槟榔营销策划书
槟榔全年营销活动方案策划
槟榔全年营销活动方案策划在制定槟榔全年营销活动方案时，需要考虑到槟榔市场的现状和趋势，以及潜在的竞争对手。
以下是一套全年营销活动方案的详细策划。
一、市场分析对槟榔市场进行全面的市场调研和分析，了解消费者的需求和偏好。
调查包括对不同年龄、性别、社会阶层和地理位置的消费者进行问卷调查，以了解他们对槟榔的态度、消费习惯和购买动机。
此外，还应该分析槟榔市场的竞争环境，研究竞争对手的销售策略和市场份额。
二、定位和目标市场根据市场分析结果，确定槟榔的定位和目标市场。
定位是指将产品在消费者心目中的位置和形象，应凸显槟榔的特点和独特之处。
目标市场是指槟榔最有可能吸引和满足的消费者群体。
例如，槟榔可能通过定位为传统和文化的产品来吸引年长的消费者，或者通过定位为时尚和现代的产品来吸引年轻消费者。
三、产品策划根据市场分析和目标市场的需求，对槟榔产品进行策划。
这包括包装设计、口感调整、配套产品开发等。
应该注重产品质量和口感，以及提供多种口味和包装选择，以满足不同消费者的需求。
四、价格策略制定合理的价格策略，以吸引消费者并提高市场竞争力。
可以根据不同的产品线和市场区域制定不同的价格标准。
此外，还可以考虑推出一些促销活动，如打折、赠品等，增加产品的吸引力。
五、推广策略制定全年的推广策略，通过各种渠道和媒体宣传槟榔产品。
这可以包括广告、促销活动、展览参展等。
此外，还可以与其他相关行业合作，如与饮料品牌合作，推出槟榔配套饮品。
推广活动的目的是增加品牌知名度，吸引潜在消费者，提高产品销售量。
六、渠道策略确保槟榔产品在市场上得到广泛的分销和销售。
可以通过开设专卖店、与超市合作、建立网络销售平台等方式，扩大产品的销售渠道。
同时，还应该注重与零售商的合作，提供良好的售后服务和支持，提高产品的陈列价值。
七、客户关系管理建立客户关系管理系统，以保持与消费者的长期关系。
可以通过提供奖励计划、会员优惠和定期推送产品信息等方式，与消费者保持联系并增加回购率。
槟榔营销活动方案
槟榔营销活动方案简介槟榔是一种受到广泛青睐的传统文化产品，在市场上有着较大的消费群体。
为了提升槟榔的市场份额和品牌知名度，制定了以下营销活动方案。
活动目标1.提升槟榔品牌知名度2.扩大槟榔市场份额3.提高消费者的购买意愿活动内容1.槟榔新品发布会–在各大媒体平台发布新品信息，吸引消费者关注–邀请知名嘉宾出席发布会，增加曝光度–提供免费试吃体验，让消费者亲身品尝槟榔的美味2.线上营销活动–举办槟榔微博/微信抽奖活动，吸引粉丝参与–制作槟榔专属的短视频广告，投放在短视频平台，扩大曝光–与网红合作推广，增加品牌认知度3.线下促销活动–在商场或超市设置槟榔特卖区，提供优惠价格吸引消费者购买–举办槟榔品鉴会，让消费者了解槟榔的不同口味和品质–与餐饮店合作推出槟榔套餐，增加消费场景活动执行1.制定详细计划–制定活动时间表及责任分工–确定活动预算及营销策略2.营销宣传–制作宣传海报、广告语，用于线上线下推广–利用社交媒体平台发布活动信息3.活动执行–活动当天提前做好准备工作–按计划进行活动流程，确保活动顺利进行4.活动跟踪–搜集活动参与数据和反馈意见–对活动效果进行评估和总结，为下一步活动打下基础活动评估通过活动期间的销售数据、参与度、市场反馈等指标对活动效果进行评估，进一步优化营销策略，提高活动效果。
