板蓝根口服液大连市场营销企划案
药品板蓝根销售规划方案
一、项目背景板蓝根作为一种传统中药材，具有清热解毒、凉血消肿的功效，广泛应用于感冒、咽喉肿痛等疾病的治疗。
随着人们健康意识的提高，板蓝根的市场需求持续增长。
本方案旨在通过科学规划，提高板蓝根产品的市场占有率，实现销售目标。
二、市场分析1. 市场需求：根据相关数据显示，近年来板蓝根市场呈现出稳定增长的趋势，消费者对板蓝根的需求量逐年上升。
2. 竞争分析：目前市场上板蓝根品牌众多，竞争激烈。
主要竞争对手包括知名制药企业、地方性中药企业以及个体经营户。
3. 目标客户：主要目标客户为感冒、咽喉肿痛等常见病患者的消费者，以及注重养生、追求健康生活方式的人群。
三、销售策略1. 产品策略：以高品质、疗效显著的板蓝根产品为基础，不断优化产品结构，满足不同消费者的需求。
2. 价格策略：根据市场情况，制定合理的价格体系，确保产品在竞争中的价格优势。
3. 渠道策略：拓展线上线下销售渠道，实现全渠道覆盖。
a. 线上渠道：利用电商平台、社交媒体等渠道进行线上销售，提高品牌知名度和市场占有率。
b. 线下渠道：加强与药店、医疗机构等合作，设立专柜、专区，提高产品曝光度。
4. 推广策略：a. 线上推广：通过搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销、内容营销等方式，提高品牌知名度。
b. 线下推广：举办各类促销活动，如限时抢购、满减优惠等，吸引消费者购买。
c. 公关活动：参与行业展会、论坛等活动，提高品牌形象。
四、销售目标1. 短期目标（1-3年）：实现销售额稳步增长，市场占有率逐年提高。
2. 中期目标（3-5年）：成为板蓝根行业领军品牌，市场份额达到行业前列。
3. 长期目标（5年以上）：成为国内知名的中药品牌，实现全球化战略布局。
五、实施计划1. 组织架构：成立销售团队，明确各部门职责，确保销售工作的顺利开展。
2. 培训与激励：定期对销售人员进行产品知识、销售技巧等方面的培训，提高团队整体素质。
3. 考核与评价：建立科学的考核体系，对销售人员进行业绩考核，激发团队活力。
中国板蓝根行业市场策略
中国板蓝根行业市场策略1. 引言本文将探讨板蓝根产品的市场策略，旨在分析当前市场状况，并提供有效的推广和营销方案，以提高板蓝根在市场中的竞争优势。
2. 市场分析2.1 市场概况板蓝根是一种常见的中药材，具有抗病毒和免疫调节的功效。
近年来，随着人们对健康意识的提高和养生需求的增加，板蓝根市场呈现出持续增长的趋势。
目前，板蓝根产品已涵盖口服液、颗粒剂、片剂等多个剂型。
2.2 竞争分析板蓝根市场竞争激烈，主要竞争对手包括如同仁堂、益世堂等知名中药企业。
这些竞争对手通过广告宣传、多渠道销售等手段积极推广其板蓝根产品，与我们形成了一定的竞争压力。
2.3 潜在机会尽管市场竞争激烈，但板蓝根仍有一些潜在机会可供我们充分利用。
例如，随着人们对传统中医药的认可度提高，板蓝根的市场需求将进一步增长。
此外，特定人群如儿童、老年人等对板蓝根的需求也很大，这为我们提供了新的市场空间。
3. 市场推广策略3.1 品牌宣传建立并提升板蓝根品牌形象是市场推广的关键。
我们将通过以下方式进行品牌宣传：•利用电视、广播、网络等多种媒体进行品牌宣传广告。
•参与行业展会和健康论坛，增加品牌曝光度。
•建立官方网站和社交媒体账号，进行线上宣传和互动。
