2012年甘肃省房地产助理策划师考试技巧与口诀

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2012年甘肃省市场营销策划师(中级)考试技巧重点

2012年甘肃省市场营销策划师(中级)考试技巧重点

1、伏笔法的含义是()A、不以原策划课题为解决对象,改换问题的内容,重新设立策划课题,再加以策划B、为开展心目中的策划方案,预先创造策划依据或实施基础C、用实际的、让消费者看得见的功能效果来证实产品的优越性D、把先进地区的新兴项目(或商务形式)照搬到后进地区去2、搭配定价的含义是()。

A、将多种产品组合成一套定价;B、不同档次、款式、规格、花色的产品分别定价;C、把主导产品价格限定住,变化其消耗材料的价格;D、根据客户选择附属品不同,而区别主导产品价格。

答案:A3、财务管理是关于()等的知识A、根据企业的现状和发展趋势判断其主要的财务指标、管理难点、发展瓶颈B、阐述资产债表和损益表上各个要素的含义,分析主要的财务指标C、阐述项目分析的基本思想、方法和项目可行性分析中各主要指标的含义D、分析主要经济现象和市场动态的背后的本质,理性预测经济与市场走势的方法体系4、无限连锁介绍法的含义是()。

A、借同类产品(或政府、媒体)说服客户到了十分成熟的程度,本企业产品略加优势因素上市,创造"人家填海,我们造地"的省力效果B、赠送初级产品,在客户对产品有一定依赖性时,加价出售升级产品;送主导产品,加价出售配套产品或辅助用料C、把产品的实际优良效果新闻化,借新闻(广义)的力量来说服客户D、利用利益诱惑、俱乐部制、会员制等,使客户介绍客户,形成1:250效应答案:D5、属于判断类知识结构的有()A、文案格式B、技术经济学C、心理学D、信息分析6、实证法的含义是()A、为开展心目中的策划方案,预先创造策划依据或实施基础B、不以原策划课题为解决对象,改换问题的内容,重新设立策划课题,再加以策划C、把当前的思维角度、方向、内容、途径、目标等反过来,寻找解决的问题的方案D、用实际的、让消费者看得见的功能效果来证实产品的优越性7、商务策划应具有相对超前性。

首先要相对决策者()所需的时间超前,但不能过于超前。

房地产估价师考试答题技巧及注意事项

房地产估价师考试答题技巧及注意事项

注册房地产估价考试不同于其他注册考试,答题技巧在注册估价考试中显得尤为重要。

以下为考生总结经验,仅供参考。

由于近年考试题量特别大,而且在前面部分穿插了很多小计算题,要用很多时间。

去年从考场出来,大家有共同感受,后面的计算题都没时间做。

拿到试题后,先看一看第四部分的计算题,根据题意,在验抄纸上大概分析一下,是否能理出做题思路?假如能理出思路,就抓紧时间做完。

当然,假如一时半会,看不出什么头绪,就不要在这部分浪费时间。

然后,接着做判断题和多选题。

最后做单选题。

首先,要看清答题要求。

计算题有公式的一定写出公式,尽可能分步做,不要简化省略步骤,因为要与考试算分要求相一致。

判断题一定要判断准确,没有八九成把握,就不要选,否则选错就面临倒扣分。

多选题也要注意把握性,假如多选选错就不得分,少选选对还可以得0.5分。

对于单选题,采取分析法、比较法、排除法进行选择。

即就不会千万注意不能不选,也许还有好运。

另外,对于需要计算的单选题,假如计算比较麻烦,放在后面再算,千万不要为了1分用时过多,否则后面答题时间就不够。

一、收益法中的必须死记的两个公式:1、F=P×(1+i)n2、P=A/i×[1-1/(1+i)n] (年金现值公式)二、需要巧记的公式等比现值公式P=A/i-s×[1-(1+s/1+i)n] [当i≠s时]P=nA/(1+i) [当I=s时]三、需理解记忆的公式1、《理论与方法》P163中涉及土地使用权在不同年限,收益率等的换算,给出了好几个公式,让人一时无法记住。

如:V∞=VN×1/KNVn=VN×YN/Yn×(1+YN)N/(1+Yn)n×[(1+Yn)n-1]/[(1+YN)N-1]实际这些公式都无需死记,因为这里都隐含了一个前提,土地的年收益都是相同的,只是在不同年限,不同报酬率下折现值不同而已。

