聚划算单品团方案_图文.ppt
聚划算活动攻略
聚划算、淘抢购、类目活动攻略要点一、活动规则1、各种团特点以及介绍①主题团:以各种节点活动为主题心智，商家联合发起，小二审核。
②单品团：符合聚划算精品心智产品。
③品牌团:旗舰店为主，按自家特色心智产品。
2、报名：按不同小二的不同表格和时间点提报。
3、坑位明确要求与实际要求：按不同坑位不同要求提报。
4、费用：量贩团5000坑位费，全球精选无坑位费。
5、审核周期说明：看小二个人节奏，兰尼提前1个月，东竹目前7天内。
二、活动玩法1、历史坑位监测工具介绍：聚划算后台—活动分析。
2、常见利益点与效果分析：①奇趣蛋英文版9粒买就送3个蛋（1个奇趣蛋2个彩绘蛋）明显比加送1个奇趣蛋，提高转化率和点击率，估计25%-30%。
3、通过技巧a.产值达标b.符合节点心智或小二需求款式c.利益点合适三、常见问题以及处理1、活动发布以及预热a.完善信息并发布b.相关活动图预热2、sku策略a.按价格和库存和规格设置b.有按链接报名和按sku报名2种方式c.按链接sku之间可以自由卖空或修改，但价格需要统一d.按sku可以自由不同价格不同库存不同sku，但是库存至少都要1件四、展示坑位介绍以及截图1、主题团：同品牌团入口，区别为多家和独家。
2、单品团：没有在品牌团二级页面内，单独露出的产品均是单品团。
3、品牌团：品牌团入口。
五、对接人以及对接渠道1、对接人：东竹旺旺群：703621151钉钉：无2、旺旺群、钉钉群以及注意要点跟进小二活动相关信息和要求，小二最新审核进度。
3、常合作的主题团友商：沙巴哇旗舰店，三夫食品专营店，地鑫食品专营店，猫趣食品专营店，茱蒂丝旗舰店，万多福旗舰店等六、报名教程1、报名链接https:///front/my_theme_record.htm?spm=608.7258261.os001.3.48ed555qL cGYV2、各页面截图七、历史案例分析66主题团商家后台提报——小二按类目和产值分配干预参团成员——审核通过——团长收集商家资料做拼团海报——小二争取叠加资源曝光一般在食品频道首焦和手淘首页轮播或单坑露出——活动上线前期加购赛马——活动进行按产值赛马——活动后期小二公布排位赛名次——产值达标商家进入618活动单坑奖励——优秀商家总结。
聚划算策划方案
客服方面做好聚划算的FAQ，提前2天做好客户产品说明，（聚划算展示2天）增加关联销售促进询单转化率，注意产品事项，包邮方式，如包邮说明包邮快递，偏远地区包邮方式，发货时间，到货时间，产品相关的只是了解。
SNS营销方面做好三微营销，提前2天预热发布聚划算优惠信息，和粉丝互动，让粉丝参与自建活动互动，至于短期活动策划可以通过盖楼，对文章评价并关注店铺官方社区既送奖品一份作为激励。
店铺制作参与聚划算产品活动，如转盘活动策划，客户参与店铺转盘抽奖活动中精美礼品一份。
不过这个礼品要有绝对的吸引力本文大致按照量贩团和整点聚的活动策划，和品牌团的前期策划方法稍有不同，不过形式都是一样的通过聚划算引流带来高转化，多流量。
建议有一张通盘思考的全局图，明确影响成交的核心要素，看哪些点是需要特别关注的。
如下图所示。
下面详细讲可用的预热方式：1、预热发券：卖家可以通过聚划算商家后台的优惠券工具，创建优惠券。
预热的时候，买家可以领券，增加更多的商品信息布点。
2、预热期间营造一种期待性的购物(等待)：可尝试做前100~1000名下单的客户送XXX。
得真送。
刺激消费。
(目前工具可能还不支持，但可以手工来做)3、预热期间数据分析：根据团提醒，收藏数量，(加购物车数-部分已在上线测试)，预热咨询量，浏览量，访问时间段，访问渠道(无线/PC通过江湖策可以细分出来)，罗列这些数据综合分析，看是否需要投入其他流量入口。
根据近1年来团提醒数据观摩，当天真实团提醒数量的4~4.5倍数为当天的预估销量。
以保健品为例测试过很多次，每次相差不超过500，以一期聚定制为例，假设截至开团前真实团提醒为:3000,那么预估总共卖出1.2万件。
当然，这个是可变性因素，仅供分析参考~。
购物车待正式上线后再做估测。
