平安福解析讲解
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平安福简易讲解方法(PAR)_图文-精品文档
1、重疾金 2、轻度重疾 金 3、意外金 4、伤残金 5、身故金 6、豁免金
9 9 2 1 元
交20年
平安福十字图讲解法——步骤二：A（优势）
1、重疾金 2、轻度重疾 金 确诊重疾 确诊初次发生 即付100% 条款规定的特 基本保额。 定轻度重疾， 按照重疾基本 保险金额的 20%给付。 3、意外金 驾、乘非营运 私家车、乘坐 公共交通工具 期间发生意外 伤害的保额双 倍赔付，保险 责任延至70岁。 4、伤残金 意外伤残评 定标准由原 有的34项拓 展至281项， 残疾项目的 界定更加清 晰。 5、身故金 平安福提 供伴随终 身的主险 和重疾保 障。 6、豁免金
广泛，保障更周全！
平安福建议书说明举例
5、稳定保障
平安福计划的主险30 万与重疾保障28万元 到终身，如果我们一 生平平安安，离开时
平安将根据当时的主
险基本保额作为理赔 金全额支付给合同受 益人，相伴终身的呵
护可以让您安享高品
质生活！
THANK YOU.
演练
• 学员两两一组就平安福十字图 流程各环节进行演练、通关， 通关要求如下： 1、P——保单条款讲解清晰； 2、A——险种优势介绍完整； 3、R——客户利益分析到位； 4、语言表述流畅自然 • 时间：15分钟
（三）建议书讲解
• • •
PAR说明方法 十字图讲解法 建议书说明的举例
平安福建议书说明举例
或乘坐公共交通工具发生
意外伤害，均可双倍基本 保额赔付，最高可达60 万交通意外保障，意外保 障责任延长至70岁。关 爱升级，保障倍至！
平安福建议书说明举例
4、意外伤残保障
平安福计划将残疾种类由原 有7级34项拓展至8大类10 级281项，您看（拿出长期 意外13条款后附的《人身保 险伤残评定标准》），条款 上对每一项标准都有详细明 确的规定，责任范围覆盖更
9 9 2 1 元
交20年
平安福十字图讲解法——步骤二：A（优势）
1、重疾金 2、轻度重疾 金 确诊重疾 确诊初次发生 即付100% 条款规定的特 基本保额。 定轻度重疾， 按照重疾基本 保险金额的 20%给付。 3、意外金 驾、乘非营运 私家车、乘坐 公共交通工具 期间发生意外 伤害的保额双 倍赔付，保险 责任延至70岁。 4、伤残金 意外伤残评 定标准由原 有的34项拓 展至281项， 残疾项目的 界定更加清 晰。 5、身故金 平安福提 供伴随终 身的主险 和重疾保 障。 6、豁免金
广泛，保障更周全！
平安福建议书说明举例
5、稳定保障
平安福计划的主险30 万与重疾保障28万元 到终身，如果我们一 生平平安安，离开时
平安将根据当时的主
险基本保额作为理赔 金全额支付给合同受 益人，相伴终身的呵
护可以让您安享高品
质生活！
THANK YOU.
演练
• 学员两两一组就平安福十字图 流程各环节进行演练、通关， 通关要求如下： 1、P——保单条款讲解清晰； 2、A——险种优势介绍完整； 3、R——客户利益分析到位； 4、语言表述流畅自然 • 时间：15分钟
（三）建议书讲解
• • •
PAR说明方法 十字图讲解法 建议书说明的举例
平安福建议书说明举例
或乘坐公共交通工具发生
意外伤害，均可双倍基本 保额赔付，最高可达60 万交通意外保障，意外保 障责任延长至70岁。关 爱升级，保障倍至！
平安福建议书说明举例
4、意外伤残保障
平安福计划将残疾种类由原 有7级34项拓展至8大类10 级281项，您看（拿出长期 意外13条款后附的《人身保 险伤残评定标准》），条款 上对每一项标准都有详细明 确的规定，责任范围覆盖更
02-递送保单之平安福讲解(课件定稿20140928)
关键句：△ 第2.2保险责任中，有要求90天等待期（因意
外伤害发生重疾，无等待期），意思是假设在
合同成立90天后，被保险人经医院诊断初次发 生条款中的“重大疾病”，保险公司给付25万 元的保险金，重疾合同终止；假设经医院诊断 初次 发生条款中的“轻度重疾 ”且此前未发 生“重大疾病”，确诊28日后仍生存的，保险 公司给付5万元保险金，重疾险合同继续有效，
仅供内部培训使用
25
Thank you!
