春节促销主题方案文档2篇
春节促销活动策划方案4篇
春节促销活动筹划方案春节促销活动筹划方案精选4篇〔一〕活动名称：春节好礼不断，乐享新春活动目的：1. 进步销售额，增加曝光度；2. 增强顾客满意度与忠诚度；3. 提升品牌形象。
活动时间：春节前两周活动内容：1. 购物折扣：在活动期间，所有商品打九折优惠，同时还提供积分翻倍的优惠活动，吸引顾客进展购置。
2. 新春礼品：在活动期间，但凡购置满一定金额的顾客将免费获得一份新春礼品，礼品可以是小额实物或优惠券，以增加顾客的购置欲望。
3. 抽奖活动：针对在活动期间购置的顾客，可参与抽奖活动，奖品包括实物奖品和代金券等，增加顾客的参与度。
4. 亲子活动：在周末的特定时间段，设有亲子活动区域，提供亲子游戏、亲子DIY等，吸引家庭顾客参与活动。
5. 线上互动：通过社交媒体平台开展春节主题的互动游戏，如答题、拍照等，让顾客可以在家中也能参与到活动中来。
6. 商场布置：商场内外都要进展春节装饰，比方悬挂红灯笼、贴对联、布置花车等，营造浓重的春节气氛。
活动宣传：1. 海报宣传：制作活动海报并张贴在商场内外、社区、学校等人流量较大的地方，明晰明了地标明活动时间、地点、优惠等信息。
2. 社交媒体宣传：通过商场官方社交媒体账号发布活动信息，同时可以和微博、微信等有影响力的大号合作，增加宣传范围。
3. 传单派发：在商场入口处、停车场等地方派发活动传单，告知顾客活动信息。
4. 口碑营销：邀请一些社交媒体上有一定影响力的用户进展体验活动并发表评价，增加活动的口碑效应。
预期效果：1. 增加销售额：通过折扣和礼品的优惠，吸引更多顾客进展购置，从而提升销售额。
2. 提升顾客满意度与忠诚度：通过抽奖活动和亲子活动，增加顾客参与度，提升顾客满意度与忠诚度。
3. 提升品牌形象：通过春节装饰和各种活动的筹划，树立商场的品牌形象，增强顾客对商场的认可度。
备注：活动筹划方案需要根据详细商场的情况进展调整与完善，确保活动筹划与实际操作相符，以到达最好的效果。
春节主题促销策划方案(三篇)
春节主题促销策划方案一、活动说明:本方案围绕元旦、春节、会员节等大节日展开，通过大力度的商品促销、文化营销、顾客参与互动活动及店内外的媒体宣传，实现客流和销售的提升，确保月度经营指标的达成。
二、活动内容第一档：元旦档1、主题:201____新年当头炮2、时间:____月____日—____月____日(共____天)3.1DM:8P____个SKU____份。
____月____日拍照，____月____日—____日设计，____月____日定稿，____月28—____日印刷，____月30—____日发放。
主推商品:新年商品、清洁用品、生鲜食品3.2扮靓新家迎新年活动期间，家居清洁用品、新年饰品集中陈列。
清洁系列:吸尘器、扫帚、垃圾袋、毛球刷、家具护理液、地板腊、洗衣液、油污净等。
新年饰品:龙年玩具、福贴、剪纸、挂件等。
3.3锅碗瓢盆协奏曲活动期间，锅具、各种规格碗、碟、盘、匙、筷、盆集中陈列，统一氛围装饰。
____冬装大出清冬季棉服、外套、保暖内衣全场出清，超低折扣。
第二档:会员档1、主题:会员岁末大回馈2、时间:____月____日—____月____日(共____天)3.1DM:8P____个SKU____份。
____月____日拍照，____月____日—____日设计，____月____日定稿，____月28—____日印刷，____月30—____日发放。
主推商品:新年商品、清洁用品、生鲜食品3.2会员惊爆大抽奖活动期间，凡在____超市各门店一次性单票消费满____元即可电脑抽奖。
单人单票限参加一次。
单店奖项设置特等奖:____名，各奖液晶电视一台;一等奖:____名，各奖名牌电饭煲一台;二等奖:____名，各奖胶棉拖把一个;三等奖:____名，各奖纪念品一份。
3.3感恩1.16/17/18(23/24/25)会员岁末大回馈活动期间，____超市各门店同步推出全品类万种会员抄底价商品，HIGH翻全场，引爆全城!一年一次的巨大优惠，优惠仅三天，不来要后悔哟!感谢会员朋友一年来的支持和厚爱。
春节策划促销活动方案通用7篇
春节策划促销活动方案通用7篇春节，是农历的岁首，春节的另一名称叫过年，是最盛大、最热闹、最重要的一个古老传统节日。
那么关于活动方案该如何写呢?以下是小编整理的春节策划促销活动方案，希望可以提供给大家进行参考和借鉴。
