如何成为一名出色房地产总经理
如何成为一名优秀的房地产销售经理
如何成为一名优秀的房地产销售经理房地产行业是一个具有竞争激烈和多元化的行业，成为一名优秀的房地产销售经理需要具备一系列的技能和素质。
本文将探讨成为一名优秀的房地产销售经理的关键要素和必备技巧。
1. 具备专业知识和技能作为一名房地产销售经理，首先要具备深入的行业知识。
了解房地产市场的最新趋势、法律法规和相关政策，以及了解目标客户的需求和喜好等都是非常重要的。
此外，还需要掌握销售和谈判技巧，以及有效的市场营销策略。
这些专业知识和技能能够帮助销售经理更好地满足客户需求，提高销售业绩。
2. 建立广泛的人脉在房地产行业，人脉是非常关键的资源。
优秀的销售经理应该努力建立和维护广泛的人脉，包括与开发商、房屋中介、投资者、银行家以及其他相关行业人士的联系。
通过与这些人建立良好的关系，可以获得更多的业务机会和支持。
3. 善于沟通和协调作为销售经理，与客户、团队成员和其他相关方的良好沟通至关重要。
销售经理需要清晰地表达自己的想法和需求，并能够倾听和理解他人的意见和要求。
另外，销售经理还需要善于协调各方利益，解决冲突，并推动项目的顺利进行。
4. 良好的领导能力作为团队的领导者，销售经理需要具备良好的领导能力。
这包括能够激励和激发团队成员的潜力，制定明确的目标和计划，提供必要的培训和支持，以及进行有效的团队管理和组织。
优秀的销售经理应该能够激发团队成员的积极性和合作精神，以达到共同的目标。
5. 持续学习和自我提升房地产行业不断发展和变化，因此成为一名优秀的销售经理需要不断学习和自我提升。
参加行业研讨会、培训课程和相关的进修学习可以帮助销售经理跟上最新的市场动态和趋势。
此外，读书和参与相关行业组织也是不错的选择，可以拓宽视野，增加自身的专业知识和见识。
总之，成为一名优秀的房地产销售经理需要具备专业知识和技能，建立广泛的人脉，善于沟通和协调，具备良好的领导能力，以及持续学习和自我提升的态度。
通过不断努力和实践，掌握这些关键要素和技巧，将能够在竞争激烈的房地产市场中脱颖而出，成为一名成功的销售经理。
如何当好地产项目总经理
如何当好地产项目总经理
看懂了，你是行家。
首先，带好团队用好人。
一、项目总自身标准：
严于律己、做好表率
视野开阔、素质一流
专业一流、全程清晰
整合资源、综合管控
二、建好组织用好人
1、建立高效扁平化组织架构及岗位职责
2、知人善用，管理是名大学问
3、制定科学的薪酬、绩效考核体系
4、建立系统的学习、培训体系
第二部分：计划节点全明了
1、制定完整项目开发总计划
2、计划分解及节点里程碑
3、计划执行与督导
第三部分：管来管去一本账
1、项目综合成本测算、控制及预决算
2、项目资金组织、融资
3、项目现金流及开发、销售计划对应
4、税收统筹
第四部分：核心要点（专业）亲自抓
一、选址拿地、投资决策
二、项目开发全程及要点
1、项目调研、策划及定位
2、规划方案设计、评审及确认
3、项目营销类开展（策划推广、销售、后台系统）
4、项目工程类管理（设计、前期、工程施工）
5、工程实施营造（主体、园林、场外）
6、工程及项目竣工、验收、交付及后评价
7、项目移交、物业生活服务。
如何成为一名出色的房地产总经理
