饲料行业分析
2023年功能性饲料行业市场环境分析
2023年功能性饲料行业市场环境分析一、市场概况随着人们对肉类、乳制品、蛋制品等动物性食品的需求增加，以及人口和经济的发展，功能性饲料逐渐得到了广泛的应用和推广。
据统计，目前全球功能性饲料市场规模大约为250亿美元，预计到2020年将超过300亿美元。
由于功能性饲料能够提高动物的生产性能和健康状况，降低疾病的发生率和病死率，受到了广大消费者的青睐。
同时，随着养殖行业的转型升级和环保要求的提高，功能性饲料也成为了养殖行业转型升级和绿色发展的重要引领和支撑。
因此，功能性饲料市场的前景十分广阔。
二、市场竞争格局当前，全球功能性饲料市场的行业竞争愈加激烈，主要存在国际跨国公司和国内龙头企业两种竞争模式。
国际跨国公司凭借其先进的技术和丰富的经验，在全球市场中占据着巨大的市场份额；而国内龙头企业则通过普及和推广功能性饲料技术，逐步获得市场认可，部分企业在国内市场占据了一定的市场份额。
同时，行业内各个企业的市场份额分布不均，部分企业在市场竞争中处于领先地位，但大多数企业仍处于市场占有率较低的状态。
因此，企业在拓展市场方面需要提高技术研发和营销推广能力，不断增强产品品质和市场竞争力。
三、技术创新和环保要求技术创新是功能性饲料行业保持领先的关键。
由于功能性饲料产品的品质与营养价值与动物种类、生产环境、生长阶段等相关，因此，在生产过程中需要研发和推广更具个性化和差异化的专业配方，不断提高产品质量和营养价值。
此外，随着环保要求的提高，如何降低排污和减少环境影响也成为了功能性饲料企业必须面对和解决的问题。
四、市场发展趋势随着市场竞争的加剧，行业竞争格局将进一步加剧。
未来，功能性饲料企业需要全面提高自身技术研发和营销推广能力，降低成本，提高管理水平，深入开发市场潜力，并开发出符合环保要求的高品质、高效益的功能性饲料产品。
此外，随着科技水平的不断提高，功能性饲料行业将向专业化、智能化、人工智能化和绿色化的方向发展，为行业未来的发展奠定了坚实的基础。
2023年商品饲料行业市场规模分析
2023年商品饲料行业市场规模分析饲料行业是以动物、禽饲料、水产饲料、宠物饲料等为主要产品的工业，它是现代畜牧业、水产养殖业、宠物食品和产品生产不可或缺的一环。
随着整体经济的发展和消费升级，饲料行业市场规模逐年攀升。
本文将就商品饲料行业市场规模进行分析。
一、商品饲料概述商品饲料指生产加工而成的适用于育种动物和家禽、水产、宠物等的用于补充生理营养及促进生长、增加产量的动物性食品制品。
商品饲料行业包括多种类型的饲料，其中主要包括动物饲料、禽饲料、水产饲料和宠物饲料。
在这些饲料中，动物饲料占据了最大份额，其次是禽饲料和水产饲料。
二、商品饲料市场规模1. 市场规模饲料是现代畜牧业、水产养殖业、宠物食品和产品生产不可或缺的一环，随着经济和消费升级，商品饲料市场规模不断扩大。
据统计，2019年我国畜禽水产养殖家庭是12.3亿只，每年需求的饲料量高达1.2亿吨，市场规模超过了2000亿元。
其中，猪饲料市场规模达到了580亿元，牛饲料市场规模达到了180亿元，禽饲料市场规模达到了310亿元，水产饲料市场规模达到了50亿元，宠物饲料市场规模达到了80亿元。
2. 市场趋势当前，中国饲料市场不断发展，呈现出以下趋势：（1）绿色、健康、安全、环保，是未来饲料市场发展的必然趋势。
大众对食品安全、营养健康、环保节能等问题日益重视，所以，绿色饲料越来越受到消费者的关注。
（2）生态养殖越来越受到青睐，转化为原料饲料的比例越来越高。
绿色生态养殖、有机养殖等新养殖模式逐渐兴起，而源于养殖业的饲料也向绿色、优质、高效方向发展。
（3）多元经营趋势明显，跨界合作与整合是饲料企业的常规选择。
