太平洋保险公司产品入门知识
2020最新的中国太平洋保险公司产品责任险条款
中国太平洋保险公司产品责任险条款一、责任范围在本保险有效期内,由于被保险人所生产、出售的产品或商品在承保区域内发生事故,造成使用、消费或操作该产品或商品的人或其他任何人的人身伤害、疾病、死亡或财产损失,依法应由被保险人负责时,本公司根据本保险单的规定,在约定的赔偿限额内负责赔偿。
对被保险人应付索赔人的诉讼费用以及经本公司书面同意负责的诉讼及其他费用,本公司亦负责赔偿,但本项费用与责任赔偿金额之和以本保险单明细表中列明的责任限额为限。
二、除外责任本公司对下列各项不负责赔偿: (一)被保险人根据与他人的协议应承担的责任,但即使没有这种协议,被保险人仍应承担的责任不在此限; (二)根据劳动法应由被保险人承担的责任; (三)根据雇佣关系应由被保险人对雇员所承担的责任; (四)保险产品本身的损失; (五)产品退换回收的损失; (六)被保险人所有、保管或控制的财产的损失; (七)被保险人故意违法生产、出售的产品或商品造成任何人的人身伤害、疾病、死亡或财产损失;(八)保险产品造成的大气、土地及水污染及其他各种污染所引起的责任; (九)保险产品造成对飞机或轮船的损害责任; (十)由于战争、类似战争行为、敌对行为、武装冲突、恐怖活动、谋反、政变直接或间接引起的任何后果所致的责任; (十一)由于罢工、暴动、民众骚乱或恶意行为直接或间接引起的任何后果所致的责任; (十二)由于核裂变、核聚变、核武器、核材料、核辐射及放射性污染所引起的直接或间接的责任; (十三)罚款、罚金、惩罚性赔款; (十四)保险单明细表或有关条款中规定的应由被保险人自行负担的免赔额。
三、赔偿处理 (一)若发生本保险单承保的任何事故或诉讼时: 1.未经本公司书面同意,被保险人或其代表对索赔方不得作出任何责任承诺或拒绝、出价、约定、付款或赔偿。
在必要时,本公司有权以被保险人的名义接办对任何诉讼的抗辩或索赔的处理; 2.本公司有权以被保险人的名义,为本公司的利益自付费用向任何责任方提出索赔的要求。
中国太平洋人寿保险公司分红保险知识介绍早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料
同理，如果是在银行低利率时设计的保险费率，则其预定利率一定偏低，
客户买保险的费用就会增加。等到了银行高利率时，客户已买的保险就会觉
得吃亏了，甚至不如退保重买。
•
而分红保险则可以规避一定的利率变动风险与通货膨胀的风险：在利率
上升时，投资收益增加，分红增加；利率下调时，投资收益率下降，分红减
少。
•
但是保监会规定，重疾险是不可以分红的。因为这类险种是一个复杂的
• 什么是分红险？
• 分红险，指保险公司在每个会计年度结束后，将上一会计 年度该类分红险的可分配盈余，按一定的比例、以现金红 利或增值红利的方式，分配给客户的一种人寿保险。
• 焦点提示：
• 分红险具有”保障、储蓄、投资“于一体的功能，年年分 红又复利累积，抵御通货膨胀与利率变动的风险，让你的 资金保值、增值，是世界公认的家庭资产最佳配置工具。
一、保险公司的分红从哪里来？
•
分红保险的红利来源于三差益：死差益、利差益、费差益。
•
举例：
•
由死亡率来定价：假定一万人年初同时买了一年期寿险(即只保障死亡的险种)，预计死
亡率为0.3%，也就是预计这一年内这一万人当中会死亡30个人。如果每人保险金额一万元，
则需要收集30万元保费才能保证给付这30人的保额，那么，这一万人每人需要缴纳30元保费
到了一年的心理踏实和对家人的承诺，其实并不贵哦。)
•
再由投资收益率来定价：保险公司收到保费以后，是要拿去投资的。假定预期投资收益
率为6%，那么上面的30万元赔付额就不需要收取30万元保费了，只需要收取28.3万元保费即