春节策划促销活动方案（篇1）一、活动目的春节是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新、吉庆欢乐。
国人传统习惯是办年货、全家团圆、拜访亲友。
零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期，同时也是促销活动高峰期。
也是我们通过春节促销活动，拉动产业销售，展示品牌热促销的时机。
二、活动主题赢春传心意，惊喜数不尽。
三、活动范围及产品介绍活动范围：店内所有商品（除配件）产品介绍：森马的产品具有面料质地紧密轻薄，手感光滑柔软，光泽柔和，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。
绚丽的色彩，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点。
四、活动策划（1）活动时间：__.02.10——__.02.25（2）活动地点：森马奉节专卖店（3）活动目的：开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮助终端客户快速销售森马服装，提高消费者对森马服饰品牌的认知度和对森马品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款森马服装做好前期的准备工作。
（4）主要活动内容及流程：即日起，凡来森马专卖店购物的顾客满__元即可享受9折优惠，满300元享受8.5折优惠，满500元享受8折优惠，满700元享受7.5折优惠，满888元即可享受6.5折优惠或森马vip卡一张（注打折不送卡，送卡不打折），购满1000元以上即可6.5折优惠再加森马vip卡一张。
另外凡购满499元的顾客还可以参加抽奖一次。
100%中奖率，惊喜等着你。
奖品：特等奖：999元购物券一张（1名）一等奖：499元购物券一张（5名）二等奖：399元购物券一张（8名）三等奖：299元购物券一张（10名）四等奖：199元购物券一张（15名）五等奖：99购物券一张（__名）六等奖：新年红包一个（50名）幸运奖：精美手机链一个活动前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此活动。
春节商品促销活动方案(7篇)
春节商品促销活动方案（7篇）春节商品促销活动方案篇1活动主题：5载辉煌，感恩回馈副题：贺新春，庆店庆，来者有惊喜!活动时间：x月17日—x月26日惊喜一：过大年，发红包，元大红包等着你!活动内容：即日起—x月x日，凡一次性在本商场购物满18元的顾客可获抽奖券一张，专柜满36元送一张，依此类推，多买多送，并把副券投入抽奖箱内，本商场将在除夕当晚(即x月x日晚)七点三十分在超惠大舞台进行抽奖，元大红包等你拿。
奖项设置：x年最牛奖：1名奖超惠百货元大红包一个!x年大发奖：2名奖超惠百货888元大红包一个!x年一路发：3名奖超惠百货168元大红包一个!x年小发奖：88名奖超惠百货8元小红包一个!注：以上红包金额均为现金购物券，可在本商场超市区当现金使用。
惊喜二:辉煌5周年，有买还有送!x月__日，凡一次性在本商场购物满28元以上者，均可凭电脑小票到一楼服务台免费领取“355ml”可乐一罐，单张小票限送一罐，小票另还可参加抽彩电活动!费用预估：350罐/天x1.8元=630元惊喜三:x气冲天迎新年、贺年糖果任你抓活动时间：x月x日至x月x日(共8天)每天上午10：00至晚上20：00活动内容：凡在本商场超市区一次性购物满28元的顾客，凭单张电脑小票即可到本商场大门处活动现场“免费抓糖果一把”。
活动细则：1、限超市区购物者参与，专柜无效;2、单张电脑小票最多可抓三次;电脑小票当天有效，小票金额不可累计;3、抓取糖果时只能用一只手，用两只手所抓取的无效。
采购部：负责散装糖果、饼干、果冻的筹备或联系供应商赞助。
企划部：负责活动的宣传与监督及数量的预算。
营运部：负责活动商品的调拨与发放。
防损部：负责活动现场的秩序维持。
预算：预计一天需120斤糖果，八天需960斤糖果，每斤4元左右x960斤=3840元左右惊喜四：购物你若在__、红包拿到笑呵呵活动时间：__日至__日(年初一到年初三)每天上午10：00至晚上20：00活动内容：凡在本商场超市区一次性购物满28元以上的顾客，凭单张电脑小票即可到本商场大门口处活动现场“任意抓取红包”一个。
春节促销方案活动主题(通用8篇)
