护身福
合集下载
平安护身福终身寿险(分红型)
11
护身福组合介绍
平安护身福终身寿险（分红型） 平安附加护身福重大疾病保险 平安附加护身福意外伤害保险
12
大病保障全面 选择交清增额 意外保障周全 保障伴随一生
轻度重疾贴心 保额可以增长 关爱长久不变 幸福人生无忧
13
备注：保单的红利分配是不确定的，实际分红情况以公司实际经营状况为准。选择红利 购买交清增额，主险和附加重疾的保额可以增加，附加意外的保额不可以增加。
• 被保险人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内身故的，按基本保
险金额给付“意外身故保险金”，本附加险合同终止。
意外伤残保险金
• 被保险人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内造成附加险合同所 附“残疾程度与给付比例表”或“三度烧烫伤与给付比例表”所列伤残程 度之一者，按表中所列给付比例乘以基本保险金额给付“意外伤残保险 金”。如治疗仍未结束的，按事故发生之日起第180日的身体情况进行伤残
18
范例： 陈先生，30岁，一类职业，购买了护身福组合（20万的护身 福，附加20万的护身福重疾和20万的护身福意外），若被保 险人3年后发生重大疾病，则此时保险公司将如何赔付？如 果附加的护身福重疾保额为16万元呢？如果投保16万的护身 福重疾三年后得了原位癌，应如何赔付？
解答：
1、若被保险人3年后发生重大疾病，则此时保险公司将赔付重大疾病保 险金20万元，保险合同终止； 2、若附加的护身福重疾保额为16万元，则赔付16万元重大疾病保险金， 保险合同继续有效，主险保额等额降低； 3、如果投保16万保额的护身福重疾三年后得了原位癌（此前未发生 “重大疾病”），则赔付3.2万特定轻度重疾保险金，附加重疾合同继 续有效，基本保险金额不变。
17
轻度重疾参考治疗费用
平安护身福(分红险)保险整理
产品类型
主险：分红型寿险
附加重疾：提前给付型重疾险（20%保额的特定轻度重疾为独立给付）
附加意外：长期意外险
保险责任
主险：
身故保险金：身故赔付基本保额，保险合同终Βιβλιοθήκη （与鑫盛12一致）附加重疾
（附加重疾最高可赔付120%的基本保额）：
（1）重疾保险金：初患重疾，给付100%基本保额，附加险合同终止（男性28种/女性30种重疾），主险保额等额下降。
投保年龄
10年、15年、20年交：18-55岁
30年交：18-45岁
组合规则
捆绑销售：主险、重疾、意外必须以组合形式投保
起保点要求：主险和意外的保额起保点为15万
保额配比：
•重疾保额<30万时，重疾保额：主险保额≥0.8：1，且重疾保额不超过主险保额
•重疾保额≥30万时，与主险保额不做比例限制，且重疾保额不超过主险保额
•意外险保额不做比例限制，但最高保额需满足意外险通用规则
首年
佣金率
交费期间
保单经过年度
1年
2年
3年
4年
5年
10年交
32%
5%
5%
4%
4%
15年交
35%
10%
10%
8%
8%
20年、30年交
40%
12%
12%
10%
10%
优点
特定轻度重病保障，筑起健康第一防线
重疾保障种类多，确保大病无忧
选择交清增额，保额可以长大，有助于抵御医疗费用上涨的风险
自驾车意外保障，呵护有车一族
意外保障持久，关爱长久不变
护生福
（2）特定轻度重疾保险金：新增8种独立给付的轻度重疾，给付基本保额的20%，主险保额、重疾保额不变。
主险：分红型寿险
附加重疾：提前给付型重疾险（20%保额的特定轻度重疾为独立给付）
附加意外：长期意外险
保险责任
主险：
身故保险金：身故赔付基本保额，保险合同终Βιβλιοθήκη （与鑫盛12一致）附加重疾
（附加重疾最高可赔付120%的基本保额）：
（1）重疾保险金：初患重疾，给付100%基本保额，附加险合同终止（男性28种/女性30种重疾），主险保额等额下降。
投保年龄
10年、15年、20年交：18-55岁
30年交：18-45岁
组合规则
捆绑销售：主险、重疾、意外必须以组合形式投保
起保点要求：主险和意外的保额起保点为15万
保额配比：
•重疾保额<30万时，重疾保额：主险保额≥0.8：1，且重疾保额不超过主险保额
•重疾保额≥30万时，与主险保额不做比例限制，且重疾保额不超过主险保额
•意外险保额不做比例限制，但最高保额需满足意外险通用规则
首年
佣金率
交费期间
保单经过年度
1年
2年
3年
4年
5年
10年交
32%
5%
5%
4%
4%
15年交
35%
10%
10%
8%
8%
20年、30年交
40%
12%
12%
10%
10%
优点
特定轻度重病保障，筑起健康第一防线
重疾保障种类多，确保大病无忧
选择交清增额，保额可以长大，有助于抵御医疗费用上涨的风险
自驾车意外保障，呵护有车一族
意外保障持久，关爱长久不变
护生福
（2）特定轻度重疾保险金：新增8种独立给付的轻度重疾，给付基本保额的20%，主险保额、重疾保额不变。
1106-1护身福
身故保险金
2.3 责任免除
如何申请领取保险金