如何成为一名出色的房地产总经理类别:地产企业管控模式职业经理人评论(9) 浏览(1042) 2010-06-06 17:55标签：企业管理与优秀职业经理人的作用应聘房地产总经理请回答如下问题1.你认为总经理工作职责有哪些？工作职责：1、主持房地产公司日常行政、经营管理工作；2、严格执行公司董事会的各项决定及董事长的各项工作指令；3、主导拟订房地产公司年度及中、长期发展规划，提出发展战略、调整方案及经营计划，经公司董事会批准后组织实施；4、根据公司的年度经营计划和目标，组织制订公司各部门的经营目标及具体实施方案；并对其过程进行管控，出现问题及时解决和调整，及时完成对公司各部门的月度考核及年终考评；5、推行全面预算管理，主持制订公司的财务预算并进行过程管控；6、组织并完成公司所有资产的有效管理；7、加强企业文化建设，建设高效、廉洁、稳定的经营管理团队，形成良好的工作氛围；8、在董事长授权下，代表公司对外开展业务工作，处理经营管理过程中的突发事件，防范各种风险；9、完成董事会要求的其他工作；2.总经理应应具备的自身素质？1、注重情商管理，掌控全局，依势嬗变，直面复杂状态，树立领导风格，激发团队士气，授权有术；2、10年以上房地产企业全面管理工作经验；、房地产开发总经理的知识结构要求他一专多能，多元共生；3、具有大中型房地产项目的实际操盘经验，熟悉房地产行业全面运作、经营管理及各部门工作流程；4、综合运用所有知识管理好人和项目，在团队管理方面有较强的领导技巧和才能；5、具有敏锐的商业触觉、优秀的领导能力、出色的人际交往和社会活动能力；6、善于协调、沟通，责任心、事业心强；7、亲和力、判断能力、决策能力、计划能力、谈判能力强；8、良好的敬业精神和职业道德操守，有很强的感召力和凝聚力。
房地产开发企业的特点是人才密集、资金密集、专业性强，要成为一名优秀总经理需要具备如下的知识结构：1、人才经营与组织创新知识2、地产规划、建筑设计与环境艺术设计知识3、智能建筑与IT运用知识4、地产融资与财务管理知识５、建筑项目管理知识６、地产营销知识除了知识以外，具备开发战略与开发模式创新能力是更高的境界。
怎样才能做个称职的房地产项目总经理
精品文档房地产总经理应该是一位统率千军万马的将军，门旗之下，抚剑稳坐战马之上，手握令旗，镇静自若，他心中早就谋定，只需催动战鼓，顷刻之间便会拿下敌营。
这是我看武侠小说后，对项目总经理的角色定位！房地产总经理在公司既是决策者又是执行者一、既要坚定的执行董事会在角色定位上，房地产项目开发对管理者要求很高，的投资意图，在工程进度、工程质量、成本控制、营销推广上容不得半点差错；又必须拟定项目各系统的整体开发计划和分步执行计指挥官，“前线”同时，身为必须对特别是在公司要求与项目实际情况有冲突时，划，参与到公司决策当中。
去影响决策。
而不是去逃避、甚至隐瞒,事不对人，仗义执言，阐明自己的观点并获得下属反倒会增加老板的信任，实情，当总经理处理好了这个关键问题后，员工的拥护，树立权威。
只去决策，或者理解为只是简”“领导承上启下才是对的!如果项目总把自己当成”，角色就是错位。
单的“执行50%精力去创造良好的外部条件二、项目总经理至少有房地产开发政策性很强，从发改委立项，到申办五证（土地证、用地证、规证、开工证、预售证），还有市政手续的办理，包括供电、燃气、自来水、雨水、中水、污水、道路、电信、有线电视、供暖、园林、人防等，无不要准时拿到政个150府批文，否则，谈不上施工。
据统计，一个项目下来，大大小小要盖近现在明白了，都在?公章。
在搞房地产之前，我都不理解政府设那么多部门干吗个公章，一个盖不下来，整个项目就失败了。
为什么150那等你去报文呢？这项目总经理压力大，甚至要拿出至少一半的精力去跑批文，原因就在于此！点左右到单上班，一般都会在308我在实际工作中有一个窍门：政府一般8：到，站在大门口等经办人来，然后跟着上食堂，有：45位吃早饭，我干脆就7事赶紧汇报，上班前，大部分问题差不多该解决了。
赶上好说话的，还能蹭一顿虽然有几次等了一般经办人态度都挺好。
