种子经营与管理复习资料
种子经营管理重点
种子商品：是指满足种子消费，通过育种者育成，得到国家有关部门推广准许的、企业生产的、符合国家良种标准的种子。
有两个属性，即价值和使用价值。
种子市场：全面的种子市场概念包括：1、种子商品交换的处所2、种种商品流通领域，3、对种子有支付能力的需求，4、种子商品交换关系的总和。
从经营管理角度上的解释，种子市场指对种子具有购买意向且有购买能力的人群的消费需求。
种子经营：是指在遵守国家有关法规和政策的前提下，面向市场，充分利用外部有利环境和内部资源条件合理组织品种开发、种子生产、销售，以获取最佳经济效益的全部经济活动过程。
种子管理：是指种子企业在整个企业经营运转中，通过计划、组织、激励、协调和控制等手段，为集体活动配置资源，建立秩序，营造氛围，以实现预定目标的活动过程。
种子产业：是种业和种子经营相关的企业和部门的集合体。
种子经营管理学：从种子商品的特殊性入手，研究种子商品生产和交换规律，分析种子市场的供求状况，阐述种子营销组合理论和策略，利用企业管理系统分析方法，探索种子企业管理、种子行政管理与执法等种业体系发展理论的一门新兴交叉学科种子市场:是对种子有购买能力的需求，也是对种子有需求且有能力购买的农户群体。
种子市场细分：根据不同的农作物种类、生态区域和品种特征，把所有的种子用户（整体市场）划分为若干种子需求相同或相似的使用者群体。
核心产品是指消费者真正要买的东西，如农户购买某个品种所具有的产量或品质特性。
有形产品：是核心产品的有形载体。
附加产品：指顾客购买核心产品和有形产品是所获得的附加服务利益。
促销：也称促进销售，指企业运用各种短期诱因，鼓励购买或企业产品或服务的经营活动。
种子企业管理系统分析：运用系统的方法对中资企业的经营效益，竞争发展力及企业素质等进行静态和动态发展的综合分析，也称为种子企业经营状况的总体评估。
管理：是人类共同劳动、社会生产力发展到一定水平的产物，是不以人的意志为转移的一种客观规律企业系统管理：是应用系统理论的范畴、原理，全面分析和研究企业的管理活动和管理过程，重视对组织结构和模式的分析，并建立起系统模型便于分析。
种子经营管理考试重点
种子经营：指种子企业通过合理组织品种研发、种子生产、销售，以获得最大经济效益的经济活动的过程。
种子管理：指种子企业在经营活动中为达到经营目标所采取的措施与手段。
1、简述我国种子产业现状（1）规模庞大，组织形式不合理（2）种子市场容量巨大，发展潜力较大（3）种子产业在农业产业链中获利能力突出（4）种子产业的竞争力有待提高2、简述种子的商品特殊性（1）、具有生命特性（2）、短期时效性和地域限制性（3）、技术承载的密集性（4）、生产周期长、科技附加值高（5）、产品研发风险性大（6）市场需求弹性小（7）、供给的不稳定性（8）种子生产和销售具有很强的季节性（9）政策风险（10）种子国际贸易的监管1）简述种子市场的特点（1）具有极强的区域性（2）明显的周期性（3）供给的不确定性（4）较强的营销季节性（5）较强的计划性和风险性2）简述种子市场调查的主要内容1）、市场环境调查2）、市场需求调查3）、购种者调查4）、品种使用和评价调查5）、种子供给情况调查6）、种子流通渠道调查7）、种子市场竞争情况调查8）、种子销售方式调查2.种子企业管理（seed magement）：种子企业在整个经营活动中，通过计划、组织、激励、协调和控制等手段，为企业活动配置资源建立秩序、营造气氛、以实现预定目标的活动过程。
3.种子产业（seed industy）：简称种业，是与种子经营相关的企业或部门的集合体。
10.品牌：是制造商或经营商加上商品的标志。
商标：是经注册登记受到法律保护的品牌或品牌的一部分。
行系统的搜集记录、整理分析，以探索种子市场供求矛盾涌动规律的一种经济调查。
