企业寿命短？成在营销败在管理
谈谈产品寿命周期与营销策略的关系
谈谈产品寿命周期与营销策略的关系随着市场竞争的加剧，产品生命周期日益缩短，产品的寿命也变得越来越短。
因此，企业必须对产品的寿命周期和营销策略密切相关进行深入的了解和掌握，以便在产品不断变化的市场环境中快速、正确地调整和执行适当的营销策略，从而最大限度地利用和发掘市场的资源，增加产品的销售额并提高企业的利润。
第一，产品生命周期与营销策略的关系产品寿命周期是指一个产品从引入市场到退出市场的完整生命过程，一般有4个阶段：引进期、成长期、成熟期和衰退期。
1. 引进期：产品刚刚推出，主要任务是让市场知道此产品的存在。
企业应借助广告宣传、特许经营等方式积极推广产品。
2. 成长期：产品已经进入到快速增长阶段，此时的目标是扩大市场份额。
企业可以推出新产品系列，采用降价策略等手段来扩大市场份额。
3. 成熟期：产品市场份额已经达到了一个顶峰，企业需要巩固已有的市场份额，这是一个稳定期。
企业可以采用不同的营销策略如新的广告、BNF（品牌宣传费）、促销、销售渠道的扩展等来保持稳定的市场份额。
4. 衰退期：若没有进行创新和升级，产品将逐渐被市场淘汰。
企业应调整营销策略，如加强产品的宣传、价格调整、维护老客户、寻找新市场等措施，以保障产品的市场积极存在。
第二，不同阶段的营销策略在不同的生命周期阶段，需要运用不同的营销策略来构建产品的市场生命力。
1. 引进期：企业应该多使用广告宣传、公关活动、直邮行销、零售促销、产品演示等方法，强化品牌形象，招揽客户，搞好市场调研。
2. 成长期：企业应该努力开拓销售网络，智能创新，加速研发和新品推广，大批量生产、高度提示销售点等方式和手段，认真抓好广告宣传、促销、开发经销商等工作，积极与同类产品比较，展示企业优势，在保证产品品质和性价比的同时，扩大市场份额。
3. 成熟期：此阶段企业寻求稳定，不断提高生产效率，减少成本，以提高产品竞争能力；并推出不断创新的营销策略，如扩展营销策略尤为重要，一方面可以延伸新产品线，另一方面可以通过不断升级和更新促销政策，如满减、减免短信拉动等方式实现销售额的提升。
中国内地的私营企业平均存活寿命
中国内地的私营企业平均存活寿命在5年左右，这已经是不争的事实。
据报道，江省温州市工商部门经过调查发布了一份中小企业“生命周期”报告，这份报告显示：近半数中小企业“存活”时间不到4年，有一些行业，企业平均“寿命”只有两年左右。
究竟是什么原因导致中国内地的私营企业平均存活寿命在5年左右呢?成功者有太多的相似，而失败者各有不同。
对于企业来讲，要处理的问题无怪乎是：战略问题、人力资源管理问题、营销管理问题、生产管理问题、危机管理问题、企业文化管理问题、资本管理问题等。
从管理的角度看，诸多问题构成了一个大的系统环，每一个问题又都是一个小系统环，这些环环环相连，环环相扣，在连接环的点中，可能因为一个小的细节就造成系统环不能正常的循环。
企业的成长、发展随时面临着多个主客观因素的困扰，但从更深层次来分析，以下几个方面会影响企业的成败：企业老板存在问题：1、格局：什么样的老板带领什么样的企业，企业老板的综合素质、性格和思维模式会决定着企业能做多大，企业能走多远。
思路决定出路，格局影响思路。
当然格局是可以改变的，素质、性格也能改变。
2、“家天下”的管理心态：中国私营企业的老板大多属于英雄式领导，精力过多地集中在企业外部公关和企业内部经营上，尤其在企业内部经营的具体事务上耗费了太多的时间，造成老板什么都管，结果什么都管不好。
一方面老板的时间和精力有限，难免有很多遗忘，另一方面会严重影响和干扰具体责任人做事。
会形成以老板为圆心，呈发射状的管理模式，基本上所有的信息有集中在老板那里，所有的指令都来自老板。
而老板真正花在企业长远发展规划及企业内部管理的完善上的时间少，这样肯定会严重影响企业的发展和企业的经济效益。
温水煮青蛙，管理出问题了，老板还觉得用了一群笨蛋。