结语本文档提出的槟榔营销活动方案旨在提升槟榔品牌知名度和市场份额，期待能够通过精心策划和执行，取得良好的市场效果。
让更多消费者认识、了解、喜爱槟榔，为槟榔市场的发展贡献力量。
槟榔市场营销策划方案
槟榔市场营销策划方案1. 概述槟榔市场是一个具有潜力的行业，但在当前竞争激烈的市场环境下需要制定一套完整的营销策划方案来帮助品牌提高竞争力和市场份额。
本文将围绕品牌推广、产品创新、渠道拓展、消费者教育以及客户关系管理等方面进行详细介绍和分析。
2. 品牌推广2.1 品牌定位在市场上提高槟榔的品牌知名度和美誉度，需要准确定位品牌形象和目标市场。
槟榔可以定位为一种养生健康产品，强调其对口腔健康和减轻压力的作用。
2.2 品牌宣传通过大规模的广告宣传来提高品牌曝光度和认知度。
可以在电视、广播、报纸、杂志等媒体上投放广告，吸引目标消费者。
同时还可以通过社交媒体平台进行宣传，如微信、微博、抖音等，利用时下流行的短视频方式制作有关槟榔的宣传片。
此外，还可以与明星、偶像签约代言，提高品牌的曝光度。
2.3 打造品牌形象通过线下活动和赞助活动，进一步加强品牌形象的建设。
可以举办一些主题演讲、座谈会和展览活动，让槟榔产业能够与消费者面对面交流，同时关注公益慈善活动，提升品牌形象。
3. 产品创新3.1 全面提高产品质量槟榔行业可以对产品质量进行全面升级，严把质量关，推出更加符合消费者需求的产品。
可以引进最先进的生产设备和技术，改变传统生产方式，提高产品的口感和口感持久度，减少有害物质的含量。
3.2 引入有机槟榔由于现代消费者越来越注重健康和环境保护，品牌可以考虑推出有机槟榔产品。
通过与有机农场合作，实现槟榔的全程有机种植和生产，不添加任何化学物质，满足健康消费者的需求。
3.3 定制化服务针对不同消费者的需求和喜好，推出个性化和定制化的产品和服务。
可以通过问卷调查和消费者访谈了解其偏好和需求，根据这些信息调整槟榔的口味、包装和价格等因素，提高消费者的满意度和忠诚度。
4. 渠道拓展4.1 增加零售渠道通过与便利店、超市等零售商合作，提高产品在市场上的覆盖率。
可以通过合理的定价策略和促销活动来吸引零售商与品牌合作。
4.2 开拓线上渠道通过与电商平台合作，开设槟榔品牌的线上店铺。
槟榔品牌活动策划方案
槟榔品牌活动策划方案一、活动目标：1.增强槟榔品牌的知名度和美誉度。
2.提升槟榔产品在目标市场的销量。
3.增加槟榔产品的用户黏性和忠诚度。
二、活动内容：1.主题：槟榔，与你同行活动以槟榔与品牌用户共同成长、共同努力的理念为主题，增强用户对品牌的认同和归属感。
2.活动时间、地点和规模：活动将在整个一年内进行，以适应不同季节的市场需求。
活动地点将在槟榔产品销售较好的城市和地区进行，如广州、深圳、台北等。
活动规模将根据每个地区的市场规模和目标用户数量来确定，活动将覆盖数万至数十万人。
3.活动策划方案：(1)品牌宣传活动：-在大型购物中心和商业区设立槟榔品牌展示区，展示槟榔的种植、加工和包装过程，与消费者分享品牌故事和产品特点。
-制作品牌宣传视频，并发布在槟榔官方网站、社交媒体平台和视频网站上，以吸引用户的关注和参与。
-在校园和社区举办槟榔产品的知识讲座和品尝活动，提升品牌在年轻人中的认知度和影响力。
