槟榔营销项目策划书
槟榔策划书(共3篇)
槟榔策划书（共3篇）篇：海南槟榔行业营销策划海南槟榔“特色”营销策划方案一营销环境分析：1 在湖南，江西，台湾三省，多半人有嚼槟榔的习惯，并且有向年轻化，白领阶层发展的趋势，年轻人和白领把嚼槟榔变成了种习惯，把槟榔作为了一种日常食用的产品；2 槟榔也成为了一种特殊礼品，但在该礼品市场，仍存在市场空白，大多数槟榔产品过于日常化，不符合中国人送礼的心理要求。
3 槟榔行业产业化程度不高，小作坊与大企业并存，机会与威胁并存。
二海南槟榔SWOT分析：1 优势：① 海南作为国际旅游岛建设省份，国内、国际市场广大，交通便捷，旅游资源、作物资源丰富，盛产槟榔，并且槟榔还是该地的土特产；因此，海南槟榔可以借助旅游，盛产地两大优势将其发展为“特色”产品。
② 政府积极引进外资发展旅游，融资顺畅。
③ 相关扶持政策。
2 劣势：① 自然灾害频繁，影响槟榔作物收成。
② 海南是典型的季节性旅游地，冬天游人多，夏天游人少；文化价值不突出。
③ 槟榔相关产业不够完善。
3 机会：① 国内、国外两个市场潜力未完全挖掘，尤其是槟榔礼品市场。
② 国际旅游建设省份，海南名誉价值高。
4 威胁：① 槟榔小作坊多，品牌多，产品混杂。
② 嚼槟榔害处的积极宣传。
结论：依托海南国际旅游岛身份和自身的资源积极发掘国际、国外市场，以日常槟榔食用为基础，重点进军槟榔礼品市场；同时突出“海南”，加强品牌运作。
三海南槟榔营销策略：1 产品策略：注重质量，将海南槟榔分成低、中、高三个档次，中高档采用礼品营销模式和旅游品营销模式，低档则采取日常食品营销模式（即摘掉“特产”招牌进行营销）2 价格策略：根据低、中、高三个不同档次，采取不同的价格组合策略，低档重量但不加价，高档注重精质，为消费者创造其他附加价值，中档跟随竞争者。
3 品牌策略：将品牌注册为商标，增强产品的可识别性，千方百计增加顾客购买率；加强品牌运作，品牌宣传。
4 包装策略：采用精美，透明，食品可见的大地名、小品牌包装，突出“海南”槟榔特产。
槟榔全年营销活动方案策划
槟榔全年营销活动方案策划在制定槟榔全年营销活动方案时，需要考虑到槟榔市场的现状和趋势，以及潜在的竞争对手。
以下是一套全年营销活动方案的详细策划。
一、市场分析对槟榔市场进行全面的市场调研和分析，了解消费者的需求和偏好。
调查包括对不同年龄、性别、社会阶层和地理位置的消费者进行问卷调查，以了解他们对槟榔的态度、消费习惯和购买动机。
此外，还应该分析槟榔市场的竞争环境，研究竞争对手的销售策略和市场份额。
二、定位和目标市场根据市场分析结果，确定槟榔的定位和目标市场。
定位是指将产品在消费者心目中的位置和形象，应凸显槟榔的特点和独特之处。
目标市场是指槟榔最有可能吸引和满足的消费者群体。
例如，槟榔可能通过定位为传统和文化的产品来吸引年长的消费者，或者通过定位为时尚和现代的产品来吸引年轻消费者。
三、产品策划根据市场分析和目标市场的需求，对槟榔产品进行策划。
这包括包装设计、口感调整、配套产品开发等。
应该注重产品质量和口感，以及提供多种口味和包装选择，以满足不同消费者的需求。
四、价格策略制定合理的价格策略，以吸引消费者并提高市场竞争力。
可以根据不同的产品线和市场区域制定不同的价格标准。
此外，还可以考虑推出一些促销活动，如打折、赠品等，增加产品的吸引力。
五、推广策略制定全年的推广策略，通过各种渠道和媒体宣传槟榔产品。
这可以包括广告、促销活动、展览参展等。
此外，还可以与其他相关行业合作，如与饮料品牌合作，推出槟榔配套饮品。
推广活动的目的是增加品牌知名度，吸引潜在消费者，提高产品销售量。
六、渠道策略确保槟榔产品在市场上得到广泛的分销和销售。
