(强烈推荐)长城润滑油未来营销方案策划
润滑油销售方案
润滑油销售方案1. 背景润滑油是一种在机械设备中使用的重要润滑剂，能有效降低摩擦、减少磨损、延长设备使用寿命。
随着工业化进程的不断推进，润滑油的需求量持续增长，市场潜力巨大。
本文将介绍一种润滑油销售方案，以帮助企业提高销售业绩。
2. 目标本方案的主要目标是提高润滑油产品的销售量，从而增加销售额和利润。
为了实现这一目标，我们将采取以下策略：•拓展销售渠道：将产品销售渠道扩展到更多的地区和领域，提高市场覆盖率。
•加强品牌推广：通过有效的市场营销和品牌宣传，提升产品知名度和美誉度。
•提供优质服务：建立完善的客户服务体系，满足客户需求，提高客户黏性。
3. 方案内容3.1 定位与目标市场我们的润滑油产品主要面向工业设备制造商、维修服务商以及汽车维修行业。
针对不同的客户群体，我们将提供定制化的产品和解决方案，以满足其不同的需求。
3.2 销售渠道拓展为了扩大销售渠道，我们将采取以下措施：•招募更多的销售代理商和经销商，加强与其合作，共同推进销售。
•建立自有销售团队，开拓直接面向客户的销售渠道。
•利用互联网和电子商务平台建立在线销售渠道，提供方便快捷的购买体验。
3.3 品牌推广为了提升品牌知名度和美誉度，我们将进行以下品牌推广活动：•参加相关行业的展会和交流会议，展示产品并与潜在客户建立联系。
•利用社交媒体平台进行品牌宣传，发布有价值的内容并与用户互动。
•联合知名机械设备制造商，进行联合推广活动，共同提升品牌形象。
3.4 客户服务体系建设为了提供优质的客户服务体验，我们将进行以下改进：•建立客户服务热线和在线客服平台，及时回答客户疑问和解决问题。
•提供技术支持团队，为客户提供专业的技术咨询和解决方案。
•定期进行客户满意度调查，收集反馈意见并改进服务质量。
4. 实施计划4.1 销售渠道拓展计划•第一季度：招募10家销售代理商和经销商，并进行合作协议签署。
•第二季度：建立自有销售团队，招聘销售人员，并进行产品培训。
润滑油市场营销方案
润滑油市场营销方案润滑油是众所周知的市场龙头之一，它与各种行业相关联，如汽车、飞机、机械制造等领域。
由于润滑油的生产需要大量的石油等原材料，许多润滑油品牌会对价格进行，所以营销策略至关重要，以下是我为润滑油市场提供的几种营销方案。
目标受众首先要有明确的目标受众，明确公司的主要目标市场，例如，公司主要销售汽车润滑油，那么他们的目标市场将是汽车制造商、汽车维修服务、高端汽车配件店等相关行业。
在选择市场时，要确保市场规模足够大，并且目标市场有充足的需求。
定位营销定位是一个非常重要的环节，润滑油市场需要明确自己的定位，在传媒、广告和公众交流活动中表达出来。
例如，你的品牌是否专注于环保的概念？这一方面是否可以为您公司带来市场优势？另外，您的润滑油品牌是否针对高档豪华车，或是中档汽车，以及照顾兼顾，保持发展动力的个人车主，这些都是定位方面的问题，营销定位在开展品牌推广和宣传的同时, 同时让市场更明确地了解你们的目标消费者，以及为他们提供的产品和服务。
品牌宣传宣传是将品牌推向市场的主要推动力，因此，建议在互联网、电视及其他媒体广告市场适时酌情使用。
此外，公司还可以通过LED广告牌、车身贴纸和广告牌等形式，将品牌形象展示给更多的潜在顾客。
建立一个全面的品牌推广策略，精细打磨您的品牌标，让更多的人能够悦目认识和喜欢你的品牌。
促销策略营销方式可以是由促销活动、抽奖和其他特别的优惠方式出现，这可以帮助润滑油公司吸引更多的顾客，增加销售收益。
与此同时，公司可以通过向大规模细分的消费者市场，针对消费群体推出不同促销策略，如特定的销售折扣、购买赠品、买二送一或积分制度等。
当促销活动打得成功，消费群体将建立对你品牌的信任，并且之后会有更多的回流客户。
