苏宁易购财务报表分析案例研究
新租赁准则IFRS16对我国零售企业的财务影响——对“苏宁易购”的案例分析
新租赁准则IFRS16对我国零售企业的财务影响——对“苏宁易购”的案例分析qiyekejiyufazhan0引⾔租赁为许多公司提供了重要且灵活的融资来源，⽬前我国租赁⾏业主要分布于交通运输、通⽤机械、⼯业装备、建筑⼯程等⾏业。
2008—2017年，融资租赁占固定资产投资⽐重从0.9%增长到9.8%，表明融资租赁⾏业对固定资产投资的渗透⼒不断增强。
国务院办公厅于2015年印发了《关于加快融资租赁业发展的指导意见》，这意味着在政府政策的⽀持下，我国租赁⾏业发展前景⼴阔，租赁准则修订的影响⼒也会更加深远和⼴泛。
IFRS16（《国际财务报告准则第16号———租赁》）从征求意见到修订发布，历时数年，最后确定2019年实施可谓“守得云开见⽉明”。
2006年，租赁准则的修订⾸次列⼊了I-ASB 讨论⽇程；2010年8⽉，IASB 与FASB 联合发布了租赁准则的征求意见稿，在全球范围内征求意见和建议，⼒图使利益相关者可以更好地使⽤该项准则。
2013年5⽉，IASB 与FASB ⼜联合发布了租赁准则的修订意见稿，希望进⼀步获得社会各界的⽀持和重视，以进⼀步完善对租赁准则的修改。
最终，国际会计准则理事会于2016年1⽉发布了新租赁准则IFRS16，并将在2019年1⽉1⽇后开始实施。
国际租赁准则的变⾰影响深远，对我国租赁资产占⽐较⼤的上市公司的财务状况、经营成果等⽅⾯会有重要影响。
本⽂就IFRS16变化的主要内容进⾏分析，并以“苏宁易购”为例，对零售企业相关财务报表的影响进⾏分析和预测，最后提出相关启⽰与建议。
2IFRS16对承租⼈会计核算的主要变化及其财务影响对⽐IAS17，新租赁准则IFRS16将租赁视为“在⼀段期间内，把使⽤某⼀可识别资产的权利让与另⼀⽅的⼀份合同或者⼀份合同中所包含的部分相关内容”，这⼀点与IAS17没有太⼤区别。
新准则将租赁期定义为承租⼈有权使⽤⼀项基础资产的不可撤销期间，其中包含承租⼈的继续延租权和终⽌租赁权。
商业银行视角的企业经营风险与财务风险分析——以苏宁易购为例(上)
商业银行视角的企业经营风险与财务风险分析——以苏宁易购为例（上）2019年07月18日摘要：商业银行作为企业的重要利益相关者，对企业持续发展有重要影响。
目前，商业银行为企业提供信用贷款评估借贷摘要风险时主要是利用企业杜邦财务分析指标体系，以苏宁易购为例，从商业银行视角利用改进的财务分析指标评估企业的经营风险和财务风险，增强了企业风险评估对于商业银行的适用性，希望使其更准确地反映企业真实状况，减缓企业与银行间的信息不对称问题，企业也可据此改善经营，降低风险，最终实现银企双赢。
关键词关键词：商业银行视角，改进指标，经营风险，财务风险，案例研究企业是一个由利益相关者构成的关系网络，王竹泉（2006）将集体选择理论引入到企业理论研究中，提出“企业的本质是利益相关者集体选择”，企业所有权的配置是利益相关者集体选择的结果。
在绩效评价方面，利益相关者视角而非股东视角的企业绩效评价引起了学者的注意。
温素彬（2009）认为，企业的生存和发展取决于它能否有效地处理与各种利益相关者的关系，企业目标要以可持续性和协调性作为原则，为利益相关者创造持续发展的价值。
债权人是利益相关者的重要组成部分之一，而商业银行则是企业依赖性最强的债权人。
银行中特别是为企业提供中、长期贷款的银行承担的风险最大，无论是从风险承担程度，还是对企业的影响力角度，银行债权人都是企业重要的利益相关者。
从商业银行获得的贷款是企业重要的资金来源之一，能否从商业银行获得贷款对企业融资有重要影响。
