某路公寓项目推广策略方案(共 55张PPT)
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星健中心LOFT公寓推广策略94页PPT
39、没有不老的誓言，没有不变的承 诺，踏 上旅途 ，义无 反顾。 40、对时间的价值没有没有深切认识 的人， 决不会 坚韧勤 勉。
66、节制使快乐增加并使享受加强。 ——德 谟克利 特 67、今天应做的事没有做，明天再早也 是耽误 了。——裴斯 泰洛齐 68、决定一个人的一生，以及整个命运 的，只 是一瞬 之间。 ——歌 德 69、懒人无法享受休息பைடு நூலகம்乐。——拉布 克 70、浪费时间是一桩大罪过。——卢梭
星健中心LOFT公寓推广策略
36、“不可能”这个字(法语是一个字 )，只 在愚人 的字典 中找得 到。--拿 破仑。 37、不要生气要争气，不要看破要突 破，不 要嫉妒 要欣赏 ，不要 托延要 积极， 不要心 动要行 动。 38、勤奋，机会，乐观是成功的三要 素。(注 意：传 统观念 认为勤 奋和机 会是成 功的要 素，但 是经过 统计学 和成功 人士的 分析得 出，乐 观是成 功的第 三要素 。
66、节制使快乐增加并使享受加强。 ——德 谟克利 特 67、今天应做的事没有做，明天再早也 是耽误 了。——裴斯 泰洛齐 68、决定一个人的一生，以及整个命运 的，只 是一瞬 之间。 ——歌 德 69、懒人无法享受休息பைடு நூலகம்乐。——拉布 克 70、浪费时间是一桩大罪过。——卢梭
星健中心LOFT公寓推广策略
36、“不可能”这个字(法语是一个字 )，只 在愚人 的字典 中找得 到。--拿 破仑。 37、不要生气要争气，不要看破要突 破，不 要嫉妒 要欣赏 ，不要 托延要 积极， 不要心 动要行 动。 38、勤奋，机会，乐观是成功的三要 素。(注 意：传 统观念 认为勤 奋和机 会是成 功的要 素，但 是经过 统计学 和成功 人士的 分析得 出，乐 观是成 功的第 三要素 。
公寓市场推广策略预案
2 Monde丽高星港（酒店公寓）
本方案，强调“丽高“的社区品牌； ”星“描绘名流圈 ”港“点出了本产品的滨水性以及公寓的居停感。
案名方案：
3 Monde无界（酒店公寓） “无界”，主要指喻产品的国际化特性；
这一案名气势宏大，而且风格比较另类，容易快速吸引市场关注。
LOGO组合中结合：香港新世界实力缔造 世界精英 定制酒店公寓
3、机场快速路／京顺快速路／京承快速路／轻规15号线， 四大路径20分钟直驱CBD； 5分钟抵达首都机场，穿梭世界便利无敌。
时间地理观：距离远与近不由里程决定而由时间决定
面对来自亚奥、望京、朝阳公园、及燕莎等区域的市场竞争， 丽高公寓自身便捷畅快的交通条件将完全弥补与规避距离问题。 因为相对于北京市区核心拥堵的交通状况， 丽高公寓拥有三大高速路以及城市轻规四大途径，（其中北京城至 顺义方向轻轨轨道交通全长42.4公里，将于2006年年底建成，） 立体的交通网络20多分钟就可直达ＣＢＤ，比行驶于市区内部三环沿 线的时间距离甚至更短。 同时丽高公寓与首都机场咫尺相邻，对于一个生活工作范围全球化的 人群而言，还将同时拥有便捷的涉外交通环境， 可谓内外之行皆便利。
温榆河实景拍摄
从配套标准层面而言，
温榆河被誉为北京的富人区，其生活配套标准堪称顶级。 包括ISB国际学校、京西国际学校、蒙特梭利幼儿园、顺义国际学校、 北京力迈学校、北京国际学校、北京蒙梭利国际学校7大国际名校、 高尔夫球场、马术俱乐部、乡村俱乐部、澳洲Shopping Mall等。