主要内容：（1）市场环境调查分政治环境和经济环境（2）需求调查（3）销售渠道（4）竞争状况调查（5）价格调查方法：询问法、观察法、实验法、问卷法方式：普查、重点调查、典型调查、抽样调查调查报告：目的、调查方法、调查结果、结论9.4p理论：产品、价格、渠道、促销特点：以企业为中心4c理论：消费者的需求和愿望、消费者愿意付出的成本、购买商品的便利、沟通特点：以消费者为中心4R理论：关联、反应、关系、回报特点：以竞争为导向4v理论：差异化、功能化、附加价值化、共鸣特点：。
种子经营与管理复习题
种子经营与管理复习题
1.简述基本内容：
广义种子的概念、人工种子、四化一供、种子产业化、种子商品、种子经营、种子管理、品牌经营的内涵、种子质量纠纷、良种、品种审定、原种、种子营销
2.简述我国种子产业现状
3.简述国际种业发展的基本特点、国际化条件下的中国种业发展思路
4.简述国际种业市场变化现状、标杆企业的关键成功因素
5.简述种子商品及其特殊性
6.简述种子商品经营的完整环节
7.科学技术对种子市场推动的主要表现？
8.简述种子用户的购种特点
9.简述种子市场需求的影响因素
10.简述种子市场供给主渠道
11.简述种子市场的特点
12.简述种子市场调查的主要内容
13.简述经营预测的步骤
14.中国种企如何开展品牌营销
15.简述种子经营的战略制定
16.简述种子促销的方式及优缺点
17.简述种子的价格体系
18.种业为什么要推行品牌营销
19.种业公司如何推行品牌营销
20.简述种子市场营销的特点
21.登记品种的水平是否要低于审定品种
22.简述申请品种审定的条件
23.简述品种审定的一般程序
24.简述授予品种权的条件
25.简述提高种子质量的途径
26.简述我国种子市场存在的主要问题，建立完善的种子市场的主要对策。
种子经营与管理1
种子市场调查：就是以种子市场及与种子市场相联系的一切方面为对象，了解其历史现状及其发展变化种子检验:应用科学、先进和标准的方法对种子样品的质量进行正确的分析测定，判断其质量的优劣，平定其用种价值的一门科学技术。
种子批: 同一来源、同一品种、同一年度、同一时期收获和质量基本一致、在规定数量之内的种子。
种子净度—指种子清洁干净的程度，具体讲是指样品中除去杂质和其它植物种子后留下本作物（种）净种子重量占分析样品总重量的百分率。
杂质---除净种子和其他植物种子外的种子单位和所有其他物质和构造净种子--从种类上看是指送验者所叙述种，包括该种的全部植物学变种和栽培品种；从构造上看是指完整的种子单位和大于原来大小一半的破损种子单位。
种子真实性是指一批种子所属品种、种或属与文件（品种）说明、标签等是否相同，是否名符其实。
种子商品是特殊的农业生产资料、是高新农业技术的载体、是农业生产经营中的必需品种子质量：传统内容指品种纯度、种子净度、发芽力、水分等。
现代的种子质量除传统内容外，还扩展到种子的外观、色泽、包装、标识以及利用种子的再生商品的品质1、种子公司的经营管理的特点：1. 种子公司主要经营的是有生命的、特殊的生产资料──种子2.种子公司经营良种主要是面向农民服务3.种子公司经营管理的复杂性4.种子公司经营管理水平的不平衡性2、种子公司经营管理的内容主要包括以下几个方面：1. 合理确定种子公司的管理体制和组织机构，配备管理人员，并努力提高他们的素质。
2. 搞好市场调查，掌握生产经营管理信息，进行经营预测和决策，确定经营目标和计划。
3. 编制经营计划，签定经济合同，加强计划管理和合同管理。
4. 建立和健全经济责任制和管理制度，正确处理各方面责、权、利的关系。
5. 搞好种子生产基地建设，生产出量足质优的种子。
6. 加强种子质量检验和精选加工，把好种子质量关。
7. 加强种子收购、贮存、调运、销售的管理。
8 搞好资金管理和流通费管理，合理分配公司盈利。