最后总之，润滑油市场是一个前景非常好的市场，扩大市场和提高销售额的策略是必须的，这就需要润滑油公司认真考虑其目标市场、定位和宣传策略等主要营销方案。
同时，在遵守相关法律法规的前提下，润滑油公司可以根据自己的需求，利用结合推广手段和市场活动，并在前期的顾客忠诚性分析上好好投入精力，开拓新领域，不断寻找新的商机，以期在竞争激烈的市场中占据优势。
润滑油会议营销策划方案
润滑油会议营销策划方案1. 背景介绍- 润滑油市场潜力巨大，但竞争激烈。
- 品牌市场份额下降，需要提高品牌认知度。
- 目标客户群体广泛，包括汽车维修店、工业设备制造商等。
2. 定义目标- 提高品牌认知度和形象。
- 增加销售额和市场份额。
- 建立与客户的长期合作关系。
- 推广新产品和技术。
3. 确定目标客户群体- 汽车维修店：重点推广润滑油的性能和可靠性。
- 工业设备制造商：突出润滑油的高温性能和使用寿命。
4. 策划会议内容- 演讲嘉宾邀请- 行业专家分享最新润滑油技术和趋势。
- 客户分享成功案例和使用润滑油的经验。
- 公司高层介绍公司和产品的发展规划。
- 展览和展示- 产品展示区域，展示各类润滑油产品及其特点。
- 技术展示，展示先进的润滑油生产与测试设备。
- 成功案例展示，展示与重要客户的合作成果。
- 互动环节- 问答环节，回答客户的问题并提供解决方案。
- 实际操作示范，向客户展示如何正确使用和更换润滑油。
- 抽奖活动和小游戏，增加与客户的互动和趣味性。
- 聚焦主题活动- 定期组织主题讨论会，深入探讨润滑油相关的问题。
- 开展技术培训班，提高客户的专业知识和技术水平。
- 参观油田或润滑油生产厂，增加客户对公司的信任和认可。
5. 确定会议时间和地点- 选取天气适宜和方便参会者的季节。
- 优选靠近客户集中区域的会议场地，方便参会者的交通安排。
6. 确定会议预算- 预算包括会议场地租金、演讲嘉宾费用、展示区域装修和设备、餐饮、宣传等费用。
- 根据预期参会人数和活动规模合理设置预算。
7. 设计宣传物料- 设计会议主题和活动相关的宣传海报、传单和手册。
- 制作会议背景板，展示公司的历史、产品和技术优势。
- 制作客户礼品，包括润滑油样品、定制的记事本等。
8. 宣传和推广- 通过电子邮件、电话等方式邀请关键客户和潜在客户参加会议。
- 制作会议活动的宣传视频，在社交媒体和公司网站上发布。
- 发布新闻稿，向行业媒体和专业杂志宣传会议的重要性和亮点。
润滑油的营销方案
润滑油的营销方案1. 引言润滑油是一种广泛应用于工业和汽车领域的重要产品。
随着全球工业化的不断发展，润滑油市场竞争日趋激烈。
在这样的市场环境下，制定一个有效的营销方案对于润滑油企业的发展至关重要。
本文将探讨如何制定一个成功的润滑油营销方案，以提高企业的市场份额和利润。
2. 产品定位在制定营销方案之前，首先要明确产品的定位。
润滑油可以根据不同的特性和用途进行定位，例如高温润滑油、低温润滑油、汽车发动机润滑油等。
明确产品的定位可以帮助企业更好地了解目标市场需求，制定相应的市场策略。
3. 目标市场在制定润滑油营销方案时，需要明确目标市场。
根据产品的定位和特性，确定目标市场的细分领域，例如船舶行业、食品加工行业等。
针对不同的目标市场，可以制定针对性的宣传和销售策略，提高市场覆盖率和产品销量。
4. 市场调研在制定营销方案之前，进行市场调研是至关重要的。
通过了解竞争对手、目标市场的需求和趋势，可以为企业提供有效的市场情报，从而制定相应的市场策略。
市场调研可以通过定性和定量的方式进行，例如采访客户、竞争对手分析和市场份额调查等。
5. 竞争分析竞争分析是营销方案制定的重要一步。
通过对竞争对手的产品、定价、销售渠道和市场份额等进行分析，可以了解市场格局和竞争压力。
