创业计划书53397
创业计划书文档3篇
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本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：创业计划书1：大众服装店创业计划书文档2、篇章2：创业计划书2：餐饮业创业计划书文档3、篇章3：格子店创业计划书文档篇章1:创业计划书1：大众服装店创业计划书文档项目：零售服装店，20平方米左右，走大众化路线，店址位于东莞工业区。
财务情况：准备投入5万元资金，目前拥有2万元闲余创业资金，服装店计划面积20平方米，店面租金1200元/月，店面转让费1万元，装修6000元，员工一名，试用期两月，试用期间工资1300元/月，期满加提成。
剩下的资金用来进货。
此外，蔡先生还开有一家补习班，每月可以提供资金6000元投入到服装店，如果服装店前期资金还有缺口，计划用贷款补缺。
针对蔡先生的情况，记者采访了成功创业人伍小姐，伍小姐认为，开服装店无非从铺租、装修、进货环节和人力成本来省钱。
租金支出并不大包括店面租金和转让费，从蔡先生的情况来看，由于地处东莞工业区，店面租金仅1200元每月，两按一揭，前期也只需要一次性支付3600元，所以，租金并不是一笔很大的支出。
转让费才是应该重点考虑之处，不过，无论是铺租还是转让费，都可以通过和原租客进行商讨，争取分期付款，不过，分期付款往往要付利息，对于有能力一次性付清铺租和转让费的经营者，伍小姐不建议进行分期付款。
装修要亲力亲为蔡先生的服装店目标客户是普通老百姓，且店面只有20平方米，因此只需简单的货架、醒目的招牌即可。
普通的招牌只需100到200元/块。
从店内的整体规划上，到石灰、地砖、灯泡、货架等装修的材料的购买、到店内的装修过程等，最好是亲力亲为、亲自监工，这样既可以降低装修成本，又可避免偷工减料等情况的发生。
创业计划书模板范文5篇
创业计划书模板范文5篇创业方案书模板范文（精选篇1）一、项目简介社区水果超市的建立：在社区的居民达到3000个家庭(每个家庭3人计算)的小区建立水果超市。
二、市场分析中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。
通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。
10%的家庭消费水果在50-80元之间。
只有10%的家庭消费水果在50元以下。
随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。
我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。
若考虑到将来人口增长因素，根据健康标准计算，全国果品消费量将达到11550万t，比20__年全国果品生产总量高出70%。
三、选择理由1、行业的需要：中国缺少水果的销售大户。
2、创业者的需要：进入门坎低，很小的投入就可以经营。
3、政策支持：20__年3月22日(北京市商务局、北京市进展和改革委员会)：79项鼓舞支持进展的商业项目，包括超级市场、便利店、社区早餐店、食品店、日用品店等。
限制的商业项目有：地区级以上商业中心和规划的特色商业街(区)以外限制新增加营业面积5000平方米以上的大中型零售商业设施;城区二环路以内，限制新增加营业面积10000平方米以上大型百货店、大型综合超市;城区三环路以内限制新增营业面积10000平方米以上的大型仓储式商场、大型专业超市、各类大型批发市场;城市中心区、市级商业中心、地区级商业中心、中关村科技园海淀园、商务中心区限制新增各类初级集贸市场、批发市场等。
4、全新的销售机会：只有水果连锁店还是空白。
而其它行业连锁店都处在微利竞争状态下。
5、新奇的销售方式：开放式的自选。
6、多样的服务项目：供应自动榨汁服务。
供应组合包装箱，及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群，引导健康消费。
7、水果的购买状况和消费者的心理：时间忙，没有多余的时间用来购买水果。
2023年创业策划模板5篇_3