经济新常态背景下，商业银行通过对企业经营风险和财务风险的准确评估，能更好地配合企业的融资需求，使资金更高效地流向实体经济，降低系统性金融风险，同时，资金在市场中的高效配置也能进一步促进经济结构转型升级。
另外，企业加强对商业银行这一利益相关者的重视，从商业银行视角完善对自身经营风险和财务风险的认识，有利于企业及时发现自身经营中存在的问题并及时加以调整，实现企业持续发展，与利益相关者实现共赢。
数据化管理模式下财务风险问题研究——以苏宁易购为例
Liaoning Economy一、数据化管理模式及财务风险管理新理念数据化管理模式，需要管理层在面对财务风险时利用互联网技术建立起财务风险和数据之间的紧密联系。
同时，对企业财务风险进行管理时可以通过互联网企业价值点与风险点存在于数据节点的特点来进行管理。
数据化管理模式打破了传统的因果联系思维，如传统企业经常因为某种细微的小概率事件就忽略该事件对财务风险的影响，而互联网企业在分析企业财务报表中的财务指标时，会将所有与财务相关或无关的因素纳入判断参考因素之中。
互联网企业具有很多的优势，如自身的数据积累量、对企业进行数据化管理。
也正因为如此，对于传统企业财务风险的管理对象与被管理对象几乎都存在于财务报表、日记账簿、原料仓库中来说，互联网企业的财务风险主要存在于SAP系统、每月活跃用户数量、广告流量、大数据魔方中。
二、数据化管理模式下苏宁易购财务现状及财务风险（一）公司的财务状况通过对苏宁易购（以下简称“苏宁”）近几年数据分析可以得出，苏宁2017年资产总额比2013年有很大幅度的增长，在2013-2017年这五年间，从823亿元到1573亿元，一共增长了750亿元，特别是在2015-2016年期间，一共增长了491亿元，增长比率达到55.7%。
在2013-2017年期间，流动负债从2013年434亿元到2017年643亿元，增长了25.1%。
长期负债2013-2015年缓慢增长，2016年突然下降，到2017年又直接增长到94亿元。
在2013-2017年期间，苏宁的营业收入呈上升的状态。
其中，2014-2015年期间有了很大的增长，从1089亿元增长到1355亿元，增长了24.4%。
但是，企业的营业利润在2013-2016年期间呈下降状态，甚至到了2014年和2015年为负数，直到2017年才有了大幅度的上升。
在2014年和2017年，利润总额有了非常明显的增长。
究其原因，主要是利润总额被流动资产带来的营业外收入给平衡了。
基于o2o模式下企业的财务分析-以苏宁易购为例(财务管理专业)
基于o2o模式下企业的财务分析—以苏宁易购为例财务管理专业一、财务分析相关理论（一）财务分析概述1、财务分析的内涵及目标（1）内涵财务分析是一门与会计学、财务管理、金融学、经济学等学科相关的边缘性学科，但独立存在的，综合性经济应用学科。
它运用专门的分析技术和方法，依据报告信息以及其他信息，分析企业过去、现在的相关活动是否可靠性、有效性，为企业未来的经营决策提供准确的可依据的信息。
（2）目标针对不同的财务使用者有不同的目标。
①对于投资者财务分析的目标是企业的盈利和未来的发展状况，只有企业保持良好的盈利能力，现有企业所有者才会增加投资，潜在投资人才会把资金注入企业，1同时为了确保投资的资本能够保值增值，投资者还会了解企业的权益结构和支付能力；②对于债权人财务分析中，企业的偿债能力和盈利能力很重要。
首先借款给企业的银行、金融机构，要确保到期能收回借贷出去的资金，因此看重偿债能力。
