楼盘市场调研记录表
市调记录表
市调记录人：xxx时间：2015.8.17
项目名称
K2海棠湾
项目地址Байду номын сангаас
黄岛.胶南珠海东路维客购物中心南侧
项目规模
建筑面积800700.59㎡，占地面积344518.10㎡，总户数6110户
房屋类型
30、35、37、45、47、48、49、54联排别墅和12#、51#、32#等高层在售
户型
高层面积区间：60-120平方米
车位
1:1
销售员状态
售楼处比较奢华，销售人员很热情，专业性较强。
宣传方式
宣传单页、网络、公交车体、微信、楼体巨幅、热气球等
备注
首付可操作一成首付，每户500元手续费，半年之内还清欠款，500元可免收，逾期还款要收利息
别墅面积区间：120-370平方米（双拼、联排、叠拼）
其中50-60套一、80多套二、双拼别墅220平起
公摊
25%左右
产权
住宅70年
价格
起价：5600元/平米均价：6300元/平米
别墅均价12000元/平米
层差
80元左右/层
物业费
2.38/平米/月
物业公司
乔戈里物业
优惠政策
定房可优惠6000元/户
个别特价房源最高可优惠26000元/户
市调记录人：xxx时间：2015.8.17
项目名称
K2海棠湾
项目地址Байду номын сангаас
黄岛.胶南珠海东路维客购物中心南侧
项目规模
建筑面积800700.59㎡，占地面积344518.10㎡，总户数6110户
房屋类型
30、35、37、45、47、48、49、54联排别墅和12#、51#、32#等高层在售
户型
高层面积区间：60-120平方米
车位
1:1
销售员状态
售楼处比较奢华，销售人员很热情，专业性较强。
宣传方式
宣传单页、网络、公交车体、微信、楼体巨幅、热气球等
备注
首付可操作一成首付，每户500元手续费，半年之内还清欠款，500元可免收，逾期还款要收利息
别墅面积区间：120-370平方米（双拼、联排、叠拼）
其中50-60套一、80多套二、双拼别墅220平起
公摊
25%左右
产权
住宅70年
价格
起价：5600元/平米均价：6300元/平米
别墅均价12000元/平米
层差
80元左右/层
物业费
2.38/平米/月
物业公司
乔戈里物业
优惠政策
定房可优惠6000元/户
个别特价房源最高可优惠26000元/户
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房地产楼盘市场调研表
门禁系统 小 区 智 能 化 周界报警 电子巡更 可视对讲 其他 公 共 部 位 车位数 层次 销 售 付 销售均价 销 售 分 析 售出户数 客源分析 购买动机 购买抗性分析 广告媒体 主要诉求 成功点 失败点 价格范围 按揭银行 开盘方式 定金 主力总价 销售率 折扣 签约 一次性付款 车位价格/租 金
综 合 分 析
议建 评 价 1、此表为第一次市调员填写，后续跟踪调研均在此基础上另附表修改 2、附楼书、户型图、规划图等资料
注
房地产楼盘调研表
调研人： 调研时间：
项目名称 渠道商 现 场 管 理
项目地址
渠道现场管理
销售情况 基地面积 规划形态 基 本 参 数 绿化率 规划户数 层次 功能规划 功能 施工进度 格局 室厅卫 四房两厅两卫 房 型 面 积 三房两厅两卫 三房两厅一卫 二房两厅一卫 别墅 商业单元 外观 大堂 建 材 电梯 门窗 外墙 建筑面积 户数 楼层 去化情况 去化率 房型配比情况 公摊系数 总建筑面积 容积率 交房日期 车位数 商铺 住宅
楼盘市场调研示例表
建筑风格
园林风格
层高
项目分期
（推售产品）
主力户型
付款方式及
现阶段优惠政策
价格情况
多层（起价、均价、最高价、差价）
花园洋房（起价、均价、最高价、差价）
小高层（起价、均价、最高价、差价）
高层（起价、均价、最高价、差价）
二．户型
户型信息
（面积区间、套数、户型配比）
一居
二居
三居
四居及以上
产品总体评价（户型优劣势分析）：
三．设施设备
采暖
供水
水源
是否全天热水
供电
供气
电话、网络、有线
四．装修标准
精装/简装/毛坯
门窗
厨卫
户内地面、墙面、顶部
电梯间及电梯
大堂
安防系统
节能系统
其他智能化系统
五．营销推广分析
推广主题
推广渠道
活动跟踪
推广评价
六．周边环境
