如何写企划案

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企划方案如何写(精选多篇)

企划方案如何写(精选多篇)第一篇：企划方案深圳市品琦实业发展有限公司企划案目的：为了让深圳市品琦实业发展有限公司走上管理规范化、发展战略化、目标有计划的踏上旅程，并有效推动公司改革，推动品琦品牌全面转型的大计，将为深圳市品琦实业发展有限公司提供企业发展战略规划/营销规划/品牌推广计划/产品开发规划/内部管理规划等相关项目，并负责所有项目战略规划的实施工作。

l计划时间：（2014--2014）l计划内容：为公司提供6大系统服务。

第一：企业发展战略规划与组织建设；第二．品牌推广计划的制定第三．品牌产品开发规划制定第四：企业发展方向的规划第五：企业人才规划(招聘/考核/培训)第六：品牌发展规划制定内容细则：第一：企业发展战略规划与组织建设一、公司管理章程与规范部分1、组织架构2、员工职责3、行为要则4、各部门职责分工5、人事管理a．招聘及入职管理b．考勤管理c．工作证、工衣管理d．出差管理e．请假管理f．奖惩管理g．薪资管理h．离职管理i．劳动合同管理6．人事考核管理员工异动制度员工培训与进修管理福利管理先进工作者、优秀员工评选工伤管理条例文件管理制度内部稽查管理制度体检管理制度7．行政管理食堂管理宿舍管理tel、fax、管理办公用品管理印鉴管理制度公司参观接待管理制度安全管理车辆管理出差管理会议管理制度保密制度计算机及信息技术管理管理人员工作纪律出入公司管理制度采购管理制度二：营销部管理规划部分（一）营销中心的组织架构1、编制设置原则：2、岗位分类3、机构及人员设置：（二）、营销中心的工作职能（三）、营销中心工作责任（四）、营销中心的工作联系（五）、营销中心下辖各部门的工作职能1、市场部的工作职能2、业务部的工作职能（六）、营销中心各岗位职责1、营销总监的工作职责：a.营销中心的日常营销管理工作b.与各部门的协调管理c.营销总监的权限d.营销总监的职务要求如下：2、市场部所辖各岗位职责a.市场部经理的工作职责b.广告企划经理的工作职责c.设计主任的工作职责3、销售部内各岗位的工作职责a.销售部经理的工作职责b. 销售部经理助理的工作职责c.零售经理的工作职责d.店长的工作职责e.店员的工作职责4、直属分公司内各岗位的工作职责a.直属分公司总经理的工作职责b.直属分公司总经理助理的工作职责（七）、营销中心员工薪酬绩效考核管理制度1、适用范围2、基本原则3、目标体系4、目标的确立5、薪金标准及人员编制a.岗位分类b.分级标准及工资待遇c.其它补贴6、工资/奖金的提取及发放a.销售部经理月度工作考核标准b.销售部拓展业务人员工作考核标准c.销售部客户人员工作考核标准d.销售支援系统员工（含市场部、商品部及销售助理）工作考核标准e.年底发放年终任务风险金f.年终奖发放管理三：生产部管理规划部分（一）生产部组结构（二）生产部人员配置（三）生产部作业流程（四）生产部工作职责（五）生产部各岗位职务说明书1．生产部经理职务说明书2．生产调度主任职务说明书3．采购主任职务说明书4．车间生产主管职务说明书5．工程部主管职务说明书6．仓库管理员职务说明书7．生产组长职务说明书8．包装组长职务说明书（六）生产部员工绩效考核评分标准三：人力资源部管理规划部分（一）、人力资源部组织架构（二）、人力资源部人员配置（三）、人力资源部作业流程（四）、人力资源部工作职责（五）、人力资源部各岗位职务说明书1．人力资源部经理职务说明书2．公司办公室主任职务说明书3.文员职务说明书4.后勤主任职务说明书5.资料室主任职务说明书6.保安组长职务说明书7.伙房组长职务说明书8.卫生组长岗位职责（六）、人力资源部员工绩效考核评分标准1．经理绩效考核评分标准2．办公室主任绩效考核标准3．办公室文员绩效考核标准4．后勤员工绩效考核标准5．资料室主任、后勤主任、人事主任四：商品开发部管理规划部分（一）商品开发部组织结构（二）商品开发部人员配置（三）商品开发部作业流程（四）商品开发部工作职责（五）商品开发部各岗位职务说明书1．产品开发部经理职务说明书2．产品开发部副经理职务说明书3．首席设计师职务说明书5．设计师职务说明书：6．设计助理员职务说明书7．样板师职务说明书（六）商品开发部员工绩效考核评分标准1．商品开发部经理绩效考核评分标准2．首席设计师绩效考核评分标准3．设计师绩效考核评分标准4．设计助理员绩效考核评分标准五：财务部管理规划部分（一）财务部组织结构（二）财务部人员配置（三）财务部工作流程（四）财务部工作职责（五）财务部各岗位职务说明书1．财务部经理职务说明书2．主办会计职务说明书3．出纳员职务说明书（六）财务部员工绩效考核评分标准1．财务部经理绩效考核评分标准2．主办会计绩效考核评分标准3．出纳员绩效考核评分标准六：品质管理部管理规划部分（一）品管部组织结构（二）品管部工作流程（三）品管部人员配置（四）品管部工作职责（五）品管部各岗位职务说明书1．品管部经理职务说明书2．品管助理职务说明书（六）品管部员工绩效考核评分标准1．品管部经理绩效考核评分标准2．品管助理绩效考核评分标准七：员工手册的编制第一章/总则第二章/考勤第三章/聘用与异动第四章/假期第五章/薪酬及福利制度第六章/人事考核制度第七章/培训制度第八章/奖惩制度第九章/行为准则第十章/其它第二．品牌推广计划的制定一：负责组建公司营运团队二：负责制定公司订货方案三：负责公司合同书的编制工作（营销部所有用的合同）第三．品牌产品开发规划制定一：产品风格定位方案二：协助公司做好产品开发工作三：协助公司做好产品组合工作四：为公司提供产品的资息第四：企业发展方向的规划第五：企业人才规划(招聘/考核/培训)第六：品牌发展规划制定以上方案是本人为公司的现状所做的企划案，请参考。