3.2 渠道拓展拓展销售渠道是增加市场份额的关键。
我们将采取以下措施：•加强与药店和超市等传统销售渠道的合作，提高产品陈列和销售量。
•探索电商渠道，与知名电商平台合作，在线销售板蓝根产品。
•与医院和中医诊所等医疗机构合作，推广板蓝根的临床应用价值。
3.3 市场定位根据市场需求和竞争状况，我们将把市场定位为高品质、有效的板蓝根产品提供商。
我们将通过以下方式实现市场定位：•提高产品质量和疗效，加强研发和生产工艺的优化。
•建立严格的产品质量控制体系，确保产品始终符合规定标准。
•强化与医学研究机构的合作，开展相关研究，提供科学依据。
4. 营销策略4.1 促销活动为了增加产品销量，我们将举办各种促销活动，例如：•渠道推广活动：与合作伙伴共同开展促销活动，如打折、赠品等，吸引更多消费者购买。
2024年板蓝根市场分析现状
2024年板蓝根市场分析现状1. 市场背景板蓝根是一种中药材，具有抗病毒、抗菌、抗炎等功效。
板蓝根作为一种传统中药材，在中国市场拥有广泛的应用和市场需求。
随着人们对健康的关注度的提高，板蓝根在市场上的需求也逐渐增加。
2. 市场规模据统计数据显示，板蓝根市场在过去几年中持续增长。
根据市场调研机构的报告，板蓝根市场在过去五年中呈现出稳定增长的趋势，预计未来几年仍然会保持良好的增长势头。
3. 市场竞争板蓝根市场竞争日益激烈。
目前市场上存在着多个板蓝根品牌，每个品牌都在积极开展市场推广和产品创新，以获取更大的市场份额。
除了传统的板蓝根产品外，一些企业还推出了板蓝根口服液、板蓝根颗粒等高附加值产品。
4. 市场需求板蓝根作为一种中药材，具有多种功效，能够有效缓解感冒、发热、咽痛等症状。
随着人们对健康的关注度的提高，板蓝根市场的需求也在不断增加。
尤其是在疫情期间，人们对免疫力增强的需求更为迫切，板蓝根市场迎来了新的增长机遇。
5. 市场发展趋势随着科技的不断进步，板蓝根产品的研发和创新也在不断进行。
未来，板蓝根市场将更加注重产品的品质和安全性，并推出更多的高附加值产品。
同时，随着人们对健康生活方式的追求，板蓝根市场也有望与健康产业、保健品行业等其他相关市场进行合作，实现共赢发展。
6. 总结总体来看，板蓝根市场目前呈现出稳定增长的趋势，市场竞争激烈，市场需求逐渐增加。
作为一种具有多种功效的中药材，板蓝根市场未来有望继续保持良好的发展态势。
然而，面对激烈竞争和消费者需求的不断变化，企业需要不断创新和改进，以满足市场的需求，并保持竞争优势。
口服液营销策划设计方案
口服液营销策划设计方案一、项目背景随着人们对健康意识的提高和对维持健康的需求增加，口服液作为一种方便、快速、易于吸收的补充品,已经越来越受到消费者的青睐。
然而，市场上的口服液产品众多，消费者选择的余地也越来越大，如何在激烈的竞争中脱颖而出，成为口服液企业需要面对的一个挑战。
二、研究目的本次营销策划的目的是设计一套优化的口服液营销方案，从产品定位、品牌塑造、渠道建设、促销策略等多个方面出发，帮助企业提升市场竞争力，实现销售目标。
三、研究方法本次研究将采用市场调研、竞争对手分析、消费者洞察和数据分析等方法，通过对市场、消费者、竞争对手的全面分析，从而制定出符合企业实际情况的口服液营销策略。
四、市场分析与定位1. 市场概况：口服液市场规模逐年增长，消费者对健康的关注度不断提高，口服液市场有很大的发展潜力。