仅供内部培训使用
26
7
② 核实关键信息及保额
目 的：核对信息准确性，避免未来纠纷
关键句：首先 ，我们来看一下保单的基本内容：保险
合同号码、生效日、投保人、被保险人、证件
号码和受益人等这些信息都正确吧？
注意点：逐项与客户核对
仅供内部培训使用
8
② 核实关键信息及保额
关键句：黄总，您选择的这份保单是平安福组合保险，这
份合同包括平安福基本保额30万，重疾保额25万
注意点：标注☆、 △、画圈等记号
仅供内部培训使用
10
③ 阅读指引——特别注意事项
关键句：那好，我们来关注“特别注意事项”中的第一项和
第三项，△出现这些情况就会影响到理赔，这些
情况在2.3、3.2、8.3，及△第三项的8.1有列明 ，而且用背景突出显示内容,非常重要，我都会 特别标注出来的。 您也知道，☆条款是保险合同的重要内容，您有 时间的话就抽空阅读，重要的地方我都会作标注 并折个角，象这样，方便您以后查阅。好吗？
仅供内部培训使用
21
——《递送保单之保险合同讲解》
以平安福组合为例 片长：约8分钟
人物背景：
客户：黄总，企业主 代理人：黄主任
仅供内部培训使用
外伤害发生重疾，无等待期），意思是假设在
合同成立90天后，被保险人经医院诊断初次发 生条款中的“重大疾病”，保险公司给付25万 元的保险金，重疾合同终止；假设经医院诊断 初次 发生条款中的“轻度重疾 ”且此前未发 生“重大疾病”，确诊28日后仍生存的，保险 公司给付5万元保险金，重疾险合同继续有效，
仅供内部培训使用
25
Thank you!
仅供内部培训使用
26
7
② 核实关键信息及保额
目 的：核对信息准确性，避免未来纠纷
关键句：首先 ，我们来看一下保单的基本内容：保险
合同号码、生效日、投保人、被保险人、证件
号码和受益人等这些信息都正确吧？
注意点：逐项与客户核对
仅供内部培训使用
8
② 核实关键信息及保额
关键句：黄总，您选择的这份保单是平安福组合保险，这
份合同包括平安福基本保额30万，重疾保额25万
注意点：标注☆、 △、画圈等记号
仅供内部培训使用
10
③ 阅读指引——特别注意事项
关键句：那好，我们来关注“特别注意事项”中的第一项和
第三项，△出现这些情况就会影响到理赔，这些
情况在2.3、3.2、8.3，及△第三项的8.1有列明 ，而且用背景突出显示内容,非常重要，我都会 特别标注出来的。 您也知道，☆条款是保险合同的重要内容，您有 时间的话就抽空阅读，重要的地方我都会作标注 并折个角，象这样，方便您以后查阅。好吗？
仅供内部培训使用
21
——《递送保单之保险合同讲解》
以平安福组合为例 片长：约8分钟
人物背景：
客户：黄总，企业主 代理人：黄主任
仅供内部培训使用
平安福手册讲解
简介
• 展业夹有四大功能：抽象观念具体化、销售话术 视觉化、保险功能佐证化、个人形象专业化。
• 双福产品最重要的是解决观念的问题，根据客户 接受信息的类别，有人属于听觉型，有人属于视 觉型，还有人属于内感觉型，这套展业工具有形 象生动的图画，直指人心的话术，配合业务员的 讲解，可以更好地打动客户，
“名人话保险”——根据客户的喜 好介绍名人对保险的看法。
• 周润发的话——针对追星一族，尤 其是四五十岁的人一般都认识周润 发，看过周的电影。
• 保险十大黄金价值介绍的是保险的 用途。
• 概括保险的功用。
“社会与商保”——根据客户的喜 好介绍名人对保险的看法。
• 讲解示范：李嘉诚是华人首
富，是华人的骄傲，更是我们潮汕 人的骄傲，你知道他潮汕哪里人吗？ • 我们都认为李嘉诚是一个非常有钱 的人，但是李嘉诚他自己却是这样 说的“别人都说我很富有，但真正 属于我个人的财富，是给自己和家 人买了充足的人寿保险。 • 胡适的话--文化修养高，学术修养 高的人； • 罗斯福的话—对美国关注度高的人； • 巴菲特的话——喜欢炒股的人