可(每人实收保费28.3元)。
•
最后由公司管理费用率来定价：如果保险公司的房租、工资、水电、税金等管理费用率
太平洋保险慧眼测试题
太平洋保险慧眼测试题随着互联网和人工智能的快速发展，保险行业正面临着越来越多的机遇和挑战。
作为一家历史悠久的保险公司，太平洋保险一直以来都在不断创新和进化，以满足客户不断变化的需求。
为了提高员工的保险知识和技能，太平洋保险慧眼测试题应运而生。
本文将从慧眼测试题的背景、题目类型、答题技巧以及它对保险行业的意义等方面进行探讨。
一、背景介绍随着保险市场的竞争日趋激烈，太平洋保险决定开发一套慧眼测试题，以提高员工的保险知识水平和专业素养。
慧眼测试题主要通过在线平台进行，包含多个保险相关的题目，涵盖保险产品、理赔流程、风险管理等方面的内容。
员工可以根据自己的时间和需求，随时随地进行测试并获得相关评估。
二、题目类型太平洋保险慧眼测试题包含多种题目类型，旨在全面评估员工在不同领域的保险知识。
以下是几种常见的题目类型：1. 单选题：提供多个选项，只有一个选项是正确的答案；2. 多选题：提供多个选项，可能有一个或多个选项是正确的答案；3. 填空题：提供一句话或段落，并在其中留有空白需要填写正确的答案；4. 判断题：给出一个陈述，需要判断陈述的正确性；5. 应用题：给出一个实际案例，需要根据案例中的信息回答问题。
三、答题技巧为了在慧眼测试题中取得好的成绩，以下是一些答题技巧供员工参考：1. 阅读题目和选项：在回答问题之前，仔细阅读题目和选项，确保理解题目的意思和选项的区别；2. 排除错误选项：对于单选题和多选题，如果能够排除掉显然错误的选项，那么从剩余选项中选择正确答案的几率将会增加；3. 小题扎堆：对于选择题，如果答案不太确定，可以先跳过，集中解决确定答案的题目；4. 理解应用题：应用题通常需要根据具体情况进行分析和推理，理解案例背景和相关信息非常重要；5. 时间分配：慧眼测试题通常有时间限制，合理分配时间，避免陷入某道题目中耽误了整个答题的进度。
四、对保险行业的意义太平洋保险慧眼测试题不仅能够提高员工的保险知识水平，还有以下几个方面的意义：1. 提高服务质量：慧眼测试题帮助员工更加全面地了解保险产品和服务，从而能够更好地为客户提供个性化的保险解决方案；2. 推动技术创新：作为一家拥抱技术创新的保险公司，太平洋保险慧眼测试题的应用推动了保险行业的数字化转型和智能化发展；3. 培养专业人才：慧眼测试题为公司培养了一批具有保险专业技能和知识的高素质人才，为公司的可持续发展提供了有力支撑。
太平洋车险中的乐驾人生(基础版)经济款
太平洋车险中的乐驾人生(基础版)经济款摘要：一、太平洋车险简介二、乐驾人生（基础版）经济款简介三、乐驾人生（基础版）经济款保险责任四、乐驾人生（基础版）经济款投保注意事项五、总结正文：一、太平洋车险简介太平洋车险是中国太平洋保险股份有限公司旗下的一款车险产品，公司成立于1991 年，是中国领先的综合性保险服务商之一。
太平洋车险以“让出行更安心”为使命，致力于为客户带来全方位的保险保障。
二、乐驾人生（基础版）经济款简介乐驾人生（基础版）经济款是太平洋车险推出的一款针对驾驶人员的意外险，这款保险产品保费低廉，保障全面，适合广大车主购买。
乐驾人生（基础版）经济款旨在为驾驶人员提供一份安心，让驾驶变得更加轻松愉快。
三、乐驾人生（基础版）经济款保险责任乐驾人生（基础版）经济款主要包括以下保险责任：1.意外伤害身故/残疾：在保险期间内，被保险人因意外伤害导致身故或残疾，保险公司将根据合同约定给付相应的保险金。
2.意外伤害医疗：被保险人在保险期间内因意外伤害产生的医疗费用，保险公司将根据合同约定承担相应的赔偿责任。
3.住院津贴：被保险人在保险期间内因意外伤害住院治疗，保险公司将根据合同约定给付一定的住院津贴。
