拓展与我们同行

我们与拓展同行——拓展师生态启示感恩您！感恩您的真诚与无私！感恩全国16个省市直辖市的26位拓展的积极参与用心分享！由于调研问卷未能达到如期100份目标，故笔者只能根据26份问卷统计结果加以分析，未免有失偏颇之处，敬请谅解。

希望更多的建议和共鸣产生！时光荏苒，回首10年12月的上海江湖年会中的一幕幕精彩与真情，至今仍历历在目。

而今重新抒写笔下的同行之时，又是一种理性中掺杂着紧张的心情促使我直面还原当下我们自身的生态。

如果用几个关键词来描述当下我们的生态，我愿意用以下几个词汇：生存者、传道者、品位者来形容时代洪流中我们自己。

生存者。

为存在而生活、为存在而安身立命。

25岁—30岁间参与者有14人、31岁—35岁间参与者3人、36岁以上者7人、81%拓展师学历为本科以上，38%参与者从业身份是从实体公司职业人士开始、23%参与者从业身份是从管理咨询公司员工介入、15%参与者从业身份是从教育行业开始起步。

42%参与者是专职拓展师、15%是自雇型经营者兼拓展师，目前的生存状态27%参与者是延续先前职场经历跨入培训师行列，反倒是为了生存压力选择从事拓展的却少之又少，体现了行业中人为理想而执着一面。

19%参与者从业近3年，27%参与者从业近7年，19%参与者从业10年以上，从中不难看出经历了拓展师职业生涯中三个时期：理性期、进化期、职业期从业拓展师是的职场经历（阅历）：单纯动机来看29%是毕业后进入拓展公司结缘拓展并从业；15%是有其他行业工作经历后接触拓展并从业；15%是其他行业工作时接触到管理咨询公司中拓展培训项目结缘并投入行业；另外不同选项高达11个结果，显示出多元化执业背景。

社会系统的保障是一个有效的保障体系，拓展师也不例外，身体安全是生存的基本要素。

38%参与者所在拓展公司为其购买人身意外伤害保险，19%参与者的提议没有得到公司的执行，这需要更多的拓展师为自身权益争取利益。

15%参与者暂时没考虑到人身意外伤害保险，保障有些时候是看不见摸不到的，但一旦出现状况自身的抵御能力是非常有限的。

仅有12%参与者目前在一直购买人身意外伤害保险。

现实生活中的拓展师的财务状况如何？38%参与者掌握行业规律目前财务状况良好，31%参与者收支平衡，19%参与者处于自由拓展师阶段支大于收，看来需求合适的平台有效嫁接，是保证个人财务状况的关键因素。

拓展师每天的施训工作包含太多不可控因素，一方面照顾项目安全和心理安全，另外一方面还要照顾到项目运行过程中学员和团队表现及分享阶段如何有效引导学员发言；体力加脑力双重劳动，定期体检是对自己和事业、同时更是对家人的负责：38%参与者想过体验但没执行，23%参与者公司没有此项体检政策，看来拓展公司的运营规模是小的。

那么个人是否有意愿做有时候和公司的政策是没有太大关系，健康问题不能依靠公司如何如何？23%参与者因为所处环境原因保持每年一次例行体检。

27%参与者的职业病症是脚跟痛、31%参与者感觉到抵抗力下降、仅23%参与者目前感觉良好。

拓展所涉及到的人力物力成本损耗，无形当中在损耗我们的身体，而改变的重点应该在课程设计和课程形式及内容上如何突出创新教学相长。

35%参与者认为个人健康问题应该纳入生活轨道，不要成为赚钱的奴隶而忽视健康的重要性，27%参与者意识到劳逸结合的重要性。

31%参与者截止目前没有国家养老保险和医疗保险，27%参与者目前在考虑购买养老和医疗保险，拓展师从人的角度脱离不了正常生活系统。

所以请公司正面重视员工的养老保险和医疗保险制度。

传道者。

传道者传播大道者也，授业解惑也。

拓展师学习拓展的经历和背景也不尽相同，呈现多元化趋势，其中涵盖了15个情况；23%是师傅带徒弟的方式走上拓展行当、42%是从底层工作助教转正后从业的、19%是偷师同行的公开课自己公司培养的、35%是从国内拓展师认证机构学习从业的；拓展师缘起何方？46%参与者因为热爱而走入拓展，19%参与者因为热爱且有师者身份走入拓展、19%参与者认为是机缘巧合从事了拓展。

还有幸运的成分。

师者的职业稳定性大致呈现以下趋势：46%参与者一直忠诚于目前的职业状态、19%参与者因为从业原因自立门户经营拓展公司、15%跳槽1次并创办拓展公司。

激烈竞争的拓展市场面前，相对于拓展公司来说，拓展师是相对“弱势”的群体，他的存在价值是因为有拓展公司、销售经理的营销和客户需求三方综合决定的。

58%参与者有较明确的职业生涯规划，轻易不打算转行；15%为心中热爱打算执着坚持到底，笔者认为坚持要在理性中不断充实和精进自己的学习能力，这样的坚持才够坚实经得起生活推敲。

个人性格和职业能力匹配度有很大关系，相关的测试很多。

65%参与者做过相关职业能力测试并设计了切实可行的生涯规划、27%参与者做过九型人格、HTP、PDP的相关测试。

19%参与者认为应该为了家庭责任和个人成长需要自我规划。

15%参与者近期考虑要做生涯规划、理性的认知才能让自己走的更远更踏实。

唯一不变的只有变化，面对个人职业发展拓展师是如何看待的呢？69%参与者自我掌控和平衡心态能力较好，12%参与者第五年的时候遭遇到家庭和经济压力情况需要重新自我审视和规划。

