。
2. 制作活动海报、宣传单页，在店内展示和发放，提高活动知名度。
3. 电话邀约老客户，邀请他们参加活动。
4. 安排服务顾问在进厂客户接待处，向客户介绍活动内容和优惠政策。
七、活动预算1. 礼品费用：[具体金额]2. 工时优惠费用：[具体金额]3. 精品折扣费用：[具体金额]4. 免费检测费用：[具体金额]5. 抽奖活动奖品费用：[具体金额]6. 宣传费用：[具体金额]7. 其他费用：[具体金额]总预算：[具体金额]八、活动评估1. 设立专门的活动评估指标，如进厂台次、维修保养收入、客户满意度等。
本田 营销策略
本田营销策略本田作为一家全球知名的汽车制造商，一直以来都注重营销策略的创新和提升。
以下是本田公司的一些营销策略。
首先，本田致力于提供高品质、高性能的汽车产品。
本田汽车以其可靠性和耐久性而闻名，并在不断改进驾驶体验和技术创新方面取得了显著进展。
通过推出各种型号和款式的汽车，以满足不同消费者的需求，本田在市场上建立了良好的口碑。
其次，本田注重技术创新和环保理念的结合。
作为一家汽车制造商，本田不仅仅关注汽车的性能和外观设计，同时也注重汽车对环境的影响。
本田的混合动力汽车和电动汽车是其技术创新的产物，既满足了环保需求，又提供了出色的驾驶体验，吸引了众多环保意识较强的消费者。
再次，本田通过广告宣传来提升品牌知名度和消费者的购买欲望。
本田利用电视、互联网和社交媒体等多种媒体渠道进行广告宣传，以展示汽车的性能和设计优势，并传递出买本田汽车的理由和价值观。
例如，本田在广告中强调其朴实可靠的品牌形象，以及注重创新和技术的发展。
此外，本田还通过参与赛事和赞助活动来提升品牌形象。
本田是一家活跃在全球各项汽车赛事中的参与者，如F1赛车比赛和摩托车世界锦标赛等。
这些赛事不仅为本田提供了展示汽车性能的平台，更使得本田成为赛车迷的首选品牌，同时也为本田赢得了大量的曝光度和广告效应。
最后，本田注重与经销商的合作和服务。
本田通过与经销商建立长期稳定的合作关系，与他们共同制定市场推广计划和销售策略，提高整个销售网络的效率和竞争力。
此外，本田还提供售前售后服务，以确保消费者对汽车的满意度，并不断改进和优化服务体系，提供更好的用户体验。
综上所述，本田通过不断改进产品质量、技术创新和环保理念的结合，广告宣传、赛事参与和赞助活动以及与经销商的合作和服务等多种手段，为消费者提供更好的产品体验和购买选择，同时不断提升品牌知名度和市场份额。
4S店营销活动方案计划书
4S店营销活动方案计划书
一、背景介绍
4S店是汽车销售及售后服务的综合性服务机构，为了提升品牌形象和提升销售业绩，需要制定一系列的营销活动方案。
二、目标
本次营销活动的目标是提升4S店的品牌知名度，增加客户黏性，提高销售业绩和顾客满意度。
三、活动方案
1. 主题活动：新车试驾体验
• 时间：3个月的持续活动
• 内容：开展新车试驾活动，邀请潜在客户到店尝试不同车型，了解车辆性能和舒适度，并优惠购车政策。
2. 促销活动：特惠购车大礼包
• 时间：一个月时间
• 内容：推出特惠购车大礼包，包含免费加装选装件、五年免费保养等福利，吸引潜在客户购车。
3. 社交媒体活动：线上互动
• 时间：持续进行
• 内容：通过社交媒体平台发布优惠信息、车型介绍和用户评价，增加品牌曝光度，提升用户参与度。
4. 线下推广：举办车展
• 时间：两天时间
• 内容：在商业中心或购物中心举办车展，展示热销车型、试乘试驾服务和现场下订优惠，吸引购车客户。
四、预期效果
• 品牌知名度提升
• 销售业绩增长
• 顾客满意度提高
五、执行计划
1. 制定具体的活动执行计划和时间表。
2. 分工明确，确定各项活动的责任人。
3. 预算控制，确保活动的执行不超出预算。