事实上，老板的时间和精力应该统筹安排：三分之一用于市场营销和生产管理的重大决策；三分之一用于对各大职能部门的管理和协调；三分之一用于了解情况和突发性事件的处理。
经典管理科学认为：即使运用了信息化的手段，一个管理人员适宜的管理幅度不超过12人。
陈春花：当管理水平超过经营水平，企业就离死不远了！
陈春花：当管理水平超过经营水平，企业就离死不远了！管理中我们普遍存在一些误区比如企业还在薄利多销的经营水平上却开始了流程再造的努力，结果一定是亏损今天我们为大家带来正确的管理观第一、管理做什么，必须由经营来决定；第二，管理水平不能够超越经营水平。
组织管理观决定了人们如何进行管理活动，如何看待管理。
回答管理是什么，这样的问题就是管理观的问题。
应该可以这样说，有了清晰的管理观，才会有清晰的管理行为，也才会有合适的管理标准。
之所以关心管理观的问题，是因为在管理行为中我发现人们普遍存在一些误区，人们习惯性地认为一些行为是对的，另外一些行为是错的，而事实上可能这些理解本身就是不正确的，因此导致很多管理行为无法产生有效的结果。
而我所提倡的组织管理观包含以下三个内容。
01管理只对绩效负责企业的绩效包含着效益和效率两个方面的内容。
对于管理而言，我们需要有好的效益的同时又需要用最快的时间达成这个结果。
因此，无论你采用何种管理形式和管理行为，只要是能够产生绩效的，我们就认为是有效的管理行为和管理形式；如果不能够产生绩效，这个管理行为或者管理形式就是无效的，我们可以确定后者就是管理资源的浪费。
1、现象一：功劳与苦劳我们常常可以听到这样的说法：“我虽然没有功劳，但是我也有苦劳。
”“我没有什么惊人之举，但是我也是流血流汗的呀。
”“我流汗的时候，企业里还没有你呢！”等等。
人们只是关注自己对于企业的付出，但是不关心这样的付出是否真的产生绩效，很多人的衡量标准是他自己的付出，而不是付出的效果。
所以常常看到的管理结果是有苦劳的人得到肯定；组织里熬年头的人得到重用。
换句话说，人们常常以苦为乐，认为付出就是对得起组织，但是我们都很清楚，只有功劳才会产生绩效，苦劳不产生绩效。
2、现象二：能力与态度一家企业里有一个小李、一个小刘。
小李是一个任劳任怨、勤勤恳恳的员工，每天都早来晚走，经常加班加点。
小刘是一个准时上班准时下班，从不加班的员工。
企业管理经验
企业管理经验实用的企业管理经验【管理篇】1、成在经营，败在管理。
2、信任+压力=快速提升。
3、忠诚创造了忠诚，信任创造了信任，友谊缔结了友谊，尽责尽职促发了尽责尽职。
4、团队精神和敬业精神，是企业的螺旋浆。
5、勇于负责任的人才是一个高尚的人，纯粹的人。
7、打铁先得自身硬。
喊破嗓子，不如做出样子。
8、高层不等于高高在上，你若高高在上，站得越高，就摔得越重。
9、员工是镜子，业绩是尺子，领导的实力都在上面写着。
10、没有沉不了的船，没有垮不了的企业，一切取决于自己，员工要3倍的努力，干部要10倍的努力和压力。
11、庸者下，平者让，能者上。
12、常怀豁达之心，常具练达之情。
13、你能翻多大的跟斗，我们就给你多大的舞台。
14、没有员工的努力，哪有集体业绩;没有集体业绩，哪有个人利益。
15、你可以不知道下属的短处，但你不可以不知道下属的长处。
16、尊重人，信任人，关心人，理解人，帮助人，是建立良好人际关系的五个基本条件。
17、你部下的素质就是你的素质。
18、只有落后的管理者，没有落后的执行者。
19、纵向管理，横向协调，各负其责，各司其职，分工合作。
20、企业的管理原则：以人为本，人性化关怀，制度化管理，沟通激励，培训授权，责权并重，赏罚严明。
21、任人惟贤，知人善用。
22、一样的号令不一样的效果，关键在干部。
23、谁砸企业的牌子，企业就砸谁的饭碗。
24、居安思危，居危思进。
25、企业的最大危机和挑战，不是来自于外部，而是来自于内部;不是来自于竞争对手，而是来自于自己，人人都要从我做起。
26、人人有事做，事事有人做。