交通
教育
医疗
购物、休闲、娱乐等场所
银行邮政等设施
七．内部配套
教育（幼儿园、小学等）
项目市调表格
部门：市调人员：调查日期：
调研方式：被调项目联系人：被调项目联系人电话：
一．基本信息
项目名称
销售热线
地址
开发商/投资商
建筑设计单位
园林景观设计单位
承建单位
销售代理商
广告设计单位
物பைடு நூலகம்费
物业公司
开盘时间
入住时间
容积率
绿化率
总户数
占地面积
总建积
层数
车位数量
共个，其中地上个，地下个车位比：
建筑形式
医疗
商业
会所
园林风格
层高
项目分期
（推售产品）
主力户型
付款方式及
现阶段优惠政策
价格情况
多层（起价、均价、最高价、差价）
花园洋房（起价、均价、最高价、差价）
小高层（起价、均价、最高价、差价）
高层（起价、均价、最高价、差价）
二．户型
户型信息
（面积区间、套数、户型配比）
一居
二居
三居
四居及以上
产品总体评价（户型优劣势分析）：
三．设施设备
采暖
供水
水源
是否全天热水
供电
供气
电话、网络、有线
四．装修标准
精装/简装/毛坯
门窗
厨卫
户内地面、墙面、顶部
电梯间及电梯
大堂
安防系统
节能系统
其他智能化系统
五．营销推广分析
推广主题
推广渠道
活动跟踪
推广评价
六．周边环境
交通
教育
医疗
购物、休闲、娱乐等场所
银行邮政等设施
七．内部配套
教育（幼儿园、小学等）
项目市调表格
部门：市调人员：调查日期：
调研方式：被调项目联系人：被调项目联系人电话：
一．基本信息
项目名称
销售热线
地址
开发商/投资商
建筑设计单位
园林景观设计单位
承建单位
销售代理商
广告设计单位
物பைடு நூலகம்费
物业公司
开盘时间
入住时间
容积率
绿化率
总户数
占地面积
总建积
层数
车位数量
共个，其中地上个，地下个车位比：
建筑形式
医疗
商业
会所
房地产市场调查表
价格区间：消费者更倾向于购买哪 个价格区间的房子
购房原因：消费者购房是为了自住、 投资还是其他原因
购房时间：消费者计划在何时购房
竞争对手分析
竞争对手数量：XX 家
市场份额：XX%
主要竞争对手：XX 公司、XX公司等
竞争对手的优势与 劣势：价格、品质、
服务等方面
应对策略：提高产 品质量、降低成本、
优化服务等
款年限？
首付比例：如果选择贷款， 购房者愿意支付多少比例的
首付？
贷款利率：如果选择贷款， 购房者愿意接受多少利率的
贷款？
对房屋品质的要求
01
房屋结构：坚固耐用，抗震性能好
0 2 房屋装修：美观大方，环保健康
03
房屋设施：齐全完善，使用方便
0 4 房屋环境：安静舒适，绿化率高
05
房屋价格：合理公道，性价比高
制定营销策略
定位目标客户：根据调查结果， 确定目标客户群体，制定相应 的营销策略
了解市场需求：通过调查了解 消费者对房地产市场的需求和 偏好
制定价格策略：根据市场需求 和竞争情况，制定合理的价格
策略
制定推广策略：根据目标客 户群体的特点，制定有效的 推广策略，提高品牌知名度
和影响力
调查内容
购房者基本信息
依据
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
对未来调查的建议
增加调查样本数量，提高 调查结果的准确性
增加调查问题的多样性， 全面了解房地产市场情况
定期进行调查，及时掌握 房地产市场动态
加强数据分析，为决策提 供有力支持
感谢您耐心观看
添加 标题
调查内容：房地产市场现状、发展 趋势、政策法规等
最新房地产项目市场调研表
房地产项目市场调研表
调研区域：调研日期：填表人：
①利用主体结构钢筋作避雷引下线工程量计算：
计算利用主体结构钢筋作避雷引下线工程量时，应按设计要求计算，当设计要求利用其中两根主筋时，工程量应按被利用主筋总长度计。
例：某大楼高85m，此楼有6处利用主体钢筋作避雷引下线，每处要求利用两根主筋，试计算工程量：
引下线工程量85×6×2=1020m
②设计利用基础钢筋作接地网，其工程量计算方法：
其工程量计算方法：
⑴、被利用主钢筋单根延长米L乘以设计要求利用基础钢筋根数n：
L×n ---------（a）钢筋全长
⑵、被利用钢筋全长除以6（按平均为6m焊接一处）
(L×n)/6 -------- （b）连接处