产品竞争力分析之
2、能够享受北京最浓郁的国际人文氛围，
寻找到交融了中西方生活习惯的归属感。
交融中西方文化的国际人文“场”
顺义区是北京当前高消费高端外籍人士及领事的集中地，便利的交通 及高档的生活配套，以及统一的、低密度、高纯度的豪宅区规划，加之 温榆河千年不老的优美河景、超高绿化率之下的生态环境，
本方案，强调“丽高“的社区品牌； ”星“描绘名流圈 ”港“点出了本产品的滨水性以及公寓的居停感。
案名方案：
3 Monde无界（酒店公寓） “无界”，主要指喻产品的国际化特性；
这一案名气势宏大，而且风格比较另类，容易快速吸引市场关注。
LOGO组合中结合：香港新世界实力缔造 世界精英 定制酒店公寓
3、机场快速路／京顺快速路／京承快速路／轻规15号线， 四大路径20分钟直驱CBD； 5分钟抵达首都机场，穿梭世界便利无敌。
时间地理观：距离远与近不由里程决定而由时间决定
面对来自亚奥、望京、朝阳公园、及燕莎等区域的市场竞争， 丽高公寓自身便捷畅快的交通条件将完全弥补与规避距离问题。 因为相对于北京市区核心拥堵的交通状况， 丽高公寓拥有三大高速路以及城市轻规四大途径，（其中北京城至 顺义方向轻轨轨道交通全长42.4公里，将于2006年年底建成，） 立体的交通网络20多分钟就可直达ＣＢＤ，比行驶于市区内部三环沿 线的时间距离甚至更短。 同时丽高公寓与首都机场咫尺相邻，对于一个生活工作范围全球化的 人群而言，还将同时拥有便捷的涉外交通环境， 可谓内外之行皆便利。
温榆河实景拍摄
从配套标准层面而言，
温榆河被誉为北京的富人区，其生活配套标准堪称顶级。 包括ISB国际学校、京西国际学校、蒙特梭利幼儿园、顺义国际学校、 北京力迈学校、北京国际学校、北京蒙梭利国际学校7大国际名校、 高尔夫球场、马术俱乐部、乡村俱乐部、澳洲Shopping Mall等。
产品竞争力分析之
2、能够享受北京最浓郁的国际人文氛围，
寻找到交融了中西方生活习惯的归属感。
交融中西方文化的国际人文“场”
顺义区是北京当前高消费高端外籍人士及领事的集中地，便利的交通 及高档的生活配套，以及统一的、低密度、高纯度的豪宅区规划，加之 温榆河千年不老的优美河景、超高绿化率之下的生态环境，
公寓地推方案
公寓地推方案第1篇公寓地推方案一、项目背景随着城市化进程的加速，公寓租赁市场日益繁荣。
为拓展市场份额，提高品牌知名度，本公司计划开展公寓地推活动，以吸引潜在租户，增加租赁成交量。
二、目标定位1. 提高公寓品牌知名度，扩大市场影响力。
2. 拓展潜在客户群体，增加租赁成交量。
3. 提升客户满意度，为长远发展奠定基础。
三、地推策略1. 区域划分根据城市公寓分布情况，将市场划分为多个区域，每个区域设定一名负责人，负责该区域的地推活动策划与执行。
2. 目标人群针对以下目标人群开展地推活动：1. 在附近工作的年轻白领2. 周边院校的学生及教职工3. 有租房需求的居民3. 活动形式1. 线下宣传：通过派发宣传单页、设立咨询台等形式，向目标人群介绍公寓品牌及优惠政策。
2. 线上推广：利用社交媒体、网络论坛、短视频平台等进行宣传，提高品牌曝光度。
3. 举办活动：组织看房团、举办讲座等活动，吸引潜在客户关注。
四、具体措施1. 线下宣传1. 制作精美宣传单页，内容包括公寓优势、优惠政策、联系方式等。
2. 在商业区、学校、社区等人流密集区域设立咨询台，现场解答客户疑问。
3. 合作周边商家，悬挂宣传横幅，扩大宣传范围。
