商务谈判对话实例
关于羽绒服的商务谈判情景对话
关于羽绒服的商务谈判情景对话
A：你好，我是来自XX公司的A，我们公司是专业生产羽绒服的厂家，我想和你们讨论一下可能的合作事宜。
B：你好，A先生。
我是B，非常高兴见到你。
我们公司一直在寻找优质的羽绒服供应商，我想了解一下你们公司的产品。
A：很高兴听到你的需求，我们公司的羽绒服采用优质的羽绒填充，保暖性能极好，而且款式新颖，符合当前的流行趋势。
B：听起来不错，但我们对产品的质量有非常高的要求，你们的产品能满足我们的标准吗？
A：当然，我们公司非常重视产品质量，我们有严格的质量控制体系，每一件产品都会经过严格的质检，确保产品的质量。
B：价格方面如何？我们希望能获得合理的价格。
A：我们的价格非常具有竞争力，考虑到我们可能的长期合作，我们愿意给你们提供最优惠的价格。
B：我很满意你们的产品和价格，我们可以试一试小批量的订单，看看市场反应如何。
A：非常好，我们非常期待与你们的合作，我相信我们的产品一定会受到市场的欢迎。
B：那我们就这么定了，期待我们的合作能够取得成功。
A：同样期待，谢谢你，B先生。
商务谈判对话示范_谈判技巧_
商务谈判对话示范在商务谈判中，为促进交易，双方在价格上都要作出一定程度的让步。
下面小编整理了商务谈判对话示范，供你阅读参考。
商务谈判对话示范：对话加注释Dialogue 1:A: So, thank you for coming, everyone. It's really a pleasure to see you all here. First of all, may i suggest you take a look at the agenda i sent you? Would you like to make any comment on that?B: Yes, i wonder if we can begin with shipment question first. We really need to come to an agreement on that before anything else.A: That's true, but it's also a very difficult issue. That's the reason why i put it last. I thought it might be a good idea for us to start with the points we have in common. We'll move on to the shipment issue after that.B: All right. That sounds reasonable.A: Well, before we go any future, I would like to say strongly how i feel that it's in both our interest to reach an agreement today. The market is becoming even more competitive and our combied strength will give us some big advantages, not least in terms of the dealer network. Now, i think Richard would like to say a few words about that.点睛注释：1. make comments on sth 对某事进行评论Example: Would you make comments on our women's garments in current design?您对我们流行女装款式有何评论Oh look very nice! 哦，看起来很漂亮2. have sth. in common: 有共同点Example: The two firms have very little common in selling strategies. 这两家公司在销售策略上没有什么共同点。
商务谈判基本对话
商务谈判基本对话商务谈判基本对话：实例对话1 I’d like to change this ticket to the first class.我想把这张票换成头等车。
2 I want a package deal including airfare and hotel.我需要一个成套服务，包括机票和住宿。
3 I’d like to reserve a sleeper to Chicago.我要预订去芝加哥的卧铺。
4 I won’t check this baggage.这件行李我不托运。
5 I’d like to sit in the front of the plane.我要坐在飞机前部。
6 I missed my train.我未赶上火车。
7 I haven’t nothing to declare.我没有要申报的东西。
8 It’s all personal effects.这些东西都是我私人用的。
