返利返点管理规定
公司返点管理制度
公司返点管理制度一、总则为规范公司返点管理，保障公司和合作伙伴的合法权益，制定本管理制度。
本制度适用于公司与各类合作伙伴之间的返点协议管理。
二、返点协议的签订1. 公司与合作伙伴签订返点协议时，应明确返点的标准、计算方式、支付周期、返点额度、双方的权利义务等关键内容，并签署书面合同。
2. 返点协议一经签订，双方应严格履行协议约定，遵守合同精神。
三、返点标准与计算方式1. 返点标准应根据市场行情和双方协商确定，并在合同中明确规定。
2. 返点计算方式应清晰明了，防止出现争议。
一般可按成交金额或销售额的一定比例计算返点金额。
四、返点支付和管理1. 返点支付应按照合同约定的周期和方式进行，确保及时、准确。
2. 公司应建立完善的返点管理制度，确保款项的安全性和及时性。
3. 公司应定期对合作伙伴的返点款项进行监督和审核，确保合作伙伴的合规性。
五、返点的使用和监督1. 合作伙伴应按照合同约定将返点用于合法用途，不得挪用、挥霍。
2. 公司应建立内部审计机制，对返点的使用进行监督，确保返点款项的合法性和合理性。
六、责任追究1. 如有返点纠纷，应根据合同和法律规定协商解决。
2. 对于恶意违反返点管理制度的合作伙伴，公司有权采取相应的惩罚措施，并追究其法律责任。
七、制度的完善与调整1. 公司应根据实际情况不断完善返点管理制度，提高管理水平和效率。
2. 如有必要，公司可以对返点管理制度进行调整，但应提前征得合作伙伴的同意，并履行相关程序。
八、附则本制度自颁布之日起生效，公司各部门和合作伙伴应严格执行，并定期进行评估和改进。
以上即是公司返点管理制度的主要内容，希望公司和合作伙伴能够共同遵守，确保双方的合法权益和经营秩序。
公司返利管理制度范本
公司返利管理制度范本第一章总则第一条为了规范公司返利管理，激励销售团队，提高销售业绩，制定本制度。
第二条公司返利管理制度适用于公司所有销售人员，包括直销人员、渠道销售人员等。
第三条公司返利管理制度遵循公平公正、诚实守信、奖惩分明的原则，充分发挥返利制度激励作用。
第四条公司返利管理制度由公司销售部门负责执行，并不断完善和优化。
第二章返利计算方式第五条公司返利计算方式分为固定返利和浮动返利两种。
固定返利：按照每月或每季度的销售额，设定相应的返利比例或金额，作为销售人员的固定奖励。
浮动返利：根据不同产品、不同客户、不同时段等条件，浮动调整返利比例或金额，以激励销售人员更好地完成销售任务。
第六条返利计算方式由销售部门按照公司销售政策和绩效考核标准制定，并在返利协议中明确规定。
第七条返利计算方式应当充分考虑市场竞争、产品特点、客户需求等因素，确保返利政策的合理性和公平性。
第三章返利申请流程第八条销售人员在达成销售业绩后，应当及时向销售部门提交返利申请。
第九条返利申请应当包括销售人员的个人信息、销售业绩情况、返利计算依据等内容，并附上相关凭证和证明材料。
第十条销售部门应当及时审核返利申请，核实销售业绩情况，并在规定时间内给予答复。
第四章返利发放方式第十一条公司返利发放方式分为现金发放和积分奖励两种。
现金发放：将返利金额直接以现金形式发放给销售人员，并记录在相应的销售业绩账户中。
积分奖励：将返利金额以积分形式发放给销售人员，销售人员可以根据积分兑换公司指定的奖品或福利。
第十二条返利发放方式由销售部门根据销售人员的个人情况和公司政策制定，并在返利协议中明确规定。
第五章返利管理监督第十三条公司返利管理应当建立健全的监督机制，确保返利政策的执行和结果的公正、合理、公平。
第十四条公司返利管理监督包括内部审计、外部评估、监督检查等方式，对返利政策的执行情况进行监督和评估。
第六章返利管理奖惩第十五条公司对于返利管理不当的行为应当给予相应的处罚，对于返利管理表现突出的销售人员应当给予相应的奖励。
返利返点管理规定