2023年创业策划模板5篇创业策划篇1一、蛋糕店概况1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。
主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。
2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。
3、本店需创业资金9。
5万元。
二、经营目标1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。
短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。
长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的著名品牌。
三、市场分析1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。
客源数目充足，消费水平中低档。
2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。
因此竞争是很大的。
四、经营计划1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。
了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。
2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。
不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。
或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。
3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。
今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。
”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。
4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。
5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。
创业规划计划书（精选4篇）
创业规划计划书（精选4篇）创业规划计划书篇1一、项目企业摘要创业计划书摘要，是全部计划书的核心之所在。
*其它需要着重说明的情况或数据(可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览)二、业务描述*企业的宗旨(200字左右)*主要发展战略目标和阶段目标*项目技术独特性(请与同类技术比较说明)介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：1、研究资金投入2、研发人员情况3、研发设备4、研发产品的技术先进性及发展趋势三、产品与服务*创业者必须将自己的产品或服务创意作一介绍。
主要有下列内容：1、产品的名称、特征及性能用途;*介绍企业的产品或服务及对客户的价值2、产品的开发过程，*同样的产品是否还没有在市场上出现?为什么?3、产品处于生命周期的哪一段4、产品的市场前景和竞争力如何5、产品的技术改进和更新换代计划及成本，*利润的来源及持续营利的商业模式*生产经营计划。
主要包括以下内容：1、新产品的生产经营计划：生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。