27、因事责人，知事识人。
28、企业要敢于对自己动手术，不但要找准地方，还要敢于下重刀。
【营销篇】1、没有疲软的市场，只有疲软的人。
2、生意就是不断生出新的好的营销主意。
3、竞争除了带来淘汰之外，还能带来生机和进步。
4、我们的口号是：项目零缺陷，服务零距离。
力争实现消费者、加盟商和总部三赢。
5、市场唯一不变的原则就是永远在变。
营销成败于管理
营销成败于管理营销是一个企业取得成功的关键因素之一，但是营销活动的成功与否很大程度上取决于企业的管理水平。
好的管理能够为营销活动提供良好的支持和保障，而糟糕的管理则可能导致营销失败。
下面我将从几个方面探讨营销成败与管理之间的关系。
首先，良好的管理可以为营销活动提供有效的资源和支持。
一个有良好管理的企业能够提供充足的资金、人力和物力资源，以支持各类营销活动的开展。
例如，一个拥有高效的供应链管理系统的企业可以保证产品的及时交付，从而提高消费者的满意度和购买意愿。
另外，好的管理还能够为销售团队提供必要的培训和指导，提高销售能力和市场竞争力。
其次，良好的管理可以为营销活动提供正确的方向和策略。
管理者应该具备对市场的深入了解和准确的预测能力，从而制定出符合市场需求和竞争状况的营销策略。
只有通过科学的分析和明确的定位，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
而缺乏正确的管理决策和战略规划的企业，则可能会盲目跟风或盲目扩张，最终导致营销的失败。
再次，良好的管理可以确保营销活动的顺利进行。
一个有良好管理的企业对流程和信息的掌控能力会更强，能够更好地调配各类资源，提高生产效率和产品质量，从而满足消费者需求。
例如，在企业内部，良好的管理可以使得各部门之间的协调配合更加顺畅，从而推动产品从销售到交付的整个流程。
而不良的管理则可能会导致供应链断裂、产品质量下降或者交付延迟等问题，进而影响到营销活动的顺利进行。
最后，好的管理还能够从组织文化和团队建设方面影响营销活动的成败。
良好的组织文化和积极向上的团队氛围可以提高员工的工作积极性和创造力，从而增强企业的竞争力和市场地位。
团队的协作和合作能力是推动营销活动获得成功的重要因素之一。
因此，营销的成败与管理密切相关。
一个具备优秀管理水平的企业能够为营销活动提供有效的资源支持、正确的方向和策略指导，保证营销活动的顺利进行，同时也能够营造出良好的组织文化和团队氛围。
相反，一个管理混乱、决策错误的企业则可能会陷入营销的困境。
中国制造业的历史变迁
中国制造业得历史变迁蔡恩泽 30多年来,中国制造业从复苏、崛起、亢奋到冷静,走过了曲折而辉煌得道路，也背上了资源过度消耗与环境污染得包袱. 在全球经济格局发生重大变化、我国进入产业结构调整与发展方式转型得时期，中国制造业前景如何？在珠江东岸，有一个小城镇叫东莞,30多年前,这里只就是一个普通得侨乡。
沧海桑田,30多年里,这里成为了世界工厂得缩影,之后又遇到金融危机，从沉寂到喧闹,再从喧闹归于平静，蕞尔之地得东莞见证了改革开放3０多年来中国制造业得历史变迁。
1发展历程１1复苏时代１９78—１987 改革开放后得第一个10年,中国制造业随着市场经济得启蒙，逐渐觉醒,为第二个10年得崛起作了铺垫。
7０年代中后期，亚洲四小龙香港、台湾、新加坡与韩国利用西方发达国家向发展中国家与地区转移劳动密集型产业得机会，吸引外国大量得资金与技术，已迅速走上发展道路．而此时，中国内地虽说模仿苏联，依靠计划经济，经过3０年得发展,已经建立了比较完整得制造业生产体系，但生产力还很低下,无论就是工业品还就是消费品,物资供应匮乏,轻工产品如自行车、手表、缝纫机等还要凭票供应. 80年代初期,中国制造业开始复苏,电子产品逐渐有了自己得品牌，比如,打造出中国第一台全自动洗衣机得小天鹅,试图通过自主研发与引进国外生产线得洗衣厂对抗。
牡丹电视机厂从日本松下引进了彩电生产线,在凭票供应得时代，取得了50以上惊人得市场占有率,成为绝对得业内龙头。