• 讲解示范：
• “万一”Байду номын сангаас在什么时候发生呢？ 没人知道。
• 东莞的案例：谭先生，东莞的 一位年轻的企业老板，身家上 亿，本人不认同保险，认为自 己年轻不需要。他老婆通过平 安业务员的介绍，私下为谭先 生购买了一份200万的保障，保 单生效当天零点生效，当天凌 晨两三点谭先生就在从老家返 回东莞的路上发生车祸身亡。
多角度介绍平安的客户服务
• 讲解示范：在当今时代，
服务是很重要的，服务直接 决定客户是否选择购买品牌， 平安作为一家知名的世界500 强公司，也是格外的关注客 户服务的。（参考画册的内 容进行介绍）
• 展业夹有四大功能：抽象观念具体化、销售话术 视觉化、保险功能佐证化、个人形象专业化。
• 双福产品最重要的是解决观念的问题，根据客户 接受信息的类别，有人属于听觉型，有人属于视 觉型，还有人属于内感觉型，这套展业工具有形 象生动的图画，直指人心的话术，配合业务员的 讲解，可以更好地打动客户，
“名人话保险”——根据客户的喜 好介绍名人对保险的看法。
• 周润发的话——针对追星一族，尤 其是四五十岁的人一般都认识周润 发，看过周的电影。
• 保险十大黄金价值介绍的是保险的 用途。
• 概括保险的功用。
“社会与商保”——根据客户的喜 好介绍名人对保险的看法。
• 讲解示范：李嘉诚是华人首
富，是华人的骄傲，更是我们潮汕 人的骄傲，你知道他潮汕哪里人吗？ • 我们都认为李嘉诚是一个非常有钱 的人，但是李嘉诚他自己却是这样 说的“别人都说我很富有，但真正 属于我个人的财富，是给自己和家 人买了充足的人寿保险。 • 胡适的话--文化修养高，学术修养 高的人； • 罗斯福的话—对美国关注度高的人； • 巴菲特的话——喜欢炒股的人
• 讲解示范：
• “万一”Байду номын сангаас在什么时候发生呢？ 没人知道。
• 东莞的案例：谭先生，东莞的 一位年轻的企业老板，身家上 亿，本人不认同保险，认为自 己年轻不需要。他老婆通过平 安业务员的介绍，私下为谭先 生购买了一份200万的保障，保 单生效当天零点生效，当天凌 晨两三点谭先生就在从老家返 回东莞的路上发生车祸身亡。
多角度介绍平安的客户服务
• 讲解示范：在当今时代，
服务是很重要的，服务直接 决定客户是否选择购买品牌， 平安作为一家知名的世界500 强公司，也是格外的关注客 户服务的。（参考画册的内 容进行介绍）
平安福解析
被保险人以驾驶员身份驾驶或者以乘客身份乘坐 个人非营运车辆期间因交通事故遭受意外伤害，并自事故 发生之日起180日内身故的，除按合同给付“意外身故保 险金”外，公司按合同确定的“意外身故保险金”金额给 付“自驾车意外身故特别保险金”。
算一算： 若陈先生拥有平安福保额50万，平安福重疾保额50万，附加 长期意外13保额50万，若陈先生在第三年因自驾出行发生交 通事故双目完全失明，则保险公司该如何赔付？
2
尊享高额件绿色通道，专业核保人一对一追踪，争取最宽松核保结论 每一单高额件都有核保人为您保驾护航！
3 少保费、高保额、全面保障 8种轻度重疾20%重疾给付，豁免显关怀
有了轻度重疾 保障更完美
轻度重疾险的好处 ✓对早期治疗提供保障，在客户最有信心治病的时侯提供医疗援助 ✓缓解初期治疗的经济压力，对客户未来的生活意义深远
被保险人以驾驶员身份驾驶或者以乘客身份乘坐 个人非营运车辆期间因交通事故遭受意外伤害，并自事故 发生之日起180日内身故的，除按合同给付“意外身故保 险金”外，公司按合同确定的“意外身故保险金”金额给 付“公共交通意外身故特别保险金”。