9 I’ll pick up ticket at the airport counter.我会在机场柜台拿机票。
10 I’d like two seats on today’s Northwest Flight 7 to Detroit, please.我想订两张今天西北航空公司7班次到底特律的机票。
11 We waited for John in the lobby of the airport.我们在机场的大厅里等约翰。
12 I’d like to buy an excursion pass instead.我要买一张优待票代替。
13 I’d like a refund on this ticket.我要退这张票。
14 I’d like to have a seat by the window.我要一个靠窗的座位。
15 You have to change at Chicago Station.你必须要在芝加哥站转车。
外贸口语商务谈判对话
外贸口语商务谈判对话1. "嘿，在谈外贸生意的时候，咱可得会说那些关键的话呀！比如说，咱可以这样说，‘这价格能不能再优惠点呀？’就像咱平时砍价一样，对吧！想想看，要是你不说，对方咋知道你想要更便宜的呢？"例子：A: “How about the price?” B: “Can it be a bit cheaper?”2. “哇塞，谈外贸合同的时候，可不能含糊其辞啊！‘咱啥时候能交货呀？’就得直接问出来，这可关系到生意能不能顺利进行呀！”例子：A: “When can we deliver?” B:“In two weeks.”3. “哎呀，遇到分歧的时候咋说呢？‘咱能不能各退一步呀？’像这样说，说不定就能找到解决办法啦！”例子：A: “There's a big difference. ” B: “Can we both make some concessions?”4. “嘿，讨论付款方式的时候，直接点，‘能不能用信用证呀？’简单明了，多好！”例子：A: “Can we use letter of credit for payment?” B: “Let's consider.”5. “哇，要强调质量的时候，就说‘这质量必须得杠杠的呀！’这多有力度！”例子：A: “The quality has to be excellent!” B: “Sure.”6. “哎呀呀，询问售后服务可别不好意思呀，‘售后有啥保障呀？’就得这么问！”例子：A: “What kind of after-sales guarantee do you have?” B: “We have a one-year warranty.”7. “嘿，表达合作诚意的时候，大声说出来，‘咱真心想跟你们合作呀！’对方肯定能感受到！”例子：A: “We really want to cooperate with you!” B: “That's great.”8. “哇哦，提出新想法的时候，勇敢点，‘咱试试这个办法咋样？’”例子：A: “Let's try this way. How about it?” B: “Sounds good.”9. “哎呀，对条款有疑问就直说，‘这一条我不太明白呀！’可别藏着掖着！”例子：A: “I don't quite understand this clause.” B: “I'll explain it to you.”10. “嘿，想确认细节的时候，就问，‘这个细节确定好了吗？’多直接有效呀！”例子：A: “Is this detail confirmed?” B: “Yes, it is.”我的观点结论：外贸口语商务谈判对话真的很重要，用对了话语，能让谈判更顺利，生意更好做！。
商务谈判经典对话
商务谈判经典对话（一）一、介绍篇(1)A: I don’t believe we’ve met.B: No, I don’t think we have.A: My name is Chen Sung-lim.B: How do you do? My name is Fred Smith.A: 我们以前没有见过吧？B：我想没有。
A：我叫松林。
B：您好，我是弗雷德•史蜜斯。
(2)A: Here’s my name card.B: And here’s mine.A: It’s nice to finally meet you.B: And I’m glad to meet you, too.A: 这是我的名片。
B: 这是我的。
A: 很高兴终于与你见面了。
B: 我也很高兴见到你。
(3)A: Is that the office manager over there?B: Yes, it is,A: I haven’t met him yet.B: I’ll introduce him to you .A:在那边的那位是经理吧？B:是啊。
A:我还没见过他。
B:那么，我来介绍你认识。
(4)A: Do you have a calling card ?B: Yes , right here.A: Here’s one of mine.B: Thanks.A:您有名片吗？B:有的，就在这儿。