春节促销方案活动主题(通用8篇)春节促销方案活动主题篇1活动主题：金羊迎春，金蛋送喜活动时间：从大年三十晚上开始到正月十五22：00止活动目的：希望____年新年新气象，羊年行大运。
借台州人都喜欢好兆头讨彩头的习惯，春节/元宵节举行三羊迎春，金蛋送喜促销活动。
春节至元宵节期间，各企业单位都放假了，花园山庄的主流客户群在这个时间内消费就减少了许多，所以今年搞这个活动就是要吸引那些放假不回家/或三五成群朋友聚在一起搞活动的娱乐人群。
以娱乐吸引客户关注，提高酒店客房出租率。
活动内容：在活动期间内住房1天以上，房价(280元/间)低于此房价不能参与，餐饮一次性消费满1500以上的客户，均可参加金羊迎春，金蛋送喜活动每天限100个，在办理好登记入住手续后或在餐饮消费结帐时，在前台或收银点可领取幸运卡片一张，当天领取有效，隔天无效，凭卡片可到前台边上的幸运金蛋林中选取自己喜欢的几号金蛋，奋力砸下去，顿时金花四溅，幸运瞬间降临，给来酒店消费的客人带去节日的祝福与慰问。
客人凭掉落的奖品卡片到商场领取相印的奖品。
元宵节当天还布置猜灯迷活动。
酒店布置一、酒店外围酒店外围广告做各种节假日的促销宣传，广告位前放置一排黄菊，广告位二边挂工艺鞭炮，以吸引人注意。
酒店二边的出入口上方拉一串大红灯笼，灯笼上可以写上恭贺新春，花园山庄等字样。
酒店雨棚下拉一条横幅台州花园山庄祝全市人民新春快乐!酒店外围的一排桂花树上挂红色的小灯笼。
大门两旁各摆一盆年桔(2米左右)，沿着玻璃摆放一排黄菊(30盆)底座用金布包裹起来。
4根柱子用红色绒布包裹，柱子顶上寄一个羊头，羊头下面是二副巨型金字红底对联。
旋转门二边玻璃窗，现放雪人的位置，放一对金童玉女，手捧中国结/金元宝。
雨棚下柱子边上的方型灯柱上面放一座金羊一个大金元宝，射灯一照，显得很大气。
二、酒店大堂大堂中央位置，二根柱子中间，放一棵大的梅花树，到座用金色布包裹，用黄菊围起来，梅枝上挂红包，中国结，桃符，做主题景，梅树顶上栏杆下面的大理石墙壁贴一幅三羊迎春，百花齐放图，让美工设计：大堂的4个大柱子用红色布围起来，柱子最上方挂大中国结，每根柱子上贴上一个金色大字，形成“花园迎春”或“恭喜发财”，福到花园，羊年大吉等吉祥成词语大堂扶梯和栏杆保留圣诞节的布置。
春节促销策划书范文（通用5篇）
春节促销策划书春节促销策划书范文（通用5篇）时光在流逝，从不来停歇，一段时间的工作已经告一段落，我们又将接触新的知识，学习新的技能，迎来新的工作目标，让我们对今后的工作做个策划吧。
快来参考策划书是怎么写的吧，以下是小编帮大家整理的春节促销策划书范文（通用5篇），仅供参考，欢迎大家阅读。
春节促销策划书1活动主题：岁末促销、新年促销、迎春节促销活动重点说明：20xx年1月、2月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品的将热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。
同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。
活动内容：一、新年惊喜换购价购物满200元，加8元可换购价值18元的商品;购物满2000元，加8元可换购价值88元的商品(换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等)操作说明：凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。
二、噼里啪啦迎新年在商场内购物满200元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。
满400元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个。
奖券设置:(奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券)一等奖：在奖券上标有6个商场司徽，2名，奖品为价值2000元的礼品或消费券;二等奖：4个司徽，5名，奖品价值为500元;三等奖：3个司徽，10名，奖品价值200元;四等奖：2个司徽，20名，奖品价值50元;五等奖：1个司徽，奖品为价值10元。
操作说明：可以在商场内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。