随着行业的正规化和市场化程度的不断提升，饲料企业更加注重品牌建设和企业形象，同时在产品开发和资源整合上有所作为。
（4）我国进口饲料的规模不断扩大，国内饲料企业面临着更加激烈的竞争。
中国加入WTO后，饲料行业面临了巨大的机遇与挑战，我国饲料企业需要进一步向国际化、现代化、科技化转型。
饲料行业国内外相关产业化发展和技术现状与发展趋势
饲料行业国内外相关产业化发展和技术现状与发展趋势饲料行业是农业的重要组成部分，其发展与农业生产密切相关。
饲料行业的产业化发展和技术现状与发展趋势如下：国内产业化发展：1. 规模化养殖模式普及：随着我国经济的发展和人民生活水平的提高，养殖规模化成为饲料行业的主要发展趋势。
大规模养殖需要大量的饲料供应，促使饲料行业不断扩大产能。
2. 饲料成分优化：国内饲料行业不断优化饲料配方，提高饲料的营养价值，降低饲料成本。
通过科学的饲料配方，可以有效提高养殖效益，减少对环境的影响。
3. 饲料添加剂应用广泛：饲料添加剂在提高饲料品质、增强抗病能力等方面发挥着重要作用。
国内对饲料添加剂的需求增加，推动了饲料添加剂产业的发展。
4. 饲料加工技术改进：国内饲料加工技术不断创新和改进，提高了饲料加工效率和质量，减少了资源浪费。
国外产业化发展：1. 农业现代化推动饲料产业发展：发达国家的农业现代化程度较高，对饲料的需求量大。
国外饲料行业依托农业现代化的推动，不断发展壮大。
2. 技术进步推动产业升级：国外饲料行业较早进行了技术创新和研发，不断推出高效、绿色、环保的饲料加工技术和设备。
技术进步促使饲料产业向智能化、信息化方向发展。
3. 饲料安全监管严格：饲料安全问题对动物养殖和人类健康产生重要影响，国外饲料行业加强了对饲料安全的监管力度，并制定了更为严格的相关法规和标准。
发展趋势：1. 绿色饲料发展：饲料行业越来越重视绿色环保发展，推动农业可持续发展。
绿色饲料包括有机饲料、天然饲料等，受到消费者的青睐。
2. 个性化饲料的发展：随着养殖水平和科技水平的提高，个性化饲料的需求也逐渐增加。
个性化饲料能够更好地满足特定的动物营养需求，提高养殖效益。
3. 生物技术的应用：生物技术在饲料行业的应用越来越广泛，如基因改良、转基因技术等。
生物技术的应用能够提高饲料的营养价值和功能。
总体而言，饲料行业国内外都呈现出产业化发展和技术进步的趋势，不断提高饲料的质量和效益，促进农业的可持续发展。
饲料调查报告(共3篇)
饲料调查报告（共3篇）第1篇：饲料市场调查报告饲料市场调查报告饲料行业是我国的一大行业之一，我国的饲料市场有什么事情呢》给大伙儿介绍介绍。
饲料市场调查报告：环绕xxxx养殖业的进展对饲料生产和食品安全的要求，省民营企业进展协会联合省饲料协会、省饲料工作办公室对我省的饲料产业进展咨询题进行了调查。
经过典型调查、召开企业座谈会和对全省饲料产业进展事情的分析，形成的本次调查专题报告如下。
一、饲料产业进展的基本事情我省的饲料产业伴随着养殖方式的变革，饲料工业在经营治理体制、企业规模、营销方式上经过从无到有、从传统到现代、从单一生产到综合经营的进展历程，饲料企业开创了由单纯的饲料生产进入饲料产业链的各环节及其延伸拓展到更为宽广的领域，使得饲料工业差不多步入到了一具新的进展时期。
经过30多年的进展，我省的饲料工业体系基本形成。
其具体表现：一是规模饲料企业的数量到2000年全省一度达到600余家，后经整合提升，目前仍有439家。
二是一批有妨碍的大型饲料企业如泰国正大、康地华美、澳华、亚卫、四川通威、希翼、湖南唐人神、广东温氏、广东海大、山东六和、北京伟嘉、香港高龙等国内外知名企业相继降户xxxx，带动了本土饲料企业的迅速成长。
xxxx同星、浠水四方、武汉新华扬、xxxx 广济药业、安琪酵母、武汉正达、武汉天龙、宜城襄大、xxxx农腾等具有较大规模的本土饲料企业为xxxx 饲料产业链的拓展和饲料工业的持续进展共同打下了厚实基础。