古井九方制药营销公司1、返利原则及程序所有取得返利的客户必须清回全部合同期内所有欠款,且不存在三个月以上欠款.1.2高开返利严禁从回款中直接扣除.高开返利必须在客户供货合同中注明或有协议,否则不予提取.凡有欠款的协议客户返利原则上以欠款冲减.能办理现金汇票的原则上不支付现金.个体户原则上不返现金或现金汇票,可以顶发同等价值的货物.有返现金要求的客户必须由业务员提出申请,经营销公司领导批准签字后方可执行.由公司市场综合部、财务部确认返利金额后,由客户出具符合规定的正式发票.客户所出具的发票可以是服务业如广告费、会务费、运输费等发票,必须有税务监制章或财政监制章.严禁提供商业零售发票或招待费发票.顶发货物的由营销公司给客户出具正式发票.支付现金或现金汇票的客户,必须由包括由大区经理以上人员在内的至少2人送达或由客户直接提取.1．12业务员将现金返给客户后,应由客户开具现金收据或有客户签字的收到条,在每月底之前将该月返利收据交回营销公司内勤,方可办理下一个月的返利.营销公司市场综合部设立专人专帐,所有返利必须建帐造册并让有关人员签字.年终返点原则上年销售额达到50万元以上返点2%,年销售额达到100万元以上返点3%.每月底业务员根据以上原则填写相应表格、符合财务规定的返利发票,由市场综合部内勤、财务核算员、财务部经理、营销公司总经理签字报帐.2、奖励与处罚协议书内容填写不清楚,填写项目有遗漏,由此造成与客户纠纷的,扣罚相关人员50元.业务过程中操作混乱,造成与客户帐目不符并影响到返利正常进行的,查清帐目,视情况扣罚责任人50元以上.2.3未将返利款及时交给客户,而由个人侵占或几个人侵占的,视情况对责任人给予扣罚直至除名.。
关于销售返利的管理规定(3篇)
第1篇第一章总则第一条为规范公司销售返利管理，提高销售业绩，降低经营成本，增强公司市场竞争力，特制定本规定。
第二条本规定适用于公司所有销售部门和销售人员，以及其他参与销售返利活动的相关人员。
第三条销售返利是指公司为激励销售团队、提高产品销售量，对销售业绩达到一定标准的销售人员或团队给予的经济回报。
第四条销售返利管理应遵循公平、公正、公开的原则，确保返利制度的合理性和有效性。
第二章销售返利政策第五条销售返利政策包括但不限于以下内容：1. 返利形式：返利形式可以是现金、商品、服务券等，具体形式根据公司实际情况和市场需求确定。
2. 返利比例：返利比例根据不同产品、不同市场、不同销售阶段等因素确定，原则上不得低于销售收入的1%。
3. 返利条件：销售人员或团队需达到规定的销售量、销售额、回款额等条件，方可享受返利。
4. 返利时间：返利发放时间一般于销售周期结束后的一定期限内完成。
第六条销售返利政策应根据市场变化、公司经营状况等因素定期进行调整，并及时通知相关人员。
第三章销售返利申请与审批第七条销售人员或团队在达到返利条件后，应及时向财务部门提交返利申请。
第八条财务部门收到返利申请后，应进行审核，确保申请材料齐全、信息准确。
第九条审核通过后，财务部门将返利申请提交给销售部门负责人审批。
第十条销售部门负责人在审批过程中，应重点关注销售人员的诚信度、业绩完成情况等因素。
第十一条审批通过后，财务部门应及时发放返利。
第四章销售返利监督与考核第十二条公司设立专门的监督小组，负责监督销售返利制度的执行情况。
第十三条监督小组定期对销售返利政策执行情况进行检查，发现问题及时纠正。
第十四条对违反销售返利管理规定的行为，公司将依法依规进行处理。
第十五条销售人员或团队在享受返利过程中，如有弄虚作假、徇私舞弊等行为，一经查实，取消其返利资格，并追究相关责任。
第五章销售返利与其他政策的协调第十六条销售返利政策与其他相关政策（如促销政策、市场费用政策等）应相互协调，避免冲突。
公司返点管理制度
公司返点管理制度第一章总则第一条为规范公司与供应商合作关系，加强返点管理，保护公司利益，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司与供应商进行业务合作活动中的返点管理。
第三条公司与供应商之间的返点管理应遵循公平、公正、合法的原则。
第四条公司返点管理应严格按照本制度的规定执行，不得私自变动或擅自调整。
第五条公司与供应商签订的合同中应对返点管理作出详细规定，明确双方权利义务。
第六条公司返点管理应依法纳税，不得变相逃避税收。
第七条公司应建立完善的返点管理制度，加强内部监督，确保返点款项使用合法合规。
第八条公司应定期对返点管理情况进行审查评估，发现问题及时整改。
第九条公司应建立返点管理档案，做好相关记录和备份，以备查验。
第十条公司应加强对员工的返点管理培训，提高员工的法律意识和风险防范意识。
第二章返点管理流程第十一条返点管理流程包括签订合同、申请返点、审核审批、支付返点、核查返点等环节。
第十二条公司与供应商签订合同时应明确返点标准、返点周期、返点支付方式等具体内容。
第十三条供应商提出返点申请后，公司应及时进行审核，确保返点金额准确无误。
第十四条公司返点支付应按照合同约定进行，不得超出约定返点标准。