企划方案范文（通用17篇）

企划方案企划方案范文（通用17篇）为了确保事情或工作能无误进行，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。

那么方案应该怎么制定才合适呢？以下是小编收集整理的企划方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

企划方案篇1一、店庆活动效果预估1、宣传造势，联合开业圣诞，气势宏大，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高公司的知名度和美誉度。

2、店内外造型富有人情味，服务周到，能提升目标消费者对本企业忠诚度。

3、通过服务比赛、菜品以及厨师比赛、成本节约，能极大的增强本公司员工的企业归属感和向心力，提高工作积极性。

4、通过促销，提升公司营业额。

5、本次活动规模大、而费用相对低廉，能取得事半功倍的效果，形成大的轰动效应。

二、店庆活动主题、时间及地点1、店庆活动的主题：顾客满意、文化创新。

2、店庆活动的时间：20xx年12月xx日至xx日3、店庆活动的地点：某火锅店三、店庆活动宣传方式1、前期媒体宣传店庆活动前期，通过西安顺隆礼仪文化传播有限公司的合作媒体———《金页导航》，做一期为其一个月的免费宣传，图文并茂的详细介绍某火锅店的地理位置、就餐环境及配套设施等情况，从而达到在西安酒店餐饮行业的一个广泛宣传作用。

2、后期现场推广通过庆典前发出的给媒体朋友、客户及商界友人的邀请函，店庆期间，这些人的到达为本店更广范围的推广起到了很好的效果，这时加上现场演艺活动的进行，吸引了大批群众，在此期间对其派发店庆优惠券或折扣卡，来吸引人流量，这样也起到了推广的作用。

四、店庆活动具体事宜1、参与部门及人员保卫部：负责现场的停车、秩序的维护、和突发事件的处理工作。

演出部：按照事先定制好的节目单的顺序进行演艺，负责演出顺利有序的进行。

礼仪部：负责来宾的导位及剪彩的服务工作。

舞美部：负责音响等设备的调试，保障演出的顺利进行。

后勤部：现场的工作人员，负责督导各个部门人员的工作情况及协调工作。

公司企划书模板(共4篇)