拓展意外伤残保障范围至281项，关爱更周全
意外伤残保险金
被保险人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起 180日内造成附加险合同所附《人身保险伤残评定 标准》所列伤残之一者，公司按相应的保险金给付 比例乘以基本保险金额给付“意外伤残保险金”。
意外伤残评定标准由原来的34项拓展到281项，
保障更周全
稳定保障伴终身 ，确定利益抗风险
未发生重大疾病给付，按保险金额给付身 故保险金，保险合同终止。 发生重大疾病给付，按保险金额与重疾保 险金的差额给付身故保险金，保险合同终 止。
豁免保障显关怀 ，安心无忧享未来
算一算： 若陈先生拥有平安福保额50万，平安福重疾保额50万，附加 长期意外13保额50万，若陈先生在第三年因自驾出行发生交 通事故双目完全失明，则保险公司该如何赔付？
2
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3 少保费、高保额、全面保障 8种轻度重疾20%重疾给付，豁免显关怀
有了轻度重疾 保障更完美
轻度重疾险的好处 ✓对早期治疗提供保障，在客户最有信心治病的时侯提供医疗援助 ✓缓解初期治疗的经济压力，对客户未来的生活意义深远
被保险人以驾驶员身份驾驶或者以乘客身份乘坐 个人非营运车辆期间因交通事故遭受意外伤害，并自事故 发生之日起180日内身故的，除按合同给付“意外身故保 险金”外，公司按合同确定的“意外身故保险金”金额给 付“公共交通意外身故特别保险金”。
拓展意外伤残保障范围至281项，关爱更周全
意外伤残保险金
被保险人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起 180日内造成附加险合同所附《人身保险伤残评定 标准》所列伤残之一者，公司按相应的保险金给付 比例乘以基本保险金额给付“意外伤残保险金”。
意外伤残评定标准由原来的34项拓展到281项，
保障更周全
稳定保障伴终身 ，确定利益抗风险
未发生重大疾病给付，按保险金额给付身 故保险金，保险合同终止。 发生重大疾病给付，按保险金额与重疾保 险金的差额给付身故保险金，保险合同终 止。
豁免保障显关怀 ，安心无忧享未来
平安福基础知识PPT课件
（1119）及其它长期附加险
非趸交时
• 当平安福（1118）与平安福重疾（1119）基本保额为1：1时，仅能附加 豁免定期A12（1101）、豁免重疾B12（1102）、一年期附加险（不含 180、518）
• 当平安福（1118）与平安福重疾（1119）基本保额非1：1时，必须附加 豁免重疾C12（1103），且可以选择附加附加定期（735）、豁免定期 A12（1101）、豁免重疾B12（1102）及一年期附加险（不含180、518）
三、保额配比
• 平安福重疾（1119）的基本保额不得超过平安福（1118）的 基本保额；当平安福重疾（1119）的基本保额小于平安福 （1118）平安福（1118）的基本保额时，必须附加豁免重疾 C12（1103）
• 长期意外13（1120）的基本保额≤1000万时，其基本保额不 能超过平安福（1118）基本保额的5倍
20
一、平安福组合形式
交费年期 趸交
投保年龄 18-65岁
组合形式
平安福（1118）可单独投保，也可与长期意外13（1120）组 合投保
10年 15年
18-55岁 平安福（1118）+平安福重疾（1119）+长期意外13（1120）
18-55岁
20年
18-50岁 平安福（1118）+平安福重疾（1119）+长期意外13（1120）
第3年 第4年 第5年
佣金 总收益