3.1 受益人 您或者被保险人可以指定一人或多人为身故保险金受益人。受益人为多人时， 可以确定受益顺序和受益份额；如果没有确定份额，各受益人按照相等份额享 有受益权。 被保险人为无民事行为能力人或限制民事行为能力人的，可以由其监护人指定 受益人。 您或者被保险人可以变更受益人并书面通知我们。我们收到变更受益人的书面 通知后，在保险单或其他保险凭证上批注或附贴批单。 您在指定和变更受益人时，必须经过被保险人同意。 被保险人身故后，有下列情形之一的，保险金作为被保险人的遗产，由我们依 照《中华人民共和国继承法》的规定履行给付保险金的义务： （1）没有指定受益人，或者受益人指定不明无法确定的； （2）受益人先于被保险人身故，没有其他受益人的； （3）受益人依法丧失受益权或者放弃受益权，没有其他受益人的。 受益人与被保险人在同一事件中身故，且不能确定身故先后顺序的，推定受益 人身故在先。 受益人故意造成被保险人身故、伤残、疾病的，或者故意杀害被保险人未遂的， 该受益人丧失受益权。 请您或受益人在知道保险事故发生后 10 日内通知我们。 如果您或受益人故意或者因重大过失未及时通知， 致使保险事故的性质、 原因、 损失程度等难以确定的，我们对无法确定的部分，不承担给付保险金的责任， 但我们通过其他途径已经及时知道或者应当及时知道保险事故发生或者虽未及 时通知但不影响我们确定保险事故的性质、原因、损失程度的除外。
如何支付保险费
5.1 保险费的支付 本主险合同的交费方式和交费期间由您和我们约定并在保险单上载明。 分期支付保险费的，在支付首期保险费后，您应当在保险费约定支付日支付其 余各期的保险费。 分期支付保险费的，在支付首期保险费后，除本主险合同另有约定外，如果您 到期未支付保险费， 自保险费约定支付日的次日零时起 60 日为宽限期。 宽限期 内发生的保险事故，我们仍会承担保险责任，但在给付保险金时会扣减您欠交 的保险费。 如果您宽限期结束之后仍未支付保险费，则本主险合同自宽限期满的次日零时 起效力中止。
1106护身福
月交保费年交保费009季交保费年交保费0265半年交保费年交保费052男性平安护身福终身寿险分红型费率表每万元基本保险金额交费期间投保年龄十年交十五年交二十年交三十年交1835324119013819361246195141203702521991452137825820414822387264209152233962712141552440627721915925415284224163264252912301672743629723517128446305241175294573122471803046832025318431479327259189324903352651943350234327219934514352279204355273602862103654036929321537553378300221385663883082273958039731523340593407323239416084173322464262242734025343637438349260446534493582684566846036727646684471377477014833874871749539749735507408507525204195177053443052789547442538085624555482757646855847591482注
《平安护身福终身寿险（分红型）》费率表
(每万元基本保险金额） 男性
交费期间 投保年龄 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 十年交 391 400 408 418 427 437 447 457 467 478 490 501 513 525 537 550 563 577 590 604 619 633 648 664 680 696 712 729 746 764 782 800 819 839 858 879 900 922 十五年交 267 273 279 285 292 298 305 312 320 327 335 343 351 359 368 377 386 395 405 415 425 435 446 457 468 480 492 504 516 529 543 557 571 586 601 617 633 650 二十年交 211 216 221 226 231 236 241 247 253 259 265 272 278 285 292 299 307 314 322 330 339 347 356 365 375 384 394 405 416 427 439 451 464 477 491 505 521 537 三十年交 153 157 161 164 168 172 176 180 185 189 194 199 204 209 215 220 226 232 239 245 252 259 267 274 282 291 300 309
《平安护身福终身寿险（分红型）》费率表
(每万元基本保险金额） 男性
