2019山东滨州市无棣滨海国际家居项目租金沟通方案58P
租赁房屋谈判策划书
租赁房屋谈判策划书郑州工业应用技术学院管理学院13级工商企业管理一班第三小组组员：刘*1304030135杨华1304030109常亚莉1304030123赵静霞1304030108高娣1304030115胡晨1304030149余凡1304030147目录一、谈判主题二、谈判团队组成人员三、双方利益及优劣势分析四、谈判目标五、程序及具体策略六、准备谈判资料七、附录关于都市女人房屋租赁谈判方案一、谈判主题都市女人店面房屋租赁租金、转让费及关于租赁房屋后相关内容（如：租赁期限、租金和租金缴纳期限、租赁房屋期间房屋修缮、房屋装修、物业管理费、水电费、维修费、卫生费以及出租方与承租方的变更等）。
二、谈判团队组成主谈：刘斌谈判全权代表决策人：常亚莉负责重大问题的决策法律顾问：杨华负责技术和法律问题（会议记录）市场顾问：赵静霞负责市场调研财务顾问：余凡资金分析及管理三、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、我方尽最低的价格承租店铺。
2、尽快在暑假完成装修，于学生开学前开始营业。
对方核心利益：1、在房租到期的前提下最大限度的收回投资甚至实现回报是其的谈判底。
2、在有限的时间内尽快把房子租出去，并尽可能的取得最大利益。
我方优势：1、大学生更熟悉同类学生的消费方式，和消费环境2、在学校受过专业知识的培训，有理论和技术优势3、长期在学校生活，对于校周围的商圈环境较为熟悉.我方劣势：1、经验不足，常常盲目乐观，没有充足的心理准备。
对于创业中可能的挫折和失败感到茫然，甚至沮丧消沉。
2、急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验的缺乏，虽然掌握了一定的书本知识，但终究缺乏必要的实践能力和经营管理经验。
对方优势：1、掌握店铺，对于房租有优先承租权2、在房租定价方面占据主导优势对方劣势：1、前期投资不理想是其转让门面的主导因素2、在门面房租到期前最大限度收回投资回报3、在有限的时间内尽快把房子租出去，尽可能的获利四、谈判目标理想目标：与都市美人老板谈好房租租赁中不用承担转让费每月房租为4000每半年一付为2400人民币，同时可以对房屋进行大的整改。
海居租房的房屋租赁合同
海居租房的房屋租赁合同甲方（出租人）：____________________乙方（承租人）：____________________鉴于甲乙双方同意就房屋租赁事宜达成如下协议，为明确双方的权利和义务，特制定本合同。
一、租赁房屋1.1 甲方同意将其拥有的位于____________________（详细地址）的房屋（以下简称“租赁房屋”）出租给乙方使用。
1.2 租赁房屋的现状及配套设施详细清单见附件。
二、租赁期限2.1 租赁期限为____年，自____年____月____日起至____年____月____日止。
三、租金及支付方式3.1 乙方应按照约定支付租金，租金总额为人民币________元（大写：____________________）。
租金支付方式分一次性支付和分期支付两种，由乙方自主选择。
具体支付方式由甲乙双方另行签订协议确定。
四、用途和规定4.1 乙方承诺将租赁房屋仅用于居住用途，不得用于从事违法活动。
4.2 乙方应按照有关规定办理居住登记等相关手续，遵守物业管理制度，合理使用房屋及配套设施。
如有损坏，应及时通知甲方并负责修复或赔偿。
五、房屋修缮与保养5.1 租赁期内，因正常使用导致的房屋损坏，由甲方负责修缮；因乙方使用不当导致的损坏，由乙方承担修复责任及费用。
