平安福标准建议书讲解话术审批稿
平安福建议书讲解
平安福标准建议书讲解话术业务员：张先生，在讲解这份计划书之前，上次和你分享过的（快速讲解上次面谈的重点内容）你还记得吗?客户：嗯嗯，记得。
业务员：根据您的需要，我为您量身定做了这份“平安福综合保障计划”，年交保费6000元，每月存500元。
在平安开通这个帐户有什么保障呢?第一、意外医疗保障，合同后立即生效。
包括猫抓狗吃，磕磕碰碰，意外所导致的意外伤害医疗费用都可报销，就100以上3万元以内在社保合理范围内80%的费用都可以报销，不限次数，凭发票报销，保至30年，可续保65周岁。
客户：嗯嗯。
业务员：张先生，这个你明白吗?（如果不明白一定要问我，因为解答你们的问题，是我作为保险代理人的我的责任。
如果明白的，我就继续讲下去）。
第二、住院医疗保障，合同生效后30日才生效，30日观察期只是疾病住院才有，意外住院没有观察期。
无论疾病住院还是意外住院，只要住院就可以报销。
每次住院可以报销9000元，住院门诊可以报销900元，如果是住院过程中做了器官移植手术的可以报销4500元，非器官移植手术可以报销30000元，保至30年，可续保65周岁。
客户：嗯嗯。
业务员：如果明白的。
第三、长期意外伤残保障，合同生效后即时生效。
意外就是以外来的、突发的、非本意的导致身体受到伤害的事件。
我们依照《最新的人身意外伤残评定标准》10级281项按意外险基本保额的一定比例（10%~100%）赔付，普通意外伤残是3万至30万，但如果是因坐公共交通或者开坐自驾车发生伤残双倍赔付是：6万至60万，还延长至70岁。
（这也是为什么帮你设计这平安福保障计划的原因。
）客户：嗯嗯.业务员：第四、轻度重疾保障，合同生效后90天生效。
被保险人初次发生“特定20种轻度重疾”并提供三甲医院专科医生的轻度重疾确诊书，就提前一次性给付6万元的重疾金，这保至终身。
第五、重疾保障，也是合同生效后90天生效。
被保险人也是初次发生“80种重大疾病”，并提供三甲医院专科医生的重大疾确诊书，提前一次性给付20万，保至终身。
平安福简易讲解方法(PAR)_图文-精品文档
9 9 2 1 元
交20年
平安福十字图讲解法——步骤二：A（优势）
1、重疾金 2、轻度重疾 金 确诊重疾 确诊初次发生 即付100% 条款规定的特 基本保额。 定轻度重疾， 按照重疾基本 保险金额的 20%给付。 3、意外金 驾、乘非营运 私家车、乘坐 公共交通工具 期间发生意外 伤害的保额双 倍赔付，保险 责任延至70岁。 4、伤残金 意外伤残评 定标准由原 有的34项拓 展至281项， 残疾项目的 界定更加清 晰。 5、身故金 平安福提 供伴随终 身的主险 和重疾保 障。 6、豁免金
广泛，保障更周全！
平安福建议书说明举例
5、稳定保障
平安福计划的主险30 万与重疾保障28万元 到终身，如果我们一 生平平安安，离开时
平安将根据当时的主
险基本保额作为理赔 金全额支付给合同受 益人，相伴终身的呵
护可以让您安享高品
质生活！
THANK YOU.