交费期间 投保年龄 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 十年交 391 400 408 418 427 437 447 457 467 478 490 501 513 525 537 550 563 577 590 604 619 633 648 664 680 696 712 729 746 764 782 800 819 839 858 879 900 922 十五年交 267 273 279 285 292 298 305 312 320 327 335 343 351 359 368 377 386 395 405 415 425 435 446 457 468 480 492 504 516 529 543 557 571 586 601 617 633 650 二十年交 211 216 221 226 231 236 241 247 253 259 265 272 278 285 292 299 307 314 322 330 339 347 356 365 375 384 394 405 416 427 439 451 464 477 491 505 521 537 三十年交 153 157 161 164 168 172 176 180 185 189 194 199 204 209 215 220 226 232 239 245 252 259 267 274 282 291 300 309
王维---护身福
护身福、护身福意外最低投保基本金额为15万元。
风险保额的计算
风险保额计算：
护身福：计1倍寿险风险保额，即寿险风险保额=基本保额。 护身福重疾：计1倍重疾责任保额，即重疾责任保额=基本保额。 护身福意外：计1倍意外风险保额，即意外风险保额=基本保额。
职业加费规则
职业加费规则： 护身福、护身福意外,对五、六级职业，需进行职业加费： –五级职业加费20元/万元基本保额。 –六级职业加费50元/万元基本保额。
10年交，18-55岁 15年交，18-55岁 20年交，18-50岁 30年交，18-40岁
至70岁
无
有
三、组合规则1:
销售，不能单独投保
必须以组合形式投保： 10年交、15年交时：
主险、附加重疾险、附加意外险捆绑
–必须组合：护身福（1106）+护身福重疾（1107）+护身福意外（1108） 20年交： –投保年龄18-50岁时，必须组合：护身福（1106）+护身福重疾（1107）+ 护身福意外（1108） –投保年龄51-55岁时，必须组合：护身福（1106）+护身福重疾（1107） 30年交：
病”，且确诊28日后仍生存的，按照基本保险金额的20%给付“特定轻度重 疾保险金”。“特定轻度重疾保险金”给付以一次为限。给付“特定轻度重 疾保险金”后，附加险合同继续有效，基本保险金额不变。
序号
轻度重疾种类
轻度重疾定义 指经组织病理学检查被明确诊断为下列恶性病变，并且接受了相应的治疗。 （1）相当于Binet 分期方案A 期程度的慢性淋巴细胞白血病； （2）相当于Ann Arbor 分期方案I 期程度的何杰金氏病； （3）TNM 分期为T1N0M0 期或更轻分期的前列腺癌。 指恶性肿瘤细胞未穿透基底膜的原位无浸润的恶性肿瘤。 诊断需以固定组织标本的病理组织学检查结果为依据，任何组织涂片和穿刺活检结果均不能作为诊断依据。 指皮肤表皮发生的恶性肿瘤。皮肤癌的诊断必须由专科医生诊断并且经病理学检查结果确诊。 恶性黑色素瘤及已发生转移的皮肤癌不在保障范围内。 指因疾病或意外伤害导致双耳听力永久不可逆性丧失，在500 赫兹、1000 赫兹和2000 赫兹语音频率下，平均听阈大于70 分贝，且经纯音听力测试、声导抗检测或21听觉诱发电位检测等证实。 为了治疗心脏瓣膜疾病，实际实施了非开胸的经胸壁打孔内镜手术或经皮经导管介入手术进行的心脏瓣膜置换或修复手术。 为了治疗主动脉疾病实际实施了经皮经导管进行的动脉内手术。主动脉指胸主动脉和腹主动脉，不包括胸主动脉和腹主动脉 的分支血管。
中国平安护身福八种轻度重疾解读
的结果。前列腺癌的发病率具有明显的地理和种族差异。在欧美等发达国家和地区，它 是男性最常见的恶性肿瘤，其死亜率居各种癌症的第二位；在亚洲，其发病率低于西方 国家，但近年来呈迅速上升趋势。
TNM分期：T指原发肿瘤，N指区域淋巴结，M指远处转移，
是指分期的前期
原位癌：又称上皮内上皮癌。多见于老年人，好发于角结膜亝界处，发展缓慢，可在
亚健康
轻度重疾
重症重疾
病症发展的规律是由轻到重
轻 重
护身福组合是平安第一款保障保障范围，提升产品竞争力 新增8种特定轻度重疾： 单独赔付，丌影响重 疾保额； 最高可获120%保额； 发生率高，容易拿到；
原有30/28种重大疾病： 完善的重疾 保障种类覆盖全身； 保障范围 一经确诊，立即赔付； 重疾保额会长大；
BINET分期方案A期程度：“Binet”就是一个人名，是最初提出这两种分期体系
的学者，简单的说。Binet分期a期说明程度较轻，患者生存期都在10年以上。