如果理解了这个道理,那例题中的解法都会变成以下的解题思路了。

房地产估价师考试秘籍

房地产估价师考试秘籍

房地产估价师考试秘籍想成为未来的房地产估价师吗?那就看过来!下面小编给大家介绍房地产估价师考试秘籍,一起来看看吧!房地产估价师考试秘籍1首先说说教材对于没考过房地产估价师的人来说,对其有个正确的认识是很有必要的,甚至是非常重要!教材的内容相对较简单,房地产估价师考试试题水平还是保持了一定高度的,不论是题量还是考试深度,都有一定难度。

所以仅凭着看教材想顺利通过考试,小编觉得是很难的!必须配备相应的练习,而且是反复的练习!最好是有相关专业老师的辅导。

2再说说听课、看书与练习其实听课的最大成本不是金钱而是时间,每一门的课件光听一遍花的时间就不少,所以小编不建议大家反复的听所有的课,而是听所有课的时间控制在一遍以内比较好,可以挑选考试重点,集中时间去听即可。

另外,大量的时间要留给练习,因为练习有两个作用,通过单一的练习理解概念;通过大量的、综合的练习加强对考点的记忆,让解题的思路变成一种习惯。

为此建设工程教育网也有相对应的在线免费模拟考试,这就为广大考生节约了经济成本。

3另外说说“背”书教材看懂了、课件听懂了、练习做熟练了,那么请背书吧,需要背书的主要是各个科目的定义题。

既然背书的内容是逃不过的,那背的前提就是“理解”,理解通透了再背才记得住,但理解不能代替背书,背书就是背书,没什么技巧可言。

每科都有要记要背的内容,且处处都可出题,所以办法也只有一个:先理解,后背诵。

4最后来谈谈历年真题最后来谈谈历年真题,小编一直认为历年真题的作用不容轻视,任何的模拟题都不能和真正的历年试题相比,历年试题的作用不在于练习,而是我们可以从中体会出题者的出题的思路,从中抓住考试考点,适应考试难度,提高我们做题效率的同时也帮助我们了解了考试会用什么形式考,这样才会使我们更有把握和信心。

房地产估价师备考4种科学记忆技巧1.记忆过程中,尽量排除外界干扰。

考生学习时最好能专心致志,聚精会神,尽量减少环境对于自己的影响。

这样可以排除杂念,使知识在大脑皮层留下深刻的记忆痕迹。

房地产销售技巧培训(刘显才)置业顾问常用的15句顺口溜

房地产销售技巧培训(刘显才)置业顾问常用的15句顺口溜

房地产销售技巧培训(刘显才)置业顾问常用的15句顺口溜第一篇:房地产销售技巧培训(刘显才)置业顾问常用的15句顺口溜置业顾问常用的15句顺口溜1、2、留金子,留银子,不如给孩子留房子要想孩子一世好,买套房子少不了3、人生需要智慧,选择需要勇气,买房子需要眼光4、生活态度决定生活方式,生活方式取决与消费理念5、你现在买的不是物有所值,而是物超所值6、任何商品,价格永远是以价值作为支撑点7、货比三家不吃亏,看好的东西错过了就要吃大亏8、晚买不如早买,早买不如现在买9、合理的投资可使夫妻奋斗减少十年10、人的健康是由环境决定的,它不仅只是自然环境,还有人文环境11、社区规模的大小,决定房子升值空间的大小12、了解房子从朋友开始,选择房子从规模开始,定房子从性价比开始,健康从运动开始13、买房应在品质.质量上斤斤计较,而不是在价格上,打折实际是表面受益,实际还是羊毛出在羊身上14、远近是曾经用距离衡量,现在是用时间衡量15、房价是由质量决定的,价格越便宜,质量就越差,房子的寿命是由建筑成本决定的,成本越低寿命就越短第二篇:置业顾问销售技巧培训的8项原则(刘显才)• • • • • • •客户成交后必须遵循的8项原则1、真诚的恭喜对方,赞美对方的眼光和决定;2、再次把他这套房源的优点强调一遍,让其加深印象;3、把项目资料和协议给对方准备好,重点的地方划圈出来,以便客户回去有重点阅览回忆;4、表明后续的服务态度,让客户有疑问随时可以找自己“卖一套房,交一个朋友”;5、三天内至少要电话回访一次,告诉他(她),他挑选的房型(或楼层或朝向)这几天卖得非常好,再次夸奖他的眼光和当即决定的英明,半开玩笑说过一两年帮他炒出去;顺便让他有朋友需要买房的帮忙介绍;6、成交现场千万不要在客户面前喜形于色得意忘形,客户会有上当受骗的感觉;成交不是销售的结束,而是刚开始。