种子经营管理学
种子经营管理学总复习三、我国种业的发展趋势(一)发达国家种业发展经验对我国种业发展的几点启示当前，我国农业开始全面向市场化和国际化迈进，借鉴世界发达国家发展种子产业的经验，今后一个时期发展我国种子产业，要着重解决好以下几个问题：(1)建立现代企业制度，构建种业发展的长效机制构建种业发展的长效机制，必须从产权和种业的机制活力等关键环节上突破。
一是打破国有种子公司国家独资的局面，建立法人治理结构。
二是要营造一个开放、流动、激励、竞争的环境，走开放之路。
(2)利用竞合优势，加大种业科技开发和优化资源配置我国种业尚处于弱势，在种子产业做大做强过程中，缺乏资金、技术、人才。
在种业国际化进程中，应提倡以引进为主，建立大型种子生产基地及种子贮存、周转库，实现制繁种的专业化、标准化。
(3)科技创新，推动种子产业发展核心竞争力面对跨国公司的先发优势，种子公司必须形成自己的核心技术，拥有自主知识产权，加强种子产业研发的投入，构建种子新科技创新机制。
(4)强化种子品牌意识，确保种子优质精品和科技含量一是加快推出名、优、新、特品种，创立品牌。
二是加速优质、高产、抗性强的种子的选育、开发和引进，抢占国际种子市场和科技制高点。
三是严格按照种子生产程序的技术要求和种子法规生产经营，通过检测、精选加工、标识、标准化包装等各个环节，层层把关，确保种子纯度和商品质量。
(5)重视种质资源的搜集与创新，注重保护知识产权种质资源是种子企业获得第一品种能力的基础，种质资源的搜集、评价是新品种选育的重要前提和基础。
(二)世界种业巨头对我国种业的影响我国加入wT0后，跨国种业集团以其资金、技术和产业链协同三大优势纷纷进入中国，世界种业前十强先后在我国建立了办事机构，聘用管理人员，开展试验，采集信息。
1、对我国新品种培育的影响育种技术发达的国家由于种业发展历史较长，科技实力雄厚。
在发展传统育种技术的同时，转基因育种、分子标记辅助育种等领域也取得突破性进展。
种子生产与经营管理
种子生产与经营管理1. 引言1.1 种子生产与经营管理的重要性种子是农作物生产的基础，种子生产与经营管理对于农业发展至关重要。
种子的质量直接影响着作物的产量和品质，因此种子生产技术的不断提升对于农业生产具有重要意义。
种子经营管理则关乎着种子市场供应的稳定和良好运转，直接影响着农民的种植效益和农业产业链的发展。
市场营销策略的制定能够提升种子的销售额和知名度，使种子产品更好地满足市场需求。
风险管理和质量控制也是种子生产与经营管理中不可或缺的部分，能够有效降低种子生产经营过程中的风险，并确保种子的质量和安全性。
种子生产与经营管理的重要性不言而喻。
只有加强管理、不断创新技术、做好市场营销，才能推动种子产业的健康发展，为农业现代化和粮食安全作出更大的贡献。
【字数：202】2. 正文2.1 种子生产技术种子生产技术是种子生产与经营管理中至关重要的环节，它直接影响着种子的质量和产量。
种子生产技术包括选种、育种、繁殖、生产等一系列操作。
选种是种子生产技术的第一步，通过选择具有良好性状的亲本植株，可以保证后代种子的优良性状。
育种是指通过杂交、选择、改良等方法培育出具有优良性状的新品种。
繁殖是将育成的新品种在大面积生产中进行扩繁，确保种子的产量和供应。
生产则是指种子的收获、加工和包装，保证种子的质量和保存。
在种子生产技术中，科学的种植管理措施是至关重要的。
包括合理的施肥、灌溉、病虫害防治等措施，可以提高种子的产量和质量。
采用现代化的种植技术和设备，如大棚、温室、自动化种植机械等，也可以提高种子的生产效率和品质。
种子生产技术的不断创新和提高，对于保障农业生产的发展和粮食安全具有重要意义。
只有不断地推动种子生产技术的进步，才能更好地满足人们对高质量种子的需求，推动种子产业的健康发展。