早点。
因为你是今天第一个去办事的，站的都快站知道我已等了半天，一上午领导开会也没来，但中午领导一回单位，。
地产项目总经理培养计划
地产项目总经理培养计划一、引言地产项目总经理是地产开发项目中至关重要的岗位之一，他负责着整个项目的规划、组织、指挥和控制工作。
地产项目总经理既需要对地产行业有深刻的理解，又需要有出色的管理技能和领导能力。
因此，对于地产项目总经理的培养至关重要，今天我们将讨论一套完整的地产项目总经理培养计划。
二、需求分析1.地产行业越来越重视管理者的综合素质，地产项目总经理需要具备良好的沟通能力、团队协作能力、领导能力和创新能力；2.地产项目总经理需要有宽广的行业视野和深厚的专业知识，能够灵活处理各种复杂的项目管理问题；3.地产项目总经理需要具备丰富的项目管理经验和成功案例，能够在复杂多变的市场环境中制定合理的发展战略。
三、培养计划1.专业知识培训地产项目总经理需要具备丰富的地产知识和项目管理经验，因此我们将首先对培训对象进行全面的专业知识培训。
培训内容将涵盖地产行业的各个方面，包括土地规划、项目立项、规划设计、施工管理等，同时结合实际案例进行教学，让学员能够从实践中获得经验。
2.管理技能培养除了专业知识，地产项目总经理还需要具备出色的管理技能。
我们将安排相关专家对培训对象进行管理技能的课程培训，包括团队管理、项目控制、风险管理等方面。
同时，我们将组织学员参与实际项目管理，让他们能够在实践中不断提升管理技能。
3.领导力培养地产项目总经理需要具备优秀的领导力，能够有效地激励团队成员，推动项目的顺利实施。
因此我们将安排专门的课程培训，培养学员的领导能力、沟通能力和团队协作能力，同时组织学员参与领导力训练营和团队建设活动。
4.综合实践除了课堂培训，我们还将组织学员到各种实际项目中进行实践锻炼，让他们能够从实践中不断积累项目管理经验，提升解决问题的能力和应对复杂环境的能力。
四、评估与考核在培养计划中，我们将对学员进行定期的评估和考核，包括学习成绩、项目实践成果等方面。
只有通过考核并获得优秀成绩的学员，才能获得最终的培养计划结业证书。
优秀地产经理三个专项管理能力解密
管人、管钱、管项目——优秀地产经理三个专项管理能力解密导语：作为一个地产总经理，在管理地产企业的时候，他需要具备什么样的能力：是人力资源管理能力，还是成本控制管理能力，或者是项目管理能力？还是说这三者相辅相成，都是一个优秀的地产总经理必备的专项管理能力？一、地产总经理快速提升人力资源管理能力企业的经营管理说到底是资源的争夺、重新组织和利用，在知识经济的时代，在企业的众多资源中，人做为一种资源的重要性越来越引起重视，任何企业的发展都离不开优秀的人力资源和人力资源的有效配置。
1、重新定位人力资源管理产品是人创造的，价格是人制定的，服务是人提供的，企业的任何经营活动都离不开人，人是企业得以生存和发展的根本。
为了公司的长远发展，一定要对人力资源的管理给予高度的重视，正确定位其在企业的角色。
（1）人力资源部门是领导层重要协作者人力资源部门的四大价值定位（2）人力资源要进行合理配置房地产企业的人力资源管理是根据公司发展战略的需要，有计划地对公司人力资源进行合理配置，并通过各种先进管理手段调动员工积极性、发挥员工潜能，以确保战略目标实现的管理过程。
2、组建全过程人力资源管理系统（1）公司战略规划、组织结构及集团公司与子公司管理模式其目的在于通过对公司战略规划的分析和研究，参考其他企业的成功案例，设计有特色的、适应本公司战略发展需要的公司结构与管理模式，并完成相应的定岗定编工作，提出保障其顺利实施的具体措施。