2. 线上推广1. 在微博、微信公众号等社交平台发布活动信息，增加品牌曝光度。
2. 在租房论坛、社区平台发布房源信息，吸引潜在客户关注。
3. 利用短视频平台，展示公寓环境及配套设施，提高客户兴趣。
3. 举办活动1. 组织看房团，邀请潜在客户实地参观公寓，了解房源情况。
2. 举办租房知识讲座，为客户提供专业指导，增加客户信任度。
3. 联合周边商家举办优惠活动，提高公寓吸引力。
五、团队建设与培训1. 选拔具备一定销售经验及沟通能力的员工担任地推团队负责人。
2. 对地推团队进行专业培训，包括产品知识、沟通技巧、活动策划等。
3. 定期组织团队分享经验，提升团队整体执行力。
六、风险控制与合规性1. 确保宣传内容真实可靠，不得夸大事实或误导消费者。
突破 创新-XX公寓营销战略暨推广规划(PPT 76页)终稿
•05年1-9月郑州市房地产开发完成投资110.1亿元，同比增长33.3％，但比二季 度回落了9.7个百分点，完成土地开发面积152.5万平方米，增长了1.35倍。
•1-9月，新开工面积402.1万平方米，比去年同期下降3.3％，其中:住宅新开工 面积320.3万平方米，同比下降11.9％。
•前三季度，郑州市商品房空置面积39.3万平方米，比上年同期下降27.6％。其 中:住宅空置面积为36.2万平方米，下降24.8％。
房改进一步深化，住房补贴的到位，二级市场的繁荣，梯度消费 的形成，郑州投资环境的改善，外地客户良好的心理预期，城市 化进程加快，住房消费的自然增长等因素，预计以后相当长一段 时期房地产市场都将保持旺盛的需求。
郑州楼市，东区火热/北区迅猛
•2004年东区的快速建设与规划，以及众多项目的开发销售，对郑州房地产业 的发展布局影响深远，特别是浙江绿城、上海绿地、天津顺驰等知名地产品牌 的进入，对郑州地产市场产生巨大的冲击，东部的开发与投资日益看好，107 国道沿线已迅速成为大家关注的热点。 •北环以北则自行发展成为大型的人文生态居住区域。思达、四月天、普罗旺 世等大型楼盘迅速崛起，再加上诸多中小项目，整个北区的居住环境和氛围迅 速形成。
依据价格走势，看市场走向
•消费主体的经济实力增强。 •钢材、水泥等建筑材料价格大幅度上涨，导致开发建筑成本的提高。 •土地供应机制的变化和土地价格大幅度的上涨也大大拉动了房价的上涨。 •近年来政府为了让郑东新区尽快出形象、成规模，限制老城区开发，造成老城区 住房供给在一定程度上减少，加剧了老城区住房供应紧张和价格上涨。 •郑东新区房价大幅度上涨也是影响房价上涨的主要因素之一。
第一节:郑州楼市扫描 第二节:2005年郑州地产状况 第三节:XX商务主要竞争对手剖析
•1-9月，新开工面积402.1万平方米，比去年同期下降3.3％，其中:住宅新开工 面积320.3万平方米，同比下降11.9％。
•前三季度，郑州市商品房空置面积39.3万平方米，比上年同期下降27.6％。其 中:住宅空置面积为36.2万平方米，下降24.8％。
房改进一步深化，住房补贴的到位，二级市场的繁荣，梯度消费 的形成，郑州投资环境的改善，外地客户良好的心理预期，城市 化进程加快，住房消费的自然增长等因素，预计以后相当长一段 时期房地产市场都将保持旺盛的需求。
郑州楼市，东区火热/北区迅猛
•2004年东区的快速建设与规划，以及众多项目的开发销售，对郑州房地产业 的发展布局影响深远，特别是浙江绿城、上海绿地、天津顺驰等知名地产品牌 的进入，对郑州地产市场产生巨大的冲击，东部的开发与投资日益看好，107 国道沿线已迅速成为大家关注的热点。 •北环以北则自行发展成为大型的人文生态居住区域。思达、四月天、普罗旺 世等大型楼盘迅速崛起，再加上诸多中小项目，整个北区的居住环境和氛围迅 速形成。