可以通过开设专卖店、与超市合作、建立网络销售平台等方式，扩大产品的销售渠道。
同时，还应该注重与零售商的合作，提供良好的售后服务和支持，提高产品的陈列价值。
七、客户关系管理建立客户关系管理系统，以保持与消费者的长期关系。
可以通过提供奖励计划、会员优惠和定期推送产品信息等方式，与消费者保持联系并增加回购率。
槟榔营销策划方案范文
槟榔营销策划方案范文一、背景分析槟榔是一种常见的植物果实，具有一定的药用价值和人体刺激作用。
然而，过度嗜食槟榔会对人体健康造成危害，如口腔癌、食道癌等疾病的增加。
由于槟榔带来的负面影响，许多国家和地区对槟榔的销售和消费进行了严格限制。
然而，在一些亚洲国家和地区，槟榔仍然被大众广泛接受和消费。
为了保护人们的健康，减少槟榔消费带来的社会问题，槟榔产业需要进行营销策划，以改变槟榔的消费观念和习惯。
二、目标市场分析1. 槟榔消费者定位槟榔消费者主要集中在亚洲国家和地区，如中国、印度、越南、泰国等。
在这些地区，槟榔消费者主要是中老年人和低收入人群。
由于他们对槟榔的传统习惯和观念较为保守，改变他们的消费观念和习惯需要较大的宣传和教育力度。
2. 目标市场分析为了减少槟榔的消费带来的健康问题，我们需要重点关注以下几个目标市场：- 年轻消费者：通过引导年轻人树立健康的生活观念和追求，减少他们尝试和嗜食槟榔的可能性。
- 女性市场：女性在家庭和社会中具有较大的影响力，通过教育和改变女性对槟榔的态度，可以间接影响家庭其他成员对槟榔的消费。
- 低收入人群：低收入人群由于经济因素，更容易受到槟榔的吸引。
通过提供更适合他们经济条件的替代品或教育活动，可以引导他们减少对槟榔的消费。
三、营销策略1. 品牌定位与传播首先，建立一个以“健康生活”为核心价值的品牌定位。
品牌传播重点围绕着健康生活、家庭幸福、个人魅力等主题展开，通过广告、宣传片、公益活动等多渠道传播品牌理念和信息，塑造品牌形象。
2. 教育宣传通过开展健康教育宣传活动，向大众介绍槟榔对健康的危害和槟榔替代品的优势。
教育活动内容包括槟榔的危害介绍、口腔癌和食道癌的防治知识，以及健康生活方式的宣传等。
3. 替代品推广为了减少槟榔消费者的数量，我们可以推广一些槟榔的替代品。
这些替代品可以是一些健康的零食，如水果、坚果等。
针对低收入人群，我们可以提供一些经济实惠的替代品，如果蔬汁、夹心饼干等。
槟榔营销策划方案模板
槟榔营销策划方案模板一、背景分析1.1 市场概况槟榔是一种传统的亚洲习俗食品，由于其独特的味道和口感，一直以来在亚洲地区都有着广泛的市场。
然而，槟榔也带来了一系列的健康问题，如口腔溃疡、黏液过多等，并在一些国家被列为致癌物质。
为了应对这些问题，槟榔行业需要制定新的营销策略来改善其形象和发展。
1.2 目标受众我们的目标受众主要是18-35岁的年轻人群，他们是社会中具有较大消费能力和较强购买决策能力的群体。
他们注重健康和环保，追求时尚和个性化，是槟榔行业需要开拓的重要市场。
二、市场调研2.1 消费者需求调研通过对目标受众进行问卷调查和深度访谈，了解他们对槟榔的态度和需求。
调研结果显示，年轻人更关注产品的健康性、原料来源和制作工艺，他们乐意尝试更健康、口感更好的槟榔产品。
2.2 竞争对手分析对槟榔行业竞争对手进行调研，了解他们的产品特点、价格定位和营销策略。
通过比较与竞争对手的差异，我们可以发掘出市场中的空白点，并从中找到差异化竞争的突破口。
三、产品定位3.1 品牌定位我们打算通过品牌定位的方式，塑造出一个健康、时尚、个性化的形象。
在品牌定位时，我们将注重以下因素：高品质、健康原材料、独特的口味、时尚包装和个性化服务。
3.2 产品特色我们将推出一系列新型槟榔产品，强调其健康、口感和品质。