（2）部门职责和业务流程优化在公司组织框架设计基础上对各部门职责进行分析，明确各部门之间的分工，同时对公司所有业务流程进行合理化调整，尤其对设计部门之间的接口问题更要予以明确，达到职责明确、分工合理、流程顺畅的目的，为引入全员全过程人力资源管理系统奠定基础。
（3）建立职位说明书系统给予国际通行的职位说明书范本，同时按照国内房地产特点进行专业改进，为企业开展职位评估、薪酬管理、绩效考核、绩效管理打下基础。
目前一些房地产企业的职位说明书系统基本都是独立于实际业务之外，没有太多的实际价值，成了人力资源部这个“大花瓶”中的“小花瓶”。
如何成为一名出色的房地产行业营业经理：一份个人总结
如何成为一名出色的房地产行业营业经理：一份个人总结2023年，房地产行业已经逐渐进入稳定发展阶段，现在可以说是非常适合投入房地产行业的黄金时期了。
然而，对于一名刚加入房地产行业的营业经理而言，首先要克服的就是激烈的竞争环境和巨大的业绩压力。
所以，成为一名出色的房地产行业营业经理，需要有一定的天赋与能力基础，更需要刻苦钻研和不断提升自己，这才能在激烈的市场竞争中胜出。
一、培养专业素养和服务意识作为房地产行业营业经理，首先要具备的必要素质是专业素养和服务意识。
房地产经纪人这个职业需要借助准确的市场分析能力、卓越的沟通表达能力、运用最新的信息技术手段和市场管理能力等多方面素质进行全面发挥。
因此，在日常工作中，需要不断学习和积累专业知识，构建自己的品牌形象和服务理念，让自己成为一个真正有实力、有经验、有远见的行业专家。
同时，在处理客户关系方面，要有主动、耐心、公正的态度，充分尊重客户需求，提供个性化的服务，推动客户立下产权保障协议，以满足客户的需求，并充分证明自己是一个有价值的营业经理。
二、善于掌握行业动向与市场机会现代社会万事不离信息，营业经理必须了解市场动态和行业趋势，掌握最新的房地产政策和法律法规的变化，具备高超的营销运作技能，才能在激烈竞争中占据优势，快速成长和壮大。
例如，每个销售节点都随着市场动态而变化，每个买家的需求也是不同的，政策、贷款等方面也会时常改变，因此，营业经理必须始终保持敏锐度，及时掌握市场的机会和风险，制定营销策略，善于抓住机会，开拓市场，积极变革和创新，让客户信任，从而提高自身利润和服务水平。
三、建立良好的团队管理和沟通合作能力房地产行业的竞争空前激烈，营业经理既要独立操作，也必须建立团队合作，通过团队力量去应对市场压力。
因此，建立良好的团队管理和沟通合作能力是非常重要的。
只有团队协作才能做到的效率和质量都极高，而且可以多角度的为客户提供服务，打造自己的品牌，并使自己的服务理念更加体现和深化。
房地产总经理从业简介
房地产总经理从业简介
作为房地产行业的总经理，我有着丰富的从业经验和深厚的专业知识。
我毕业于知名的房地产管理专业，并在这一领域中积累了多年的工作经验。
我对房地产市场的发展趋势、政策法规和市场需求有着深刻的理解，能够准确把握市场动态，为企业制定科学的发展战略。
作为一名房地产总经理，我注重团队建设和管理，擅长协调资源，推动项目的顺利进行。
我具备优秀的沟通能力和领导才能，能够有效地组织团队成员，激发他们的工作潜力，实现团队的协作和高效运转。
在业务拓展方面，我具备丰富的市场拓展经验和成功案例，能够灵活应对各种市场挑战，开拓新的业务领域，实现企业的业务增长和盈利能力提升。
同时，我也非常重视客户关系的建立和维护，能够通过良好的服务和沟通，赢得客户的信赖和支持。
总之，作为一名房地产总经理，我将以专业的素质和丰富的经验，为企业的发展和壮大贡献自己的力量，为客户提供更优质的房地产服务，为行业的发展做出积极的贡献。