2. 目标市场：中青年群体是口服液的主要消费者，他们对健康有较高的要求，并且愿意为健康付出相应的代价。
因此，我们的口服液主要面向中青年群体。
3. 市场定位：我们将口服液定位为高效补充品，注重产品的品质和效果，提供消费者所需的营养和保健功能。
五、品牌塑造1. 品牌定位独特：将品牌定位为专业的口服液品牌，注重产品研发和科技创新，提供高品质的口服液产品。
2. 品牌形象建设：通过品牌设计、包装设计等手段，打造现代、科技感强的品牌形象，突出产品的高端定位和与众不同的特点。
3. 品牌传播策略：通过多渠道的传播方式，包括电视广告、网络媒体、微信公众号、线下活动等，提高品牌的知名度和美誉度。
六、渠道建设1. 经销商关系：建立稳定的经销商合作关系，通过与大型连锁药店、医院等合作，拓展产品销售渠道。
2. 网络销售渠道：通过建立自营网店或与电商平台合作，提供购买便捷，消费者可随时随地购买产品。
3. 门店布局：选择人流量较大的商业街区、购物中心等地段，开设形象符合品牌定位的门店，提供产品展示和销售服务。
七、促销策略1. 打折促销：定期推出特价优惠，吸引消费者购买。
某口服液推广执行方案
某口服液推广执行方案根据市场调研数据显示，在大众生活质量逐渐提高的现状下，人们对保健品和药物的需求也日益增加。
口服液作为一种新的剂型进入市场，具有易于吸收、方便携带等特点，受到了消费者的广泛关注。
1.2 竞争对手分析目前市场上已经存在多种口服液产品，并且竞争对手实力较强，品牌知名度高。
某口服液作为一款新品，需要通过有效的推广策略与竞争对手区分开来。
1.3 目标群体分析某口服液面向的目标群体为年龄在25至45岁之间的成年人，因为这个年龄段的人群更关注保健品的效果和安全性。
1.4 消费者洞察消费者对于口服液的需求主要包括以下几点：个体化需求、产品安全性以及经济实用性。
二、推广目标2.1 首期推广目标首期推广的目标是在市场中占据一定的份额，提高品牌知名度，吸引消费者的注意力，激发消费欲望。
2.2 长期推广目标长期推广的目标是树立品牌形象，提高品牌忠诚度，逐渐建立口服液在大众心目中的信赖度。
三、推广策略3.1 宣传推广策略针对目标群体的需求和洞察，制定以下宣传推广策略：(1) 通过电视、广播、网络等广告媒介进行品牌的宣传，强调产品的个体化需求和安全性。
(2) 在医生和药店进行推广活动，例如提供免费样品、进行健康讲座等，增加消费者对产品的了解和信任度。
(3) 利用社交媒体进行线上推广，通过优质内容营销，吸引目标群体的关注和参与。
3.2 渠道推广策略(1) 与大型医院和药店合作，将产品放置在醒目的位置，提高产品的曝光度。
(2) 设立产品展示区，在药店内展示产品的特点和优势，吸引消费者的注意和购买欲望。
(3) 委托专业代理商进行产品销售，提高产品在市场中的可见度和销售额。
3.3 促销推广策略(1) 举办促销活动，例如打折销售、满减优惠等，吸引消费者试用和购买产品。
(2) 礼品赠送活动，购买一定数量的产品即赠送小礼品，增加产品的附加价值和吸引力。
(3) 与其他品牌进行联合促销，例如与某知名保健品品牌合作举办联合促销活动，共同提高品牌知名度和销售量。
2024年板蓝根市场调研报告
板蓝根市场调研报告1. 引言随着人们对健康的重视程度提高，市场上对保健品的需求日益增长。
板蓝根是一种草本植物，被广泛应用于中药领域，具有抗病毒、退烧、清热解毒的功效。