其次还要权衡借贷资金的相应收益与承担的风险，所以要结合企业的偿债能力和盈利能力综合考量；③对于企业自身的经营者这些管理者需要保证企业可持续的、有效率的盈利，在财务分析中他们需要综合全面的了解，其中最关心的是盈利能力以及成本控制；④其他主体与企业经营活动相关人如供应商，销售方，他们最关心的是企业的商业信用和财务信用。
能否按时交货，提供合格的商品，保证售后服务是销售方关心的。
企业是否及时清算货款是供应商要考量的。
国家行政管理及监督部门如工商、税务，他们的目标是企业是否合法合规进行经营活动。
（二）财务信息基础承载财务信息的主要是四份报表和一份备注。
四份报表是资产负债表、利润表、现金流量表和所有者权益变动表，分别记录了一顿时间里企业的财务状况、生产经营成果、所有者权益项目变动、现金流的变化，附注是对四份报表的补充和说明。
四分报表主要反映企业的企业资金来往的情况、盈利状况、偿债能力和支付能力，以及对重大事项的披露。
1、财务分析方法利用数学计算出财务报表中各项数据之间存在的关联以及变动趋势。
苏宁易购财务报表分析
苏宁易购财务报表分析苏宁易购是中国知名的电子商务公司，主要从事移动互联网、在线零售、物流配送等业务。
根据最新的财务报表，本文将从净利润、营收、成本、资产负债表和现金流量表等方面进行分析和总结。
一、净利润从2018年到2020年，苏宁易购的净利润呈现了波动的趋势。
2018年，净利润为12.42亿元，2019年增长至21.54亿元，但2020年净利润下降为5.43亿元。
造成净利润减少的原因主要是疫情的影响和冠状病毒疫情导致的营销费用的增加。
二、营收从2018年到2020年，苏宁易购的营收呈现了逐年上升的趋势。
2018年，营收为2892.33亿元，2019年增长到3019.08亿元，2020年达到了3630.31亿元，增长了20.33%。
从这些数字可以看出，苏宁易购在市场领域中的地位和企业实力不断增强。
三、成本从2018年到2020年，苏宁易购的成本和费用呈现了逐年增长的趋势。
其中，研发费用、销售费用和管理费用占比约为5-6%，但物流费用的占比逐年下降，从2018年的32.39%下降到2020年的20.4%。
这表明苏宁易购的物流配送效率不断提高，从而降低了成本。
四、资产负债表苏宁易购的总资产不断增加，从2018年的388.74亿元增加到2020年的584.02亿元。
同时，负债总额也在逐年增长，从2018年的319.78亿元增加到2020年的463.6亿元。
负债和资产的增加主要是由于苏宁易购加大了对自身业务的扩张，通过资本市场获取成本较低的融资。
五、现金流量表从现金流量表可以看出，苏宁易购的经营活动现金流量净额增长持续，2018年为13.61亿元，2020年为25.74亿元。
但投资活动的现金流量净额从2019年的负数-266.05亿元下降到2020年的-81.17亿元，表明苏宁易购在投资方面的压力有所减轻。
同时，融资活动的现金流量净额从-48.52亿元增长到2020年的245.51亿元，苏宁易购通过增发股权等方式获取了巨额融资。
苏宁易购财务分析报告ppt
138620
-7190.4 83855.2 86506.5 64981.3
700000 600000 500000 400000 300000 200000 100000 0 2009年 2010年 2011年 2012年 2013年 7、营业利润 8、利润总额 9、净利润
• 从中可以看出，2009到2011年净利润、利润 总额和营业利润都是增长状态，2011年值点 最大，而后有下降趋势。
-11.03
股东权益比率（%）
41.64
42.92
38.52
38.22
38.26
180 160 140 120 100 80 60 40 20 0 -20 -40