依据价格走势，看市场走向
•消费主体的经济实力增强。 •钢材、水泥等建筑材料价格大幅度上涨，导致开发建筑成本的提高。 •土地供应机制的变化和土地价格大幅度的上涨也大大拉动了房价的上涨。 •近年来政府为了让郑东新区尽快出形象、成规模，限制老城区开发，造成老城区 住房供给在一定程度上减少，加剧了老城区住房供应紧张和价格上涨。 •郑东新区房价大幅度上涨也是影响房价上涨的主要因素之一。
第一节:郑州楼市扫描 第二节:2005年郑州地产状况 第三节:XX商务主要竞争对手剖析
公寓营销推广方案
公寓营销推广方案随着城市化进程的加快，越来越多的人选择在城市生活和工作。
这导致了城市房屋供不应求的问题，尤其是大城市的房子更是紧俏。
为了应对这一需求，公寓作为一种灵活的房产投资方式，受到了越来越多人的青睐。
然而，在激烈的市场竞争中，公寓营销推广方案的重要性不容忽视。
一、精准定位目标市场在公寓营销推广方案中，首先要明确的是目标市场。
市场细分是推广方案成功的重要基础。
开发商和市场营销团队应该使用市场调研和数据分析工具，了解目标客户的需求、偏好和购买能力。
通过对目标市场的深入了解，可以确定营销策略和渠道，提高目标市场的覆盖率和购买兴趣。
二、创新宣传推广手段公寓产品的推广需要通过创造性的宣传手段吸引目标消费者的注意力。
传统的广告渠道如电视、报纸和户外广告，虽然仍然有效，但越来越多的人通过互联网获取信息。
因此，结合互联网平台，如社交媒体、搜索引擎和房产网站，是公寓营销推广方案的重要组成部分。
通过线上线下的有机结合，提高公寓产品的曝光度，吸引更多潜在客户。
三、品牌建设与口碑营销在竞争激烈的公寓市场，品牌建设和口碑营销是打造竞争优势的关键。
公寓开发商应该注重产品质量和设计，提供卓越的用户体验，以树立良好的品牌形象。
同时，积极与业主建立沟通渠道，倾听客户的反馈和建议，进一步改进产品和服务。
通过用户分享和口碑传播，可以扩大公寓的知名度和美誉度。
四、差异化定位和特色服务市场上的公寓产品种类繁多，为了在激烈的竞争中脱颖而出，公寓营销推广方案应该具备差异化定位和特色服务。
定位公寓类型，例如高端豪华公寓、年轻群体公寓或长租公寓，能够更好地满足不同群体的需求。
同时，提供特色服务，如智能家居系统、社区配套设施和增值服务，能够吸引更多目标客户，并为公寓创造附加值。
五、联合营销与合作伙伴公寓营销推广方案中，联合营销和合作伙伴的角色不容忽视。
通过与房地产中介、装修公司和金融机构等合作，可以共同开展宣传推广活动，扩大公寓的受众群体。
公寓销售方案ppt课件
说辞欠 感染力
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外患
降价 单价降幅00元/平
市
场
竞
争 无
超低 首付
最低首付1万
底
线
回购 交房可回购
xx0万的公寓 任务如何完成
措施
提士气
1
强说辞
2
拓客源
3
销售策略
4
一、提士气
目标
召之即来， 来之即战， 战则必胜
（狼性团队）
现
AB组PK (一人命运决定全组命运）
金
+
带
薪
休
红黑榜周周更新（考核签约+回款）
渠道xx万
300 250 200 150 100 50
0 渠道任务 已经完成
兼职板块 电销 中介
渠道动作分析
竞盘拦截
动作分析：客户到访量的主要来源
