三星公司市场营销案例分析
三星在中国的营销分析
三星中国市场营销一：三星简介：三星集团是韩国的第一大企业，同时也是一个跨国的企业。
三星集团成立于1938年，创办人为李秉喆。
旗下子公司包含：三星电子、三星SDS、三星电机、三星康宁、三星网络、三星火灾、三星证券、三星物产、三星重工、三星工程、三星航空和三星生命等。
三星公司被美国《财富》杂志评选为世界500强企业，1996年三星集团跻身全球第五大集团。
三星在韩国出口额的三百一十二亿美元中占了18.1%，而在2004年更达到592亿美元，为出口额的20.7%。
在2003年在韩国政府税务预算中，三星占了 6.3%的税款。
三星毫无疑问的是韩国的龙头企业，而三星的经济状况也直接影响到韩国经济。
二：三星中国营销环境分析：在管理学界，以成败论英雄是天经地义的。
决策的成功与否，结果固然重要，但更最重要的是，决策是否适应环境，以及决策是否有利于企业的下一步发展。
三星是如何提出“新经营”战略的呢？（一）．外部环境分析。
与世界一流产品相比，三星产品无论是设计还是性能上都存在着巨大的差距。
在激烈的国际竞争中，在全球500强中，企业平均寿命短的仅有30年，每隔10年就有13个行业的“首领”被后起之秀取代。
（二）．行业环境分析。
行业分析所采用的模型一般为波特的五力模型（“五力”为替代品威胁、供应商的侃价能力、买方的佩价能力、潜在进入者、竞争对手）。
三星当时所处的行业环境是：信息的网络化、公开化使得买方、供应商的侃价能力均有所上升；具有众多的潜在竞争者；最具威胁的是竞争对手，比如三星家电比松下迟了51年，半导体业务比INTEL迟了10年，手机比诺基亚晚了12年。
因此，如何超越，是三星面临的最大难题。
（三）．资源能力分析。
三星成立较早，在资本积累方面具有相对优势，在实物资源方面较有保障，在技术资源方面则初具规模；但三星在人力资源、声誉资源等方面不占优势，三星很多人才是在实行新经营战略后才获得的，当时三星产品在美国人眼中是廉价晶的代名词。
三星公司市场营销案例分析报告
题目：三星公司市场营销案例分析报告所在院系：信息工程系专业班级：姓名学号:提交日期：2013-01-15三星的经营背景三星集团（简称：三星）是韩国第一大企业，同时也是一个跨国的企业集团，三星集团包括众多的国际下属企业，旗下子公司有：三星电子、三星物产、三星生命、三星航空等等，业务涉及电子、金融、机械、化学等众多领域。
是美国《财富》杂志评选为世界500强企业之列，三星电子是旗下最大的子公司，目前已是全球第二大手机生产商、全球营收最大的电子企业，在2011年的全球企业市值中为1500亿美元。
三星集团成立于1938年，创办人为李秉喆，最初主要出口朝鲜南半岛的鱼干、蔬菜和水果。
1950年代逐步扩展为制糖、制药、纺织等制造业，并确立为家族制企业。
1969年成立三星电子。
整个二十世纪七十年代，三星通过在重工业、化学以及石化工业的大规模投资，奠定了其未来发展的战略基础。
七十年代晚期到八十年代初期，是多元化程度逐步提高，三星核心科技业务在全球范围内增长的阶段。
三星在1993年提出来“新经营”规划，随着世界步入第二个千年，三星集团也迈向了她的第二个世纪。
三星电子在动态存储器、静态存储器、CDMA手机、电脑显示器、液晶电视、彩色电视机等近20种产品中保持着世界市场占有率第一的位置。
三星的经营理念以人才和技巧为基本，发明出最高品德的产品和服务，为人类社会的发展做出贡献。
企业面临的营销问题1.缺乏核心技术在数字产业高度发达的今天，三星的技术仍缺乏行业的核心技术。
以电视为例，其实是以三星的屏幕技术为核心建立的优势。
但是之前爆发三星丑闻：主动矩阵有机发光二极管（AMOLED）核心技术遭到泄露，说明三星在核心技术管理方面十分欠缺。
其次在智能手机方面，三星一直采用Android系统为平台，至于其主要竞争对手苹果拥有IOS系统的优势相距甚远，一旦该平台出现问题，三星将不可避免的遭到直接损失。
2.产品性价比偏低造成三星产品的性价比偏低的原因还是基于缺乏核心技术的原因。
经典案例营销分析：第98讲 三星水到渠成
水到渠成案例背景三星电子显示器进入中国市场后，迅速成为国内自有品牌市场上的领头羊。
1999年，三星显示器以４５万台的年销量、２０％的市场占有率位居国内自有品牌市场第一位。
2000年，三星显示器蝉联国内自有品牌“视”界冠军，销量突破１００万台，这使三星成为当年显示器国内自有品牌市场年销量超过１００万台的唯一一家厂商。
2001年初，三星向媒体透露了令人不可思议的年销售目标——２００万台（仅指自有品牌销量）。
成功策略在众多显示器厂商纷纷减产、降价促销的市场环境下，三星凭什么还如此雄心壮志？除了产品本身性能优异、性价比极高、服务一流以外，三星的渠道经营到底有什么特点？从整体布局上看，由于中国市场具有幅员辽阔、地域宽广的特点，如果采取城市代理的形式，势必要投入大量的管理力量，而且还有可能会造成渠道管理的混乱。
如果只选择１至２家作为全国总代理，在若干年后可能会遇到受代理商牵制的尴尬。
因此三星采用了“划区而治”渠道模式，依据行政区划的自然划分，把全国显示器市场划分为七大区域，在各区分别建立区域总代理。
并在各个地区设立相应的营销管理部门，对其管辖地区的经销商进行销售渠道的支持及调控。
三星非常重视与经销商保持良好的合作关系。
随着显示器微利时代的到来，经销商面临的压力越来越大，代理商希望厂商能提供全面的业务支持。
经销商不但可以从三星得到非常详细的市场分析报告，还能得到大量的数据资料。
对于缺乏经验的经销商，三星等有着先进国际管理经验的厂商还为他们的员工提供培训。
三星采用严格的制度保证经销商的合理利润率。
在此基础上，三星采取了PSI的管理方法，即表格化管理。
所有业务或日常工作进度，每周统计一次。
比如，一类表格统计每天每种产品的销售量，另一类表格统计出每种产品的销售去向。
这样，两类表格互相补充，互相“牵制”，通过这些表格可以清楚地看出经销商的经营情况及产品的销售去向。
一旦数字对不上，哪个环节出问题就一目了然了。
PSI在管理上的科学性还表现在销售目标的预定上。
三星公司案例分析
课程论文论文题目：三星公司案例分析目录一．公司概况 .......................................................................... 错误!未定义书签。
1.1公司的基本情况..................................................................................................... 错误!未定义书签。
