深圳南山观湖国际公寓项目营销推广策略总纲全 89P
国际公寓营销策划案(PPT 63页)
• 后果
对开发商自有资金的要求提高，良性现金流的隐形约束； 紧缩银根降低金融风险，限制房地产行业的过度投资； 挤压房地产泡沫，促进房地产行业的稳定发展；
2020/7/9
政策判读——国六条
2020/7/9
创意 Idea
公寓案名： 华府 首府 红公馆
用简易而寓意深刻的单词赋予项目独特的内涵和价值感
SLOGAN：
2020/7/9
华府 盛世
广告创意
第一阶段： 着重建立本案的社会知名度和影响力。
第二阶段： 通过人与宅的故事着重表现建筑本身。 以前所未有的独特视角表现客群阶层生活场所， 展现专属于这一阶层的生活状态以及建筑特性。
77 ㎡ ：8.5% 104-139 ㎡ ：17.5% 152-195 ㎡ ：58% 231/290 ㎡ ：16%
50 ㎡ ：75% 110 ㎡：25%
117.4－177.6㎡：62% 240㎡：38%
47—55㎡ ：40% 101、133㎡ ：28.7% 173—200㎡ ：25.8%
60－70 ㎡ ：46% 90-120 ㎡ ：53.2% 152-195 ㎡ ：58%
25000
25000
20000
19000
15000 15000
16000
11000
10000
11000
5000
20000
14000 13000 9000
0
颐
起价
和 国
均价
际
最高
燕 岛 国 际
三 度 空 间
东 海 路 9号
公寓销售推广方案
公寓销售推广方案一、市场概况市场需求：随着城市化进程不断加快，人口流动趋势明显，对住房需求的增加日益显著。
当前，越来越多的人口选择在城市中购买公寓作为居住选择。
竞争对手：公寓销售市场存在激烈的竞争，主要有开发商和中介机构。
开发商具有资源优势和品牌影响力，中介机构则有丰富的销售经验和客户资源。
二、定位与目标定位：将公寓定位为现代城市居住的理想选择，强调其便利、舒适和高品质的生活体验。
目标客户：稳定收入的城市白领、年轻家庭以及投资购房的理财人群。
三、推广策略1.建立品牌形象通过精心设计的广告、宣传材料和媒体推广，突出公寓的特色和优势，塑造高品质、高档次的品牌形象。
同时，建立专业、专注、可信赖的品牌形象，以吸引目标客户的信任和青睐。
2.选择合适的销售渠道与中介机构合作，将公寓纳入其销售渠道，同时与一些著名的互联网平台合作，扩大公寓的推广范围。
此外，可以组织公寓推介会，邀请潜在客户和中介机构参与。
3.设计个性化的销售方案制定个性化的销售方案，根据不同客户的需求和购房目的，提供灵活的购房方式和付款方式。
例如，推出长期租赁购房方案，吸引投资购房的理财人群。
4.强化网络推广积极利用互联网和社交媒体平台进行推广，发布相关公寓信息和优惠活动，增加公寓的曝光率和知名度。
同时，可以采用引擎优化和社交媒体广告等手段，提高公寓在网络上的排名和可见性。
5.提供优惠政策推出一些优惠政策，如首付款分期付款、购房补贴、礼品赠送等，吸引客户购买公寓。
同时，可以与银行合作，为购房客户提供低息或无息的贷款服务。
6.加强口碑营销通过客户口碑和好评来增加公寓的认可度和信任度。
可以开展满意度调查和客户回访，及时处理客户问题和投诉，提高客户满意度。
此外，推出推荐有奖的活动，鼓励现有客户向亲友推荐购房。
四、费用控制在推广过程中，需要精确控制费用。
