怎样做一个优秀房地产销售经理
如何成为一名优秀的房地产销售经理
如何成为一名优秀的房地产销售经理房地产行业是一个具有竞争激烈和多元化的行业，成为一名优秀的房地产销售经理需要具备一系列的技能和素质。
本文将探讨成为一名优秀的房地产销售经理的关键要素和必备技巧。
1. 具备专业知识和技能作为一名房地产销售经理，首先要具备深入的行业知识。
了解房地产市场的最新趋势、法律法规和相关政策，以及了解目标客户的需求和喜好等都是非常重要的。
此外，还需要掌握销售和谈判技巧，以及有效的市场营销策略。
这些专业知识和技能能够帮助销售经理更好地满足客户需求，提高销售业绩。
2. 建立广泛的人脉在房地产行业，人脉是非常关键的资源。
优秀的销售经理应该努力建立和维护广泛的人脉，包括与开发商、房屋中介、投资者、银行家以及其他相关行业人士的联系。
通过与这些人建立良好的关系，可以获得更多的业务机会和支持。
3. 善于沟通和协调作为销售经理，与客户、团队成员和其他相关方的良好沟通至关重要。
销售经理需要清晰地表达自己的想法和需求，并能够倾听和理解他人的意见和要求。
另外，销售经理还需要善于协调各方利益，解决冲突，并推动项目的顺利进行。
4. 良好的领导能力作为团队的领导者，销售经理需要具备良好的领导能力。
这包括能够激励和激发团队成员的潜力，制定明确的目标和计划，提供必要的培训和支持，以及进行有效的团队管理和组织。
优秀的销售经理应该能够激发团队成员的积极性和合作精神，以达到共同的目标。
5. 持续学习和自我提升房地产行业不断发展和变化，因此成为一名优秀的销售经理需要不断学习和自我提升。
参加行业研讨会、培训课程和相关的进修学习可以帮助销售经理跟上最新的市场动态和趋势。
此外，读书和参与相关行业组织也是不错的选择，可以拓宽视野，增加自身的专业知识和见识。
总之，成为一名优秀的房地产销售经理需要具备专业知识和技能，建立广泛的人脉，善于沟通和协调，具备良好的领导能力，以及持续学习和自我提升的态度。
通过不断努力和实践，掌握这些关键要素和技巧，将能够在竞争激烈的房地产市场中脱颖而出，成为一名成功的销售经理。
房地产公司销售经理岗位职责(5篇)
房地产公司销售经理岗位职责房地产公司销售经理是一个非常重要的职位，他主要负责房地产项目的销售工作。
下面是一个关于房地产公司销售经理岗位职责的描述，总共大约____字。
一、岗位职责1. 制定销售计划和销售策略，根据公司的销售目标和市场情况，制定销售计划，并确定相应的销售策略。
2. 确定销售目标，根据公司战略目标和市场需求，设定销售目标，并制定相应的销售计划。
3. 管理销售团队，负责管理销售团队的日常工作，包括团队成员的考核、激励、培训等工作。
4. 拓展销售渠道，负责与合作伙伴建立合作关系，拓展销售渠道，提高产品的销售量。
5. 主导销售活动，负责组织策划各种销售活动，包括产品推广、展览会、客户培训等活动。
6. 完成销售业绩，根据公司制定的销售目标，负责完成销售业绩，确保公司的销售目标得到实现。
7. 客户关系管理，与客户建立长期稳定的合作关系，提供优质的售后服务，解决客户的问题和需求。
8. 销售数据分析，负责收集并分析销售数据，根据数据结果制定相应的销售策略和销售计划。
9. 报告工作情况，及时向上级主管通报工作进展情况和销售情况，汇报销售分析和销售报告。
10.协调内部资源，协调和整合公司内部资源，确保销售计划的顺利实施。
二、任职资格1. 本科及以上学历，房地产相关专业优先考虑。
2. 5年以上房地产销售工作经验，有一定的销售管理经验。
3. 具备优秀的销售技巧和销售经验，能够独立完成销售任务。
4. 具备良好的沟通能力和团队合作精神，具备较强的组织和协调能力。
5. 具备较强的市场分析能力和市场预测能力，能够准确判断市场需求。
6. 具备一定的管理和领导能力，能够有效地管理和指导销售团队。
7. 具备较强的学习能力和适应能力，能够不断学习和适应市场变化。