三、购物送马克杯--感受时刻温馨当将图象印在T恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，加上韩剧《蓝色生死恋》的热播，现在人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。
2023春节活动促销方案(7篇)
2023春节活动促销方案（7篇）2023春节活动促销方案（7篇）怎样写促销方案才更能起到其作用呢工作有序有效开展，就常常需要事先准备方案，而一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。
下面是小编给大家整理的2023春节活动促销方案，仅供参考希望能帮助到大家。
2023春节活动促销方案篇1春节的时候很多许久未见面的亲朋好友都会聚集在一起，请客吃饭是必然的事情，所以饭店的促销活动能够吸引更多的顾客。
春节是餐饮业销售的黄金季节，商家都明白这个道理，然而春节消费的特点，却年年有变化，谁能洞察先机，抓住热点，谁就是赢家。
从微观角度看是如此，而从宏观角度看，如何统筹策划，引导消费，形成热点，搞好“贺岁工程”，就更是一篇大文章了。
在市场经济竞争激烈的今天，要想出位，就得与众不同，才能抓住消费者的眼球，饭店春节的促销活动，是一个关键，因此，如何进行饭店春节的促销活动，成了业者们苦思的问题。
饭店春节的促销活动一：金华宾馆凡在宾馆消费年夜饭的，送合家欢照一张，赠中餐厅消费券一张;同时进餐小朋友可获得吉庆小礼包一份。
消费顶级年夜饭(1588元/席、1888元/席)的，可分别获赠“威龙干红”红酒一瓶和威龙橡木桶一瓶。
饭店春节的促销活动二：国际大酒店“国大”为了烘托新年气氛，营造浓浓的年味，除夕夜将给顾客送上一份吉祥物，并给入驻“国大”的顾客赠送水果、新年礼物等。
同时，“国大”推出了“川蒙新概念，美食新体验”活动，引进四川、内蒙古饮食文化的全新理念，二三十道川、蒙新菜勾起顾客的食欲。
这一美食节活动将持续到2月底。
饭店春节的促销活动三：国贸宾馆一楼雨林咖啡西餐馆的自助晚餐118元/位(三免一)，并特别推出零点套餐。
在浪漫情人节2月14日当晚赴约“雨林”的情人，除得到巧克力及玫瑰外，还可参加特别抽奖。
饭店春节的促销活动四：刘家香辣馆刘家香辣馆金华分店即日起开展中餐8.8折酬宾活动，同时邀请了杭帮厨师推出美味名档菜肴，并推出年夜饭可自带酒水活动。
春节促销活动策划方案主题（精品8篇）
春节促销活动策划方案主题(精品8篇)春节促销活动策划方案主题(精品8篇)春节促销活动策划方案主题要怎么写，才更标准规范？根据多年的文秘写作经验，参考优秀的春节促销活动策划方案主题样本能让你事半功倍，下面分享【春节促销活动策划方案主题(精品8篇)】，供你选择借鉴。
春节促销活动策划方案主题篇1一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：1.媒体传播。
这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。
媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。
2.销售生动化。
对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。
在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。
一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。
3 。
人员促销。
这是最直接的与消费者沟通的方式。
在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。
二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点：1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。
2.属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。
春节期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。
3.春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。
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春节促销主题方案文档2篇