通过了解竞争对手的优势和弱点，可以制定相应的竞争策略，提高产品竞争力。
6. 产品差异化为了在竞争激烈的润滑油市场中脱颖而出，产品差异化策略是不可或缺的。
通过提供与竞争对手不同的产品特性、品质和服务，在市场上建立差异化竞争优势。
例如，提供环保型润滑油、高效能润滑油等特色产品，满足不同客户群体的需求。
7. 产品品质与性能润滑油是一种关键性能产品，品质和性能对于客户的选择至关重要。
因此，在制定营销方案时，要注重产品品质和性能的提升。
通过质量控制和技术创新，提高产品性能，并进行有效的市场推广和宣传，以赢得客户的信任和支持。
8. 渠道管理渠道管理是润滑油营销中的关键环节。
润滑油营销策划方案
润滑油营销策划方案一、市场分析。
随着工业化进程的不断加快，润滑油作为工业生产的重要辅助品，市场需求逐渐增加。
然而，目前市场上润滑油产品种类繁多，竞争激烈，品牌同质化严重，导致价格战频发，市场份额难以稳固。
因此，我们需要制定一套切实可行的营销策划方案，以提高产品竞争力，拓展市场份额。
二、目标市场定位。
针对目前市场情况，我们将目标市场定位在工业生产领域，重点关注机械设备制造、汽车制造、航空航天等行业。
这些行业对润滑油的需求量大，且对产品品质要求较高，是我们产品的主要消费群体。
三、产品定位。
我们的产品将以高品质、高性能为卖点，注重产品的持久性、稳定性和环保性。
通过技术创新和品质保障，确保产品在市场上具有竞争力。
四、营销策略。
1. 品牌宣传。
通过线上线下渠道，加大品牌宣传力度，提升品牌知名度和美誉度。
建立专业的品牌形象，树立行业口碑，吸引目标客户的关注。
2. 产品差异化。
通过产品研发和技术创新，打造具有差异化竞争优势的产品。
在产品性能、使用寿命、环保等方面进行突出，以满足客户对高品质润滑油的需求。
3. 渠道拓展。
与行业内的渠道商合作，拓展产品销售渠道。
同时，建立自有销售团队，积极开拓新客户，扩大市场份额。
4. 服务体验。
提供完善的售后服务，建立客户忠诚度。
通过客户满意度调研，不断改进产品和服务，提升客户体验，实现客户忠诚度的提升。
五、营销推广。
1. 专业展会。
参加行业内的专业展会，展示产品实力，与行业内客户建立联系，开拓市场。
2. 线上推广。
通过搜索引擎优化、社交媒体宣传等方式，提升品牌知名度，吸引潜在客户的关注。
3. 行业合作。
与行业内的合作伙伴展开合作，共同推广产品，扩大影响力。
六、风险控制。
1. 市场风险。
随着市场竞争的加剧，市场风险增加。
我们将建立市场监测机制，及时调整营销策略，降低市场风险。
2. 技术风险。
产品技术创新是我们的核心竞争力，但也伴随着技术风险。
我们将加强研发团队建设，提高技术创新能力，降低技术风险。
润滑油销售方案
润滑油销售方案润滑油销售方案一、市场分析：润滑油是工业生产和机械设备运行的必备物品，市场需求量大且稳定，具有较好的销售潜力。
目前，润滑油市场竞争激烈，主要包括大型润滑油公司和一些小型润滑油经销商。
因此，我们需要制定一个全面的润滑油销售方案，以提高竞争力和市场份额。
二、产品定位：我们的润滑油主要面向工业生产和机械设备维护市场，包括工厂、矿山、建筑工地等行业。
我们的产品主要是高品质的润滑油，以提供最有效的润滑和保护，以延长机械设备使用寿命和提高工作效率。
三、目标客户：我们的目标客户主要包括大型工厂、矿山和建筑工地等，这些客户对机械设备的维护需求量大，对产品质量和性能要求高。
我们还通过与一些设备制造商合作，为其提供原厂润滑油服务。
四、销售渠道：我们将建立一个完整的销售渠道，包括直销和经销两种模式。
对于大型客户，我们将直接开展销售活动，通过销售团队和技术支持人员提供技术咨询和售后服务。