篇一：企划书样板创业企划书模板拟创办的公司或项目名称：经营地址：联系人及职务：联系电话：电子邮箱：姓名：时间：年月日目录：第一部分：摘要第x页第二部分：项目介绍第x页第三部分：市场分析第x页第四部分：利润分析第x页第五部分：营销策略第x页第六部分：风险防范第x页第七部分：发展前景第x页第一部分：摘要描述所要经营的是什么行业，卖什么产品（或服务），谁是主要的客户，目前市场情况怎么样？竞争是否激烈，是个人独资、合伙经营还是有限公司的形式，需要多少钱的投资，赢利空间多大，目前进展到什么阶段，有什么样的经营管理措施等。

第二部分：项目介绍1、企业、项目地点：（你的经营地点在哪里）2、产品和服务：（你准备经营的产品、项目或服务的介绍）3、创业企业的宗旨（经营的目的是什么）4、市场优势：（你的项目在目前市场上有什么优势）5、发展计划：（你准备怎样发展自己的企业或项目的，比如说怎么打开市场、怎样销售自己的产品、产品怎样进行推广以及开创企业后准备怎样去经营等。

）第三部分：投资和利润分析：（你准备给你的项目总投资多少资金，这些资金是怎样分配的，比如前期推广包括广告、人员推销费用等，你准备投入多少钱；公司的流动资金有多少，留为预防应急的资金又有多少？你的产品价格与利润是怎么的？比如你开一个书吧，一本书的价格为20元，那么你的成本是多少，利润又是多少元等。

）第四部分：市场分析1、市场定位、市场规模（市场结构与划分）(核心顾客有哪些、产品服务范围、价格等，你所经营的行业目前的市场情况是怎样的，已有多大的规模；它们都有哪些类别。

比如说你开一家服装店，在你所在的地段中已存在多少家服装店了，他们都经营些什么服装，这些店铺在地段中是怎样的一种情况等。

）2、目标市场：（目标市场就是指你的创业企业在市场细分之后的若干“子市场”中，所运用的企业营销活动之“矢”而瞄准的市场方向之“的”的优选过程。

例如，现在我国城乡居民对照相机的需求，可分为高档、中档和普通三种不同的消费者群。

企划书怎么写（5篇范文）

企划书怎么写（5篇范文）第一篇：企划书怎么写企划书怎么写企划书是创业者（或是企业主）与潜在投资者之间，一种最有效的沟通工具。

经验丰富的企业主以及专业经理人都知道，企划书也是一种不可或缺的管理工具，他们都发现：在企划过程中，强迫自己遵循完成企划书的每一个步骤，不仅是一种纪律，也是养成逻辑思考程序的好方法。

经过完善准备的企划书，可以帮助公司大大改进持续达成各种营运目标的能力，这对公司的所有人（企业主及股东）、员工和投资者而言，都是最有利的作法。

企划书的表现形式可以非常多样，但是本质上，企划书是一种说明公司的长期目标/总目标（Goals）、阶段目标/次目标（Objectives）、商业策略（Strategies）以及战术（Tactics）的文书，简单地说，企划书的目的是要说明公司来要往哪里去，它要如何到达目的地，以及目标达成后的景象是如何。