六、押金及退还规则6.1 乙方在签订本合同时向甲方支付押金人民币________元（大写：____________________）。
押金用于确保乙方履行本合同义务。
6.2 租赁期满，乙方如履行了本合同所有义务且无违约行为，甲方应在租赁期满后的____天内退还押金。
如乙方有违约行为，甲方有权扣除相应费用后退还押金。
七、合同解除与终止条件7.1 如乙方有以下行为之一时，甲方有权解除合同并要求乙方立即腾空房屋：（1）擅自转租、转让或转借租赁房屋；（2）擅自改变租赁房屋的用途；（3）逾期未支付租金超过____个月；（4）违反本合同的其他重要条款且拒不改正。
滨州市人民政府关于印发《滨州市房屋租赁管理办法》的通知
滨州市人民政府关于印发《滨州市房屋租赁管理办法》的通知文章属性•【制定机关】滨州市人民政府•【公布日期】2013.11.08•【字号】滨政发[2013]24号•【施行日期】2013.12.31•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】房地产市场监管正文滨州市人民政府关于印发《滨州市房屋租赁管理办法》的通知（滨政发[2013]24号）各县（区）人民政府，滨州经济开发区、高新区、北海经济开发区管委会，市政府各部门、各直属事业单位，市属各大企业，各高等院校，中央、省驻滨各单位：《滨州市房屋租赁管理办法》已经2013年10月18日市政府第22次常务会议讨论通过，现予印发，请认真贯彻执行。
滨州市人民政府2013年11月8日滨州市房屋租赁管理办法第一章总则第一条为加强房屋租赁管理，规范房屋租赁行为，维护房屋租赁市场秩序，保障房屋租赁当事人的合法权益，根据《中华人民共和国城市房地产管理法》、《山东省城市房地产交易管理条例》和《商品房屋租赁管理办法》等有关法律、法规、规章和政策规定，结合本市实际，制定本办法。
第二条本市城市规划区、县城规划区、镇规划区内的房屋租赁及其监督管理，适用本办法。
第三条本办法所称房屋，包括住宅、工商业用房、办公用房、仓储用房及其他用房。
本办法所称房屋租赁，是指自然人、法人或者其他组织作为出租人将其拥有所有权或者使用权的房屋出租给承租人使用，由承租人向出租人支付租金，并在租赁关系终止时，将房屋返还出租人的行为。
有下列情形之一的，视为房屋租赁：（一）以联营、合作、承包等方式提供房屋给他人使用，取得固定收益或者分成收入，不参与直接经营也不承担经营风险的；（二）以柜台、摊位等方式将房屋分割提供给他人使用的；（三）宾馆（旅社、饭店、酒店、招待所等）将其客房或者其他房屋提供给他人作为固定办公或者经营场所，并经工商部门登记为注册地址，由使用人支付租金的。
第四条房屋租赁应当遵循平等、自愿、公平和诚实信用原则。
房东租房谈判策划书范文3篇
房东租房谈判策划书范文3篇篇一房东租房谈判策划书范文一、谈判主题以双方都能接受的价格出租房子，并确保租赁期间双方的权益得到保障。
二、谈判团队人员组成1. 主导谈判人员：[你的名字]，具备丰富的租房谈判经验和法律知识。
2. 技术顾问：[相关人员姓名]，了解房屋的技术状况和维修情况。
3. 财务顾问：[相关人员姓名]，能提供合理的租金价格和租赁条件。
三、谈判前期调查1. 了解市场行情：通过调查周边类似房屋的租金情况，了解市场行情，为谈判提供参考依据。
2. 分析租客需求：分析租客的需求和偏好，以便在谈判中更好地满足租客的要求。
3. 评估房屋价值：对房屋进行全面评估，包括房屋的状况、周边环境等，以便确定合理的租金价格。
四、谈判目标1. 租金：争取到一个高于市场平均水平的租金价格。
2. 租赁期限：希望租客能够签订长期租赁合同，以稳定租金收入。