资产负债率（%） 产权比率（%） 利息保障倍数 股东权益比率（%）
2009年
2010年
2011年
2012年
2013年
• 从长期偿债能力来看，资产负债率、产权比率，利 息保障倍数，股东权益比率。资产负债率国际上一 般公认60%较好，从图表可以看出苏宁近几年基本 保持在60%，说明苏宁的资产负债率保持在一个良 好的水平而且还呈现上升的趋势。从产权比率上可 以看出苏宁的相对的稳定，虽然2012年年末较上一 年有所下降，说明负债受股东权益保护的程度有所 提高。而从图可以看出苏宁的利息支付倍数从2009 到2013年上半年一直为负数，说明企业筹资较少， 主要靠投资取得利润。
苏宁财务分析报告(3篇)
第1篇一、前言苏宁易购集团股份有限公司（以下简称“苏宁”或“公司”）成立于1990年，总部位于江苏省南京市，是一家以家电销售为主，融合互联网、物流、金融等多元化业务的综合性企业。
经过多年的发展，苏宁已成为中国最大的家电及消费电子产品零售商之一。
本报告将从苏宁的财务状况、盈利能力、偿债能力、运营能力等方面进行分析，旨在全面评估苏宁的财务状况和经营成果。
二、财务状况分析1. 资产负债表分析根据苏宁2019年的资产负债表，我们可以看到以下情况：（1）资产总额：苏宁2019年资产总额为3,422.57亿元，较2018年增长7.57%。
其中，流动资产为1,925.06亿元，非流动资产为1,497.51亿元。
（2）负债总额：苏宁2019年负债总额为2,702.15亿元，较2018年增长9.57%。
其中，流动负债为1,960.57亿元，非流动负债为741.58亿元。
（3）所有者权益：苏宁2019年所有者权益为721.41亿元，较2018年增长5.21%。
2. 利润表分析根据苏宁2019年的利润表，我们可以看到以下情况：（1）营业收入：苏宁2019年营业收入为2,602.40亿元，较2018年增长9.57%。
其中，主营业务收入为2,575.15亿元，同比增长9.74%。
（2）营业成本：苏宁2019年营业成本为1,898.53亿元，较2018年增长9.74%。
（3）净利润：苏宁2019年净利润为57.85亿元，较2018年增长7.57%。
三、盈利能力分析1. 盈利能力指标分析（1）毛利率：苏宁2019年毛利率为7.57%，较2018年下降0.22个百分点。
这主要由于市场竞争加剧、成本上升等因素。
（2）净利率：苏宁2019年净利率为2.23%，较2018年下降0.06个百分点。
（3）净资产收益率：苏宁2019年净资产收益率为7.95%，较2018年下降0.21个百分点。
2. 盈利能力趋势分析从苏宁近几年的盈利能力指标来看，毛利率、净利率和净资产收益率均呈现下降趋势。
2023年电大开放大学财务报表分析—苏宁
2023年财务报表分析——以苏宁为例苏宁云商集团股份有限企业（如下简称"苏宁"），原苏宁电器股份有限企业,开办于1990年12月26日，总部位于南京，是中国商业企业旳领先者，经营商品涵盖老式家电、消费电子、百货、日用品、图书、虚拟产品等综合品类，线下实体门店1600多家，线上苏宁易购位居国内B2C前三，线上线下旳融合发展引领零售发展新趋势。
正品行货、品质服务、便捷购物、舒适体验。
2023年7月，苏宁电器股份有限企业成功上市。
2023年9月，包括苏宁银行在内旳9家民营银行名称获得国家工商总局核准。
2023年1月27日，苏宁云商收购团购网站满座网。
2023年10月26日，中国民营500强公布，苏宁以2798.13亿元旳营业收入和综合实力名列第一。