对于一些小型客户和经销商，我们将通过与其合作，建立经销网络，以扩大销售渠道。
五、销售策略：1. 产品质量和性能的宣传：通过展示产品的高品质和良好性能，提高客户的信任度和购买欲望。
2. 建立长期合作关系：通过与客户建立长期合作关系，提供定期维护和技术咨询服务，提高客户满意度和忠诚度。
3. 定制服务：根据客户的特定需求，提供定制化的产品和解决方案，提高客户价值感和市场竞争力。
4. 营销活动：组织参加行业展览和会议，加强品牌宣传和市场推广。
六、价格策略：针对不同的客户需求和市场情况，我们将实行灵活的价格策略。
对于大型客户，我们将提供一定的折扣和优惠；对于小型客户和经销商，我们将实行批发价。
同时，我们将密切关注市场价格变动，及时调整价格以提供更有竞争力的产品。
七、售后服务：我们将建立一个完善的售后服务体系，包括技术支持、定期维护、产品更新等。
我们将派遣专业的售后服务人员，根据客户的需求提供技术咨询和技术指导，以确保产品的正常运行和客户的满意度。
润滑机油营销策划方案范文
润滑机油营销策划方案范文一、项目概述润滑机油是一种用于减少机械设备摩擦和磨损的重要润滑材料，广泛应用于各行各业的机械设备中。
机油市场竞争激烈，如何通过差异化的营销策略来吸引消费者，提高市场份额，是一个重要的课题。
本篇营销策划方案旨在提供一种针对润滑机油市场的全面、差异化的营销策略，通过市场细分、品牌建设、产品创新以及渠道扩展等手段，提升润滑机油在市场上的竞争力和知名度。
二、市场分析1. 市场规模与趋势根据统计数据，中国润滑机油市场规模庞大，每年都在稳步增长。
据预测，未来几年内，随着经济的发展和产业结构的优化升级，润滑机油市场仍将保持良好的增长势头。
2. 市场竞争格局目前，润滑机油市场上存在着许多知名品牌，例如壳牌、美孚、道达尔等。
这些品牌在市场上拥有一定的知名度和用户基础，维持着一定的市场份额。
同时，还有一些小型厂商或新进入者，通过创新产品和价格优势来争夺市场份额。
3. 消费者需求与趋势消费者对机油的需求主要集中在以下几个方面：(1) 高品质：消费者越来越重视机油的质量和性能，对高品质的润滑机油有较大的需求。
(2) 环保性：随着环境保护意识的增强，消费者希望机油能够对环境有较少的污染。
(3) 方便性：消费者对机油的更换和维护希望更加简便和方便。
(4) 价格合理：消费者对于机油的价格敏感，希望能够获得性价比更高的产品。
三、营销目标1. 增加市场份额：通过市场推广活动，提高产品知名度和用户粘性，争取更多的市场份额。
2. 提升品牌价值：通过品牌建设和形象塑造，提升品牌的市场价值和竞争力。
3. 拓展渠道网络：扩大销售渠道，增加产品覆盖范围，提高产品的市场渗透率。
4. 创新产品研发：通过不断创新研发，提供更好的产品和服务，满足消费者的需求。
四、营销策略1. 市场细分与定位根据不同的需求和偏好，将润滑机油市场细分为几个不同的目标群体，例如乘用车用户、商用车用户、农业机械用户等。
针对不同的群体，制定差异化的营销策略和产品特点，满足不同消费者的需求。
润滑油市场营销方案
润滑油市场营销方案随着科技的进步和工业化的快速发展，润滑油作为保护机械运转的必需品，在各个行业中得到了广泛应用。
润滑油市场的竞争也日趋激烈。
为了实现润滑油的销售和市场占有率的提高，在此提出营销方案。
一、市场分析1.1 市场容量润滑油是广泛应用于各种设备和机械之中以延长工作寿命的一种用途广泛的产品。
随着各行业快速发展和技术进步，润滑油市场需求也迅速增加。
根据市场研究数据，润滑油市场容量在不断扩大，未来仍有增长空间。
1.2 消费者需求消费者对润滑油的需求有两种：一种是设备更换时的需求，另一种是保养和维修时的需求。
对于前者，消费者通常会根据设备厂商的推荐或者自己的经验选择适合自己设备的润滑油。