xxxx年，全省饲料、添加剂总产量突破600万吨，饲料工业总产值230亿元。
三是形成了一批本土企业的精品名牌。
xxxx广济药业的饲用维生素B2被评为中国名牌产品，xxxx同星、武汉正达、武汉改日、宜城襄大等12家企业生产的饲料被评为xxxx名牌产品全省有23个产品分别被纳入国家级高新技术产品名目和省级优势且具有较高创新性产品名目;有24个产品分别被评为中国饲料行业信得过产品和xxxx信得过水产养殖投入产品。
饲料项目经济效益分析
饲料行业现状：市场需求大，竞争激烈 项目目标：提高饲料生产效率，降低生产成本 项目内容：研发新型饲料配方，优化生产工艺 项目意义：提高企业竞争力，促进行业发展
饲料行业市场规模不断扩 大
饲料产品结构不断优化
饲料企业竞争加剧
饲料行业技术水平不断提 高
饲料行业环保要求越来越 严格
饲料行业信息化程度不断 提高
饲料配方优化： 利用大数据和人 工智能技术，实 现饲料配方的优 化和定制化
饲料生产自动化： 通过自动化设备 和生产线，提高 饲料生产效率和 质量
饲料营养强化： 通过添加功能性 成分，提高饲料 的营养价值和利 用率
养殖效益：提高养殖效益，降 低养殖成本
环境保护：减少环境污染，保 护生态环境
社会稳定：保障食品安全，维 护社会稳定
提高农业生产效 率：通过饲料项 目的实施，提高 农业生产效率， 降低生产成本。
增加农民收入： 通过提高农业生 产效率，增加农 民收入，提高农 民生活水平。
保障粮食安全： 通过提高农业生 产效率，保障粮 食安全，维护社 会稳定。
政府加大对饲料产业的扶持力度，出台了一系列优惠政策 鼓励企业加大研发投入，提高饲料产品质量和科技含量 推动饲料产业向规模化、集约化方向发展 加强饲料产业与养殖业、种植业的协同发展，提高产业链整体效益
项目投产：生产运行、质量控制、市场推 广
项目维护：设备维护、技术升级、人员培 训
项目终止：项目评估、资产处置、财务清 算
饲料行业下游客户分析报告
饲料行业下游客户分析报告引言饲料行业作为动物农产品生产链的重要环节，其下游客户的需求和行为对整个行业发展起着至关重要的作用。
本报告将通过对饲料行业下游客户进行综合分析，以期为企业决策提供有效参考。
市场概述饲料行业下游客户主要包括养殖户、农牧综合体、合作社以及大型农牧企业等。
在当前全球食品安全意识提高的背景下，这些客户对饲料的需求更加注重安全、健康、高质量的产品，同时也更关注环保和可持续发展。
因此，饲料企业在满足客户需求的同时，还要面临更严格的监管和审计要求。
客户需求分析1. 质量和安全性：客户在选购饲料时，首要考虑的是饲料的质量和安全性。
他们希望饲料不含有有害物质，能够满足动物的营养需求，并提高养殖效益。
2. 价格和成本：顾客也关注饲料的价格和成本。
他们希望以合理的价格购买到质量好的饲料，能够降低养殖成本，提高经济效益。
3. 环保和可持续发展：随着社会的进步和环境保护意识的增强，客户对饲料的环保性和可持续发展性要求也越来越高。
他们倾向于选择使用有机饲料，降低对环境的负面影响。
4. 技术创新：客户对饲料行业的技术创新很敏感。
他们希望能够获得新的饲料种类和配方，以提高养殖效益和产品质量。
市场竞争分析目前，饲料行业下游客户的市场竞争主要体现在以下几个方面：1. 价格竞争：由于饲料需求量大，市场上存在大量饲料企业。
在价格方面，企业之间通过降低成本、提高效率等方式进行竞争。
2. 品牌竞争：在客户需求越来越高的背景下，企业的品牌形象和声誉成为影响客户购买决策的重要因素。
因此，企业需要通过提高产品质量、加强售后服务等方式来提升品牌竞争力。
3. 技术竞争：饲料行业技术更新迭代较快，技术创新对企业的竞争力影响较大。
企业需要不断引入先进技术和研发新产品，以满足客户需求。