我们将推出多种新口味和配方，满足不同消费者的需求，并采用新鲜、天然的原料，减少对人体的危害。
四、营销策略4.1 品牌推广我们将通过广告、社交媒体和线下宣传等渠道，积极推广我们的品牌形象和产品特点。
我们将利用新媒体平台，与目标受众建立联系，并发挥其传播效应。
此外，我们还将与知名博主、明星和健康专家合作，加强品牌的影响力和公信力。
4.2 产品推广我们将采用产品体验营销的方式，让消费者亲身体验我们的产品。
我们将在大型商场、展会和校园举办产品展示和品鉴活动，吸引消费者前来尝试。
此外，我们还将提供优惠券、礼品和促销活动，引起消费者购买的兴趣和欲望。
便利店槟榔营销策划方案
便利店槟榔营销策划方案一、背景分析槟榔作为传统的口香糖替代品，在国内市场始终具有较高的消费群体和市场份额。
然而，随着健康生活理念的普及和对烟草类产品危害的认识增强，槟榔行业也面临一系列挑战。
因此，便利店作为槟榔的主要销售渠道之一，需要制定一套有效的营销策划方案来推动销售和提升市场占有率。
二、目标客户分析1. 年龄层次：槟榔的主要消费群体是青壮年，年龄分布在18至40岁之间。
2. 地域特点：槟榔的消费群体主要分布在二、三线城市和农村地区。
3. 收入水平：中低收入群体是消费槟榔的主要人群。
三、市场调研1. 竞争对手分析：对本地区主要的便利店和零售商进行调研，了解其槟榔产品种类、价格和销售情况。
2. 消费者需求调研：通过访谈、问卷和焦点小组等方式，了解消费者对槟榔口感、价格、包装和品牌的偏好。
四、营销目标与策略1. 目标：提高槟榔销售额，增加市场占有率。
2. 策略：- 完善产品线：引进更多口味和品牌的槟榔产品，满足不同消费者的口味需求。
- 优化包装设计：改进槟榔产品的包装设计，提升产品形象和吸引消费者的眼球。
- 提升产品质量：通过严格的供应链管理和质量控制，确保槟榔产品的品质稳定。
- 降低价格：根据市场需求和竞争态势，适度降低一部分槟榔产品的价格，提升竞争力。
- 加强市场宣传：通过网络、电视、平面媒体和户外广告等渠道，加大对槟榔产品的宣传力度。
- 开展促销活动：联合槟榔品牌商开展折扣、优惠券和满赠活动，吸引消费者购买。
五、营销渠道建设1. 便利店内部品牌和产品管理：- 设立槟榔专区：在便利店内设立专门的槟榔产品展示区，使消费者能够方便地找到所需产品。
- 注重产品陈列：对不同品牌和口味的槟榔产品进行合理陈列，增加展示面积和独特的产品促销。
- 加强产品推广：便利店员工接受产品知识培训，能够向顾客介绍槟榔产品的特点，并提供个性化的推荐。
2. 营销渠道合作：- 与槟榔品牌商合作：与知名槟榔品牌商共同开展促销活动，提供更多的优惠和折扣，增强消费者购买槟榔产品的动力。
槟榔运营推广方案策划
槟榔运营推广方案策划基于对槟榔市场的需求，我们制定了一份槟榔运营推广方案，并将在下文中向大家详细介绍。
一、市场分析槟榔作为一种传统的嗜好品，在东南亚地区拥有非常广泛的市场需求。
尤其是在印度尼西亚、马来西亚、泰国和菲律宾等国家，槟榔一直被当地人民视为不可或缺的日常消费品。
根据调查数据显示，印度尼西亚槟榔市场年销售额高达数十亿美元，而这只是其中一国的数据，可见槟榔市场的巨大潜力。
然而，随着人们对健康意识的增强，槟榔对健康的危害性也越来越受到重视，一些国家和地区已经出台相应政策限制其使用。
这也给槟榔的生产和销售带来了一定的挑战。
因此，我们需要制定相应的推广策略，以适应槟榔市场新的发展趋势。
二、产品定位针对不同市场需求，我们需根据不同地区的特点，进行产品定位。
对于已经出台政策限制其使用的地区，我们可以调整产品定位，推出无害版本的槟榔产品，满足消费者对健康的需求。