燕舞收录机以其超前得市场经济意识,领行业风气之先,燕舞燕舞,一曲歌来一片情得广告词在大江南北口口相传，电视广告又带来惊人得销量与利润。
到了1984年,联想从一间小平房开始起步。
机械论文它就是一代科技知识分子从计划体制内得研究走向市场应用得代表性企业，彻底改变了中国科技界得观念。
联想也就是中关村发展史得一个缩影，就是科技转化为生产力得一个典型，为日后中国制造走向世界奠定了基础。
此时得东莞,来了一拨一拨戴着墨镜、穿着西装得香港人,她们得穿戴在内地人眼中有着很明显得辨识度. 霍英东来过,李嘉诚来过，更多得就是香港得中小企业主,她们都就是为建立制造业基础而来。
企业寿命的长短与经营管理者以前的身份无关
企业寿命的长短与经营管理者以前的身份无关
当今有不少农民开办的企业经营管理的很好。
从现实看，中国目前最大的企业群是乡镇企业，而这些企业都是农民创办的，达586万家；而中国城市所拥有的企业只有约500万家。
企业的寿命与中国的市场环境密切相关，也与众多企业的经营管理水平、经营管理者的能力相关，还与中国市场为众多经营管理者提供的实践机会的多寡有关，此外还与劳动者的受教育程度、中国科技发展水平、制度的不断完善、个人的努力程度等有关。
所以要延长中国企业的平均寿命，需要全社会的共同努力，使中国企业的生命坚挺起来，使他们的寿命越来越长。
可能让你的企业毙命的营销原点
可能让你的企业毙命的营销原点说到营销，可能你也非常清楚，有很多企业依靠它不断地走向辉煌。
可同样，千千万万的企业遭到片刻间灰飞烟灭的恶运也恰恰是营销所造成。
其实，成也营销，败也营销是千真万确的。
之所以企业的命运有天壤之别，就是因为在营销上的千差万别。
可能你会问，这样说是不是有点太笼统了？确实，仅仅说营销能决定企业命运是有些太宽泛。
其实，真正决定企业辉煌还是灭亡的致命原点就是营销中的“产品概念”。
是它让很多企业获得了巨大而长久的成功。
也是它，又让数不胜数的企业转瞬即逝。
当然，绝大多数企业并不知道这一点，不仅成功企业对此不知所以，那些失败的企业更是至死还蒙在鼓里。
可以毫不夸张地说，“产品概念”问题是目前几乎所有国内企业都存在的最主要的营销问题。
这并不是夸大其词和危言耸听。
客观地看，存在这种问题也是十分正常的。
毕竟，企业的老板们并不是营销方面的内行和专家。
对营销的认识也往往是直觉性和表面化的。
因此，产生一些偏见和误区也就在所难免。
但是，在这里本人非常真诚地提醒各位企业家们“请一定要把营销放在重中之重的位置”。
因为，是营销在决定着企业的生死。
而“产品概念”呢，又是营销中的重中之重，因为，是它在决定着营销的成败。
“产品概念”到底是什么？说到“产品概念”，很多人，即使是很多营销方面的一些所谓的专业人士，也并不一定能正确认识和理解它。
很多人也常常把它理解成是关于研发的问题。
这当然也有一定的合理性。
因为，从技术角度而言，“产品概念”就是研发的问题。
但这里的“产品概念”是营销层面，而非技术层面的。
也就是说，即使是对同一款产品，不同的“产品概念”也会产生迥然而已的营销效果。
毫不过分地说，“产品概念”就是企业整个营销过程的原点，是企业所有营销活动的核心。
就像我们认识和理解某种事物一样，最最重要的是对这种事物进行正确的定义。
定义，就是认识和理解事物的原点和核心。
只有定义正确了，才有正确理解和认识这种事物的可能。
否则，正确从何谈起呢？“产品概念”也是如此，它就是企业营销的原点和核心。
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企业寿命短？成在经营，败在管理
据世界银行统计，美国企业的平均寿命大约是40年，而中国企业的平均寿命只有4.5年，民营企业则更短，只有2.5年。
为什么中国的企业总是做不大？
为什么中国的企业总是做不长？
为什么中国的企业往往是一抓就死，一放就乱？
为什么当下中国企业的效率这么低，成本却很高……