2、公司的生产技术能力3、品质控制和质量改进能力4、将要购置的生产设备5、生产工艺流程6、生产产品的经济分析及生产过程四、市场营销*介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等，*目标市场，应解决以下问题：1、你的细分市场是什么?2、你的目标顾客群是什么?3、你的5年生产计划、收入和利润是多少?4、你拥有多大的市场?你的目标市场份额为多大?5、你的营销策略是什么?*行业分析，应该回答以下问题：1、该行业发展程度如何?2、现在发展动态如何?3、该行业的总销售额有多少?总收入是多少?发展趋势怎样?4、经济发展对该行业的影响程度如何?5、政府是如何影响该行业的?6、是什么因素决定它的发展?7、竞争的本质是什么?你采取什么样的战略?8、进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?*竞争分析，要回答如下问题：1、你的主要竞争对手?2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略?3、可能出现什么样的新发展?4、你的核心技术(包括专利技术拥有情况，相关技术使用情况)和产品研发的进展情况和现实物质基础是什么?5、你的策略是什么?6、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在?7、你能否承受、竞争所带来的压力?8、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势?*市场营销，你的市场影响策略应该说明以下问题：1、营销机构和营销队伍2、营销渠道的选择和营销网络的建设3、广告策略和促销策略4、价格策略5、市场渗透与开拓计划6、市场营销中意外情况的应急对策五、管理团队*全面介绍公司管理团队情况，主要包括：1、公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来2、要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神*列出企业的关键人物(含创建者、董事、经理和主要雇员等)*企业共有多少全职员工(填数字)*企业共有多少兼职员工(填数字)*尚未有合适人选的关键职位?*管理团队优势与不足之处?*人才战略与激励制度?*外部支持：公司聘请的法律顾问、投资顾问、投发顾问、会计师事务所等中介机构名称。
创业计划书完整版最新六篇
创业计划书完整版最新六篇在社会不断向前发展的今天,创业计划书使用的频率越来越高,一份完美的创业计划书可以增强创业者的自信,使创业者更容易控制企业、对经营更有把握。
下面是小编为大家收集的关于创业计划书完整版最新六篇范文。
希望可以帮助大家。
创业计划书完整版最新1一、店名：Mr.&Miss.二、店铺选址：____学院校本部三、产品概况本甜品屋主要以DIY的形式经营西式甜品，品种：巧克力、各类奶茶、果汁、各类西式蛋糕、冰激淋、刨冰等。
DIY甜品，比起味道来说，更重要的是顾客在制作过程中充分的发挥他们的创意并乐在其中，可以和家人、爱人、朋友一起去DIY，这是交流感情的好方式。
本店的巧克力DIY专区是专为年轻爱美的女性开设的，材料为浓度60%以上的黑巧克力，此类巧克力，吃了不会发胖，正适合当今大部分都在减肥但深爱巧克力的年轻女性。
四、市场范围大学生年轻人五、经营方式店员、顾客DIY制作六、生产计划采取现点现做制，即是可通过电话，团购，现场到达3种方式进行订购。
电话订购：通过电话提前至少2小时下达订单，员工可在顾客来店前购置最新鲜材料，这种方式可选择订做任何类型的甜品团购订购：这种方式为了维持盈利必须限定保质期较长，材料选用较方便的类型如巧克力等现场到达：因为没有预约，可能导致人手材料安排混乱的问题，于是要采取时段生产策略，即限定不同时间生产不同类型的甜品，以达到控制材料，人手，时间和产品剩余的目的，所以同时也必须做好各种宣传和调查，做到对顾客最满意的服务。
七、市场前景分析根据IGD国际食品分析机构调查显示，从20____年开始，全国的甜品行业以20%的速度增长，20____年已经达到900亿的产业规模，20____年甜品行业将会达到20____亿元人民币的产业规模。
甜品行业无疑是一个新兴的朝阳行业，隐藏着巨大的商机，专家甚至预测未来30年甜品市场仍将保持持续发展的态势，二三级城市的甜品市场容量的增长速度可接近200%，井喷式的发展形势持续升温。