4. 渠道竞争：企业需要积极拓展销售渠道，建立起稳定的分销网络，以便更好地接触客户，了解市场需求。
市场前景展望随着人口的增长和生活水平的提高，饲料行业的市场需求将继续增加。
饲料行业分析
饲料行业分析饲料行业是农业生产的重要组成部分，对于保障家畜、家禽和渔业生产的健康和增长起着至关重要的作用。
本文旨在对饲料行业进行详细分析，探讨饲料行业的现状、发展趋势以及影响因素。
一、行业概述饲料是为家畜、家禽和渔业生产提供养分的一种特定食品。
饲料行业包括饲料生产、销售和运输等环节。
随着人们对食品安全和农产品质量的不断追求，饲料行业面临着更高的要求和挑战。
目前，全球饲料行业正处于快速发展阶段，市场竞争激烈，行业集中度不断提高。
二、饲料行业的现状1. 市场规模：饲料行业市场规模巨大并不断增长。
随着全球人口的增加，对动物产品的需求也在上升，进而推动了饲料行业的发展。
2. 行业竞争：饲料行业竞争激烈，主要由大型企业主导市场。
规模经济效应逐渐显现，大公司通过扩大生产规模来降低成本，获得更高的市场份额。
3. 技术创新：随着科技的进步，饲料行业不断进行技术创新，以提高饲料的品质和效益。
例如，利用先进的发酵技术提高饲料的营养价值。
三、饲料行业的发展趋势1. 绿色饲料：环保和可持续发展已经成为社会关注的热点。
饲料行业将逐渐向绿色化和可持续化转型，降低环境污染和资源浪费。
2. 高端饲料：消费者对于动物产品品质和营养的要求越来越高，同时愿意为高端饲料支付更高的价格。
未来饲料行业将更加注重研发高端饲料产品。
3. 国际合作：全球饲料行业之间的合作将不断加强，通过合作共赢来推动行业的发展。
四、饲料行业的影响因素1. 基础设施建设：基础设施的完善对饲料行业的发展至关重要，包括运输、仓储和产能等方面。
2. 动物养殖业发展：动物养殖业的发展对饲料行业需求产生重要影响。
养殖规模和养殖方式的变化会直接影响饲料的需求量和种类。
3. 农产品价格：农产品价格的波动对饲料行业也有较大的影响。
农产品价格的上涨会带动饲料成本的上升，从而对饲料行业产生压力。
总结：随着农业产业的不断发展和人们对食品安全和质量的要求提高，饲料行业前景广阔。
然而，竞争激烈和不断变化的市场环境也为饲料行业带来了挑战。
饲料行业分析报告
饲料行业分析报告一、市场概述随着人民生活水平的提高和社会经济的发展，人们对食品安全和健康问题的关注度越来越高，而饲料作为畜牧业的重要组成部分，其质量和安全问题也成为社会关注的焦点。
目前，国内饲料工业已进入了快速发展的新阶段，年产值已经达到4000亿元以上，并保持着20%以上的增长率。
二、市场需求1. 饲料市场需求伴随着人口的增长和国民经济的发展，我国畜牧业的规模正在逐步扩大。
目前，我国养殖业包括家禽、家畜、水产品和蜜蜂等品种，其中猪、鸡、鱼、牛是主要的养殖品种，对应的饲料需求量也最大。
2. 饲料质量需求近年来，随着公众对食品安全的关注度不断提高，质量安全问题成为人们非常关注的问题，与之相关的饲料质量安全问题也引起越来越多的关注。
因此，饲料行业必须加强生产过程的监管与管理，提高饲料质量和安全水平。
三、市场分析1. 饲料行业的竞争形势在国内饲料市场中，大型饲料企业占据优势，这些企业具备生产规模的优势、产品品质的保障、品牌和营销网络的优势。
由于国家政策支持以及市场前景巨大，国内外很多企业也涌入市场，竞争乃至于恶性竞争加剧，企业的生存与发展面临着一定的压力。
2. 市场前景分析随着人们对食品安全的关注度不断提高，对质量安全更高的产品需求持续增长，饲料市场的前景将更加光明。
可以预见，未来几年内，饲料行业将会进一步加速扩张和调整，优胜劣汰的态势愈加明显。
四、市场趋势1. 饲料产业链不断完善我国饲料产业链正在逐步完善，包括原料生产、饲料加工、养殖、屠宰、销售等环节。
