返利返点管理制度
公司返利管理制度范本
公司返利管理制度范本第一章总则第一条为了规范公司返利管理，激励销售团队，提高销售业绩，制定本制度。
第二条公司返利管理制度适用于公司所有销售人员，包括直销人员、渠道销售人员等。
第三条公司返利管理制度遵循公平公正、诚实守信、奖惩分明的原则，充分发挥返利制度激励作用。
第四条公司返利管理制度由公司销售部门负责执行，并不断完善和优化。
第二章返利计算方式第五条公司返利计算方式分为固定返利和浮动返利两种。
固定返利：按照每月或每季度的销售额，设定相应的返利比例或金额，作为销售人员的固定奖励。
浮动返利：根据不同产品、不同客户、不同时段等条件，浮动调整返利比例或金额，以激励销售人员更好地完成销售任务。
第六条返利计算方式由销售部门按照公司销售政策和绩效考核标准制定，并在返利协议中明确规定。
第七条返利计算方式应当充分考虑市场竞争、产品特点、客户需求等因素，确保返利政策的合理性和公平性。
第三章返利申请流程第八条销售人员在达成销售业绩后，应当及时向销售部门提交返利申请。
第九条返利申请应当包括销售人员的个人信息、销售业绩情况、返利计算依据等内容，并附上相关凭证和证明材料。
第十条销售部门应当及时审核返利申请，核实销售业绩情况，并在规定时间内给予答复。
第四章返利发放方式第十一条公司返利发放方式分为现金发放和积分奖励两种。
现金发放：将返利金额直接以现金形式发放给销售人员，并记录在相应的销售业绩账户中。
积分奖励：将返利金额以积分形式发放给销售人员，销售人员可以根据积分兑换公司指定的奖品或福利。
第十二条返利发放方式由销售部门根据销售人员的个人情况和公司政策制定，并在返利协议中明确规定。
第五章返利管理监督第十三条公司返利管理应当建立健全的监督机制，确保返利政策的执行和结果的公正、合理、公平。
第十四条公司返利管理监督包括内部审计、外部评估、监督检查等方式，对返利政策的执行情况进行监督和评估。
第六章返利管理奖惩第十五条公司对于返利管理不当的行为应当给予相应的处罚，对于返利管理表现突出的销售人员应当给予相应的奖励。
公司返利管理制度模板
公司返利管理制度模板第一章总则第一条为了规范公司的返利管理工作，明确返利的范围、标准和流程，保障公司和合作伙伴的权益，特制订本返利管理制度。
第二条本制度适用于公司与供应商、合作伙伴之间的返利管理，适用于本公司各部门、分公司及其员工返利活动。
第三条返利是指公司在合作过程中，由供应商按照约定的条件，向公司支付的一定比例或金额的回扣。
返利金额上会以实际返利金额为准。
第四条返利的标准和范围应当符合国家法律法规和公司的政策制度，严格按照此制度执行。
第五条公司各部门、分公司及其员工应当严格按照本制度执行，并依法履行返利报告、核算、支付等程序。
第六条公司在发生争议时，应当根据有关合同约定、企业内部规章制度等进行处理。
对违反本制度的行为，公司将严肃处理。
第七条公司返利管理工作由财务部门负责具体执行。
第二章返利的种类和标准第八条供应商返利：供应商按照约定的返利条件，向公司支付返利。
第九条销售返利：公司按照约定的条件，向销售人员、代理商支付返利。
第十条服务返利：根据服务合同的约定，向服务供应商支付返利。
第十一条公司的返利标准和范围应当根据公司具体情况、合作方式和实际利润情况来确定，必须符合公司的财务预算和合规要求。
第十二条返利条件一般应当包括但不限于：销售额、销售指标、市场份额、供应商配合度等。
具体标准和条件由公司与合作伙伴双方书面约定为准。
第十三条返利标准和条件一般由公司财务部门与合作伙伴进行谈判和确定，由公司领导审批。
第三章返利管理流程第十四条返利管理工作主要分为返利申报、返利核算和返利支付三个环节。
一、返利申报第十五条供应商、销售人员、代理商等，应当及时向公司提交返利申报材料。
第十六条返利申报材料一般应当包括但不限于：返利申请表、合同、销售额、销售清单、发票等相关证明材料。
第十七条返利申报材料应当真实、合法有效，不得伪造、篡改、虚构或夸大。
第十八条公司各部门、分公司及其员工应当对返利申报材料进行审核，并将审核意见提供给财务部门。
公司返利管理制度
公司返利管理制度一、返利政策概述为了更好地激励经销商和客户，增加销售额和市场份额，公司特制定了返利管理制度。
返利是指根据一定销售额度或销售绩效，经销商或客户可以获得一定比例的现金回报或者商品奖励。
返利政策的制定既是对经销商和客户的一种回馈，也是一种激励机制，可以促进销售团队更加努力地开展业务，增强公司的市场竞争力。
二、返利条件1. 返利计算标准公司将根据销售额或者业绩表现，设定返利计算标准。
具体返利金额以合同或协议规定为准。