活动前>主图&宝贝详情页&活动详情页设计活动前，除了预热方案的制定及实施之外，最重要的工作，就是3个页面设计：1、聚划算主图(能不能吸引买家，主图至关重要，它就是门脸)2、聚划算宝贝详情页(点击主图，进入到聚划算宝贝详情页，是否能促进卖家参团，就看此页面是不是契合买家需求)3、商品本身的detail页(有的卖家会进入商品本身的detail页面，在这个页面上，商家也会做一些关联商品推荐，满减满送、加钱购之类的促销活动，也是能够强有力的促进商品转化的)内容上：最好可以涵盖宝贝功能点、服务卖点、营销卖点。
聚划算营销方案PPT图文
阶段营销目标
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阶段营销策略
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阶段营销目标
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A
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聚划算策划方案(DOC9页)
聚划算策划一，每日聚划算后台观看聚划算产品报名情况，同时关注聚划算活动页面同行产品就销售情况，报名库存，分析同行的销售数据，及客单价，店铺热卖产品关联销售，查看同行业聚划算商家关联产品和关联页面的活动装修及大致策划。
这点可以通过同行店铺做下基础预测，同时在数据魔方里面观察同行聚划算商品销售数据及店铺其他产品转化，同时对比自己店铺销售数据进行直观的分析对比。
二，报名产品审核通过以后可以查看保证金的缴纳情况，做到及时缴纳，在展现前一天点及时做好此项工作。
没有及时缴纳聚划算保证金会扣分（分丶同时限制参加聚划算活动天处罚）三，店铺优关联销售做好，聚划算产品副标题些些关于提高客单价的信息，没营养的东西尽量少些，譬如产品聚划算价格最好是高转化产品，，卖的可以写下两份立减元，进店领取优惠券丶两份送礼品丶等丶或者在聚划算页面添加一款店铺销量和评价做的很好的产品，增加客单件。
提前做店铺活动优惠券，制作那种刚好满足一个很诱人的条件的优惠券，如满减元或者满送小礼品一份等较有力度的活动信息，因为从聚划算引来的客户都是相比较其他平台的客单价要高些的客户，不会太过于在乎十几块钱的差价的，相比较给客户这样的优惠，他会觉得很划得来。
活动前一天或者一周左右（主要看店铺的执行力），提前做好丶和方面的营销，毕竟老客户的价值还是要比新客户的价值多得多的。
同时在付费流量方面做好直通车，钻展，淘客，等方面的预热准备。
直通车提前做好直通车主图的活动宣传图片丶关键词丶产品卡位丶地域人群投放丶等活动准备，做提前天预热宣传，扩大宣传力度同时促进客户提前领取店铺优惠券等准备，钻石展位方面主导店铺产品聚划算单品宣传，同时设计钻展投放图片，地域投放，提前两天观察地域投放人群，其次正式加大力度投放，同时增加产品位置竞价，增加曝光度，做好店铺活动说明和优惠券等优惠信息。
淘客方面做好淘客计划佣金等设置，提前论坛发招募贴，或和淘客站长联系沟通推广。
客服方面做好聚划算的，提前天做好客户产品说明，（聚划算展示天）增加关联销售促进询单转化率，注意产品事项，包邮方式，如包邮说明包邮快递，偏远地区包邮方式，发货时间，到货时间，产品相关的只是了解。
聚划算单品团招商规则标准
聚划算单品团招商标准第一章概述第一条【目的和依据】为促进开放、透明、分享、责任的新商业文明，保障聚划算用户合法权益，维护聚划算正常运营秩序，根据《淘宝规则》、《天猫规则》、《聚划算平台活动协议》等相关规则和协议的规定，特制定本标准。
第二条【适用范围】本标准适用于参加聚划算单品团的所有商家。
第三条【效力级别】本标准是《淘宝规则》、《天猫规则》、《聚划算商家管理规则》、《聚划算基础招商标准》的下位规则。
《淘宝规则》、《天猫规则》、《聚划算商家管理规则》、《聚划算基础招商基础标准》中已有规定的，从其规定，未有规定或本标准有特殊规定的，按照本标准执行。
第四条【定义】单品团是指汇聚淘宝和天猫的优质单个商品，降低消费者挑选商品的时间，满足大众消费者对聚划算优质单品需求的团购活动形式。
第二章准入第一节报名第五条【商家条件】商家必须同时符合以下条件，方可报名。