8. 具备较强的抗压能力和应变能力，能够应对各种突发情况。
三、工作条件1. 工作时间：一般为每周五天工作制，每天工作8小时。
2. 工作地点：一般在公司总部或者销售中心工作。
房地产销售经理岗位职责（精选18篇）
房地产销售经理岗位职责（精选18篇）房地产销售经理篇11、对销售指标合理统筹、平衡和分析;2、确保所辖项目的良性运作;3、制定本项目年度营销任务及营销可行性方案，负责计划执行及策略调整;4、对所辖营销队伍适时培训;5、与客户沟通收集项目信息及意见反馈并根据状况调整;6、进行销售培训，带领销售人员完成销售任务。
房地产销售经理岗位职责篇21.负责新盘一手房的代理销售工作，维护线上销售渠道，及时更新相关房源信息。
2.充分了解客户真实需求，为其匹配合适房源。
3.负责客户的接待，引领客户实地看房，成功促成交易。
4.收集市场信息，维护客户关系，挖掘潜在客户。
房地产销售经理岗位职责篇31、主持售楼中心的整体运作工作，组织实施公司有关销售方面的决议，负责完成公司下达的销售任务。
2、制定阶段性销售计划，组织实施售楼部年度工作和销售计划，并完成销售计划。
3、协助和参与项目销售策划。
4、拟订售楼部内部管理机构设置方案及各职位的职责范围和标准。
5、与人事部门共同拟订售楼部的基本管理制度。
6、培训销售人员，指挥协调现场人员，营造销售气氛，辅助成交。
7、拟订售楼中心佣金提成及奖励方案。
8、对销售现场的整体监督、管理与控制。
9、制定售楼中心员工的具体管理规章。
10、提请聘任或者解聘本部门员工。
11、及时提交销售报表，汇报所收集的信息意见及出现的问题。
12、制定员工的招聘、教育与培训计划。
13、定期对本部员工进行考核、考查，对多次考核、考查不合格的员工进行处罚或解聘。
14、负责本部门各项业务(如销售、、按揭、催款)的完成。
15、及时协调和处理解决客户与业主的各类投诉并反馈有关信息，认真做好售前和售后的各项服务工作。
16、负责售出单位认购书的签收与审核。
17、参与项目策划工作，负责售楼处、样板房方案及装修标准方案的制定工作和组织实施工作。
18、行使公司和上级授予的其他权利。
房地产销售经理岗位职责篇41、门店业绩指标设定及分解、达成;2、带教下属，为下属提供业务辅导和帮助;3、制定、实施门店业务策略和竞争策略;4、门店会议管理及日常管理;5、过程量管理，风险控制。
房地产销售经理的工作方法：成功的秘诀
房地产销售经理的工作方法：成功的秘诀作为房地产销售经理，在2023年，我们必须了解市场的变化，并采取一系列方法来成功地推动销售。
在这篇文章中，我们将探讨成功的方法，以及应对市场变化的实用策略。
方法一：亲近客户在2023年，有越来越多的购房者更倾向于购买大型、豪华、个性化的房型、公寓和别墅，以及投资性质的房产。
在这个竞争日益激烈的市场中，房地产销售经理必须更接近客户，更了解客户的需求和喜好。
我们可以通过与客户的沟通收集信息，了解他们的购房需求和财务情况，进而为他们推荐合适的楼盘，使客户更容易接受我们的销售服务。
在业务上，通过多维渠道的推广和合理的理财规划，让客户有更好的投资体验，建立起客户信任，提升销售额。
方法二：多样化的销售方式在如今的社会中，人们的购物方式在快速地改变，人们对于购房方式的要求也越来越高。
因此，房地产销售经理必须拥有不同样的和客户合适的销售策略，以吸引更多的购房者。
在2023年，我们可以通过线上平台、社交媒体等渠道，开展多样化的推广活动，吸引更多目标客户，进一步提升品牌知名度。
同时，我们应该关注数字化的营销方式，例如搜索引擎优化、视频广告、微信公众号等，提升品牌知名度、加强品牌价值传递，让消费者对我们的品牌有更好的认知和信赖。
方法三：多样化的产品和服务在2023年，随着房地产市场的发展，消费者的需求也越来越高。
此时这时，房地产销售经理必须提供多样化的产品和服务来满足消费者的需求。