2. 返利计算周期公司将按照季度或者年度进行返利计算，具体返利计算周期以实际情况为准。
3. 返利申请方式经销商或客户需要在返利计算周期结束后向公司提出返利申请，经公司审核确认后方可完成返利发放。
4. 返利发放方式公司将根据实际情况，选择直接打款或发放商品奖励的方式进行返利发放。
5. 其他返利政策公司将根据市场情况和业务需求，不定期制定其他返利政策，以便更好地激励经销商和客户。
三、返利管理1. 返利审核公司将设立专门的返利审核部门，负责审核经销商和客户的返利申请，确保返利发放符合政策规定。
2. 返利统计公司将建立完善的返利统计系统，对经销商和客户的销售额度和业绩进行统计分析，及时发现问题并加以处理。
3. 返利监督公司将定期组织相关部门对返利发放情况进行检查，确保返利政策的执行情况符合要求。
4. 返利评估公司将根据经销商和客户的返利申请情况，进行绩效评估，对达成目标的经销商和客户给予额外奖励。
5. 返利调整公司将根据市场情况和经销商反馈，及时调整返利政策，以确保返利政策的灵活性和适应性。
四、返利纠纷处理1. 经销商或客户对返利发放或计算结果有异议的，应及时向公司提出书面申诉，公司将安排专人进行核实并进行调查处理。
2. 若经销商或客户与公司在返利问题上产生争议，双方可协商解决；如不能协商解决，可通过法律途径解决。
3. 公司将建立返利纠纷处理机制，对产生争议的返利问题进行严格审核和处理，确保公平公正。
销售返利管理制度模板
第一章总则第一条为加强公司销售返利管理，规范销售返利行为，提高销售业绩，促进公司持续健康发展，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售返利活动，包括但不限于现金返利、实物返利、折扣返利等。
第三条销售返利管理应遵循公平、公正、公开的原则，确保返利政策的有效实施。
第二章返利政策第四条销售返利政策应根据市场情况、产品特性、销售目标等因素制定，并经公司领导批准后方可实施。
第五条返利政策应包括以下内容：1. 返利范围：明确哪些产品、哪些销售渠道、哪些销售人员可享受返利。
2. 返利条件：规定享受返利的销售业绩要求、销售时间、客户类型等。
3. 返利比例：根据不同产品、不同销售渠道、不同销售人员设定不同的返利比例。
4. 返利方式：确定返利是现金支付、实物奖励还是其他形式。
5. 返利结算周期：规定返利结算的时间间隔，如月结、季结、年结等。
第三章返利流程第六条销售人员需按照返利政策要求，在规定时间内完成销售任务。
第七条销售人员提交销售返利申请，内容包括销售业绩、销售合同、客户信息等。
第八条销售管理部门对销售人员提交的返利申请进行审核，确认是否符合返利政策要求。
第九条审核通过的返利申请，由财务部门按照返利政策进行计算，并办理返利手续。
第十条销售人员收到返利后，需在规定时间内签收并确认。
第四章返利监督第十一条公司设立销售返利监督管理小组，负责监督返利政策的执行情况。
第十二条监督管理小组定期对销售返利活动进行抽查，确保返利政策的落实。
第十三条对违反返利政策的行为，公司将依法依规进行处理，包括但不限于取消返利资格、追回返利金额等。
第五章附则第十四条本制度由公司销售管理部门负责解释。
第十五条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。
第十六条本制度如有未尽事宜，由公司领导决定。
销售返利管理制度模板范文
第一章总则第一条为规范销售返利管理，提高销售团队积极性，促进公司业务发展，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售部门及销售人员。
第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，确保销售返利的合理性和有效性。
第二章销售返利政策第四条销售返利分为以下几种形式：1. 销售额返利：根据销售人员实际销售额，按照一定比例给予返利；2. 完成率返利：根据销售人员完成销售任务的情况，给予一定的返利；3. 超额完成返利：在完成销售任务的基础上，对于超额部分给予额外返利；4. 鼓励性返利：针对特殊销售情况，给予额外的奖励。
第五条销售返利标准：1. 销售额返利：根据不同产品、市场及竞争状况，设定不同的返利比例；2. 完成率返利：按照销售任务完成率，设定阶梯式返利；3. 超额完成返利：按照超额部分的一定比例给予返利；4. 鼓励性返利：根据公司实际情况及市场变化，设定具体奖励标准。
第三章销售返利流程第六条销售人员需按照公司规定，在销售过程中详细记录客户信息、销售产品、销售数量及金额等。