A:喏，这是我的。
B:。
(5)A: Will you introduce me to the new purchasing agent? B: Haven’t you met yet?A: No, we haven’t.B: I’ll b e glad to do it.A:请替我引介新来负责采购的人好吗？B:你们还没见面吗？A:嗯，没有。
B:我乐意为你们介绍。
(6)A: I’ll call you next week.B: Do you know my number?A: No, I don’t.B: It’s right here on my card.A:我下个星期会打给你。
商务谈判对话英语
商务谈判对话英语1. A: Hi, I'm interested in your product. Can you tell me more about it?B: Of course. Our product is a high-quality, eco-friendly water bottle made from durable materials. It's perfect for outdoor activities or everyday use.中文：我们的产品是一款高质量的环保水瓶，采用耐用的材料制成。
非常适合户外活动或日常使用。
2. A: That sounds great. What is the price range for your water bottles?B: Our prices range from $10 to $20, depending on the size and design of the bottle.中文：我们的价格从10美元到20美元不等，取决于瓶子的尺寸和设计。
3. A: I see. Can you offer a discount for a bulk purchase?B: Yes, we can offer a discount for bulk purchases. How many bottles are you interested in purchasing?中文：是的，我们可以为批量购买提供折扣。
您有兴趣购买多少瓶子呢？4. A: I'm interested in purchasing 100 bottles. What kind of discount can you offer?B: For a purchase of 100 bottles, we can offer a 10% discount.中文：对于100瓶的购买，我们可以提供10%的折扣。
商务谈判对话模拟
商务谈判对话模拟A: 早上好，我是ABC公司的销售经理Mike。
很高兴与您见面。
B: 早上好，我是XYZ公司的采购经理Lucy。
也很高兴见到你。
A: 我们非常愿意与XYZ公司合作，为您提供我们公司的产品和服务。
我想先了解一下，您对我们公司的了解如何？B: 我们对ABC公司有一些了解，您是一家一直在市场上运营已久的公司，并且在行业内拥有良好的口碑。
我们对您的产品质量和服务非常感兴趣。
A: 非常感谢您的赞扬。
我们一直努力提供一流的产品和优质的服务，以满足客户的需求。
您有什么具体的需求可以告诉我们吗？B: 我们对您的产品质量有很高的要求，我们希望能得到一份详细的产品规格和质量保证。
A: 当然，我们可以提供给您产品的详细规格和质量保证。
此外，我们还可以为您提供一些样品，以供您评估。
B: 非常感谢您的提供。
除了产品质量，我们也希望能够得到一个有竞争力的价格。
A: 我们完全理解您对价格的关注。
我们一直致力于提供最具竞争力的价格，并确保以合理的方式为您提供更多的利益。
B: 我们也希望能够建立一个长期稳定的合作关系，以便我们能相互信任和支持。
A: 完全同意。
建立长期稳定的合作关系对我们来说非常重要。
我们会尽一切努力满足您的需求，并在合作中给予您最优质的支持。
B: 有关合作的具体细节，我们可以进一步商讨吗？A: 当然可以。
我们可以安排一个会议，详细讨论合作细节和商定合作方式。
B: 好的，我会安排时间与我的团队商讨，并尽快与你们联系。
A: 非常感谢，期待与您进一步合作。
如果您有任何其他问题或需要进一步的信息，请随时告诉我们。
B: 感谢你们的支持，我们会及时与你们联系。
谢谢！A: 不客气，祝您有愉快的一天！再见！B: 再见！。
商务谈判经典案例6篇
商务谈判经典案例6篇商务谈判经典案例 (1) 我国某冶金公司要向美国购买一套先进的组合炉，派一高级工程师与美商谈判，为了不负使命，这位高工作了充分地准备工作，他查找了大量有关冶炼组合炉的资料，花了很大的精力对国际市场上组合炉的行情及美国这家公司的历史和现状、经营情况等了解的一清二楚。
谈判开始，美商一开口要价150万美元。
中方工程师列举各国成交价格，使美商目瞪口呆，终于以80万美元达成协议。
当谈判购买冶炼自动设备时，美商报价230万美元，经过讨价还价压到130万美元，中方仍然不同意，坚持出价100万美元。