四、乐驾人生（基础版）经济款投保注意事项在投保乐驾人生（基础版）经济款时，车主需要注意以下几点：1.投保年龄：乐驾人生（基础版）经济款适用于18-65 周岁的车主，车主在投保时需确保年龄符合要求。
2.车辆类型：乐驾人生（基础版）经济款适用于轿车、SUV、MPV 等小型客车，不包括货车、特种车等。
3.保险期间：乐驾人生（基础版）经济款的保险期间为1 年，车主需确保在保险期间内驾驶车辆。
五、总结乐驾人生（基础版）经济款是太平洋车险推出的一款针对驾驶人员的意外险，保费低廉，保障全面。
在投保时，车主需要注意保险责任、保险期间以及投保注意事项等内容，确保购买到合适的保险产品。
太平洋保险宝宝安康产品篇
保险利益： 保险利益：
28
目录
1 2 3 4 5 推出背景 产品知识 产品示例 承保规则 课堂练习
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承保规则
宝宝安康两全保险须在新保时按1:1的份数关 系与附加宝宝安康重大疾病保险搭配销售，不得单 独承保。主附险交费方式、交费期限、保险期间必 须相同。 宝宝安康最低承保份数为1份，1份以上可按 0.1份为单位投保。
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承保规则
一、主险： 1、被保险人：不计风险保额、寿险保额及意外身故保额。 2、投保人：对投保人单独累计风险保额，该累计保额承保上 限根据投保人年龄划分如下： 20—40周岁：风险保额≤40万元。 41—50周岁：风险保额≤20万元。
风险保额计算公式：主险及附加险期交保费标准×（交费年限-1）
二、附加险： 每份重大疾病保额通过保险金额表查询，不计寿险保额 和意外身故保额。 保单签发时，被保险人重大疾病险累计保额≤30万元。
保费 双豁免 身故全残保障金
重大疾病保障金
若被保险人因意外伤害，或附 加险合同生效或最后一次复效 若被保险人因意外伤害， 或在主险合同生效或最后 （以较迟者为准）之日起180 （以较迟者为准）之日起180 天后因意外伤害以外的原因， 一次复效（以较迟者为准） 之日起180 被确诊初次发生本附加险合同 之日起180 天后因意外伤 约定的重大疾病，我们按本附 害以外的原因身故或全残， 加险合同的基本保险金额给付 给付主附险合同约定的首 期保险费之和× 期保险费之和×被保险人 重大疾病保险金 身故或确定全残时本合同 已到期的保险费应付期数 ×110%。 110%。
1、若投保人因意外伤害或在本合同生效或最后一次复效之日起180天后因意外伤害以外的原 、若投保人因意外伤害或在本合同生效或最后一次复效之日起180天后因意外伤害以外的原 因身故或全残，豁免此后应交未交的主附险保费。 身故或全残，豁免此后应交未交的主附险保费。 2、若被保险人符合重大疾病保险金给付条件，自被保险人被确诊初次发生本附加险合同约 若被保险人符合重大疾病保险金给付条件，自被保险人被确诊初次发生本附加险合同约 定的重大疾病后的首个保险费约定支付日起，我们每年于保险费约定支付日豁免当期应支付 的主险合同的保险费，直至主险合同终止。
太平洋保险公司产品入门知识
①被保险人未满18周岁的，我们按身故或全残时的有效保险金额的50%及已 支付的保险费金额之和给付身故保险金或全残保险金，本合同终止。
②被保险人年满18周岁的，五我、们保按身险故责或任全残：时保有什效保么险金额给付身故保
（2）保险事故通知
• （门）急诊 • 住院医疗 • 意外事故 • 身故
及时通知 越早越好
（3）保险金的申请
• 由身故保险金受益人填写保险金给付申请书 • 凭下列证明及资料