演练
• 学员两两一组就平安福十字图 流程各环节进行演练、通关， 通关要求如下： 1、P——保单条款讲解清晰； 2、A——险种优势介绍完整； 3、R——客户利益分析到位； 4、语言表述流畅自然 • 时间：15分钟
（三）建议书讲解
• • •
PAR说明方法 十字图讲解法 建议书说明的举例
平安福建议书说明举例
或乘坐公共交通工具发生
意外伤害，均可双倍基本 保额赔付，最高可达60 万交通意外保障，意外保 障责任延长至70岁。关 爱升级，保障倍至！
平安福建议书说明举例
4、意外伤残保障
平安福计划将残疾种类由原 有7级34项拓展至8大类10 级281项，您看（拿出长期 意外13条款后附的《人身保 险伤残评定标准》），条款 上对每一项标准都有详细明 确的规定，责任范围覆盖更
平安福计划书讲解话术
平安福计划书讲解话术平安福计划是一款为客户提供保险保障及理财增值的综合型保险产品。
下面我将为您介绍其特点与优势，以及如何进行销售。
首先，平安福计划具备以下几个特点和优势。
1. 综合保障：该计划为客户提供意外伤害、重大疾病、意外医疗及全球旅行保障等多个方面的保险保障，让客户在面对不同风险时都能得到充分的保障。
2. 灵活选择：客户可以根据自己的需求和经济状况，选择不同的保障计划和附加保障，实现个性化定制，以满足不同层次和需求的客户。
3. 理财增值：该计划还提供追加保费付款方式，客户可以根据需要将闲置资金进行投资，享受更多的财富增值机会。
4. 税收优惠：客户在购买该计划时，可以享受到个人所得税的优惠政策，减少纳税负担。
5. 家庭共保：平安福计划支持家庭共保，家人可以在同一份保单下享受保障，大大降低了家庭的保险成本。
接下来，介绍一下如何进行销售。
1. 产品介绍：首先要清楚地介绍平安福计划的特点和优势，让客户了解并体会到购买该计划的重要性和价值。
2. 需求分析：根据客户的家庭状况、财务状况和保障需求，与客户进行深入的需求分析，找到客户最关心的方面和具体保障需求。
3. 方案设计：根据客户的需求分析结果，为客户设计一个个性化的保障方案，包括选择适合的保障计划、附加保障和投资方案等，并解释每个方案的优点。
4. 技巧引导：在销售过程中，要巧妙引导客户思考风险和保障的关系，提供实际案例和数据进行论证，让客户能够清晰认识到风险的存在，并明白采取保险措施的重要性。
5. 约定行动：最后是与客户约定具体的购买行动，可以提供购买的渠道和方式，并强调购买的优惠政策，增加客户购买的决心。
总结起来，平安福计划是一款综合型保险产品，具备保障、理财和税收优惠等多个优势，通过产品介绍、需求分析、方案设计、技巧引导和约定行动等环节，可以更好地销售该产品，满足客户的保险保障需求。
少儿平安福推销话术
少儿平安福推销话术
一、引言
1.1 背景
少儿平安福是一款专为儿童设计的保险产品，旨在为孩子们打造一个安全、健康的成长环境。
为了让更多家长了解和购买这款产品，制定了相应的推销话术。
二、推销话术
2.1 头部
您好，我是来自XX保险公司的代表，很高兴为您介绍我们的少儿平安福保险产品。
2.2 主体
•这款产品是一款专为6个月至18周岁的儿童设计的保险产品，包含XXX保障，可以保障孩子在意外情况下的医疗费用。
•除了意外保障外，少儿平安福还提供XXX服务，可以为孩子的未来教育提供保障。
•根据家长的需求，我们还提供灵活的投保期限和保额选择，您可以根据孩子的实际情况进行选择。
2.3 结尾
这款产品是为了让您放心孩子的成长而设计的，如果您有任何疑问或需要了解更多信息，我都可以随时为您提供帮助。
三、总结
3.1 完善的服务
少儿平安福保险产品不仅提供全面的保障，还拥有专业的售后服务团队，确保您在购买后也能得到贴心的服务。
3.2 选择我们
选择少儿平安福，就是选择为孩子的未来打下一份坚实的保障，让他们在成长过程中更安心、更健康。
以上是少儿平安福的推销话术，希望可以帮助您更好地了解这款产品。
如果您对产品有任何疑问或需要进一步了解，欢迎随时联系我们，我们随时为您提供咨询服务。
平安福标准建议书的讲解话术-建议书
平安福标准建议书的讲解话术-建议书标题：平安福标准建议书的讲解话术-建议书引言概述：平安福标准建议书是一份重要的文件，用于向客户详细介绍产品内容和保障范围，帮助客户更好地了解并选择适合自己的保险产品。
在销售过程中，讲解话术是至关重要的，能够帮助销售人员清晰、简洁地向客户传达信息。
本文将从五个方面详细介绍平安福标准建议书的讲解话术。