1.2组织架构................................................................................................................. 错误!未定义书签。
1.3公司主营业务及发展战略..................................................................................... 错误!未定义书签。
1.3.1公司主营业务.................................................................................................. 错误!未定义书签。
1.3.2公司发展战略.................................................................................................. 错误!未定义书签。
二．创业机会的识别 ............................................................... 错误!未定义书签。
2.1创业团队的构成..................................................................................................... 错误!未定义书签。
三星公司营销渠道策划分析
三星手机营销渠道分析
一、公司简介
韩国三星电子成立于1969年，正式进入中国市场则是1992年中韩建交后。
1992年8月，三星电子有限公司在中国惠州投资建厂。
此后的10年，三星电子不断加大在中国的投资与合作，已经成为对中国投资最大的韩资企业之一。
2003年三星电子在中国的销售额突破100亿美元，跃入中国一流企业的水平。
2003年，三星品牌价值108.5亿美元，世界排名25位，被商务周刊评选为世界上发展最快的高科技品牌。
2007年三星电子的手机市场占有率为13.5%，2008年达到16.2%，上升2.7个百分点。
二、三星手机营销模式图
三、优势、劣势分析
营销渠道是一个企业产品的销量的关键因素，营销渠道的设计合理程度将过决定产品的销售情况，从上面三星手机的营销模式图中我们结合三星的实际销售情况说明该营销模式图的优、劣势。
优势：该营销模式图简洁，方便三星公司销售的管理，三星手机是一款国际产品，设计这种模式图方便跨国销售，在便于管理的同时可以大大的节省跨国际的管理成本，能够大面积铺盖各国市场。
劣势：由于该模式是以国代为主导，所以导致三星公司对终端销售的控制能力较差，有可能在跨国中终端销售存在的许多问题等不到及时解决或无法发现。
四、看法和建议
在手机市场中，三星有许多强力的竞争对手，有诺基亚、黑莓、苹果、LG、摩托莫拉、索爱等，其中在华地区诺基亚的市场竞争力最强，市场占有率最高，销量最好，三星可以效仿诺基亚的营销模式图，以省级代理商为单位，其终端销售的控制力较强，同时成本不会很高，也有利于本产品的销售竞争。
三星公司案例分析报告
三星（Anycall）公司商务案例分析从八十年代末到九十年代初，随着中国改革开放的进一步深入，在引进外资、引进国外先进技术和管理的过程中，企业文化作为一种管理模式也被引入中国的企业中。
中国企业在企业文化建设过程中一定要发扬中国传统文化，才能创造出中国特色的企业文化。
本文选择在华投资颇为成功的韩国三星公司作为范例，以期通过对其独特的企业文化建设成功经验的探讨，对中国企业的提供有益的启示。
韩国与中国同属于东亚、两国的企业文化有许多相似性。
例如，以儒家说为核心的传统文化融化在两国企业经营者和中工的思想意识和行为规范之中，所以两国企业都具有集权、仁爱提倡吃苦耐劳、服从家长专制的特点。
在两个国家的文化相似性的基础上，分析韩国与中国之间的文化差异和文化差异对管理方式的影响。
本文通过对三星企业文化的分析，了解韩国的传统文化与西方文化融化在一起的三星文化，且研究三星如何建设而发展独特的优秀企业文化及如何克服和弥合韩国与中国之间的文化差异。
本论文共分为四章。
第一章阐述了文化与管理之间的关系，主要涉及文化的特征、韩国与中国文化的差异以及管理与文化之间的关系。
第二章探讨了子公司的企业文化差异，主要回顾了韩国母公司与在华子公司的文化差别、文化差异的原因、文化差异对企业经营管理方式的影响以及文化差异的冲突。
第三章深入分析了三星公司案例，探讨了三星在中国市场的竞争战略和经营状况、企业文化等。
在第四章，笔者重点讨论了三星企业文化建设的经验对韩国在华企业的启示，在分析文化差异对子公司管理的影响、其克服方法和对策的基础上，论述了文化差异对子公司品牌建设的影响，提出了三星企业文化建设做法对中国企业的借鉴建议。
在中国企业走出国门、参与国际竞争的过程中，三星企业文化建设经验值得中国企业学习与借鉴。
第一章三星公司基本概况三星公司2001年起成为全球最大的内存芯片、纯平显示器以及彩色电视制造商以及第三大手机制造商，在全世界47个国家建有89个分支机构。
三星市场营销案例
辉煌的现状
1、1993年，三星宣布实行“新经营”。 （实现从“数量经营”到“品质经营” 的转变） 2、实施“选择和集中”的业务发展策略。 3、在强化品质方面，三星电子、三星电 机等实行了“停线”机制
新的品牌战略
1、世界一流品牌的战略目标──赶超行 业霸主索尼 2、世界一流品牌的形象杠杆──规划高 附加值产品识别 3、世界一流品牌的助推火箭──不惧风 险推行TOP赞助计划 4、世界一流品牌的营赏
3、紧跟技术领先者战略——用先进技术 开发处在生命周期导入阶段的新产品， 占取中高端市场 。
4、技术领先战略——引领尖端技术，占 据高端市场 。
三星集团成功轨迹
1、痛定思痛，实施高端品牌战略 2、高瞻远瞩的战略路径 3、孤注一掷的战略选择 4、全面推进学习型组织建设 5、持之以恒的质量管理 6、完备齐全的研发设计 7、大刀阔斧的结构调整 8、李建熙的领导 9、人才第一主义 10、独特的韩式企业文化
三星投影机入市发布会
三星业内首款万元以下1080p投影机
三星产品战略
三星公司自创立至今，其产品开发 战略演变大致经历了“拷版战略”、 “模仿战略”、“紧跟技术领先者 战略”和“技术领先战略”四个阶 段。
1、拷版战略——在较短的时间内，以较 低的成本打入市场 。
2、模仿战略 ——消化吸收外来技术，努 力提升自身产品、市场和技术匹配的档 次。
韩国三星电子成功的经验
一、准确的品牌定位 二、准确的市场定位是三星 得以成功的又一法宝 三、对创新的独特理解
