引入风险投资机构.doc

合集下载

如何引入风险投资机构

如何引入风险投资机构

引入风险投资机构概述:事实上,企业要完成一个成功的IPO,是非常不容易的,其间要投入很长的时间,精力和资金。

对于一个正处于创业时期,急需资金的高成长性企业来讲,做IPO往往是不现实的。

况且,企业也确实囊中羞涩,难以支付上市前的各项费用。

这时候,企业应该考虑是否可以在首次公开发行之前,先以其他渠道融得部分资金。

企业融资的渠道不外乎两条,债务融资和股权融资。

一般而言,一个企业的资金来源会经过三个阶段:创业资本、私募和首次公开发行(IPO)。

创业资本是公司形成阶段的资金,既有债务融资,又有股权融资,一般用于是企业的组建及业务、项目的启动资金。

接下来,公司已经建立,详细的业务计划及总体融资计划已经完成,新产品也经过了设计阶段,正处于是精品的制造过程,管理层主要成员也已各就各未,CEO的全部精力已用于企业的业务和未来的发展。

此时此刻,公司急需大量资金以支持企业的发展,但公司若筹备首次新股公募,困难重重,难于完成。

这时,即可采用私募的方式融得企业的发展资金。

所谓私募(private placement):指不须向证券监管部门递交全部的报告而直接(或通过承销商)将非注册证券销售给有限数量的购买者。

也叫私人配售,是相对于是股票公开发行而言。

属于企业定向地对“经认可的投资人”配售公司股票募集资金。

对于中国的企业而言,私募实际上就是引入风险投资者和策略投资者。

在多数情况下,风险投资者与策略投资者本质上是一致的,区别仅在于是风险基金(venture capital company)一般不仅限于是对某一特定的行业投资,其投资的企业包罗万象;策略投资者一般自身有经营实体,故相对而言,它所选择的投资的企业往往与自己所在的行业和一定的关连度。

他们都不会轻易插手企业的具体经营管理。

我们把他们统称为风险投资机构。

在美国进行私募的法规条例美国拥有风险投资发展成熟和完善的资本市场,美国的法律也为私募提供了依据,主要有《1933年证券法》第4(2)节,第4(6)节0条例504条、505条、506条。