3. 押金：要求租客支付一定金额的押金，以保障房屋及家具设备的安全。
4. 维修责任：明确租客在租赁期间的维修责任，以减少房东的维修费用。
5. 其他条款：如物业费、水电费等由谁承担等问题。
五、谈判策略1. 了解租客需求：在谈判前，充分了解租客的需求和预算，以便更好地满足租客的要求。
2. 提供优质服务：在谈判过程中，提供优质的服务，如及时回复租客的咨询、安排看房等，以增加租客的好感度。
3. 强调房屋优势：在谈判中，强调房屋的优势，如地理位置、周边设施、房屋状况等，以提高租金价格。
4. 灵活处理：在谈判过程中，要保持灵活，根据租客的需求和预算，适当调整租金价格和租赁条件。
六、谈判议程1. 开场陈述：双方简要介绍自己和谈判目标。
2. 讨论议题：根据谈判目标，逐一讨论各项议题，如租金、租赁期限、押金、维修责任等。
3. 提出方案：根据讨论结果，提出双方都能接受的方案。
4. 协商解决：对于双方存在分歧的议题，进行协商解决，寻找双方都能接受的解决方案。
5. 签订合同：如果双方达成一致，签订租赁合同。
2020新版山东省滨州市无棣县物业工商企业公司商家名录名单黄页联系电话号码地址大全17家
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市 区（县）
商家名称
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北海一路与滨港八路交叉口南150米
山东省 滨州市 无棣县 山东省 滨州市 无棣县
海天物业明湖家园项目部 棣新八路东50米 山东伟志物业有限公司 棣新四路26号
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文萃街与塔影街交叉路口往西南约 50米
山东省 滨州市 无棣县 滨州市北海新区物业公司 经济开发区北海大街一号
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米
山东省 滨州市 无棣县
恒达物业新天地商业步行 城东大街与棣新二路交叉口西南200
街管理处
米
山东省 滨州市 无棣县 无棣县房产物业服务中心 棣新二路105号
滨州渤海国际广场项目招商方案
滨州渤海国际广场业态规划及招商初步建议一、滨州概况滨州,兵圣孙武故里，春秋齐国古都。
滨州市位于山东省北部、黄河三角洲腹地、渤海湾西南岸，北通渤海，东临东营市,南连淄博市，西南与济南市交界，西与德州市接壤，西北隔漳卫新河与河北省海兴县、黄骅市相望。
是建设海上山东和黄河三角洲开发两大跨世纪工程的主战场.全市境域横跨黄河两岸，东西最大跨径120公里,南北最大跨径175公里，总面积9444。
65平方公里。
辖惠民、阳信、无棣、沾化、博兴、邹平和滨城6县1区，全市人总人口366。
15万人，滨州市地势南高北低，大致上由西南向东北倾斜，渐次过度到大海。
以小清河为界，全境呈现南北两种不同类型的地貌特征：小清河以南为低山丘陵区，以北为黄河冲击平原。
滨州具有依河傍海的天然优势，是蜿蜒五千里渤海湾的地理轴心，京津塘和山东半岛两大经济区的结合部，环渤海经济圈与黄河经济带的交汇点。
环渤海经济圈的崛起，黄河经济带的振兴,为滨州的开发奠定了基础。
素以“华北枢扭”、“五省通衢”著称，交通十分便捷。
二、项目概况位于滨州市黄河三路以北，黄河四路以南，渤海七路以西，原市委、市政府所在地，是滨州市的文化、商业、政治中心，所处位置居目前滨州的商业核心街区.项目占地面积211。
亩,建筑面积25万平方米,共分为三期开发。
