恒大金碧天下价值深挖炒作规划建议-文档资料
成都恒大[1]金碧天下开盘成功案例分析16
![成都恒大[1]金碧天下开盘成功案例分析16](https://img.taocdn.com/s3/m/0891230af78a6529647d536e.png)
推出产品配比
物业形态 建筑面积 总套数（套） 比例
独栋
248-517㎡
99
4%
双拼
183-257㎡
614
27%
联排
141-267㎡
348
15%
电梯
93-150㎡
1201
53%
合计
2262
100%
开盘价格特征
Ø优惠情况：开盘当日所有房源8.5折优惠 办卡优惠情况： 1-100名金卡客户，特享额外8.5折优惠； 101-200名金卡客户，特享额外8.8折优惠； 201-300名金卡客户，特享额外9折优惠； 300名以后金卡客户，特享额外9.5折优惠
350-400m²
均价
4200元/㎡
2万元/㎡
1.6万元/㎡
1.4万元/㎡
总价区间 60-100万
800万
480-530万
400-600万
联排别墅
联排
面积区间
金碧天下
蔚蓝卡地亚华侨城来自仁和春天大道（麓山板块） （城北板块） （光华大道板块）
140266m²
293-348m² 300-450m²
280-350m²
6.24 成都商报 画面：28日开盘预告
整版画面 整版画面
• 主诉求：以价格优惠信息为主，由软文配以对项目资源 配套、产品进行塑造
6.25 华西都市 画面：28日开盘预告 报
6.25 成都商报 画面：28日开盘预告
整版画面 整版画面
2、短信——据了解此次向恒大资源客户、大成都客户投
6.26 华西都市 画面：28日开盘预告 报
Ø二期呈现七大配套，总规模达约160万㎡
Part 2 一期开盘效果
恒大地产集团招聘笔试试卷及答案
恒大地产集团招聘笔试试卷及答案一、判断题(共计50题)1、恒大地产集团是现代化大型房地产综合企业。
(√)2、恒大系列项目覆盖高端、中高端、中端及旅游地产多个产品系列。
(√)3、恒大地产集团的企业宗旨：打造精品、树立诚信。
质量树品牌，诚信立伟业 (×)4、恒大地产集团的企业精神：艰苦创业、无私奉献、努力拼搏、开拓进取。
(√)5、恒大地产集团的工作作风：精心策划、狠抓落实、办事高效。
(√)6、恒大地产集团的战略目标：努力实现三个“一流”，即规模一流，质量一流，速度一流。
打造中国最受尊敬企业和中国最具价值品牌 (×)7、“艰苦创业”：集中体现在勤俭朴实、坚韧不拔、吃苦耐劳，是恒大地产集团实现超常规、跨越式发展的源动力，是恒大人的价值取向(优良传统)。
(×)8、“无私奉献”：集中体现恒大人的主人翁意识，胸怀广阔、奉公正己、献身事业、回报社会，以实现企业和个人共同进步，是恒大人的优良传统(价值取向)。
(×)9、“努力拼搏”：集中体现恒大人勇往直前、孜孜以求、敢于挑战、奋发有为。
是恒大人的精神写照。
(√)10、“开拓进取”：集中体现恒大人在工作中要光大传统、与时俱进、勇于创新、追求卓越。
是恒大人的致胜法宝。
(√)11、恒大采用“紧密型集团化管理模式”，由集团对地区公司进行统一的管理。
(√)12、恒大是从零开始，起步较晚，因此采取了先做大后做强的总体发展战略，并将公司发展划分为三大阶段。
(√)13、恒大发展的第一阶段是以“效率取胜”(规模取胜)的发展战略模式。
(×)14、开始，恒大发展战略模式进入转型过渡阶段。
(√)15、实施“打造精品战略”(标准化运营) 是恒大发展第三阶段的发展战略模式。
(×)16、恒大地产集团1999年跻身广州房地产企业10强。
(√)17、“四新”是恒大企业宗旨的传承，恒大企业精神的旗帜，恒大企业作风的要求，恒大全员学习的动力，恒大未来发展的必须。