Theme Scheme Document of Spring Festival Promotion
编订：JinTai College
春节促销主题方案文档2篇
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1、篇章1：春节促销主题方案文档
2、篇章2：春节餐厅促销策划方案范本示例文档
篇章1:春节促销主题方案文档
春节促销主题方案
春节对于商家的重要性用“一年之计在于春”来形容是
再恰当不过了。
某些行业假期的销售额可占全年销售总额的20%～50%。
做好了春节的买卖，不仅能为以后的营销开个好头，全年的销售任务也有了保底的本钱。
所以，每逢春节，厂家、商家就早早拉开阵势，策划春节促销活动。
新思路之一明确营销目标
企业在制定一个完整有效的节日营销活动计划之前，必须知己知彼，胸有成竹，胸有韬略——通过节日营销活动要解决什么问题或达到什么目标？是突击新产品上市还是加速成熟产品的流转？重点解决的对象是终端问题还是批发环节？所选择的促销工具、策略是否锐利有力，能否“短平快”地加速任务完成？如何对整体节日营销活动进行实施、控制、评估，以较好完成目标？
一个节日营销活动要包容整个通路环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路。
针对消费者的营销活动，主要目标是要分析消费者对产品倾向程度、节日消费行为，对促销办法的接受程度，对相似竞争性的产品、价格、渠道的市场态度。
节日营销活动必须有量化的指标，才能达到考核、控制、计划目的。
量化的指标通常有销售额、市场占有率、毛利率、对比日期、增长率、重复购买率、促销广告的参与率、到达率等。
那么适合促销的产品，应该打什么牌？近几年，恐怕最耀眼的要数送礼牌了。
由于过年送礼是中国人的民俗，所以好多产品可以推出礼品装。
节日送礼的民俗决定了礼品的大行其道。
进入21世纪以来，人们送礼的观念也发生了很大变化。
消费者购买礼品越来越讲究新颖性、潮流性，尽可能地展示自己和对方的审美情趣和高雅格调。
如果只是盲目跟风赶行情，恐怕市场区域会越来越狭窄，企业和品牌的生命力也不会长久。
新思路之二设计抢眼促销主题
由于各个厂家和商家各显神通，大举宣传，消费者往往
被淹没在各种促销的海洋里。
你的促销活动想跳出来，给消费者耳目一新的感觉，就必须有个好的促销主题。
一个好的促销主题就像是一个动人的“媚眼”，对消费者起到第一步的吸引。
因此，节日的促销主题设计有几个基本要求：一要有冲
击力，让消费者看到后记忆深刻；二要有吸引力或者让人产生兴趣，例如很多厂家用悬念主题吸引消费者继续探究；三要简短、易记，一些主题长达十几个字或者更多的谁会理睬。
每逢春节，厂家、商家都会推出花样繁多的促销方案，
从“全场大折扣”到“隆重特价推出”，从“买一送×”到“有奖销售”，花样翻新，招数颇多。
但使用起来不外乎“赠送、打折、抽奖、表演”，加上一个以各种各样名目推出的“××庆典”。
其手法犹如传统餐桌上的“四菜一汤”，姑且
不论其内容如何，形式上的简单重复就让消费者大倒胃口，结果往往费力不讨好，销售业绩并不乐观。
销售的目标又跳出价格战的“怪圈”？笔者认为，关键是淡化价格效用，增强消费者与商家之间的沟通互动，营造欢乐喜庆而不失宽松和谐的消费环境，开[中国创业网资讯]发和培养新的消费需求。
就笔者看来，“一心二意”是春节消费者的共性心理，一心即图吉利，新春佳节人人企盼来年大吉大利；二意即求富贵，祈平安。
比如酒店在春节期间要做好年夜饭生意，就必须以“合家欢”、“全家福”为促销主题，有针对性地开展服务项目。
新思路之三促销形式的组合与创新
一想到促销，很多人就想到现场秀、买赠、折扣、积分、抽奖等等方式。
尽管在促销方式上大同小异，但细节的创新还有较大的创意空间。
在细节上创新，虽然可能是很小的点，但对促销的成效也很重要。
比如，为巩固成熟产品的市场，节日营销中可采用5至
10送1的小面值赠券、连环大抽奖；为推出新产品，采用免
费品尝试用、买一送一（小包装），邮寄产品名录、报价单等；制造公关事件，利用某一新闻事件，渲染张扬产品或企业，如献爱心回馈社会活动、体育赞助或傍星促销等；主题广告宣传，从色彩、标题到方案、活动等均突出节日氛围；通路激励，对在规定节日期间（如春节期间），完成计划销售任务的经销商给予奖励“×节几日游”，或加大批量折扣、试销、代销权（新产品），或网上销售，方便顾客。
新思路之四把产品卖点节日化
如何根据不同节日情况、节日消费心理行为、节日市场