对于后者，用户通常会根据维护手册的建议或更换润滑油的周期来选择润滑油品牌和型号。
1.3 市场竞争在润滑油市场上，主要竞争对手有国内外大型化工企业，如壳牌、BP、埃克森美孚、道达尔等。
这些企业都在润滑油产品的研发、生产和销售方面具有一定的实力和规模。
另外，还有许多小型企业在市场上分一杯羹。
在竞争激烈的市场环境中，企业的产品品质、售后服务、销售网络和营销策略等因素将直接影响市场占有率和企业盈利能力。
二、市场营销策略为了在市场中占据更大的市场份额，企业需要制定有效的市场营销策略。
以下是一些具有实践性的策略。
2.1 将品牌营销放在首位在润滑油市场上，品牌的声誉十分重要。
消费者更愿意选择信誉良好的品牌。
因此，企业应该将品牌建设作为重要的营销重点。
这可以通过以下方式实现：——与设备制造商合作，为汽车、机床、船舶、航意和轨道交通等市场提供优质的润滑油产品。
——在销售过程中建立良好的信誉和口碑，通过优质的服务和产品质量获得用户的信任和认可。
——提高品牌知名度。
通过广告、促销、展会和网络宣传扩大品牌知名度。
2.2 不断开拓新领域在润滑油市场上不断开拓新领域是保持市场竞争力的必备条件。
企业应该与客户密切合作，了解他们的需求和市场变化趋势，从而开发出适应市场需求和创新的产品线。
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长城润滑油未来营销策划方案
班级:营销10-3 姓名:夏婧 目 录、
一、执行总结„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
二、市场背景分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 1.市场环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
2.市场调查分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
三、中国润滑油竞争状况及市场分析 1.国际品牌描述 2.中石油、中石化品牌描述 3.纯进口品牌描述 4.民营企业品牌描述 5.内资小品牌、或无品牌 6.小结 7.SWOT分析 四、目标市场定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
1.市场细分„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
2.目标市场„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
3市场定位（产品特点分析）„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
五、营销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
1.营销方案简介篇„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
2.广告计划篇„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
3.销售渠道运行管理篇 3.促销系列活动篇 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
4. 售后服务篇„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 5.销售时间及进度表 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