可通过合理安排广告投放时间，选择高效、成本低的推广方式，合理管理推广人员和销售团队的用工时间和工资，同时与合作伙伴协商费用分摊等方式降低推广费用。
公寓住宅销售服务中的市场推广和广告策略
公寓住宅销售服务中的市场推广和广告策略在公寓住宅销售服务中，市场推广和广告策略是至关重要的。
这些策略不仅能吸引潜在购房者的注意，还能提高品牌知名度，增加销售额。
本文将深入探讨公寓住宅销售服务中的市场推广和广告策略。
首先，市场调研是成功市场推广和广告策略的基础。
了解目标受众的需求和偏好是至关重要的。
公寓住宅的购房者可能包括首次购房者、年轻职业人士、家庭等。
通过调研他们的喜好、财务状况以及买房的动机，可以更加准确地制定营销策略，如推出适合首次购房者的优惠政策或与金融机构合作提供贷款服务，以满足他们的需求并增加销售。
其次，建立品牌形象是市场推广的关键。
在竞争激烈的公寓住宅销售市场中，树立一个独特而识别度高的品牌形象至关重要。
这可以通过精心设计的标志、一致的宣传资料和卓越的客户服务来实现。
在广告中强调优质的建筑质量、设施和便利的地理位置，能够树立品牌形象并增加购房者的兴趣。
同时，在社交媒体和房地产网站等线上平台上发布有关公寓住宅的内容，也是提高品牌知名度的有效途径。
第三，选择适当的广告渠道是市场推广策略的关键。
公寓住宅的购房者经常通过广告或推销活动了解到房产项目。
因此，选择适合目标受众的广告媒体是至关重要的。
可以选择在本地报纸、房产杂志和地铁站等地进行广告投放，以吸引本地居民的关注。
此外，与地产经纪人合作，将公寓住宅纳入他们的房源列表，也可以扩大潜在购房者的范围。
除了传统媒体，互联网和社交媒体也成为市场推广的重要渠道。
创建一个有吸引力和易于浏览的网站，展示公寓住宅的信息、图片和平面图，可以帮助购房者更好地了解项目。
此外，在社交媒体平台上定期发布有关公寓住宅的更新和促销活动，以吸引更多的潜在购房者。
除了广告，销售咨询和客户关系管理也是公寓住宅销售服务中不可忽视的一部分。
提供专业咨询和个性化的服务有助于建立和维护购房者的信任。
销售代表应具备充分的专业知识，能够回答购房者对于价格、户型、建筑质量等方面的疑虑。
公寓营销策划方案怎么做
公寓营销策划方案怎么做一、背景分析随着城市化进程的加快，人口的增长和土地资源的有限，住房成为社会发展的重要问题之一。
公寓作为一种经济实惠、布局合理的住房形式，受到越来越多人的青睐。
然而，随着公寓市场的竞争越来越激烈，如何通过科学的营销策划来吸引客户，增加销售量，提高盈利能力，成为公寓经营者需要思考和解决的问题。
二、目标确定1. 增加公寓的知名度和美誉度，吸引潜在客户。
2. 建立良好的客户关系，提高客户的满意度和忠诚度。
3. 提高销售量，提高公寓的盈利能力。
4. 与竞争对手拉开差距，确立市场地位。
三、营销策略1. 品牌建设（1）确定品牌定位：公寓的品牌应该以什么为核心竞争力？例如：价格、位置、设施等。
（2）设计品牌标识：根据品牌定位设计品牌标识，注重公寓的特点与美感。
（3）制定品牌传播策略：通过各种宣传媒体，传播公寓的核心竞争力和优势。
2. 产品规划（1）明确公寓的目标客户：通过市场调研和分析，确定公寓的目标客户群体。
（2）设计公寓产品线：根据目标客户的需求和偏好，设计不同档次和风格的公寓产品线。
（3）提升公寓服务品质：通过培训员工，建立差异化的服务体系，提升客户对公寓的认可度和满意度。
3. 价格策略（1）灵活定价：根据市场需求和竞争状况，采取不同的价格策略，如折扣、优惠等。