创业计划书范本(6篇)
创业计划书范本（6篇）创业计划书范本（精选6篇）创业计划书范本篇11.业务主旨一个合格的创业计划书首先应该具备一段清晰、简洁、有效的概括描述性语言，以说明此项创业计划的发展方向和主要内容，其中应该特别突出富有吸引力的鲜明个性、明确的思路与目标以及创业者自身所具备的优势，让投资人能在最短的时间里全面了解整个创业计划，控制资金的投放方向及节奏，使其能在必要的时候提供最行之有效的帮助。
风险投资集团拥有丰富的管理经验和强大风险自我控制能力，其在管理和风险控制方面的无形投入对处于起步阶段的创业者来说无异于黑夜里的一盏明灯。
即使双方合作并未成功，虚心接受风险投资专家的建议也会使创业者获益非浅。
2.创业公司情况介绍建立初步印象后，创业者应该进一步说明自己公司的背景和现状，清晰明了地托出公司的全盘战略目标，挑明作为商业盈利公司的最终目的，使投资人能充分了解其所投资的创业公司，建立起必要的信任。
这是创业者"圈钱运动"的必由之路，需要有诚恳的态度，只有让投资人在充分信任自己之后，一切的合作才有可能真正地展开。
试想在自己并不信任对方的情况下，有谁会将的几十万几百万甚至几千万的钞票拿给你去大把大把花掉呢？开诚布公是建立信任的基础。
3.产品/服务产品/服务是创业计划的具体承载物，是投资最终能否得到回报的关键。
产品/服务要有商业价值，应以市场为导向，而不要以纯技术为导向，因为有市场机会的创意才最有价值，才能够满足目标市场领域的要求。
创业者应对其描述得尽可能详实而清晰，具体应突出产品/服务的特点，潜在商业价值；技术的领先性，是否适应现有消费水平；对技术前景准确合理的判断；所有权状况等内容。
对此，创业者应该抱有充分信任风险投资公司的态度，不要过分担心自己的技术专利会被风险投资公司所窃取而有所隐瞒。
可以肯定的是，风险投资公司在这一方面有着严格职业道德的规定，在洽谈合作前，他们必会同创业者签署保密协议，用法律的手段来保护创业者的利益。
创业计划书（通用15篇）
创业计划书时间流逝得如此之快，我们的工作同时也在不断更新迭代中，是时候抽出时间写写计划了。
相信大家又在为写计划犯愁了吧？以下是小编为大家整理的创业计划书，仅供参考，大家一起来看看吧！创业计划书篇1一：投资计划概要1：计划公司名称：茂森绿色小农场2：计划融资形式：个人投资10﹪+吸引外来投资40﹪+政府基金50﹪3：投资计划目的：以甘肃省为目标市场，面向本土生产高品质马铃薯产品，进行特色马铃薯产品加工，打造本土化绿色马铃薯产品品牌，发展高附加值马铃薯产业，将茂森绿色小农场建设成为全省最大的特色马铃薯加工基地。
4：本计划市场潜力：马铃薯素有“能源植物”、“地下苹果”、“第二面包”之美誉，市场潜力十分巨大，是人们餐桌上必不可少的食品，甘肃省内的市场需求量很大，消费群体极广，有非常大的市场升值空间。
5：行业分析：就目前现状看来，甘肃省内马铃薯产品的加工生产基本都是以简单加工粉丝、粉条以及淀粉等产品为主，对于生产高附加值的马铃薯产品没有过多的投资，而且消费者对马铃薯的消费基本停留在一种低档物品消费的层次，所以发展高品质高附加值马铃薯产业有一定的优势，目前在这个行业内的竞争也相对较小，也有利于这个产业的发展。
6：生产经营：企业计划生产以信息化设备加工为主，采取加工包装流水线式作业，生产车间分为：小农场1、小农场2、小农场3三个车间。
经营方式方面，在前期，广告宣传和产品生产加工同时进行，条件成熟之后再投放市场，以大中型超市和酒店为主要上市中介，同时面向社会吸引投资者加盟零售。
7：企业管理层结构：公司计划设立经理部门、股东和下属部门三个管理层，其中核心管理层为经理部门，而股东具有强有力的调控能力和宣传能力；下属部门服务于经理部门，是正确执行各项生产和销售任务的重要部门。
8：投资预估：企业计划投资金额500万，正式投资运营后，力求十个月后盈利，投资回收期为一年，五年之内企业资金规模扩大到1000万，年利润增长速度超过5﹪。
创业计划书（精选23篇）
创业计划书创业计划书在社会一步步向前发展的今天，创业计划书使用的频率越来越高，创业计划书使得创业者在创业实践中有章可循。