20万+15万+30万 6520 50% 3260 782.4 860.64 782.4 652 652 6989.44
30万+20万+50万 9810 55% 5395.5 1177.2 1294.92 1177.2 981 981 11006.82
非趸交时
• 当平安福（1118）与平安福重疾（1119）基本保额为1：1时，仅能附加 豁免定期A12（1101）、豁免重疾B12（1102）、一年期附加险（不含 180、518）
• 当平安福（1118）与平安福重疾（1119）基本保额非1：1时，必须附加 豁免重疾C12（1103），且可以选择附加附加定期（735）、豁免定期 A12（1101）、豁免重疾B12（1102）及一年期附加险（不含180、518）
三、保额配比
• 平安福重疾（1119）的基本保额不得超过平安福（1118）的 基本保额；当平安福重疾（1119）的基本保额小于平安福 （1118）平安福（1118）的基本保额时，必须附加豁免重疾 C12（1103）
• 长期意外13（1120）的基本保额≤1000万时，其基本保额不 能超过平安福（1118）基本保额的5倍
20
一、平安福组合形式
交费年期 趸交
投保年龄 18-65岁
组合形式
平安福（1118）可单独投保，也可与长期意外13（1120）组 合投保
10年 15年
18-55岁 平安福（1118）+平安福重疾（1119）+长期意外13（1120）
18-55岁
20年
18-50岁 平安福（1118）+平安福重疾（1119）+长期意外13（1120）
第3年 第4年 第5年
佣金 总收益
20万+15万+30万 6520 50% 3260 782.4 860.64 782.4 652 652 6989.44
30万+20万+50万 9810 55% 5395.5 1177.2 1294.92 1177.2 981 981 11006.82
四字讲解平安福_(2) (1)
保，所以保险就是必须在身体健康的时候购买。
产品 首款费率市场化保障产品 可分红 特点 意外残疾涵盖广 保额可以长大
佣金高 利益确定、保障额度高 性价比好
轻重兼顾 保障齐全
核心 卖点
保额确定 保障高 保额足
保额可长大
保额 灵活自主
基础保障
2
选择平安福健康保障计划对中高阶级有 什么好处？
重疾保障金，保障生活品质不下降 平安福重疾保险金有助于弥补医疗及康复费用，让家庭积累的大笔资金可 以更好理财，重疾发生时平安福重疾保障金可以提供康复费用以及收入补 偿。 留爱不留憾：见证对爱人的关爱，传承子女财富 平安福保障计划，可以通过夫妻一方给另一方购买投保，成为爱的见证保 单，如果中途未发生理赔，被保险人百年之后，赔付的保险金还可以指定 传承给子女。 确定保额，保障更安心 平安福保障计划，合同生效后，保单利益确定，保障额度确定，更安心的 保障。
3、轻度重疾（8种） 4、意外、残疾（281种） 5、自驾/公共交通 *6、意外医疗 *7、住院医疗
全：这款产品的保障范围最全，
能为您提供了人身、重疾、轻度 重疾、意外、残疾（升级为281 终身 种覆盖全身），而且还拥有专门 的自驾/公共交通保险，加上住院 和意外医疗，为您提供最全面保 障。
0岁
平安福坐标图（四句话讲平安福）
“全、高、久、低” 讲解平安福
——关陈涛
1
平安保障产品
平安福
定位：中高端 件均：8000 左右（保额20万起）
各有千秋
智胜 常青树
定位：基础活动 率平台 件均：3000元 保费相对低 保障功能较强 保额可以增长
护身福
产品 定位
定位：中高端 定位：中端 件均：7000-8000 件均：6000 左右（保额15万起） （件均难以有效提升） 保额自主调整 交费灵活，帐户透明
平安福理赔案例解析