六、总结语„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 一、执行总结
在世界经济一体化，国内市场国际化、国际市场国内化日趋显现的今天，在中国企业同立“中国制造”之壮志时代，长城润滑油立志打造高科技、高品质、国际化的品牌。创世界名牌，需要我们携手前行，一起向着更高的目标奋进。长城润滑油将始终秉承“以顾客为中心”的经营理念和“任何时候绝不以牺牲质量为代价换取短期效益”的价值观，竭诚为广大经销商和客户提供更高品质的产品和服务，精诚合作，共赢发展。
我为长城汽车润滑油在烟台的市场销售做了一个比较详细的市场定位与分析，通过企业及产品分析，做了一份润滑油的市场推广计划，希望借此提高长城润滑油在烟台汽车润滑油市场的影响力，达到提高市场占有率、提升长城品牌的知名度和美誉度的营销目标。
产品选择 此次活动中，我们的产品选择是长城发动机冷却液（多效防冻液）、长城牌世纪尊龙柴油机油、尊龙王柴油机油、柴油机油、8#液力传动油、长城牌GL-5重负荷车辆齿轮油以及汽车机油等为主的润滑油类。
市场竞争格局 经过调研分析，我们发现当前烟台市汽车润滑油市场竞争格局主要是处于美孚、壳牌、长城、昆仑等几大品牌润滑油占据市场主要份额，其他小品牌兼容的市场竞争格局。
目标市场 从长城润滑油30多年的研发方向以及市场需求来看，主要目标市场是中国主流车企的汽车润滑油市场，通过不同的需求和研发品牌为经销商和客户提供全系列润滑保障。
二、市场背景分析 市场环境分析 据《2009年中国汽车润滑油市场分析调研报告》称，全球范围内润滑油的需求呈现不同的发展态势，美国连续多年润滑油销售量下降足以反映出西欧、美国及日本等先进国家的润滑油市场已经达到饱和状态，发达国家的润滑油市场受到管理程式与其他制品长期开发等因素的影响，市场成长状态将会持续受到压抑。而随着中国汽车产销量、拥有量、汽车产品向高端市场发展、船舶和机械工业的迅速增长，中国已经成为全球第三大润滑油消费国，年消耗量近450万吨。中国润滑油市场开放较早，经过多 年的市场竞争，，以中石化和中石油为代表的大型国有润滑油企业占据国内市场近60%的市场份额，其中昆仑润滑油大约为150万吨.长城润滑油产量大约为110万吨；以壳牌、美孚、BP和嘉实多等为代表的跨国润滑油企业占据市场大约20%的市场份额，不过跨国润滑油企业占据了高端市场约80%的市场份额，其中壳牌生产能力大约在20万吨年。润滑油行业竞争格局随着壳牌并购统一石化，本就呈现垄断态势的润滑油市场将更加走向垄断竞争。历经13年的拓展，统一石化成长为中国第三大润滑油制造企业，年产能力达到60万吨，其润滑油系列产品占据国内中低端市场的半壁江山，并拥有3家润滑油调配厂、2000家经销商和90000家零售商。在润滑油市场竞争中，统一润滑油品牌地位属于中高端品牌，壳牌并购统一石化使得两大不同市场定位的品牌联合竞争力迅速提升，将大大加强双方在中国市场的竞争力。
目前，国际油价并没有止跌迹象，近期在60～70美元桶盘整。而国内成品油降价的呼声也一直不断，尽管一些地方加油站推出类似降价促销的做法，但是，时至今日，中石油、中石化两大石油集团还是没有降价的准确消息发布。作为成品油产品的延伸，润滑油产品的价格是否变动，也成为市场关注的行业。记者近期从该市场了解到，目前润滑油品牌林立，但是没有降价的迹象。
从润滑油市场的利润率来看，中国润滑油市场绝对大有可为，也绝对有利可图，关键是以怎样的思路和方式赢得市场。目前，在本地市场，意大利ERG、美孚、壳牌、嘉实多等品牌纷纷抢占份额。