恒大集团企业竞争战略与估值财务案例分析报告
恒大集团企业竞争战略与估值财务案例分析报告一、案情介绍及基本知识1、案情介绍2013年11月4日，恒大集团发布10月销售简报显示：10月实现合约销售额166.2亿元（人民币，下同），同比增16.6%，创下集团有史以来单月最高销售纪录。
简报同时显示，10月合约销售面积250.6万平方米，1-10月累计销售额已达912.7亿元，完成全年千亿目标的91.3%；10月销售均价6632元/平方米，同比增18.6%。
量价齐升，恒大的“金九银十”可谓完美收官。
（补充概念：金九银十，“金九银十”实际上首先是一个时间的概念，在时间上因为九月份和十月份秋高气爽，开始进入秋天，按照人的消费心理，在花钱方面，投资方面心情有所冲动，只要进入到秋天，特别是冬季，特别是临近两节，家庭消费明显增加，首先是一个时间概念。
另外就是在房地产行业方面，很多的楼盘都会选在九月份，十月份开盘，这个时候恰好人们的消费心理比较松动，所以构成一个相比于其他月份的比较高的购买，所以这两个月的消费额会明显高于其他月份，这就是一个“金九银十”的现象。
）截至10月31日，恒大今年已有4个月单月销售突破百亿，分别是6月、8月、9月和10月。
其中，8-10月连续3个月的销售额均突破百亿元大关，为恒大全年千亿目标的实现提供了强有力的保证。
经统计，2013年1月至10月恒大集团合约销售金额合计已达912.7亿元，较2012年同期增长25.3%，累计完成全年千亿元销售目标的91.3%。
合约销售面积合计1352.7万平方米，较2012年同期增长10.1%。
恒大优异的发展态势受到业内的高度赞扬和一致肯定。
9月17日中国房地产研究会、中国房地产协会、中国房地产企业品牌价值测评中心联合发布《2013年中国房地产企业品牌价值测评研究报告》，恒大品牌价值大增至267.83亿元，雄踞行业榜首并实现国内房企品牌价值四连冠。
与此同时，由恒大集团赞助的广州恒大足球俱乐部在本届亚冠联赛中表现出色，代表中国首度挺进决赛，创造了中国足球多项纪录，受到亚洲及国际足坛的高度关注。
恒大地产文案分析
Company Logo
文案创作要点
恒大产品价格公布
【恒大绿洲】均价5400元/平 买房送豪装 恒大绿洲双湖景阔宅在售，110、118平方米三房，148平方米四房，最高优惠 16万/套，送约18万全房豪装。 【恒大名都2期】 世界级皇家园林 国际级航母配套 满屋名牌9A精装 二期即将成本价开盘
超前的户型功能设计
以舒适为本，项目户型极具个性化特点 金牌户型，彰显居住品质
Company Logo
文案创作要点
恒大产品附加值的全面体现（园林、交通）
【恒大名都】以低密原生态风华 树城市典雅人居生活标杆
规划设计超前，布局错落有致 因地制宜，畅享生态园林
科学组织，实现人车分流
人性设计，适宜人居 藏风聚气，绝佳湖景 【恒大名都】入主城市核心生活圈 坐享立体交通纵横八达 交通纵横捭阖，打造15分钟城市生活圈 建设项目多管齐下，齐力并举 轻轨文案创作要点
恒大产品附加值的全面体现（配套、物业）
【恒大名都】超五星级航母生活配套 享极致华贵人生 凡尔赛皇家会所雍容华贵，成就奢华气度 欧式风情商业街，把潮流送到家门口
知名品牌幼儿园，双语教学环境
【恒大名都】鼎级金碧物业 英式贴心服务 雄厚的品牌实力，铸就金碧物业卓越品质
简明扼要，精炼概括，争取达到迅速记忆，实现有效传播 主题明确，有吸引力、震撼力，激发购买欲望
03 04
Company Logo
Company
LOGO
精装景观洋房6300元/㎡ 84㎡二房，89㎡三房送1500元/㎡装修
本周认筹额外8.8折