注册资本登记制度改革方案

注册资本登记制度改革方案

注册资本登记制度改革方案一、引言随着中国经济的快速发展,市场经济体制的完善与深化已经成为全面推进改革的重要方向。

在这个过程中,注册资本登记制度改革被广泛认为是改革的重点和难点之一。

注册资本登记制度是公司设立、股权变动和公司的解散等法律行为的重要环节,对于保护投资者利益、规范市场秩序、促进经济发展有着重要的作用。

然而,当前的登记制度存在着一些问题和不足之处,迫切需要进行改革。

本文将围绕注册资本登记制度改革方案展开讨论。

二、问题分析注册资本登记制度在我国公司法中是一个核心环节,但与国际先进的登记制度相比,我国的制度存在很多问题。

1. 注册资本过高造成市场壁垒。

传统的注册资本制度规定了公司的最低注册资本额,很多小微企业难以按照规定进行注册,给市场竞争带来不利。

2. 注册资本实缴难以确认。

尽管规定公司实缴注册资本比例不能低于注册资本的百分之二十,但在实务操作中却很难做到,实际缴款情况难以核实。

3. 注册资本的冻结期过长。

传统注册资本制度规定了公司的注册资本会在一定期限内被冻结,这影响了公司进行资本运作和股权变动,不利于形成市场化的股权交易。

三、改革方案为了推进注册资本登记制度的改革,我们提出如下方案。

1. 取消最低注册资本限制。

取消最低注册资本限制将使得小微企业更容易注册,加速市场进入,促进市场竞争。

2. 强化实缴注册资本监管。

建立健全实缴注册资本监管机制,通过第三方机构对公司实缴资金进行核查确认,确保注册资本的真实性和合法性。

3. 缩短注册资本的冻结期。

适度缩短注册资本的冻结期,使得公司更加灵活地运作资本,促进市场化的股权交易。

4. 推动股东责任制改革。

完善股东的责任制度,加强对股东的违法行为追责力度,提高公司的治理效率和股东权益保护水平。

5. 加强信息公开和监管。

加强对注册资本信息的公开和监管,增加公司的透明度,减少信息不对称问题,提高市场的规范性和透明度。

6. 引入风险投资机构。

鼓励引进风险投资机构参与公司注册和股东权益保护,提供更多的风险投资渠道,促进创新和创业。

中国风险投资发展史_0

中国风险投资发展史_0

中国风险投资发展史_0中国风险投资发展史可以追溯到上世纪80年代末90年代初,当时中国开始实施开放政策,国民经济迅速发展,各种企业开始出现。

然而,由于传统的融资方式受限,企业往往面临严重的资金短缺问题。

为了解决这一问题,中国开始引入风险投资这种新兴的融资方式。

起初,中国的风险投资主要是由政府主导的,其中以政府基金为主要形式。

上世纪80年代末,中国设立了第一个风险投资基金--国家高新技术产业发展基金。

该基金主要投资于高新技术企业,并且提供技术支持和管理经验,帮助企业发展。

这对于推动中国的高新技术产业发展起到了积极的促进作用。

随着中国境内外风险投资的逐渐增多,上世纪90年代中期中国开始建立风险投资行业的管理和监管机构。

1997年,中国证券监督管理委员会(CSRC)正式设立,开始对风险投资基金进行监管。

此后,中国政府陆续设立了一系列配套措施,如设立了创业板并出台相关政策,鼓励风险投资的发展。

进入21世纪后,中国风险投资进入了一个爆发期。

2000年,中国国内的风险投资基金数量开始大幅增加,并且投资金额也明显增多。

除了政府基金外,私募基金也开始兴起。

与此同时,中国的创业氛围也日渐浓厚,大量的初创企业涌现出来,吸引了更多的风险投资。

2024年金融危机爆发后,中国政府进一步加大了对风险投资的支持力度。

2024年,中国证监会发文指出,要推动风险投资行业的发展,鼓励创新,支持实体经济。

此后,中国政府陆续出台一系列政策,如完善法律法规,扶持创新型企业等,以促进中国风险投资的发展。

总而言之,中国风险投资的发展经历了数十年的探索与积累,并且得到了中国政府的大力支持。

目前,中国风险投资已经成为推动中国经济发展和创新的重要力量,为中国经济的转型升级提供了源源不断的资金支持,同时也为中国企业提供了更多的发展机会和平台。

未来,随着中国经济的继续发展,风险投资行业也将继续迎来更多的机遇和挑战。

【创业投资管理】案例讨论题目

【创业投资管理】案例讨论题目

案例讨论(1)之风险资本风险投资:是天使还是魔鬼——蒙牛的融资之路案例概要:1999年,牛根生离开伊利,注册成立了“内蒙古蒙牛乳业股份有限公司”,并迅速走上了高速发展之路。

随着企业的不断发展壮大、市场份额的快速增长,到了2002年,资金短缺成为制约蒙牛跨越发展的最大障碍。

此时,高速发展的蒙牛已引起了顶级国际风险投资者的关注。

本案例回顾了蒙牛在快速发展期的融资过程,着重梳理在此期间蒙牛与摩根等三大风险资本的合作与博弈,再现了蒙牛引入风险资本的过程以及该过程的“得”与“失”,呈现了一个真实的企业风险融资实践。

0 引言2002年,蒙牛已经经过了3个发展年头,作为企业创始人的牛根生是喜忧参半。

喜的是蒙牛经受住了初创期的种种考验与煎熬,企业经营已初具规模:在1999~2002这三年间,蒙牛的总资产从1000多万增长到近10亿元;年销售额从1999年的4365万元增长到2002年的20多亿元;在全国乳制品企业排名中,也从119位上升到第4位。

忧的是牛根生知道现有的业绩还远远不够,已驶入快车道的蒙牛对资金仍然十分渴求,资本的注入对其成长至关重要。

当前蒙牛正是小有成就、呈现良好成长势头的时候,生产资金的短缺却使蒙牛面临着坐失崛起良机的局面。

正在牛根生领导下的蒙牛对资金投入遍寻无门的时候,摩根士丹利与鼎晖投资通过相关关系找到蒙牛,要求与蒙牛团队见面。

见了面之后摩根等机构劝其放弃正在筹划的到香港二板市场上市的计划,引入风险投资机构,利用风险资本帮助企业成长与规范化,待蒙牛发展到了一定程度再帮助其在香港主板上市。