相信很多朋友对拟定创业计划书感到非常苦恼吧，以下是小编精心整理的创业计划书（精选23篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
创业计划书1步骤一：社会背景随着社会的发展，在这个高文化素养、高物质的快餐生活时代，对于室内设计这个专业来讲也是一个高发展的年代，现在的人生活节奏快了，在外面工作打拼累了，最奢侈的就是回家后能够有一个属于自己的安身之所，大家对家居生活环境健康舒适的要求也日益提高。
城市化建设的加快，住宅业的兴旺，国内外市场的进一步开放，在国内经济高速发展的大环境下，各地基础建设和房地产业生机勃勃，方兴未艾。
消费者也已远远不再满足于对房子的装修和布置，他们还期望通过室内设计来表达自己的品位和个性，因此家庭装修还是有一个非常好前景。
步骤二：公司介绍一公司简介在本公司成立之前还需要很长的探索因此初步计划为：成立以后，推出个性化装饰，顾客第一，质量第一，信誉第一的理念去办理。
计划推出整体装饰，引进装修新模式，并通过整体化设计、标准化施工、以温馨的服务全力打造一流的整体装修，并向引领家装风潮的目标努力。
其次，从价格、质量、售后服务和整体环保四个方面保障广大客户的利益，推出四大零风险，即价格零风险、质量零风险、售后服务零风险和整体环保零风险，让客户“轻松选材，放心装修”。
二公司战略1、推出整体装饰模式的服务：做到顾客第一、质量第一、信誉第一、施工理念第一，让顾客满意，让顾客放心。
2、坚持立诚守信，言真行实；与时俱进，开拓创新；服务至上，创造卓越；团结协作，营造和谐的理念。
三价格评估根据市场的调查，风格的走向，材料的价格，家装的价格也会跟着走向不同。
由于受经济危机的影响，装修价格及装修材料在不断的走高或走低。
步骤三产品与服务1 由于家具装饰是面对广大的社会群众，由于地位阶层的不同，所以会造成设计、服务等方面上的差异。
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创业计划书一、技术及产品1. 项目概述本产品为一种新型的海上溢油回收专用凝油剂。
团队采用自主研发的方式，通过对国内外现有凝油剂情况与缺点的长期研究，经过大量交叉对比试验，发明制造出本产品制造成本低、回收率高、环境友好的海上溢油回收专用凝油剂。
2. 产品背景及行业特点海洋是人类生存和可持续发展的重要阵地，迫于全球陆地人口膨胀、经济发展、环境恶化的压力，人类在开发和利用海洋时频频出现各种海上溢油事故，给海洋生态环境带来了严重危害。
据统计，全球每年约有数百起海上溢油事故发生，2010年4月美国南部路易斯安那州沿海“深水地平线”钻井平台当地时间起火爆炸，引起的墨西哥湾漏油事故至今仍是美国甚至是全球历史上最为严重的一次漏油事故。
该事故对美国经济和沿海生态环境的破坏程度远远超出了我们的想象，不仅事故处理的各种支出加起来高达370亿美元，沿岸地区渔业、旅游、能源、航运等多个领域，受到的影响达到产值2340亿美元，估计联邦因此将产生数百亿甚至数千亿美元的赤字。
野生动植物和许多鸟类、海洋生物大量死亡，全美超过40%的湿地可能需要数十年才能完全恢复，贝类、蟹、虾等深海生物的生长受到威胁，此次事件已成为海洋污染的巨大灾难。
目前，海上溢油处理剂的研究方兴未艾，研究发展的方向是合成低毒性、易于回收利用的处理剂。
处理海洋溢油的主要方法有烧油、吸油和通过投放化学试剂分解石油等，其中投加凝油剂是一种绿色环保并且高效的方法。
凝油剂能够迅速地胶凝海上溢油而使之形成固态或半固态块状，漂浮于水面，阻止溢油的进一步扩散，易于回收利用，造成二次污染较小，因此是很有潜力的溢油处理剂。
在国内，从90年代后期才将溢油凝油剂的研究列入国家级研究项目，并有研究报道，如有大连理工大学李忠义1993年研制的氨基酸型凝油剂、复旦大学的姚重华1996年研制的山梨糖醇型凝油剂等，但由于价格相对昂贵、凝油性能较低而难以在实际中得到广泛应用。
随着全球能源需求的日趋增长，海上石油运输和海上石油开采量不断增多，严重威胁着海洋及沿海陆域的生态环境加之深海油气资源的开发逐渐成为世界各国资源探寻开采的新方向。
因此，合成凝油速度快、适用面广、原料来源丰富、可生物降解、不易造成二次污染的新型凝油剂，对于保障和改善海洋环境，维持海上油气开采持续健康发展具有重要的现实意义。