⑶、被利用钢筋单根长度乘利用根数n减一再除以6（按平均每6m两根主筋间跨接一处）
［L×(n－1)]/6 -------- （c）跨接处
⑷、(b)+(c)=(d) --------焊接处总量
注：以上式中6为建筑钢筋单根长度平均米数，实际平均长度不同，可以换算，跨接处间隔如设计有要求亦可换算。
例：设计要求利用基础两根主筋作接地网，单长350m，要求4m跨接一次，试计算总焊接处：d＝b＋c
＝(L×n)/4＋[L×(n－1)]/4
＝(350×2)/4＋[350×。
房地产项目市场调研表
商业： 层高：米 单层面积：
样板间
(实楼板房)
数量：
物业费(分业态)
户型、面积：
出房率(分业态)
装修风格：
车ห้องสมุดไป่ตู้数(地上下)
均价
(分业态)
公寓：
交房标准
毛坯精装
写字楼：
精装标准：
商业：
厨房、卫浴品牌：
优惠方式
贷款________________个点一次性______个点其他__________其他活动优惠：
项目案名
售楼处地址
物业位置
开发商
业态规划
建筑商
建筑风格
规划设计
工程进度
景观设计
开盘时间
物业公司(资质)
交房时间
销售代理(名称)
规划户数
占地面积
在售户数
总建筑面积
(分业态)
可售户数
容积率
绿化率
租售情况
租赁出售
入户大堂
有 层高：没有
户型面积
(分业态)
公寓：梯户层高： 米 单层面积：
写字楼： 梯 户 层高： 米 单层面积：
10、综合分析(核心卖点提炼),优劣势分析：
优势：
劣势：
核心卖点：
周度均
来电访、成交量
房地产项目市场调研表
调研区域：调研日期：填表人：
综
合
分
析
1、产品规划设计(产品业态组合,定位)：
2、户型配比：
3、定价分析：
4、推广方式：
5、客户来源：
6、去化分析：
7、当期推广主题：
销售现场感官(装修氛围、人气)：
8、近期销售情况：(套数、户型)：
9、近期是否有新品加推，产品类型，价格，目前的蓄客方式与情况，额外优惠
样板间
(实楼板房)
数量：
物业费(分业态)
户型、面积：
出房率(分业态)
装修风格：
车ห้องสมุดไป่ตู้数(地上下)
均价
(分业态)
公寓：
交房标准
毛坯精装
写字楼：
精装标准：
商业：
厨房、卫浴品牌：
优惠方式
贷款________________个点一次性______个点其他__________其他活动优惠：
项目案名
售楼处地址
物业位置
开发商
业态规划
建筑商
建筑风格
规划设计
工程进度
景观设计
开盘时间
物业公司(资质)
交房时间
销售代理(名称)
规划户数
占地面积
在售户数
总建筑面积
(分业态)
可售户数
容积率
绿化率
租售情况
租赁出售
入户大堂
有 层高：没有
户型面积
(分业态)
公寓：梯户层高： 米 单层面积：
写字楼： 梯 户 层高： 米 单层面积：
10、综合分析(核心卖点提炼),优劣势分析：
优势：
劣势：
核心卖点：
周度均
来电访、成交量
房地产项目市场调研表
调研区域：调研日期：填表人：
综
合
分
析
1、产品规划设计(产品业态组合,定位)：
2、户型配比：
3、定价分析：
4、推广方式：
5、客户来源：
6、去化分析：
7、当期推广主题：
销售现场感官(装修氛围、人气)：
8、近期销售情况：(套数、户型)：
9、近期是否有新品加推，产品类型，价格，目前的蓄客方式与情况，额外优惠
楼盘市场调查表
现场包装
售楼中心位于商业大道中断与新桐路交汇处，外围贴满楼盘信息海报，商业街宣传牌，门前形象导示牌，售楼中心内场中间设有模拟沙盘、区位图、展架、户型，售楼处内部装饰以暖色调为主。
置业顾问接待流程
形象岗-问好--置业顾问接待--讲解沙盘--洽谈
销售团队建设情况（人数、薪酬、是否有拓展）
7个置业顾问，底薪1800元，偶尔需要外拓。
2018年12月/2019年4月/2019年7月
物业管理
自己公司管理
物业管理费
一平方米0.8元/月
建筑风格
简欧
园林风格
/
付款方式
按揭/一次性
总销 售 率
65%
销售情况
总套数624，已经销售约406套，总销售率为65.06%，剩余货量约218套，其中两房的总套数为26套，已经全部售完，三房的总套数约为442套剩余货量约为162套，四房总套数约为156套剩下约56.在售均价约4000元。定金为两万，折扣是原总价*0.99*0.99.