我们可以设计出更多个性化、绿色化、豪华化的房屋，提供更好的配套服务和管理，让更多的消费者选择我们的开发商团队，提升品牌优势和影响力。
同时，应对当今市场趋势，推出新的产品，例如地下停车场、智能家居系统、安全措施以及全新设计的社区等，让消费者更好地享受品质生活。
方法四：合理的股权款支付方案由于消费者的购房需求不同，房地产销售经理必须为不同客户按照客户的财务需求，提供一种灵活的合理的付款方式。
在2023年，房地产销售经理可以推出更加灵活而合理的股权款支付方案，其中包括小首付或延期支付款项的方案等，以克服顾客的财务难关，让更多的消费者更容易购买自己的梦想之家。
如何成为一名出色的房地产行业营业经理：一份个人总结
如何成为一名出色的房地产行业营业经理：一份个人总结2023年，房地产行业已经逐渐进入稳定发展阶段，现在可以说是非常适合投入房地产行业的黄金时期了。
然而，对于一名刚加入房地产行业的营业经理而言，首先要克服的就是激烈的竞争环境和巨大的业绩压力。
所以，成为一名出色的房地产行业营业经理，需要有一定的天赋与能力基础，更需要刻苦钻研和不断提升自己，这才能在激烈的市场竞争中胜出。
一、培养专业素养和服务意识作为房地产行业营业经理，首先要具备的必要素质是专业素养和服务意识。
房地产经纪人这个职业需要借助准确的市场分析能力、卓越的沟通表达能力、运用最新的信息技术手段和市场管理能力等多方面素质进行全面发挥。
因此，在日常工作中，需要不断学习和积累专业知识，构建自己的品牌形象和服务理念，让自己成为一个真正有实力、有经验、有远见的行业专家。
同时，在处理客户关系方面，要有主动、耐心、公正的态度，充分尊重客户需求，提供个性化的服务，推动客户立下产权保障协议，以满足客户的需求，并充分证明自己是一个有价值的营业经理。
二、善于掌握行业动向与市场机会现代社会万事不离信息，营业经理必须了解市场动态和行业趋势，掌握最新的房地产政策和法律法规的变化，具备高超的营销运作技能，才能在激烈竞争中占据优势，快速成长和壮大。
例如，每个销售节点都随着市场动态而变化，每个买家的需求也是不同的，政策、贷款等方面也会时常改变，因此，营业经理必须始终保持敏锐度，及时掌握市场的机会和风险，制定营销策略，善于抓住机会，开拓市场，积极变革和创新，让客户信任，从而提高自身利润和服务水平。
三、建立良好的团队管理和沟通合作能力房地产行业的竞争空前激烈，营业经理既要独立操作，也必须建立团队合作，通过团队力量去应对市场压力。
因此，建立良好的团队管理和沟通合作能力是非常重要的。
只有团队协作才能做到的效率和质量都极高，而且可以多角度的为客户提供服务，打造自己的品牌，并使自己的服务理念更加体现和深化。
房地产销售部经理个人素质要求
房地产销售部经理个人素质要求概述房地产销售部经理是房地产公司中至关重要的角色，他们负责领导和管理销售团队，推动房地产销售业绩的提升。
一个优秀的房地产销售部经理应具备一系列的个人素质，以带领团队实现业绩目标并取得成功。
1. 领导力与管理能力房地产销售部经理需要展现出出色的领导力和管理能力，以便有效地指导团队，激励员工，并促进销售业绩的提升。
以下是一些相关的个人素质要求：•战略思维：能够制定明确而具有前瞻性的销售战略，并将其落实到具体的销售计划中。
•团队管理：具备良好的团队管理能力，能够激发员工的潜力并协调各个团队成员的工作，实现整体销售目标。
•沟通协调：具备出色的沟通和协调能力，能够与上级、下属和其他相关部门进行有效的沟通与合作。
•决策能力：具备快速而准确地做出决策的能力，能够在各种复杂情况下做出明智的决策。
2. 销售技巧与经验为了提高销售业绩，房地产销售部经理需要具备出色的销售技巧和丰富的销售经验。
以下是一些相关的个人素质要求：•谈判技巧：具备良好的谈判技巧，能够与客户进行有效的沟通，解决问题并最终达成销售目标。
•销售知识：熟悉房地产市场和相关法律法规，了解客户需求并能够提供专业的销售建议。