第十五条公司应建立返点核查机制，对返点使用情况进行定期检查，加强返点管理。
第十六条公司对返点支付情况应做好详细记录和备份，保留相关凭证。
第十七条公司应建立返点监督机制，对返点管理情况进行监督检查，发现问题及时处理。
第十八条公司应加强对返点使用情况的公示，做到透明公开，接受社会监督。
第三章返点管理注意事项第十九条公司与供应商进行返点管理时应注重以下事项：1.返点金额应合理、合法，不得超出合同约定范围。
2.返点支付应按时足额，不得拖欠或迟缓支付。
3.返点支付应确保到账正确，不得因各种原因发生资金流失。
4.返点使用应符合公司规定，不得私自挪用或滥用。
5.返点管理应完善档案和记录，做好返点管理工作。
6.返点管理应遵守法律法规，不得违反相关规定。
公司返利管理制度
公司返利管理制度一、返利政策概述为了更好地激励经销商和客户，增加销售额和市场份额，公司特制定了返利管理制度。
返利是指根据一定销售额度或销售绩效，经销商或客户可以获得一定比例的现金回报或者商品奖励。
返利政策的制定既是对经销商和客户的一种回馈，也是一种激励机制，可以促进销售团队更加努力地开展业务，增强公司的市场竞争力。
二、返利条件1. 返利计算标准公司将根据销售额或者业绩表现，设定返利计算标准。
具体返利金额以合同或协议规定为准。
2. 返利计算周期公司将按照季度或者年度进行返利计算，具体返利计算周期以实际情况为准。
3. 返利申请方式经销商或客户需要在返利计算周期结束后向公司提出返利申请，经公司审核确认后方可完成返利发放。
4. 返利发放方式公司将根据实际情况，选择直接打款或发放商品奖励的方式进行返利发放。
5. 其他返利政策公司将根据市场情况和业务需求，不定期制定其他返利政策，以便更好地激励经销商和客户。
三、返利管理1. 返利审核公司将设立专门的返利审核部门，负责审核经销商和客户的返利申请，确保返利发放符合政策规定。
2. 返利统计公司将建立完善的返利统计系统，对经销商和客户的销售额度和业绩进行统计分析，及时发现问题并加以处理。
3. 返利监督公司将定期组织相关部门对返利发放情况进行检查，确保返利政策的执行情况符合要求。
4. 返利评估公司将根据经销商和客户的返利申请情况，进行绩效评估，对达成目标的经销商和客户给予额外奖励。
5. 返利调整公司将根据市场情况和经销商反馈，及时调整返利政策，以确保返利政策的灵活性和适应性。
四、返利纠纷处理1. 经销商或客户对返利发放或计算结果有异议的，应及时向公司提出书面申诉，公司将安排专人进行核实并进行调查处理。
2. 若经销商或客户与公司在返利问题上产生争议，双方可协商解决；如不能协商解决，可通过法律途径解决。
3. 公司将建立返利纠纷处理机制，对产生争议的返利问题进行严格审核和处理，确保公平公正。
客户返利管理制度模版
客户返利管理制度模版一、总则为了推动公司销售业绩的增长，提高客户忠诚度，特制定客户返利管理制度，以便更好地激励销售人员和客户经理，在客户开发、维护和服务方面取得更好的成绩。
二、适用范围本制度适用于公司所有销售人员、客户经理和客户。
三、返利政策1. 返利比例：根据客户采购产品的数量和金额确定返利比例，具体比例由销售部门负责调整并向全公司通告。
2. 返利计算方式：返利金额=客户采购产品的总金额×返利比例。
3. 返利结算周期：每月底结算上一个月的返利金额，并在次月初发放给相关销售人员或客户经理。
4. 返利发放方式：返利金额通过工资发放或打款到个人银行账户。
5. 返利使用范围：返利金额可以用于销售人员或客户经理个人消费、学习培训等方面，不得用于非法用途。
四、责任与义务1. 销售人员：负责开发新客户、维护老客户，并确保客户按时完成采购任务，提高客户忠诚度。
2. 客户经理：负责跟进客户采购需求、解决客户问题，并对客户进行定期拜访，及时反馈客户意见。
3. 公司：负责制定明确的返利政策，保证返利的及时结算和发放。
五、返利管理流程1. 客户购买产品后，销售人员向客户经理报备客户信息，并填写相关销售销售单。
2. 客户经理核对销售单信息，确保销售数据准确无误。
3. 销售人员提交销售单给财务部门，财务部门核对销售数据，确定返利金额。
4. 财务部门将返利金额核准后，完成结算并发放返利款项。
5. 销售人员或客户经理收到返利款项后，及时使用或储存。
六、返利管理细则1. 返利金额仅限于销售人员和客户经理个人使用，不得以任何名义转让或挪用。
2. 如发现销售人员或客户经理有欺诈行为，公司有权取消其返利资格。