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如何成为一名出色的房地产总经理类别:地产企业管控模式职业经理人评论(9) 浏览(1042) 2010-06-06 17:55标签：应聘房地产总经理请回答如下问题1.你认为总经理工作职责有哪些？工作职责：1、主持房地产公司日常行政、经营管理工作；2、严格执行公司董事会的各项决定及董事长的各项工作指令；3、主导拟订房地产公司年度及中、长期发展规划，提出发展战略、调整方案及经营计划，经公司董事会批准后组织实施；4、根据公司的年度经营计划和目标，组织制订公司各部门的经营目标及具体实施方案；并对其过程进行管控，出现问题及时解决和调整，及时完成对公司各部门的月度考核及年终考评；5、推行全面预算管理，主持制订公司的财务预算并进行过程管控； 6、组织并完成公司所有资产的有效管理； 7、加强企业文化建设，建设高效、廉洁、稳定的经营管理团队，形成良好的工作氛围； 8、在董事长授权下，代表公司对外开展业务工作，处理经营管理过程中的突发事件，防范各种风险； 9、完成董事会要求的其他工作；2.总经理应应具备的自身素质？1、注重情商管理，掌控全局，依势嬗变，直面复杂状态，树立领导风格，激发团队士气，授权有术；2、10年以上房地产企业全面管理工作经验；、房地产开发总经理的知识结构要求他一专多能，多元共生；3、具有大中型房地产项目的实际操盘经验，熟悉房地产行业全面运作、经营管理及各部门工作流程；4、综合运用所有知识管理好人和项目，在团队管理方面有较强的领导技巧和才能；5、具有敏锐的商业触觉、优秀的领导能力、出色的人际交往和社会活动能力；6、善于协调、沟通，责任心、事业心强；7、亲和力、判断能力、决策能力、计划能力、谈判能力强；8、良好的敬业精神和职业道德操守，有很强的感召力和凝聚力。
房地产开发企业的特点是人才密集、资金密集、专业性强，要成为一名优秀总经理需要具备如下的知识结构：1、人才经营与组织创新知识2、地产规划、建筑设计与环境艺术设计知识3、智能建筑与IT运用知识4、地产融资与财务管理知识５、建筑项目管理知识６、地产营销知识除了知识以外，具备开发战略与开发模式创新能力是更高的境界。
房地产开发不能总是停留在房地产专业领域，大家都在比总体规划、建设设计、建筑施工、小区景观等专业层次，最后房地产开发同质化严重。
如果跳出房地产局限，从文化发展的高度，将房地产与其它产业结合进行泛地产开发，赋予房地产更深的文化底韵，寻求开发模式的创新，这是真正的房地产企业家精神。
房地产公司总经理应该具备的以下能力：1、驾驭全局的能力重点要准确把握市场，制定正确的项目运营战略，明确主要赢利来源，善于把控房地产开发的关键环节与赢利点，善于运用公司品牌进行低成本融资，在投资管理方面，善于调控优化投资决策模型，权衡风险与收益比例。
根据人才经营理论，建设优秀房地产开发团队，驾驭整个舰队沿着集团确定的正确的战略方向前进。
2、学习能力优秀的职业经理人需要具备超强的学习能力，竞争环境在改变，这就要求我们不断学习。
3、资源整合的能力不仅能够整合有形资产，更重要能够整合无形资产，在无形资产运营方面具备较深造诣。
房地产企业之间的竞争不仅是单个企业或单个项目的竞争，而且整个价值链的竞争，只有将不同的社会资源，按照企业目标和利益共享的思想，通过共享信息与知识，降低整个成本。
4、企业品牌的塑造能力优秀的管理团队、充满活力与进取精神对于银行是一种信心保证，对于客户来说，选择住宅就是选择值得信赖的发展商团队。