•客户关系管理：具备良好的客户关系管理能力，能够建立和维护良好的客户关系，并提供高水平的客户服务。
•目标导向：具备明确的销售目标，并能够通过良好的计划和执行能力实现这些目标。
3. 团队合作与积极性房地产销售部经理需要展现出团队合作精神和积极主动的工作态度，以便带领团队共同实现销售目标。
以下是一些相关的个人素质要求：•团队合作：能够与团队紧密合作，协调工作并分享信息，共同面对挑战并共同取得成功。
•员工激励：能够激励员工充分发挥其潜力，并为员工提供良好的工作环境和发展机会。
•自我激励：具备积极主动的工作态度，有强烈的责任感和进取心，能够主动解决问题并适应变化。
4. 技术与专业知识房地产销售部经理需要具备一定的技术与专业知识，以提高销售管理和团队协作的效率。
怎样才能成为顶尖的房地产销售经理
怎样才能成为顶尖的房地产销售经理房地产销售经理工作是一项辛苦而美丽的工作，只有真正沉下心来，专注积极的去做，才能取得较大的成功。
或许作为房地产销售经理的你已经厌倦日复一日的向客户介绍，或许你因为没有业绩而沮丧而已，没有关系，只要你还热爱这个工作，那么不妨换一种心情、换一种态度来做，你会有不同的收获。
也许，成功就在眼前。
1、创造“被人利用的价值”有的房地产销售经理觉得被人利用似乎是莫大的耻辱。
其实，能被人利用才是资本。
没有价值的人就是无用可悲的人。
人的价值通过被他人利用才能体现出来。
人与人相互利用才能相互依存。
允许被他人利用才有理由利用他人。
“互惠互利”或“互相帮助”，都是在提倡相互利用。
相互利用就是相互满足对方的需要。
有人希望自己有同甘共苦的朋友。
世上没有无缘无故的友谊，同甘共苦必须以相互利用为基础。
人与人之间相互利用可以占有利益时，同甘共苦才会成为现实。
坦白点说，你不能给他人帮助，自身不具备帮助他人的条件，那么你就是失败的！2、保持良好的心态销售经理应致力于个人及事业的发展，生活随着自我改变而改变，唯有学习，才能立足于这个社会。
成为一名顶尖的人才，必须学习保持积极向上的心态。
销售过程其实很枯燥乏味，千篇一律。
所以，一个积极的心态，是对自我的一个期望和承诺，决定你的人生方向，确定自己的工作目标，正确看待和评价你所拥有的能力。
你认为自己是一个什么样的人很重要。
我认为一个积极的、乐观的、友善的、非常热情、有冲劲的人是很乐意被人接受的，这就是自我的形象。
很多人都觉得幸运在销售过程中占了很大比重，觉得油嘴滑舌的人靠蒙骗客户比较容易达到销售目的。
其实机会是靠你自己去争取的，它对于每个人来说都是公平的，关键是你有没有自信去抓住它而已。
销售不是碰运气，不是靠欺骗，要记得自己是专业的房地产销售经理。
我们的工作是谨慎而有意义的，我们为客户挑好房子，让业主在未来的几十年里能居住得舒心，让客户能买到物有所值的。
销售经理可总结失败原因，琢磨经验和推销技巧，不断提升自己。
如何做好房地产销售经理
如何做好房地产销售经理房地产销售经理作为销售部的第一掌门人，对外直接展现公司形象，而在公司内部处于承上启下的关键环节，公司制定决策都离不一开销售一线的数据反馈，公司的任何策略要想全面贯策落实都离不开销售经理的执行，所以房地产销售经理的重要性是不言而喻的，现在我就如何做好房地产销售经理浅谈一下想法。
想有业绩，先经营团队。
在我看来，没有优秀的销售经理，只有优秀的销售团队。
判断销售经理称职与否关键由业绩说话，而想出成绩，不是带好团队那么简单，而是“经营”团队，也就是用心了解每个员工的优缺点，做到知人善任，取长补短。
当下，保山楼盘众多，开发商无不使出浑身解数，投广告，不惜重金包装售楼部，好不容易有上客量，客户往售楼部一站，看到是无精打彩的置业顾问，前台是只顾吹牛的涣散团队。
接待完客户对客户的情况一问三不知，团队管理出了问题。
好的销售团队，重在经营人心，人心散了，团队也就不复存在了。
