平安福建议书讲解
平安福简易讲解方法(PAR)_图文-精品文档
9 9 2 1 元
交20年
平安福十字图讲解法——步骤二：A（优势）
1、重疾金 2、轻度重疾 金 确诊重疾 确诊初次发生 即付100% 条款规定的特 基本保额。 定轻度重疾， 按照重疾基本 保险金额的 20%给付。 3、意外金 驾、乘非营运 私家车、乘坐 公共交通工具 期间发生意外 伤害的保额双 倍赔付，保险 责任延至70岁。 4、伤残金 意外伤残评 定标准由原 有的34项拓 展至281项， 残疾项目的 界定更加清 晰。 5、身故金 平安福提 供伴随终 身的主险 和重疾保 障。 6、豁免金
广泛，保障更周全！
平安福建议书说明举例
5、稳定保障
平安福计划的主险30 万与重疾保障28万元 到终身，如果我们一 生平平安安，离开时
平安将根据当时的主
险基本保额作为理赔 金全额支付给合同受 益人，相伴终身的呵
护可以让您安享高品
质生活！
THANK YOU.
演练
• 学员两两一组就平安福十字图 流程各环节进行演练、通关， 通关要求如下： 1、P——保单条款讲解清晰； 2、A——险种优势介绍完整； 3、R——客户利益分析到位； 4、语言表述流畅自然 • 时间：15分钟
（三）建议书讲解
• • •
PAR说明方法 十字图讲解法 建议书说明的举例
平安福建议书说明举例
或乘坐公共交通工具发生
意外伤害，均可双倍基本 保额赔付，最高可达60 万交通意外保障，意外保 障责任延长至70岁。关 爱升级，保障倍至！
平安福建议书说明举例
4、意外伤残保障
平安福计划将残疾种类由原 有7级34项拓展至8大类10 级281项，您看（拿出长期 意外13条款后附的《人身保 险伤残评定标准》），条款 上对每一项标准都有详细明 确的规定，责任范围覆盖更
平安福标准建议书的讲解话术-建议书
平安福标准建议书的讲解话术-建议书标题：平安福标准建议书的讲解话术-建议书引言概述：平安福标准建议书是一份重要的文件，用于向客户详细介绍产品内容和保障范围，帮助客户更好地了解并选择适合自己的保险产品。
在销售过程中，讲解话术是至关重要的，能够帮助销售人员清晰、简洁地向客户传达信息。
本文将从五个方面详细介绍平安福标准建议书的讲解话术。
一、产品介绍1.1 产品名称和类型：平安福标准是一款什么类型的保险产品？1.2 产品特点：平安福标准有哪些特点和优势？1.3 产品保障范围：平安福标准可以提供哪些保障？二、保险责任2.1 保险责任概述：平安福标准包括哪些保险责任？2.2 保障范围详解：每项保险责任的具体保障范围是什么？2.3 保险责任限制：平安福标准有哪些保险责任的限制条件？三、保险费用3.1 保险费用构成：平安福标准的保险费用是如何构成的？3.2 保险费用计算：客户如何计算自己的保险费用？3.3 保险费用调整：平安福标准的保险费用是否会随着时间而调整？四、保险理赔4.1 理赔条件：平安福标准的理赔条件是什么？4.2 理赔流程：客户在发生意外时如何进行理赔？4.3 理赔时效：平安福标准的理赔时效是多久？五、其他注意事项5.1 保险合同解除：客户在什么情况下可以解除保险合同？5.2 保险合同变更：客户是否可以随时变更保险合同？5.3 客户权益保障：平安福标准如何保障客户的权益？结论：平安福标准建议书的讲解话术对于销售人员来说非常重要，能够帮助他们更好地向客户传达产品信息，提高销售效率。
销售人员需要熟练掌握产品内容和保障范围，清晰地向客户讲解产品特点和优势，帮助客户做出明智的选择。
同时，销售人员还需要详细介绍保险责任、保险费用、保险理赔等方面的内容，让客户对产品有更深入的了解。
通过合理的讲解话术，销售人员可以提升客户满意度，实现销售目标。
少儿平安福建议书：平安福简易计划书
少儿平安福建议书：平安福简易计划书少儿平安福建议书：平安福简易计划书平安福综合保障计划报销型：1、意外医疗：承保后，如因意外导致就医（如摔伤、扭伤等），无论门诊或住院，100元以上，每年累计20000元以内，100%报销；2、住院医疗：承保30天后，如因疾病住院治疗（如感冒、拉肚子等），所发生的'医疗费用，按80%报销，每次不超过9000元，每年不限次数，若发生器官移植手术，额外报销20000元津贴型：按实际住院天数1、意外住院：从住院当天起，每天享100元营养津贴，每年累计最多享180天2、疾病住院：从住院第4天起，每天享100元营养津贴，每年累计最多享180天3、重大疾病住院：从住院当天起，每天享200元营养津贴，最高给付90天；超出90天后每天享100元营养津贴，累计不超过180天给付型：1、轻度重疾保障：承保90天后至终身，初次发生特定轻度重疾，凭医院确诊报告，按重大疾病保险保额的20%给付轻度重疾保险金40000元，轻度重疾赔付后不影响重疾保额。