一、产品介绍1.1 产品名称和类型：平安福标准是一款什么类型的保险产品？1.2 产品特点：平安福标准有哪些特点和优势？1.3 产品保障范围：平安福标准可以提供哪些保障？二、保险责任2.1 保险责任概述：平安福标准包括哪些保险责任？2.2 保障范围详解：每项保险责任的具体保障范围是什么？2.3 保险责任限制：平安福标准有哪些保险责任的限制条件？三、保险费用3.1 保险费用构成：平安福标准的保险费用是如何构成的？3.2 保险费用计算：客户如何计算自己的保险费用？3.3 保险费用调整：平安福标准的保险费用是否会随着时间而调整？四、保险理赔4.1 理赔条件：平安福标准的理赔条件是什么？4.2 理赔流程：客户在发生意外时如何进行理赔？4.3 理赔时效：平安福标准的理赔时效是多久？五、其他注意事项5.1 保险合同解除：客户在什么情况下可以解除保险合同？5.2 保险合同变更：客户是否可以随时变更保险合同？5.3 客户权益保障：平安福标准如何保障客户的权益？结论：平安福标准建议书的讲解话术对于销售人员来说非常重要，能够帮助他们更好地向客户传达产品信息，提高销售效率。
销售人员需要熟练掌握产品内容和保障范围，清晰地向客户讲解产品特点和优势，帮助客户做出明智的选择。
同时，销售人员还需要详细介绍保险责任、保险费用、保险理赔等方面的内容，让客户对产品有更深入的了解。
通过合理的讲解话术，销售人员可以提升客户满意度，实现销售目标。
平安福标准建议书的讲解话术-建议书
平安福标准建议书的讲解话术-建议书标题：平安福标准建议书的讲解话术-建议书引言概述：平安福标准建议书是一份专业的保险建议书，旨在为客户提供全面的保险规划方案。
本文将详细介绍平安福标准建议书的讲解话术，以帮助保险顾问更好地向客户解释和推荐该保险产品。
一、保险产品概述1.1 产品特点平安福标准是一款终身寿险产品，具有保费灵活、保障全面、投资收益等特点。
它为客户提供了全面的保险保障，同时也能够满足客户的投资需求。
1.2 保险责任平安福标准提供了身故保险金、重大疾病保险金、全残保险金等多种保险责任，全面覆盖了客户可能面临的风险。
无论是意外身故还是罹患重大疾病，客户都能够得到相应的保障。
1.3 投资收益平安福标准还提供了投资收益，客户可以选择将保费投资于不同的基金产品中，享受长期投资的收益。
这为客户提供了额外的理财收益，增加了保险产品的吸引力。
二、保险规划建议2.1 根据客户需求进行定制在向客户介绍平安福标准时，保险顾问应该根据客户的需求和风险承受能力，为其定制个性化的保险规划方案。
通过了解客户的家庭状况、收入水平和未来规划，可以为其提供更加准确的建议。
2.2 强调保险保障的重要性保险顾问在讲解平安福标准时，应该强调保险保障的重要性。
客户需要意识到，生活中可能会发生意外或罹患重大疾病，而保险可以提供经济保障，帮助他们度过难关。
通过讲解真实的案例和数据，可以让客户更好地理解保险的价值。
2.3 解释投资收益的机会平安福标准的投资收益是其吸引客户的重要因素之一。
保险顾问应该向客户解释投资收益的机会，并说明不同基金产品的风险和收益特点。
通过提供专业的投资建议，可以帮助客户更好地理解并选择适合自己的投资方式。
三、保费计算和支付方式3.1 保费计算方式保险顾问应该向客户详细介绍平安福标准的保费计算方式，包括年龄、性别、保额、保险期间等因素的影响。
通过透明的计算方式，让客户了解到保费是如何确定的，增加其对产品的信任感。
平安福标准建议书的讲解话术-建议书
平安福标准建议书的讲解话术-建议书英文回答：平安福 Standard Recommendation Form is a comprehensive document designed to provide clients with detailed information about the平安福 insurance plan and its various features and benefits. As your insurance advisor, I will guide you through the key aspects of the recommendation form and how it can help you make an informed decision about your insurance coverage.Policy Details 。