电话营销 中介分销关键人
动作分析；回访数据报备，成交到访明显提高
动作分析:中介门店维护与物料植入，中介 关键人合同签订筹备。
第一PPT模板网：
策划：示范区商业包装氛围 渠道：加强渠道人员培训，提高来访量及到访质量
做到真正的渠道营销，找到公寓目标客群
回款工作评估
3月回款任务
按揭：987.4万 非按揭：1232万
合计：2219.4万
xx月完成情况
按揭： xx万，完成率57.78% 非按揭：xx万 ，完成率54.09% 合计完成：xx万，完成率：55.48%
xx xx
xx xx xx
费用 0.3万 xx xx xx xx xx xx xx xx xx xx xx xx xx xx
按照2.5%费率计算，除以上费用，结余费用xx万元
公寓促销方案
2.线下活动
（1）举办开盘仪式，邀请意向客户参加。
（2）组织实地看房团，让客户亲身体验公寓品质。
（3）开展各类主题活动，如购房讲座、装修讲座等。
五、促销时间
1.方案实施时间：自方案发布之日起至次年同期止。
2.各类活动时间：根据实际情况灵活调整。
六、促销预算
1.广告宣传费用：根据实际情况制定。
2.活动策划及执行费用：根据实际情况制定。
3.购房优惠及折扣费用：根据实际情况制定。
七、风险评估与应对措施
1.市场竞争加剧：密切关注市场动态，适时调整促销策略。
2.客户需求变化：持续优化产品及服务，满足客户需求。
3.法律法规变动：确保促销活动合法合规，避免法律风险。
八、总结
本促销方案旨在通过多角度、全方位的营销策略，提升我司公寓产品的市场竞争力，实现销售目标。在方案实施过程中，需密切关注市场动态，不断调整和优化促销策略，确保活动取得预期效果。同时，要确保促销活动的合法合规，树立良好的品牌形象。
2.法律法规变动：确保促销活动合法合规，避免法律风险。
3.客户需求变化：持续关注客户需求，优化产品和服务。
八、总结
本促销方案旨在通过全方位的营销策略，提高我司公寓产品的市场竞争力，实现销售目标。在方案实施过程中，需密切关注市场动态，不断调整和优化促销策略。同时，确保促销活动的合法合规，树立良好的品牌形象，为客户提供优质的产品和服务。
公寓促销方案
第1篇
公寓促销方案
一、背景分析
随着城市化进程的加快，公寓市场日益繁荣，竞争亦愈发激烈。为提升我司公寓产品的市场占有率，增加品牌影响力，吸引潜在客户，现依据市场调研结果，结合我司实际情况，制定如下促销方案。
二、目标Байду номын сангаас位
（1）举办开盘仪式，邀请意向客户参加。
（2）组织实地看房团，让客户亲身体验公寓品质。
（3）开展各类主题活动，如购房讲座、装修讲座等。
五、促销时间
1.方案实施时间：自方案发布之日起至次年同期止。
2.各类活动时间：根据实际情况灵活调整。
六、促销预算
1.广告宣传费用：根据实际情况制定。
2.活动策划及执行费用：根据实际情况制定。
3.购房优惠及折扣费用：根据实际情况制定。
七、风险评估与应对措施
1.市场竞争加剧：密切关注市场动态，适时调整促销策略。
2.客户需求变化：持续优化产品及服务，满足客户需求。
3.法律法规变动：确保促销活动合法合规，避免法律风险。
八、总结
本促销方案旨在通过多角度、全方位的营销策略，提升我司公寓产品的市场竞争力，实现销售目标。在方案实施过程中，需密切关注市场动态，不断调整和优化促销策略，确保活动取得预期效果。同时，要确保促销活动的合法合规，树立良好的品牌形象。
2.法律法规变动：确保促销活动合法合规，避免法律风险。