【未完，还可以继续补充】。
2.2 种子经营管理种子经营管理是种子生产过程中至关重要的一环。
它涉及种子的销售、营销、分发和售后服务等多个环节，直接影响着种子生产企业的经营效益和市场竞争力。
种子经营及管理知识点总结
种子经营及管理知识点总结种子经营及管理对于农民和种植业者来说至关重要，因为种子是农作物生产的基础。
一个好的种子经营及管理计划可以提高作物产量、质量和耐病性，从而为农民带来更好的经济效益。
因此，种子经营及管理知识点对于农业生产具有重要的指导意义。
本文将从种子选购、贮存、繁殖、鉴定、管理等方面，对种子经营及管理知识点进行总结。
一、种子选购1. 选择适应当地生态环境及气候条件的品种。
不同品种对于温度、湿度、土壤等环境条件有不同的适应能力，因此在选购种子时需要根据当地的气候条件和土壤条件选择适合的品种。
2. 选择品质良好、纯度高的种子。
品质良好的种子具有较高的萌发率和生长势，能够保证作物的正常生长和发育，因此在选购种子时需要注意种子的质量。
3. 选择无病害、虫害的种子。
种子如果携带有病害或虫害，容易导致种子发芽困难，影响作物的生长，因此在选购种子时需要对种子进行检查，确保种子没有病害或虫害。
4. 选择符合法律法规的种子。
在选购种子时，需要选择符合相关法律法规要求的种子，以确保种子的合法性和品质。
二、种子贮存1. 选择合适的贮存环境。
种子贮存时需要选择通风、防潮、保暖的环境，避免种子受潮、发霉等现象。
2. 使用适当的贮存容器。
种子贮存容器需要保持密封性，防止水分和空气的进入，同时容器的材质也需要符合要求，避免对种子产生不良影响。
3. 定期检查种子贮存情况。
定期检查种子的贮存情况，观察种子的湿度和发霉情况，及时进行处理和调整。
4. 积极进行种子翻新。
对于存放时间较长的种子，需要积极进行翻新处理，以保持种子的活力。
三、种子繁殖1. 选择种子的最佳收获时间。
在进行种子繁殖时，需要选择种子的最佳收获时间，确保种子的成熟度和质量。
2. 采取适当的种子处理方法。
在进行种子繁殖时，需要采取适当的清洗、处理、干燥等方法，确保种子的质量和保存期限。
3. 选择适合的繁殖方法。
种子繁殖方法有种植繁殖、组织培养、离体培养等多种方法，需要根据品种和环境条件选择适合的繁殖方法。
8-种子经营与管理
第七章种子经营与管理第一节《中华人民共和国种子法》概述目的：保护和合理利用种质资源，规范品种选育和种子生产、经营、使用行为，维护品种选育者和种子生产者、经营者、使用者的合法权益，提高种子质量水平，推动种子产业化，促进种植业和林业的发展。
适用范围：在中华人民共和国境内从事品种选育和种子生产、经营、使用、管理等活动，适用本法。
时间：种子法自２０００年１２月１日起施行。
１９８９年３月１３日国务院发布的《中华人民共和国种子管理条例》同时废止。
种子法用语的含义：u本法所称种子，是指农作物和林木的种植材料或者繁殖材料，包括籽粒、果实和根、茎、苗、芽、叶等。
u种质资源是指选育新品种的基础材料，包括各种植物的栽培种、野生种的繁殖材料以及利用上述繁殖材料人工创造的各种植物的遗传材料。
u品种是指经过人工选育或者发现并经过改良，形态特征和生物学特性一致，遗传性状相对稳定的植物群体。
u主要农作物是指稻、小麦、玉米、棉花、大豆以及国务院农业行政主管部门和省、自治区、直辖市人民政府农业行政主管部门各自分别确定的其他一至二种农作物。
u林木良种是指通过审定的林木种子，在一定的区域内，其产量、适应性、抗性等方面明显优于当前主栽材料的繁殖材料和种植材料。
u标签是指固定在种子包装物表面及内外的特定图案及文字说明。