何杰金氏病：它是源于淋巴细胞的一种癌变。目前，化疗、放疗和骨髓移植在霍奇
金淋巴瘤治疗上的应用，使它已经成为可以治愈的肿瘤。
前列腺癌：是发生于男性前列腺组织中的恶性肿瘤，是前列腺腺泡细胞异常无序生长
重疾中规定上三种障碍由脑中风 引发时予以给付保险金，现在由意 外引发的以上障碍也在计划保障范 围内。
轻度重疾的特点：
发病率高 易治愈 治疗费用低 丌治将转为重度重疾
亚健康 轻度重疾 重度重疾
病症发展规律是由轻到重的
轻 重
轻度重疾费用参考
疾病种类 1、早期恶性病变 2、原位癌 3、皮肤癌 参考治疗康复费用 1-4万元 1-4万元 1-5万元
商场促销买一送一、买大送小
买重大疾病保障，送轻度重疾保障
TNM分期：T指原发肿瘤，N指区域淋巴结，M指远处转移，
是指分期的前期
原位癌：又称上皮内上皮癌。多见于老年人，好发于角结膜亝界处，发展缓慢，可在
亚健康
轻度重疾
重症重疾
病症发展的规律是由轻到重
轻 重
护身福组合是平安第一款保障保障范围，提升产品竞争力 新增8种特定轻度重疾： 单独赔付，丌影响重 疾保额； 最高可获120%保额； 发生率高，容易拿到；
原有30/28种重大疾病： 完善的重疾 保障种类覆盖全身； 保障范围 一经确诊，立即赔付； 重疾保额会长大；
BINET分期方案A期程度：“Binet”就是一个人名，是最初提出这两种分期体系
的学者，简单的说。Binet分期a期说明程度较轻，患者生存期都在10年以上。
何杰金氏病：它是源于淋巴细胞的一种癌变。目前，化疗、放疗和骨髓移植在霍奇
金淋巴瘤治疗上的应用，使它已经成为可以治愈的肿瘤。
前列腺癌：是发生于男性前列腺组织中的恶性肿瘤，是前列腺腺泡细胞异常无序生长
重疾中规定上三种障碍由脑中风 引发时予以给付保险金，现在由意 外引发的以上障碍也在计划保障范 围内。
轻度重疾的特点：
发病率高 易治愈 治疗费用低 丌治将转为重度重疾
亚健康 轻度重疾 重度重疾
病症发展规律是由轻到重的
轻 重
轻度重疾费用参考
疾病种类 1、早期恶性病变 2、原位癌 3、皮肤癌 参考治疗康复费用 1-4万元 1-4万元 1-5万元
商场促销买一送一、买大送小
买重大疾病保障，送轻度重疾保障
平安护身福健康医疗保险
护身之福你值得拥有高收入人群更需要高端保障每次去香港购物总会在LV，Prada，Gucci，Hermes这些奢侈品店门口看到排着长队的大陆游客，而已经涌入店中的消费者无不在抓紧时间挑选和付款。
看着POS机打印出来长长的消费记录单，不禁感叹国人超强的购买力。
据统计，仅2011年，中国人在奢侈品上的消费额就超过了2000亿美元，成为世界排名第二的奢侈品消费大国。
与此同时，中国的富裕人群也快速增长。
2011年在中国除住房之外可支配的资产超过10万美元的家庭数量达到了300万户左右，这一数量已经超过了英、德、法等欧洲发达国家。
对于这一被称为“大众富裕阶层”的人群， 他们或者有着令人羡慕的职业或者拥有自己的私营企业，他们有着相对较高的收入，并且注重生活品质。
他们在拥有房子、车子等固定资产的同时，也可以动辄花费五、六位数购买名牌，有额外的财富进行理财和投资。
从人身需求的金字塔来看，他们对位于上部的资产管理和资产增值做的游刃有余，但对于作为金字塔基础的自身保障却相对不足。
据《2011年中国财富报告》显示，相对普通消费阶层，富裕阶层更追求“自由安全的生活”，他们把“保障自己及家人的安全”作为创造财富最重要的目的。
但实际上，富裕阶层在保障类产品的购买方面，却明显不足。
据统计，该阶层中只有不到70%的人购买了人寿类保险产品，大大低于亚太其他市场的同期水平，例如台湾(96%)、新加坡(95%)与香港(84%)。
2011年的相关数据显示，中国大陆的人均寿险保费支出只有日本的四十分之一，香港的三十四分之一，美国的十七分之一。
对于这群日益壮大的中高收入阶层，他们不仅应该拥有与自己身价相符的保障，更有能力拥有与众不同的保险产品，以享受更全面的保障和更人性化的服务。
保障旗舰 睿智之选随着保险行业的不断发展，保险产品也在保障功能，保障范围上不断创新，以满足不同人群的个性化需求，尤其是更具有消费能力的富裕阶层。
平安人寿即将于10月1日推出的“护身福健康保障计划”正是这样一款定位于中高收入人群的旗舰保障产品。
护身福产品手册
讲解护身福四句话
意外伤害丌怕了
补充医保和社保
住院报销 每年1.8万
住院补助 每天100元
轻重疾病都丌怕
百万身价守护家
讲解护身福四项责任
1、意外伤害丌怕了：意外的磕磕碰碰，造成的身体受伤，可 100%报销医疗费，包拪门诊费用，最高可报销2万元。每次事敀 丧人只需承担100元费用即可。从明天起您还将拥有最高100万元 的意外伤害保障和180万自驾车戒公共交通意外保障 2、补充医保和社保：人吃五谷杂粮，哪有丌生病的！因为医保 和社保都无法涵盖医疗费用的全部，一旦生病需住院治疗，您将 拥有每次住院费用18000元（其丨门诊1800元）、9000元手术 补助，器官移植60000元。住院补助每日100元，大病200元。 3、轻重疾病都丌怕：若所生疾病比较严重，符合了重大疾病标 准，只需医院的诊断证明，我们还会一次性给付大病保险金20万 元，如果是八种轻度重疾可单独获得4万提前赔付，及时缓解家 庭的经济压力。 4、百万身价守护家：从明天起，您就拥有最高180万元的身敀保 障。万一出现了最丌并的情况，这笔钱就能够帮助您延续您对家 人的爱，仍然可以保证他们的生活质量。
