2013年服装产业大环境分析

2013年服装产业大环境分析纵观2012年对于服装行业是不太平的一年，根据2012年上半年的数据显示，国内服装市场整体销售额增速只有9.82%，与去年同期相比下跌12个百分点。

在服装出口方面，出口价格竞争力减弱，原材料成本上涨（国外棉价低于国内棉价30%，国内棉花的价格，19000元一吨的国产棉与13000元一吨的进口棉之间有6000元的差价）、国内劳动力成本的增加，纺织服装企业受到东南亚诸国的挑战，原本已发达的劳动密集型产业著称的中国现在也失去原有的优势与市场。

2012年全年纺织服装行业出口额在2600亿美元左右，增长2.8%。

这已经是改革以来第二个增速最低的年份。

广东服装服饰行业协会调研数据显示，截至到2013年六月广东规模以上服装企业累计完成服装产量20.54亿件（雄踞第一，江苏省产量15.32亿件，列距第二），比去年同期减少900万件，占全国总量的20.45%，全国服装服装生产总量出现了0.08%的负增长。

在利润率上实现逆势增长，在全国纺织服装行业成本利润率显著下降的情况下，广东纺织服装行业利润率实现4.26%的逆势增长。

截止到今年五月，广东规模以上服装企业4641家，亏损户数为975家，亏损面积为21.01%。

于此同时，一些问题，例如商铺租金上涨、渠道运营管理成本加大、库存积压增多等等，更是时刻刺激着企业的敏感神经。

到了2013年，服装行业仍然没有度过困难时期，服装销量增速遭遇十年最低，并且，一些企业存在的高库问题一直挥之不去，甚至还有愈演愈烈的趋势。

据统计2012年，李宁、安踏、匹克、361°、特步等运动品牌观点总数都至少超过3000家，运动品牌结束了快速增长的“黄金十年”，陷入集体过冬期。

陷入寒冬期的不仅是李宁、安踏这些本土品牌，耐克、阿迪达斯这类国际运动品牌也难逃厄运。

此外以美特斯邦威、森马、美尔雅、步森等为代表的大宗休闲上市品牌公司净利润出现下滑的比列高达61.5%。

上述企业出现净利润下滑甚至亏损还有一个重要的因素就是受到国际快时尚品牌的冲击，以其为代表的有欧洲最大的服饰零售商——瑞典H&M公司、西班牙Inditex集团的ZARA、日本迅销（FAST RETAILING）集团旗下的UNIQLO（优衣库）、美国最大的服装公司GAP，仅2012年H&M在全球新增门店399家，其中中国就占了45家，每家店铺营业面积都在1500平米以上，ZARA和优衣库2012在中国新开店铺达到400家，这些国际快时尚品牌大肆开店、攻城略地，初期，其产品定位“平价”“时尚”似乎准确的迎合市场消费主流的购买需求，大家都对这种“一次性时尚”情有独钟，就连多年来雄踞国内服装年销售冠军的ONLY、Veromoda、Esprit这些风光无限的时尚品牌也逐渐失去了原有的光环。

快时尚品牌疯狂的市场吞噬能力，让众多国内外品牌纷纷效仿，一时间打着“快时尚”旗号的企业风起云涌，市场就这么大，消费者也都挑花了眼，就连阿迪达斯也推出自己的时装系列来抢占市场，但事情往往事与愿违，市场需求总是瞬息万变的，盲目跟风、舍本逐末的做法后果是可想而知的，快时尚永远摆脱不了又不可回避的问题是版权问题、环保问题、质量问题，消费者买来买去会发觉我耗费如此长的时间排队买来的衣服是很时尚，时尚的有点没特点了，因为大街上很多人都在穿，经常撞衫；我买的产品是时尚但质量太差、甲醛超标的报道层出不穷都在这些品牌身上发生，而且最关键的问题是，最后算下来其实这些快时尚产品虽然标的价格低，但穿一两次就无法再穿着了，丢弃了不是更大的浪费吗？市场变化优势这么无情的，从去年下半年起，无论是H&M、优衣库、还是GAP、ZARA，都呈现小亮滞涨与下滑的态势。