保险合同、最后一次缴费凭证 受益人的身份证明 被保险人的身故证明书 请求权5年内不行使视同放弃
（4）欠缴保费及未还款项的 扣除
(2)若被保险人在本附加险合同生效或最后一次复效 （以较迟者为准）之日起180日内因意外伤害以外的原因被 确诊初次发生本附加险合同约定的重大疾病，我们按已支付 的保险费的金额给付重大疾病保险金，主险合同与本附加险 合同终止。
主险合同的基本保险金额降为零，若有累积红利保险金 额和终了红利，我们按主五险、合保同险的责约任定：给保付什其么累积红利保险 金额所对应的现金价值，终了红利将以特别红利的形式给付。
身故 全残
（18岁后）
有效 保险金额
身故 全残
（180天内）
125％ 已交保费
合同 终止
合同 终止
合同 终止
举例：假设基础保额10万，第2-5年每年分红增加的保额比 例为5%，则第1-6年的有效保额为：
基础保额 累计红利保额
有效保险金额
第1年 100000
0
100000
第2年 100000 100000*5% = 500故通知 • 保险金申请 • 欠费及未还款项扣除 • 合同内容的变更 • 地址变更 • 投保人解除合同处理 • 争议处理
太平洋保险PPT课件
太平盛世·特种定期寿险条款
▪ 产品名称： 太平盛世·特种定期寿险条款 太平洋人寿 保险类别： 定期寿险 保险公司： 中国太平洋人寿保险股份有限公司 投保年龄： 90天至60周岁 缴费方式： 年缴 缴费期限： 一年 保障期限： 一年 产品特色： 太平盛世·特种定期寿险保险合同（以下简称“本合同”） 由保险单及所附条款、投保单、合法有效的声明、体检报告书、批注、 附贴批单及其他有关书面文件构成。 保险责任： 在本合同有效期内，保险人对被保险人负下列保险责任： 本合同生效15日后被保险人被确诊感染SARS病毒，并导致身故的， 保险人按保险单列明的身故保险金额给付身故保险金，本合同终止。
： 如果被保险人身故或全残时的年龄未满4周岁，则保险金额为下表中规定的金额
被保险人年龄保险金额（占基本保险金额的百分比）
▪ 不足 1 周岁 ▪ 满 1 周岁但未满 2 周岁 ▪ 满 2 周岁但未满 3 周岁 ▪ 满 3 周岁但未满 4 周岁
20 % 40% 60% 80%
▪ 如果被保险人身故或全残时的年龄已满4周岁，则保险金额为基本保险金额。
团体保险
团体定期寿险 ▪ 在约定的期间内，为被保险人提供疾病、意外伤害保障
的保险。 ▪ 产品特色 ▪ 在约定的期间内，为被保险人提供疾病、意外伤害保
障的保险。保险期间分为3年、5年、10年和20年期以及 分别至被保险人50、55、60、65周岁的合同生效日对应 日前一日的24时止八种，但保险期满时被保险人年龄不 能超过65周岁。在保险期间内，被保险人在本合同生效 之日起180日内因疾病身故或全残，本公司给付保险金额 的10%；被保险人因遭受意外伤害所致身故或全残，或 在本合同生效之日起180日后因疾病身故或全残，保险公 司按保险金额给付保险金。交费方式为趸交或限期年交。
太平洋保险新人快捷入门培训
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新人快捷入门
电话约访
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电话约访的目的 争取面谈 筛选客户
42
新人快捷入门
电话约访步骤
寒暄赞美并运用介绍人的力量 表明身份，说明意图（面谈邀约） 约定面谈时间、地点（二择一法） 拒绝处理 再次约定面谈时间、地点 获得对方见面的承诺
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新人快捷入门
电话约访要领
尽量简洁、语速略快 表现真诚和率直 推销自己 借用推介人 二择一确定时间 面带微笑 做好记录 准备话术 坚持不懈