案例一不幸交通意外身故公司快速理赔慰家人一、爱与责任，全家投保。
客户林女士，日用品个体老板，家庭年收入约50万元。
2008年林女士开始接触保险，那是一份电话销售保险。
2015年底代理人在林女士处购买日用品而相识，代理人主动为林女士做了保单年检，林女士很认同代理人传递的保险理念，在2016年年中，林女士分别为先生、女儿及自己投保了三份平安福，主险保额31万，重疾30万，长期意外35万等。
二、突生变故，家人伤心。
投保一年后，林女士的老公乘坐朋友的私家车发生交通事故，导致林女士的老公当场身故。
林女士及其老公都才40多岁，丈夫的突然离去让林女士悲痛不已，很长一段时间生意都无心打理。
代理人获悉后，一方面积极协助林女士办理理赔申请，同时，一有空就去看望和开解林女士。
三、快速理赔，慰藉家人。
收到林女士的理赔申请后，经公司调查核实，属于保险责任范围，且被保险人本次是乘坐个人非营运车辆出险，长期意外伤害险应双倍赔付，合计赔付身故保险金101万元。
四、再次加保，让爱延续。
在代理人的安慰下、家人的陪伴下，林女士慢慢地从悲痛中走出来，开始学着去打理老公留下来的生意。
在不久之前，林女士又在代理人处为自己和孩子加保了平安福、玺越、百万任我行等险种。
林女士对代理人说：“孩子还未成年，生活还要继续，我和孩子也没有人可以依靠了，以后我是孩子的唯一依靠了，所以我要给我自己多保一点，给孩子多保一点，心里才安心”。
案例二夫妻双双患重疾平安福解财务危机一、出事前，生活无忧，幸福美满客户王先生，自营一家店面，生意兴隆；妻子张女士，在家相夫教子，生活无忧；王先生和张女士育有两子，孩子们聪明伶俐、活泼可爱，一家人幸福美满。
2015年王先生为自己投保了平安福30万，重疾25万，附加豁免险等；同时也为妻子张女士投保平安福20万，重疾19万，附加豁免险等。
二、出事时，家庭收入中断，财务陷危机投保后2年后，王先生因突发心跳、呼吸骤停等原因被紧急送往医院就诊，因昏迷多日，病情严重，辗转青田、温州、杭州等多家医院治疗，仅医疗费用就花费三十余万，且店面无人经营，收入中断，家庭陷入财务危机。
平安福简易讲解方法(PAR)剖析
2.住院费最高可报 9000元/次，
元/年
故30万 身，无需发票， 其中相关门诊最高可报900元/次
一年内不限次数；
相当于
保至终身 一经确诊一次性赔3.普通手术费最高可报4500元/次；
2.因普通意 付：28万。 933.6元/月
4.器官移植手术最高可报30000元/次 5.住院费包括床位费，药费，治疗费
3 无等待期 无等待期 等待期90天
第二福：大病保障，保障十分全面，她为我们提 供了45大类600项的保障，一旦确诊，无需发票， 一次性给付28万，同时考虑到现有的医学水平及
我们个人对健康状况的注重，如果发现轻度重疾， 早发现早治疗，治愈不成问题，新增的8种轻度重 疾，按照重疾保额的20%独立给付5.6万，且不影
平安福建议书讲解方法
仅供内部培训使用
平安福十字图讲解法——案例分析
举例：张先生30岁，企业经理，事业蒸蒸日上。作为家庭 重要经济支柱，张先生深知家庭责任的重大。为了抵御无处 不在的健康与意外风险，张先生选择为自己投保“平安福计 划”，用全方位的保障，为家庭幸福保驾护航。年交保费 11203.12元，20年交
住院保障
第四福 第五福
意外保障 豁免保障
1.70岁前因意外伤害
导致身故35万，跟主
11203.12 1.第因疾四病福身：1.意45外种重保疾障保：障终701岁.保时障我期限们1已年，基保本证完续保成5家年；庭 险叠加为65万；
元/年
故责保30万任驾范护畴航身，至，7平无0需安岁发完福票成长，我期2们无.其 一住的忧中 年院家意相 内费关 不最庭外门 限高责伤诊 次可任害最 数报高 ；范同90可畴时00报元，为90/她次我0元，的们/次