（2）定期调整价格：根据市场行情和客户需求，定期对公寓价格进行调整，确保价格的合理性和竞争力。
（3）加强成本控制：通过合理的成本控制管理，降低公寓的运营成本，使价格更具竞争力。
4. 渠道管理（1）建立合作伙伴关系：与房产中介或旅行社等建立合作伙伴关系，扩大公寓的销售渠道。
（2）开展线上推广：通过互联网平台进行线上推广，增加公寓的曝光率和知名度。
（3）开展线下宣传：参加各类展会和房地产推介活动，加强公寓与客户的互动与交流。
5. 市场推广（1）制定广告策略：根据公寓的特点和目标客户的需求，制定有效的广告策略和宣传计划。
（2）社交媒体营销：利用微信、微博、抖音等社交媒体进行推广，提高公寓品牌的知名度和影响力。
深圳南山观湖国际公寓项目营销推广策略总纲全89P
第2章 广告目标
广告目标：帮助增值
• 建立一个鲜明的形象，整合消费者的购买偏好
感与产品的功能兼生活情报诉求，迅速推动销售。 • 建立一个足够提升产品增值率的品牌形象，打 通进入消费者大脑的销售秘道。
• 建立一种城市软影响力，集聚社会各方面的关 注与信任，促成消费大势。
第4章 项目品牌整理
山南 五星级精装公寓
一张ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ纸
山南政务核心，市政中心板块
市政核心，新区的中心，中心区的中心 五星级配套，五星级管理，一站式便利生活 小户豪宅，精装行宫让您心跳的升值潜力 一汪碧湖，24小时没日没夜的享乐主义质感生活 KTV、桑拿、健身、泳池、精品店、商务中心， 你想要的都在这里了……
结论 当然是富人阶层，但绝对不是循规蹈矩、四平八 稳的富人，酒店式公寓的主流客户群一定是富人 中的“另类”，有主见、敢于冒险，从而在精神 上成为这个城市的领导者。“拒绝严肃、有格调 的出位”就是他们购买酒店式公寓的隐性需求， 也是我们在推广中必需抓住的精神。
第6章 核心策略
从消费者认识的障碍出发···
淮南山南小户型的开山领袖
是经得起品位挑剔的时尚极品行宫 是尺度宜人、适合拥有的40.5㎡私人行宫 精装修，国际品牌，缔造山南宫寓巅峰
不受世俗、家族羁绊，释放独立的LOFT公寓
……
一个最初的推广设想
因地段而优越 因产品而精彩 因服务而领先
市政核心，区位、配套领先 地标性建筑，五星级酒店公寓 五星级管理，城市新贵生活主张
第1章 行销目标
行销两大目标：
一、利润最大化
1、控制开发成本和营销成本； 开发成本的控制原则：产品适度超前 营销成本的控制原则： （1）样板房装修、售楼处接待适度超前
公寓代理销售方案
公寓代理销售方案1. 项目背景随着城市化进程的加速以及人们对生活质量的要求不断提高，公寓逐渐成为了一种流行的居住方式。
然而，个人面对公寓运营与管理的问题很多，因此，公寓代理销售也逐渐成为了一个市场需求点。
为此，针对公寓代理销售需求，我们制定了下述销售方案。
2. 方案内容我们将提供公寓代理销售服务，代理公寓运营与管理的问题，让客户从中获得利益与收益，方案内容主要包括以下几点：2.1 策略制定我们将根据客户的需求评估，基于市场情况，为客户制定可行的公寓代理销售策略。
从公寓租赁、维护、管理等各方面考虑，确保客户能够获得利益最大化与收益最大化。
2.2 营销推广我们会制定营销推广方案，为客户提供更优质的推广服务。
我们会根据客户的公寓的特点，制定不同的推广方案，包括在大型公寓租赁平台上进行推广和营销活动等。