2023年8月10日，阿里巴巴集团投资283亿元人民币参与苏宁云商旳非公开发行，占发行后总股本旳19.99%，成为苏宁云商旳第二大股东。
12月21日全面接手原江苏国信舜天足球俱乐部。
2023年8月，全国工商联公布“2023中国民营企业500强”榜单，苏宁控股以3502.88亿元旳年营业收入名列第二2023年12月21日，其苏宁银行获批，黄金老担任苏宁银行行长。
2023年1月3日，拟全资收购每天快递。
[5]2023年7月20日，《财富》世界500强排行榜公布，苏宁云商位列485位。
2023年8月，全国工商联公布“2023中国民营企业500强”榜单，苏宁控股以4129.51亿元旳年营业收入名列第二。
2023年1月14日，苏宁云商公布公告，拟计划将“苏宁易购”这一苏宁智慧零售旳渠道品牌名称升级为企业名称，对企业中文名称、英文名称、证券简称等拟进行变更。
任务1：偿债能力分析一、短期偿债能力分析1.流动比率= 流动资产÷流动负债2.速动比率= 速动资产÷流动负债=（流动资产-存货-其他流动资产）/流动负债3.现金比率=(货币资金+交易性金融资产)÷流动负债4.现金流量比率=经营活动现金净流量÷流动负债例如：苏宁2023年末流动比率82383635千元/61455026千元=1.34 2023年速动比率=（8238）千元/61455026千元=0.772023年现金比率=（27209229+2228633）千元/61455026千元=0.4792023年现金流量比率=3839235千元/61455026千元=0.0625流动比率、速动比率较上年同期未发生较大变化。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
构思新颖，品质一流，适合各个领域，谢谢采纳 苏宁易购财务报表分析案例研究 作者：程海梅 来源：《今日财富》2018年第22期
伴随国内经济增长，公司的运营活动也越来越复杂化，而所有权和运营权之间的分开，让公司投资方、债权方、管理层以及公众等有关利益方试图全方位掌握公司的实际经营状况面临一定的难度。但是通过对公司财报展开研究便能够有效化解此问题。公司财报把公司错综复杂的运营活动转变成一项项明晰的数据，在此前提下展开探究，有利于与公司利益紧密联系的个体与机构对公司的运营业绩、现金流量和财务状况有一个更加全面、系统的认识。苏宁易购作为电商行业的品牌领导者之一，其经营状况和财务绩效一直受到各类投资者和社会公众的热烈关注。本文将从苏宁易购财务报表出发，分析苏宁的各项财务比率，从而挖掘出苏宁存在的问题，并就此提出可行性建议。
一、企业简介 苏宁于1990年12月26日成立，总部设在中国江苏南京，是我国电商企业的品牌领导者之一，也是我国规模最大的零售公司，在市场上享有很高声誉。苏宁主要经营范围是B2C网上购物平台，现已覆盖传统家电、3C电器、日用百货等品类。
苏宁在2004年7月第一次公开发售A股；随后便在深交所顺利上市。到2012年为止，苏宁电器已在我国超过30个省份地区设立，具体来说，在超过300个城市、香港以及日本开设了总计1705家连锁店，创办了物流中心 超过80个、售后站点达到3000个，总运营面积达到500万m2，拥有超过18万名员工，在境内外实现2300亿元的营销规模；苏宁顺利迈进我国500强公司，在其中排名第54位，并且被《福布斯 》评选为亚洲50强公司。2018年1月14日，苏宁正式向外界宣告更名为“苏宁易购”。