摩根士丹利这等国际顶级投行的出现,无疑使蒙牛乳业以及牛根生团队看到了一条迥异于同类企业的发展道路。

摩根士丹利这个名字给蒙牛带来的不单是现金和希望,更多的是国际资本力量的专业精神的震撼和冲击。

“他们在投资我们之前已经把我们研究了个底儿掉,而事先我们根本就不知道,他们光资料就积累了这么一沓子!”蒙牛副总裁孙先红之后和外界透露:“他们还请了可口可乐的专家给我们做快速消费品的营销战略策划与培训。

引入风险投资机制的高新技术产业发展策略

引入风险投资机制的高新技术产业发展策略

引入风险投资机制的高新技术产业发展策略摘要:2007年美国次贷危机爆发并迅速席卷全球,在世界主要金融市场和金融系统内传播蔓延,引发了全球性金融动荡和信贷紧缩。

2010年的欧洲主权债务危机导致欧共体内部引发新的矛盾和争端。

随着危机的蔓延,金融危机最终扩散到了实体经济,创造新的产业发展热点,成为不可忽视的严峻课题。

高新技术产业正是未来的新的经济增长点,而将风险投资引入高新技术产业将会产生1+1>2的奇迹,但这其中必然也存在很多的难题亟待解决。

关键词:风险投资;高新技术产业;发展次贷危机引起美国经济及全球经济增长的放缓,产业结构升级调整是中国经济应对危机谋求长足发展的根本出路之一,也是回应国际金融危机对我国经济挑战的重要途径。

这就需要尽快摆脱依靠低成本优势的产业政策,大力发展附加值高的高新技术产业。

一、风险投资对高新技术产业的促进作用由于高新技术产业本身具有的高风险、高投入、高收益的特性,使得其难以从银行、资本市场等传统的融资渠道获得资金。

高新技术产业对资本的需求,使推动风险投资从传统的投资领域中独立出来,形成了有别于普通投资的一整套理论及运作体系。

作为金融制度创新的风险投资,解决了高新技术产业发展中资金与管理的瓶颈问题。

由此可见,风险投资是建立发展高新技术产业重要的支撑条件,大力发展风险投资也是推动高新技术产业发展、实现经济结构调整的必然选择。

风险投资与高新技术产业的发展有着密不可分的关系:风险投资促进了高新技术产业的迅速发展,而高新技术产业的迅速发展又为风险投资提供了发展机遇和发展空间,两者相互依存、相互制约、相互影响,是一种典型的“双赢”发展模式。