要记住,每个成交的客户都是你丰富的资源宝库。

7、对方如果是夫妻一同来的,回访电话一定要打给同性;8、回访电话尽量是在晚上8点左右,白天一般都忙事效果不会太好。

房地产估价师考试做题和看书技巧

房地产估价师考试做题和看书技巧

房地产估价师考试做题和看书技巧房地产估价师考试备考已经启程,在备考过程中,看书做题是大家必须每天坚持做的事情,下面是房地产估价师考试做题和看书技巧,看看你都做到了吗?一、关于看教材正所谓一切考题都来源于教材,所以看书是很重要的。

而看书也是有方法的,大致可以分两个回合:第一、通读:从头至尾认真的、一字不落的阅读,不需要你对知识点记忆和理解有多么透彻,只要求对教材的体系、内容、框架有个大致的了解。

第二、结合课件看教材:一边听课件,一边看书,把课件里面的内容与教材相结合,一章节一章节的去学习,重点、难点都要逐一突破。

第三、精读:我们对知识点分章学习完之后,要进行一下系统的梳理,这一遍看书就不可以走马观花了,一定要一步一个脚印的去学习,书中的每个地方都要弄透,不可留有任何盲点和误区。

这一段重点在于加深理解和记忆。

第四、查缺补漏:这一遍可以采用回忆法,对照着目录,回忆知识点,看看还有哪些地方存在问题,进行针对性的学习。

二、关于做题很多学习方法中都强调要大量的做题,但是做题也可分为三个阶段。

第一阶段:学习完一章或一个知识点之后,配合着做些习题,并注意本科目基本的出题思路,以此来调整学习的方法,活学活用,这样有利于增强我们的记忆力,提高学习效率。

第二阶段:做历年考试真题,一方面,历年试题及答案能够反映近年考试的出题思路,规范我们的答题方法及其变化趋势;另一方面,历年试题及答案能够帮助我们熟悉研究考试的题型,掌握出题规律和把握试题的总体难度,清楚基本命题的思路和出题的方式。