二、财务报表比率分析 （一）偿债能力分析 对苏宁易购偿债能力的分析，本文主要从偿还长期和短期负债两方面分别进行分析。 对于苏宁短期偿债能力的分析，本文主要选取流动比率这一指标反映。2015～2017年，苏宁流动比率分别为1.24、1.34和1.37，由此可见，企业近三年的流动比率变化不是太大，这说明企业的整体发展趋于稳定。传统上认为企业流动比率的最佳值为2；但对于属于零售业的苏宁易购来说，其营业周期短，资产转换为现金的速度较快，流动比率相对较低。而苏宁易购的流动比率保持在1～1.5之间，近三年虽然一直在缓慢提升，但变动幅度并不大。但是该项指标值的上升，由债权方的角度来说，表明公司清偿短期债务的保障水平有所增强，其所面临 构思新颖，品质一流，适合各个领域，谢谢采纳 的财务风险会减小。而从经营者的角度来说，短期偿债能力的上升，则意味着企业财务风险减小，企业筹集资金的难度变小。
在偿还长期债务能力方面，近年来，苏宁的资产负债率一直在50%左右，与行业平均值相当，这反映出苏宁此项指标维持在比较适宜的状态，企业偿还长期债务的能力有一定保障。
（二）盈利能力分析 企业的盈利能力表示公司为债权方与股东带来利润的能力。苏宁的销售毛利率在2015年度到2017年度虽有所下降，但相对较平稳，一直保持在14%左右，这说明苏宁最终获利能力还不错，也表明苏宁的内部管理较好。而企业的总资产报酬率在2015～2017年间，分别为0.89%、0.04%和3.21%，股东权益报酬率分别为2.47%、0.96%和5.28%，从中可以看到，这两项指标在2016年虽然都有所下降，但是在2017年又显著提高，这无不说明苏宁资产的收益能力在提升，企业为股东创造价值的能力在提高。
（三）营运能力分析 企业的营运能力是指企业资产支撑企业经营活动的能力，即企业资产利用率。2015～2017年间，苏宁的存货周转率由7.72上升至9.80，提高2.08，上涨幅度达27%左右，表明苏宁的存货流通速度在提高，流动能力慢慢提升，存货变现水平大幅度改善。同期，企业的应收账款周转率分别为218.27、164和107.51，同期下降110.76，下降比率达50.74%，由此可见，苏宁收回应收账款的速度一直在减缓，应收账款转变成现金的水平下降，反映了苏宁易购的市场信誉有所下降。因此，在应收账款周转率大幅度下降的作用下，虽然企业的存货周转率提升幅度非常大，苏宁的流动资产周转率依旧有所下降，由2015年的2.52降至2017年的2.21，虽然下降幅度不大，但在一定程度上却反映出企业流动资产变现能力的下降，需要引起投资者注意。但是，虽然企业的流动资产周转率下跌了，但是苏宁的总资产周转率在2015至2017年间，却分别为1.59、1.32和1.49，反映出企业的资金营运能力在经历了2016年的下滑后，又有所回温，是一件值得高兴的事情。
三、苏宁存在的问题 （一）成本费用控制不合理 由苏宁财务报表可知，近年来，苏宁云商的营业收入虽然在不断增长，但与之对应的管理费用，财务费用等支出的增长幅度却远大于其营业收入的涨幅。这说明苏宁在扩大经营规模的同时，公司的管理能力并没有明显提升，其成本费用控制不合理，容易损害股东利益。
（二）同业竞争加剧 国美、京东均是与苏宁类似的电商平台，他们是国内现在规模最大的家电销售商，最具代表性的纯电商，获得相当高的市场信赖度，两者是当前苏宁云商所面临的最强劲的对手。但是 构思新颖，品质一流，适合各个领域，谢谢采纳 伴随技术的迅速革新与运用，电子产品的更新速度日益加快，公众对家电价格的预期日益降低，对价格的敏感程度日益提升。因而可知，苏宁云商正面对日益复杂化的行业竞争局势。
（三）过度挤压供应商的盈利空间 苏宁始终坚持“吃供应商”的获利方式，也就是不仅利用拓展网点规模的方式与持续对顾客运用低价促销措施来增强其在市场上的影响力，还在此前提下，利用拓展其营销规模的方式来迫使供货方提高返利力度与上交更高的通道费。不仅如此，苏宁在产品营销的过程中，让顾客实施现金消费，但是对供货方的支付却使用延期等手段，大量占用供货方的资本。此种措施极大的破坏了其公司的声誉。