多年来，我经常和新老客户直接沟通，取得大量第一手资料，诚信务实，为提供优秀的产品，不仅是企业赢利的需要，更是有良知的职业经理人应该承担的社会责任。
5、跨地域企业文化建设能力(1).企业文化一般只是作用于房地产企业内部，但知名品牌企业的文化建设往往对于整个房地产行业产生深远影响，甚至能够超出地产行业。
例如品牌的核心价值，正是这样一种对人性的尊重和关怀。
这种强调个性、尊重他人的人文情怀，在万科的“投诉文化”、“主题精神年”、《万科周刊》以及年轻而又敬业的职业经理人群中，得到了最好的体现。
房子是需要使用几十年以上的产品，只有走品牌路线的公司，才能在售后做到长期负责。
(2).不同的社会文化环境，对企业文化的约束力不同，从而企业文化创新能力和创新可能性空间随背景不同而产生差异。
利用对人权研究的重视，强调地产企业服务大宗的人文关怀意识，而不仅仅是为少数人服务。
(3).房地产企业文化是一种追求可见时效，追求直接经济效果的务实文化。
例如房地产企业文化与营销环节结合紧密，直接能够促进产品的营销。
(4).企业文化是一种投资文化，是一种投入产出变换文化。
(5).企业文化是一种集体文化，房地产集团企业文化在各地分支机构的表现应该采用本地化形式。
3.当前房地产外部市场环境如何？你认为我们怎样适应环境的同时并取得发展？当前房地产市场环境是在不断变化的。
总的来看，受2007-2008年的政府宏观调控和2008年以后的国际金融危机影响，市场景气指数下降，民众消费信心大大受挫，短期内房价难以上涨。
在现在的房地产局势下，一方面可寻求的新的市场机会，另一方面可避免环境威胁。
在激烈而又复杂的市场竞争中，机会与威胁并存，而不断变化的市场环境又不断造成新的机会与新的威胁。
这里所说的所谓的市场环境，就是影响房地产企业的市场和营销活动的不可控制的各种参与者与影响力。
首先是宏观环境的影响，主要受经济、政治、人口、政策法规与税制等影响。
房地产企业的所处的微观环境都是在这些宏观力量的控制与影响之下的。
经济因素：包括了市场所处的宏观经济条件和经济收入水平两类因素。
经济高峰时期，百业具兴，房地产需求旺盛；经济低谷，市场疲软，房地产作为衡量经济的杠杆首当其冲要受到影响，很多家庭会取消或者推迟对房屋这样耐用品的消费，其他支出的减少导致住宅和商业地产不景气，住宅和商业楼宇的价格自然会下跌。
政治方面，在安定的政治环境下，房地产投资回报才有保障，经营者才有信心。
政策上，国家的开放程度与政策的连续性对房地产市场也有巨大影响。
人口决定了房地产市场的规模与发展趋势。
人口规模不但影响到住宅房地产的开发，还直接影响商业与工业对房地产的需求，所以商业地产中要充分考虑该项目所处地区的流动人口与常住人口的数量。
现在的趋势就是人口不断地从农村流向城市，城市化水平急速提高。
此外，家庭的结构变化趋势也在人口因素的考虑之列，这会对房地产产品的户型配比起到了一个导视作用。
政策法规与利率税制：“国八条”也好，“国六条”也好，都是国家通过政策法规与利率税制进行房地产调控的手段，既体现了尊重经济规律，又带有行政干预的色彩。
其次是微观环境的作用，微观环境是房地产经营业务往来过程中的直接影响因素。
包括供应者、营销中介、顾客、竞争者和社会公众等因素。
顾客是房地产产品的直接购买和使用者，任何产品，只能满足其特定的目标市场需求。
如住宅小区靠近知名学校，即制订以强调子女教育为主题的营销策略，占领中小学生家庭的住宅市场；小区靠近公园绿地，即强调运动与休闲，以重点赢得中老年家庭的青睐。
房地产企业市场环境还包括各类公众，如融资公司（开发商获得资金支持的可依赖者）、媒介公众（开发商声誉的保障者）、政府公众（这个不说也明白）、公民团体公众（商业地产中的重点）、当地公众（为施工骚扰安抚民心）、一般公众（散户）、内部公众（树立开发信心的源泉）。