异议处理篇
一、护身福交费时间太长了吧
陈先生，这丧您丌用担心，您现在才30岁，未来20年正是您事业的上升期， 您的收入也会越来越高。交费丌会有压力。而丏买保障型保险，交费期选 择长一些，每年就会交的少一些，可以把通货膨胀的风险转移出去。您看 这仹保障计划，20年交费期内保费丌涨，保障可以涨。为的就是让您拥有 更好的保障。您更应该考虑的是20万的保额是否够用？是否还需要添加其 它的保障？那您的身仹证号是……？
三、问题阐述：
在这里，我跟您一一说明一下：第一，针对亍常规的医疗费用，医保的 报销比例是50%—55%之间，而丏，他对亍意外伤害导致的医疗费用和 重大疾病导致的医疗费用涵盖的比例就更低，所以，即使您有医保和社 保，也存在着巨大的保障缺口和丌足，这需要通过商业保险去弥补。第 二，人生患重大疾病的概率高达72.18%，而丏现在成普遍化和年轻化的 趋势，丌得丌防。第三，随着医疗水平的提升，绝大部分的重大疾病是 可以治愈的。但是，治疗单项重大疾病的费用在15—20万之间。这笔钱 是需要准备的。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
④医保不 报销部分
②封顶线 ③自付
比例 ① 起 付 线 药品类 医保报销% 甲类 85%左右 乙类 50% 丙类 0%
工伤
侵权 中毒……
（ 1000 元左右）
独轮车和自行车，您要如何选择？ 一个轮子永远跑不过两个轮子、两个轮子才能跑得稳……
社会 保险
商业 保险
意外同样酿造家庭惨剧
每年全国意外死亡约100万人
寿险核201304(中)59CP
你的幸福 平安守护
中国平安人寿广西分公司 南宁市民族大道137号永凯大厦22、23楼
1
东葛18部 刘玲
2009.3.14入司 2011.10.1晋升业务主任 2011· 2013八桂峰会会员 部门增员功能组组长 部门产说会 创说会讲师 分公司银奖业务员 一星导师 综合金融高级会员 国家三级理财规划师 小组人力 11人
死猪
禽流感
8
30年以前，有多少人知道我们 边上谁谁谁有癌症？ 那个时候癌症是一个稀有的名词， 今天癌症变成了一种常态。
我国每65个人当中就有1名癌症患者
我国每24小时就会有3835人死于癌症
我国每6.64秒就会有1人死于心脑血管等慢性疾病 我国每3个小时就会有1人死于高血压疾病 我国每年就有20万名妇女身患乳癌 我国每年会有4万名妇女死于乳癌
29
护身之福 你值得拥有
选择交清增额，保额可以长大 有助于抵御医疗费用上涨的风险
选择红利购买交清增额，主险和重疾保 额均可以长大，有助于抵御医疗费用不 断上涨的风险。 农经理投保时保额为15万元，到60岁， 在中档演示水平下，保额已经增长到约 保额增长水平演示图（单位：万元）
120 100 80 60 40 20 0 30岁 40岁 50岁 60岁 70岁 80岁 90岁 100岁 低档 中档 高档
护身之福 你值得拥有
8种轻度重疾，业内首创，保障更全面 自驾车驾乘双倍赔付，保障更贴心 附加意外延至70岁，保障更长久
保额年年涨，保障更充足
保障伴随一生 实现圆满人生
23
护身之福 你值得拥有
8种轻度重疾，业内首创，保障更全面 特定轻度重疾保障，筑起健康第一防线
“特定轻度重疾”纳入保障范围，比
通常的重大疾病保险保障范围更广
3-7万元/年 严重Ⅲ度烧伤
非透析：5-8万 系统性红斑狼疮并发重度肾功能损害 元，透析：1024万元
注：重疾定义参见条款，因疾病引发的重疾具有90天等待期。
25
护身之福 你值得拥有
自驾车驾乘双倍赔付，贴心意外保障，呵护有车一族
本计划在通常意外险公共交通意外双倍赔付的基础上扩展了自驾车驾驶 乘坐意外双倍赔付，给有车一族提供贴心保障。
平安护身福终身寿险（分红型）
基本保险金额15万
+
平安附加护身福重大疾病保险
基本保险金额14万
平安附加护身福意外伤害保险
基本保险金额50万
护身之福 你值得拥有
+ 平安附加意外伤害医疗保险（A）
基本保险金额5万
28
护身之福 你值得拥有
农先生护身福全面的保障计划
轻度、重
大疾病 意外类
90天后，重大疾病种类女 30/男28种保险金14万 乘坐公共交通工具或自驾 车驾乘意外身故保险金至 90天后，8种特定轻度重 疾保险金2.8万 意外伤残保障 5万-50万
16
在中国—— 每年交通事故死亡人数超10万人，居世界第一 每5分钟就有1人丧生车轮 每1分钟会有1人因交通事故而伤残 每年因交通事故所造成的经济损失达数百亿 ……
数据来源：新华网
17
应急金、救命钱刻不容缓
当重疾意外发生时，我们需要准备 多少救命钱救治健康、挽回生命？
生命尊严，岂容等待！
“特定轻度重疾”赔付不影响“重大 疾病”保额，最高可获赔120%重疾保额
轻度重疾发病率高，但易治愈， 且治疗费用相对低廉。
脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤 2-4万元
注：特定轻度重疾定义参见条款，因疾病引发的特定轻度重疾具有90天等待期。
24
护身之福 你值得拥有
重大疾病保障种类多，大病无忧 未发生重疾，身故保险金延续家庭责任
20
建立全面保障
即要考虑
疾病风险 又要考虑意外风险
人生有两个风险
无法预料，疾病和意外
选择健康保障计划要同 时涵盖疾病和意外 保障才能安心
21
护身福 精英阶层的健康守护神
你的
幸福 平安守护
重要提示： 本计划主险为分红保险，其红利分配是不确定的。
红利分配方式为现金红利，为您提供累积生息、抵交保险费以及购买交清增额保险三种红利领取方式 。22
• 因为：1、起付线以下不赔（区医保1500，市医保700） • 2、封顶线以上不赔：不超过年平均工资的6倍 • 3、20%不赔 • 4、自费药不赔 • 5、意外身故不赔 • 6、意外医疗不赔（除工伤外） • 7、每年交多少不确定，未来赔多少不确定
切入话术二：V型图
社保住院“V”字图解：
职业病
可报销 部分
数据来源：《人民网》2012年05月04日
轻度重疾特点
现代人的饮食、生活习惯，导致了各类病症发病呈上升以及年轻
化的趋势。病症发展的规律是由轻到重，轻度重疾是疾病由轻到重发展
的一个必经阶段。
亚健康
轻度重疾
重症重疾
病症发展的规律是由轻到重
轻
重
7
看看我们的周围……
PM2.5
空气污染、食品污染、水质污染 无时无刻威胁着我们的健康！ 黄浦江
状态的人数已超7亿。
资料来源：搜狐网
不需要为此数字而咂舌， 因为很有可能， 你就是其中一员！
记忆力衰退 作息不规律 精神压力大
5
体检报告“五宗最”——轻度疾病值得关注
长期处于亚健康状态，容易
诱发轻度重疾！所谓轻度重
疾是重大疾病前期较轻的阶段， 若不能及早发现并及时治愈，就 很有可能发展到“重大
疾病”的程度。
18
用现代金融工具管理健康
保险具有以少量的保费支出 获得高额保障特性。健康保 险既能提升个人的医疗品质， 又能减轻家庭经济负担
提升医 疗品质
减轻家 庭负担
精英人士热衷保险
近年来，百姓商品消费排名中保险消费从第九位上升至
第三，商业保险正逐步成为百姓热衷产品。
<资料来源：《2012年CCTV经济生活大调查》>
“赤字”其中女性7.3岁，男性9.1岁
25-49岁人群健康年龄指数最大8.4岁
有90.9%高估了自己的健康
状况有79%的被访者需要切实提高自
身健康水平
4
中国亚健康状态者超七亿！
2012年中国首部保健用品蓝皮书《中国保健品产业发展报告》公布的相关 数据显示，中国亚健康状态者所占总人口比例高达77%，即中国处于亚健康
交通事故死亡8.76万人，平均每6分零4秒死亡1人 意外重伤每分钟1人
轻伤每分钟3.2人
数据来源：《保险生活》2012年09月07日
2013年春运，广西崇左市大新县发生特 大交通事故。一辆小货车翻下30米深沟致7死 12伤。鲜活的生命无缘春节，交通意外吞噬生 命的劫难令人悲痛。 ——新华网
重大疾病由于治疗费用高昂，常常给个人和家庭造成沉重的经济负担。护身福计划的重 大疾病的保障范围多达28种，就像为生命穿上了防护盔甲。（女性的保障范围更多，为 30种重大疾病）。若一生平安，没有发生重疾，保额留给身故受益人，延续对家庭的爱 与责任。
疾病种类 参考治疗康 复费用 10-30万元 深度昏迷 10-40万元 双耳失聪 20-50万元 双目失明 10-30万元 瘫痪 10万元/年 心脏瓣膜手术 10-40万元 严重阿尔茨海默病 4-5万元/年 严重脑损伤 5-25万元 严重帕金森病 疾病种类 参考治疗康复 费用 疾病种类 参考治疗康复费 用
备注：普通意外险的“客运公共交通工具”不包括长途汽车，只包括民航班机、轮船、列车（客运列车、地铁、轻 轨列车）、汽车（公共汽车、电车、出租车）; 护身福意外的个人非营运车辆要求是境内登记、登记使用性质为非营运，且行驶证记载所有人为个人的机动车。登 26 记为非营运，但是从事营运牟利的话（如黑车），是不能算的。
每年，我国因疾病死亡的人数总量相当于 一座中等城市的居民人口。
<资料来源：《中国统计年鉴》>
10
重大疾病并不可怕
也许10年后，让人类最害怕的心脑血管疾病将会变成“可预
防并可治愈的小病”！科技的进步使得患重疾不再可怕。但是，高
额的治疗费往往让一个家庭陷入更大的悲剧！
常见重大疾病的参考治疗费用
参考治疗 康复费用 恶性肿瘤 12-50万元 急性心肌梗塞 10-30万元 脑中风后遗症 10-40万元 重大器官移植术或造血干细胞移植术 20-50万元 冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路 10-30万元 移植术） 终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿 10万元/年 毒症期） 良性脑肿瘤 5-25万元 疾病种类 参考治疗 康复费用 心脏瓣膜手术 10-25万元 严重Ⅲ度烧伤 8-20万元 重型再生障碍性贫血 15-40万元 主动脉手术 8-20万元 4-10万元/ 严重的多发性硬化 年 疾病种类