Company Logo
恒大精髓总结
恒大精髓总结
产品附加值的全面体现 针对目标消费人群的心理预期，选中诉求点，无限拉升产品附加值。 附加值的数字量化体现 除了语言上的渲染，把附加值提升到一定高度之外，更注重用数字让高度附加 值显得更加实际，确实如此，而并不只是空洞的、言辞上的吹嘘而已。 产品价格与产品价值的映衬 通过附加值不断积累，最终再用价格去衡量产品的时候，便宜——值——物超所值
恒大集团内部及价值链分析
恒大价值链分析恒大实行标准化运营模式，集团总部通过紧密型集团化管理，对全国各地区公司实施标准化运营，包括管理模式、项目选择、规划设计、材料使用、招标、工程管理以及营销等七重标准化，最大限度降低全国拓展带来的经营风险，确保成本的有效控制和精品产品的打造。
恒大特色价值链管理模式标准化•建立董事局、集团高管、地区公司高管三级管理体系，采用集团化紧密型管理模式进行统一管理。
项目选择标准化•项目区位、规模、定位的标准化，以确保新项目符合集团发展战略，最大限度降低了决策风险。
规划设计标准化•按照产品定位划分3大系列产品，设计制订了150多种标准户型。
材料使用标准化•在建筑、园林以及装修工程等领域，大批量地采用标准材料，保证了产品质量，缩减建设成本。
工程招标标准化•各地区公司所有大型工程都由集团总部统一招标；参标企业必须是行业龙头或全国十强企业。
工程管理标准化•在全国范围内统一推行标准化的工程管理制度；集团通过标准化的工程建设计划模版及质量考核制度，对所有项目的各个建设节点进行严格的计划管理；对各项目每栋楼都进行进度考核、质量检查以及安全文明生产检查。
项目营销标准化•全国所有项目的营销方案、销售价格按集团统一标准进行审批实施；同时推行严格统一的开盘标准恒大价值链关键控制点分析从企业的业务角度划分，可以将房地产企业的价值链分为六大核心部分，包括土地获取、项目规划、项目设计、工程建造、销售、售后服务。
与企业战略相关又围绕企业全面运营的核心业务包括项目投资评估决策管理、运营监控和经营决策分析。
与项目开发并贯穿始终的核心业务是成本管理和客户关系管理。
而对业务流程管理的业务是经营计划、人力资源、档案管理、项目管理、采购管理、行政办公、文档资料管理等职能。
关系到项目的财务管理包括包括核算、预算、资金、报告等职能。
房地产行业属于资金密集型产业，企业必须对每一个环节做出成本分析，对成本实行全程控制，监控各个环节资金流。
同时树立企业自身品牌，通过打造企业文化，消费理念，产品品质实行竞争差异化恒大集团恒大价值链成本分析1、土地费用土地费用包括城镇土地出让金，土地征用费或拆迁安置补偿费。
最新恒大地产集团介绍
提升 进步 价值
董 事 局 总 副 裁 主 席 、
夏海钧，1964年出生于哈尔滨，董事 局副主席，总裁兼执行董事。先后毕业于中 南大学、暨南大学，获金属材料专业学士、 工商管理硕士（MBA）及产业经济学博士学 位。全面负责本集团的日常运营管理及资本 市场运作。于2007年加入本集团任总裁， 拥有逾16年以上的房地产开发管理经验，具 有高级经济师专业职称。 夏总裁是金碧物业集团的分管领导。
董事局领导简介
董 事 局 主 席
许家印，男，汉族，中共党员，武汉科技大学冶 金系毕业，本科学历，美国西亚拉巴马州大学荣誉博 士，管理学教授，第十一届全国政协委员，全国劳动 模范，现任恒大地产集团董事局主席、党委书记。 曾荣获“中国房地产十大风云人物”、“中国民营 经济十大风云人物”、“推动中国城市化进程十大杰 出贡献人物”、“优秀中国特色社会主义事业建设 者”、“中国十大慈善家”等称号。 现担任中国企业联合会副会长、中国企业家协会副 会长、中国房地产业协会副会长、广州市房地产业协 会会长、广东省见义勇为基金会副会长、广东省民营 企业商会副会长、广东省商业联合会副会长、广东省 慈善总会名誉会长。为广州市第十二届人大代表。