ZARA母公司Inditex集团发布的一季度财报显示，截止今年4月30日，集团净利微增长1.39%，其一季度销售35.93亿欧元，毛利率下降59.6%至21.4亿欧元。

H&M集团发布的最新业绩报告显示，2012年12月1日-2013年5月31日期间净利同比减少了11.9%，同店销售下降4%，今年3月同店销售创下三年多来最低降幅12%。

一般来说，每年的7、8月份是快时尚等服装品牌的打折季，但迫于库存和销售的压力，H&M今年6月19号便以低至5折启动了夏季的打折季，而且今年夏季的折扣更为火爆，部分单品低至3折。

ZARA也在6月21日起提前开始打折。

《商业周刊》杂志甚至原因众多市场分析人事的用语“快时尚疲劳“来形容市场的整体表现，并且披露了几家领先的”快时尚“公司不约而同的品牌定位升级努力，具体如何升级就不在此陈述，但这些国际品牌面临中国市场的变化早已嗅出了弊端，危机就在眼前，所以我们得出结论，快时尚也好、慢时尚也好、运动休闲也好，服装圈就没有绝对的永恒，触及服装时尚产业永远是有关轮回的游戏。

品牌企业需要做的是要清醒的认识自己，明确自己定位、坚持走自己的路线，把着眼点放在提升产品品质与逐步建立产品品牌内涵为重点，这样企业才能走的更远。

在服装企业一片低迷中，报喜鸟、七匹狼男装品牌却净利润攀升，因为不同于休闲、体育已经饱和的市场，男装市场由于规模小、成熟度低，因此受宏观经济影响并不明显，企业采取明确其品牌定位凸显个性，及早改善产品同质化，加强渠道的精细化管理还是可以在危机来临时化险为夷的。

尽管服装市场面临诸多问题，但是，这并不表明服装产业就此走向衰落。

相反，这正是服装产业一个关键的转型时期。

中国服装市场现在所经历的时期与欧美国家上世纪50年代所经历的过程十分相似。

未来的服装市场不是靠压低成本，扩大生产来实现获利的。

未来的服装产业拼的更多的是品牌的知名度，设计的创新性。

大品牌，定位清晰、设计创新的服装企业会在之后的竞争中脱颖而出，而一些小企业很可能会在这一过程中被大品牌吞并或者干脆倒闭。

服装代理商所面临的困境目前，中国服装企业对于品牌拓展的模式还属于以传统寻找代理商模式为主，但这种渠道拓展对于品牌企业初期成长壮大来说，短时间内是最直接有效的办法，但随着品牌发展的日益成熟，代理商作渠道经营管理的日臻完善，一脉相承、看似皆好的两个个体背后却矛盾日益激化，这其中蕴含着很多方面的因素，首先要从代理商目前经营困惑说起：1.品牌所属问题上的“错误观念驱使”：任何品牌厂家都希望自己找到的代理商能把品牌当成自己一生的事业去潜心经营，并且要绝对忠诚别无二心，每个代理商在渴望得到品牌代理经营权初期都信誓旦旦的向厂家保证势必将全身心的精力全都投入到品牌的经营与渠道建设上，与公司共患难……但真正运作起来的时候往往并非如此，代理商一遇到经营上的困难首先不从自身管理运营找原因，而是就一味的把问题归结到产品上，从而向厂家要支持，一旦所提条件未得到满足代理商就觉得这品牌公司合作很难打交道，甚至对品牌的发展失去信心，心想反正品牌不是自己的，赚的钱多与少都是在为别人打工，这样就会导致代理商在当地的运营出现被动局面，经过市场迅速变化更新，结果可想而知。

任何事物都是两面性的，上述代理商的这种固化的思维想法也并非完全空穴来风，目前很多品牌厂家与代理商合作决裂问题也处在品牌厂家本身，品牌厂家您是如何看待代理商的？渠道帮你搭建好，顾客资源帮你维护好，等待运营管理一切趋于成熟了，品牌厂家实力也壮大了，这回可以一脚把代理商踢开了，以后的经营我自己来玩了！讲点道义的品牌厂家会选择渠道收购出价来购买代理商经营的店铺，而不地道的品牌厂家会找茬以各种理由取消你的代理权或以合同到期为由跟代理商说beybey。