优先发展新型饲料、如有机肥、秸秆等，将成为行业发展的一个重要趋势。
2. 绿色发展成为饲料企业关注的重点随着我国生态、环境保护的不断加强，绿色发展已成为各行各业的共同追求。
在饲料行业，绿色发展也成为企业竞争的核心竞争力，净化饲料生产过程，使饲料更加绿色环保，具有很大的市场潜力和发展空间。
五、总结综上所述，未来饲料行业的发展将会面临更大的机遇和挑战。
饲料企业应该顺应市场需求的发展趋势，加大产品研发和技术创新，加强与供应商之间的合作关系，积极开拓国内外市场，以适应快速变化的市场环境。
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南通正大饲料有限公司的深度营销分析凌奎才摘要：南通正大饲料有限公司运用深度营销理论，整合各种社会资源，并与顾客建立联盟，业务由原来简单的饲料生产和分销，转变为养殖户提供综合服务，获得产业链主导地位，建立了竞争优势。
关键词：深度营销；顾客忠诚；分销渠道南通正大饲料有限公司（在下文中简称南通正大）是一家经营猪用饲料多年的老牌企业。
近几年来，南通正大通过分析市场和总结销售情况得出：在该行业，光靠广告肤浅地演绎品牌的核心价值，要想超过竞争对手比较困难，而且费用高；要想改变养殖户认知、加深养殖户认知，培育忠诚顾客，必须进行更深度的沟通，让养殖户真切体验该品牌给其带来实实在在的利益，这才是上策。
因此，南通正大用深度营销理论指导企业的行为，把养殖户的需求和利益作为企业销售的着力点，与养殖户建立联盟，企业在产品销售的同时提供相应的技术和服务，在农村市场上形成一股以科技、合作带动销售的强劲势头，使企业的销售网络植根于民，成为长江中下游地区饲料行业的龙头。
一、深度营销战略背景（一）公司背景简介。
南通正大饲料公司是一家猪用饲料生产公司，它地处江苏南通如东县，是一家经营猪用饲料多年的老牌企业。
公司高质量的饲料先后被评为第二届农业博览会金奖，首届中国饲料工业博览会认定产品，江苏质量监督免检产品，江苏省先进技术企业，连续六年跻身于全国农牧企业十强，为江苏省最大的农牧企业，“通大”商标荣获江苏省着名商标。
（二）宏观环境分析。
饲料工业是联系种植业和养殖业的中间产业，生产成本和产品价格受到粮食价格和养殖产品价格的双重制约。
一方面，上游的粮食价格上涨导致饲料原料成本的不断加大；另一方面，其下游的养殖业因结构调整对饲料需求减缓。
这样饲料价格不能与成本同幅度提高，导致整个行业利润减少。
1、市场对养殖产品需求的转变。
在养殖产品需求以量为特征的时期，饲料对缩短研制出栏时间起决定作用，是养殖户最为关心的核心生产要素。
饲料企业处于产业价值链的主导地位。
随着养殖产品品种和质量转变为主要要求，养殖业开始结构调整，养殖户必须改良品种，规模适度，才能提高养殖综合效益。
这时，合适的良种、饲喂防疫技术、收购信息等成为养殖的关键要素。
传统饲料企业在产业链中退居次要位置。
2、农村产业结构的调整，使得饲料企业面临广阔的市场前景。
农村产业结构的调整，使农业结构偏重于农村副业发展。
养猪投资少、见效快，且不耗工，是农民发展副业致富的首选途径。
大量的散户养殖使得饲料企业面临广阔的潜在市场。
3、农民养殖观念的转变。
农民越来越看重饲料对养殖的促进作用。
大量的农民正在摸索猪的成长对饲料营养的需求，为此有些农民不惜高价买进饲料，以提高猪的生长速度。
但另一方面，由于毛猪价格的限制，农民又不得不降低成猪的生产成本。
所以，高质量的饲料在农村市场的前景在近年是看好的。
（三）微观环境分析。
在整个苏中地区的猪用饲料市场上，南通正大饲料面临着江阴长宏和镇江佳吉的强力竞争，整个苏中市场形成三足鼎立的状况。
目前市场上主要产品的市场占有率为镇江佳吉30％，南通正大35％，江阴长宏25％。