(2)槟榔文化体验活动：-举办槟榔文化展览，展示槟榔与传统文化的关联，并邀请著名文化学者和民俗专家进行讲解和解读。
-进行槟榔文化研讨会和论坛，邀请专家学者、产业代表和消费者代表共同交流和探讨槟榔文化的发展和传承。
-举办槟榔文化艺术表演，包括槟榔戏、槟榔舞和槟榔音乐会，通过艺术形式传达槟榔文化的魅力和内涵。
(3)用户体验活动：-开展用户体验活动，邀请用户参与槟榔产品的品尝、评价和创新活动，并提供奖励和福利，以增加用户的参与度和忠诚度。
-举办槟榔产品使用教学和健康讲座，加强用户对槟榔产品正确使用和健康管理的认知。
(4)品牌公益活动：-发起槟榔绿色环保行动，参与地方社区的植树造林、垃圾分类和环保公益活动，提高品牌的社会责任感和形象。
-捐赠部分槟榔产品给寺庙、福利院和贫困地区，与社会公益机构合作，为有需要的人们提供帮助和关怀。
三、活动推广方案：1.媒体宣传：利用电视、广播、报纸、杂志和网络等媒体资源，进行品牌广告宣传，让更多人了解槟榔品牌和活动内容。
槟榔策划书(共3篇)
槟榔策划书（共3篇）篇：海南槟榔行业营销策划海南槟榔“特色”营销策划方案一营销环境分析：1 在湖南，江西，台湾三省，多半人有嚼槟榔的习惯，并且有向年轻化，白领阶层发展的趋势，年轻人和白领把嚼槟榔变成了种习惯，把槟榔作为了一种日常食用的产品；2 槟榔也成为了一种特殊礼品，但在该礼品市场，仍存在市场空白，大多数槟榔产品过于日常化，不符合中国人送礼的心理要求。
3 槟榔行业产业化程度不高，小作坊与大企业并存，机会与威胁并存。
二海南槟榔SWOT分析：1 优势：① 海南作为国际旅游岛建设省份，国内、国际市场广大，交通便捷，旅游资源、作物资源丰富，盛产槟榔，并且槟榔还是该地的土特产；因此，海南槟榔可以借助旅游，盛产地两大优势将其发展为“特色”产品。
② 政府积极引进外资发展旅游，融资顺畅。
③ 相关扶持政策。
2 劣势：① 自然灾害频繁，影响槟榔作物收成。
② 海南是典型的季节性旅游地，冬天游人多，夏天游人少；文化价值不突出。
③ 槟榔相关产业不够完善。
3 机会：① 国内、国外两个市场潜力未完全挖掘，尤其是槟榔礼品市场。
② 国际旅游建设省份，海南名誉价值高。
4 威胁：① 槟榔小作坊多，品牌多，产品混杂。
② 嚼槟榔害处的积极宣传。
结论：依托海南国际旅游岛身份和自身的资源积极发掘国际、国外市场，以日常槟榔食用为基础，重点进军槟榔礼品市场；同时突出“海南”，加强品牌运作。
三海南槟榔营销策略：1 产品策略：注重质量，将海南槟榔分成低、中、高三个档次，中高档采用礼品营销模式和旅游品营销模式，低档则采取日常食品营销模式（即摘掉“特产”招牌进行营销）2 价格策略：根据低、中、高三个不同档次，采取不同的价格组合策略，低档重量但不加价，高档注重精质，为消费者创造其他附加价值，中档跟随竞争者。
3 品牌策略：将品牌注册为商标，增强产品的可识别性，千方百计增加顾客购买率；加强品牌运作，品牌宣传。
4 包装策略：采用精美，透明，食品可见的大地名、小品牌包装，突出“海南”槟榔特产。
槟榔销售方案
槟榔销售方案引言：槟榔销售是一项有着广阔市场的业务，尤其在亚洲地区非常受欢迎。
然而，要成功销售槟榔产品，需要一个明确的销售方案来满足消费者需求、提高销售量并取得竞争优势。