第七条销售人员每月底提交销售报表，包括销售额、完成率等。
第八条销售管理部门对销售报表进行审核，确认销售人员的销售业绩。
第九条销售管理部门根据销售业绩及返利政策，计算销售人员应得的返利金额。
第十条销售管理部门将返利金额通知销售人员，并办理返利手续。
第十一条销售人员需在规定时间内完成返利手续，否则视为放弃返利。
第四章销售返利监督第十二条公司设立销售返利监督小组，负责监督销售返利制度的执行。
第十三条销售返利监督小组定期对销售返利制度执行情况进行检查，确保返利政策的落实。
第十四条对违反销售返利制度的行为，公司将依法依规进行处理。
第五章附则第十五条本制度由公司销售管理部门负责解释。
第十六条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不符的，以本制度为准。
第十七条本制度如有未尽事宜，由公司销售管理部门根据实际情况予以补充。
关于公司返利的规章制度
关于公司返利的规章制度第一章总则第一条为了激励员工积极工作，提高公司的盈利能力，制定本规章制度。
第二条公司返利规章制度适用于全体公司员工，包括管理人员、员工、外包人员等。
第三条公司返利规章制度的执行机构为公司人力资源部门。
第四条公司返利规章制度的目的是通过给予员工返利激励，提高员工的工作积极性和工作效率。
第五条公司返利规章制度的实施原则为公开、公平、公正。
第六条公司返利规章制度的具体政策由公司进行制定，并根据公司的实际情况进行调整。
第七条公司返利规章制度一经制定，即生效，并告知全体员工。
第八条公司返利规章制度的解释权归公司所有。
第二章返利对象第九条公司返利对象包括全体员工，根据员工的工作绩效、工作表现等因素确定。
第十条公司返利对象的具体标准由公司进行制定，应公开公平公正。
第十一条公司返利的返利对象应为在岗员工，不包括停职、辞职、退休等非在岗员工。
第三章返利计算第十二条公司返利根据员工的工作绩效、工作表现等因素进行计算。
第十三条公司返利的计算公式为：返利金额=基础工资×返利比例。
第十四条公司返利的返利比例根据员工的工作绩效、工作表现等因素确定。
第十五条公司返利的基础工资为员工实际工资。
第十六条公司返利的计算周期为月度返利、季度返利、年度返利等。
第十七条公司返利的发放时间为每月底。
第四章返利奖励第十八条公司返利的奖励形式有现金、奖品、旅游、晋升等。
第十九条公司返利的奖励形式根据公司的实际情况和员工的喜好进行选择。
第二十条公司返利的奖励应在规定时间内发放，并应告知员工。
第二十一条公司返利的奖励应公开、公平、公正。
第五章返利申诉第二十二条员工对公司返利政策的执行有异议，可向公司人力资源部门提出申诉。
第二十三条公司人力资源部门应及时进行调查、处理，并给予答复。
第六章违规处理第二十四条对于违反公司返利规章制度的员工，公司将给予警告、降级、辞退等处理。
第二十五条对于恶意违反公司返利规章制度的员工，公司将给予解聘处理，并追究法律责任。
销售返利管理制度模板范文
第一章总则第一条为规范公司销售返利管理工作，提高销售团队积极性，激励销售业绩提升，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体销售人员及相关部门。
第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，确保销售返利政策的透明度和执行力。
第二章销售返利政策第四条销售返利政策包括但不限于以下几种形式：1. 按销售额比例返利；2. 按销售业绩完成率返利；3. 按产品类别、销售区域等特定条件返利；4. 按客户类型、销售渠道等特定条件返利；5. 其他经公司批准的返利形式。
第五条销售返利计算方法：1. 按销售额比例返利：根据销售人员实际销售额，按照公司规定的返利比例计算返利金额；2. 按销售业绩完成率返利：根据销售人员销售业绩完成率，按照公司规定的返利标准计算返利金额；3. 按特定条件返利：根据销售人员符合的特定条件，按照公司规定的返利标准计算返利金额。
第六条销售返利发放时间：1. 按销售额比例返利：每季度末发放上季度返利；2. 按销售业绩完成率返利：每季度末发放上季度返利；3. 按特定条件返利：符合特定条件后，及时发放返利。
第三章销售返利申请与审批第七条销售人员应在规定时间内向部门负责人提交销售返利申请，部门负责人对申请进行审核。
第八条部门负责人将审核后的申请报公司财务部门审批。
第九条财务部门对审批后的申请进行审核，并发放销售返利。
第四章销售返利管理职责第十条销售部门负责销售返利政策的制定、解释、宣传及执行。
第十一条财务部门负责销售返利的核算、发放及监督。