今天我根据您的需求，为您量身定做了“平安福健康保障计划”，平安福 是一款保费最便宜、保障最全面、月存一千保障百万的产品。也是唯一的 一款以公司品牌命名的旗舰产品。她涵盖了身价、重疾、意外、豁免及全 方位的医疗保险责任，简单的说就是：“小到猫抓狗咬，磕磕碰碰、大到 五脏六腑、脑受伤，小病住院、大病免责” 等各方面，可以说是从外保到 内，从头保到脚。
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彰显平安实力 体现人性关怀
什么是轻度重疾
所谓特定轻度重疾，是重大疾病前期较轻的阶段，若能及早
发现并及时治愈，就有可能避免发展到“重大疾病”的程度。
在轻度阶段得到有效治疗，费用相对较低，治疗效果佳，有 助于身体康复并提高后续生活质量。
轻度重疾的特点：
亚健康 轻度重疾 重度重疾
发病率高
易治愈 治疗费用低
16、心脏瓣膜手术 10-25万 17、严重阿尔茨海 5-20万元 默病 18、严重脑损伤 4-20万元
26、严重的多发性硬化 4-10万元/年 27、严重的1型糖尿病 4-12万元 28、严重原发性心肌病 8-20万元 29、侵蚀性葡萄胎（或 8-20万元 称恶性葡萄胎） 非透析：5-8万元， 30、系统性红斑狼疮并 透析：10-24万 发重度的肾功能损害 元 12
12、深度昏迷
13、双耳失聪 14、双目失明 15、瘫痪
8-12万元/年
20-40万元 8-20万元 5-20万元/年
22、严重运动神经元病 6-15万元/年
23、语言能力丧失 8-15万元 24、重型再生障碍性贫 15-40万元 血 25、主动脉手术 8-20万元
4、重大器官移植术或造 20-50万元 血干细胞移植术 5、冠状动脉搭桥术（或 10-30万元 称冠状动脉旁路移植术） 6、终末期肾病（或称慢 10万元/年 性肾功能衰竭尿毒症期） 7、多个肢体缺失 10-40万元
自驾车意外身故或伤残特别保险金 被保险人以驾驶员身份驾驶或者以乘客身份乘坐 个人非营运车辆期间因交通事故遭受意外伤害，并自事故 发生之日起180日内造成合同所列伤残之一的，除按合同 给付“意外伤残保险金”外，公司按合同确定的“意外伤 残保险金”金额给付“自驾车意外伤残特别保险金”。 被保险人以驾驶员身份驾驶或者以乘客身份乘坐 个人非营运车辆期间因交通事故遭受意外伤害，并自事故 发生之日起180日内身故的，除按合同给付“意外身故保 险金”外，公司按合同确定的“意外身故保险金”金额给 付“自驾车意外身故特别保险金”。
病症发展规律是由轻到重的
轻 重
不治将转为重度重疾
轻度重疾费用参考
疾病种类 1、早期恶性病变 2、原位癌 3、皮肤癌 4、听力严重受损 5、心脏瓣膜介入手术 6、主动脉内手术 7、脑垂体瘤、脑囊肿 脑动脉瘤及脑血管瘤 8、脑损伤 参考治疗康复费用 1-4万元 1-4万元 1-5万元 10-20万元 6-12万元 5-10万元 2-4万元 1-5万元
>1000万时，不能超过主险保额的2倍
核保 规则
◆趸交风险保额按基本保额的0.5倍计算 ◆趸交EM≤200按标准体承保，不加费；EM>200正常加费
“平安福”产品组合规则
交费年期 必须以下列组合形式投保
趸交
平安福可单独投保，也可以附加长期意外13； 不能附加平安福重疾及其他附加险 平安福+平安福重疾+长期意外13
8、急性或亚急性重症肝 4-5万元/年 炎 9、良性脑肿瘤 5-25万元
19、严重帕金森病 5-20万元 20、严重Ⅲ度烧伤 8-20万元
10、慢性肝功能衰竭失 3-7万元/年 代偿期
驾乘有保障 呵护有车族