因此需要进行团队凝结力培养，可从三方面入手，第一，公司发展前景、完善福利、可预期的晋级制度，即“画饼”；第二，工作理念的重塑，工作并非完全为了生活而是在于享受生活，挖掘自身最大潜力，这是精神层面的；第三，建设活泼快乐的团队，置业顾问都是年轻人，经营年轻团队要的是不拘一格，积极开展各种活动如野外拓展训练，有助于培养凝结力的团队游戏等等，增强团队向心力和学习能力，避免教条式培训，形式主义的会议，使员工爱上工作，忠于团队。
健全管理制度，做好案场管理。
案场是实现销售的唯一场所，现场氛围的营造，团队的士气都直接影响客户对楼盘的评价，没有规矩不成方圆，制度的建立需做到承前启后，平稳过度，以人为本，使案场井然有序。
制度的建全把握三个要点：首先，明确例行会议的时间，养成习惯，提前做好会前准备，掌控好会议时间，提高会议质量；其次，建立制度目的是培养团队习惯，打造快乐团队，这就需要有队歌、队舞进行自我激励；最后，既然是健全制度就要让各种行为规范有章可循，如每日三省吾身的工作日志，上门登记、回访以及案场行为规范等等，加上有力的监管创造良好的案场氛围。
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怎样做一个优秀房地产销售经理怎样做一个优秀的房地产销售经理第一条:严以律己,宽以待人.每个人对自己都是宽容的,每个人对于解释自己的错误都有着无穷无尽的理由..美国有个被处于死刑的罪犯-------”双抢杀手”克洛雷,手里沾着无数命案.在被抓之前,他写了一封信:”隐藏在我外衣里面的是一颗疲惫的心,也是一颗善良的心,一颗永远不会伤害别人的心.”在最终行刑的时候他最后一句话是:”我是在自卫.”到了最后他都没有承认自己所犯下的罪行.”没有人愿意被别人批评,所有人都喜欢被别人赞扬,所以我总结，每个人都非常强烈的渴望被别人”认可”.案场常常会有以下现象:~说我迟到,自己也老迟到.每天出去鬼混,却说出去调查市场.口口声声说自己公平,结果却老是倾向某人.人无完人,要做到被别人一点茬都挑不出来,那是很难的.但是在自己身为领导的时候,你有无想过,你对自己的要求是什么?我对属下经常有这么一句话:我对你们的要求很简单,我怎么干,你们跟着怎么干就可以了.我做到的事情,你敢不做到我就”血淋淋”的办你.有些人可能这么说:销售员不要老望着领导怎么地怎么地,这不是一个下属该做的事情.是，话这么确实从常规上没有错.那么我们不妨试想一下,一个将军带部队打仗,自己贪生怕死,叫部队奋勇向前,试问能有几个人愿意真心实意的为你卖命?美国一个大企业有一位新来的职员上班不久，辛勤工作,但是由于没仔细核查犯了一个致命的错误,虽然在后来及时补救,但是还是难免让公司有了损失.开完会部门经理将这位员工单独留了下来,这位员工想这下完蛋了，很有可能要失业了.但是部门经理却语重心长的说道”你的表现非常良好，是一个很努力肯上进的年轻人,虽然你犯了一个错误,但是我相信你以后不会再这样”愚蠢”了.这位员工在以后的工作中备加仔细,一直没有再发生类似”愚蠢”的错误.得民心者得天下,我们的开国领袖之所以把蒋介石赶到了台湾,就是这个道理.;人如果只要求别人,不要求自己,做到”严以他人,宽以待已”的话，相信他失去的和所得到的肯定不是成正比的.第二条:有则改之,无则加冕XX案场一销售经理在开盘之月完成均价3600/平米的销售额7000万超额一倍完成任务,便有些忘乎所以,管理就相对松了些,销售员也在快乐的海洋中各自庆祝.一时间案场”乌烟瘴气”.销售总监听闻这事,当着销售人员的面将销售经理批评了一顿.恭喜你啊,XXX,你成功的将XX花苑售罄了.”声音不温不火.没,X总......”知道自己理亏，但是面上表情就毫不在乎.你也知道没吗?看你的表情好象已经解放了全中国.”看见销售经理这个德行,总监来了些火气.请X总放心,我们将会继续努力，保证将楼卖的越来越好.”一副嘴脸确实让人很生气.”}.”就你现在的状态行吗?我很怀疑你现在这个团队是否还有战斗力?”