关于职业发展的瓶颈和倦怠期问题：69%参与者自我调整和平衡能力较好，12%参与者在从业第五年曾重新审视自己的定位。

《学习的革命》中有：这是学习决定我们前进速度快慢的年代，无论个人还是团队？作为传道者，不定期的持续学习精进更新至关重要。

62%参与者目前保持每年1次本地域或跨区域学习，15%参与者截止目前没有给予自己参与同业交流的机会。

读书计划是每个人保持鲜活思维的重要途径，38%参与者每年读书在5本以上，27%参与者每年读书计划在3-4本精读、23%参与者每年读书1-2本没有读书计划、此项读书计划对于拓展师群体来说是严重缺失的，尽管38%的比例是较高的，但相对62%的跨区域学习来说，学习的自主权操之在己，不可能依靠1-2次区域间交流获取更多的新鲜思维。

背课笔记和课程提纲，是看一位合格传道者最重要的2样标准，但是趋于外训职业的习惯和固有经验养成，我们发现了更多的是可有可无的近似“忽视”或“无所谓状态”值得所有身体力行致力于传道者的思索和追问15%参与者认为好习惯应该坚持下来，12%参与者根据委托客户的难易程度在有针对性进行，而更多的70%以上是没有此项习惯的，这就难怪内训师很难把拓展师当回事的原因正出于此呀！！读书分享的调研中仅有16位写出了目前在看的书籍情况：书目如下（柳传志生意经、自助拓展、体验式培训教程、人性弱点、22种思维、第五项修炼、曾国藩、心理学历史、把信送给加西亚、拓展训练、组织行为学第6版、商报、羊皮卷、先做业务员在做总经理、人力资源、三国及视频资料、培训开发，奔跑的蜈蚣、论语、思维风暴。

）传道者需要不断传道布道的重要动力系统是什么？65%参与者认为来源于对拓展的喜欢和喜爱、12%参与者认为家庭责任感、12%参与者认为群体效应和对拓展喜欢热爱。

传道者本身在与大爱同行，传道就是传德，德以孝为本，而孝的本质就是爱。

爱来源与对事业的热爱，来自于对群体同行的感应。

品位者。

品尝中感知个人在客户和市场及行业中所能影响到的排位。

有所不为有所为，做值得做的并让客户尊重的课程，我称之为品位。

市场竞争，概念混淆，越来越多的客户和拓展师迫于各种因素追求着“吃快餐式的烟花效应”，纵观拓展师职业生涯发展走势来说，职业化品牌意识至关重要，在如何看待个人品牌发展问题上：42%参与者认同区域性和跨区性交流授课盘活自身资源、27%参与者认为应相互配合相互成长互为平台，这也是笔者倡导的合营共盈，互为主客体相互关照的发展原则。

走出自我，走出本区域，游学更多的区域，秉承读万卷书行万里路宗旨，35%参与者进行过客户间和公司间交叉合作尝试、31%参与者应客户邀请前往外区域授课、19%参与者表示有机会愿意尝试。

拓展师只是拓展市场商业模式中的一环，更多的机会创造在于拓展公司、营销经理如何形成三者的螺旋式循环。

想法决定行为，热爱关乎信念，54%参与表示如何重新选择行业，仍然选择拓展；35%参与者表示不一定会走入拓展，发自内心来说要传承的拓展者一定要明传承者的原本发心，如果是从生活和工作角度出发不见得能做得长久做出精彩。

品位者陷入局中，困惑于脚下的路如何才能走的稳走的远，困惑始于智者，智者需要在困惑中寻求破局之道引领下一轮的风采。

当下拓展最关注的事情54%参与者如何从全局出发把课程系统化提供给老客户，跳出拓展看拓展其实很小的一节，38%参与者渴望得到外训转内训的模式和通路同时课程系统化提供给客户、35%参与者期盼客户需求更旺一些。

影响圈中我是一切的根源，关注圈却不是拓展师能够掌控的了的，比如市场环境等外围元素。

忙碌中积累培训经验和丰富阅历，62%参与者90%课程量来自于周末，15%参与者忙碌在每月的4周；反观自身目前最不满意的状态：31%参与者认为区域性学习氛围不浓，自身学习容易懈怠；23%参与者想新课程获得实践客户的机会；23%参与者考虑的是如何保证课程质量前提下与合作方保鲜友谊相互成长支持。

谈钱是营销经理的本钱，而拓展师为个人谋利益也无可厚非，或许“一分钱一分货”的说法放之四海而皆准。

品位决定排位，价值决定价格，关于个人课酬费的问题：31%参与者认为应该根据自身圈子坚持个人获得认可基础上得价值；19%参与者认为应遵从各地经济发展和行业参照标准最好；乱套的课酬结构就会导致鱼龙混珠，给客户造成假象，从而混淆客户对真假拓展师水准和行业的误判。

品位者肩负着提升心灵高度的重任。

拓展师是个特殊却又平凡的群体，同样需要爱心和付出。

81%参与者会根据情况在合适的机会做力所能及的公益活动，而如何引领自己的善行义举需要行业联盟的引导最好不过了。

品位者宁曲不折，虽处淤泥而志向不染，关于是否有想法做内训师的调研中35%参与者已经走在外训兼内训的实践的路上，19%参与者知道是趋势目前不知如何入手，23%参与者一直在努力储备中。

拓展路漫漫，拓展精神其修远兮，吾将上下而求索。

共勉。

火炬于哈尔滨家中2011年6月1日。