1、项目定位区域型购物中心（SHOPPING MALL）Shopping Mall是指在毗邻的建筑群中或一个大建筑物中,许多商店、娱乐设施和餐馆组成的大型零售综合体，是一种集购物、餐饮、住宿、休闲、娱乐和观光旅游为一体的“一站式”消费场所。
2、定位依据SHOPPING MALL是国内最先进的商业业态，具有领先性和强大的生命力。
SHOPPING MALL也是市场关注的热点,便于炒作，容易引起市场关注。
SHOPPING MALL也是滨州市场的商业空白点,目前滨州市场上有代表性的商场除银座购物广场和上海华联超市外，仍然以单一购物功能为主，缺乏集购物、休闲、娱乐、餐饮为一体的商业集合体。
滨州市住宅物业服务收费管理实施办法共11页文档
滨州市住宅物业服务收费管理实施办法来源: 滨州日报第一条为规范住宅物业服务收费行为,维护业主、物业使用人、物业服务企业合法权益,根据《中华人民共和国价格法》、《山东省物业管理条例》、《山东省住宅物业服务收费管理办法》等法律、法规和有关规定,结合本市实际,制定本办法。
第一条为规范住宅物业服务收费行为,维护业主、物业使用人、物业服务企业合法权益,根据《中华人民共和国价格法》、《山东省物业管理条例》、《山东省住宅物业服务收费管理办法》等法律、法规和有关规定,结合本市实际,制定本办法。
第二条本办法适用于本市行政区域内住宅物业服务收费及监督管理。
第三条本办法所称住宅物业服务收费,是指物业服务企业按照物业服务合同的约定,对住宅小区内的房屋及配套的设施设备和相关场地进行维修、养护、管理,维护物业管理区域内的环境卫生和相关秩序,向业主或者物业使用人收取的费用。
第四条提倡业主通过公开、公平、公正的市场竞争机制选择物业服务企业,鼓励物业服务企业开展正当的价格竞争,禁止价格欺诈,促进物业服务收费通过市场形成。
第五条住宅物业服务收费应当遵循合理、公开以及收费与服务水平相适应的原则。
第六条市价格主管部门会同市物业主管部门负责全市住宅物业服务收费的监督管理工作。
县(区)价格主管部门会同同级物业主管部门按照价格管理权限,负责本行政区域内住宅物业服务收费的日常管理和监督检查工作。
滨州经济开发区、高新区、北海经济开发区住宅物业服务收费管理工作,由市价格主管部门会同市物业主管部门按照价格管理权限进行管理。
第七条住宅物业服务收费根据住宅的种类、特点及物业服务阶段,分别实行政府指导价和市场调节价。
普通住宅前期物业服务费、停车服务费实行政府指导价。
滨城区、滨州经济开发区、高新区、北海经济开发区区域内物业服务费、停车服务费基准价及浮动幅度由市价格主管部门会同市物业主管部门负责制定,报市人民政府批准并每年向社会公布。
县价格主管部门会同同级物业主管部门负责制定本区域内住宅物业服务费、停车服务费基准价及浮动幅度,报同级人民政府批准并每年向社会公布,同时报市价格主管部门和市物业主管部门备案。
滨州市住宅物业服务收费管理实施办法
滨州市住宅物业服务收费管理实施办法第一条为规范住宅物业服务收费行为,维护业主、物业使用人、物业服务企业合法权益,根据《中华人民共和国价格法》、《山东省物业管理条例》、《山东省住宅物业服务收费管理办法》等法律、法规和有关规定,结合本市实际,制定本办法。
第一条为规范住宅物业服务收费行为,维护业主、物业使用人、物业服务企业合法权益,根据《中华人民共和国价格法》、《山东省物业管理条例》、《山东省住宅物业服务收费管理办法》等法律、法规和有关规定,结合本市实际,制定本办法。
第二条本办法适用于本市行政区域内住宅物业服务收费及监督管理。
第三条本办法所称住宅物业服务收费,是指物业服务企业按照物业服务合同的约定,对住宅小区内的房屋及配套的设施设备和相关场地进行维修、养护、管理,维护物业管理区域内的环境卫生和相关秩序,向业主或者物业使用人收取的费用。