第二十九条申请领取种子经营许可证的单位和个人，应当具备下列条件：w（一）具有与经营种子种类和数量相适应的资金及独立承担民事责任的能力；w（二）具有能够正确识别所经营的种子、检验种子质量、掌握种子贮藏、保管技术的人员；w（三）具有与经营种子的种类、数量相适应的营业场所及加工、包装、贮藏保管设施和检验种子质量的仪器设备；w（四）法律、法规规定的其他条件。
w种子经营者专门经营不再分装的包装种子的，或者受具有种子经营许可证的种子经营者以书面委托代销其种子的，可以不办理种子经营许可证。
第四十六条禁止生产、经营假、劣种子。
w下列种子为假种子：（一）以非种子冒充种子或者以此种品种种子冒充他种品种种子的；（二）种子种类、品种、产地与标签标注的内容不符的。
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种子经营管理学复习资料一、名词解释种子经营管理学：是从种子商品的特殊性入手，研究种子商品生产和交换规律，分析种子市场的供求状况，阐述种子经营组合理论和策略，利用企业管理系统分析方法，探索种子企业管理、种子行政管理与执法等种业体系发展理论的一门新兴交叉科学育种家种子：育种家育成的遗传性状稳定的品种或亲本的最初一批种子。
原种：用育种家种子繁殖的第一至第三代种子，按原种生产技术规程生产的达到原种质量标准的种子。
良种：常规原种繁殖的第一代至第三代和杂交种达到良种质量标准的种子。
种子市场：是指对种子具有购买意向且有购买能力的人群的消费需求。
种子产业（种业）：是与种子经营相关的企业或部门的集合体。
种子市场调查：是以市场及市场营销所涉及的一切因素为对象，运用科学的方法，有计划、有目的对市场信息、情报进行系统的搜集、记录、整理和分析的活动。
种子市场预测：种子企业运用各种信息和预测技术，对影响市场供求的各种因素及其变化进行分析和推断，以确定种子商品供求未来变化和发展趋势的活动。
种子用户购种行为：是指种子用户为满足农业生产的需要而购买种子的行为。
种子用户的需求：是在一定的时期内，在一定支付能力的条件下，种子用户通过市场购买满足需要的种子数量。
种子市场供给：是指一定时期内，种子企业通过市场供给一定范围内用于生产的种子数量。
种子市场细分：是以一定的划分为标准，指企业根据消费者需求的差异，按照一定标准，把整个市场划分为若干个子市场的战略方法。
撇脂定价：是指产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定很高，以攫取最大利润。
渗透定价：指企业将其新品种推出时价格定价较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。
心理定价：运用心理学原理，来满足消费者通过价格判断种子质量的惯性心理而进行的定价策略。
种子分销渠道：是指某种产品和服务从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。
种子企业管理系统分析：运用系统的方法对种子企业的经营效益、竞争发展力及企业素质等进行静态和动态发展的综合分析。
品种研发：种子公司利用自身的研究基础或借助外部力量，进行新品种的选育与品种开发相关的技术活动。
市场定位：是企业根据市场特点和自身特点来确定本企业目标市场的过程。
核心产品：某个品种的种子所具有的内在遗传特性，并可通过种植表现出的适合农户和市场需求的优良特性。
有形产品：是核心产品的有形载体。
附加产品：指顾客购买有形产品时所获得的附加服务和利益。
价值链：公司应把设计生产销售送货和支持其产品运作的各部门，看做创作价值的各个环节，把公司创造价值和产生的成本分解到各个部门种子商品：是为了满足种子消费，通过育种者育成，得到国家有关部门推广准许的、企业生产的、符合国家良种标准的种子。
种子经营：是在遵守国家有关法律和政策的前提下，面向市场，充分利用外部的有利环境和内部资源条件，合理组织品种研发、种子生产、销售，以获得最佳经济效益的全部经济活动过程。