总监的语气加重了一倍.X总,我们还有大量储备客户,工作在都在有条不絮的进行之中.........”销售经理在”磨牙”.得了,客户储备完全?工作有条不絮?销售率本月的确提高了,你有没有想过你本月为什么能够有这样的业绩?是你们的激情,是你们对于工作的专注力,是你们对于成功的渴望.还有你树立的榜样,而在今天你失去了一切,失去了你这几个月辛苦累计的凝聚力和威信.””你的脸色告诉我你不服,你认为一场胜利的战役后有一些庆祝是顺理成章的事.何必如此在意?该闭一只眼睛就闭一只眼睛是吗?”“你还认为我在小题大做是吗？”销售总监似乎越说越起劲：“你心里还在责怪我不该当着这么多人批评你，让你颜面扫地，失去威信是吗？”销售经理的嘴唇动了动，似乎向说什么，但是看表情已经开始转变了。
“你今天要是能够在你下属承认你自己的错误，他们不仅不会认为你无能，还更会尊重你，以你为荣。
”人都愿意让世人都知道自己有多么的了不起，也喜欢用各种方式来庆祝自己的良好表现，在那个时候是最接受不料的就是别人的批评。
知错能改，善莫大焉，勇于承认，会让自己更成熟，也会让别人更尊重你。
第三条:仁者见智，智者见仁很多销售经理在管理自己的案场之后，当我问到销售员有什么错误的时候，如数家珍，滔滔不绝，但是一旦问起优点时，与前者大相差异。
如果你连你的下属有什么优点都不知道，那么对你的“用人”我必定会感到怀疑。
把每一个人都摆在适当的位置是每一个领导都梦寐以求的理想状态。
谁不愿意当回伯乐呢？三人行，必有我师，在我的眼中，每个人都有值得我学习的地方，当你善于发掘他人的优点，一本教科书就展现在你的心中，学到了便终身对自己有益。
就犹如一个乞丐，至少有一张不是每个人都拉得下来的“厚脸皮”。
“小X，做客户记录了吗？”。
“我还没登记呢。
”“是吗？把以前的记录拿出来看看。
”“额...我没带，我都是放家里的，回家做记录。
”“是吗？我和你回家拿。
”销售经理认准了小X在撒谎。
“领导你何必呢，你怎么能不信任我呢，我的销售记录一直很良好，我有我的销售方式，我保证能完成你布置的销售任务。
”之后就是一番争论，最后毕竟经理权大，给了小X一个处罚，并强迫小X开始做客户记录。
谁都知道这样的结果并不好。
我们不妨尝试一下别的办法，或者能使情况变的良好呢？“小X，客户记录本呢？拿来我看看。
”语气先切主题。
“我还没登记呢。
”“哦，你接完每个客户都不登记？你记忆力很好？不会忘记吧？”希望改正小X这一不良好习惯，那么就布置一个小小的圈套。
“嘿嘿，领导，我记忆还可以。
”小X开始满脸推笑。
今天接了几个客户？”“五个”“第一个情况如何？”“一男一女，男40左右，一家三口，需要100平米的小三居。
”“几点的来访啊？”“额...大约10点吧”“明天还能记得吗？或许问你能够记到什么时候？”“领导，时间问题不是很关键吧？”销售员必定会狡辩,本来就是一个”能说之徒”“一个客户每次的来访时间都是上午10点的话，你要是约访约下午有效率吗？”“这...”光一次打击是不够的,还要继续”攻击”,“意向如何？谈了一些什么内容？”“比较有意向的，我估计有戏。
”“没有谈话内容吗？”“有，介绍了小区的一些基本情况还有介绍了一些户型。
介绍了101、108和116平米三个。
”“主推哪个？”“能记到什么时候？”!“.............”时机差不多了,该开始教育了.“小X，还有客户性格、家庭情况、工作单位等等，你多接几个客户，你还能记住第一次对这个客户说了什么吗？要是因为你的这个小细节，让你失去了这个单子你明白是什么后果吗？”““领导，我.....”“你失去的不仅仅是一个你挣钱的机会，还让我们的团队可能因为就差一个业绩而失去了荣誉，并且还浪费了公司花了广告费用而辛苦得到的资源。
”“我错了。
我不该懒惰，这是对我自己的不负责任也是对团队对公司的不负责任。
”正确的引导能让你的员工对你更净重，团队有凝聚力，也就有了相当大的战斗力。