从开发“金碧花园”，恒大地产集团就积极倡导以“传承、超越、 价值、和谐”为内涵的“金碧精品生活”，致力于打造健康舒适的绿色 住宅，不断实现园林、户型、设计升级，用行动诠释了“打造金碧精品、 塑造国际品牌”的铮铮誓言，表现对人居价值永无止境的追求，更体现 出在精品生活方式上的重大演进，奏响了中国地产“新精品时代”宏大 序曲。
第一章 恒大地产集团简介
第二章 恒大地产集团企业文化
第三章 金碧物业集团简介
第四章 沈阳分公司简介
提升 进步 价值
第一章
2019年湖南衡阳恒大绿洲案例分析报告(33页)-PPT精选文档
未经本公司授权，请勿外传。
26
项目开盘前，一般都会启动明星见面会，提前活 动造势，迅速提高项目市场关注度，为开盘预热
未经本公司授权，请勿外传。
27
Part 4
项目客户分析
未经本公司授权，请勿外传。
28
项目客户分析
从现场客户来看，目前阶段来访客户主要是熟悉恒大品牌的客户，
或是在外地有购买过和看过恒大房子的人，或是经朋友介绍过来了解 的客户；
恒大绿洲位于衡阳市华新开发区西南部
北城片区
恒大绿洲 高
新 片 区
中 心 片 区
江东片区
南城片区
未经本公司授权，请勿外传。
9
项目四至——项目目前区域位置较差，周边配套 欠缺
东面：娃哈 哈饮料公司 西面：蒸水小学
恒大绿洲
未经本公司授权，请勿外传。
10
Part 2
产品属性分析
基本参数 整体规划 建筑风格及立面 园林风格 户型分析 装修标准
未经本公司授权，请勿外传。
5
恒大地产发展历程
标准化+规模+品牌[2019年] 规模+品牌[2019年] 规模取胜[2019-2019年] 96年确立小面积、低价格 的发展模式； 布局广州发展，成为广州 房地产十强企业； 确立开发中面积产品； 开始向规模化、品牌化方 向发展； 标准化运营模式充分得到 实践成功； 速度为王，在全国范围内 迅速扩充； 成为国内房产上市企业；
未经本公司授权，请勿外传。
19
目前处于楼盘展示和意向客源登记阶段
4月10日，恒大绿洲正 式在衡阳市场进行形象 展示； 但目前仅仅是意向客 源的信息收集阶段，展 示点的置业顾问主要职 责就是介绍楼盘并获得 客户的意向房源信息； 部分置业顾问从长沙 恒大项目调过来，专业 度较高； 恒大绿洲设立了三个 展示点，晶珠广场、莲 湖广场步步高百货及一 个不定点的展示点；
论恒大集团的管理伦理与社会责任
管理概论课程论文1、题目:论企业的管理伦理与社会责任系名称：信息工程系专业：自动化班级： 3班学号： ***********名：***2013年6月5 日论恒大集团的管理伦理与社会责任摘要：企业社会责任是企业对外部加诸其道德期望的内部认知与自觉。
企业承担社会责任是经济全球化背景下对企业经济行为的道德约束，既反映企业文化和经营理念，又用来约束企业内部包括供应商在内的生产经营行为的一套管理和评估体系。
而它的具体执行则需要企业内部良好的管理伦理为之做好制度上的保证。
关键词：社会责任，管理伦理，企业文化1.引言近年来，随着广州恒大足球在亚洲范围内的强势崛起，让人们对恒大集团不仅除了足球领域，还对其它方面都引起了好奇与研究热。
的确，恒大集团内部良好的管理运作模式，为它在其它领域的开拓打下了良好的基石。
而在其最引人注目的足球方面，恒大集团践行了其董事局主席许家印所坚持的“承担社会责任，共建和谐社会”企业理念，也在侧面反映了恒大集团内部所核心坚持的管理伦理。
在我们的企业家日益成长为这个社会的中坚之时，财富、道德前景、社会责任和企业伦理等一系列并不那么诗意的问题也清楚地摆在我们面前。