2、重大疾病保障：承保90天后至终身，初次发生重大疾病，凭医院确诊报告，一次性给付重大疾病保险金200000元3、意外伤残保险金：承保后至70岁，如因意外导致伤残，按伤残评定标准比例给付20000——200000元4、自乘、自驾及公共交通意外伤残保险金：承保后至70岁，如以乘客身份乘坐公共交通工具或非营业车辆，或以驾驶员身份驾驶非营业车辆导致伤残，按伤残评定标准比例给付40000——400000元赔付型：1、疾病身故保险金：承保后至终身，如因疾病身故，赔付201000元给指定受益人2、意外身故保险金：承保后至70岁，如因意外导致身故，赔付401000元，70岁后，如因意外导致身故，赔付201000元3、自乘、自驾及公共交通意外身故保险金：承保后至70岁，如以乘客身份乘坐公共交通工具或非营业车辆，或以驾驶员身份驾驶非营业车辆发生意外身故，赔付601000元，70岁后，如因此类意外导致身故，赔付201000元保费可豁免：在交费期内，如被保险人初次发生重大疾病，可先行获得重疾赔付，并免交余下保险费，主险余额部分仍保终身，意外仍能保至70岁，体现人性关怀。
平安福标准建议书的讲解话术-建议书
平安福标准建议书的讲解话术-建议书标题：平安福标准建议书的讲解话术-建议书引言概述：平安福标准建议书是一份专业的保险建议书，旨在为客户提供全面的保险规划方案。
本文将详细介绍平安福标准建议书的讲解话术，以帮助保险顾问更好地向客户解释和推荐该保险产品。
一、保险产品概述1.1 产品特点平安福标准是一款终身寿险产品，具有保费灵活、保障全面、投资收益等特点。
它为客户提供了全面的保险保障，同时也能够满足客户的投资需求。
1.2 保险责任平安福标准提供了身故保险金、重大疾病保险金、全残保险金等多种保险责任，全面覆盖了客户可能面临的风险。
无论是意外身故还是罹患重大疾病，客户都能够得到相应的保障。
1.3 投资收益平安福标准还提供了投资收益，客户可以选择将保费投资于不同的基金产品中，享受长期投资的收益。
这为客户提供了额外的理财收益，增加了保险产品的吸引力。
二、保险规划建议2.1 根据客户需求进行定制在向客户介绍平安福标准时，保险顾问应该根据客户的需求和风险承受能力，为其定制个性化的保险规划方案。
通过了解客户的家庭状况、收入水平和未来规划，可以为其提供更加准确的建议。
2.2 强调保险保障的重要性保险顾问在讲解平安福标准时，应该强调保险保障的重要性。
客户需要意识到，生活中可能会发生意外或罹患重大疾病，而保险可以提供经济保障，帮助他们度过难关。
通过讲解真实的案例和数据，可以让客户更好地理解保险的价值。
2.3 解释投资收益的机会平安福标准的投资收益是其吸引客户的重要因素之一。
保险顾问应该向客户解释投资收益的机会，并说明不同基金产品的风险和收益特点。
通过提供专业的投资建议，可以帮助客户更好地理解并选择适合自己的投资方式。
三、保费计算和支付方式3.1 保费计算方式保险顾问应该向客户详细介绍平安福标准的保费计算方式，包括年龄、性别、保额、保险期间等因素的影响。
通过透明的计算方式，让客户了解到保费是如何确定的，增加其对产品的信任感。
平安福标准建议书讲解步骤
平安福标准建议书讲解步骤篇一：平安建议书制作篇一：平安福标准建议书讲解话术平安福标准建议书讲解话术1、张先生，根据您的需要，我为您量身定做了“平安福健康保障计划”，年交保费8383元。
涵盖了身故、重疾、意外、豁免等方面的保险责任，下面我来为您详细讲解一下：2、保单生效后，将立即为您提供20万元的疾病身故保障；若因意外导致身故，我们将额外提供30万元的意外身故保障；3、保单生效之日起90天后，一但确诊初次发生合同约定的44种重大疾病之一（女性45种），我们将为您提供19万元重疾保障；若在90天等待期后先行发生合同约定的8种“特定轻度重疾”之一，我们将额外提供重疾基本保额的20%，也就是3.8万元，作为特定轻度重疾保障，给付之后不影响主险及重疾基本保额。