美商表示不愿继续谈下去了，把合同往中方工程师面前一扔，说：“我们已经作了这么大的让步，贵公司仍不能合作，看来你们没有诚意，这笔生意就算了，明天我们回国了”，中方工程师闻言轻轻一笑，把手一伸，做了一个优雅的请的动作。
美商真的走了，冶金公司的其他人有些着急，甚至埋怨工程师不该抠得这么紧。
工程师说：“放心吧，他们会回来的。
同样的设备，去年他们卖给法国只有95万卖元，国际市场上这种设备的价格100万美元是正常的。
”果然不出所料，一个星期后美方又回来继续谈判了。
工程师象美商点明了他们与法国的成交价格，美商又愣住了，没有想到眼前这位中国商人如此精明，于是不敢再报虚价，只得说：“现在物价上涨的利害，比不了去年。
”工程师说：“每年物价上涨指数没有超过6%。
余年时间，你们算算，该涨多少?”美商被问得哑口无言，在事实面前，不得不让步，最终以101万美元达成了这笔交易.问：分析中方在谈判中取得成功的塬因及美方处于不利地位的塬因?案例分析对于这个案例，明显的可以看出，中方工程师对于谈判技巧的运用更为恰当准确，赢得有利于己方利益的谈判结果也是一种必然，下面我分别从中美各方谈判人员的表现来进行分析：首先，从美方来看。
可以说存在以下这么几个问题，或者是其谈判败笔所在。
1. 收集、整理对方信息上没有做到准确，详尽，全面。
从文中来看，重要的塬因可能是：没有认清谈判对象的位置。
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A：卖方林小姐代表华鑫贸易有限公司B：买方蔡先生代表詹姆斯布朗父子有限公司
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A：早上好，蔡先生。
很高兴见到你。
B：早上好，林小姐。
我也很高兴见到你。
A：最近怎么样？
B：一切都很好。
A：我通过您的光临，我们可以解决我们的瓷器价格，结束不久的商业希望。
B：我想是的，林小姐。
我们来到这里谈谈我们的要求。
你能告诉我们您的价格清单和目录？
A：我们特别制作了一个价格清单，这些项目覆盖上最流行的市场。
给你。
B：噢，这是非常你体贴。
如果你能原谅我，我想现在就看看。
A：慢慢来，蔡先生。
B：哦，蔡小姐。
在看过你们的价格列表和目录，我们感兴趣的是HX 1128和HX1115，但我们发现您的价格也比其他供应商要高。
这将是我们无法在如此高的价格推向任何销售。
A：我很抱歉听到这个消息。
你要知道，生产成本上升，近几年大量瓷器，而我们的价格基本不变。
坦率地说，我们的商品到出口都是按高标准的，包装都是优秀的设计和印刷。
因此，我们的产品价格适中。
B：恐怕我不能同意你的意见在这方面。
我知道你的产品在设计有吸引力的，但我想指出的是，你的优惠比一些报价高。
我已经收到了来自其他国家的竞争对手。
所以，你的价格在这个市场缺乏竞争力。
A：蔡先生。
正如你所知，我们的产品展示这是高质量的，在许多国家已经开发了良好的市场。
所以，你必须把质量考虑进去了。
B：我同意你所说的，但价格差异应该不会那么大。
如果你想要得到订单，你将不得不降低价格。
这是合理的，不是吗？
A：嗯，为了帮助你在这一行的业务发展，我们可以考虑在你的价格有些优惠，但从来没有到那种程度。
B：如果你愿意削减8％的价格，我们也许能达成交易。
A：8％？我怕你要求得太多了。
其实，我们从来没有给这样的低价格。
对于友谊的缘故，我们可能会特别考虑减少5％的价格。
这是最高的减少，我们可以负担的。
B：你真有办法把我说服。
但我不知道，当我们把一个更大的订单，你会越降低价格。
我要订购一集装箱HX1115和HX1128共438套。
A：蔡先生，我可以向你们保证，我们的价格是最优惠的。
我们很遗憾地说，我们仍然可以降低一个较低的水平，我们的价格。
B：好吧，我接受。
现在让我们来谈谈付款条件。
你会接受D / P？我希望你会接受。
A：我们通常采用的付款条件是即期信用证。
B：但我认为这将有利于我们既要采取如D / P项更灵活的付款条件。
A：由L /C付款是我们做的这些商品都与客户的业务惯例。
对不起，我们不能接受D / P条款。
B：在未来的定期订单，你能不能同意的D / P？
A：当然可以。
经过几次交易顺畅，我们可以尝试用D / P条款。
B：哦，至于装运，即将越好。
A：是的，装运要在四月，不允许分批装运。
B：好吧，我明白了。
如何包装商品？
A：我们会装在一个纸箱HX115设置每个个案中的一个，设置每个HX1128，2例一箱。
B：我建议在纸箱包装的货物，它比纸箱吸引力。
你觉得呢？
A：嗯，我希望包装有吸引力了。
B：凡以CIF条件结束交易，保险是由卖方的110％水渍险发票金额。
冲突附加险和战争险。
A：这个词不应该损害这些货物在运输途中。
我同意了。
B：我祝贺我们带来了这次交易取得圆满成功，并希望这将成为其他业务在未来的开始。
让我们一起来完成这些项目。
A：是的，我们的结论如下：在美元的价格532套，每套的HX1115将在一个纸箱包装，并设置每个被运CIF5多伦多;在美元的价格438套，每套HX1128被装在每一个案例集，2例一纸板箱被运CIF5多伦多。
B：好的。
顺便说一下，我何时能预期将签署的S / C吗？
B：这很好。
明天见。
再见。
林小姐。
A：感谢您到来，蔡先生。