01企业家普遍存在“三胡”现象
第一“胡”：胡弄现象
最典型的企业行为就是：什么赚钱做什么
日常的工作从企业掌舵人到一线员工想怎么弄就怎么弄，弄不好时掌舵人责怪他人，感慨找不到“能人”。
企业越大掌舵人越是“救火队员”，前两年还可以偷懒做“甩手掌柜”，近两年因市场竞争残酷，钱越来越不好赚，企业掌舵人已变得外表风光、内心恐慌。
企业员工人心思变，鲜少有人关心每天工作结果的好坏与企业目标之间的关系，上下不一条心。
第二“胡”：胡干现象
1.没有标准地干，想怎么干就怎么干，不问结果，不问目标；
2.干多干少一个样，所有员工都“唯上”，或者干脆无所谓，干得不愉快就走人；
3.工作过程没有检查督办，没有总结与帮助，没有训练培训，没有沟通协调。
第三“胡”：胡说现象
1.企业掌舵人没有信念，只有人言，下命令就干，而不是想好再干，随便决策，随便承诺，自视甚高，不容易听取别人意见；
2.企业大多人浮于事，员工没有信念、信仰和目标，价值观混乱。
非正式组织所表现出来的属性特征现象严重，即单位里员工不谈目标、责任和权利，而更多的是谈情感、兴趣和爱好。
企业的“意见领袖”很多，有些人为了个人私利整天“信口开河”，对组织目标起到严重破坏作用。
这实际上都是自私的表现，真被问及企业如何经营管理时，“一问三不知，再问就发痴”。
02企业内发生这样的现象，原因何在？
1.员工凭经验或不知道做什么——工作目标、工作任务不清楚；
2.员工凭经验或不知道怎么干——不知道操作流程；
3.员工凭经验或不知道做到什么程度——不知道工作标准；
4.凭经验或不知道做到什么程度会怎样——缺乏激励、缺乏薪酬、缺政策；
5.层级太多、分工不明、职权不清——组织架构、部门职能、岗位职责划分不清；
这背后的原因，实际上就是企业的基础管理的地基没有打牢。
03企业缺乏有效确定目标的能力
没有有效确定目标能力的企业分这几种：
1.根本不做计划，上至老总下到员工每天就凭着惯性找工作，往往是等着“事情来找他”，管理者们到处“救火式”的工作；
2.企业日常也做目标，但目标确定全在领导脑子里，没有形成书面计划，领导想到哪就做到哪，下属完全按领导的指挥行事，企业管理缺乏计划性，管理粗放，员工都普遍抱怨老板在工作、决策等方面经常性的出现随意性和盲目性；
3.管理者在进行，目标设定时往往凭感觉、想当然、凭喜好、凭性子，大多数人极少去认真、系统、逻辑的梳理过。
4.每月每周也做计划，领导也会组织下属召开会议确定下月、下周或下一个阶段，也能像对系统、规范地考虑能做多少销售额，做多少生产量，开拓多少客户，给员工培训多少次……
作要求，责任没有细化量化、没有实施细则、没有执行标准、没有检查考核细则。
所以，这样的责任制是模糊责任制、随意责任制。
在这种随意责任制下，员工执行得好坏，工作做得是否到位，全凭个人自觉，岗位条款很少有约束力，也就造成目标无法有效分解到各部门、各班组、各岗位去落实，计划和行动“两张皮”的现象非常多。
其实质还是由于从老板到企业高管工作上盲目、无知或不知所谓而导致的结果，而这种结果常常会让员工感到无所适从，并且还会给企业带来重大伤害。
04成在经营，败在管理
现在的中国中小企业主要存在的问题是：最基本的企业管理概念还没有建立起来，最基本的管理规则还没有制定出来，员工最起码的做事方法、步骤还没有训练到位……
这也不能怪我们企业的投资人和掌舵人，因为他们也都是在没有任何准备的情况下就开办企业了、开工厂了、当老总了、成老板了。
他们更多的关注眼前问题的解决，很少关注问题的长远、系统、全面的解决；更多的关注企业制度的建设，很少去关注企业管理体系的构建。
这样的困难不解决，企业的管理效率就很难得到提高，企业要想持续高效的发展也将非常困难，企业的经营业绩也不会持续得到提升。
这也验证了一句俗话：企业往往成在经营，败在管理。
希望我们的企业管理者们能够在重视制度规范的同时，通过建立健全企业管理体系，不断提升企业管理系统的水平来完善、发展自己。