3. 行业竞争焦点依上所述，目前海洋溢油应急处理剂领域的竞争焦点在于提高凝油剂在水面上的分散能力，提高凝油速度，降低成本，减少二次污染的可能。
4. 关键技术说明本项目产品关键技术在于凝油剂的制取：在一定量分子筛、对甲苯磺酸和甘露醇中加入一定量环己酮，将所得的混合物在60 o C 下搅拌反应。
反应完成后将其冷却到室温，并加三乙胺中和。
将所得物用乙酸乙酯洗涤，然后减压过滤。
将有机相用水洗涤，用MgSO 4干燥，减压过滤并旋蒸浓缩。
由此得到的粗产物通过柱色谱纯化，以比例为2：1的石油醚：乙酸乙酯作为洗脱剂，然后在80o C 温度下旋转蒸发，得到白色固体。
反应方程式如图D-mannitol1,2:5,6-di-O-cyclohexylidene-D-mannitol5. 产品主要技术指标6. 与国内外同行业其它公司同产品的比较使用凝油剂处理溢油国内尚属一项新技术，凝油剂种类主要包括氨基酸类、醇衍生物类、脂肪酸衍生物类和蛋白质类等。
目前使用较多的酵母蛋白凝油剂，但因生产工艺复杂，成本偏高，价格昂贵、不利推广、凝油性能较低而难以在实际中得到应用。
而本产品克服现有凝油剂缺陷，利用廉价易得的环己酮和甘露醇制成，成本明显低于市面上同类产品，且工艺简单，易于大批量生产应用，在凝油剂领域属领先水平，因此并没有能与本产品在技术上相比较的产品。
7. 本公司产品新颖性、先进性和独特性本产品立足我国对海上溢油事故应急防控的要求，通过对国内外现有凝油剂情况与缺点的长期研究发明创造而成，其新颖性、先进性和独特性主要表现在以下几个方面：(1)成本低。
本凝油剂合成过程中以廉价易得的酮为底物，且无需溶剂。
因此成本降低，而且合成过程更为绿色，适用于现实生产。
凝油剂可凝固质量为自身质量134.2倍的柴油。
生产一吨凝油剂价格为1.36万元，投入与实践中可盈利116.75万元。
凝油剂可重复利用，若再次使用则回报会更高。
(2)回收效率高。
凝油后所凝聚的凝胶能通过简单的蒸馏装置进行石油回收，分离出的柴油凝胶可以加热至熔化，然后通过蒸馏装置，得到无色柴油，回收率达可达90%以上。
(3)使用简便。
凝油时无须加热，仅在室温就可以快速凝油，且反应时无需溶剂，产物更加容易分离。
二、商业模式及实施方案1. 商业模式首先在生产上，由于团队目前的资金不足以建立生产车间，因此我们将采用将生产环节外包的方式，这也是应对于小型科技企业资金不足问题国际上较为流行的企业模式。
公司会将第一笔固定资产投资运用到购置产品检验设备上，在外包公司进行出厂自检的同时坚持二次检验，保证产品质量符合国家标准。
等到公司运营一段时间，产品在市场上拥有一定竞争力及一些相对固定客户时，我们将运用前期获得的利润及部分筹集资金建立自己的生产车间，到时生产成本相比外包将会大大降低，从而在保证销售的情况下获得更高的利益。
在商品推广上，团队创业初期计划向船舶、清污公司等对凝油剂产品有需求的企业寻求合作，推广产品。
团队计划在生产出成熟产品、各方面检验数据符合预期后，与天津对凝油剂产品有需求的大型企业进行沟通，提供免费试用产品，测试产品可行性的同时达到产品推广的目的，希望凭借产品优越的凝油性能及低廉的价格赢得企业的青睐。
在产品工艺成熟、在行业有一定竞争力后，我们将会把营销重点转向政府采购。
各地区政府都将凝油剂、吸油毡、隔油浮漂杀菌灯、消毒杀菌药品等作为应急资源储备，通过公开招标、竞争性谈判等方式定期统一采购。
团队计划凭借本产品的高回收率、低廉的价格及环境友好性，积极申报重点新产品等科技项目，通过公开招标等方式赢得政府采购，努力保持与政府合作，并借此宣传企业形象，提升企业知名度。
2. 营销计划在上述商业模式的基础上，公司还计划以多样化形式进行业务拓展。
(1)丰富产品种类。
创新是企业发展的原动力，也是企业长盛不衰的唯一途径。
团队计划在本产品成功投入市场后，继续对凝油剂产品进行改进，研发出分别适用于海水、江水等不同水质凝油处理的不同价位系列凝油剂产品，使产品更有针对性，同时开始研发各类化学试剂吸收产品，丰富公司产品种类，拓展公司业务，并可根据客户特殊要求在符合各项标准的前提下改良产品，以保证达到客户的使用需求。