第三阶段:系统的、成套的做题。

不只是拘泥于历年考试真题,要开放思路。

这段做题主要在于养成一个良好的答题习惯,要学会合理分配时间。

这样在考试时才不会紧张、惊慌。

以上这些关于看书和做题的学习技巧,希望对广大考生有所帮助。

预祝备考房地产估价师的考生备考顺利!。

房地产估价师考试过关妙招

房地产估价师考试过关妙招

房地产估价师考试过关妙招房地产估价师测试通关妙招房地产估价师是指通过国家统一考试取得《执业资历证书》房地产估价师资格,注册后从事房地产估价运动的人员。

以下是边肖帮你清理的房地产估价师考试过关妙招。

我们欢迎您的推荐,希望对您有所帮助。

树立必胜的信念。

当房屋评估测试的修订进入最后冲刺阶段,时间更加紧迫,表述也会紧张。

在学习了更多的知识之后,考生会觉得自己似乎还有很多知识失控,头脑一片空白,很多知识点都没有学到。

这个时候,我应该提出一些积极的自我建议。

比如我学习一直都很好,一定会通过考试,或者一定要很好。

虽然我过去做得不好,但测试肯定会正常工作,通过测试没有任何问题。

树立信念可以有效驱散考试的紧张和胆怯。

注意调整自己的预期。

给自己定一个目的,给自己提一个要求,这是一件好事,但是大家都已经加入工作了,学习的时间自然少于努力。

如果脱离客观实际,就会助长苗子。

考生要根据自己的实际情况来判断自己的期望。

期望不能定得太高。

如果期望定得太高,考试的时候觉得自己一直达不到,就会感到焦虑,感到挫败。

期望值合适的时候,很容易在考验中感受到到来,从而获得胜利感,获得乐趣,坚定信念。

准确看待别人的期待和评价。

考得好会怎样,考得不好会怎样,想得太多,考试时会有烦恼和焦虑,会因恐慌而思维凌乱,容易把题目题错。

所以,考前要排除一切邪念,不要在意别人的期待和评价。

体验胜利的感觉。

这对普通学生来说尤为重要。

每当你解决一个难题,你都应该有一个很好的胜利体验,这样你才能对自己有一个新的认识,对自己有更多的信心。

当你在考场上遇到难题紧张时,可以通过体验过去的胜利感来放松紧张的心理,发现平时无法发挥的潜能,赢得考试。

冷静看待考试。

在测试中,任何意想不到的事情都会发生。

有时候某一份试卷难度不大,或者很容易掌握自改的要点。

有时候一个科目很难,或者你对自己复习的要点把握不够好,感觉回答问题很难。

在这种情况下,你不能被喜悦冲昏头脑。

要知道,如果你觉得轻松,别人也会觉得轻松;不要紧张、恐慌、无精打采。

房地产估价师考试备考的记忆方法

房地产估价师考试备考的记忆方法

房地产估价师考试备考的记忆方法第1篇:房地产估价师考试备考的记忆方法一、压缩记忆压缩记忆是一个总结归纳的过程,其实就是对知识点进行理解的过程。

考生可以把所有的知识点进行分类归纳,把相同的知识点归纳在一起,在按照逻辑顺序把所有知识点按照标题等级权重大小进行排列,通过这样的方式就把该知识点的零碎内容从小到大归纳成一个整体。

通过加工的过程,考生就对这些知识点有了全面总体的认识,而且将各个知识点之间的逻辑和异同点都进行清晰的梳理,通过这种方法再去记忆,就更加容易了。

压缩记忆法的优势就是比较全面、深入的进行记忆,有利于对考试的内容做总体的把握。

二、自检记忆自检记忆就是通过不断的自我检测对所学的知识进行巩固,换句话说,每次复习结束后,考生都应该把刚看的内容仔细想一遍,记住的就没必要再看。

在以后的复习中,不断的重复上述的做法,就像过滤一样没记住的范围就会变得越来越少,直到全部都记住。

其实,自检方法也是一种习题的方法,考生给自己出题,自己考察自己,这样哪些地方有漏洞,哪些地方已经熟记都有了一定的自我了解,这种方法的好处是不受时间的限制,只要有时间,就可以随时进行自检,只要脑子有空闲,就可以不断的想自己没有记住的知识,不断的重复就是将知识刻在脑海中的有效办法。

三、联想记忆所谓联想记忆就是在生活和工作中去应用书本上学到的知识,利用课程较强的应用*,通过这种属*用学过的未完,继续阅读 >第2篇:走出房地产估价师备考疲劳期的方法一、与其树立远大目标,不如先树立几个小目标分步实现。

二、要树立打大仗,打持久战的心态,切不可有闪电战的想法。

房地产估价师考试,要记的知识多,一定要有打持久战的心态。

一年不行,用二年。

三、学习时间如同做牛股。

学习疲劳期是任何人都有的。

不要认为学的好的同学只会天天埋头苦读。

怎么安排休息时间呢?我认为学上一星期,再给自已放个一天二天时间玩没有错。

但要注意了,你在休息的几天里是不是一点书都没读?如果是,那就犯错了。

房地产估价师考试答题技巧

房地产估价师考试答题技巧

房地产估价师考试答题技巧房地产估价师考试答题技巧第一科《房地产基本制度与政策》和《房地产估价相关知识》:看书+做题(7:3),七成的看书、三成的做历年真题及配套习题,死记硬背的多。

要多下功夫,这是一门打开书一看全会,一合上书全忘的课程。

因为基本制度与相关知识的分值为60:40,而且相关知识四成的分数分布在判断题里,判断题又是倒扣分值型,所以建议大家:学精60分的基本制度、学粗40分的相关知识,尤其在判断题里出现相关知识的内容占的比例会在50%-60%,谨慎性原则,不会的一定放弃。

总之这一科:确保“抓住该得的分,不丢不该丢的分。

”第二科《房地产开发经营与管理》和第三科《房地产估价理论与方法》:此两科结合起来学,因为《房地产开发经营与管理》中的资金时间价值一章与《房地产估价理论与方法》权益法一章,有很多公式是一样的,内容有所雷同,所以结合起来学这二科,会事半功倍。