而对于那些槟榔市场需求较大的地区，我们可以通过提升槟榔品质、增加品类、提供个性化定制服务等方式，吸引更多的消费者。
三、推广目标制定推广目标是推广方案的重要一环，也是推广活动能否取得成功的关键。
我们的推广目标是：1. 提升品牌知名度，成为当地领先的槟榔品牌。
2. 扩大市场份额，增加销售额和利润。
3. 增加消费者对槟榔产品的认知和接受程度。
四、推广策略1. 品牌推广品牌推广是提升槟榔市场竞争力的关键。
我们将通过以下方式进行品牌推广：（1）线上推广：通过社交媒体、电商平台等工具开展槟榔产品的宣传推广。
（2）线下活动：举办各类品牌活动，如槟榔节、槟榔品鉴会等，吸引消费者参与，提升品牌知名度。
2. 产品创新除了传统的槟榔产品外，我们还可以针对不同地区的特点推出不同口味、不同形式的槟榔产品，丰富产品线，满足消费者多样化的需求。
3. 宣传活动通过开展各类宣传活动，提升槟榔产品的认知度和接受程度。
比如在电视、广播、户外广告等媒介开展槟榔产品宣传，提高产品曝光度，吸引更多消费者。
槟榔销售工作计划书
槟榔销售工作计划书一、总体目标本销售工作计划的总体目标是通过有效的销售策略和营销活动，提高槟榔产品的销售业绩，增加市场份额，推广品牌形象，并提高顾客满意度。
二、市场分析和竞争对手分析1. 市场分析为了制定行之有效的销售计划，我们首先需要对目标市场进行全面的分析。
根据市场调查和数据分析，我们发现槟榔消费群体中以男性居多，年龄在20至50岁之间，主要集中于城市地区。
槟榔的消费量呈现稳步增长的趋势，市场潜力巨大。
此外，通过用户调研，我们了解到一些槟榔消费者对于健康问题关注度不高，但对于口感和口香的要求较高。
2. 竞争对手分析了解竞争对手的情况是制定销售策略的重要一环。
我们的主要竞争对手包括其他槟榔品牌和其他口香糖、巧克力等零食品牌。
这些竞争对手在槟榔市场中具有一定的市场份额和品牌影响力。
他们的销售渠道多元化，包括超市、便利店、网店等。
我们需要通过创新产品与策略，提升产品竞争力以及提供更好的购买体验来与他们竞争。
三、销售策略和推广活动1. 销售策略（1）产品定位和差异化优势：我们将槟榔定位为高品质、高口感和健康绿色的零食，突出其天然植物原料和口香味道，以及独特的包装设计。
（2）渠道建设和拓展：我们将通过与超市、便利店和网店等渠道的合作，扩大销售覆盖面。
此外，我们还计划开设自有专卖店，通过直营方式增加销售渠道。
（3）建立销售团队：我们将组建高效的销售团队，提供专业的销售服务，并不断培训提升销售人员的业务水平和销售技巧。
2. 推广活动（1）产品推广：通过槟榔试吃、线下活动、赠品和合作促销等推广活动，增加顾客的购买欲望和消费粘性。
（2）品牌营销：通过品牌形象设计、宣传片、名人代言和社交媒体等形式，提升品牌知名度和美誉度。
特别是在社交媒体上增加互动性和用户分享，扩大品牌影响力。
四、销售预算根据市场分析和销售目标，我们为销售工作制定了以下预算：1. 人力资源：预计招聘10名销售人员，包括销售经理、销售代表和售后服务人员，预计人力成本为X元。
槟榔营销策划方案范文模板
槟榔营销策划方案范文模板一、背景介绍
（1）槟榔的起源
（2）槟榔的发展历程
（3）槟榔市场现状分析
二、目标市场分析
（1）槟榔的消费人群特征
（2）目标市场规模和增长趋势
（3）目标市场的需求和偏好分析
三、竞争分析
（1）主要竞争对手及其产品特点
（2）竞争对手的市场份额和竞争优势
（3）竞争对手的营销策略分析
四、营销目标和策略
（1）主要营销目标的设定
（2）主要营销策略的制定
（3）营销组合策略的选择和实施
五、品牌建设策略
（1）品牌定位和价值主张
（2）品牌形象设计和市场推广
（3）品牌保护和维护