镇江佳吉是新介入的企业，公司引进美国的生产线及产品配方，在长江中下游地区以高价格、高质量的产品形象进入市场，并在市场上积极寻求代理商建立销售渠道。
公司以产品的高质量为后盾，在长江中下游地区市场上提出配方饲料的新理念，与大型养殖户合作，推广其配方饲料的理念，通过养殖户的良好口碑来扩大产品的知名度与美誉度。
江阴长宏饲料企业是继南通正大以后的老牌企业。
随着镇江佳吉对饲料行业规则的改写，江阴长宏为稳住市场份额，以低价格策略参与市场竞争。
由于江阴长宏的实力不足以在短时间内进行新产品的开发，只得以低价格避开南通正大与镇江佳吉的竞争。
南通正大的产品一方面质量不是市场上最好的，另一方面价格不如江阴长宏优惠，不利于其市场推广。
面对这种情况，南通正大运用深度营销寻求产品差异化。
南通正大根据散养户的需求，整合各种社会资源，指导散养户的肉猪生产，大大拉近了企业与顾客的距离，使顾客感受到企业为其做的一切，提高了养殖效益，得广大养殖户的好评，形成顾客忠诚，从而树立其良好的企业形象，以此代替对产品的广告投入。
并通过顾客使用后的良好口碑来扩大企业的影响，使企业进入良性循环。
二、深度营销理论深度营销的基本思想是整合利用产业价值链的各环节，并通过各环节的协同，提升客户关系以掌控终端，有效地获得市场竞争优势。
深度营销模式注重区域市场、核心客户、零售网络和客户顾问这四大相互作用的核心市场要素的协调和平衡。
1、区域市场。
通过对目标区域市场的现实情况：主要竞争对手、主要经销商、终端网络和消费者等信息的充分调查，建立营销数据库，在市场分析的基础上制定以构建营销价值链为核心目的的市场策略。
2、核心客户。
核心客户是区域市场上掌握一定的销售网络、具有一定的经营能力，与企业优势互补，能够帮助产品销售的客户。
寻找、建立并巩固与核心客户的结盟与合作，是构建区域营销价值链、掌控终端网络并实现区域市场目标的关键。
企业围绕核心客户的经营管理和利益提供全面的服务支持，提高其分销效能和与企业、终端网络的系统协同能力，提高营销链的整体效能和争夺市场的能力。
3、零售网络。
根据区域市场的特点，与核心客户共建贴近目标客户且相对稳定的零售终端网络是保证营销价值链稳固有效的基础。
而扁平化结构的销售渠道，能提高渠道中每位经销商的相对利润，这是深度营销的网络建设的依据。
企业应合理规划网络的结构和分布，持续提供增值服务与销售支持，以巩固和掌控终端网络。
4、客户顾问。
客户顾问队伍是深度营销模式的核心动力。
通过对业务员的选拔、培养和激励，促进营销队伍实现从机会型的“猎手”向精耕细作的“农夫”的职业化转变，成为能为客户提供增值服务和有效沟通的客户顾问；同时，建立学习型营销团体，实现内部信息与知识经验共享，不断提高业务素质和服务能力。
三、深度营销的应用养殖业只有在相关的养殖要素——优良品种、饲喂管理、防疫技术、收购服务、资金和高品质饲料等能够动态匹配时，其养殖效益才能提高。
而散养状态下，这些要素是离散和独立提供的，一般养殖户由于文化、管理水平、信息不对称等原因，无法经济有效地获得和整合这些要素。
这为饲料企业提供了战略性的转变机会——顺应养殖业演进，积极组织和整合相关资源，发展基于散养特点的，分工协同、适度规模的养殖联合体，提高养殖产业效率。
业务由原来简单的饲料生产和分销，转变为养殖户提供综合服务，获得产业链主导地位，建立竞争优势。
对于南通正大而言，实行这种转变在具体市场实施中会遇到许多实际困难。
首先，散养特性下的养殖户分布离散，普遍规模小；其次，各地养殖水平发展不平衡，而且养殖特点、习惯和偏好不同；再次，各地农村市场流通发育程度不同，差异性很大，再加上农村基础设施、人文和政策等因素影响，造成服务需求差异大，管理难度大和实施费用大。
企业如直接进行综合服务，资源投入大，效果差，效率低。