四、对苏宁的建议 （一）合理控制人工成本和期间费用 1.加强员工培训，有效控制人工成本，促进业绩提升。人员流动性增强是苏宁云商的一大特点，这也使得其在人员方面的成本加大。而适度的精简公司人员配置，提高对员工的培训力度，实施按时或者临时性的抽查考评，同时结合评估结果，给予相应的奖励、晋升等激励举措，全方位激发职员对工作的自主性，提升职员对公司的忠诚，可以有效避免人才资源的损失，进而缩减人工费用。同时，苏宁云商作为电商企业，企业基层员工的服务态度成为吸引消费者的终极武器。同样的产品，同样的购货渠道，相较于京东、国美而言，如果苏宁员工的服务态度更加亲切，将能吸引更多的顾客，并且赢得良好的市场声誉。因此，对员工的适当培训，向员工强调保持乐观、良好的服务态度，将有助于提高企业营业收入。
2.提升公司管理能力，使得企业三大期间费用实现与营业收入的同比增长。期间费用与营业收入的不配比会导致企业的营业利润增长速度跟不上其营业收入的增长。用户体验优化、专业性人才储备和薪酬提升等方面予以坚决的投入，加强企业的管理能力，使得三大期间费用能够与营业收入实现同比增减。
（二）以顾客为中心，践行全渠道融合发展 1.优化连锁业态布局，发展农村市场。众所周知，苏宁云商的店面一般都建立在一级市场、二级市场和三级市场，而对于镇级城市的四级市场少有涉及。殊不知，乡镇农村存在巨大的潜在消费者市场。对于农村居民而言，由于文化背景的差异，他们对于家用电器这类的大型设备，不相信网购，而情愿去实体店买。但是苏宁在乡镇地方却缺少实体店，而网上商城的信誉在乡镇又不为人所知，所以很容易丧失乡镇居民这群数量巨大的客户。在这种情况下，如果苏宁能够在乡镇多多开立实体店，加强宣传，发展农村市场，相信苏宁的销售业绩会更上一层楼。
2.提高平台化与会员化经营，拓展市场规模与消费频次。对于网购者而言，为了节省时间，他们更倾向于在购物流程简单，智能搜索快速，以及推荐指引靠谱的网站购买商品。因 构思新颖，品质一流，适合各个领域，谢谢采纳 此，面对竞争日益加剧的网购市场，苏宁云商更应该加强企业的平台化建设，强化用户体验，吸引用户目光。同时，强化会员化运营，通过运用新品首发、大聚惠折扣促销，对会员予以更大层次的优惠政策，吸引用户开办会员卡，提升消费者购买规模和频率。
（三）变革供应链，打造专业化的商业运营平台 1.重塑供应链，零供关系高效协同。苏宁一直强调“吃供应商”的盈利模式，过度挤压了供应商的盈利空间，这导致苏宁这个零售商与供应商之间的关系恶化，企业还曾出现过供应商直接断货的现象。因此，苏宁应当重塑供应链，加强整合零供关系，取消不透明、不规范的进场、渠道费用收取，通过签订合同，实现清晰的费用预算管理，构建新的经营模式，从而改善与供应商之间的紧张关系，实现零供关系的高效协调。
2.完善采购配售系统，增强公司的竞争优势。苏宁最显著的特点在于服务与价格。其为了保障在价格方面的竞争力，应当努力运用集中采购方式。采取集中采购的策略，可以提高与供应商谈判中的竞争力；同时，一整套得分采购体系，可以最大限度的降低运输、仓储等中间费用，从而降低商品成本和销售费用，提高公司的竞争力。
五、结语 现下企业运营生产情况越来越错综复杂，而所有权和经营权之间的分开，使得公司财报研究变成公司投资方、债权方、管理层以及公众等有关利益方试图全方位掌握公司的实际经营状况的关键途径。通过对苏易购商财务报表的分析，报表使用者可以全面的了解苏宁易购经营业绩和财务状况，并根据分析结果进行恰当的决策。