本文将提供一个具体的槟榔销售方案，以帮助企业制定适合市场的策略。
一、市场调研在制定槟榔销售方案之前，首先需要进行市场调研以了解目标市场的需求和竞争情况。
调查包括槟榔产品的消费者偏好、消费习惯、购买意愿和对不同品牌的评价。
此外，还要了解竞争对手的销售策略和产品特点，以便更好地定位自己在市场中的位置。
二、产品定位基于市场调研的结果，确定槟榔产品的定位非常重要。
可以从不同角度进行定位，比如价格定位、品质定位、功能定位等。
根据市场需求，选定适合的定位策略，以便准确满足消费者的要求并进行市场推广。
三、产品品牌槟榔销售方案还需要考虑产品的品牌建设。
一个有吸引力和独特的品牌标识将有助于消费者对产品的辨识和忠诚度。
制定品牌战略，包括品牌定位、品牌名称和标志设计等方面，以确保品牌形象与目标市场一致。
四、渠道管理渠道管理是槟榔销售方案中不可忽视的一部分。
确定适当的销售渠道，包括批发商、零售商和在线销售等，以确保产品能够顺利地到达消费者手中。
与渠道合作伙伴建立良好的合作关系，并提供适当的培训和支持，以促进销售量的增长。
五、促销策略为了吸引消费者，需要制定一系列的促销策略。
可以针对不同的市场需求制定特殊促销活动，如限时折扣、赠品、打折券等。
此外，利用广告宣传和市场推广活动，提高槟榔产品的知名度，并吸引更多的潜在消费者。
六、客户关系管理建立和维护良好的客户关系对于槟榔销售的成功至关重要。
与客户保持密切联系，并及时回应客户的问题和需求，以提高客户满意度。
同时，建立客户忠诚度计划，采取措施激励忠实客户，使其成为品牌的长期支持者。
七、市场分析与调整槟榔市场是一个竞争激烈的市场，变化也是经常发生的。
因此，在执行槟榔销售方案过程中，需要不断分析市场情况和竞争动态，并及时调整销售策略。
槟榔的营销策划方案4p
槟榔的营销策划方案4p一、引言槟榔是一种具有浓郁地方特色的口腔刺激剂，被广泛使用于中国南方地区。
虽然槟榔有一定的市场潜力，但由于槟榔所含槟榔素被世界卫生组织列入一级致癌物清单，因此很多地区出台了相关限售政策。
然而，槟榔作为一种传统的药用植物，具有一定的药用价值，如果能够进行合理的包装和宣传，将有可能开拓更大的市场。
本文将从产品、价格、渠道和推广四个方面，提出一套槟榔营销策划方案。
二、槟榔产品策划1.产品定位根据槟榔的特点以及目标市场的需求，将槟榔产品定位为一种含糖低、口味好、药效显著的健康口香糖。
通过改良槟榔的配方和制作工艺，使其更适合现代人的口味和生活习惯。
2.包装设计槟榔的包装设计应注重品牌特色的表现，以达到吸引目标消费者的效果。
包装图案以鲜亮的色彩、线条简洁的设计为主，同时注重包装材质的环保性，以凸显品牌的高端形象。
3.产品品质保证为确保产品品质，我们将从槟榔供应链的每个环节进行把关。
选择优质的原材料供应商，严格控制产品生产过程中的卫生条件和质量标准，确保所生产的槟榔安全可靠。
三、槟榔价格策划1.定价策略由于定位为高品质的健康口香糖，我们提出高定价策略。
通过强调产品的高品质、独特性以及药用价值，使消费者更愿意为槟榔支付更高的价格。
2.促销活动为增加产品销量，我们将推出多种促销活动，如买一送一、打折优惠等，吸引消费者购买。
同时，还可制定会员制度，为会员提供更多的优惠和折扣，以增加客户忠诚度。