本报告旨在对板蓝根市场进行全面的调研，分析其市场规模、竞争态势、市场趋势等方面的情况。
2. 调研方法本次调研采用了定性和定量相结合的方法。
首先，在互联网上收集了大量的相关资料，包括市场研究报告、行业新闻等。
其次，通过实地走访了多家健康保健品商店，采访了销售人员，了解他们对板蓝根产品的销售情况和顾客需求。
最后，通过问卷调查的方式调查了一定数量的消费者，了解他们对板蓝根的认知和购买情况。
3. 市场规模根据收集到的市场研究报告数据显示，近年来板蓝根市场规模呈现持续增长的趋势。
据统计，板蓝根产品的销售额每年增长约10%，预计未来几年内仍将保持稳定增长态势。
目前，板蓝根市场规模已达到数十亿元。
4. 竞争态势板蓝根市场竞争激烈，主要有以下几个竞争对手：•品牌A：市场占有率较高，产品质量和口碑良好。
通过广告宣传、市场活动等手段扩大知名度和销售渠道。
•品牌B：以价格较低为竞争优势，吸引了一部分价格敏感的消费者。
产品质量和口碑一般。
•品牌C：在特定区域具有较高的市场份额，通过与医院、药店等渠道合作，提升销售额。
分析认为，要在竞争激烈的市场中脱颖而出，板蓝根生产企业需要建立良好的品牌形象、加强产品质量控制，并注重市场营销策略的创新。
5. 市场趋势根据调查数据和市场研究报告，可以得出以下市场趋势：•健康意识增强：随着人们对健康的关注度提高，板蓝根等保健品的市场需求将持续增长。
•渠道多元化：板蓝根的销售渠道趋向多元化，除了传统的药店和健康保健品商店外，网购渠道也在逐渐崛起。
•产品创新：消费者对板蓝根产品的需求更加多样化，企业应不断推出新品种、新功能的产品，以满足不同需求。
基于以上市场趋势，建议板蓝根生产企业加大产品研发力度，不断创新，提高产品的竞争力。
6. 结论通过对板蓝根市场的调研，可以看出，板蓝根市场前景广阔，市场规模持续增长，竞争激烈。
某某口服液行销广告企划书
某某口服液行销广告企划书营销广告企划书背景：某某口服液是一种针对呼吸系统疾病的药物，具有消炎止咳、祛痰润肺等功能，具备较强的市场竞争力。
然而，由于缺乏宣传，该产品在市场中的知名度并不高，为了提升产品的销售业绩，我们制定了以下营销广告企划。
目标受众：1. 年龄在25-45岁之间，有呼吸道问题或疑似感冒症状的消费者。
2. 呼吸频率高、容易受到空气污染影响的城市居民。
目标：1. 提升某某口服液的知名度和市场占有率。
2. 增加产品销售数量。
3. 建立某某口服液的品牌形象。
营销策略：1. 电视广告：制作一段30秒的电视广告，通过美丽的画面和刺激的音乐，展示某某口服液能够快速缓解咳嗽和呼吸道问题，同时强调产品的效果和安全性。
广告语可以是：“某某口服液，畅享呼吸健康！”或者“告别咳嗽，选择某某口服液！”这样的口号。
2. 微信营销：通过社交媒体平台进行推广，创建某某口服液的官方微信账号，并分享用户的使用反馈和满意度，与消费者进行互动。
定期发布关于呼吸系统疾病的知识和预防措施，增加用户的关注度。
3. 明星代言：找到一位受欢迎的电视演员或歌手，成为某某口服液的代言人。
将代言人与产品形成品牌形象的联结，提升产品的知名度和信誉度。
4. 优惠活动：在各大药店和线上平台开展某某口服液的促销活动，比如打折、赠品或者购买一定数量的产品享受优惠。
预期效果：1. 通过电视广告和微信营销，在目标受众中树立某某口服液的品牌形象，提升产品知名度和认可度。
2. 明星代言能够吸引更多的目标受众，增加产品的销售量。