同时聚划算也有权基于选择更为优质商品/商家等原因，面向满足特定要求的商家定向招商：（一）商家基本资质：1、天猫旗舰店、天猫国际、淘宝旅行店铺要求开店时长在30天及以上，其他店铺要求开店时长在90天及以上，平行进口车类目及新车/二手车下的新车定金、新车全款、新车整车销售（新）叶子类目的店铺无开店时长要求；2、除特殊店铺主营类目外，淘宝网店铺信用等级必须在1皇冠及以上，特殊店铺主营类目如下：（1）主营类目为“平行进口车，新车/二手车【新车定金、新车全款、新车整车销售（新）叶子类目】”的店铺报名时，无店铺信用等级要求；（2）主营类目为“书籍/杂志/报纸”的店铺报名时，店铺信用等级必须在1钻及以上；（3）主营类目为“孕妇装/孕产妇用品/营养，厨房电器，电脑硬件/显示器/电脑周边，电玩/配件/游戏/攻略，个人护理/保健/按摩器材，平板电脑/MID，闪存卡/U盘/存储/移动硬盘，生活电器，数码相机/单反相机/摄像机，台式机/一体机/服务器，网络设备/网络相关，节庆用品/礼品，厨房/烹饪用具，餐饮具，保健品/膳食营养补食品，自行车/骑行装备/零配件，咖啡/麦片/冲饮，茶，粮油米面/南北干货/调味品，水产肉类/新鲜蔬果/熟食，住宅家具，床上用品，基础建材，家装主材，全屋定制，装修设计/施工/监理，汽车/用品/配件/改装，商业/办公家具，个性定制/设计服务/DIY，鲜花速递/花卉仿真/绿植园艺，笔记本电脑，酒类，摩托车/电动车/装备/配件、五金工具、电子/电工，家居饰品”的店铺报名时，店铺信用等级必须在３钻及以上；（4）主营类目为“珠宝/钻石/翡翠/黄金，玩具/模型/动漫/早教/益智，手表，ZIPPO/瑞士军刀/眼镜，大家电，办公设备/耗材/相关服务，宠物/宠物食品及用品，传统滋补营养品，电子词典/电纸书/文化用品，家庭/个人清洁工具，居家日用，零食/坚果/特产，收纳整理，手机，影音电器，运动/瑜伽/健身/球迷用品，电动车/配件/交通工具，服饰配件/皮带/帽子/围巾”的店铺报名时，店铺信用等级必须在4钻及以上；（5）主营类目为“户外/登山/野营/旅行用品，流行男鞋，女鞋，箱包皮具/热销女包/男包，运动包/户外包/配件，运动服/休闲服装，运动鞋new”的店铺报名时，店铺信用等级必须在５钻及以上；3、报名店铺近半年“宝贝与描述相符DSR”评分须达4.6及以上，平行进口车类目及新车/二手车下的新车定金、新车全款、新车整车销售（新）叶子类目的店铺除外；4、报名店铺近半年“服务态度DSR”评分须达4.6及以上，平行进口车类目及新车/二手车下的新车定金、新车全款、新车整车销售（新）叶子类目的店铺除外；5、除特殊店铺主营类目和特殊类型商家外，其他报名店铺近半年“物流服务DSR”评分须达4.6及以上。
聚划算活动方案
聚划算活动方案集团标准化办公室：[VV986T-J682P28-JP266L8-68PNN]聚划算策划书1选品本次活动以清仓为主要目的，根据实际的库存情况,以及应季性,颜色多样性，尺码的齐全度。
2准备好聚划算页面2淘宝聚划算是团购的一种形式，由淘宝网官方开发平台，并由淘宝官方组织的一种线上团购活动形式。
应该是一种网站策划人员的销售手段参加聚划算的资格认证：一聚划算实行前准备：3关联营销4活动预热：a、直通车预热：活动上线前几天直通车加大对活动预告产品推广1）直通车推广图片换成聚划算推广图片；2）聚划算单品推广，前面出价压低，活动前1天加价推广；3）直通车限额最大化b、钻展预热：促销产品进行前期预热1）淘宝网首焦，淘金币首焦或者其他的位置进行推广d、淘客推广1）聚划算单品恢复原价，佣金放到最大化，活动开始前24小时取消佣金或者降低佣金；2）淘客论坛发淘客招募帖；e、淘金币专场推广：1）准备3-5款产品提前3天时间进行报名；2）准备好刷量，保证聚划算当天能实现品牌团g.短信群发：1）提前准备好短信内容；2）短信平台确认，费用充值；3）客户资料准备完善，客户分层，不同的客户群发不同的内容；4）提前一天群发短信，告知客户h.淘宝帮派或者论坛：2）更新掌柜说；3）官方帮派发帖：持续发一周；i、使用预热券卖家可以通过聚划算商家后台的优惠券工具，创建优惠券。
预热的时候，买家可以领券，增加更多的商品信息布点。
商品预热期间，会员可以免费领取商品优惠券。
但针对某个商品的优惠券，每个会员id仅限领取1张，且不得转赠，但会员可同时领取多个不同商品的优惠券。
领取的优惠券使用期限与开团起止时间完全，开团前只能领取但不可使用，开团结束后自动过期失效。