3. 若客户退货或违约不支付货款，导致销售单金额减少，返利金额将作相应调整。
4. 返利政策如有调整，公司将提前通知相关人员，并在通知发布后立即生效。
七、其他事项1. 审批：公司董事会负责审批本制度的修改和调整。
2. 解释权：本制度最终解释权归公司财务部门所有。
销售返点与奖励管理制度
销售返点与嘉奖管理制度一、前言为了激发销售团队的乐观性和推动公司销售业绩的快速发展，特订立本《销售返点与嘉奖管理制度》。
本制度适用于公司的销售人员，具体规定了销售返点及嘉奖的发放标准、流程和管理责任等内容，旨在对销售业绩进行评估和激励，提高销售效益。
二、销售返点管理1. 返点标准依据销售人员的业绩表现，公司将依照肯定比例予以返点嘉奖。
具体返点标准如下：•A级销售：实现或超出年度销售目标的120%以上，返点比例为15%。
•B级销售：实现或超出年度销售目标的100%以上，但未实现120%，返点比例为10%。
•C级销售：实现或超出年度销售目标的80%以上，但未实现100%，返点比例为5%。
•D级销售：未实现年度销售目标的80%，不享受返点嘉奖。
2. 返点计算销售返点依照销售人员实际销售额进行计算。
公司将每月对销售人员的销售额进行统计，并依据其所属级别，依照相应的返点比例进行计算，并在次月发放返点。
3. 返点发放销售返点将在次月的薪资结算中发放。
销售人员需在每个月末前将销售业绩报告提交给销售部门，并确保报告准确无误。
销售部门将对销售业绩报告进行审查，并在次月初将返点发放到销售人员的工资账户中。
4. 返点调整依据销售人员的实际销售情况和公司销售目标的调整，公司有权对销售返点标准和比例进行调整。
调整将提前向销售团队进行通知，并尽量保证调整对销售人员的影响最小化。
三、销售嘉奖管理1. 嘉奖类别为了进一步激励销售人员，公司将设立多个嘉奖类别，包含月度销售冠军奖、季度销售冠军奖、年度销售冠军奖等。
具体嘉奖设置和条件如下：•月度销售冠军奖：每月销售额最高者，嘉奖金额为公司规定的固定奖金。
•季度销售冠军奖：每个季度销售额最高者，嘉奖金额为公司规定的固定奖金及额外的奖金比例。
•年度销售冠军奖：每年销售额最高者，嘉奖金额为公司规定的固定奖金及额外的奖金比例。
2. 嘉奖认定嘉奖将依据销售人员的实际销售额进行认定。
销售部门将每月对销售人员的销售额进行统计，并在次月初进行嘉奖的认定和发放。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
返利返点管理规定文件编码（008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256）
古井九方制药营销公司
1、返利原则及程序
所有取得返利的客户必须清回全部合同期内所有欠款，且不存在三个月以上欠款。
1.2高开返利严禁从回款中直接扣除。
高开返利必须在客户供货合同中注明或有协议，否则不予提取。
凡有欠款的协议客户返利原则上以欠款冲减。
能办理现金汇票的原则上不支付现金。
个体户原则上不返现金或现金汇票，可以顶发同等价值的货物。
有返现金要求的客户必须由业务员提出申请，经营销公司领导批准签字后方可执行。
由公司市场综合部、财务部确认返利金额后，由客户出具符合规定的正式发票。
客户所出具的发票可以是服务业（如广告费、会务费、运输费等）发票，必须有税务监制章或财政监制章。
严禁提供商业零售发票或招待费发票。
顶发货物的由营销公司给客户出具正式发票。
支付现金（或现金汇票）的客户，必须由包括由大区经理以上人员在内的至少2人送达或由客户直接提取。
1．12业务员将现金返给客户后，应由客户开具现金收据或有客户签字的收到条，在每月底之前将该月返利收据交回营销公司内勤，方可办理下一个月的返利。
营销公司市场综合部设立专人专帐，所有返利必须建帐造册并让有关人员签字。
年终返点原则上年销售额达到50万元以上返点2%，年销售额达到100万元以上返点3%。
每月底业务员根据以上原则填写相应表格、符合财务规定的返利发票，由市场综合部内勤、财务核算员、财务部经理、营销公司总经理签字报帐。
2、奖励与处罚
协议书内容填写不清楚，填写项目有遗漏，由此造成与客户纠纷的，扣罚相关人员50元。
业务过程中操作混乱，造成与客户帐目不符并影响到返利正常进行的，查清帐目，视情况扣罚责任人50元以上。
2.3未将返利款及时交给客户，而由个人侵占或几个人侵占
的，视情况对责任人给予扣罚直至除名。