11月14日，由中国国际公共关系协会举办的“第八届中国最佳公共关系案例大赛”评价结果在北京揭晓，由中国石化长城润滑油主办的“畅行2008”活动夺得“传播金奖”桂冠。 中国石化长城润滑油联合北京电视台、中央人民广播电台精心策划实施“畅行2008”文明行车大型公益活动，体现了中国石化企业强烈的社会责任感，拉近了与社会大众的距离，活动获得京城开车族的普遍响应、认可和好评。“畅行2008”活动也为中国石化长城润滑油与广大车主之间搭起了一个沟通的桥梁。据调查表明，目前长城润滑油品牌知名度和影响力有明显提升，其“环保”、“文明”的品牌形象得到进一步树立。同时，这一公益活动为传播奥运精神、打造良好交通秩序、创建城市文明环境作出了积极的贡献。
市场调查分析 长城润滑油积极发挥中国汽车工程学会燃料与润滑分会的学术平台作用，推进汽车和石化两大产业间的技术交流和商务交流，推动相关产业链的持续、快速、健康发展。在10月28～31日重庆召开的中国汽车工程学会燃料与润滑分会第十三届年会上，长城润滑油的技术与服务得到与会汽车行业合作伙伴的肯定，并希望与“长城”进一步深化技术合作，满足汽车技术发展需要，在“绿色制造”道路上加快步伐。
发动机油、变速箱油、冷却液、制动液等产品的正确选用，都影响着驾驶的安全舒适性、尾气排放是否合格等人们关心的车辆状况，与汽车企业的市场竞争力和社会的环保要求更是紧密相关。长城润滑油把做“值得汽车伙伴信赖的润滑专家”作为持续的追求，借助中国汽车工程学会等平台，通过加强产品研发和技术服务，与汽车、工程机械等行业、企业以及消费者共同面对“汽车、润滑新技术与节能减排”等发展课题，打造合作共赢的良好局面。
紧跟国际、国内最新的发动机发展趋势，同步研发率先推出领先产品。中国石化润滑油公司把握中国汽车工程学会年会等活动机会，密切关注和 了解国际汽车发展形势和国内汽车行业动态，科学部署产品研发。随着国际上最新发动机油等产品规格的发布，同步推出新产品，如：2007年迅速研发推出了当时世界上品级最高的柴油机油产品CJ-4；此外，跟随一些发动机制造企业的研发进度，推出相配套的具有个性化的专用油品，满足不同的尖端发动机和先进装备对润滑油的严格要求，抢占市场先机。如开发的长城蓝神柴油轿车发动机油满足德国大众VW505 01规格的要求，获得了德国大众的认可；研发的长城DOT5.1汽车合成制动液获得了上海华晨威虎赛车队参加国内最高级别场地赛车锦标赛赛车用制动液的技术认可。
探索与汽车企业有效合作的模式。长城润滑油加强与汽车行业的合作，与多家行业用户进行深度技术合作的创新，开展润滑油技术的开发和应用、润滑油的设计、润滑系统的优化、发动机等设备的特定性能评价、换油期和换油指标的研究，以及润滑剂、化学品的现场管理，全方位满足用户需求，并在此基础上推出了具有“长城润滑油”特色的“全面润滑油服务”合作模式，全面提供选油、用油服务，全程进行润滑指导，这一模式在北汽福田等汽车企业全面应用，并在与其他汽车企业更多的合作中逐步充实、完善、成熟。 三、中国润滑油竞争状况及市场分析 基本描述 整体市场需求大致为：中国石油110万吨，中国石化90万吨，国际品牌70~80万吨，其他品牌80万吨~120万吨。国际品牌虽然只有约2%的市场份额，却攫取了高端利润的80%。无论是设备用润滑油市场还是移动设备用润滑油市场，国内品牌在高端市场表现不佳已经成为事实。
国际品牌描述 1）因为高端设备以及几乎所有的高端小汽车、重载车、工程机械都来自欧美发达国家，又因为进口机械设备的OEM推荐，所以中国本土产品很难在高端市场有所作为。目前润滑油高端市场几乎是国际品牌的天下。
2）总体看来，美孚在全国高端市场都有不俗表现。就东北及山东地区车用油而言，
第一梯队 第二梯队 第三梯队 第四梯队 黑龙江 埃索 美孚、壳牌 BP、嘉实多 道达尔、埃尔夫
吉林 美孚、壳牌 BP、嘉实多 埃尔夫、福斯 道达尔、埃索 辽宁 美孚、壳牌 BP、嘉实多 道达尔、福埃尔夫、埃索