3. 优惠活动可以吸引目标受众进行购买，推动销售业绩的提升。
实施计划：1. 第一季度：制作电视广告并在重要电视台进行播放，开展微信营销，并找到合适的明星代言人。
2. 第二季度：通过微信营销和明星代言的宣传效果，增加产品的知名度，并结合优惠活动，促进产品的销售。
3. 第三季度：根据销售数据和用户反馈，对营销策略进行调整和优化，进一步提升产品的销售业绩。
板蓝根策划方案
板蓝根策划方案1. 引言板蓝根是一种中药材，具有清热解毒、抗病毒等药用功能，广泛应用于感冒、咳嗽等疾病的治疗。
本策划方案旨在针对市场需求和产品特点，提出一系列策划措施，以提高板蓝根产品的竞争力和市场占有率。
2. 目标市场针对本次策划方案，我们选择以下目标市场：•广大中小城市的居民•白领和学生群体•经常接触人群较多场所的人群3. 目标群体特点分析3.1 广大中小城市的居民这一群体通常对中药材有一定了解，注重健康，对天然药材有较高的接受度。
3.2 白领和学生群体这一群体通常生活、工作压力较大，易感冒，对于能够快速缓解感冒症状的药品有一定需求。
3.3 经常接触人群较多场所的人群这一群体通常在公共场所接触到较多的细菌和病毒，抵抗力较弱，对提高免疫力有一定需求。
4. 目标市场需求调研通过对目标市场的需求调研，我们发现以下几点：•对于快速缓解感冒症状的需求较高•健康和天然产品的需求有所增加•对提高免疫力的需求有所增加5. 策划方案基于目标市场和需求调研的结果，我们提出以下策划方案：5.1 产品优势宣传板蓝根具有清热解毒、抗病毒等功能，我们将重点宣传其独特的药效，以吸引目标市场群体的注意力。
5.2 包装设计根据目标市场特点，我们将对产品进行优化的包装设计，包括外观设计和说明书设计。
外观设计将注重整体简洁大方，与健康形象相匹配；说明书设计将详细介绍产品的功效、使用方法等，以便消费者更好地理解和使用。
5.3 提供增值服务我们将在销售渠道中增加增值服务，如提供专业咨询和建议、赠送相关健康资讯等。
这将增加消费者对产品的信任和忠诚度。
5.4 开展促销活动我们将定期开展促销活动，如限时折扣、赠品活动等，以吸引更多消费者购买。
同时，我们还将与相关健康机构合作，开展健康讲座和体验活动，增加产品知名度和影响力。
5.5 联合营销我们将与相关行业进行联合营销，如与药店、超市等进行合作，通过互补优势，共同推广板蓝根产品。
6. 实施计划以下是该策划方案的实施计划：阶段时间安排实施内容第一阶段第1个月撰写市场调研报告，分析目标市场和需求第二阶段第2-3个月进行产品优势宣传、包装设计和增值服务的策划和实施第三阶段第4-6个月开展促销活动、联合营销和推广活动第四阶段第7个月后持续进行市场监测和调整策略7. 风险分析在策划和实施过程中，可能面临以下风险：•市场竞争风险：面对市场竞争激烈，可能需要调整策略来应对竞争对手的挑战。
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板蓝根口服液大连市场营销企划案第一部分总述第一章基本方针为了能够成功地抢占感冒药中成药领域的领导品牌，确定我们的基本方针：一是紧抓绿色概念、安全概念，便利概念，预防概念。
二是二十字口诀：双轨启动，重点运作，以点带面，广告提示，疗效渗入。
