京东：向开放平台布局

台”将 在产 品孵化 、推广 等方面集 合 彼此 的优势资 源和 能力 ，为 加 入平台 的合作伙 伴提供 技术 、产 品、渠道 、
服力 。有业 内人士 称 ，对 于智 能硬 件 产 品来说 ，在某些 众筹 网站上放 两个 月 ，不如在京 东 的好位置上 放半 天 。 这个说 法虽 然偏主 观 ，但 也确实 反映 出了直 面用 户的销 售渠道对 智 能硬 件 厂商的重要性 。
“ 干 人 千 面 ” 的 产 品 模 式 是 未
垫 ，开始试水服务商开放平 台。
智能穿 戴概念 兴起 之后 ，智能硬
件 的巨大 前景也 已成 为了市 场共识 。
借 助 此 前 长 期 的 代 工 制 造 优 势 ，一 大
营销 、数 据等 支持 。像前一 阵京东 手
机部 门推 出的Ｊ ＤＰ ｈ ｏ ｎ ｅ ，针对 时下市 场上 热卖 的智 能手机 ，和 中兴 、努 比
发者提供更多便利 ？
道 的 各 个环 节 ，面 向 产 品 已经 比较 成 熟 的 团 队 ， 亦 或 是 光有 想法 或 技 术 、在 产 品 打 造环 节 还 存 在 问题 的
的 电商 平 台经 验 ，其 营销推 广 、平 台 渠道等 方面 的优势 资源开放 ，以及 过 亿用户 的苛刻 检验 ，第一 时间获得 的 体验反 馈 ……京东从 去年开 始尝试 基
把这种 判断运 用到研 发 、生产环节 和
组 织 方 式 。 这 对 于 智 能 硬 件 创 业 者 来 说 ， 比市 场 调 研 更 直 接 的 运 营 方 式 ， 拿 电 商 平 台 的 渠 道 优 势来 聚拢行 业 资源 ，为智能硬 件做铺
当、１ 号店等众多 电商平 台也纷纷 加入
服务 商市 场角逐 的行 列 ，建立 各 自的 服务商开放平 台。 正如在 一次 “ 京 东云开 发者大 会 上 ”所提 出 的 目标 ， “ 希望 大家重新
认 识 你 们 心 中 的 京 东 ， 它 现 在 是 一 个 开 放 的 平 台 。 ” 作 为 打 造 开 放 云 平 台
作 为做 智能硬件 的公 司 ，产 品销量 是
其 第 一 位 的 需 求 ，如 何 将 “ 创 客 ” 的
概 念和 想法变 成商 品 ，快捷 方便地 提 供 给厂 商和用 户 ，不 仅是硬 件创新 者 面临 的关键 问题 ，也 是整个行 业亟 待
解 决 的瓶 颈 。 然 而 对 于 这 些 看 起 来 高
对 于用 户需求理 解 的一 个天 然优势 ， 从它 的后 台数 据来看 ，目前 购买智 能
硬件产 品的主 要是年 轻 的家庭用户 。 正 是 京 东 基 于 这 十 年 来 在 时 尚 、 智 能 、个 性 化 产 品 的 营 销 方 面 已经 积 累
的后来者 ，京 东如何 在竞争 激烈 的市 场 中吸 引开发者 加盟 ？又将 如何为 开
■ Ｅ － Ｃ 。 ｍ ｍ ｅ ｒ Ｃ ｅ 电 子 商 务
京东 ：向开放 平台布局
本 刊记者 ｌ 张越
从２ ０ １ ３ 起 ，电商 服务商 市场 随着 国 内电商 开放 平 台的全面竞 争 ，呈 现 出 日益火 爆 的趋 势 。除 了淘 宝 、天猫 热衷打造 卖家服 务市 场外 ，京 东 、当
于 数 据 分 析 消 费 者 习 惯 并作 出 判 断 ，
硬件创新试水
在 发 展 的 第 十 年 ，京 东 提 出 了
“ Ｊ Ｄ＋” 计 划 ， 携 手 百 度 创 建 起 了 “ 创 新 硬 件 开 放 平 台 ” ，京 东 负 责 硬
“ 创 客 ” ，不 难 看 出 ，京 东 想 在 智 能 硬件层 面打造制造业同盟的意图。 “ Ｊ Ｄ＋ ” 计 划 目前 已 经 有 一 些 如 映 趣 科 技 、 纳 恩博 、Ｍ ｉ ｓ ｆ ｉ ｔ 等 智 能 硬 件 创 业 公 司 参 与 ，还 拉 来 了 百 度 和 点 名 时 间 助阵 。其所搭 建 的 “ 创 新 硬 件 开 放 平
亚 、诺 基 亚 等 品 牌 公 司 合 作 ，推 出 特 别的 定制计 划。在这 “ 千 人 千 面 ” 的
批初 创 的智能硬 件公 司在 国内涌现 ， 但 是 由于 技术 或渠道 的缺乏 ，致使 大 多数 厂商 还停 留在观 望阶段徘 徊着 。
来 互联 网的终极 走 向，用户需 要什 么
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中国信 息化
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样 产 品 ， 就 会 有 相 匹 配 的产 品 出 现 。
张建 设 给 出 了 回 应 。 在 他 看 来 ，只 不 过 ，京 东 抓 住 了客 户 ，从 Ｂ２ Ｃ到 Ｃ ２ Ｂ，过去 和未来 两个 十年 的过 渡 ， 京 东要把 客户更 加有 效地放 出来 。对 于如 此忠 实于开 拓客 户市场 的京 东 ， 今 天的布局 将开 始抢 占云计 算市 场 ， 培育 市场 ，尤其 是打造 以京 东为核 心 的上 下游 云产业 链生态 成为 了是京 东 云 的 目标所 在 ：通过 “ 电商 云”解决 方案 ，为传 统零 售企业 、品牌 商提供
一
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
站 式 的 多 渠 道 运 营 管 理 平 台 ，开 始
作为 从硬件 销售 起 家的 电商 平 台 ，开 放 、寻找合 作伙伴 共 同应对 “ 干 人千 面 ”定制 需求 ，实现 生产 、流通和 交 易一 体化 。通过 大数据 判 断市场 的方 向和节 奏 ，以短 时 间、高效 率实 现从 工厂 到消 费者 的过程 。在一 种新产 品 价 格最 优 、市场 期望值 最高 的时候 ， 电子商 务帮 助供应 商把 高价 产品高 效 率 卖 出去 。京东政 策研 究室 主任 张建
销 售策 略下 ，京 东达到 了月４ ０ 万订 单
的 销售 量 。 １ ． ２ 亿 注 册 用 户 的 消 费 数 据 是 京 东
大上 的智 能硬件 产 品 ，传统 的线下 分 销 渠 道 却 不 完 全 适 用 ， 电子 商务 平 台在这个 产 品类别上 却有着 先天 的优
势。 据 了解 ， “ Ｊ Ｄ＋ ” 计 划 涉 及 到 智 能 硬 件 从 上 游 芯 片 厂 商 到 终 端 销 售 渠