编辑本段企划书的基本构成要素企划书的种类，因提出的对象与内容不同，而在形式和体裁上有很大的差别。

但是，任何一种企划书的构成都必须有5w2h1e，共8个基本要素：what(什么)——企划的目的、内容。

who(谁)——企划相关人员。

where(何处)——企划实施场所。

when(何时)——企划的时间。

why(为什么)——企划缘由、前景。

how(如何)——企划的方法和运转实施。

how much(多少)——企划预算。

effect(效果)——预测企划结果、效果。

任何一种真正意义上的企划书必须具备上述8个基本要素。

值得一提的是，要注意how much和effect对整个企划案的重要意义。

如果忽视企划的成本投入，不注意企划书实施效果的预测，那么，这种企划就不是一种成功的企划。

只有5w1h的企划书不能称之为企划书，只能算是计划书。

编辑本段企划书的一般格式企划书的一般格式大致如下：1.企划书名称企划书的名称必须写得具体清楚。

举例来说，《如何防盗企划书》的名称就不够完整、准确，应该修正为《北京市朝阳区1994年6月至12月防盗企划书》。

如何写企划方案

如何写企划方案
企划方案是企业制定业务计划或推广计划的重要文件，对企业目标的实现和业务发展有着至关重要的作用。

以下是撰写企划方案的步骤和建议。

第一步：确定项目目标
企划方案需要明确项目目标，只有明确定义了项目目标，才能知道如何推广和营销项目。

项目目标包括销售、利润、市场份额等，需要考虑到受众、行业和当前的市场环境。

第二步：市场分析
在明确项目目标后，需要进行市场分析，了解行业和竞争对手的现状和发展趋势。

市场分析包括SWOT分析、五力模型、市场需求预测等，需要有市场分析专家参与。

第三步：制定策略
制定策略是企划方案的重点，需要结合上述步骤中的目标和市场分析，考虑如何推广和营销项目。

策略可以包括品牌建设、产品和定价、渠道和推广、人力资源和财务等方面。

第四步：投资收益分析
投资收益分析可以帮助企业了解方案的投资成本和收益，判断是
否值得实施。

需要根据项目目标和制定的策略进行投资收益分析，包
括成本和收益的预测、风险评估等。

第五步：编写企划方案文档
企划方案文档需要简明扼要地阐述以上步骤的内容，并包含企业
和项目的介绍、目标、市场分析、策略、实施计划和投资收益分析等。

文档需要有清晰的结构和逻辑，以易读易懂的方式呈现。

第六步：评估和修订
在编写完企划方案文档后，要进行评估和修订，根据实际情况、
市场变化和反馈修改和补充企划方案。

结束语
以上是撰写企划方案的基本步骤和建议，需要深入分析和考虑，
制定合理的策略，才能实现项目目标和企业目标。

企划方案汇总五篇

企划方案汇总五篇企划方案篇1一、方案主题：一炮六“享”开门红，不赚利润赚口碑。

二、方案宗旨：影楼竞争已经进入白热化状态，而在今年这个特殊的年份开影楼更可谓如履薄冰，消费者对一个品牌的认知与对这一品牌的第一印象至关重要，故开业庆典是影楼树立给消费者最重要的印象，也可以说是决定影楼日后在本地区消费者心中，乃至同行心中地位的决定性一步。

任何一家影楼刚开业，其知名度在消费者心中及同行竞争者心中都需要得到一步步认可，如您所说，本地影楼广告宣传力度不大，秀场活动也不多，结合您刚开业及自己希望今后能在广告宣传方面及秀场活动方面先于同行一步而行，故经过再三考虑，建议将您的庆典活动定位为：开门就红。

红，一方面是指在消费者心中以及同行心中明确树立起自己的品牌效应，另一方面指借开业庆典之际，通过营销活动直接增加公司业绩，提高公司知名度及公司员工日后工作的积极性。

三、市场分析：任何一家影楼刚开业，其市场占有率客观讲几乎为零，原因是多方面的，其中最重要的原因有两方面：一方面影楼自身的品牌没有得到消费者的认可，另一方面影楼自身的品牌没有得到同行的认可。

针对这两方面，就绝大多数影楼开业庆典活动均是优惠、打折等比较陈旧的价格战竞争而言，这既是一种对同行不利又对己不利（尤其是刚开业的影楼，没有实力玩这种金钱游戏）的行为，纵观各地同类行为效果不佳的，帮一反常态，本企划方案不玩虚假游戏规则，只讲货真价实，让消费者开心咨询，放心消费。

鉴于本地已经存在部分影楼，其影响力及实力也非本影楼刚开业时所能及的，帮不能在价格战上与其比拼，结合影楼新开业，软硬件设施方面优于其它影楼的实际状况，故企划案突破点就在新店新形象、特色服务上。