六、市场推广活动策划
（1）线下推广活动策划
（2）线上推广活动策划
（3）社交媒体营销策略
七、销售渠道和分销策略
（1）销售渠道的选择和建设（2）分销策略和渠道管理
（3）渠道合作伙伴关系管理八、营销预算和绩效评估
（1）营销预算的制定和分配（2）绩效评估指标的设定和考核（3）调整和优化营销策略
九、风险评估和应对策略
（1）市场风险评估和应对策略（2）竞争风险评估和应对策略（3）法律风险评估和应对策略十、总结和展望
（1）营销策划方案的总结
（2）未来发展趋势和展望。
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逸客槟榔广告策划书指导老师：吴丹专业班级: 市场营销131制作人：詹奎奎夏祥灵朱铭杰黎华目录一、学生在计划中的分工 (1)二、策划背景及目标 (2)三、市场概况 (3)1、企业简介 (3)2、市场现状 (3)四、消费者研究 (4)五、产品分析 (7)六、目标市场分析和定位 (9)七、创意方向和广告策略 (11)八、广告表现 (13)1、广播广告 (13)2、电视广告······················13九、广告媒体策略 (1)4十、预算分配 (15)十一、广告效果测定 (16)一、学生在本次计划中的分工销售总监黎华：①目录②企业简介和市场现状③消费者研究艺术总监朱铭杰：①广告效果测定②广告表现（电视广告2则、广播广告2则）③广告媒体策略（时间、费用、具体媒介）业务总监夏祥灵：①学生在计划中的分工②创意方向和广告策略③预算分配市场总监詹奎奎：①封面②产品分析③目标市场分析和定位（卖点分析）二、策划背景及目标.1、策划背景简介随着我国经济的发展，人们生活水平的不断提高，人们对食品的需求已从“量”的满足转向“质”的需求，“安全、绿色、天然”已成为国消费领域的普遍心理时尚，人们对个性化高质量食品的需求愈发强烈，槟榔也是一样。
人们对槟榔需求也日益增加，但是现有的槟榔市场这块大蛋糕已被“胖哥、友文、口味王”等大品牌瓜分。
因此，槟榔行业如何取得突破、发展，脱颖而出，开拓一个全新的市场已成为槟榔食品发展公司的当务之急。
而一个好的广告策略则是目前我们最急需的。
汇德利食品是一家实力雄厚的公司，以加工生产各种食品、饮料等为主要业务。
因看重槟榔的市场前景，现决定进军槟榔市场。
公司推出本地品牌“逸客”槟榔，希望能够在巨头如林的槟榔市场闯出一片天地。
2、策划的目标及任务本广告策划方案旨在有效从行业环境，主要竞争对手及顾客等方面进行认真分析的基础上，对市场进行细分，根据市场细分对产品进行定位和推广，特别是“逸客”槟榔的上市，由此制定了公司发展的广告战略。
本广告策划方案首先对汇德利公司外部环境进行了分析，指出公司面临的机会和挑战，然后通过对行业环境分析及槟榔市场调查分析，描述行业竞争态势，判断行业竞争强度，并通过“逸客”的竞争能力分析，找出“逸客”的优势和劣势，最后考虑SWOT的匹配，并结合消费者购买行为分析，在市场定位的基础上以整合营销思想为指导，做出适合我们本产品的广告策划书。
三、市场概括1. 企业简介新余市汇德利公司是一家新兴的以食品营销贸易为主业的公司，公司自成立以来，诚信经营，飞速发展，深得业界及广大客户的好评。
本公司将一如既往地竭诚为广大消费者营造高品质生活方式。
公司经营理念：诚信博爱，换位思考。
公司经营宗旨：让消费者花最少的钱获得最好的食品。
公司精神：自强不息，厚德载物，团结奋进，互助共赢。
公司目标：力争成为新余最佳的食品贸易及加工公司，让新余人民吃上安全健康的食品，让“汇德利”三个字家喻户晓。
2. 市场现状目前新余市场上的品牌槟榔来自，原材料的中国市场占有率达99%，其槟榔原果产约5万吨，主要供应槟榔加工企业，特别是槟榔加工业。