针对这些困难，南通正大通过具体实施中不断地思考和总结，在长江中下游农用饲料市场中导入深度营销理论，降低营销各环节的费用，在市场销售中获得了成功。
（一）产品创新。
南通正大全新改进产品的配方，从科学饲养的角度对自己的产品进行创新，开发出多种饲料，以适应猪生长的不同时期。
根据营养学的原理，南通正大对猪饲料精心划分，其产品有：仔猪混合料、仔猪微量源饲料、成猪混合料、成猪配方饲料、成猪精饲料等产品。
全方位地从猪的生长周期定位，使南通正大的产品适用于猪的整个生长周期，为农户的养殖大大提供了便利。
深化产品使得南通正大获得良好的信誉和品牌产品的效应。
（二）价格策略。
在价格方面，南通正大采用满意价格策略，企业充分考虑顾客的价格承受能力，根据顾客的消费情况制定产品价格，使得顾客对产品的价格能够接受。
在考虑质量价格比的情况下，南通正大的产品无疑是市场上最优的产品。
镇江佳吉的价格策略是撇脂策略，其目标顾客群是长江中下游地区的少数养殖户，虽然镇江佳吉在初期很快地以其新产品占领了大部分市场，并独占产品的高质量的熬头，但其高价格还是不能为广大农民接受，在江阴长宏的低价格策略和南通正大的特殊营销的竞争下，只能获得部分市场。
南通正大的价格虽然比江宏长宏略高，但其质量比江阴长宏好，其质价比明显高于镇江佳吉和江阴长宏。
（三）分销渠道的改造及创新。
针对较大的市场差异，基于现实的资源状况，南通正大通过开发、优化和创新等方法，率先提出差异化竞争，全方位整合现有的资源，因势利导地改造原有的分销网络，实现网络的综合服务和高效分销的综合功能，使企业在整个产业链中处于主导地位。
1、加强对分销商的管理。
南通正大一改往日分销商以业务开拓为主的作风，加强了分销商的配送服务职能、信息收集职能和信用政策管理职能。
具体做法为：（1）要求分销商进行商品配送；（2）做好客户信息收集。
为每个客户准备“客户服务卡”，记录客户对饲料的需求、客户每天饲料用量、客户的通讯地址、联系电话等资料，以便准确、及时地将饲料送给客户；（3）加强对客户的信贷。
对于部分较大的客户，公司要求分销商提供赊欠（在大客户资金不足时），赊欠的款项由公司作担保。
2、开发服务功能性渠道。
有意识地扶植当地有影响力的兽医经销或合作经销饲料，利用其行医防疫的服务力和影响力，占领区域市场现有养殖户群，企业向其提供其它养殖配套服务支持，引导发展以该“兽医经销商”为中心的养殖联合体，实现公司、兽医与农户的三赢利。
兽医一方面通过销售饲料获利，另一方面利用行医之便推销产品，并给予农产技术上的指导，大大拉近了兽医经销商与农户的关系，促进了销售。
农户通过兽医的技术指导大大节约了饲养的成本，提高了利润。
公司则因销售量的增加而获利。
3、嫁接分销兼容性渠道。
在渠道改造和开发时，南通正大积极嫁接其他农资产品的分销渠道，如经销农药、化肥、种子等的经销商和农村供销社网络，把这些销售渠道规划为自己销售渠道的二级渠道。
这样二级经销商在原来业务中增加了饲料销售，提高整体经营效益，而养殖户也获得了购买的便利和更多的服务支持。
4、区域养殖价值链的协同。
嫁接当地的屠宰加工和内外销售环节中的企业。
这些企业与经销商组织的养殖户签定定点收购的长期合同，经销商赊销饲料，回购畜产品，饲料企业组织良种供应和兽医服务，构建区域性养殖产业链，展开各环节协同，实现一条龙运作，提高养殖效率。
在这种区域性的产业合作中，各相关主体均获得了利益，尤其是养殖户的效益明显提高，风险得到有效分担，饲料企业则得到了稳定的渠道、忠诚的客户和良好的企业形象．获得区域市场竞争的绝对优势。
（四）服务体系的有效建立。
为广大养殖户提供综合服务是饲料企业渠道改造的关键，必须将散养状态下的养殖户有效组织起来，才能克服离散性，经济地提供有效服务。
南通正大在实践中根据各地养殖发展水平和特点，总结出一些有效的养殖户组织方式。