2.3 客户服务我们会提供客户服务的整体解决方案，包括日常运营维护、公寓管理等方面的服务，其中客户服务主要包含以下几个方面： ####2.3.1 租赁服务我们会积极协助客户推广公寓，制定合适的租赁方案，严格审核租客资质，进行风险评估，确保租客身份真实可信。
2.3.2 维护服务我们会负责公寓的日常巡检、维修维护等工作，遇到特殊情况及时安排相应维修人员进行处理，确保公寓的设施设备等处于良好状态。
2.3.3 管理服务我们会全面对公寓进行管理，包括房屋装修、清洁、保洁、安全监控等方面，确保公寓安全可靠，为租客提供良好的居住环境。
2.4 业务支持我们会为客户制定整体的业务支持方案，提供全方位的业务支持，保证客户能够快速、顺畅地运营和管理公寓业务。
3. 方案优势我们的公寓代理销售方案有以下三个优势：3.1 参照市场案例我们的方案参照市场上比较成熟的公寓代理销售方案进行设计，基于考虑市场需求与客户满意度，制定了更加适宜的公寓代理销售方案，确保客户的经济效益。
3.2 专业人士负责我们将为客户分派专业的代理人员对公寓进行管理与运营，秉承用户至上的原则，确保客户能够获得专业、高效的服务。
深圳某住宅项目推广策略提案
深圳某住宅项目推广策略提案一、市场分析深圳作为中国经济特区的重要城市，人口众多、经济发达，住房需求量大。
由于深圳市区地价高昂，人口和企业向周边地区扩散，住宅项目的市场需求呈现较大增长趋势。
因此，深圳某住宅项目具有广阔的市场空间。
二、目标受众确定1. 首次购房人群：年轻夫妇、新婚家庭等。
2. 投资购房人群：中产阶级、投资者等。
三、推广策略1. 线上推广：（1）建立专业网站：展示项目优势和户型布局，提供在线预约看房服务。
（2）开展社交媒体营销：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台发布项目信息，吸引目标受众关注。
（3）制作精美宣传视频：展示项目的高品质装修、先进设施以及周边配套资源，引起潜在购房者的兴趣。
（4）与房产中介合作：与深圳知名房产中介公司合作，增加项目曝光率，提高知名度。
2. 线下推广：（1）举办开放日活动：邀请目标受众参观样板房，提供亲身体验和解答疑问的机会。
（2）参加房地产展览会：通过参展展览会，加强项目的宣传推广，吸引更多目标受众的关注。
（3）派发产品宣传册：在目标受众区域派发项目宣传册，清晰传达特点和优势。
（4）开展销售促销活动：如捆绑优惠、分期支付等优惠政策，吸引目标受众尽早购买。
四、品牌建设1. 提供高品质服务：重视客户的需求和体验，从购房咨询、签约到交房后的售后服务都要做到周到。
2. 建立良好口碑：通过用户评价、社交媒体反馈等方式，积极回应用户意见和建议，建立良好的品牌形象。
五、资源整合与当地成功房地产经纪公司合作，共同推广项目，利用其丰富的客户资源和专业服务，提高项目的知名度和销售情况。
六、可行性评估通过市场调研、竞争分析等手段，对上述推广策略进行评估，确定其可行性和效果，确保投入资源的合理性。
七、预期效果通过综合运用线上线下推广策略，与当地经纪公司合作，预计可以提高项目知名度、吸引目标受众，并最终实现项目销售目标。
同时，良好的品牌形象和口碑也将为未来项目的推广提供良好基础。
八、项目特点的展示和强调在项目推广中，需要将项目的特点展示和强调，以吸引目标受众的注意力。
突破 创新-XX公寓营销战略暨推广规划(PPT 76页)终稿