(2) 宣讲会、展销会。
团队计划定期组织产品宣讲活动，积极参加环境保护、海上溢油清理方面的高新产品展销会，宣传产品的优越的凝油性能及海洋环保理念。
(3)投放广告。
海上溢油处理行业专业技术很强，因此在宣传上应主要面向专业人员。
团队计划向海洋环保专业杂志投放广告，广告宣传对象明确，针对性强，效果好。
在利用报纸、杂志宣传的同时，更要加强在网上的宣传与推广。
三、行业及市场1. 进入行业的壁垒海上溢油处理剂行业技术水平要求较高，需提高凝油剂在水面上的分散能力，提高凝油速度，降低成本，减少二次污染。
本产品通过对国内外现有凝油剂情况与缺点的长期研究，立足我国国情，经过大量交叉对比试验发明制造而成，产品生产成本远低于市面上同等水平凝油剂，同时还有90%以上的回收率，因此团队已突破该领域技术壁垒，掌握了该领域较高的技术水平。
2. 产品市场规模、增长趋势及需求分析据统计，全球环保产业的市场规模已从1992年的2500亿美元增至去年的7000亿美元，年均增长率8%，远远超过全球经济增长率，成为各个国家十分重视的“朝阳产业”。
美国、日本和欧盟的环保产业成为全球环保市场的主要力量。
目前，发达国家的环保产业已成为其国民经济的支柱产业，产值已占国内生产总值10%-20%。
美国、西欧和日本环保产业的产值已占全球的87%，并以高于GDP增长率1-2倍的速度发展。
世界发达国家（美国、日本、德国、丹麦等）的环保产业已经由萌芽期步入到形成期的快速发展阶段，而国内该产业发展刚刚进入形成初期，发展潜力巨大。
20世纪90年代以来，我国环保产业年增长率为15%～20%，大大高于同期我国国民经济增长的速度。
到2002年年底，全国已有15000多家企事业单位专营或兼营环保产业，其中专营企业近13000家，科研院所等单位2000多家，从业人员总数达250万以上。
2008年我国环保产业产值超过9000亿元，2010年，达到10000亿元。
预计未来我国环保产业将继续保持12%~15%的年均增长速度，预计到2020年，中国环保产业总产值将达2.8万亿元。
我国目前凝油剂等环保产品主要由政府采购。
按照我国法律要求，政府有义务和责任来建设防污设备库。
一旦发生溢油事故，首先动用专业清污公司的清污资源，其次再运用码头公司的清污资源，最后按需使用政府储备的清污资源。
企业自身不可能购置和贮备大量的防污应急设备设施，因此需要省市地区政府长期大量储备。
随着我国政府对海洋保护的要求逐年加大，各省市地区先后建立海上溢油事故应急反应体系，凝油剂作为海上溢油事故应急反应体系、城市应急资源储备的一部分，需求量还将不断增加。
未来凝油剂将继续朝着合成凝油速度快、溢油可回收率高、成本低廉的方向发展。
本产品作为预计本产品上市3年销售额可达每年1500万元，成为政府采购的主要凝油剂品牌。
3. 产品市场定位本产品的目标市场主要定位为全国各地、尤其是沿海沿江地区政府、石油油田提供凝油剂作为应急资源储备，为专业清污团队、船舶码头公司等提供凝油剂。
同时本产品可制造凝胶，用于化学试验、医疗卫生等行业。
4. 上下游行业对产品利润、利润率影响本产品上游行业为化学原料产业，该产业经多年发展已经形成成熟产业，供需上的正常波动不会造成整个行业的价格大幅变动，不会对产品利润率产生太大影响。
本产品下游行业为海洋溢油事故应急反应体系，产品主要作为应急资源储备由各省市政府、各大油田统一采购，或向专业清污公司、船舶码头公司等客户出售。
由于近年海上溢油事故的频繁发生，凝油剂作为各省市地区应急资源储备物资需求量不断增大，本产品作为一种高效率、低成本的新型凝油剂产品，面对海上溢油防控行业政策、技术等波动可以凭借自身价格、技术水平等竞争优势，经受住市场的考验。
5. 产品目前所处发展阶段本产品目前处于产品研发阶段，产品核心部分凝油剂的合成已经完成，现阶段针对其性能进行进一步改进，使之在性质、使用上更适应市场化需求。
6. 经营风险与对策(1)政策风险分析工信部公布《环保装备“十二五”发展规划》，宣布支持7大类96项产品和技术，以鼓励研发大气污染治理装备、水污染治理装备、固体废物处理装备、资源综合利用装备、环境监测专用仪器仪表、环境污染治理配套材料和药剂以及环境应急装备等。