恶性肿瘤
急性心肌梗塞 脑中风后遗症 重大器官移植术或造血干细胞 移植术 冠状动脉搭桥术（或称冠状动 脉旁路移植术） 终末期肾病（或称慢性肾功能 衰竭尿毒症期） 多个肢体缺失 急性或亚急性重症肝炎 良性脑肿瘤 慢性肝功能衰竭失代偿期
12-50万元 脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 3-5万元/年
20-40万元 8-20万元
少120万（70岁前）
疾病身故保障15万
人身类
意外身故保障
50－100万 红利领取方式选择交清增 额，主险、重疾保额可以 长大
②封顶线 ③自付
比例 ① 起 付 线 药品类 医保报销% 甲类 85%左右 乙类 50% 丙类 0%
工伤
侵权 中毒……
（ 1000 元左右）
独轮车和自行车，您要如何选择？ 一个轮子永远跑不过两个轮子、两个轮子才能跑得稳……
社会 保险
商业 保险
意外同样酿造家庭惨剧
每年全国意外死亡约100万人
寿险核201304(中)59CP
你的幸福 平安守护
中国平安人寿广西分公司 南宁市民族大道137号永凯大厦22、23楼
1
东葛18部 刘玲
2009.3.14入司 2011.10.1晋升业务主任 2011· 2013八桂峰会会员 部门增员功能组组长 部门产说会 创说会讲师 分公司银奖业务员 一星导师 综合金融高级会员 国家三级理财规划师 小组人力 11人
死猪
禽流感
8
30年以前，有多少人知道我们 边上谁谁谁有癌症？ 那个时候癌症是一个稀有的名词， 今天癌症变成了一种常态。
我国每65个人当中就有1名癌症患者
我国每24小时就会有3835人死于癌症
我国每6.64秒就会有1人死于心脑血管等慢性疾病 我国每3个小时就会有1人死于高血压疾病 我国每年就有20万名妇女身患乳癌 我国每年会有4万名妇女死于乳癌
29
护身之福 你值得拥有
选择交清增额，保额可以长大 有助于抵御医疗费用上涨的风险
选择红利购买交清增额，主险和重疾保 额均可以长大，有助于抵御医疗费用不 断上涨的风险。 农经理投保时保额为15万元，到60岁， 在中档演示水平下，保额已经增长到约 保额增长水平演示图（单位：万元）
120 100 80 60 40 20 0 30岁 40岁 50岁 60岁 70岁 80岁 90岁 100岁 低档 中档 高档
护身之福 你值得拥有
8种轻度重疾，业内首创，保障更全面 自驾车驾乘双倍赔付，保障更贴心 附加意外延至70岁，保障更长久
保额年年涨，保障更充足
保障伴随一生 实现圆满人生
23
护身之福 你值得拥有
8种轻度重疾，业内首创，保障更全面 特定轻度重疾保障，筑起健康第一防线
“特定轻度重疾”纳入保障范围，比
通常的重大疾病保险保障范围更广
3-7万元/年 严重Ⅲ度烧伤
非透析：5-8万 系统性红斑狼疮并发重度肾功能损害 元，透析：1024万元
注：重疾定义参见条款，因疾病引发的重疾具有90天等待期。
25
护身之福 你值得拥有
自驾车驾乘双倍赔付，贴心意外保障，呵护有车一族
本计划在通常意外险公共交通意外双倍赔付的基础上扩展了自驾车驾驶 乘坐意外双倍赔付，给有车一族提供贴心保障。
平安护身福终身寿险（分红型）
基本保险金额15万
+
平安附加护身福重大疾病保险
基本保险金额14万
平安附加护身福意外伤害保险
基本保险金额50万
护身之福 你值得拥有
+ 平安附加意外伤害医疗保险（A）
基本保险金额5万
28
护身之福 你值得拥有
农先生护身福全面的保障计划
轻度、重
大疾病 意外类
90天后，重大疾病种类女 30/男28种保险金14万 乘坐公共交通工具或自驾 车驾乘意外身故保险金至 90天后，8种特定轻度重 疾保险金2.8万 意外伤残保障 5万-50万
16
在中国—— 每年交通事故死亡人数超10万人，居世界第一 每5分钟就有1人丧生车轮 每1分钟会有1人因交通事故而伤残 每年因交通事故所造成的经济损失达数百亿 ……
数据来源：新华网
17
应急金、救命钱刻不容缓
当重疾意外发生时，我们需要准备 多少救命钱救治健康、挽回生命？
生命尊严，岂容等待！
“特定轻度重疾”赔付不影响“重大 疾病”保额，最高可获赔120%重疾保额
轻度重疾发病率高，但易治愈， 且治疗费用相对低廉。
脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤 2-4万元
注：特定轻度重疾定义参见条款，因疾病引发的特定轻度重疾具有90天等待期。
24
护身之福 你值得拥有
重大疾病保障种类多，大病无忧 未发生重疾，身故保险金延续家庭责任
20
建立全面保障
即要考虑
疾病风险 又要考虑意外风险
人生有两个风险
无法预料，疾病和意外
选择健康保障计划要同 时涵盖疾病和意外 保障才能安心
21
护身福 精英阶层的健康守护神
你的
幸福 平安守护
重要提示： 本计划主险为分红保险，其红利分配是不确定的。
红利分配方式为现金红利，为您提供累积生息、抵交保险费以及购买交清增额保险三种红利领取方式 。22