种子用户：是指种植户，即最终使用种子的组织或个人。
种子管理：是种子企业在整个企业经营运转中，通过计划、组织、激励、协调和控制等手段，为集体活动配置资源，建立秩序，营造氛围，以实现预定目标的活动过程。
种子目标市场：是种子企业通过市场细分所选定的，准备以相应的种子或劳务去满足其需要的某一个或数个细分市场。
种子市场营销：既是一种种子企业的组织职能，也是为了种子企业自身及相关者的利益而创造、传播、传递客户价值，管理客户关系的一系列过程。
企业：从事生产、流通或服务等经济活动，为满足社会的需要进行自主经营，自负盈亏，实行独立核算，具有法人资格的基本经济单位管理：是人类共同劳动，社会生产力发展到一定水平的产物，是不以人的意志为转移的一种客观规律。
种子企业管理：是为了实现公司的目标，对公司的资源进行有效的计划、组织、领导和控制，实现公司预期目标的过程需求收入弹性：当价格保持不变时，种子的需求量对农户收入变化的反应程度。
（可能考计算题）供给弹性：是指供应量对价格变化的反应程度。
产品整体：包含核心产品、有形产品和附加产品三个层次。
优质种子：纯度、净度、发芽率、水分四项指标均达到良种质量标准的种子。
种子产业化：指技术创新和商业化过程，包括产品质量、市场需求、商业化程度等。
供给弹性系数是供应量变动的比率与价格变动的比率之比.供给弹性系数=供给量变动的百分比/某因素变动的百分比二、简答题种子分类：实施细则（育种家种子，良种，原种）；农作学分类；种子的市场学分类（营销目标，策略，市场细分为依据）种子商品的特性：生产周期长，科技附加值高；产品研发高风险；地域性限制；政策风险种子市场的类型：a完全竞争市场b完全垄断市场c垄断竞争市场d寡头垄断市场种子市场的特点:复合性；区域性；强烈季节营销性；种子市场具有明显的周期性；种子市场供应的不稳定性；种子市场需求的递减性种子用户的需求特征：a多层次性和多样性b流行性和时间性c可引导性和发展性d替代性和连带性种子市场需求的影响因素：种子用户的科技文化素质；种子因素；种子供应者因素；政策、法规、经济、社会因素种子市场需求的弹性分析分为：需求价格弹性，需求收入弹性，需求交叉弹性购种行为包括：理智型、冲动型、价格型、习惯型、跟随型、想象型、不定型种子用户购种行为的过程：形成需求一产生购买动机一搜集种子信息一选择比较一购种决定一种后评价种子用户的购种特点：大多数农户选择品种类型会根据上年产量和效益而定；趋同性；种子价格；易受当地技术部门的影响，购买季节性，还受一定政策的影响。
我国种子市场供给主体的现状：市场条块分割明显；特许经营制度；科单与种企很好的结合；评估，代购种子；企业总体实力不强；由于我国土地分散，经营和传统的自给自足使我国很难形成超级专一型的企业。
种子市场供给特征动态多样性；经营自主性；地位平等性；开放竞争性；优胜劣汰性；地区保护性种子市场弹性分析分析符合一般市场的供给规律，在其他因素的不变下，供应量与价格同方向变化，及价格升高，生产商和销售商提供的种子就多，反之就少，弹性的大小可以用弹性系数表示，有三种情况，供给缺乏弹性，单位共给弹性，供给富有弹性简述种子市场供给主渠道：以本乡镇农户为服务对象；以种子零售为主，兼营农药、化肥、植物生长调节剂等；熟悉当地各种农资，可为购种户提供咨询服务；注意种子的质量和个人的信誉种子供给的主体特征：a独立性、自主性b平等性、竞争性c开放性、规范性d服务性、盈利性种子市场调查的意义：是获取种子生产信息的重要手段；客观认识市场的必要途径；企业制定营销决策的基础；企业调整和校正营销计划的重要依据；企业改善经营管理的重要手段。