•1-9月，新开工面积402.1万平方米，比去年同期下降3.3％，其中:住宅新开工 面积320.3万平方米，同比下降11.9％。
•前三季度，郑州市商品房空置面积39.3万平方米，比上年同期下降27.6％。其 中:住宅空置面积为36.2万平方米，下降24.8％。
房改进一步深化，住房补贴的到位，二级市场的繁荣，梯度消费 的形成，郑州投资环境的改善，外地客户良好的心理预期，城市 化进程加快，住房消费的自然增长等因素，预计以后相当长一段 时期房地产市场都将保持旺盛的需求。
郑州楼市，东区火热/北区迅猛
•2004年东区的快速建设与规划，以及众多项目的开发销售，对郑州房地产业 的发展布局影响深远，特别是浙江绿城、上海绿地、天津顺驰等知名地产品牌 的进入，对郑州地产市场产生巨大的冲击，东部的开发与投资日益看好，107 国道沿线已迅速成为大家关注的热点。 •北环以北则自行发展成为大型的人文生态居住区域。思达、四月天、普罗旺 世等大型楼盘迅速崛起，再加上诸多中小项目，整个北区的居住环境和氛围迅 速形成。
依据价格走势，看市场走向
•消费主体的经济实力增强。 •钢材、水泥等建筑材料价格大幅度上涨，导致开发建筑成本的提高。 •土地供应机制的变化和土地价格大幅度的上涨也大大拉动了房价的上涨。 •近年来政府为了让郑东新区尽快出形象、成规模，限制老城区开发，造成老城区 住房供给在一定程度上减少，加剧了老城区住房供应紧张和价格上涨。 •郑东新区房价大幅度上涨也是影响房价上涨的主要因素之一。
第一节:郑州楼市扫描 第二节:2005年郑州地产状况 第三节:XX商务主要竞争对手剖析
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第2章
广告目标
广告目标：帮助增值
•
建立一个鲜明的形象，整合消费者的购买偏好 感与产品的功能兼生活情报诉求，迅速推动销售。 • 建立一个足够提升产品增值率的品牌形象，打 通进入消费者大脑的销售秘道。 • 建立一种城市软影响力，集聚社会各方面的关 注与信任，促成消费大势。
广告目标三大战略：
1、挑战淮南山南7000元/m2需要什么样的形象高度？
为什么不是普通的小户型？为什么酒店式公寓会成为上流社 会的奢侈品？如何通过推广创造形象价值？
2、山南市政核心纯小户型项目需要什么样的厚度？
前期铺垫到收尾，如何形成有足够想象力空间的策略主题， 如何控制和安排各阶段的推广节奏。
3、一个五星级酒店公寓项目推广需要什么样的广度？
是经得起品位挑剔的时尚极品行宫
是尺度宜人、适合拥有的40.5㎡私人行宫
精装修，国际品牌，缔造山南宫寓巅峰
不受世俗、家族羁绊，释放独立的LOFT公寓
……
一个最初的推广设想
因地段而优越 因产品而精彩 因服务而领先
市政核心，区位、配套领先 地标性建筑，五星级酒店公寓 五星级管理，城市新贵生活主张
第5章
第1章
行销目标
行销两大目标：
一、利润最大化
1、控制开发成本和营销成本； 开发成本的控制原则：产品适度超前 营销成本的控制原则： （1）样板房装修、售楼处接待适度超前 （2）推广费用控制在总销售额的1.5%左右 2、提高溢价能力，实现高价销售 （1）以地段升值来支撑利润最大化； （2）以产品形态来支撑利润最大化； （3）以售后服务和情感附加值来支撑利润最大化。
4、职业房东
购房背后的思想真相