在市场经济中，盈利无疑是摆在每个企业面前的目标，但盈利与社会责任并不是必须两者取其一的问题。
在企业生存和力求取得发展的前提下，企业必须考虑自己的社会价值，这意味着企业日常管理过程中，企业应该采取怎样的道德取向，也就是管理伦理的问题。
提高企业经济活动的效率，谋求利润最大化，实现投资者的投资回报，是企业的基本任务。
同时企业不能离开社会而独立存在和发展，社会性是企业外在的重要特征。
企业在实现自身经济利益的过程中，最大程度的从物质和精神方面回馈社会，也是保证其长远有利发展的重要支柱。
2.研究综述社会责任（Society Responsibility SR），在中国还是一个新名词。
应该怎样理解中国企业的社会责任？对于什么是“企业社会责任”目前还没有统一的定义。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2，结合项目优势和生活方式
3， 结合项目优势和别墅限令政策
4， 结合项目优势和别墅标准
炒作价值！
1，楼市动态
2010，谁是北广州最超值别墅？
2，生活方式
探访北广州真正的度假天堂新天地 周末度假，到恒大金碧天下！
3，别墅限令政策
别墅绝版了！
4，别墅标准
重新定义度假别墅
炒作形式和渠道。
1，南都整版软硬结合方式： 竖半版硬广+剩下版面未软文配合 硬广部分看起来像整版，剩下部分配 合软文，看起来像新闻，增加阅读性 建议软文价值为：别墅绝版了！
配合软文
竖半版硬广
2，广日“2010倡导绿色社区低碳新生活”特刊： 合作方式：4—5月期间，至少投放三期半版 彩色广告 必须投放4月22日“2010倡导绿色社区低碳新 生活”特刊 特刊发行形式：对开大报，独立成叠，随主 报广州十区发行 订位截止时间：4月15日
恒大金碧天下价值深挖炒作规划建议
阶段任务
炒作
炒作什么？
首先，从目前面临问题【来电量提升，来访量少】 ，获得消费者【认可产品价格，不认可产品地段】 入手，清晰目前炒作需要解决的问题：
让消费者认可产品和地段
Tips： 之前，一直运用“广州北”的地段
广州北：按区域理解为广州市区范围内的北边部分 北广州：超越广州市区范围的北边部分，区域大于广州北
所以，“北广州 ”比“广州北”更能真实说明地段，减少心理落
第二，综合项目所处地段山水资源优势、项目产品
配套优势、项目产品价格优势，和目前项目主推别 墅 的销售策略，别墅价值拉升项目形象的品牌策略
，从而结合市场热点深挖炒作价值：
作为定制中国移动的客户，他们不常换号，且定12580生活播报， 他们对时尚和资讯类信息感兴趣，容易受资讯影响，产生消费冲 动。
建议炒作内容为：阐述项目绿色度假带来的生活方式
附加： 从南都了解到，五一期间会有“金牌户型推荐特刊 ” 建议将目前热卖的双拼、联排、独联户型做重要推荐， 配合软硬稿的价值炒作，让市场深刻认识项目。
建议此特刊炒作项目绿色度假 概念 ，软硬结合，恰好和低碳倡导的“低
碳、绿色、环保”相契合。
2，中国移动12580生活播报： 简介：《12580生活播报》是中国移动12580提 供的消费资讯类彩信杂志服务，由7种不同内容定 位的刊物组成：财富生活、去处活地图、数位生活 、 房车汇、健康生活、品质享客、购物折翻天。 《房车汇》：以住房及汽车两大主体内容构成。 内容定位是为用户展现专业的房、车市场走势分 析与实惠的房、车品牌，价格信息。为用户了解房 市、选购爱车提供准确实在的指导性内容。
that’s all！
概述目前通过主推别墅拉升项目形象的策略， 以及配合炒作解决产品和地段问题，我们得
知深挖超 值度假别墅价值 是非常可取的。