楼 盘 调 查 表 （一）
调查日期：调查员：
楼盘名称
国际公馆
楼盘属性
商住（1-3层商业）
位 置
新桐路交汇处
区 域
城区
开发 商
****投资有限公司
投 资 商
/
代 理 商
****代理公司
广 告 商
/
设计单位
/
园林设计
/
施工单位
联系电话
占地面积
15亩
总建筑面积
12万平方米
容 积 率
12
总户数
624
绿 化 率
推广卖点
市中心近校区
项目周边
交 通
大将车站在附近
售楼中心位于商业大道中断与新桐路交汇处，外围贴满楼盘信息海报，商业街宣传牌，门前形象导示牌，售楼中心内场中间设有模拟沙盘、区位图、展架、户型，售楼处内部装饰以暖色调为主。
置业顾问接待流程
形象岗-问好--置业顾问接待--讲解沙盘--洽谈
销售团队建设情况（人数、薪酬、是否有拓展）
7个置业顾问，底薪1800元，偶尔需要外拓。
2018年12月/2019年4月/2019年7月
物业管理
自己公司管理
物业管理费
一平方米0.8元/月
建筑风格
简欧
园林风格
/
付款方式
按揭/一次性
总销 售 率
65%
销售情况
总套数624，已经销售约406套，总销售率为65.06%，剩余货量约218套，其中两房的总套数为26套，已经全部售完，三房的总套数约为442套剩余货量约为162套，四房总套数约为156套剩下约56.在售均价约4000元。定金为两万，折扣是原总价*0.99*0.99.
楼 盘 调 查 表 （一）
调查日期：调查员：
楼盘名称
国际公馆
楼盘属性
商住（1-3层商业）
位 置
新桐路交汇处
区 域
城区
开发 商
****投资有限公司
投 资 商
/
代 理 商
****代理公司
广 告 商
/
设计单位
/
园林设计
/
施工单位
联系电话
占地面积
15亩
总建筑面积
12万平方米
容 积 率
12
总户数
624
绿 化 率
推广卖点
市中心近校区
项目周边
交 通
大将车站在附近
楼盘市场调研示例表
医 疗
商 业
会 所
建筑风格
园林风格
层高
项目分期
（推售产品）
主力户型
付款方式及
现阶段优惠政策
价格情况
多层（起价、均价、最高价、差价）
花园洋房（起价、均价、最高价、差价）
小高层（起价、均价、最高价、差价）
高层（起价、、户型配比）
一居
二居
三居
四居及以上
产品总体评价（户型优劣势分析）：
项目市调表格
部门：市调人员：调查日期：
调研方式：被调项目联系人：被调项目联系人电话：
一．基本信息
项目名称
销售热线
地 址
开发商/投资商
建筑设计单位
园林景观设计单位
承建单位
销售代理商
广告设计单位
物业费
物业公司
开盘时间
入住时间
容积率
绿化率
总户数
占地面积
总建积
层数
车位数量
共个，其中地上个，地下个车位比：
建筑形式
三．设施设备
采 暖
供 水
水源
是否全天热水
供 电
供 气
电话、网络、有线
四．装修标准
精装/简装/毛坯
门窗
厨卫
户内地面、墙面、顶部
电梯间及电梯
大堂
安防系统
节能系统
其他智能化系统
五．营销推广分析
推广主题
推广渠道
活动跟踪
推广评价
六．周边环境
交通
教育
医疗
购物、休闲、娱乐等场所
银行邮政等设施
七．内部配套
教 育（幼儿园、小学等）
商 业
会 所
建筑风格
园林风格
层高
项目分期
（推售产品）
主力户型
付款方式及
现阶段优惠政策
价格情况
多层（起价、均价、最高价、差价）
花园洋房（起价、均价、最高价、差价）
小高层（起价、均价、最高价、差价）
高层（起价、、户型配比）
一居
二居
三居
四居及以上
产品总体评价（户型优劣势分析）：
项目市调表格
部门：市调人员：调查日期：
调研方式：被调项目联系人：被调项目联系人电话：
一．基本信息
项目名称
销售热线
地 址
开发商/投资商
建筑设计单位
园林景观设计单位
承建单位
销售代理商
广告设计单位
物业费
物业公司
开盘时间
入住时间
容积率
绿化率
总户数
占地面积
总建积
层数
车位数量
共个，其中地上个，地下个车位比：
建筑形式
三．设施设备
采 暖
供 水
水源
是否全天热水
供 电
供 气
电话、网络、有线
四．装修标准
精装/简装/毛坯
门窗
厨卫
户内地面、墙面、顶部
电梯间及电梯
大堂
安防系统
节能系统
其他智能化系统
五．营销推广分析
推广主题
推广渠道
活动跟踪
推广评价
六．周边环境
交通
教育
医疗
购物、休闲、娱乐等场所
银行邮政等设施
七．内部配套
教 育（幼儿园、小学等）
房地产市场调研表格
市场调查表项目名称销售电话
地址开发商
策划代理施工单位
占地面积建筑形态及层
数
工程进度开盘时间
用地年限/剩
余年限
交房时间总销面积绿化率总户数销售率物业费容积率
起始价最高价均价
定购方式说明1.