据了解，新余吃槟榔的人数已达全市人口的35%。
在新余，吃槟榔的习俗有着悠久的历史。
如今，嚼槟榔的习俗已被更多人接受，不仅风靡各地，就连、、、、、等地也有较多的槟榔消费群体。
现在的新余市场作坊式作业仍占有一部分份额，而品牌槟榔的竞争日趋白热化，高频率的广告投送，渠道的抢夺，促销活动泛滥，终端高标的高频率的有奖销售业变成了变相降价的利器。
此外，白沙、五粮液、椰岛、伊利对这个不成熟的槟榔业虎视眈眈，寻找良机伺机进军业界分类。
槟榔行业部通过几年来优胜劣汰已形成了以“胖哥”、“友文”、“皇爷”、“宾之郎”、“咯砸味”、“口味王”等六大品牌，行业部竞争异常激烈越来也多的企业意识到要占领更多的市场份额就必须通过系统的品牌运作，企业已进入品牌竞争时代以品牌为核心，已成为企业重组和资源重新配置的重要机制。
四、消费者研究（1）消费者消费行为与生活特征分析，①消费水平和收入水平生活水平不断改善，全市居民消费比上年上涨3.1%。
新余消费者消费能力增强。
②生活态度与消费态较度。
根据调查，新余消费者态度比较积极比较容易接受新鲜事物，消费观念的开放程度高③消费观念根据调查统计反映，新余市民的价值观较为现实，消费也比较理性。
绝大部分人认为在市场经济的驱动下，每个人都有着“金钱虽非万能，但没钱是万万不能”的价值观念。
（2）消费者基本特征①消费群体特征据市场调研统计，新余地区吃槟榔性别和年龄分布情况大致如下：（以上图表数据来自新余信息港）由上面的图表数据可知：吃槟榔的人群主要以男性为主，占74.07%，女性达25.93%。
而且吃槟榔的人群比较广，从十几岁到几十岁不等。
主要集中在18-25岁，占64.81%。
35岁以上的占11.11%，其普及围较广，以一般职工为主要消费群体，其次为自由职业者、学生。
槟榔作为一种快速消费品，已经成为新余人民生活中的一部分。
②消费者对槟榔品牌在意程度与其喜好的口味、价格等标准如下：（数据来自中国食品消费网）根据调查数据显示，大部分人群在意槟榔的品牌。
只有10%的人完全不在意槟榔的品牌，另外消费者多数选择原味口味的槟榔，占58.57%。
其次为麻桂子油口味的槟榔而购买槟榔的场地、包装、广告、促销也有选择。
关于消费者对价格的在意程度，只有5.71%的人表示非常在意，大部分的人在意程度为一般。
另外，因为槟榔市场价格与量有一定关系，47.58%的消费者认为槟榔的价格定价在 3.5-5元，30%的人认为在2-3.5元，希望在2元以下和5元以上的只有极少部分的人。
因此，价格不是消费者选择槟榔的主要依据。
③消费者选择槟榔的决策过程75%的消费者有固定的消费习惯与认同的品牌，25%的消费者购买时的随机性较大。
④消费者了解槟榔品牌的方式与过程82.75%是通过现场促销；有2.86%的人解槟榔品牌的途径是通过网络，14.29%是通过其他方式了解的(3)广告受众分析广告的特性之一，就是其传播对象具有选择性。
也就是说，要根据广告目标的要求，来确定某项广告活动的特点诉求对象。
就商业广告来说，广告目标受众主要分为三种。
①一般消费者。
即为满足个人生活需要而购买商品的消费者大众，由个人和家庭组成，是广告活动的主要传播对象。
也是本次广告策划的主要受众，我们通过电视和广播的这种大众方式传播给大众就是要唤起广告受众的兴趣和购买欲望。
②组织市场中的机构代表。
由企业、社会团体、、政府机构等组织用户构成一个产业或组织市场，是比较特殊的消费群体，我们这次广告对这一部分受众并没有做出重点安排。
③商品经销中的采购决策人。
指针对流通行业的广告活动所诉求的对象。
主要是一些中间商和零售商，这些人多与行业机构的采购进货的决策人员有关。