促成时应具备的正确态度
把握时机，敢于促成
热情有度，充满自信
坚持不懈，多次促成
说练结合，动作配合
拒绝是我的机会，成功是我的幸运。
27
《新人快捷入门
促成的时机
1、
客户对你更加关心
客户对保险更加关注 沉默思考，犹豫不决
28
新人快捷入门
其他促成方法
二择一法 讨价还价法 生效时效法 利益引诱法 身体状况法 受益权法 模仿法 威吓法
新人快捷入门
1
新人快捷入门
课程简介 来源 内容 形式 效果
2
新人快捷入门
业务人员的留存率
服务年资 第一年 第二年 第三年 美国 70% 35% 24% 20% 17% 英国 50% 40% 33% 29% 26%
3
第四年
第五年Biblioteka 新人快捷入门每天牢记三件事
要求客户买保单 争取机会能够再访
领和身故金。
太有钱——增额交清，免税遗产。
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新人快捷入门
说明技巧
生活化的语言
充满热情和自信
用笔指点
坐于客户右侧
数字的妙用
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拒绝处理
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保2险、人保承担险赔金偿或额者—给—付保保险多金少责任？的最
高限额。
保多少？
投保3人、向保保险险人费支—付的—费多用，少作钱为？保
险人根据保险合同的内容承担赔偿或者 给付责任的代价。 保险费=保险金额×保险费率
多少钱？
缴费年限
3、保险费
趸缴
3年缴清
期缴
5年缴清 10年缴清
20年缴清
30年缴清
（4）欠缴保费及未还款项的扣除
实给付（退 还）金额
应给付（退 还）金额
欠缴保费或其 他款项及利息
❖ 变更（的内5）容 合同内容的变更
合同主题的变更——投保人、受益人的变更 合同内容的变更——保险金额、保险期限
被保险人职业的变更变 变更的程序与形式
经与保险人协商同意，可用批注 批单以书面形式变更合同内容
（2）保险费垫缴 保
保
险
险
单
单
保险费 利息
❖ 减 份（3）减额缴清
❖ 降低保额
(4)分红
保单持有人享受经营成果 客户承担一定的投资风险 定价的精算假设比较保守 红利分配比例：70％
产品的精髓就藏在条款中
三、产品学习：金瑞人生
（一）产品特色 （二）产品知识 （三）产品示例 （四）承保规则
（一）产品特色
保险遵循最大诚信原则
（4）受益人的指定及变更
行为人：被保险人和投保人（经被保险人同意）
指定 对 象：与被保险人是父母、孩子、与夫妻关系
人 数：一人或数人（应确定受益顺序及份额）
变更
行为人：被保险人或投保人 方 式：书面通知保险人
年（龄5确）定：年周龄岁确（身定份与证错为准误）处理
例1、某人生于1968年5月10日，若2008年 12月15日投保，某投保年龄应为多少？
（一）保险合同四大主体
保险合同当事人
保险人 投保人
保险合同当事人
被保险人 受益人
服务人员只是参与过程而非主题
保什么（—二保险）责寿任险商品五要素
保多少—保险金额
多少钱—保险费 保多久—保险期限
核心条款
谁能保—投保条件
1、保险责任——保什么？
❖ 保险人所应承担的保险金赔偿或给付责任。 ❖ 不同的险种有不同的保险责任； ❖ 是客户关注的内容； ❖ 也是向客户呈现的内容。
（8）争议处理
3、条款功能
❖ 保单质押贷款 ❖ 保险费的垫缴 ❖ 减额缴清 ❖ 分红
除了保障， 还有什么
吗？
（1）保单质押贷款
保 险 单
80％现金价值 6个月 本息和
现金价（值的1）定义保：单质押贷款