第四条提倡业主通过公开、公平、公正的市场竞争机制选择物业服务企业,鼓励物业服务企业开展正当的价格竞争,禁止价格欺诈,促进物业服务收费通过市场形成。
第五条住宅物业服务收费应当遵循合理、公开以及收费与服务水平相适应的原则。
第六条市价格主管部门会同市物业主管部门负责全市住宅物业服务收费的监督管理工作。
县(区)价格主管部门会同同级物业主管部门按照价格管理权限,负责本行政区域内住宅物业服务收费的日常管理和监督检查工作。
滨州经济开发区、高新区、北海经济开发区住宅物业服务收费管理工作,由市价格主管部门会同市物业主管部门按照价格管理权限进行管理。
第七条住宅物业服务收费根据住宅的种类、特点及物业服务阶段,分别实行政府指导价和市场调节价。
普通住宅前期物业服务费、停车服务费实行政府指导价。
滨城区、滨州经济开发区、高新区、北海经济开发区区域内物业服务费、停车服务费基准价及浮动幅度由市价格主管部门会同市物业主管部门负责制定,报市人民政府批准并每年向社会公布。
县价格主管部门会同同级物业主管部门负责制定本区域内住宅物业服务费、停车服务费基准价及浮动幅度,报同级人民政府批准并每年向社会公布,同时报市价格主管部门和市物业主管部门备案。
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• 商户访谈实录
1、 问：咱们这个商铺经营情况怎么样啊？ 马可波罗无棣县代理商（以下用“答”代替）答：在无棣县经营还算不错。 问：商铺是租的？多大面积？在这个位置租金能有多少？ 答：320平米，租金有15万。 问：对滨海家居了解吗？对它的包括位置、里面的规划等认可吗？ 答：有一点了解，前期有人员来介绍过，但当时租金太高，本地商户承受不起 （当时说1.8元∕天∕平方米左右）项目档次县里最高，位置不如通力了，如果价格 合适还会考虑。 问：有没有考虑开一家分店？ 答：因为是集团性质的，开分店都是集团在操作，我们说了不算。但如果租金和 政策合适，仍会考虑。
二、滨州市家居建材市场——站前家具城（2）
• 现场图片
• 市场评述
1、市场经营多年，人气差； 2、市场共二层，目前二层商户全部搬到一层， 3、项目规模较小，无法形成规模优势 4、交通动线规划设计不合理，进入便利性差
二、滨州市家居建材市场滨州市人气最旺、规模最大、功能最全的建材交易市场； 2、市场主要经营国内知名瓷砖、卫浴产品等类别，品牌较为齐全； 3、市场建筑形态为独栋的二层商铺，集团性质的品牌一般租赁一栋；而联 排的商铺又为小规模经营的商户提供了机遇； 4、市场的集聚效应带来了众多的消费者，现为滨州市民及周边县区民众的 建材主要消费地。 5、从经营效果来看，由于其属于滨州传统家居市场，市场影响力大，且价 格相对便宜，整体经营情况尚可；
以中档次为主
人气仅次于院前街市场店面
• 现场图片
普慧家具广场商场分布图
道路周边
• 市场评述
1、市场知名度仅次于院前街市场，以家具产品为主； 2、街区市场知名品牌主要集中在普慧家具广场及个别大面积店面； 3、市场主力面积集中在100平米，但众多商户为充分展示家具产品，对后院 进行自行搭建，从而导致面积增大至500-800平米，导致整体租金水平偏低；
现行均价商铺租金7元/月/平米, （折合每天0.23元/天/平米)
之前提供两年免租期，现调整为只提供一年免租期 一期300套，二期500套 物流通道10米左右 处于市场培育期 一期、二期两层，条状形态，商铺背靠背式分布
项目二期 项目一期
商贸城内部
• 现场图片
市场内部
• 市场评述