看书+做题(5:5)“五成的看书+五成的做题”。

必要的`时候可以搞一定的题海战术。

(不能全看书、也不能全做题,以书为蓝本,以例题为核心,先搞懂、搞精例题,围绕着例题辐射做一些习题,提高准确性、加快做题速度。

)另外,走上考场的时候多打印几份准考证做为草稿纸用。

因为这是国家级执业考试,考场纪律很严,不让携带任何纸张和储存功能的计算器,每人只发一张小草稿纸,大量的计算根本不够用,所以建议大家多打印几张准考证,准考证的背面就可以充当草稿纸。

上了战场,时间非常的宝贵。

第四科《房地产估价案例与分析》:就是本科目:要求把前边三科学好了,扎扎实实,第一科的相关制度要掌握熟透了、第三科的估价理论与方法,尤其是四大方法必须做到非常熟练精通,再来学第四科案例,会事半功倍,再掌握一定的技窍和应试的能力,可谓水到渠成。

在日程安排上,前三科学到七八成后,再来听本科的课程,会做到四科知识间的相互促进、融会贯通。

但必须听课,因为案例教材中所给出的案例例题本身就错误很多,况且和真题有一定的差距,只看教材死下功夫,与应试有很大的距离,教材反到成为我们实战的练兵之地,所以本科断然不可以自学,那样会迷失方向。

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1、搭配定价的含义是()。

A、将多种产品组合成一套定价;
B、不同档次、款式、规格、花色的产品分别定价;
C、把主导产品价格限定住,变化其消耗材料的价格;
D、根据客户选择附属品不同,而区别主导产品价格。

答案:A
2、实证法的含义是()
A、为开展心目中的策划方案,预先创造策划依据或实施基础
B、不以原策划课题为解决对象,改换问题的内容,重新设立策划课题,再加以策划
C、把当前的思维角度、方向、内容、途径、目标等反过来,寻找解决的问题的方案
D、用实际的、让消费者看得见的功能效果来证实产品的优越性
3、管理策划的"机构设置"任务,指()。

A、提出岗位设置方案
B、提出保证管理方案有效贯彻的各种制度
C、提出机构或部门设置的原则、模式、方案
D、设计部门之间和岗位之间的业务流程
答案:C
4、属于判断类知识结构的有()
A、商务策划原理
B、技术经济学
C、心理学
D、信息分析
5、文化观念定位方法是()
A、以文化和观念为导向,如诸葛亮香烟B、以消费者为导向,如太太口服液
C、以消费期望为导向,如扳倒井D、以产品特证为导向,如白加黑
6、按照《WBSA个人认证规范》规定:企划员(初级商务策划师)在策划思维方面主要应具备策划的()。

A、技术参与策划的能力
B、创新能力
C、整理能力
D、判断能力
答案:C
7、管理策划的()原则,要求在管理策划中对岗位的设置和制度建设上,使岗位之间即不混乱,又便于相互了解
A、低成本B、角色可转换C、正确D、渐变
8、实证法的含义是()
A、为开展心目中的策划方案,预先创造策划依据或实施基础
B、不以原策划课题为解决对象,改换问题的内容,重新设立策划课题,再加以策划
C、把当前的思维角度、方向、内容、途径、目标等反过来,寻找解决的问题的方案
D、用实际的、让消费者看得见的功能效果来证实产品的优越性
9、按照《WBSA个人认证规范》规定:企划员(初级商务策划师)在策划思维方面主要应具备策划的()。

A、技术参与策划的能力
B、创新能力
C、整理能力
D、判断能力
答案:C
10、决策基因的整理功能在OK决策思维模型上,一般由()构成。

A、多个决策点加决策目标
B、所有的决策点
C、Y轴加决策点
D、F2线加决策点
11、策划思维的三种形态是:()
A、分析、创意、策划
B、决策点、点子、创意
C、点子、创意、决策
D、点子、创意、策划
12、产品功能定位方法是()。

A、以产品给客户带来的形象变化为导向,如娃哈哈
B、以产品功能所产生的消费效果为导向,如农夫山泉
C、以产品的使用功能为导向,如蓝天六必治
D、以产品特征为导向,如白加黑
答案:C。

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