!如果你连自己的每个属下都不了解，那你了解敌人的能力我也一样怀疑。
观察员工的优点，善加利用，将会使你事半功倍，学习他人身上的优点，你将受益终身，当你了解了每个员工再使用正确的方式，让你整个团队更具有良好的素质和体系。
第四条欲善其事,必先利其器很多人都会觉得自己很了不起，经常在背后评判自己的领导。
我有一个同事曾经有这么一件事情：“靠，新来的总监不仅没本事，人品也一塌糊涂。
”好友X经理向我诉苦“怎么了，说来听听。
”首先在这个时候我心里就有不爽，别人比你职位高就必定有高的理由，如果你比他有本事的话那么你就是这个总监，哪怕别人真的不配这个职位，因为关系爬到这个位置，那他也有比你优秀的一点-----------人脉（有时间去琢磨别人的这些“烂事”，不如好好的考虑下自己怎么能够做上总监这个位置，自己离这个位置还需要多少距离。
）“那天他召开会议，大家就一致公认这个总监的水平有很大的问题。
他根本不专业，也没有操作过楼盘，他就对我们的工作安排很感兴趣，一直在批评我们做事的方式需要改进，他不如自己琢磨琢磨他怎么提高自己的专业。
”X经理并没有“消停”：“今天发生了一件让我特别郁闷的事情，售楼处今天在大量签定合同，我也在不断的在帮助销售员，他在边上看了一点时间就把我叫进里面训了我一顿。
”“训了你什么？”我这时感觉这个总监有点道道啊。
“他说，谈判合同是销售员的事情，我有我该做的事情。
我说要是我不去，出了问题客户起哄影响就大了，屁都不懂，他干过销售吗？结果他大发雷霆说我平时没有教导好销售员，合同的问题早就该教导销售员处理，说我没有教导就是我工作的失误。
你说说这怎么教人怎么干下去。
”“你觉得他是在找你的茬吗？”我开始觉得我的朋友有了很的问题。
“他找茬？他就是要树立自己的威信而已，就找我麻烦罢了。
”X经理话语中感到无奈。
“你从一开始就不认为他能做事，他的话你怎么能听的进去呢？你做了那么多年，今天犯这个愚昧的错误我感到很意外。
”打击人就要彻底摧毁他的心理防线：“你不明白作为一个职业经纪人听从领导的安排是一种职业操守吗？另外你的销售员真的那么软吗？还有你那天除了做这些事情没别的安排了吗？你不要告诉我你处理这些事情是那时你最重要的事情，那么我就直接告诉你，那个总监说你的平时没有培训好销售员就是一件非常对的事情。
”X经理是一个喜欢插嘴的人，虽然很尊重我，但是要对我的话极度不认可就会争论，但是他并没有那么做，那么我就继续开始打压：“你站正你自己的位置了吗？领导做什么指示你竟然还反抗，那为什么他是总监而你不是呢？你在这家公司那么久为什么还升不上去你有总结过吗？另外一个人的好坏是你这么几天就能发掘的吗？你识人水平很高喽？你在对这件事情上的态度首先就不对，我可以直接告诉你为什么这样做，你就是想在新总监面前表现你对业务知识有多专业，而这位总监最不擅长的恰恰是你所说的专业能力，你在蓄意的藐视他，而他我估计已经看穿了你的意图。
他没有办你我觉得这是对你的宽容，他真的是一无所知的人吗？要是我是总监我就立即拔除你这颗不安分的毒瘤给你一个严重处罚，并且你还不得反抗，因为我就是专门对付你这样的不良分子。
”“阿唐，没那么严重拉，我就心理不舒服而已，他凭借着人事关系来当的总监，而我呢，这次机会就这样没有了”X经理显然认识了自己的错误，但是他的问题并没有解决。
“你们老总的能力我很清晰，要是这个总监真的那么无能，绝对不可能做这个位置，一个贤明的老总是不会拿自己公司开玩笑的。
我相反想劝你，多跟他学习一点东西，你学会了他一半，我估计你就升职了。
你还别不服，销售总监有专业的也有不专业的，作为一个销售总监，他更重要的是统筹、管理、安排而不是你引以为傲的专业。
”我们往往会犯这样的错误，谁会说自己不如别人呢？每个人都喜欢向别人表白自己有多能耐，但是我想说的是你在这样做之后你能得到什么？不如务实一点多想想自己真正需要做什么，多看看自己的缺点并且努力改正，让自己变的更完美无缺。
感谢您的阅读！。