4、长期意外险保障至70周岁，若因意外身故，我们将提供30万元意外身故保障。
同时，平安福主险也将提供20万元身故保障，合计50万；长期意外险使用的是保监会最新公布的残疾标准。
若发生条款规定的意外伤残，我们依照《伤残评定标准》，按意外险基本保额的一定比例（10%100%）赔付。
5、若因公共交通意外或自驾车意外身故，我们将在赔付平安福主险及意外险基本保额的基础上，额外赔付一倍的交通意外/自驾车意外身故特别保险金。
6、在缴费有效的每个保单年度内，意外伤害医疗保险都提供30000元的意外伤害医疗保障（在社保合理范围内，180天内实际支出超过100元的部分）7、90天等待期结束后，若初次发生重大疾病，除获得重疾基本保额的赔付之外，还可以免交主险与重疾差额部分及保险期限超过一年的附加险保费，主险与重疾差额部分的保障依然有效，长期意外险仍可保至70周岁【1662=4440*(119/20)+1440】8、总的来讲，这份计划性价比很高，每天23元，保障全面，终身拥有20万人身保障和19万重疾保障，意外险保到70岁，最高给付80万。
如果一生平平安安，还可以吧身故保险金留给指定受益人。
平安福标准建议书讲解
抵交保费方式下，在交费期满后，自动变更为积存生息方式
3、 购买交清增额保险 依据被保险人那时年龄，以盈利作为一次交清保险费，按相同合同条件增加保险金额。
如投保人在投保时未选择盈利领取方式，那么以积存生息方式处置。 本建议书按积存生息方式处置盈利，盈利积存利率假定为4%。
未满期保险费=年交保险费×(365—本合同已承保天数)÷365 受保期保险费=年交保险费×本合同需承保天数÷365
三 专业化治理:
通过专业的电脑系统对贵公司提供的员工资料实行治理，同意由贵公司授权的随时统计与查询，并可及时解答有关问题。全数或部份拒付医疗费历时, 本公司将向贵公司或员工说明。
第六条：缴费方式
本打算书具有以下优势：
一、员工享有全天24小时保障（保障范围不单单限于工作时刻）； 二、成立公司良好形象，完善员工福利提高员工士气； 3、减轻因员工意外事故带来企业额外负担的风险。
现谨附上咱们制作的《员工综合福利保障打算书》！相信平安的尽力会给贵公司带来中意！
中国平安养老保险股分珠海中心支公司员工综合福利保障打算建议书
20年后最高：-------------------------------50,000.00元 50,000.00元 ○累计盈利被保险人于保险有效期内且于以下情形仍生存： 累计盈利
第10个保单年度末 ---------------------------------------- 1,318.73元
参加工作后就能够够让他自己交费了。篇二：平安保险综合打算书
平安保险综合打算书
敬致：6岁女儿 小朋友
◇ 保单特色
1.生命尊严提早给付，没必要付息而提早享受必要的保障
第四天：建议书讲解方法
重疾豁免保费 保障全面无忧
建议书讲解（二）
五星图：
身故 保障
1、身故保障 2、重疾保障
重疾 保障
平安福 标准件
豁免 保费
3、意外保障 4、意外医疗 5、豁免保费
意外 保障
意外 医疗
• 请两两组合向对方讲解建议书 • 演练时间：10分钟
• • •
SAB是最有效的建议书讲解方法！ 无论选择哪种建议书讲解方法都要简洁、 清晰、易懂！ 建议书讲解应遵循理性讲解，感性促成， 多用生活化的语言，用热情感染客户， 多用“这个计划特别好”，“它一定能 帮到你”这类的语言！
建议书讲解方法
仅供内部培训使用
S AB
方案 优点 （Solution） （Advantage） 利益 （Benefit）
（三）建议书讲解（SAB）
30岁男性，计划设计： 平安福组合（主险保额30万+重疾保额29万+意外保额70万 +意外医疗3万+豁免C ）
S：陈先生，上次我们谈到您希望能给家人一份全面的保障， 根据您的情况，我为您精心设计了这款平安福保障产品计划。
A：而这份计划能具有以下特点……
建议书讲解（一）
人生圆满图
1、重疾保障升级：重疾至少29万，
重疾保障 重疾：29万 意外保障 意外医疗：3万 意外身故：100-170万
2、意外保障贴心：意外医疗100以上最 多赔付3万，意金可传承
4、保费豁免无忧：发生重疾可豁免主 险保费。
Thank you!