• 因为：1、起付线以下不赔（区医保1500，市医保700） • 2、封顶线以上不赔：不超过年平均工资的6倍 • 3、20%不赔 • 4、自费药不赔 • 5、意外身故不赔 • 6、意外医疗不赔（除工伤外） • 7、每年交多少不确定，未来赔多少不确定
切入话术二：V型图
社保住院“V”字图解：
职业病
可报销 部分
数据来源：《人民网》2012年05月04日
轻度重疾特点
现代人的饮食、生活习惯，导致了各类病症发病呈上升以及年轻
化的趋势。病症发展的规律是由轻到重，轻度重疾是疾病由轻到重发展
的一个必经阶段。
亚健康
轻度重疾
重症重疾
病症发展的规律是由轻到重
轻
重
7
看看我们的周围……
PM2.5
空气污染、食品污染、水质污染 无时无刻威胁着我们的健康！ 黄浦江
状态的人数已超7亿。
资料来源：搜狐网
不需要为此数字而咂舌， 因为很有可能， 你就是其中一员！
记忆力衰退 作息不规律 精神压力大
5
体检报告“五宗最”——轻度疾病值得关注
长期处于亚健康状态，容易
诱发轻度重疾！所谓轻度重
疾是重大疾病前期较轻的阶段， 若不能及早发现并及时治愈，就 很有可能发展到“重大
疾病”的程度。
18
用现代金融工具管理健康
保险具有以少量的保费支出 获得高额保障特性。健康保 险既能提升个人的医疗品质， 又能减轻家庭经济负担
提升医 疗品质
减轻家 庭负担
精英人士热衷保险
近年来，百姓商品消费排名中保险消费从第九位上升至
第三，商业保险正逐步成为百姓热衷产品。
<资料来源：《2012年CCTV经济生活大调查》>
“赤字”其中女性7.3岁，男性9.1岁
25-49岁人群健康年龄指数最大8.4岁
有90.9%高估了自己的健康
状况有79%的被访者需要切实提高自
身健康水平
4
中国亚健康状态者超七亿！
2012年中国首部保健用品蓝皮书《中国保健品产业发展报告》公布的相关 数据显示，中国亚健康状态者所占总人口比例高达77%，即中国处于亚健康
交通事故死亡8.76万人，平均每6分零4秒死亡1人 意外重伤每分钟1人
轻伤每分钟3.2人
数据来源：《保险生活》2012年09月07日
2013年春运，广西崇左市大新县发生特 大交通事故。一辆小货车翻下30米深沟致7死 12伤。鲜活的生命无缘春节，交通意外吞噬生 命的劫难令人悲痛。 ——新华网
重大疾病由于治疗费用高昂，常常给个人和家庭造成沉重的经济负担。护身福计划的重 大疾病的保障范围多达28种，就像为生命穿上了防护盔甲。（女性的保障范围更多，为 30种重大疾病）。若一生平安，没有发生重疾，保额留给身故受益人，延续对家庭的爱 与责任。
疾病种类 参考治疗康 复费用 10-30万元 深度昏迷 10-40万元 双耳失聪 20-50万元 双目失明 10-30万元 瘫痪 10万元/年 心脏瓣膜手术 10-40万元 严重阿尔茨海默病 4-5万元/年 严重脑损伤 5-25万元 严重帕金森病 疾病种类 参考治疗康复 费用 疾病种类 参考治疗康复费 用
备注：普通意外险的“客运公共交通工具”不包括长途汽车，只包括民航班机、轮船、列车（客运列车、地铁、轻 轨列车）、汽车（公共汽车、电车、出租车）; 护身福意外的个人非营运车辆要求是境内登记、登记使用性质为非营运，且行驶证记载所有人为个人的机动车。登 26 记为非营运，但是从事营运牟利的话（如黑车），是不能算的。
每年，我国因疾病死亡的人数总量相当于 一座中等城市的居民人口。
<资料来源：《中国统计年鉴》>
10
重大疾病并不可怕
也许10年后，让人类最害怕的心脑血管疾病将会变成“可预
防并可治愈的小病”！科技的进步使得患重疾不再可怕。但是，高
额的治疗费往往让一个家庭陷入更大的悲剧！
常见重大疾病的参考治疗费用
参考治疗 康复费用 恶性肿瘤 12-50万元 急性心肌梗塞 10-30万元 脑中风后遗症 10-40万元 重大器官移植术或造血干细胞移植术 20-50万元 冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路 10-30万元 移植术） 终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿 10万元/年 毒症期） 良性脑肿瘤 5-25万元 疾病种类 参考治疗 康复费用 心脏瓣膜手术 10-25万元 严重Ⅲ度烧伤 8-20万元 重型再生障碍性贫血 15-40万元 主动脉手术 8-20万元 4-10万元/ 严重的多发性硬化 年 疾病种类
恶性肿瘤
急性心肌梗塞 脑中风后遗症 重大器官移植术或造血干细胞 移植术 冠状动脉搭桥术（或称冠状动 脉旁路移植术） 终末期肾病（或称慢性肾功能 衰竭尿毒症期） 多个肢体缺失 急性或亚急性重症肝炎 良性脑肿瘤 慢性肝功能衰竭失代偿期
12-50万元 脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 3-5万元/年
20-40万元 8-20万元
少120万（70岁前）
疾病身故保障15万
人身类
意外身故保障
50－100万 红利领取方式选择交清增 额，主险、重疾保额可以 长大