他们是流通领域中商品经销单位与广大消费者的牵线人和守门人。
也是我们的主要目标受众之一，引起他们的兴趣可以大幅的增加销量。
五、产品分析1、产品基本参数2、产品质量分析槟榔系棕榈科植物槟榔 Areca catechu L.的干燥成熟种子 ,为中医临床常用中药 ,具有杀虫、消积、降气 ,截疟的功效。
自古以来需加工炮制后入药用。
槟榔的炮制过程复杂 ,包括净制、浸润软化、切制和炒制。
其目的是为了便于调剂、制剂及增减。
槟榔味淡,性凉。
归胃、肺经。
具健胃、止渴、健脾理气、化痰止咳的功效。
民间多用槟榔花花序作为药材进行使用“槟榔越嚼越有劲，这口进来那口出，交朋结友，开胃解油”只是一句关于槟榔的民谣，生动反映了槟榔的功效及与人们的不解之缘。
随着交通工具的不断改进，槟榔成批量生产，槟榔逐渐走进寻常百姓之家，槟榔融入了新余老百姓的生活，遍布大街小巷，家中聚会，宴请好友，出门办事......许多的事情离不开槟榔，新余人有其独特的槟榔文化。
六、目标市场分析和定位（卖点分析）1、优势（S）（1）汇德利公司发展历史较长，是新余食品行业的龙头企业，在消费者中知名度较高。
“逸客”作为该品牌下一个新产品，具备这些优势。
（2）“逸客”是新余本地的品牌，在新余进行营销推广，人们会抱着一种支持本地品牌的心态进行一定的消费。
在新余消费者心中汇德利的品牌早已深入人心，凭借汇德利的品牌优势，“逸客”槟榔在市场上就有一部分较为稳定的消费人群。
（3）销售渠道是“逸客”最大的优势，因为汇德利其他产品已经拥有了许多销售渠道，有了一定的可依赖的经销商，作为汇德利的新产品“逸客”，经销商会抱着一种信任的态度接受。
2、劣势（Ｗ）（1）在槟榔行业，“胖哥、友文、口味王”等大品牌已被消费者普遍接受，“逸客”作为一个新品牌，消费者不一定会认同。
（2）市场产品组织不够完善，制约了企业与品牌的快速发展。
（3）产品具有周期性，一个产品的生命周期只有大概3—4年，面对品牌众多的槟榔产品，消费者喜新厌旧。
“逸客”也可能会面临被抛弃的局面。
“逸客”3、机会（Ｏ）（1）近年来，随着我国国民经济持续发展，人们的承受力和生活水平稳步提升，人们不断寻找新的刺激，大部分槟榔口味偏重，而忽略了原味市场，现在大部分人群返璞归真，原味槟榔市场出现机会，因此为满足人们需求，“逸客”以原味市场为主打。
这给“逸客”槟榔推广带来机会。
（2）省对槟榔产业相关政策的放开及其对槟榔产业的政策鼓励，这一良好的政策环境，不仅为汇德利提供了良好的经营环境，而且还为汇德利筹措资金提供了便利，因此“逸客”适时上市，机会前景可观。
（3）人才的相对过剩，给汇德利的人员招聘带来的机会，汇德利因慧眼识珠，招募一批企业人才和吃苦能干的工作人员，这为“逸客”的发壮大提供了契机。
4、威胁（T）（1）槟榔存在不可避免的激烈竞争，竞争品牌众多并逐渐激烈化。
“逸客”存在一定的市场风险。
（2）现有的作坊槟榔依然瓜分着大量市场。
“逸客”槟榔优势不明显。
（3）可预测和不可预测的社会环境对槟榔市场的打击。
“癌”阴影尚未散去，医学专家认为长期嚼食槟榔易患口腔癌，还易造成口腔黏膜等疾病，还会使食欲减退，呼吸器官和心脏活动受到影响，严重影响身体健康。
这在一定的成度上，给“逸客”造成打击。
所以，“逸客”有以下优势（卖点分析）（1）针对“逸客”槟榔是新品上市，无论是产品包装还是口感都焕然一新，与同品牌产品形成差异化，与同行业竞争对手形成产品个性化，具有独特性。
（4）“逸客”是新余本地的品牌，在新余进行营销推广，人们会抱着一种支持本地品牌的心态进行一定的消费。
在新余消费者心中汇德利的品牌早已深入人心，凭借汇德利的品牌优势，“逸客”槟榔在市场上就有一部分较为稳定的消费人群。