3.客户需求变化：持续关注客户需求，优化产品和服务。
八、总结
本促销方案旨在通过全方位的营销策略，提高我司公寓产品的市场竞争力，实现销售目标。在方案实施过程中，需密切关注市场动态，不断调整和优化促销策略。同时，确保促销活动的合法合规，树立良好的品牌形象，为客户提供优质的产品和服务。
公寓促销方案
第1篇
公寓促销方案
一、背景分析
随着城市化进程的加快，公寓市场日益繁荣，竞争亦愈发激烈。为提升我司公寓产品的市场占有率，增加品牌影响力，吸引潜在客户，现依据市场调研结果，结合我司实际情况，制定如下促销方案。
二、目标Байду номын сангаас位
酒店式公寓营销策略PPT精选文档
2
项目名称 东方国际华庭 东方丽池 蓝海 领御 中航城 翡翠名都 凯迪城 中基高尔夫 隆祺丽景 鹿城一品
產品賣點 市政府區域，70年產權精裝修，促銷多 城市主幹道，70年產權，低總價，超高回報率 周邊配套齊全，精裝修有台商客源支撐 地理位置的稀缺性，精裝修，有稳定投资回报 大盤社區，精裝修低總價 交通便利，70年產權精裝修，小面積低總價 生態環境、低碳生活，有穩定的投資回報 坐擁繁華，超高標準豪華裝修，有固定投資回報 座伴五星酒店，五星級酒店標準豪裝，有包租回報 位置交通便利配套成熟，伴以人性化科技配套
3.目标客户
客户定位 处于事业成长期，多为新婚或新婚不久，自住兼顾投资
目标人群洞察：
➢他们靠着毕业后几年来的辛苦打拼和理财，积累了可以组成一个家庭的基础资 本，而购买一套房子就能将这些资本消化殆尽；
➢他们处在事业和家庭的成长期，对未来有太多的预期和不确定，虽然他们自信 自己的将来会更美好，但在初次置业的时候非常的理性，即有自住需求又有投资 期望，并期望能尽可能的“一步到位”以延长二次置业的时间；
昆山市酒店式公寓分布
① 东方国际华 庭
② 东方丽池 ③ 蓝海 ④ 领御 ⑤ 中航城 ⑥ 翡翠名都 ⑦ 凯迪城 ⑧ 中基高尔夫 ⑨ 隆祺丽景 ⑩ 鹿城一品
仅限本次市调楼盘
昆山市酒店式公寓主要集中在城中主干道长江路两侧，城中区域主打老城区低 总价周边环境一般；城北作为新兴城市副中心建筑标准较高并形成已形成社区； 城东依托开发区配套设施欠缺；城西自然环境好有相应配套；城南相对开发较 晚,但较为发达的交通网络势必造就巨大升值潜力。
3
PART.6—昆山酒店公寓未来市场分析
项目名称 东方国际华庭 东方丽池 蓝海 领御 中航城 翡翠名都 凯迪城 中基高尔夫 隆祺丽景 鹿城一品
项目名称 东方国际华庭 东方丽池 蓝海 领御 中航城 翡翠名都 凯迪城 中基高尔夫 隆祺丽景 鹿城一品
產品賣點 市政府區域，70年產權精裝修，促銷多 城市主幹道，70年產權，低總價，超高回報率 周邊配套齊全，精裝修有台商客源支撐 地理位置的稀缺性，精裝修，有稳定投资回报 大盤社區，精裝修低總價 交通便利，70年產權精裝修，小面積低總價 生態環境、低碳生活，有穩定的投資回報 坐擁繁華，超高標準豪華裝修，有固定投資回報 座伴五星酒店，五星級酒店標準豪裝，有包租回報 位置交通便利配套成熟，伴以人性化科技配套
3.目标客户
客户定位 处于事业成长期，多为新婚或新婚不久，自住兼顾投资
目标人群洞察：
➢他们靠着毕业后几年来的辛苦打拼和理财，积累了可以组成一个家庭的基础资 本，而购买一套房子就能将这些资本消化殆尽；
➢他们处在事业和家庭的成长期，对未来有太多的预期和不确定，虽然他们自信 自己的将来会更美好，但在初次置业的时候非常的理性，即有自住需求又有投资 期望，并期望能尽可能的“一步到位”以延长二次置业的时间；