1、通力国际商贸城项目一期已进入尾盘阶段，二期部分产品在售，无棣县 人对此项目很了解，属于功能齐全的综合性市场；
五、阳信县家居建材市场
• 市场评述
1、县区人口不多，房地产发展水平低，消费需求不旺 2、无集中的专业家居建材市场。 3、市场规模偏小，经营档次较低，缺乏大型集中型家居市场
六、惠民县家居建材市场
• 市场评述
1、建材市场主要集中在东门大街，主营瓷砖，商铺分散； 2、市场规模较小，市场需求不旺； 3、经营档次偏低，缺乏中高端品牌
三、沾化县家居建材市场
• 市场评述
1、整个沾化县人口少，房地产市场发展水平较低，导致市场需求不大； 2、市场主要经营部分建材产品，经营档次较低，且整体规模较小。
四、庆云县家居建材市场
• 市场评述
1、装饰材料城市场较为集中，商铺多为自持，少数租赁； 2、市场主要经营家具建材、家俱，缺乏中高端品牌，部分产品为自产； 3、整体市场规模偏小，经营档次以中低档次产品为主，由于价格便宜吸引 部分无棣县消费者 4、小商品批发市场人流量在众多市场中最大；
二、滨州市家居建材市场——银座家居（1）
• 现场图片
市场业态分布图
银座家居内部
• 市场评述
1、银座家居属于一个新的市场，09年开业，目前处于品牌调整期； 2、从经营效果来看，整体经营效果尚可，其主要集中了滨州市主要的中高 端品牌，业态规划较为齐全； 3、租金水平目前为为滨州市最高，整体租金水平在2.5元/平米/天； 4、项目规划设计合理，商场里面不存在所谓的“死角”，商铺分布合理。
一、无棣县家居建材市场（3）
续表
大型市场
沿街商铺 经营类别 经营档次 整体人流量
普惠家具广场
一楼0.65元/天/平米， 二楼0.55元/天/平米， 三楼0.3元/天/平米
中山家具商家 2层，共750平米，5万/年，
沿街商铺折合1.1元/天/平米，0.91元/天/平米，0.82元/天/平米
家具、办公、门、装饰材料、地板、瓷砖、卫浴
• 现场图片
马可波罗店面位于拐角， 为公司直营，租金最高。
• 市场评述
1、此区域主要集中了当地的品牌卫浴、木门、地板、橱柜、瓷砖等经营类 别；
2、商业类型以社区底商为主，为一层建筑结构； 3、消费者对这条街认可度较高； 4、商家的聚集使该区域形成一定商业集群效应，目前该区域市场竞争激烈， 该市场为区域自发形成的市场 5、现有店铺面积多集中在105-150平米之间，部分大品牌店面为300平米， 此区域经营商户多为品牌代理，在无棣县只经营一家店面，市场拓展需求较为稳 定，从而为本项目未来的招商工作带来一定压力。
无棣滨海国际家居项目 租金沟通方案
济南鼎润房地产营销策划有限公司 ︴2012年7月
『目录』
市市场场调篇研篇 建议篇
本次调研共走访了无棣县、滨州市、沾化县、庆云县、阳信县、惠民县六 个区域，主要针对这些区域的家居建材市场的租金、经营情况、商铺面积、需求 面积、对本案的认可度等方面进行了详细调研。
一、无棣县家居建材市场（1）
一、无棣县通力国际商贸城（2）
地理位置 占地面积（亩）
建筑面积(㎡) 辐射区域 经营方式
现有商家入住率 店面大小（㎡）
年租金
优惠 总套数 主、次干道宽度 人流量 建筑形态
无棣县205国道与院前街交汇处 130亩 约9万㎡ 无棣县全境；周边部分县城；整个鲁北市场 统一出租，商业用地 30% 标准店铺单元 面宽5 M，进深12M；面积约60㎡；
2、项目实行统一招商，招商现实行一年免租，零风险让利经营； 3、一期商户入住率达到30%，外地商户因租金较低比较认可此市场； 4、市场主要经营机电、建材，但业态分布杂乱及知名品牌较少； 5、项目以销售为主，实行低租金策略，以出租带动项目销售。 6、产品面积较为合理，为一托二形式，面积区间在120平米左右。