四、槟榔渠道策划1.分销渠道选择我们将选择多渠道分销的方式，在传统市场的基础上，扩大线上销售的渠道，增加新的销售点。
同时，将与超市、便利店等零售商合作，提高产品的可获得性。
2.市场定位选择针对不同的消费群体，采取不同的市场定位策略。
对于年轻人，我们将通过线上社交媒体等渠道进行推广，强调槟榔的潮流性和个性化，吸引年轻人购买。
对于中年人和老年人，我们将通过广告、宣传等渠道传达槟榔对健康的益处，增加产品的认知度和可信度。
槟榔店营销策划方案
槟榔店营销策划方案一、概述随着人们对健康意识的提高，槟榔的市场需求逐渐下降。
然而，槟榔店作为一种传统的饮品店，仍然具有一定的市场潜力。
为了增加槟榔店的销售量，改善经营状况，本文将提出一系列的营销策划方案。
二、目标市场分析1. 目标市场定位：年龄在18岁至45岁之间的男性市场。
理由：年轻人和中年人更容易接受新饮品，同时男性市场对槟榔的接受度较高。
2. 人口密集区：选择人口密集的商业中心、学校周边地区进行店铺选址，以增加客流量。
3. 健康意识：针对市场的健康意识，推出低糖、无添加剂、天然槟榔汁等健康饮品，吸引健康追求者的关注。
三、产品策略1. 扩大产品线：除传统槟榔之外，推出槟榔汁、槟榔冰淇淋、槟榔糖等创新产品，满足不同消费者的需求。
2. 品质保证：选择优质槟榔原料，强调新鲜、天然的理念，打造独特风味的槟榔产品。
3. 定期更新：根据市场需求和消费者反馈，不断更新产品，保持竞争力。
四、价格策略1. 适度定价：根据所在地区的消费水平和产品的竞争力，制定适当的定价策略，保证产品的价格具有竞争力，同时又不会过于昂贵。
2. 会员制度：建立会员制度，给予会员优惠价格，提升忠诚度，增加回头客。
3. 搭配套餐：推出搭配套餐，如槟榔+饮料、槟榔+小吃等，增加销售量和用户体验。
五、促销策略1. 社交媒体推广：通过微博、微信等社交媒体平台宣传，发布槟榔店的特色，吸引潜在客户。
2. 线下推广：组织各类活动，如品尝会、槟榔文化讲座等，提高品牌知名度。
3. 合作营销：与附近商家合作，推出槟榔搭配特产、小吃等联合销售，增加互补效应。
4. 会员优惠：会员可享受购买优惠、积分返利等特权，提高用户粘性和忠诚度。
5. 送货上门：提供送货上门服务，减少客户购买的时间和成本。
六、渠道策略1. 线下渠道：选择人流量大的商业街、购物中心、学校周边等地进行分店选址，增加用户接触度。
2. 线上渠道：开设官方网站和社交媒体账号，提供在线订购和线上咨询服务，增加便利性。
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逸客槟榔广告策划书指导老师：吴丹专业班级: 市场营销131制作人：詹奎奎夏祥灵朱铭杰黎华目录一、学生在计划中的分工 (1)二、策划背景及目标 (2)三、市场概况 (3)1、企业简介 (3)2、市场现状 (3)四、消费者研究 (4)五、产品分析 (7)六、目标市场分析和定位 (9)七、创意方向和广告策略 (11)八、广告表现 (13)1、广播广告 (13)2、电视广告 (13)九、广告媒体策略...................14十、预算分配 (15)十一、广告效果测定 (16)一、学生在本次计划中的分工销售总监黎华：①目录②企业简介和市场现状③消费者研究艺术总监朱铭杰：①广告效果测定②广告表现（电视广告2则、广播广告2则）③广告媒体策略（时间、费用、具体媒介）业务总监夏祥灵：①学生在计划中的分工②创意方向和广告策略③预算分配市场总监詹奎奎：①封面②产品分析③目标市场分析和定位（卖点分析）二、策划背景及目标.1、策划背景简介随着我国经济的发展，人们生活水平的不断提高，人们对食品的需求已从“量”的满足转向“质”的需求，“安全、绿色、天然”已成为国内消费领域的普遍心理时尚，人们对个性化高质量食品的需求愈发强烈，槟榔也是一样。
人们对槟榔需求也日益增加，但是现有的槟榔市场这块大蛋糕已被“胖哥、友文、口味王”等大品牌瓜分。
因此，槟榔行业如何取得突破、发展，脱颖而出，开拓一个全新的市场已成为槟榔食品发展公司的当务之急。
而一个好的广告策略则是目前我们最急需的。
汇德利食品有限公司是一家实力雄厚的公司，以加工生产各种食品、饮料等为主要业务。
因看重槟榔的市场前景，现决定进军槟榔市场。
公司推出本地品牌“逸客”槟榔，希望能够在巨头如林的槟榔市场闯出一片天地。
2、策划的目标及任务本广告策划方案旨在有效从行业环境，主要竞争对手及顾客等方面进行认真分析的基础上，对市场进行细分，根据市场细分对产品进行定位和推广，特别是“逸客”槟榔的上市，由此制定了公司发展的广告战略。
本广告策划方案首先对汇德利公司内外部环境进行了分析，指出公司面临的机会和挑战，然后通过对行业环境分析及槟榔市场调查分析，描述行业竞争态势，判断行业竞争强度，并通过“逸客”的竞争能力分析，找出“逸客”的优势和劣势，最后考虑SWOT的匹配，并结合消费者购买行为分析，在市场定位的基础上以整合营销思想为指导，做出适合我们本产品的广告策划书。
三、市场概括1. 企业简介新余市汇德利公司是一家新兴的以食品营销贸易为主业的公司，公司自成立以来，诚信经营，飞速发展，深得业界同仁及广大客户的好评。
本公司将一如既往地竭诚为广大消费者营造高品质生活方式。
公司经营理念：诚信博爱，换位思考。
公司经营宗旨：让消费者花最少的钱获得最好的食品。
公司精神：自强不息，厚德载物，团结奋进，互助共赢。
公司目标：力争成为新余最佳的食品贸易及加工公司，让新余人民吃上安全健康的食品，让“汇德利”三个字家喻户晓。
2. 市场现状目前新余市场上的品牌槟榔来自海南，海南原材料的中国市场占有率达99%，其槟榔原果产约5万吨，主要供应湖南槟榔加工企业，特别是湖南长沙槟榔加工业。
据了解，新余吃槟榔的人数已达全市人口的35%。
在新余，吃槟榔的习俗有着悠久的历史。
如今，嚼槟榔的习俗已被更多人接受，不仅风靡湖南各地，就连上海、武汉、广州、深圳、海口、台湾等地也有较多的槟榔消费群体。
现在的新余市场作坊式作业仍占有一部分份额，而品牌槟榔的竞争日趋白热化，高频率的广告投送，渠道的抢夺，促销活动泛滥，终端高标的高频率的有奖销售业变成了变相降价的利器。
此外，白沙、五粮液、椰岛、伊利对这个不成熟的槟榔业虎视眈眈，寻找良机伺机进军业界分类。
槟榔行业内部通过几年来优胜劣汰已形成了以“胖哥”、“友文”、“皇爷”、“宾之郎”、“咯砸味”、“口味王”等六大品牌，行业内部竞争异常激烈越来也多的企业意识到要占领更多的市场份额就必须通过系统的品牌运作，企业已进入品牌竞争时代以品牌为核心，已成为企业重组和资源重新配置的重要机制。