4. 细致筹备，完善各项细节，确保活动顺利进行。
六、总结
本营销活动方案计划书旨在为4S店提升品牌形象、促进销售业绩有效的策略和方案，通过多样化的活动组织和推广，为店铺的持续发展注入新的活力。
广州本田特约4S店的营销创新战略
广州本田特约4S店的营销创新战略2 4S店的进展演变我国汽车市场的进展现状我国汽车工业起步较晚，1953年第一汽车制造厂在长春建成，标志着我国汽车工业的开始。
回忆我国汽车工业进展的历史，期间经历了打算经济到市场经济的转变，中间停滞太久走过一段曲折之路后，开始乘着改革的东风蓬勃进展，汽车产业取得长足的进步，相应地汽车销售市场也发生相当大的转变，要紧通过三个大时期的进展，这三个时期为:〔1]第一时期—打算经济时期(1954一1978):这一时期特点为产品按打算分派，由汽车生产部门生产，物资机电部门统一销售，现在期企业不直接销售产品。
〔2〕第二时期—打算经济向市场经济转化时期的卖方市场(1978一1992):现在期特点是打算分派销售慢慢下降，到92年己降到15%，市场开始发挥作用。
这一时期仍是卖方市场，汽车销售成为高利润行业，不断有企业进入，为了保证市场的有序，出台了汽车专卖和汽车经营权政策，现在国有汽车销售渠道、物资部门的中国汽贸、机电系统和由汽车配件销售系统转化的汽车工业销售系统组成我国汽车流通领域的三大系统。
[3]第三时期—汽车市场化加深的买方市场(1992年至今)现在期特点是市场开始繁荣，公车消费慢慢转为私人购买，市场竞争开始加重，形成多种销售形式。
尤其是加入WTO后，中国的汽车工业迎来了新的机缘和挑战，中国汽车工业发生了深刻的转变，中国汽车市场从封锁走向开放，私人购车比例逐年提高，推动中国汽车市场成为世界最具活力、增加最快的区域市场。
我国汽车市场现状表现为以下三个特点:〔l]汽车产业快速增加，前景可观。
近几年我国汽车工业是实现了一个跨越式的进展。
2003年汽车产量冲破300万辆，2004年冲破400万辆，2005年销售汽车500万辆，其中轿车就达300万辆，2006年产销冲破历史性的7on万辆，2007 年更是达到800多万辆，估量09年有望达1000万辆!汽车产量由2001年的世界第八，猛然升至第二位!汽车己进入快速增加期。
本田营销策划方案039
本田营销策划方案039一、市场背景分析随着汽车市场的发展，消费者对于汽车的需求不再局限于基本的交通工具，更多地关注车辆的品质、性能、安全性以及环保等因素。
同时，随着科技的进步，电动汽车市场也逐渐兴起。
在这样的背景下，本田作为一家具有悠久历史和良好口碑的汽车生产商，面临着如何适应市场需求，提高市场占有率的挑战。
二、市场目标1. 提高销售量：在市场竞争激烈的情况下，本田应该努力提高自身的销售量。
根据市场调研数据，本田汽车在年轻消费者群体中的市场份额较小，因此，本田可以通过创新的营销手段吸引年轻消费者，提高销售量。
2. 提高品牌知名度：本田作为一家历史悠久的汽车品牌，拥有良好的市场口碑。
然而，对于一些年轻消费者来说，他们可能对本田的认知度不高。
因此，本田需要通过提升品牌知名度，增加品牌曝光度，吸引更多潜在消费者的关注。
3. 加强环保形象：随着社会环保意识的增强，越来越多的消费者开始重视车辆的环保性能。
本田作为一家汽车生产商，在生产过程中应注重环境保护，同时开发和推广更多的环保型汽车，提高本田的环保形象，满足消费者的需求。
三、市场策略1. 广告营销策略：本田可以通过多种广告渠道提高品牌的知名度和曝光度。
例如，在电视和网络上投放广告，使用有吸引力的形象代言人进行宣传，制作具有创意和感染力的广告片等方式，吸引潜在消费者的关注。
2. 渠道拓展策略：本田可以与一些大型汽车销售商合作，扩大销售渠道。