其一： 他们的经济富有不一定和社会地位成正比，他们渴望 被尊重，这里让他们找到了失去的部分，无论面积大小， 我就是有地位的。 其二： 他们不止有一套房，他们缺的不是房，缺的是一个自 我享乐，免受别人干扰，不让人别人平庸看待的空间。 其三： 他们是酒店的常客，他们喜欢那种豪华有别人服侍的 感觉，出于经济划算的考虑，他们会买酒店式公寓自 住或投资……
小
一般
房产报道
每天 每天 可
全市 矿系
专业 综合
一般 一般
一般 较差
淮矿开刀
中邮DM
自定
淮南市区
随报纸
较大
较高
本土媒介价值分析与投放策略二：
淮房网
每天
区域
综合
较高
淮南门 户
较大
目标 人群
较高
重点覆盖
新地产网
每天
区域
专题
较高
新网络 媒
一般
一般
有益性补充
搜房网
每天
-
全国
专业
较高
专业网 站
-
-
-
商铺外地投资补 充
* 新锦江候机楼杂志、生活资讯类杂志；
*通过目标DM扫射区域目标客户群
达到深度营销必须加强的素质营造建议
1、引进知名国际级酒店管理机构五星级管理
2、引进上层派对模式建立HITO CLUB，买房送会籍
二、销售短平快
1、通过特殊营销手段来实现：
（1）体验式营销：从听觉、触觉和视觉等方面塑造 身临其境的独特体验； （2）个性化营销：不一样的营销模式，让消费者产 生多种意外的惊喜。
2、通过广告传播策略来实现：
（1）强调媒介组合的有效性； （2）强调广告传播的准确性； （3）强调诉求对象的针对性。
3、通过清晰鲜明的营销策略来实现：
新电视报
一周3期
主要田区
都市报
一般
一般
事件营销良性补充
矿工报
日报 每天
矿系统 全市
电视报 地方台
一般 较好
一般 较好
商铺策略性选择 市民阶层热点选择 针对全市 策略性和配合活动营销 考虑 阶段性选择 阶段性策略选择 针对整个邮局数据库 策略性和配合活动营销
今晚800
淮南台开 刀
每天
全市
综合
地方台 地方台 专栏 内部台 自办媒
内容安排 图片、标志为主 企业项目名称 推广语 标志文字 图片、标志为主 文字
受众特点 普通消费群体 普通消费群体 到达现场人员 区域范围内 普通消费群体 普通消费群体
价格评价 较高 较高 低 较低 较高 高
效果分析 展示项目形象效果良好 效果相对一般，较少使用 现场阶段性使用效果好 性价比高，效果好 受人车流限制，较好 夜间效果突出
项目媒介攻击策略：
1、控制主要交通干线 * 控制合淮高速出口，控制几大区域核心户外； * 控制市政核心，项目附近户外广告牌，截流树立 响力，截流客户； 2、控制主流媒介 * 以《淮河早报》《新安晚报》为主要平面媒 体。 * 控制淮南电视台，有效到达当地客户群； 影
4、控制小众定向杂志
5、DM深入渗透
2、高端贵族
第三种购买需求
购买核心：我的OFFICE 客户群体：个人工作室 买 点： A 、高档外立面 B、市政核心地位
C、酒店式服务
E、户型空间
D、投资价值
3、Soho一派
第四种购买需求
购买核心：会赚钱的精装公寓 客户群体：专业投资者 买 点： A 、高档外立面 C、酒店式服务 E、户型空间 B、市政核心地位 D、投资价值
本案
激发购买冲动、实现销售。
创意平台
纯粹个人享受
案名
观湖国际
SLOGAN 市政核心 小户豪宅 精装宫寓
通过概念包装，赋予产品新的涵义
户型产品 广告包装后 小户豪宅 精装行宫
40.5㎡1房1厅
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱLOFT公寓
纯粹个人享乐主义宫寓
属性定位
市政核心首席五星级酒店式宫寓
属性定位
市政核心首席五星级 酒店宫寓