合理的价格战略既是短期活动保证促销成功的重要因素，也是长期影楼自身定位的重要依据，价位过高不利于近期内消费者认可，价格过低又对公司日后发展是致命的瓶颈，帮建议开业之际就将公司消费特色定位于工薪消费平价店，日后可以随着消费者的认知度的提升而不断提升自身的品牌价值。

企划案如何写范文

企划案如何写范文
一、引言（字数：100字）
引言部分，通常是以一段开宗明义的话语来引入整篇企划案的内容，概括性地介绍企划案的目的、背景和重要性。

二、背景分析（字数：300字）
背景分析部分需要对企划案所涉及的背景进行详细分析，包括相关行业的市场环境、竞争对手情况、政策法规等方面的状况，以及现有问题和挑战等。

三、目标与策略（字数：300字）
目标与策略部分需要明确企划案的目标，并给出实现这些目标的具体策略。

目标可以包括市场份额的增长、销售额的提升、品牌知名度的提高等，策略可以包括新产品开发、市场定位调整、渠道拓展等。

四、实施计划（字数：300字）
实施计划部分需要详细列出实施企划案所需的具体步骤和时间安排，包括相关人员分工、资源配置、预算规划等。

同时，也需要考虑到可能遇到的问题和风险，并提出相应的解决方案。

五、预期成果与评估方法（字数：200字）
预期成果与评估方法部分需要明确企划案实施的预期效果，并提出相应的评估方法来验证实际效果。

这可以包括市场调研数据、销售数据、客户反馈等。

六、风险与应对（字数：100字）
风险与应对部分需要对企划案可能面临的风险进行分析，并提出相应的应对措施。

这可以包括市场需求变化、竞争压力增大、财务风险等。

七、总结（字数：100字）
总结部分需要对整个企划案进行总结，突出企划案的独特性、可行性和重要性，并展望未来的发展前景。

以上是对企划案应该包含的主要内容进行详细的分析和拆解，希望能对你的企划案写作提供一些帮助。

当然，具体的企划案写作也需要根据具体情况进行调整和完善，确保企划案的逻辑性和可实施性。

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要做好一份企划书，先要弄明白这样几个问题：何为企划、为何企划、企划为何。

1、何为企划在现代企业文书写作中，企划很是常用，但有几个与此相关的词却必须搞清楚：企划、策划、文案。

企划一词来自日本，成型于台湾。

企划，哈佛将此定义为一种程序，本质上是运用脑力的理性行为，针对未来要发生的事情作出的当前决策，即企划是预先决定作什么，何时做，如何做，谁来做。

它为理性决策提供按效益化原则设计的方案，是一个战略系统，广义上牵涉到企业的发展战略、品牌战略；狭义上牵涉到企业的营销管理、广告策略和市场管理等。

而企划案（或是企划书），就是为了实现该企划而产生的具体构想。

同时，企划又别于一般的构想，它着眼大的方面，要求必须有崭新的创意，必须是有方向的创意，必须有实现的可能，即强调实际可操作性，从而达到其终极目标：规避风险和追求效益最大化。

策划是一个非常广义的概念，甚在日本策划被称为企划。

对于任何一件事情,为达到某种目的而设计的选择方案都可以称为“策划”，比方是一次小型活动、外宾接待、产品炒作等，同时，它对创意性要求更高。

文案，从广告学来讲，严格说文案与策划应当是两个相互连系但却迥然不同的专业分工。

文案是策划的组成部分，策划是统携全篇的纲领，而文案则是画龙点睛的章节。

一般一个策划可以做出一份合格的文案，但文案却很难做出一份全面的策划。

文案的专业是编辑、撰写文字内容或影视媒体中的对话、旁白等，它要求带给读者（最终客户）最直感的东西。

但无论它们从定义范畴上来讲区别是多少，可一个无法更改的事实是：企划整个过程本质就是一个大型的策划，而策划的精髓则直接需要文案加以陈述。

2、为何企划为何企划实质讲就是要解决具体为什么企划以及如何企划这两个问题，这也是整个企划过程中的最大角色，而这一角色的承担者，对大多数企业来讲就是企划部的分内事，没有严格组织架构细分的企业一般将此工作交由策划部来完成。