三星成功转型对中国的启示
1、战略转型势在必行，自主创新理所应然 2、中国企业与韩国三星的昨天、今天与明天 （技术、劳动力、市场、发展误区、生命周期） 3、扬弃韩国三星经验教训，自主创新推动战 略转型 （从低端做起，有战略野心；通过恰当途径，进 行技术积累；不盲目多元化，坚持核心领域； 借助强势品牌，打造自身品牌）
三星公司市场营销案例分析
三星公司市场营销案例分析摘要：运用市场分析工具对三星公司研究，识别其成功关键因素，运用所学知识进行具体分析。
关键词：三星、创新、市场、苹果报告目的：根据所学专业知识，结合个人经验，对三星公司的市场营销状况进行详尽分析，以分别检审出企业优势和问题所在，以实际案例巩固课堂知识。
目录：一、三星公司概况 ...................................................... ......................................................... ..............- 1 - 二、三星公司的创新及其成果 ...................................................... ...................................................- 1 - 1、产品创新定位（Product）.............................................. ....................................................- 1 - 2、价格及品牌创新定位（Price）................................................ ..........................................- 2 - 3、营销渠道的创新（Place）................................................ ..................................................- 2 - 4、营销模式创新（Promotion）............................................ ..................................................- 2 - 三、三星公司的SWOT分析 ...................................................... ......................................................... - 3 - 1、优势....................................................... .................................................................................- 3 - （1）扎实的技术基础....................................................... .................................................- 3 - （2）内部创新体系....................................................... .....................................................- 3 - （3）学习型组织建设....................................................... .................................................- 3 - （4）优秀人才管理....................................................... .....................................................- 3 - （5）完整的供应链....................................................... .....................................................- 4 - 2、劣势....................................................... ......................................................... ........................- 4 - （1）、缺乏核心技术....................................................... .................................................- 4 - （2）、产品性价比偏低....................................................... .............................................- 4 - （3）、家族产业弊端....................................................... .................................................- 4 - 3、机遇................................................................................................................ ........................- 4 - （1）、数字化产业的发展空间....................................................... .................................- 4 - （2）、第三世界国家市场....................................................... .........................................