第二章营销手段主要手段：报纸、电视、终端拦截重要手段：公关、促销、折页，电台、形象展示辅助手段：回访、推拉、网络第三章市场启动步骤论证阶段：1、外部环境论证2、媒体价位论证准备阶段：1、产品上市时应准备的各种证件2、市场调查3、制定当地市场启动计划4、营销队伍组织建设5、与媒介单位签订合同6渠道确定7、铺货导入阶段：1、电视、电台广告2、适量报纸硬广告3、销售通路建设与完善4、终端、促销5、公关6折页、横幅深入阶段：1、电视、电台广告2、适量报纸广告3、公关、促销4、加大促销品投放力度第二部分市场营销环境分析一、市场综述：1、冒药市场概况：1）目前感冒药中知晓率最高的中药抗感冒药有板蓝根颗粒剂、VC银翘片、感冒清片和胶囊、感冒冲剂、羚羊感冒片、抗病毒冲剂、等，其中使用较多的也是这几种品种。
2）在感冒药的使用上，消费者仍以使用西药为主，同时也使用一些非品牌品种类型的中药制剂，如板蓝根、维C银翘片等作为西药使用的补充，据调查统计，全部服用西药的人数约为全部服用中药人数的2倍。
3）中成药由于其绿色、安全、毒副作用小等优点，渐被消费者接受，且已有相当数量的拥护者。
4）感冒药剂型多以片剂、胶囊、颗粒剂为主、口服液剂型较少。
5）感冒药中纯中药制剂较少，目前尚无知名领导品牌。
6）市场上现仅有5家药业生产板蓝根口服液。
2、感冒药市场的发展趋势：目前国内医药生产企业有6000余家，感冒药市场容量在100亿元以上。
1000多家西药生产企业，生产西药感冒药100多种，200多家中药生产企业，生产中药感冒药十几种，“PPA事件给不含PPA的感冒药企业带来了一次机遇：包括康泰克在内的含有PPA 的感冒药让出的市场有12—13亿之多，对于国内中药企业来说“ PPA事件”提供的机遇，更是千载难逢：据预测，中西药市场占有格局将发生有利于中药的改变，原来中西药的比例为3：7,而将来中西药的比例可能达到1:1。
又据调查表明，70%勺调查者表示感冒后会选择中药30%勺被调查者表示要有选择地吃中药，这无疑给中药感冒药制剂提供了一个巨大的市场和发展空间，人们对以中草药为代表的植物药治疗疾病，预防疾病的效果和优点越来越肯定了。
更多的消费者希望市场能出现更多的名牌中药抗感冒药，以满足他们对付感冒的要求。
可见，感冒药市场将发生很大的变化，一批疗效好市场营销较成功的中成药感冒药制剂将脱颖而出，成为感冒药市场一道靓丽的风景线，其中儿童纯中药抗感冒药制剂将占有相当的市场份额。
我企业板蓝根口服液的推广上市，正是适合这一客观的需求，必将创造出良好的经济效益。
二、消费者分析：1、消费者基本特征分析：1）、在购买感冒药上不受职业、收入限制，目标受众广泛。
2）、在产品认知方面受广告（特别是电视广告）影响大，但是在购买决策上，医生建议、营业员推荐甚至店堂陈列对消费者影响很大。
部分消费者将感冒药作为家庭常备药品。
3）、在选择预防感冒药上以中成药为主，主要是板蓝根、VC银翘片等。
4）、女性对待感冒比男性对待感冒较为谨慎；父母为儿童选择感冒药以中成药为主。
5）、消费者不受职业、文化程度、收入等方面的限制。
6）、购买儿童感冒药品主要看重微甜口味及液体剂型。
2、影响消费者购买决策的主要因素分析1）、产品功效：产品功效是消费者选择产品时的第一考虑因素，因为对于感冒药来说，消费者在购买它时目的性很明确----为解除某些症状或预防某些疾病而购买。
2）、口碑传播：如果消费者身边的亲友有服用经验并稍做推荐，其对购买决策的影响是所有广告宣传所无法企及的。