二、高新技术产业风险投资存在的问题1、投资主体错位,资金来源单一。

如果说美国硅谷的成功在于以民间资本为主体的多元化融资渠道和高效的融资机制的话,那么我国高科技园区的发展缓慢则要归咎于融资体制的不健全。

如今创业企业及成长中的高科技企业缺少融资渠道、缺少风险投资家及风险投资机构的进入,这已成为高新技术产业发展的最大障碍。

风险投资与融资方式介绍

风险投资与融资方式介绍

风险投资与融资方式介绍风险投资是指一种投资模式,通过为创业者提供资金来支持创业项目的发展。

风险投资者通常是私人机构或个人,他们愿意承担来自投资项目失败的风险。

在这种模式下,创业者可以将自己的商业计划和想法提交给风险投资者,以争取获得资金支持。

风险投资一般分为早期投资、中期投资和后期投资三种类型。

早期投资主要针对于创业初期且尚未盈利的公司,这些公司通常需要更多的资金来进行研发、市场推广和生产等方面的投入。

中期投资主要面向已建立起一定市场地位,但需要进一步扩大规模的公司。

而后期投资则是对已经稳定运营并有一定盈利的公司进行投资,以促进其进一步发展。

风险投资主要有股权投资和债权投资两种方式。

股权投资是指风险投资者通过购买公司的股票来获得对公司一定比例的所有权,从而分享公司成功时的利润。

在风险投资中,股权投资常用的方式是私募股权投资,即风险投资者与创业者之间进行私下交易,达成共识后进行股份转让。

债权投资则是指风险投资者以借款的方式为创业者提供资金,创业者需要按照约定的时间和利率偿还这笔借款。

除了风险投资,还有其他融资方式可以帮助创业者筹集资金。

银行贷款是最常见的融资方式之一,创业者可以向银行申请贷款以支持创业项目。

信用额度、贷款利率和还款方式是银行贷款的关键因素。

此外,还有天使投资、股权众筹、担保贷款等多种融资方式可供选择。

天使投资是指个人投资者或投资机构为创业者提供资金支持的一种方式。

通常情况下,天使投资者会要求获得一定比例的股权,并在项目成功时分享利润。

相比于风险投资,天使投资更注重对创业者的个人评估和项目潜力的判断。

股权众筹是指通过向大众募集资金的方式来支持创业项目。

创业者可以在众筹平台上发布项目,吸引投资者购买项目的股权,从而筹集到资金。

这种方式可以扩大项目的曝光度,吸引更多的投资者参与,但同时也需要面对激烈的市场竞争。

担保贷款是一种以企业的财产或个人的财产作为担保来获得贷款的方式。

创业者可以将自己的资产作为担保,向金融机构申请贷款来资助创业项目。

浅析中小企业引入风险投资的若干途径

浅析中小企业引入风险投资的若干途径
风 险投 资可 以大 大加 快 科技 成 果 向生 产力 的转化 速度 ,推动 中小企 业 的发 展 。微 软公 司 、英 特尔 公 司 、惠 普公 司等企业 无 一不 是 在 风险 投资 支 持下 由一个 默 默无 闻的小 型企 业 迅速 发 展 、扩 张 成为 全球 驰 名 的跨 国 公 司 ,可 以说 风 险投 资 对 中小 企业 的发展 起 着举 足轻 重 的作 用 。尽 管 风 险投 资能 有 效 地推 动 中小 企 业 的发
出 的企业 比例 远 高 于境 内退 出企 业 。 从 长期 看 , “ 权 转 让 ” 方 式 对 企 业 发 展 的 促 进 作 用 十 分有 限 ,而 股
“ 境外上 市 ”使得 国 内一 些优 秀 的企业 资源 长期 游 离在 外 ,不利 于 中 国风 险投 资事业 的发展 。风 险投 资退 出 渠 道 的不 畅通 ,使 得 合理 的 高收 益难 以变 现 ,风 险资本 难 以流 动进 行再 投 资 ,导致 风 险投 资循 环 中断 。
收稿 日期 :0 10 — 6 修 回 日期 :0 1 0 — 7 21-22 : 2 1- 4 0




作者简 介: 马旭成 ( 9 7 , 山西运城人 , 18 一) 男, 主要 从事科技 政策研 究 ,- r x ceg 2 6 6 . I。 E ma :uh n 1 1@13c T l 0I
短缺 一直 束缚 着 中小企 业 的发展 ,例如 :20 09年 ,根据 山西 民促 信用 担保 公 司 对太 原市 30余 家企 业所 作 0 的问卷 调查 .9 %的 民营企业 在发 展 过程 中遇 到资 金短 缺 、发展 受 限 的难题 。 5
风险投资 ( 又称创业投资 )是指 向主要属于科技型的高成长性创业企业提供股权资本 ,并为其提供经 营 管理 和 咨询 服 务 ,以期 在被 投 资企 业 发 展成 熟 后 ,通过 股 权 转 让 获取 中长 期 资本 增 值 收 益 的投 资 行 为 。