- 5 - （3）、消费观念转变....................................................... .................................................- 5 - 4、威胁....................................................... ......................................................... ........................- 5 - （1）、行业竞争激烈....................................................... .................................................- 5 - （2）、知识产权保护困难....................................................... .........................................- 5 - 四、三星公司与苹果公司的竞争 ...................................................... ...............................................- 6 - 1、对企业本身及其竞争者的影响....................................................... .....................................- 6 - 2、对行业供应商的影响....................................................... .....................................................- 6- 3、对潜在进入者的影响....................................................... .....................................................- 7 - 4、对消费者的影响....................................................... ......................................................... ....- 7 - 一、三星公司概况 20世纪70年代，韩国三星公司作为一家为三洋公司做OEM加工的电子加工厂开始起步。
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三星公司市场营销案例分析摘要：运用市场分析工具对三星公司研究，识别其成功关键因素，运用所学知识进行具体分析。
关键词：三星、创新、市场、苹果报告目的：根据所学专业知识，结合个人经验，对三星公司的市场营销状况进行详尽分析，以分别检审出企业优势和问题所在，以实际案例巩固课堂知识。
目录：一、三星公司概况 .............................................................................................................................- 1 - 二、三星公司的创新及其成果 .........................................................................................................- 1 - 1、产品创新定位（Product）..................................................................................................- 1 - 2、价格及品牌创新定位（Price）..........................................................................................- 2 - 3、营销渠道的创新（Place）..................................................................................................- 2 - 4、营销模式创新（Promotion）..............................................................................................- 2 - 三、三星公司的SWOT分析 ...............................................................................................................- 3 -1、优势........................................................................................................................................- 3 - （1）扎实的技术基础........................................................................................................- 3 - （2）内部创新体系............................................................................................................- 3 - （3）学习型组织建设........................................................................................................- 3 - （4）优秀人才管理............................................................................................................