平安福标准建议书的讲解话术-建议书
平安福标准建议书的讲解话术-建议书英文回答：Introduction。
Hello there! I'm here to walk you through the details of the Ping An Fu standard proposal. This comprehensive insurance plan provides a wide range of coverage options to cater to your specific needs and provide peace of mind.Key Features and Benefits。
Comprehensive Coverage: Ping An Fu offers a comprehensive insurance package that includes essential coverages such as life insurance, accident insurance, and health insurance. This ensures that you and your family are protected against a variety of risks.Customizable Options: The proposal allows you to customize your coverage based on your individual needs andbudget. You can choose from various optional riders andadd-ons to tailor the plan to your specific circumstances.Affordable Premiums: Ping An Fu is designed to be affordable and accessible to individuals and families. The premiums are competitively priced, making it easier for you to protect yourself and your loved ones without breaking the bank.Trusted Provider: Ping An Insurance is a reputable and well-established insurance provider in China. With a strong track record of financial stability and customer service, you can trust Ping An Fu to provide you with reliable protection.How to Apply。
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平安福标准建议书讲解话术
业务员：张先生，在讲解这份计划书之前，上次和你分享过的（快速讲解上次面谈的重点内容）你还记得吗?
客户：嗯嗯，记得。
业务员：根据您的需要，我为您量身定做了这份“平安福综合保障计划”，年交保费6000元，每月存500元。
在平安开通这个帐户有什么保障呢?第一、意外医疗保障，合同后立即生效。
包括猫抓狗吃，磕磕碰碰，意外所导致的意外伤害医疗费用都可报销，就100以上3万元以内在社保合理范围内80%的费用都可以报销，不限次数，凭发票报销，保至30年，可续保65周岁。
客户：嗯嗯。
业务员：张先生，这个你明白吗?（如果不明白一定要问我，因为解答你们的问题，是我作为保险代理人的我的责任。
如果明白的，我就继续讲下去）。
第二、住院医疗保障，合同生效后30日才生效，30日观察期只是疾病住院才有，意外住院没有观察期。
无论疾病住院还是意外住院，只要住院就可以报销。
每次住院可以报销9000元，住院门诊可以报销900元，如果是住院过程中做了器官移植手术的可以报销4500元，非器官移植手术可以报销30000元，保至30年，可续保65周岁。
客户：嗯嗯。
业务员：如果明白的。
第三、长期意外伤残保障，合同生效后即时生效。
意外就是以外来的、突发的、非本意的导致身体受到伤害的事件。
我们依照《最新的人身意外伤残评定标准》10级281项按意外险基本保额的一定比例（10%~100%）赔付，普通意外伤残是3万至30万，但如果是因坐公共交通或者开坐自驾车发生伤残双倍赔付是：6万至60万，还延长至70岁。
（这也是为什么帮你设计这平安福保障计划的原因。
）
客户：嗯嗯.
业务员：第四、轻度重疾保障，合同生效后90天生效。
被保险人初次发生“特定20种轻度重疾”并提供三甲医院专科医生的轻度重疾确诊书，就提前一次性给付6万元的重疾金，这保至终身。
第五、重疾保障，也是合同生效后90天生效。
被保险人也是初次发生“80种重大疾病”，并提供三甲医院专科医生的重大疾确诊书，提前一次性给付20万，保至终身。
（这也是为什么许多买了社保的人，还购买商业保险的原因，因为可以及早得到理赔金进行治疗，从而减轻病情进一步恶化。
）
第六、身故保障，合同生效即时生效的。
当我们百年归老的时候，最少可以指定一笔30万的资产留给下一代，并且如果存钱的过程中真不再照顾家人的，也为家人留下一大笔钱维持最基本的生活开支，保至终身。
如果是意外身故的，保险公司就赔付60万给家人如果是公共交通或者自驾车导致身故的90万给到家人，保至70岁。
第七、保费豁免保障。
这也是所有金融公司中，只有人寿保险公司才有的人性化的功能，被保险人在存保费的过程中，发生重疾或者1至3级伤残的，剩下的主险保费都不需要存，就由保险公司存，那保单的利益一直生效。
第八、最后一项功能，也就是这份计划书的特色之一，（也是其它保险公司都没有的功能）只要被保险人参加平安金管家的健步行活动，且在前两个保单年度内至少有600天并每天运动步数不少于10000步，那从第三个保单开始，被保险人的重疾保额，身故保额都按110%给付。
总的来讲，这份平安福保障计划性价比高，每天20元，保障全面，终身拥有30万人身保障和20万重疾保障，意外险保到70岁，最高给付90万。
如果一生平平安安，还可以吧身故保险金留给指定受益人。
在年老时，还可以提取保单现金价值作为养老金。
客户：这份计划还不错。
业务员：如果没有问题的，我还有需要告诉你的是这份保险你还不一定可以投保，还要你提供的你现在的健康状况，如实告知给公司，看看是否通过审核，才可以投保的。
（拿出人身保险投保书开始帮客户填写资料）。