第十二条人事部门负责销售返利制度的制定、修改及监督。
第五章销售返利制度变更第十三条销售返利制度如有变更，需经公司领导批准，并及时通知全体销售人员。
第十四条变更后的销售返利制度自公布之日起生效。
第六章附则第十五条本制度由公司销售部门负责解释。
第十六条本制度自公布之日起实施。
第七章违规处理第十七条销售人员违反本制度规定，按以下方式处理：1. 减少或取消返利；2. 通报批评；3. 依据公司规章制度，给予相应处罚。
销售返利管理制度模板范本
销售返利管理制度模板范本第一章总则第一条为了规范销售返利行为，确保公司销售政策的有效执行，提高经销商的销售积极性，制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售返利活动，包括现金返利、实物返利等形式。
第三条销售返利活动应遵循公平、公正、公开的原则，确保公司利益和经销商利益的共赢。
第二章销售返利办法第四条销售返利对象：与公司签订销售合同并按约定完成销售任务的经销商。
第五条销售返利条件：1. 经销商按合同约定完成销售任务；2. 经销商遵守公司销售政策，无违规行为。
第六条销售返利方式：1. 现金返利：根据经销商完成销售任务的情况，按一定比例返还现金；2. 实物返利：根据经销商完成销售任务的情况，返还相应数量的实物产品；3. 其他形式：公司可根据实际情况，采取其他形式的返利方式。
第七条销售返利标准：1. 现金返利：根据合同金额设定返利比例，完成销售任务后按实际销售额计算；2. 实物返利：根据合同金额设定返利比例，完成销售任务后按实际销售额计算；3. 其他形式：根据公司销售政策执行。
第八条销售返利时间：1. 现金返利：在经销商完成销售任务后，按约定时间进行结算；2. 实物返利：在经销商完成销售任务后，按约定时间进行发放；3. 其他形式：根据公司销售政策执行。
第三章销售返利申请和审核第九条经销商完成销售任务后，应向公司提出销售返利申请，并提供相关证明材料。
第十条销售返利申请材料包括：1. 销售合同副本；2. 销售发票复印件；3. 销售业绩证明；4. 其他公司要求提供的材料。
第十一条公司销售部门对经销商提交的销售返利申请进行审核，确认无误后进行返利。
第四章销售返利管理和监督第十二条公司设立销售返利管理小组，负责销售返利政策的制定、执行和监督。
第十三条销售返利管理小组成员职责：1. 制定销售返利政策；2. 审核经销商的销售返利申请；3. 对销售返利工作进行监督和评估；4. 处理销售返利过程中的问题和投诉。
第十四条公司对销售返利行为进行定期审计，确保销售返利政策的执行情况和资金使用情况的合规性。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
古井九方制药营销公司
1、返利原则及程序
1.1所有取得返利的客户必须清回全部合同期内所有欠款，且
不存在三个月以上欠款。
1.2高开返利严禁从回款中直接扣除。
1.3高开返利必须在客户供货合同中注明或有协议，否则不予
提取。
1.4凡有欠款的协议客户返利原则上以欠款冲减。
1.5能办理现金汇票的原则上不支付现金。
1.6个体户原则上不返现金或现金汇票，可以顶发同等价值的
货物。
1.7有返现金要求的客户必须由业务员提出申请，经营销公司
领导批准签字后方可执行。
1.8由公司市场综合部、财务部确认返利金额后，由客户出具
符合规定的正式发票。
1.9客户所出具的发票可以是服务业（如广告费、会务费、运
输费等）发票，必须有税务监制章或财政监制章。
严禁提供商业零售发票或招待费发票。
1.10顶发货物的由营销公司给客户出具正式发票。
1.11支付现金（或现金汇票）的客户，必须由包括由大区经理以上人员在内的至少2人送达或由客户直接提取。
1．12业务员将现金返给客户后，应由客户开具现金收据或有客户签字的收到条，在每月底之前将该月返利收据交回营销公司内勤，方可办理下一个月的返利。
1.13营销公司市场综合部设立专人专帐，所有返利必须建帐造册并让有关人员签字。
1.14年终返点原则上年销售额达到50万元以上返点2%，年销售额达到100万元以上返点3%。
1.15每月底业务员根据以上原则填写相应表格、符合财务规定的返利发票，由市场综合部内勤、财务核算员、财务部经理、营销公司总经理签字报帐。
2、奖励与处罚
2.1协议书内容填写不清楚，填写项目有遗漏，由此造成与客户纠纷的，扣罚相关人员50元。
2.2业务过程中操作混乱，造成与客户帐目不符并影响到返利正常进行的，查清帐目，视情况扣罚责任人50元以上。
2.3未将返利款及时交给客户，而由个人侵占或几个人侵占的，视情况对责任人给予扣罚直至除名。