昆山市酒店式公寓分布
① 东方国际华 庭
② 东方丽池 ③ 蓝海 ④ 领御 ⑤ 中航城 ⑥ 翡翠名都 ⑦ 凯迪城 ⑧ 中基高尔夫 ⑨ 隆祺丽景 ⑩ 鹿城一品
仅限本次市调楼盘
昆山市酒店式公寓主要集中在城中主干道长江路两侧，城中区域主打老城区低 总价周边环境一般；城北作为新兴城市副中心建筑标准较高并形成已形成社区； 城东依托开发区配套设施欠缺；城西自然环境好有相应配套；城南相对开发较 晚,但较为发达的交通网络势必造就巨大升值潜力。
3
PART.6—昆山酒店公寓未来市场分析
项目名称 东方国际华庭 东方丽池 蓝海 领御 中航城 翡翠名都 凯迪城 中基高尔夫 隆祺丽景 鹿城一品
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自住客
以唯一及品质号召的自住客是我们首轮争取目标，当然要是他们相信未来的 保值增值价值。
一期一居两居虽数量有限，仍有70％的比例，，证明市场存在。
A. 他们更多是刚刚成功的单身贵族或两人丁克，对未来充满信心，提前享受
豪宅社区生活，但他们未来会换房改善，区域及房子的升值性是决定的重要 砝码。 举例：让他们相信，今天的60平米，未来3－5年升值50％换120平米以上的 大房子，可以吗？
重度客群的关键词提炼
•大连最国际化的：开发区本来就是世界的，开发区人也是见过世面的，
国际化OPEN情结、IF国际自由人， 他们喜欢并信任国际大师、国际新城、国际品质；
•大连最有钱的： •大连最投资的： •大连最自信的：
比“低消费、低收入”的大连人富裕一块， 这也是开发区房价更高的强力支撑； 除储蓄外，证券等投资渠道并不显著，故许多人有2－3套 住宅，这也符合3次置业占41％，2次置业占31％的数据； 教育程度高，71％大专以上，只要剖析清楚价值价格比及 投资前景，以自信换取信任。
启示3——购买意图
大部分还是自住，比例在55－77％， 其次是投资，比例在15－32％， 再次是为亲友购买，比例在2－10％， 小户型客户置业还是以自住为主，这与西安路作为近年商街成熟、 前景可观让这里成为居住首选有关。
启示4——置业经验
小户型客户第1次购房的比例最多，在40－60％， 其次是2次置业，比例在28－40％， 再次是3次及以上置业，比例在10－33％，
已婚尚无小孩和未婚的比例较多； 其次是已婚子女在6周岁以下的； 再次是子女在6－18周岁的； 其它比例较少。
启示8——教育程度
受教育程度中，大专比例最多，在37－46％； 其次是高中／中专／技校，比例在27－41％； 再次是本科及以上的，在19－28％； 初中及以下的比例较少。
启示9——客群概况
判断：
小户型卖得好的四大要素
总价控制好
把握“市中心情结”
户型设计日趋完善
满足购房者的独立及个性
判断 得出
结论
三：项目分析
我们有什么大环境？
1、紧临黄河路，占据大连西部交通要道 2、多条公条线路，交通四通八达 3、西安路，一重商圈 4、黄河路商业裙搂，二重商圈 5、星海湾，三重商圈 6、福佳新天地，龙祥花园成熟居住区 7、三重商圈，未来投资承接力强 8、沃尔玛的方向，就是你的方向 9、西拓北进，小户物业投资成行成市 10、城市规划，旧城改造未来无限
启示5——居住现状
目前居住情况，以拥有住房的比例最多，在48－62％， 其次是租房，比例在33－44％， 拥有住房客户多以投资和为亲友购买为主。
启示6——客户年龄
年龄最多的是30岁以下，在37－53％， 其次是30－35岁，比例在24－39％， 再次是36－40岁，比例在11－27％，