2.
本月销量2014年销
售量
畅销户型
付款方式 1. 一次性：折扣（） 2. 按揭：（）成，折扣（） 3. 分期：
其它费用契税：%，维修基金：，银行手续费：，其他费用：。
优惠活动
户型面积㎡总户数占总户数比例销售数量（套）备注
一房%
二房%
三房%
其他%
客户群体
环境、设施
项目卖点
劣势
近期是否有
活动
（活动内容）
调查日期：调查人：。
房地产市场调研表
（200以上为复式）
套数
面积比
项目动态信息
客户群
推广途径
在售房源信息
1.在售房源户型面积：
2.在售房源均价：
3.在售房源剩余量：
4.其他：
项目分析
楼盘点评
项目概况：
优势：
劣势：
市场调研表
项目名称：调研时间：
基本信息
位 置
电话
开发商
代理商
建筑设计
景观设计
物业建筑面积
绿化率
总户数
物业公司/费用
车位配比/个数：
开工时间
开盘时间
入住时间
开发周期
时间
体量
楼座/号
产品类型
价格
一期
二期
三期
四期
备注
储藏室价格/车位价格
装修标准
简装
公建配套
户型
一室
两室
三室
四室及以上
面积（㎡）
套数
面积比
项目动态信息
客户群
推广途径
在售房源信息
1.在售房源户型面积：
2.在售房源均价：
3.在售房源剩余量：
4.其他：
项目分析
楼盘点评
项目概况：
优势：
劣势：
市场调研表
项目名称：调研时间：
基本信息
位 置
电话
开发商
代理商
建筑设计
景观设计
物业建筑面积
绿化率
总户数
物业公司/费用
车位配比/个数：
开工时间
开盘时间
入住时间
开发周期
时间
体量
楼座/号
产品类型
价格
一期
二期
三期
四期
备注
储藏室价格/车位价格
装修标准
简装
公建配套
户型
一室
两室
三室
四室及以上
面积（㎡）
房地产楼盘市场调研表56389
去化率 房型配比情况
房 三房两厅两卫 型 面 三房两厅一卫 积 二房两厅一卫
别墅
车位数
外观
大堂
建 材
电梯
门窗
外墙
门禁系统
小
周界报警
区
智
电子巡更
能
化
可视对讲
公 位共
部
其他 车位数
层次
销
商业
售
价格
付 款
定金
签约
进度付款
按揭付款
开盘时间
推售量
销售均价
பைடு நூலகம்
价格范围
销
售出户数
售 分
客源分析
析
购买动机
购买抗性分析
广告媒体
主要诉求
成功点
车位价格/租 金
一次性付款
按揭银行 开盘方式
定金 主力总价
销售率
折扣
失败点
综
合
分
析
议建
评 价
注
1、此表为第一次市调员填写，后续跟踪调研均在此基础上另附表修改 2、附楼书、户型图、规划图等资料
房地产楼盘调研表
调研人：
调研时间：
项目名称
项目地址
规划形态
电话
投资商
公
司
代理商
组 成
景观设计单位
物管/费用
物业维修基金 规划设计单位
承建单位 监理公司
总占地面积
总建筑面积
规划栋数
容积率
基
绿化率
本 参
规划户数
数
层次
功能规划
功能
交房日期
电梯费
商铺 公摊系数
住宅
施工进度 格局