的现实需求和每种产品的特色、文化以及现代生活休闲方式，制定出行之有效、颇具节日特色、适应节日营销的产品策略组合，研发推广适合节日期间消费者休闲、应酬、交际的新产品，另辟蹊径抢占先机，这是顺利打开节日市场通路，迅速抢占节日广阔市场的根本所在。
（1）形成产品：产品节日化的实现，要注重产品的休闲化、主题化、营养化这三个基点，所有节日
营销活动都要围绕产品的“三化”展开，如定位于重阳
节的茅台“九月九”的酒，定位于春节、婚庆的五粮液的“喜酒”，都是成功的范例。
（2）营造产品的三个核心层次：经济、绿色、时尚。
（3）暗示潜在产品的利益点：欢乐、祥和、经济、方便、文化，节顺万事顺，买节日产品，好彩头好心情。
（4）创新包装：产品“三分养七分装”。
包装要“酷、炫”，别具一格，必须要“创新”一番，要承袭，更要扬弃，从千篇一律的金黄红紫的节日装中跳出来，好看又实用时尚。
节日包装要求做到：素雅化、微型化、附加值、礼品化，如山东景芝集团推出的“小酒壶”，其包装既是一件精美的艺术品，又是件不可多得的别致的酒具，同时也是富有情趣的收藏品；“二两小茅台”引发酒类市场的“二两现象”，酒鬼酒的“小酒桶”所创造的“文化酒”现象，均是包装上的革新，适应节日假期百姓人家居家旅游休闲的需要。
新思路之五促销方案要科学
搞好节日促销，要事先准备充分，把各种因素考虑到，
尤其是促销终端人员，必须经过培训指导，否则引起消费者不满，活动效果将会大打折扣。
1）销售促进媒介的选择。
比如，选定赠送这种促销工具，必须对媒介进行组合派对，多少直接送给顾客，多少直邮到家，多少通过报纸、杂志附带等，都应量化细化合理化。
（2）销售促进时机的选择。
销售促进时机起止是节日营
销的生命钟，过长过短，都会制约节日营销的顺利开展。
按照国外惯用的做法，节日营销日期以3周为宜，节前7天为推动期。
（3）销售促进目标对象的选择。
节日促销需要促销的对
象多种多样。
分清主次、正确选择销售促进对象是开展节日营销首要考虑的因素。
（4）春节期间，设计促销方案应围绕“文化搭台，销售
唱戏”这个主题，多搞一些联合促销的模式。
可选方案通常有以下几种：
大型年货市场（超市）。
可由若干不同行业、不同产品
的商家联合发起，也可由政府或一家实力较强的商家牵头，与当地政府共同举办大型年货市场（超市）。
篇章2:春节餐厅促销策划方案范本示例文档【按住Ctrl键点此
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春节，也是中国百姓最舍得花钱的日子，如何开发春节
市场显然大有文章可做。
近几年，在这方面动了脑筋并获成功的事例屡见不鲜：年夜饭由家庭向饭店的转移已成各大城市一道独特的年关风景;各餐厅春节期间生意的火爆也勾勒出一幅
全新的年节风俗画。
市场营销贵在造势。
春节的“势”，是一大势，值得商
家精心安排、周密部署。
要是商家面对节日火爆的消费场面，仍然与平日销售策略一个样，导致货源估计不足，或因设施保养不当等原因，而使顾客持币而归，那只能是后悔莫及。
那么餐饮业又该如何抓住春节消费蕴含的商机呢?当然是
首先搞好市场调研，准确把握春节期间人们的消费变化趋势，进而制订出针对性较强的促销策略。
从最近两年春节期间居民的消费新变化可以看出，春节消费有三大明显特征：
餐饮业要把握好以下节日服务型经营方式：
a. 主妇型。
即饭店为市民家庭配送成套的年夜饭半成品
或净菜，代替家庭主妇以往蒸包子、做肉丸、炒花生的“忙年”活动，饭店只收取少量的加工费。
b. 包办型。
即饭店为市民预订到饭店就餐的年夜饭或节
日家宴。
餐馆酒店要本着勤俭节约、物美价廉、面向市民、为
大众服务的原则，推出“敬老宴”、“爱心宴”、“关心宴”、“合家团圆”等众多菜谱，意在把工薪阶层拉向自己，以扩大目标市场。
c. 系列型。
为适应现代人的消费需求，餐馆酒店应推出
面向家庭的除夕宴席快送、“出租厨师”，向居民开放客房、卡拉犗犓厅、洗澡间等等休闲娱乐设施和场所，以吸引居民到酒店里自娱自乐过春节。
同时，餐饮业的经营者，还应在文化品味上做文章。
要
以饮食文化搭台，让劳碌了一年的人们吃个轻松，吃个愉快，吃个情趣。
餐馆、饭店、茶馆可以在店内推出书画摄影展览、读书弹唱、名曲欣赏、民俗、杂技、魔术表演、名厨教授顾客“绝活菜”活动等，让顾客集食、饮、赏、览、听于一体，吃得潇洒，玩得开心，同时又得到精神享受。
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