商品若已发布团链，如果取消发布重新调整开团时间，优惠券将会重新创建和发放，原已发出的优惠券将不可在新参团时间内使用，会员需要重新领取。
领到的优惠券可在淘宝-我的优惠信息-商品优惠券中查询得到。
聚划算策划书
聚划算策划书一、背景分析。
随着互联网的普及和电子商务的发展，线上购物已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
而在众多的电商平台中，聚划算作为淘宝网的一个重要分支，以其团购模式和优惠活动受到了广大消费者的喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧，如何更好地吸引用户、提升活动参与度和销售额成为了聚划算需要解决的问题。
二、目标。
1. 提升用户参与度，通过策划一系列有吸引力的活动，吸引更多用户参与聚划算的团购活动。
2. 增加销售额，通过促销活动和优惠策略，提升用户购买意愿，增加销售额。
3. 扩大用户群体，吸引更多新用户加入聚划算，扩大用户群体，提升平台影响力。
三、策略。
1. 多样化的促销活动，策划多样化的促销活动，如限时折扣、满减优惠、买赠活动等，吸引用户参与。
2. 精准营销，通过大数据分析和用户画像，精准定位目标用户，推送个性化的促销信息，提升用户购买意愿。
3. 提升用户体验，优化平台界面和购物流程，提升用户体验，增加用户粘性。
4. 强化品牌合作，与知名品牌合作推出独家优惠活动，提升平台知名度和吸引力。
5. 社交化营销，通过社交媒体平台开展互动营销活动，增加用户参与度和活跃度。
四、实施方案。
1. 设立专门的策划团队，负责策划各类促销活动和营销方案。
2. 加大对大数据分析的投入，深入了解用户需求和行为，为精准营销提供支持。
3. 加强与品牌商的合作，推出一系列独家优惠活动，提升平台知名度和吸引力。
4. 优化平台界面和购物流程，提升用户体验。
5. 加强社交媒体平台的营销活动，增加用户互动和参与度。
五、预期效果。
1. 用户参与度提升，通过多样化的促销活动和精准营销，提升用户参与度，增加活动点击量和转化率。
2. 销售额增加，通过促销活动和优惠策略，提升用户购买意愿，增加销售额。
3. 用户群体扩大，吸引更多新用户加入聚划算，扩大用户群体，提升平台影响力。
六、总结。
通过以上策划，我们将聚划算打造成一个更具吸引力和竞争力的电商平台，提升用户参与度和销售额，扩大用户群体，实现平台的可持续发展。
11.第十一章_聚划算
图11-23
• ⑥ 填写完宝贝信息后，单击“提交”按钮，等待小二审核。在此期间， 你可以对报名商品进行撤销报名、团购预览、修改商品信息等操作
图11-25
• 2．一般报名聚划算审核不通过的原因
• • • • • • • • • • ① 报名的团购价高于店铺售价。 ② 报名货值不达标。即产品的货值为达到活动的最低要求。 ③ 商品描述混乱，区间价不统一，商品描述，主图不符合要求。 ④ 客单价低于20 元的商品未设臵好合理组合及满减。 ⑤ 商品DSR 评分低于4.6 分或差评数高。 ⑥ 非店铺主营商品。 ⑦ 店铺退款率高。 ⑧ 店铺差评率高，运营分值低于平均。 ⑨ 通过审核后无法保障正常备货及发货要求取消活动。 ⑩ 不符合聚划算商品规划。报名前一定要看聚划算的活动招商公告， 看看当季什么商品更适合申报。
• 3．贷款冻结保证金
• ① 通俗点讲，贷款冻结保证金就是聚划算为保证参团买家的利益而让 商家在每次参团时必须要冻结的一定金额的保证金。已经冻结商家保 证金的商家不需要冻结此保证金。
• ② 冻结方式
图11-11
• ③ 解冻时间：
• a．参团结束的30 天后解冻。如果在解冻时间时商家有交易纠纷或退 款，聚划算有权顺延解冻时间到纠纷或退款处理结束。若同一报名记 录下，商品存在不同的开团时间，以最后一个商品结束时间开始进行 计算。 • b．生活团电子凭证类商品冻结至电子凭证有效期截止之日起的7 天， 若商品存在不同的电子凭证有效期时间，以最后一个商品的电子凭证 有效期时间开始进行计算，为期冻结7 天。如电子凭证有效期延期， 则保证金解冻时间重新计算。 • ④ 冻结金额：按报名商品货值区间进行计算保证金冻结金额。 • 商品货值计算公式： • 包邮商品冻结金额＝货值×数量 • 不包邮商品冻结金额＝（单价+10）×数量