The first section of the recommendation form outlines the essential details of the平安福 policy, including the policyholder's name, policy number, coverage amount, and premium information. This section provides a clear overview of the policy's essential terms and conditions.Coverage Benefits 。
The second section of the recommendation form describes the comprehensive coverage benefits offered by the平安福plan. These benefits may include:Hospitalization expenses。
平安福标准建议书的讲解话术-建议书
平安福标准建议书的讲解话术-建议书
尊敬的客户，您好！感谢您选择了平安福标准保险产品。
为了
让您更好地了解我们的产品，我将为您详细讲解平安福标准保险的
各项内容和优势。
首先，平安福标准保险是一款综合性的保险产品，旨在为您和
您的家人提供全方位的保障。
该产品包括意外伤害保险、重大疾病
保险、住院医疗保险和寿险等多项保障内容，确保您在意外、疾病
或其他突发情况下能够得到及时的经济援助。
其次，平安福标准保险的保费价格合理，覆盖范围广泛。
您可
以根据自己的需求和经济状况选择适合自己的保障计划，保费灵活，不会给您的生活造成过大的负担。
最后，平安福标准保险由平安集团提供保障，平安集团作为中
国领先的保险机构，具有雄厚的实力和丰富的经验，能够为您提供
可靠的保障和服务。
总之，平安福标准保险是一款性价比高、保障全面的保险产品，能够为您和您的家人提供全方位的保障。
希望您能够充分了解产品
的各项内容，选择适合自己的保障计划，让平安福标准保险成为您生活的坚实后盾。
谢谢您的聆听！如果您有任何疑问或需要进一步了解，欢迎随时与我们联系。
祝您和您的家人健康幸福！。
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平安福标准建议书讲解
话术
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平安福标准建议书讲解话术
1、张先生，根据您的需要，我为您量身定做了“平安福健康保障计划”，年交保费8383元。
涵盖了身故、重疾、意外、豁免等方面的保险责任，下面我来为您详细讲解一下：
2、保单生效后，将立即为您提供20万元的疾病身故保障；若因意外导致身故，我们将额外提供30万元的意外身故保障；
3、保单生效之日起90天后，一但确诊初次发生合同约定的44种重大疾病之一（女性45种），我们将为您提供19万元重疾保障；若在90天等待期后先行发生合同约定的8种“特定轻度重疾”之一，我们将额外提供重疾基本保额的20%，也就是万元，作为特定轻度重疾保障，给付之后不影响主险及重疾基本保额。
4、长期意外险保障至70周岁，若因意外身故，我们将提供30万元意外身故保障。
同时，平安福主险也将提供20万元身故保障，合计50万；长期意外险使用的是保监会最新公布的残疾标准。
若发生条款规定的意外伤残，我们依照《伤残评定标准》，按意外险基本保额的一定比例（10%~100%）赔付。
5、若因公共交通意外或自驾车意外身故，我们将在赔付平安福主险及意外险基本保额的基础上，额外赔付一倍的交通意外/自驾车意外身故特别保险金。
6、在缴费有效的每个保单年度内，意外伤害医疗保险都提供30000元的意外伤害医疗保障（在社保合理范围内，180天内实际支出超过100元的部分）
7、90天等待期结束后，若初次发生重大疾病，除获得重疾基本保额的赔付之外，还可以免交主险与重疾差额部分及保险期限超过一年的附加险保费，主险与重疾差额部分的保障依然有效，长期意外险仍可保至70周岁【1662=4440*(1-19/20)+1440】
8、总的来讲，这份计划性价比很高，每天23元，保障全面，终身拥有20万人身保障和19万重疾保障，意外险保到70岁，最高给付80万。
如果一生平平安安，还可以吧身故保险金留给指定受益人。
担任也可以在年老时，提取保单现金价值作为养老金。