四、消费者研究（1）消费者消费行为与生活特征分析，①消费水平和收入水平生活水平不断改善，全市居民消费比上年上涨3.1%。
新余消费者消费能力增强。
②生活态度与消费态较度。
根据调查，新余消费者态度比较积极比较容易接受新鲜事物，消费观念的开放程度高③消费观念根据调查统计反映，新余市民的价值观较为现实，消费也比较理性。
绝大部分人认为在市场经济的驱动下，每个人都有着“金钱虽非万能，但没钱是万万不能”的价值观念。
（2）消费者基本特征①消费群体特征据市场调研统计，新余地区吃槟榔性别和年龄分布情况大致如下：（以上图表数据来自新余信息港）由上面的图表数据可知：吃槟榔的人群主要以男性为主，占74.07%，女性达25.93%。
而且吃槟榔的人群比较广，从十几岁到几十岁不等。
主要集中在18-25岁，占64.81%。
35岁以上的占11.11%，其普及范围较广，以一般职工为主要消费群体，其次为自由职业者、学生。
槟榔作为一种快速消费品，已经成为新余人民生活中的一部分。
②消费者对槟榔品牌在意程度与其喜好的口味、价格等标准如下：（数据来自中国食品消费网）根据调查数据显示，大部分人群在意槟榔的品牌。
只有10%的人完全不在意槟榔的品牌，另外消费者多数选择原味口味的槟榔，占58.57%。
其次为麻桂子油口味的槟榔而购买槟榔的场地、包装、广告、促销也有选择。
关于消费者对价格的在意程度，只有5.71%的人表示非常在意，大部分的人在意程度为一般。
另外，因为槟榔市场价格与量有一定关系，47.58%的消费者认为槟榔的价格定价在3.5-5元，30%的人认为在2-3.5元，希望在2元以下和5元以上的只有极少部分的人。
因此，价格不是消费者选择槟榔的主要依据。
③消费者选择槟榔的决策过程75%的消费者有固定的消费习惯与认同的品牌，25%的消费者购买时的随机性较大。
④消费者了解槟榔品牌的方式与过程82.75%是通过现场促销；有 2.86%的人解槟榔品牌的途径是通过网络，14.29%是通过其他方式了解的(3)广告受众分析广告的特性之一，就是其传播对象具有选择性。
也就是说，要根据广告目标的要求，来确定某项广告活动的特点诉求对象。
就商业广告来说，广告目标受众主要分为三种。
①一般消费者。
即为满足个人生活需要而购买商品的消费者大众，由个人和家庭组成，是广告活动的主要传播对象。
也是本次广告策划的主要受众，我们通过电视和广播的这种大众方式传播给大众就是要唤起广告受众的兴趣和购买欲望。
②组织市场中的机构代表。
由企业、社会团体、、政府机构等组织用户构成一个产业或组织市场，是比较特殊的消费群体，我们这次广告对这一部分受众并没有做出重点安排。
③商品经销中的采购决策人。
指针对流通行业的广告活动所诉求的对象。
主要是一些中间商和零售商，这些人多与行业机构的采购进货的决策人员有关。
他们是流通领域中商品经销单位与广大消费者的牵线人和守门人。
也是我们的主要目标受众之一，引起他们的兴趣可以大幅的增加销量。
五、产品分析1、产品基本参数产品名称逸客口味王胖哥老湘潭产地属性新余湖南湖南湖南平均价格/元8 10 11 7产品主要特性清凉~香甜~生津止渴，寒冷的天气可以御寒，体内充满温暖。
提神和心情愉快，有时会产生飘飘欲仙的快感，也会让人感觉体力充沛，工作效率提高，反应更灵敏。
寒冷的天气可以御寒，体内充满温暖。