但不管谁来做，首先都必须弄明白具体为什么企划？现在就企业中的一般情况来讲，最常见的企划案，大约是下列的十种；1、一般企划案2、行销企划案3、新产品开发企划案4、广告企划案5、员工训练企划案6、公共关系企划案7、销售促进企划案8、投资可行性企划案] 9、年度经营企划10、企业长期发展企划案弄清楚这个前提后，就可以着手企划的一些具体工作了，包括“5w2h1e”这样的准备工作，即：what(什么)——企划的目的、前景、内容who( 谁)——企划相关人员where( 何处)——企划实施场所when(何时)——企划的时间why(为什么)——企划缘由how(如何)——企划的方法和运转实施how much(多少)——企划预算effect(效果)——预测企划结果、效果及企划书本身整齐效果其中最重要的当属“what”部分，它是整个企划活动的终结者，是企划书的灵魂性内容，因为它将直接回答有关这次企划的“目的和前景”，即通过这次企划要达到和预计能达到怎样的目的。

这也将直接决定你的企划书是否具有足够的说服力、吸引力，即老板或客户对你工作的最终认同感，所以非常重要，这将是本文第三部分的重点讨论对象。

“who”: 做企划的重点就像上面刚刚讲述过的---回答“what”，而这个答案中最让听者翘首企盼的便是创意点，即最吸引人的地方。

这一点要求新颖、独特、干净、能代表企业文化和产品精髓，所以参与的企划人员必须：有经验、有活力、不保守、熟悉公司产品、语言功底扎实。

“where”：企划的文案写作当然是在公司最终完成，因为它本身具有一定的商业机密性，但企划过程可以机动化，因为这期间关乎到现有的资料收集、市场调查等企业内外活动。

好的企划书都是相关方面互动的结果。

同时，企划部周围环境相对来讲要比较安静，以便与开展工作。

“when”：企业一般追求得就是利益最大化，相反成本最低化。

在企业中时间就是最大的和最好的产品，为了得到更多这样的产品，任何一位企业家或企业本身都非常重视时间。

所以，企划也必须在有限的时间内作出优秀的企划书来，因为企划的成功本身也是时间上的一种成功。

“why”：做企划不外乎两种可能：不满足现况，期望更好；或将陌生的东西在合适的地点、合适的时间快速的转变成熟悉的东西。

在这一项中就关乎到对公司现状、具体策划项目的详细介绍，以及存在的问题或优点、特色的说明。

“how”：这一点就是在“why”的基础上进行继续性的工作，即通过对相关已掌握资料之分析，来解答“why”中存在的问题。

如公司管理现状很不规范，要进行全面的企业现代化管理，那你首先要弄清楚公司现状是什么，管理中存在的优点和不足分别是什么，通过这次活动要达到怎样的目标。

然后就是在现状和将来之间架桥，即设置具体翔实的可行性步骤。

如果企划对象是一款新产品，那么首先要弄清楚市场上同类产品中的最优秀者的特点是什么、不足是什么、消费者的期望是什么；其次我公司一贯生产的产品市场反应如何、折款新产品的功能是什么、最大的“新”是什么、在什么时间什么地点以什么方式投放可实现效益最大化，这就关乎具体产品投放战略的运用了，比方“价格折扣策略”，同一种产品可以有不同的价格本身就是企业在市场竞争中经常运用的一种战略，棉衣夏季大降价，进行清货已达到资金回笼，冬季又涨价。

对新产品来讲，棉衣夏天折价不要怕亏本，甚至奎一点点也无所谓，因为制造棉以的原料夏天成本也肯定是折价的。

而这又一个很好的广告效应是如果产品质量不错，那么经过夏天的市场投放冬天已经成为知名产品。

再比如“廉价产品策略”，在不同的产品生产地生产的产品成本肯定不一样，因为关乎到劳动力成本、原料成本、交通、消费市场等，所以企业可以在劳动力成本低或原材料丰富的地区生产产品，然后得到低成本产品后以低价位在消费水品高或同行业竞争激烈的地区出售，这样既可以提高市场占有率、提高企业市场知名度，同时还可以取得不错的业绩收入。