- 3 - （5）完整的供应链............................................................................................................- 4 -2、劣势........................................................................................................................................- 4 - （1）、缺乏核心技术........................................................................................................- 4 - （2）、产品性价比偏低....................................................................................................- 4 - （3）、家族产业弊端........................................................................................................- 4 -3、机遇........................................................................................................................................- 4 - （1）、数字化产业的发展空间........................................................................................- 4 - （2）、第三世界国家市场................................................................................................- 5 - （3）、消费观念转变........................................................................................................- 5 -4、威胁........................................................................................................................................- 5 - （1）、行业竞争激烈........................................................................................................- 5 - （2）、知识产权保护困难................................................................................................- 5 -四、三星公司与苹果公司的竞争 .....................................................................................................- 6 -1、对企业本身及其竞争者的影响............................................................................................- 6 - 2、对行业供应商的影响............................................................................................................- 6 - 3、对潜在进入者的影响............................................................................................................- 7 - 4、对消费者的影响....................................................................................................................- 7 -一、三星公司概况20世纪70年代，韩国三星公司作为一家为三洋公司做OEM加工的电子加工厂开始起步。
直到20世纪90年代，虽然三星在半导体芯片行业有突出表现，但在发达国家眼中，三星仍是二流产品的代名词。
直到亚洲金融危机爆发，三星内忧外患齐发，当时的掌舵者李健熙会长开始痛定思痛，改革之前重数量轻质量的发展策略，整合公司业务，积极进行改革创新，全力开始进军高端市场。
时至今日，三星已发展成为集电子、金融、保险、贸易、服务、化学、机械等多元化发展的集团公司。
旗下的三星电子更是成为电子产品行业的佼佼者，并成功摆脱低端产品的阴影，转而成为创新的代名词。
二、三星公司的创新及其成果三星电子的崛起是近一二十年的事情，在金融危机的影响下，三星这个家族企业的第二代领导者李健熙决定对三星进行“二次创业”，“除了妻儿不改，其他东西全部要改”，加大了从产品到研发、价格、渠道、营销、人才等各个方面的创新。
具体而言，三星主要通过产品的4P理论（NeilBorden，1953）进行创新，并将之成功转化为利润： 1、产品创新定位（Product）在改革之前，分析三星电子的主要产品，可以将其放入波士顿矩阵（布鲁斯·亨德森，1970）进行分析：企业发展到一定时期时多元化发展是机遇和危险并存的，三星电子的多元化发展在一定程度上拖累了集团的盈利能力。
在战略改革过程中，三星将低利润的、没有市场前景的业务进行了彻底的清理，从这些领域完全退出，释放出大量资金，集中精力将目标锁定在高附加值、高利润的尖端产品身上。
尤其是在2009年以来，三星致力于智能手机的研发。