3）、广告宣传；广告宣传是消费者认知产品的重要途径，并对消费者的购买行为有着极其重要的引导作用，特别是对于儿童类药品的广告引导，效果相当明显。
三、竞争者分析：1、竞争者层次划分：根据整个感冒药市场的基本情况，将板蓝根口服液的竞争对手划分为主要竞争对手和次要竞争对手，其中主要竞争对手为A类板蓝根系列中成药，次要竞争对手为B类（其他中成药感冒药）和C类（西药感冒药）。
2、主要竞争对手分析：A类板兰根系列中成药：板兰根颗粒剂同类产品比较厂家规格售价广东和平10g X 20包15.00元广东和平5g x 20包7.00元江西新余5g x 20包16.00元南昌济生5g x 20包18.00元江西济民5g x 20包15.00元秦皇岛皇威5g x 20袋6.00元河南羚锐10g x 20袋13.00元广西白云10g x 20袋16.80元特点：(1)、以冲服为主、服用不方便；(2)、广告宣传力度较小，大多在终端自然销售；(3)、包装设计一般，难以引起消费者注目(4)、价格差别较大，多在15元左右、已被消费者接受。
(5)、大多有厂家办事处医药公司或个体代理运作，实力相对较弱次要竞争对手分析：B类竞争者：(1)板兰根冲剂(2)维C银翘片(3)三九感冒灵(4)抗病毒冲剂(5)羚羊感冒片(6)感冒清片和胶囊特点：(1)、除三九感冒灵外，其余生产厂家较多；(2)、中成药中知晓率较高，使用的多是这几种品种；(3、除三九感冒灵外，其余见效慢，但药效长且对多种感冒有很强的适用性;(4)、平均价格如下(限大连地区)；三九感冒灵12.00元维C银翘片1.50元抗病毒冲剂9.00元C类竞争者：(1)康泰克(2)日夜白服咛(3)泰诺(4)感康(5)三九感冒灵(6)白加黑感片(7)海王银得菲(8)康必得特点：(1)、属于广告产品，厂家实力雄厚、知晓率较高；(2)、具有对多种感冒适应性强、起效快、药效长等特点；(3)、平均价格如下(限大连地区)；康泰克12.00元日夜百服咛12.50元感康12.00 元白加黑感冒片12.40元康必得4.00元四、中间商1、通路结构：厂家——经销商——终端厂家-----终端2、通路成员描述：药店分为零售独立药店和连锁药店两种模式，规模上分为大中型药房与小型便利药房两种。
独立药店多为国营药店，很多隶属于医药公司。
连锁药店多为私营或个人承包两种形式，由于统一形象、统一配送带来的规模效应，渐渐成为药品零售的主力军。
药店经理：厂家代表一般不会与药店经理有过多接触，因为货款不是直接找药店经理结算。
在产品推销上药店经理也不是关键人物。
药店柜组长：柜组长是药品销售的关键环节，一般零售药店，柜组长有权要求药店经理到厂家或经销商处进货，柜组长可以向药店经理讲：现在顾客需要这个品种。
柜组长通常分为两种类型：一种以个人经济利益为重，这类柜组长会把厂家的通路促销费用全部揽入个人口袋，不会将厂家的通路促销用分给营业员。
这类柜组长的牲是收了厂家的通路促销费用后反而不会关心厂家的产品了，因为其独吞了促销费用，如果过分关心厂家的产品，营业员就会想：柜组长肯定收了厂家的好处费。
因此营业员就更不会促销这个品种。
另一种柜组长能均衡照顾柜组成员的利益，这类柜组长会把俏皮销费用平均分给柜组成员，会把有促销费用的产品放在柜台最醒目的地方，还会经常提醒柜组成员多关心这个品种，营业员也会尽量多推销这个品种。
药店柜组成员：柜组成员分为两种类型。
一类以利益为重。
这类营业员只要哪种保健品有促销费用，或费用较高，就会尽力推荐某一品种。