启示7——婚姻状态
于是：我们需要解决的问题是：
•如果买小户型的人，即使自住也是过渡性居所，项目的保值增值信心要树 立； •如果针对小户型投资客，租务市场现实短期投资回报难以实现，如何给他 们更好的可信理由和信心。
判断：在营销推广一定是居住的高价值与投资的高信心双管齐下的 策略，需要控制节奏，明暗推进！
PART 3 我是谁的 浅析客户的购买行为及心理
IT人士（硬件）， 通讯 附近有个小日本圈子
启示10——职业状况
最多的是企事业和机关白领，在20－59％， 其次是个体／私营老板，比例在20－42％， 自由职业者和退休人员／家庭主妇也有一定比例。 小户型客户最多的是企事业和机关白领，他们主要是自住，部分投 资；而个体／私营老板主要是投资和为亲友购买。
十大人气指数
我们有什么小环境？
1、面积适中，精巧实用 2、厨房靠近入户门，功能区分明确 3、户户凸窗，解除黑房 4、客厅、卧室方正实用 5、明窗、明卫，健康生活 6、开间与进深合理 7、朝向大部分户型为东或南 8、精装修，省心 9、高性价比，价值大于价格 10、名牌物业，管家服务
十大升值指数
四：竞争对手分析
C. 地缘投资客：他们有钱，甚至已有两处以上的房产，有投资经验或投资意
愿，可以先让孩子居住或持平租赁，他们更需要长线不动产3－5年的投资信心。 关键打动点：投资房产比储蓄要增值得多，不动产在经济增长期的币值购买力的实 际降低。 举例：20年前，20万买什么？今天能买什么？ 2 年前，20万买什么房子？今天能买多大房子？ 一降一升的差距一眼就明白！ 何况：还有？的历史大机遇（？版块，4年前3000元，今天6000元）。
我们的竞争对手如何？白玉完成
项目 罗斯福· 天兴国际 定位 精装修公寓、写字间 状况 公寓已销售完 毕,少量写字 楼在售 销售完毕
民勇2005
宝发金钻 福佳· 新天地广场 万合嘉玉大厦
精装修公寓、写字间 公建 精装修公寓、写字间
公寓销量良好 公建余2套 HOPSCA 公寓销售告磬 公建招商 建筑结构：写字间架构 烂尾楼，06年年底预计入市
B. 租客并房东是自住兼投资的另一类客户，若较舒适的房租，每月2000多元，
即与月供基本相等，首付8－10万，租客并房东，2－3年后出手的未来增值性 起码可以将租金变成自家的储蓄了，应该可信吧？
投资客
无论如何投资客仍是占更大比例的客源，
但对于短期投资回报（5％也很理想）不支持的项目，千万不要陷入算帐的陷阱价 值价格比未来价值才是更理智的置业顾问。
结论：我们没有竞争对手！定位和价格是区隔，市场同质性产品销售出现断档期； 定位不同，消费群体也不同，并直接影响价格；
六：购买力分析
谁会买我们的房子？
1、西安路、黄河路的高级白领
2、本片区的私营业主
3、纯投资客
4、外籍人士
结论：
产品的价值力，唯一性及周边现场杀伤力没问题， 针对项目小户型的户型小的担心，精装样板间是必要的。
[焦点]
黄河路公寓项目推广策略
启示 推出 判断
十大启示
来自 [ 西安路 ຫໍສະໝຸດ 尔玛 西拓北进 天兴 项目 ]启示1——最吸引客户的因素
位置、户型、交通、配套、价格和投资价值，
其中位置、户型两项指标客户选择比例最高， 这说明位置和户型对小户型置业者来说最为重要；
启示2——了解楼盘的途径
最多的是报纸／户外广告，比例在19－52％， 其次是亲友介绍，比例在17－29％， 报纸／户外广告和亲友介绍对小户型楼盘作用明显， 现场案场的包装配合也是不可缺少的。