同时，在网上开设官方旗舰店，提供在线购车服务，并与知名的电商平台合作，开展促销活动，吸引更多消费者购买本田汽车。
3. 产品创新策略：本田应不断推出具有市场竞争力的新产品。
例如，推出更多款式的电动汽车，满足消费者对环保型汽车的需求；改进产品的安全性能，投入更多的资源进行研发和创新，提高产品的可靠性和舒适度。
4. 行业合作策略：本田可以与其他行业的知名品牌进行合作，共同推出联名款车型。
例如，在体育领域合作，推出限量版的体育车型；与时尚品牌合作，推出独特设计的车型。
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广州本田4S店营销策划书第一部分前言一、行业背景由于金融危机，汽车出口受到了影响，加上国家宏观调控等经济因素，对2010年汽车销售也会有影响。
但我国三农政策的落实，农民的收入也会不断地提高，特别是在沿海区域、发达省份的农村市场，对中高档轿车的也有需要,这也是一个市场.二、企业优劣势北海首家广本汽车4S店，本田的四款车，优点多于缺点，本田轿车空间大，车子性能好，对于一些基本功能都具备了，但是本田车也有缺点的。
这四款车是国产中高级轿车市场的主力军，市场定位明确。
本田品牌已畅销中国市场多年，有深厚的市场基础。
三、导策划的意义营销汽车在于策划,在于谋略.树立一个消费者忠诚度高的、消费者信赖的品牌，就需要策划。
四、本次策划的目的广州本田北海4S店的营销策划，将帮助广州本田汽车的销售更上一层楼。
树立起北海汽车销售店的标准甚至是在广西都是一个标准。
用策划促进销售。
第二部分市场背景分析一、政策环境购置税的减半政策，可减轻买车的费用，新飞度更加值得普通家庭用户和追求时尚的消费者购买。
二、经济环境北海市的经济发展很快，高收入人群逐渐增多，买车的人也越来越多。
对广汽本田4S店有很大好处。
三、人口环境北海市人口有150万，而且每年呈上升趋势，近年来北海的外来人口很多，大部分是投资商，汽车市场会逐渐上温。
四、科技环境现在的科技发达，汽车的尾气排放量很少，而且可以做到节能。
对广汽本田4S店有很大好处。
五、自然环境北海是一座沿海城市，空气质量很好，而且道路平坦。
六、文化环境北海是一座旅游城市，买车的人很多，买车的人群都是很有社会责任感，自豪感，注重身份，安全等。
七、总结（一）机会1．国家政策与部湾经济的发展，对汽车市场有很大的发展空间，买车的人越来越多，对广汽本田4S店来说是一个机会。
可以利用国家政策来提高本田4S 店飞度的销量。
2．北海市的人口逐年增多，环境很好，道路平坦，方便买车的人，解决了拥有车的人的一大问题。
3．高收入人群逐渐增多，对汽车的需求也呈上升趋势，在北海市场上，广汽本田可以抓住这一人群来提高销量。
（二）威胁很多竞争对手都看到以上的机会，，比如一汽丰田、一汽大众、上海大众等汽车的销售，对广汽本田构成了很大的威胁。
（三）对策建议1．利用好国家政策，以及了解北部湾的发展趋势，经济发展等，这些因素对汽车行业有很大的联系，对本田汽车的销售很有帮助。
2．了解北海市高收入人群的情况，以及他们买车的要求，或者他们买车的情况，是准备买还是已经买了，只要能抓住这一人群，可以提高本田汽车的销量。
第三部分产品分析一、核心产品（基本效用或利益）（一）优点1．空间大：拥有380L的常规行李箱容积飞度秉承了“机械空间最小化驾乘空间最大化”的造车理念，在装载能力上，飞度拥有380L的常规行李箱容积，对于家庭用户来说，它的空间完全够用。
2．省油：最低等速油耗仅为4.9L作为小型车市场的佼佼者，飞度在省油方面是有口皆碑的。
新飞度公布的油耗为1.3L车型90km/h最低等速油耗仅为4.9L，1.5L车型90km/h最低等速油耗为5.1L，尾气排放达到欧Ⅳ标准。
3．环保：都使用环保材料飞度从造工用料到节能省油，无一不体现绿色环保的理念。