以前的公司股权分配方案

以前的公司股权分配方案

以前的公司股权分配方案公司股权分配方案一、背景介绍股权分配是指公司将所持股份或股权转让给特定的人或团体的过程。

股权分配方案旨在明确公司股权的归属和分配比例,以确保公司的持续经营和稳定发展。

本文将围绕过去的一个公司股权分配方案展开讨论。

二、公司概况该公司是一家创办于2005年的科技公司,专注于开发和销售智能手机和相关配件。

公司成立初期,由创始人自筹资金,形成了最初的股权结构。

然而,随着公司业务的扩大和发展,创始人希望引入更多的投资者和合作伙伴,以促进公司的进一步壮大。

三、原股权结构在公司成立初期,创始人个人投资为70%,其余30%用于员工持股激励计划,以激励员工为公司做出贡献。

该部分股权将根据员工职位和业绩进行分配。

四、股权分配方式1. 引入风险投资创始人决定寻找风险投资机构,引入外部投资者,以加强公司的资金实力和技术支持。

在引入风险投资后,公司决定将原来的股权结构进行调整,确保新投资者的股份比例能够与其投资金额相匹配。

2. 员工持股激励计划为了吸引和留住优秀的员工,公司决定继续实行员工持股激励计划。

该计划将基于员工的职位和业绩,给予相应比例的股份。

这不仅有利于激励员工的积极性和创造力,还能够使员工对公司发展保持持续性的关注和参与。

3. 创始人股权比例由于引入风险投资机构,创始人的股份比例将会有所降低。

创始人将根据风险投资的投资规模和价值,将自己的股份相应减少并转让给投资方。

4. 风险投资股权比例风险投资方将根据其投资金额和评估公司价值的结果,获得相应比例的股份。

公司将与投资方协商确定合适的股权比例,以保证双方的利益得到平衡。

5. 员工持股比例员工持股比例将根据员工的职位和业绩进行分配。

公司将设立员工持股激励计划委员会,负责制定激励政策和分配方案,确保公平和透明。

六、股权分配方案的实施1. 召开股东大会在确定股权分配方案之前,公司将召开股东大会,以获得股东的一致认可和支持。

2. 股权转让协议公司将与风险投资方签订股权转让协议,明确双方的权益和义务。

  1. 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
  2. 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
  3. 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。

引入风险投资机构
概述:
事实上,企业要完成一个成功的IPO,是非常不容易的,其间要投入很长的时间,精力和资金。

对于一个正处于创业时期,急需资金的高成长性企业来讲,做IPO往往是不现实的。

况且,企业也确实囊中羞涩,难以支付上市前的各项费用。

这时候,企业应该考虑是否可以在首次公开发行之前,先以其他渠道融得部分资金。

企业融资的渠道不外乎两条,债务融资和股权融资。

一般而言,一个企业的资金来源会经过三个阶段:创业资本、私募和首次公开发行(IPO)。

创业资本是公司形成阶段的资金,既有债务融资,又有股权融资,一般用于是企业的组建及业务、项目的启动资金。

接下来,公司已经建立,详细的业务计划及总体融资计划已经完成,新产品也经过了设计阶段,正处于是精品的制造过程,管理层主要成员也已各就各未,CEO的全部精力已用于企业的业务和未来的发展。

此时此刻,公司急需大量资金以支持企业的发展,但公司若筹备首次新股公募,困难重重,难于完成。

这时,即可采用私募的方式融得企业的发展资金。

所谓私募(private placement):指不须向证券监管部门递交全部的报告而直接(或通过承销商)将非注册证券销售给有限数量的购买者。

也叫私人配售,是相对于是股票公开发行而言。

属于企业定向地对“经认可的投资人”配售公司股票募集资金。

对于中国的企业而言,私募实际上就是引入风险投资者和策略投资者。

在多数情况下,风险投资者与策略投资者本质上是一致的,区别仅在于是风险基金(venture capital company)一般不仅限于是对某一特定的行业投资,其投资的企业包罗万象;策略投资者一般自身有经营实体,故相对而言,它所选择的投资的企业往往与自己所在的行业和一定的关连度。

他们都不会轻易插手企业的具体经营管理。

我们把他们统称为风险投资机构。

在美国进行私募的法规条例
美国拥有风险投资发展成熟和完善的资本市场,美国的法律也为私募提供了依据,主要有《1933年证券法》第4(2)节,第4(6)节0条例504条、505条、506条。

对私募的方式、规模,“经认可的投投者”的界定都分别作了规定,由于私募的证券不经登记,投资的风险也可能增加,所以上述条例对私募中可能存在的欺诈行为制定了保护措施。

其主要内容如下:
一、“被认可的投资者“主要指下列个人(或机构)
1、银行;
2、储蓄和贷款协会;
3、信用社;
4、总投资超过500万美元的公司或合伙人公司;
5、经纪—交易商;
6、保险公司;
7、注册投资公司;
8、资产在500万美元以上的非盈利性组织;
9、企业发展公司(1940年《投资公司法》中对其有定义);
10、小企业投资公司(SBICs);
11、少数民族小企业投资公司(MESBICs);
12、根据《雇员退休金保证法案》成立的雇员福利计划。

对多数企业来说,更切实可行的私募对象是:
(1)公司的管理层和董事;
(2)净资产超过100万美元的个人;
(3)年收入超过20万美元(过去两的实际收入和今后预计)的个人;
(4)在过去两年里,与配偶的收入合计超过30万美元的个人。