比如有些保健品价格高，但质量效果一般，但营业员受经济利益的影响，会把这些保健品推荐给顾客，对于这类营业员，促销费用一定要及时到位，一般厂家每月结算一次。
第二类营业员多以顾客利益为重，这类营业员一般会根据在销售过程中长年累积的经验，将疗效好的保健品推荐给顾客，虽然也会受促销费用的影响，但还没有到不顾一切，唯促销费用说话的地步，由于受大气候的影响，这类营业员目前已越来越少。
五、SWO分析：1、优势：1）公司领导的市场营销意识和市场拓展的决心；2）产品包装精美，吸引人，价值感强；视觉冲击力强；3）板蓝根口服液是纯中药制剂，绿色、安全，而且民族感强；4）市场上感冒药以片剂和颗粒剂为主，口服液较少，而板蓝根口服液剂型为液剂，利于吸收，是产品运做的一个重要突破点。
2、劣势：1）产品的生产成本及包装成本等过高，且零售价明显高于市场平均水平，消费者及零售终端均很难接受；2）产品在运输装御时，容易破损，消费者也不适合随身携带；3）营销人员尚需不断完善与提高3、威胁:1）市场上已有5家生产企业，应引起我们的足够重视；2）西药感冒药的广告宣传攻势十分强劲，严重的抢夺了一部分感冒药消费者；3）新产品层出不穷，广告力度大，竞争激烈程度不减。
4、机会：1）感冒药中纯中药制剂较少，目前尚无领导品牌；2）市场上仅有5家生产企业，竞争对手较少；3）秋冬季节为流感高发季节，为产品的快速启动提供了条件。
第三部分市场营销策略及行动方案一、市场推广战略：为了合理有效利用资金，以最少的投入获取更大的回报，达到预期目标，基于对竞争对手、市场的了解分析，拟订以下策略：1、软硬结合：根据医药行业的特点，采取公关、促销活动与媒体宣传相结合，以产品功效渗入人心，从而塑造企业品牌，提升公司的形象。
2、充分发挥公关活动的舆论影响作用，利用公关活动给社会造成良好的舆论，通过口碑效应去影响受众的消费行为，提高受众对上方药业板兰根口服液的认知度和知名度。
（以组织儿童和老人活动为契机点）3、采取高空媒体与地面促销相结合的市场启动方式，并采取以“短期内以产品功效带动品牌成长，再以品牌成长带动企业的发展”战略思想。
4、以操作保健品的方式操作本产品，力求短期内造成区域销售热潮。
并快速扩大公司及产品影响。
二、产品策略：1、产品剂型：口服液剂型，口味较甜，微苦。
2、产品功效：板兰根来源于十字花科植物松蓝的干燥根，现代临床医学证明其具有清热解毒、凉血清肿作用。
大连xx药业有限公司采用科学的现代化制药方法，运用先进的的生产工艺提取板蓝根中的有效成分，制成板蓝根口服液。
对各种感冒（包括流感）有很好的治疗作用。
其功能主治介绍如下：（1）流行性感冒；（2）流行性腮腺炎；（3）扁桃体炎；（4）肝炎、肝硬化；（5）消炎、解毒、咽肿；（6）小儿麻疹。
（预防和治疗的双重作用）3、产品四大特点:（1）抗菌，消炎，去痛，治感冒四效合一。
（抗菌不留情）（2）纯中药制剂，不含PPA无任何副作用。
（身心更安全）（3）现代科学组方，效果显着。
（效果更显着）（4）口服更方便，吸收更快捷。
（吸收更便捷）4、产品定位：绿色、安全、有效、服用方便的抗病毒、预防感冒的中成药。
5、产品规格：10ml x 10 支/盒6用法与用量：口服，一日四次一次15-20ml,小儿一次3-5ml，婴儿一次2-3ml 三、价格策略：略四、通路策略：1、通路模式：1）、跨入药店直营、由营销代表负责当地市场的拓展与销售。