市场上有多少品牌厂家就是这样踩着加盟商、代理商的尸体成长起来的。

小到国内服装品牌的区域代理商，大到国外品牌进入中国市场的区域代理商，像这样例子举不胜举，这就是代理品牌之殇啊！做品牌是需要沉浮下来潜心经营，消费市场对产品的检验也需要时间，作为厂家也好，代理商也好，最初的选择都要慎重，我们彼此需要对方的什么？有哪些特质是我们非常想要得到的？把这些问题都想好再去谈合作，合作开始双方都不能急功近利，这时需要的是耐心与细心，耐心做好产品、耐心做好渠道运营，细心发现合作商的问题以及即将出现的危机，遇到问题能站在彼此的角度换位思考，彼此相互需求或共同有彼此利用的价值，也许最后的结果就是双方的皆大欢喜了。

2.代理商自身实力欠缺：这里的实力要从软硬实力两方面来去分析，首先软实力就是代理商自身运作品牌的管理能力，当所代理的品牌业绩下滑，人员流失率增大等问题出现时，很少有代理商老板敢承认自己的管理出了问题，凭什么对面品牌的业绩每天过万，而你自己的品牌每天确只开了个张？凭什么人家员工每天从上到下都像打了鸡血一样有激情活力，而你家的员工从上到下像泄了气的皮球，每天只会抱怨？凭什么人家品牌的产品总是那么品类丰富且不断更新，而我们家的品牌产品老是缺色断码？这所有的一切凭的就是管理，管理归根结底其实就是管人，管别人之前先要管管个人，个人的思维观念提升才是在管人之前最先要解决的。

我们很多时候都是没有管好人，没有让员工做对事，一切问题的根源都在自身。

所以代理的老板我们要扪心自问，我们对于管理自己先付出与投入了吗？当企业运营人员流失率高，团队成员涣散缺乏凝聚力时，原本不是问题的问题都成了企业发展的绊脚石，要想拥有一个团结、高效的团队不仅仅是高工资就能解决的问题，代理商做企业有制度也要同时讲人情、讲企业文化建设，在有效的薪资机制下，凭个人能力拿到满意薪水的同时能有晋升发展的机会与平台。

目前，国内服装品牌代理商在公司运营管理的诸多因素中，对于人员难招、难用、流失率较高问题难以解决的占到了八成以上，与行业竞争激烈、经济较发达的一线城市不同的是，二线城市服装代理企业这一问题尤为凸显，老板们总是抱怨：“钱是没少给，但是总是招不到自己理想的员工……”。

就目前云南服装终端导购的流失率就非常的高，这让云南本土的代理商们颇为头疼，导购在职年限平均只有1年的时间，其整体薪资机制及水平堪比广东、上海等一线城市水平，这些因素都在无情的吞噬着代理商们的利润。

服装代理商的硬实力也就是指的资金实力。

这几年在业内市场，各地方服装区域代理商或总代理做的风生水起、具有一定影响力的，你会发现在这些企业背后一定会有较强的资金实力支撑或跨行业领域产业经营财力支持，才能在目前零售领域低迷、商业地产饱和的情况下斗胆继续拓展开店，目的只有一个——圈地，圈钱是第二步在考虑的事，即便是市场需要较长的培养期他们也是会奉陪的，因为他们有“资本”。

就拿XXX市排名前三的服装公司为例，XXX公司以代理国外二三流的时尚休闲品牌为著称时尚品牌代理公司（国内的一些知名女装品牌XXX省代理权也在他们公司手中，具体品牌在此不一一列举），这几年拓店速度也是非常迅猛，大型综合体消费场所shopingmall、百货商场、自行投资的物业改建商场等，但凡公司看中的地方，即迅速投资开张，从形象及影响力上是做足了。