在公共交通意外双倍赔付的基础上扩展自驾车驾驶、 乘坐意外双倍赔付
自驾车意外保障加倍，保障直到70岁
90天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等 待期），被保险人经医院诊断初次发生属于条款约定的 “重大疾病”，可以领取重大疾病保险金，轻松解决合同 约定的重大疾病的应急金以及可能带来的收入损失风险， 一经确诊，即可给付100%重疾保额。 给付重疾保险金后，平安附加平安福提前给付 重大疾病保险合同终止。主险的基本保险金额按给付的重 大疾病保险金等额减少，主险合同约定的各项保险责任及 保险单上载明的现金价值按减少后的基本保险金额确定。 当主险合同基本保险金额减少至零时，主险合同终止。
原位癌 愈后复发少
原位癌治疗，让重疾消灭在萌芽阶段 癌的生长和扩展都是由原位癌发展到早期浸润直至广泛漫润 阶段。在原位癌症阶段，大部分癌症可以得到彻底治愈 以乳腺原位癌为例,采用乳房切除术治疗的原位癌，其治愈率 可达98%一100%，复发率很低
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皮肤癌 愈后无碍幸福
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重疾保障额度高 ，确诊即付重疾金
重度重疾治疗参考费用
疾病种类 1、恶性肿瘤 参考治疗 康复费用 12-50万元 疾病种类 11、脑炎后遗症或 3-5万元/年 脑膜炎后遗症 参考治疗 康复费用 疾病种类 21、严重原发性肺动脉 10-20万元/年 高压 参考治疗 康复费用
2、急性心肌梗塞
3、脑中风后遗症
10-30万元
10-40万元
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轻度重疾保 人性关怀好
平安因应市场需求，专门设定了8大类特定轻度重疾保障。一旦
确诊，被保险人可获得基本保额20%的赔付，且不影响“重大 疾病”保障的给付，最高可 第一种：轻度重疾赔付后，重度重疾的保额等额减少，想当于用一部分重
度重疾的保额保轻度。
第二种：轻度重疾赔付不影响重度重疾的保障，这种设计更人性化，平安 护身福就是这样的好产品。
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尊享高额件绿色通道，专业核保人一对一追踪，争取最宽松核保结论 每一单高额件都有核保人为您保驾护航！
少保费、高保额、全面保障 8种轻度重疾20%重疾给付，豁免显关怀
有了轻度重疾 保障更完美
轻度重疾险的好处 对早期治疗提供保障，在客户最有信心治病的时侯提供医疗援助 缓解初期治疗的经济压力，对客户未来的生活意义深远
产品主要规则
保额起 保点
◆期交：主险20万 重疾15万 意外20万 ◆趸交：主险100万 意外20万
组合 规则
◆期交：必须同时附加重疾和意外 （20年交50岁以上，30年交40岁以
上不用附加意外）
◆趸交：可选择附加意外 ◆重疾保额不超过主险保额，不限制配比关系
保额配 比规则
◆意外基本保额≤1000万时，其基本保额不能超过主险保额的5倍
10年、15年交
20年交
a.投保年龄18-50周岁时，平安福+平安福重疾+长期意外13 b.投保年龄51-55周岁时，平安福+平安福重疾 a.投保年龄18-40周岁时，平安福+平安福重疾+长期意外13 b.投保年龄41-45周岁时，平安福+平安福重疾
30年交
“平安福”组合推荐优势
最大利好
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18-45周岁健康新客户免体检、免契调、免财务