重要节点： 售楼处开放
开盘
推广主题： 驾驭时尚 优尚新生活
推广主题： 尚层生活稀缺之选
推广主题：
精装宫寓，我有我一 套
营销战术： 1、产品发布会 2、五星级酒店式公寓 生活论坛
推广主题： 市政核心 小户豪宅 精 装行宫 营销战术： 1、开盘明星秀 2、锐舞派对
营销战术： 1、化妆舞会 2、新老业主嘉年华活动
观湖国际公寓营销推广策略总纲
观湖国际公寓
整合市场攻击策略总纲
Shichang’gongji
本次提案关键词导引：
市政核心
小户豪宅 精装宫寓 极品行宫
第1章：行销目标
整 合 推 广 策 略
第2章：广告目标 第3章：市场分析
第4章：品牌整理
第5章：客群定位 第6章：核心策略 第7章：攻击战略 第8章：推广费用 第9章：平面表现
一 般
较 高 较 高
党报 党报 安徽主 流媒体 都市报
一般 较大 较大 一般
机关干 部
市民阶 层 政府、 大众
一般 较高 较高 一般
形象展示 本案较重媒体 重点选择覆盖 事件营销良性补充
淮河早报
新安晚报
市场星报
一 般
一 般 较 差 较 好 一 般 较 好 一 般 较
大众市 民
家庭妇 女、退 休 矿系统 大众市 民 大众市 民 购房族 矿系职 工 报纸读
市场启动攻击战
市场沸点攻击战
市场持续攻击战
决胜收场攻击战
1
策略思路： 搅动，以户外广告和现 场包装为主，新形象出 街。 重要节点： 产品发布会
2
策略思路： 以“总有些人，高人一 等”为主题的强势推广， 立体式媒介攻击。
3
策略思路： 强化项目地段和户型的实 际利益点，深入说服观望 客户。
4
策略思路： 根据销售反馈，针对性 促销推广，完成清盘
隐性需求
有格调的雅致
核心产品
小户豪宅 精装行宫 纯粹个人享乐主义 宫寓
广告口号
精装行宫，我有我一 套
品牌主张
纯粹个人享受
市场站位
总有些人，高人一 等
第7章
市场攻击战略
推广原理
理性线
形象导入 感性线
产品价值
情感附加值
理性线
感性线
市政核心首席五星级酒店宫寓
第1战：市场启动攻击战
战略目标：震慑，形象占位，颠覆潜在客户购买理念，形成期待 攻击核心：以户外广告为攻击前锋，新形象出街，预热市场
营销战术： 1、优惠购房月 2、答谢酒会
本土媒介价值分析与投放策略一：
媒体 发行周期 发行 量 覆盖区域 主要栏目 收 看 率 性 质 影响 力 受众特点 性价 比 投放策略 淮南日报
日报 日报 日报 日报
3万 4万 3-4 万 2万 2-3 万 2万
市政系统 主要田区 主要田区 主要田区
新闻 综合 淮南时讯 淮南专版 都市、电 视报 综合 时讯新闻
结论
当然是富人阶层，但绝对不是循规蹈矩、四平八
稳的富人，酒店式公寓的主流客户群一定是富人
中的“另类”，有主见、敢于冒险，从而在精神 上成为这个城市的领导者。“拒绝严肃、有格调 的出位”就是他们购买酒店式公寓的隐性需求， 也是我们在推广中必需抓住的精神。
第6章
核心策略
从消费者认识的障碍出发···
在传播的覆盖率和覆盖范围上，应如何做出有效的媒体计划。
第3章
市场分析
两座原理
跑车为什么只设置了两座？ 它只为驾驶者享受驾乘之乐 酒店式公寓就像人生的第二部车 服务自己个体的空间玩具
传统豪宅
品质高 面积大 总价高 品牌强 服务好
小户豪宅
品质高 面积小 总价低 品牌强 服务好
传统豪宅
以富豪家族为本
小户豪宅
以富豪个体为尊
为了家人群体 牺牲了面积 弱化了自我享受
纯粹为我 部分功能外置简化面积 强化自我享受