内饰仪表的环保材料，让消费者免去忍受新车难闻焦味的烦恼。
科学的胎纹设计使其转动阻力非常小，而且有害物质（多环芳香烃）的含量最少。
4．品牌：品牌优势，心理有满足感。
广汽本田在北海市内中级轿车市场上取得良好的销售业绩，他以高销量，良好的售后服务，更树立了一个良好的品牌形象。
（二）缺点1. 舒适方面有待提高飞度座椅包裹性较差，坐上去身体不太舒服。
后排座椅太单薄，不过可以调整靠背角度。
2. 操控方面有待提高车要用比较大的力，离合点很不明确而且很短，放快比较容易熄火。
二、形式产品（特色品质）（一）优点1．外型：时尚动感大灯采用了流行的泪型设计，尖锐的边缘取代了现款的圆弧形设计，更加符合运动的主题。
总体来说，新的飞度更加的时尚动感，更加符合北海人的审美观。
2．款式：有5种不同的款式飞度的车型款式多，有1.3L MT舒适型，1.3L AT舒适型，1.5L MT 豪华型，1.5L AT豪华型，1.5L AT炫酷运动型。
可适合不同消费者的需求。
3．配置：做工精细例如，你坐在车上你找不到一个螺丝，这是很多经济车型所达不到的。
（二）缺点1．有行没驶中自动落锁功能。
2．车身薄。
3．车胎噪音大三、延伸产品（销售服务与保证）（一）优点1．24小时紧急救援公司特开通24小时紧急救援服务热线，对客户反映情况进行记录，市内免费施救，第一时间赶往现场对求救车辆进行救助服务。
2. 免费洗车服务凡在广汽本田4S店没车的车主，都可以享有免费洗车服务。
3. 早八晚八服务广汽本田4S店从早上8点到晚上8点都营业，方便工作忙的顾客。
4．新车主爱车讲座新车主对车还不怎么了解，因此会有新车主爱车讲座，主要讲的是车的保养省油方面等内容。
四、对策与建议1．广汽本田飞度车不仅具有品牌优势，而且空间大，省油，时尚环保，再加上服务质量非常好，对于不同的消费者都可以满足他们的需求，可用对比的竞争对手的方法来凸显出飞度的好，这可以提高飞度的销量。
2．在与顾客交流飞度优点的同时，应该对顾客如实告知它存在的小小缺点，这样顾客会觉得你的真诚，对销售非常有帮助。
3. 增加一些服务，比如：为新车主与车拍照留念服务，微笑服务等。
第四部分竞争对手分析一、大众POLO（一）产品优势1. 优点（1）外形时尚，内饰做工简洁实用。
（2）空间大。
拥有280L的容积，而且他的后排整个座椅拥有折叠功能，可使后备箱的容积增加到952L。
（3）该车最大的亮点是3.3升的百公里耗油。
2．缺点：使用保养费用太高，发动机对油品要求也比较高，整体使用费用高。
（二）广告分析在大众汽车销售网上做广告宣传，消费者可以搜索最新汽车行情，汽车销售的具体情况，还做一些路牌广告等。
而广汽本田4S店做的广告相对来说比较少，即使广汽本田已经很有知名度，但是还是应该多做一些广告。
（三）促销分析黄金周，节假日等做促销活动，比如：赠送礼品，大型车展活动，各节日的主题活动等。
而广汽本田4S店，坚持“月月有主题，周周有活动”，这样与客户或者意向客户都增加了感情，使他们对广汽本田4S店更加有好感。
（四）价格分析POLO的价格在8.58~12.93万元，价格和飞度的没有多大差别，因此，在价格上飞度没有什么优势。
二、日产骐达（一）优势1. 优点（1）空间大不仅前排后排空间也够大，后排座骑还能放倒20公分左右，成半躺姿态。
（2）操控突出离合轻、刹车灵、油门响应快。
（3）省油紧凑型车油耗的综合平均值为8.89 L/100km，骐达百公里油耗低于平均值1L左右。
2 ．缺点（1）配置方面没有锁车后车窗自动升起功能。
骐达的喇叭很硬，要用很大的劲按下去。
（2）185的轮胎不够体面。
（二）价格分析骐达的价格在10.68~14.98万元之间，而飞度在8.68~12.98万元之间，飞度在价格上明显有一定的优势。