二、发行规模不超过100万美元,则没有信息披露标准,对广泛的促销宣传和再买卖限制很少,对投资者人数未加限制,不要求经审计的财务报表。

三、发行规模100——500万美元,则要求:
1、 12个月内,发行总额不得超过500万美元(包括注册资本)。

2、非“经认可的投资者”不超过35人,而且必须给他们必要的信息。

3、“经认可的投资者”人数不限定。

4、不允许进行广泛的促销宣传。

5、财务报表需审计。

四、发行规模在500万美元以上的证券,要求如下:
1、发行额度必须超过500万美元,但没有时间限制。

2、非“经认可的投资者”不超过35人,发行者有责任来核实这些投资者是否有
足够能力进行投资风险评估。

3、“经认可的投资者”人数不加限制。

4、不允许进行广泛的促销宣传。

5、财务报表需审计。

引入风险投者
虽然风险投资者对新兴企业的风险投资,其标准和要求随市场环境,待业特点及投资机构本身的规定而不同,但至少有三点是共同的:一是要求被投资企业有很好的主题概念;二是要求被投资企业的管理者有基本良好的经营管理能力;三是要求在投资计划中必须安排未来通过上市构筑退出通道的计划。

如何让风险投资机构,相信这个企业是值得投资的,就是他所要找的暴利企业呢?一份完美的《改资建议书》可以令投资者了解到他所关心的问题。

所以一个企业希望通过引入风险投资机构的方式筹集到资金的话,必不可少第一步就是撰写《投资建议书》。

第一步:撰写《投资建议书》,其内容主要包括、概述、业务及业务展望、管理层、融资需求及相关描述、风险因素、投资回报及投资退出。

需经分析与预测、财务报表、财务预测及相关验证资料等十个部分。

第二步:寻找风险投资机构
一、企业直接寻找
二、通过中介机构寻找:律师、会计师、投资银行
三、企业必须考虑的因素
1、风险投资机构能否为企业提供有价值的建议:带动企业发现自身响起并提供解决建议。

2、风险投资机构能否作为长期的合作伙伴
如果风险投资机构地理位置较近,更利于启动投资谈判。

二、审查风险投资机构资质
1、通过证券交易委员会或其他研究机构了解风险投资人的背景情况、投资标准和其经理人情况,并从中发现该投资人或其被投资企业有无受罚记录等。

2、了解风险投资人投资记录。

判定其投资偏好与本企业所处的发展阶段、所在行业、所处的地理位置及所需的投资规模是否基本吻合,并审查其以往投资成功与否,分析其成败原因,同时查看该风险投人是否在原定时间内成功地帮助被投资企业完成了后续融资任务。

3、了解风险投资人的投资规模和投资重点。

判定其是否能够满足本企业的投资需求,并是否熟悉本企业所在行业情况。

4、了解风险投资人提供增值服务的情况。

5、了解风险投资人与投资银行的关系。

判定其是否和投资银行有着密切关系从而可以帮助安排后续融资等。

6、了解风险投资者已往的投资历史,合作情况。

第三步:与风险机构洽谈入股事宜
这个过程是最困难,也是最具有技巧性的一个过程,要妥善安排以下步骤。

一、准备以下四份文件,提前递交业务计划书并争取得到风险投资人外延网络的推荐。

1、《投资建议书》;
2、《业务计划书》:对业务发展战略、市场推广计划、财务状况和竞争地位等作出详细描述;
3、《尽职调查报告》:对企业的背景、财务稳健程度、管理队伍和行业分析进行描述;
4、营销材料。

二、在与风险投资机构正式洽谈投资事宜之前,要作好心理准备,预备着他们会对企业的项目提一堆问题,会对企业管理层的资历进行审查;不仅如此,风险投资机构往往要求企业放弃一部分计划,企业必须作好有可能会妥协的心理准备。

三、运用谈判技巧:
原则:
(1)准备与风险投资机构建立一种长期的合作关系。

(2)提前作好各方面的准备,尤其是对风险投资者以前投资过的项目及其目前投资组合的构成要有深入的了解。

(3)对自己的企业和项目做到有十足的信心。

(4)不要回避风险投资者的所有提问,答案不能模凌两可。

(5)对风险投资者不能隐瞒重大问题。

(6)在定价问题上不要太僵化,先确定自己的底线,如果认为有必要可以放弃会谈。

(7)要给双方留出考虑和作出退步的时间,不要希望立刻作出决定。

第四步:引入风险投资者
最后,风险投资者将会与企业建立起有效的制约机制,风险投资机构不仅仅投入资金,还将在一些重大决策上参与企业运作,会在董事会保留特权,拥有比普通股级别更高的金融工具,而且会用优先股权证建立起企业的激励机制。

在一个较长的时期内,双方会建立起密切的合作关系,风险投资机构还会运用自身的资源为企业引进先进的技术和管理经验,促进企业尽快成长。

《融资时代》版权所有,侵权必究。

相关文档
最新文档