还有比方“产品革新策略”“密集的广告促销”“望策略产品繁衍策略”“改进服务策略”等，根据具体企划内容和企业现状来具体运用。

“how much”：优秀的企划书不仅仅创意新颖、内容充实、结构完整，同时也本身是一种“价廉物美的产品”，所以，认真的核计企划预算费用、合理的运用并可能节约运用，将有助于优秀的策划书诞生。

“effect”：是最终的评价与认可，即从具体企划人员和最终验收人员两角度讲，企划书的整体效果，包括预测企划结果、效果及企划书本身效果。

效果不如意将怎么办，即如何快速的作出补救、改善行动。

企划书本身效果细节方面可能包括页面设计、内容分部、段落设置、语言修辞、字迹大小等。

具体来讲一般的成型企划书结构有人归结大致如下（某一产品）：封面1.企划书名称2.企划者的姓名、要求具体、清楚（姓名必须一一写清楚，如果有外部力量参与也必须注明）3.企划书完成时间（包括初次完成时间和最终修订时间）第一部分前言4.企划的目标及目标的说明第二部分市场调研及分析5. 行业动态调研及分析（1）行业饱和程度（2）行业发展前景（3）国家政策影响（4）行业技术及相关技术发展（5）社会环境（6）其他因素6. 企业内部调研及分析（1）财务状况，财务支出结构（2）企业生产能力，产品质量，生产水平（3）员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）（4）企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）（5）产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见） 7. 潜在进入者调研及分析（1）行业进入成本/壁垒（2）行业退出成本（3）进入后对本企业的威胁（4）对竞争者的威胁8. 现有竞争者的调研及分析（如上6）9. 替代品调研及分析（1）替代品（2）消费者认可程度（3）发展态势9. 互补品调研及分析（1）是否存在互补品（2）互补品价格（3）互补品对产品的要求（4）互补品发展趋势及其未来新要求10. 原料供应商调研及分析（1）可供选择的供应者（2）原材料是否有替代品（3）供应商的讨价还价能力（4）我们对其依赖程度（5）供应商的供应能力11. 中间商调研及分析（1）中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理…）（2）中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。

我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例…（3）中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力…12. 消费者调研及分析（1）消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…（2）消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别（3）消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等（4）购买角色（5）消费者对现有营销活动的评价，对广告的接受程度、对营业推广的理解等第三部分企业战略及产品策略的制定13.企业战略制定14.产品策略制定（提供原则或标准）（1）产品1) 品项：市场定位、目标受众。

（打击竞品的专有品项）2) 包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等（2）价格1) 符合企业战略（长线产品/短线投资）2) 符合产品定位①利润为主/市场占有率为主②根据产品市场定位不同，采取不同价格策略③保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象（3）渠道1) 一般通路。

对经销商的选择、管理控制、返点等2) 特通。

由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品3) 新终端开发队伍4) 直营队伍，对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场5) 客户数据库的管理。

业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。

公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失（4）促销1) 广告：诉求点2) 人员推销：a) 人员的培训b) 人员的岗位界定c) 人员的考核d) 人员的激励3) 营业推广a) 对顾客。

ⅰ稳定主打产品价格；ⅱ对品牌的宣传b) 对零售商。

稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占领货架c) 对中间商。

尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。

4) 公共关系。

事件营销：把握正确的营销事件。

直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的第四部分具体执行＆实施（建议方案）15.产品设计16.价格设计17.渠道设计18.促销设计19.销售管理第五部分预算20. 预算表与进度表第六部分细化内容21. 企划场地22.预测效果第七部分结束语第八部分附件23.参考的文献资料24.其他注意事项3、企划为何有关这一问题在第二部分之“what”中已简单的提及，即它是整个企划活动的终结者，是企划书的灵魂性内容，因为它将直接回答有关这次企划的“目的和前景”，即通过这次企划要达到和预计能达到怎样的目的。