现金价值是投保人在解除寿 险合同或合同失效时，保险人 将投保人所缴保险费的本利和， 在扣除已承担的风险费用及相 应的管理费用 并提存必要的 责任准备金后向保险人退还的 保险费。
（三）其它主要条款
1、重要条款 2、基础条款 3、条款功能
1、重要条款
❖ 保险合同的组成 ❖ 责任免除 ❖ 如实告知 ❖ 受益人的指定及变更 ❖ 年龄确定与错误处理 ❖ 释义
（1）保险合同的组成
❖ 保单 ❖ 条款 ❖ 投保单 ❖ 合法有效的声明 ❖ 体检报告书 ❖ 批注 ❖ 附贴批单 ❖ 其他有关书面协议
❖ 复效期内保险人不承担保险责任 ❖ 保单失效缴足两年保费退现金价值 ❖ 保单失效未缴两年扣手续费后退费
v （门）（急2诊）保险事故通知
v 住院医疗 v 意外事故 v 身故
及时通知 越早越好
❖ 由身故（保险3金）受保益险人填金写的保申险金请给付申请书
❖ 凭下列证明及资料 保险合同、最后一次缴费凭证 受益人的身份证明 被保险人的身故证明书 请求权5年内不行使视同放弃
例2、某人生于1968年5月10日，若2008年 12月20日投保，其投保年龄应为多少？
（错5误）年龄确定与错处误理处理
真实年龄不符合合同 约定的年龄限制
合同生效2年内，解约； 合同生效2年后，特别
约定承保。
投保年龄大于真实年龄
按真实年龄计算保费， 无息退还多交保费
投保年龄小于真实年龄
补交欠缴的保费及利息
年年增额
一个会长大的保险
年年增寿
一个能养老的保险
高枕 无忧
年年健康
一个保大病的保险
（二）产品知识
产品要素
1、投保条件——谁能保？ 2、保险期间——保多久？ 3、保险责任——保什么？ 4、保险金额——保多少？ 5、保 险 费——怎么交？
1、投保条件——谁能保？
A款：30天至65岁
B款：30天至60岁
v 投保人和（被保2险）人责的任故意免行除为
v 违反法律的行为 v 违反道德风俗的行为 v 特殊事件
v 投保人故（意不3履）行如如实实告告知知义务，若
发生事故不理赔不退费。 v 投保人因过失未履行如实告知义务，
若发生事故不理赔。未缴足两年的扣 除手续费后退还保险费；已缴足两年 的按保单现金价值。
4、保险期间——保多久？
❖ 自保险人同意承保并收到首期保险费的次日 零时开始（不以填写投保单的日期为准）至 合同列明的终止性保险事件发生时或保险期 满时止。
❖ 保险期限分为短期(一年期)、定期、终身。
保多久？
❖ 投5保、人保的资险格范及围条件——谁能保？
❖ 对被保险人的要求及限定
谁能保？
核心条款是产品的根基
被保险人 不能变更
❖ 住址及通（讯地6址）应地及址时通变知更保险人
❖ 变更方式：亲自上门 委托他人（代理人） 来信、来函、来电
（7）投保人解除合同处理
❖ 犹豫期内解除合同
扣除保单工本费退还保费
❖ 犹豫期后解除合同 缴费未满2年的，扣手续费，退保费；缴费满 2年的，退保单现金价值。
❖ 协议 ❖ 仲裁 ❖ 诉讼
对合同中涉及（的6名）词释和相义关的内容所
做的解释
全残的定义解释 重大疾病的类别 意外伤害的定义 ……
2、基础条款
❖ 宽限期及中止 ❖ 保险事故通知 ❖ 保险金申请 ❖ 欠费及未还款项扣除 ❖ 合同内容的变更 ❖ 地址变更 ❖ 投保人解除合同处理 ❖ 争议处理
❖ 宽限期（内1保）险宽人承限担期保及险责中任止
C款：30天至50岁
2、保险期间——保多久？ 合同生效至终身
3、保险金额——保多少？
有效保 险金额
课程大纲
一、课程导入 二、产品基础知识 三、产品学习 四、随堂练习 五、总结
一、课程导入
学习产品的意义： 1、对产品的熟悉程度就象士兵对待自己的武器，
越熟练越精通，上战场就越自信！ 2、要成为一个专业的保险业务员，必须认识
和掌握公司产品。
二、产品基础知识
(一) 保险合同的四大主体 （二）寿险商品五要素 （三）其他主要条款