如果同时抽菸，刺激感受会更强烈、更持久。
一股清凉微辣的气味，充满呼吸。
槟榔碱含量19.5～112.1μg/ml之间80~110μg/ml 10~90μg/ml 50~110μg/ml 70~100μg/ml2、产品质量分析槟榔系棕榈科植物槟榔Areca catechu L.的干燥成熟种子,为中医临床常用中药,具有杀虫、消积、降气,截疟的功效。
自古以来需加工炮制后入药用。
槟榔的炮制过程复杂,包括净制、浸润软化、切制和炒制。
其目的是为了便于调剂、制剂及增减。
槟榔味淡,性凉。
归胃、肺经。
具健胃、止渴、健脾理气、化痰止咳的功效。
民间多用槟榔花花序作为药材进行使用“槟榔越嚼越有劲，这口进来那口出，交朋结友，开胃解油”只是一句关于槟榔的民谣，生动反映了槟榔的功效及与人们的不解之缘。
随着交通工具的不断改进，槟榔成批量生产，槟榔逐渐走进寻常百姓之家，槟榔融入了新余老百姓的生活，遍布大街小巷，家中聚会，宴请好友，出门办事......许多的事情离不开槟榔，新余人有其独特的槟榔文化。
六、目标市场分析和定位（卖点分析）1、优势（S）（1）汇德利公司发展历史较长，是新余食品行业的龙头企业，在消费者中知名度较高。
“逸客”作为该品牌下一个新产品，具备这些优势。
（2）“逸客”是新余本地的品牌，在新余进行营销推广，人们会抱着一种支持本地品牌的心态进行一定的消费。
在新余消费者心中汇德利的品牌早已深入人心，凭借汇德利的品牌优势，“逸客”槟榔在市场上就有一部分较为稳定的消费人群。
（3）销售渠道是“逸客”最大的优势，因为汇德利其他产品已经拥有了许多销售渠道，有了一定的可依赖的经销商，作为汇德利的新产品“逸客”，经销商会抱着一种信任的态度接受。
2、劣势（Ｗ）（1）在槟榔行业，“胖哥、友文、口味王”等大品牌已被消费者普遍接受，“逸客”作为一个新品牌，消费者不一定会认同。
（2）市场产品组织不够完善，制约了企业与品牌的快速发展。
（3）产品具有周期性，一个产品的生命周期只有大概3—4年，面对品牌众多的槟榔产品，消费者喜新厌旧。
“逸客”也可能会面临被抛弃的局面。
“逸客”3、机会（Ｏ）（1）近年来，随着我国国民经济持续发展，人们的承受力和生活水平稳步提升，人们不断寻找新的刺激，大部分槟榔口味偏重，而忽略了原味市场，现在大部分人群返璞归真，原味槟榔市场出现机会，因此为满足人们需求，“逸客”以原味市场为主打。
这给“逸客”槟榔推广带来机会。
（2）湖南省对槟榔产业相关政策的放开及其对槟榔产业的政策鼓励，这一良好的政策环境，不仅为汇德利提供了良好的经营环境，而且还为汇德利筹措资金提供了便利，因此“逸客”适时上市，机会前景可观。
（3）人才的相对过剩，给汇德利的人员招聘带来的机会，汇德利因慧眼识珠，招募一批企业人才和吃苦能干的工作人员，这为“逸客”的发张壮大提供了契机。
4、威胁（T）（1）槟榔存在不可避免的激烈竞争，竞争品牌众多并逐渐激烈化。
“逸客”存在一定的市场风险。
（2）现有的作坊槟榔依然瓜分着大量市场。
“逸客”槟榔优势不明显。
（3）可预测和不可预测的社会环境对槟榔市场的打击。
“癌”阴影尚未散去，医学专家认为长期嚼食槟榔易患口腔癌，还易造成口腔黏膜等疾病，还会使食欲减退，呼吸器官和心脏活动受到影响，严重影响身体健康。
这在一定的成度上，给“逸客”造成打击。