在房地产开发企业中，好的产品才有好的市场，物业第一、营销第二。
我们在进行了市场环境分析后，就可以根据战略要求选择合适的目标市场，即进行市场定位。
在进行市场定位时，最基础的是要考虑内外部环境的分析和地块分析的情况，其它需要考虑到的因素有目标市场的吸引力（目标市场的平均利润率、目标市场对于企业品牌建立的影响等）、目标市场的竞争情况（相同目标市场的竞争型的情况、竞争型企业的情况、未来进入这一目标市场的的情况等）、目标市场的容量（比如某地区一年总价60万以上的豪宅目标市场的市场容量为5个亿）等。
市场定位是动态的，因为市场是动态的，这意味着由于各种原因，需要为进行市场再定位，进行再定位时所采用的策略，很大程度上取决于消费者兴趣和需求的变化。
在同一个里，对各层次客户的需求，可有针对性的发展若干个不同类型、档次、风格的物业，以满足不同类型客户的需求。
市场定位确立后，就开始了定位，定位的关键在于如何使得产品适应所定位市场的需求和行为特征。
在实际中，定位一般有两种顺序：一种是先根据定位市场的需求和行为特征确定产品差别化的内容，然后再对差别化的内容进行提炼和表达，形成定位。
另一种是先根据定位市场形成定位，取得产品差别化的基本思路，然后再将差别化的思路具体体现到产品的各个方面中。
以下的准则是定位时可以考虑的：1）重要性：定位对目标市场而言是否有较高价值，买家能否从中获益(功能上或情感上)。
2）差异性：定位是否竞争对手和周边楼盘没有做的。
3）优越性：相似的定位是否可以优胜于竞争对手。
4）可沟通性：定位是否能让目标客户感受到和看得见，发展商有否操作的能力。
5）不可复制性：其他的楼盘是否难以对定位进行复制和抄袭。
6）可承受性：目标客户有否为定位而支付的能力或成本。
7）利润性：定位可为发展商创造利润，该定位能否吸引足够规模的目标客户，需要怎样的财务预算。
总体说来，我认为处于当前市场环境下的开发商主要面临政策风险、运营成本风险、区域市场变化风险、融资风险和产品风险等几类风险。
那么对于以上诸多风险，我们该如何应对呢？我认为既要适应环境，求得生存基础，又要在融资理财，营销策划和项目开发管理上，定位清晰，立志高远，走对路子用好人，走对了路子，整合好了各种资源，就是最好的方法，最优的效率。
以下方法可供参考：一、精确定位，精细运做精确的市场定位来自于对市场的深刻理解，从地方经济发展水平、顾客消费水平、住宅消费偏好、区域市场价格体系和潜在收入增长情况到金融环境的分析，这一系列的框架性分析，再加上企业自身的素质和能力的分析，可以帮助企业有效找准市场定位。
同时，精细化的生产经营要求企业在运做地产项目时，采取工业化、模块化、标准化的生产方式，通过科学的项目管理方法，实现业务流程有效分解并标准化操作，与部品供应、规划、建筑、景观设计、施工和专业金融服务公司建立良好的业务外包的工作模式，有效削减管理成本，加快项目进度，实现资金的快速流转。
二、产品差异，引导需求产品性能的差异化主要可以在产品的高科技、生态环保、周边配套、户型大小、社区功能等方面做深一步挖掘，同时可以考虑销售为客户定制的房地产产品；营销概念的差异化可体现为定位于不同客户市场的营销策略，如低价策略、高性价比策略、豪宅策略等，销售策略的差异化可以考虑以租待售策略、在建工程转让回笼资金策略、滚动销售策略等；客户群体的差异化可以将不同特质的项目定位于不同的群体，如专门为白领、外商、公务员、教授以及工薪阶层等不同的社会客户群体，同时可以考虑提供相应的融资服务，以延长产品价值链，提高品牌知名度。