种子市场调查的内容：宏观调查；微观市场因素调查（市场需求量，购买者以及购买行为）；企业可控因素调查；种子市场竞争情况调查；售后服务调查种子市场上调查的方法：询问法；观察法；实验法种子市场调查的步骤1确定调查问题2现场调查准备工作3设计调查表4现场实地调查5整理分析调查材料6编写调查报告7应用种子市场预测的内容：市场潜在需求和供应预测；市场销售量和占有量的预测；新品种的开发预测；品种生命周期的预测；市场价值（格）变动的预测种子细分的作用1开拓潜在市场；2针对市场的特点，规划营销方案；3. 选择有利的目标市场，获取最大利益。
种子市场细分依据：地理细分；人群细分；心里细分；行为细分。
种子市场细分原则：差异性；可衡量性；可占领；效益性种子目标市场的选择策略：无差异性营销策略；差异性营销策略；密集性营销策略；种子目标市场选择运用原则种子公司自身实力；市场的类似性；市场竞争的状态；产品的类似性；品种的周期性种子目标市场的概念和种子市场细分的意义：目标市场：即种子生产经营者计划进入和占领的市场意义：①有利于选择目标市场获得合理的经济效益；②有利于分析市场机会，开拓新市场；③有利于集中人力、物力、财力，投入目标市场。
①4P （以生产者为导向）：营销组合：产品价格渠道促销②4V （以持续竞争为导向）：差异化功能化附加价值化共鸣③4C（以消费者为导向）：需求与欲望成本商品的使利性沟通③4R（以竞争者为导向）：关联反应关系回报简述种子市场营销的特征接受市场选择；考虑本体的效益，讲究经济的效益；树立竞争性观念；时效性；合同的远期性；种子需求的相对稳定性；品种利用的年限性种子营销的活动内容：市场调研；目标市场选择；品种研发；种子生产；种子加工；种子贮运；种子销售及售后服务；信息交流。
种子市场营销的基本内容：1以满足种子市场要求，促进生产-扩大种子销售为目的，以求达到最大效益；2以研究确定种子市场要求为基础，以此确定生产和经营种子的品种结构和数量；3是种子企业管理的核心内容；4以盈利为目的的商业活动。
市场营销的步骤：1起点2营销状况的调查与分析3问题与机会分析4营销目标设定5品种营销组合策略6行动方案7预算表的定制8营销的控制9完成营销计划的编号种子营销的组织类型：职能型组织；产品型组织；地域型组织；市场型组织；事业部型组织。
产品的整体概念包括：核心产品有形产品附加产品种子核心产品营销策略：大型企业的垄断经营策略；品种领先策略；品种跟进策略；适用于实力不强企业的填补市场空白策略；品种多样化策略；优质取胜策略；品种的生命周期策略种子有形产品及附加产品经营策略：方便购买策略；商标品牌策略；品牌的核心价值提炼（是品牌传播的基础）；种子包装策略；优质服务策略影响定价的因素：定价目标2产品成本3市场需求4竞争老的产品价格定价策略：新品种/折扣定价/地区定价/心理定价/品种组合定价/竞争者变价的定价策略分销渠道的设计因素：1顾客特性2产品特性3中心商特性4企业本身特性分销渠道作用（加快种子流通；给种子用户带来便利；连接生产和消费）特点（各类流通组织的建成；生产到种子用户模式；种子所有权转卖一次）职能（研究/促销/接洽/配合/谈判/物流/融资/风险）经销商和代理商关系不同点（所有权/利润获取/经营权限）简述种子促销的方式及优缺点A人员推销的优缺点优点：（1）推销人员能与用户面对面的洽谈，能灵活而有效地根据用户的欲望、需求、动机和行为作出针对性极强的说明。
（2）由于双方面对面的交谈，涉及人员的面小，可避免其他方面的干扰。
（3）推销人员能和一些单位和个人从一般的买卖关系逐步发展成友谊关系，这种友谊关系可使买卖业务关系稳定发展。
（4）推销人员在做推销的同时，可以兼做售前售后的技术服务工作、市场调查和市场预测工作。
缺点：1）、成本大、费用高2）优秀的腿细哦啊人员比较难找，需要花大量的人力培养才能达到成熟。
）B非人员推销的优缺点（优点：形式灵活，可根据商品情况、市场形势等条件和时机，采取针对性强而有效地推销。
缺点：推广速度较慢，处于相对被动的位置，实际成交效果往往不够理想。