三、长安马自达3（一）优劣势1. 优点（1）操控好低速时，相当稳定，制动很出色。
（2）加速方面发动机在起步阶段就已充满活力，加速顺畅，容易让人产生飚车的欲望。
（3）内饰方面仪表盘的蓝色背景灯设计得非常好，晚上开车绝对不会因为一味的红色而感觉视觉疲劳.2. 缺点（1）雨刮速度太慢暴雨天气很危险，让人没有安全感。
（2）做工不精细有外露的焊接点，而且门不好关。
（二）价格分析马自达3的价格在11.80~16.48万元之间，飞度的价格在8.68~12.98万元之间，飞度在价格上明显有一定的优势。
四、策略分析1．着重宣传飞度环保与质量好的优点大众polo具有省油，外型时尚的优点，日产骐达有空间大与省油的优点，长安马自达3有操控好，加速快，内饰好，而飞度除了POLO，骐达，马自达3所具有的优点外，还有环保与质量好的优点，因此，用差异化的策略来提高飞度的销量。
2. 价格优势飞度在同类产品中，价格相对来说比较有优势，比POLO，骐达，马自达3价格都要低些，因此，实行价格差异化也可提高飞度的销量。
3. 网络宣传加强网络宣传，现代的网络世界比较流行。
还可以在网络上设一个专家解答疑问的专栏，不仅方便顾客，还能帮助广汽本田4S店提高美誉度。
第五部分消费者分析一、目标客户群1．私营企业主2．高校老师3．机关公务员 4．大中型企业高管二、目标客户群资料年龄：25~35岁性别：女性居多受教育程度：大专或本科以上收入：月收入2500~6000元家庭情况：一家三口，未婚或者准备结婚三、消费行为1．收入决定消费行为目标消费群体的经济收入比较高，他们有能力并且愿意购买车。
2．教育影响消费行为目标消费群体受的教育程度高，而且还希望有一定的社会地位，受到别人的尊重。
因此，买车这种消费行为可以为他们实现他们的愿望。
3．家庭需要，而且有车做什么都比较方便。
四、消费心理特点1．求名心理广汽本田这个品牌好，知名度，美誉度高。
2．求实心理飞度的价格在众多竞争对手中是比较低的，而且质量好，因此，买车选飞度。
3．爱美心理飞度外型漂亮时尚，而且开这款车可以张扬个性。
第六部分策略规划一、促销策划（一）活动一1．活动目标：提高飞度的销量2．活动主题：驾驭梦想飞度生活3．活动时间：2010年1月1日~1月31日4．活动地点：广州本田北部湾4S店5．活动内容：（1）上门试驾，试驾有礼。
做绕桩、转弯、加速等各种性能体验，凡到北部湾店试驾的顾客都可以获得精美礼品一份。
（2）免费保养卡2张凡在活动期间，到北部湾4S店购买飞度车，均可免费保养卡2张。
（3）购车送大礼包凡在活动期间购买飞度车的可获得一个大礼包：脚垫、地胶、遥控器、皮套。
6. 活动预算：大约3000元7．广告策略（1）在北部湾广场及附近发传单。
（2）联系以前的有意向的顾客。
（3）在店内贴上这次促销的消息。
（4）在店外挂上横幅，以便吸引路过的人。
8. 效果预测（略）（二）活动二1．活动目标：提高飞度的销量2．活动主题：情人快乐飞度贺春3．活动时间：2010年2月14日4．活动地点：大润发门前5．活动内容：（1）举办一场情人间比赛，选10对情人参加比赛，最后获胜三对分别可获得6，7，8折的优惠券。
还有参赛的都可获得一个娃娃。
（2）第一个环节：把女方抱到飞度车内，15米，谁快谁获胜。
（3）第二个环节：每对情人情歌合唱，观众投票多的获胜。
（4）第三个环节：情景模拟，模拟最出色最投入的获胜。
（5）第四个环节：以春节或飞度为主题，对情人说一句深情的话。
（6）活动间现场观众进行抽奖，奖品有情侣钥匙，情侣手袜，贺春的礼品等。
6. 活动预算：大约6000元7．广告策略（1）在2月1日~14日前做宣传。
（2）在各个小区发传单，让感兴趣的人报名参加比赛。