医药公司年终总结ppt
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医药公司质量部年终总结PPT
质量管理体系建设
完善质量管理体系，通过国内外认证 ，确保产品安全有效。
质量监控与风险评估
加强原辅料、中间产品及成品的质量 监控，降低质量风险。
质量培训与文化建设
组织质量知识培训，提升全员质量意 识，形成质量文化。
质量改进与创新
实施质量改进项目，提高产品质量和 生产效率，降低成本。
未来发展趋势预测与挑战应对
05
检查
内部质量审计
审计计划制定
根据公司质量标准和法规要求，制定年度内部质量审计计划。
审计实施
组织专业团队，对生产、研发、质量控制等部门进行全面审计。
问题发现与整改
及时发现质量管理体系中存在的问题，提出整改措施并跟踪验证。
外部质量审计与检查
1 2
迎接外部审计
积极准备并迎接药监部门、认证机构等外部质量 审计与检查。
公司领导支持 团队合作与信任
公司资源投入 期望与建议
感谢公司领导对质量工作的重视与支持，为质量部发展创造良 好环境。
感谢团队成员的辛勤付出与信任，共同推动质量部工作向前发 展。
感谢公司在质量体系建设、人员培训、设备采购等方面的资源 投入。
期望公司在未来继续加大对质量工作的支持力度，加强与其他 部门沟通协作，共同推动公司高质量发展。
措施和风险沟通。
定期对风险控制措施的 有效性进行评估，及时
调整和优化。
偏差与变更管理
偏差处理
建立偏差处理流程，对生产过程中出现的偏差进行调查、分析和 处理。
变更控制
实施变更分类管理，对影响产品质量的变更进行严格审批和控制 。
文档管理
确保偏差与变更相关记录完整、可追溯，并定期进行回顾和总结 。
持续稳定性考察与评价
完善质量管理体系，通过国内外认证 ，确保产品安全有效。
质量监控与风险评估
加强原辅料、中间产品及成品的质量 监控，降低质量风险。
质量培训与文化建设
组织质量知识培训，提升全员质量意 识，形成质量文化。
质量改进与创新
实施质量改进项目，提高产品质量和 生产效率，降低成本。
未来发展趋势预测与挑战应对
05
检查
内部质量审计
审计计划制定
根据公司质量标准和法规要求，制定年度内部质量审计计划。
审计实施
组织专业团队，对生产、研发、质量控制等部门进行全面审计。
问题发现与整改
及时发现质量管理体系中存在的问题，提出整改措施并跟踪验证。
外部质量审计与检查
1 2
迎接外部审计
积极准备并迎接药监部门、认证机构等外部质量 审计与检查。
公司领导支持 团队合作与信任
公司资源投入 期望与建议
感谢公司领导对质量工作的重视与支持，为质量部发展创造良 好环境。
感谢团队成员的辛勤付出与信任，共同推动质量部工作向前发 展。
感谢公司在质量体系建设、人员培训、设备采购等方面的资源 投入。
期望公司在未来继续加大对质量工作的支持力度，加强与其他 部门沟通协作，共同推动公司高质量发展。
措施和风险沟通。
定期对风险控制措施的 有效性进行评估，及时
调整和优化。
偏差与变更管理
偏差处理
建立偏差处理流程，对生产过程中出现的偏差进行调查、分析和 处理。
变更控制
实施变更分类管理，对影响产品质量的变更进行严格审批和控制 。
文档管理
确保偏差与变更相关记录完整、可追溯，并定期进行回顾和总结 。
持续稳定性考察与评价
医药代表年终工作总结PPT
1
2
3
对现有团队成员进行梳理和分析，了解人力资源状况及需求。
分析现有人力资源状况
根据业务需求和发展战略，制定下一年度招聘计划，明确招聘岗位、人数和要求。
制定招聘计划
针对新员工和现有团队成员，制定完善的培训体系，提高团队整体素质和业务能力。
完善培训体系
05
CHAPTER
挑战与问题分析及解决方案
团队建设
完善激励机制，激发团队成员积极性和创造力。
激励机制
优化内部管理流程，提高工作效率和协同能力。
流程优化
01
02
03
06
CHAPTER
下一年度工作计划与目标设定
制定年度销售目标
根据市场调研和公司战略，制定下一年度的销售目标。
分解季度、月度目标
将年度销售目标分解为季度、月度目标，确保销售进度可控。
受医保目录调整、带量采购等政策影响，产品市场份额和价格受到冲击。
医保政策调整
竞品不断涌现，市场竞争日趋激烈，产品推广难度增加。
竞品压力
密切关注政策动向，调整产品策略，加大市场推广力度，拓展销售渠道。
应对举措
学术推广
加强产品学术推广，提高医生对产品认知度和处方意愿。
营销策略
制定有针对性的营销策略，提升产品在同类产品中的竞争力。
患者支付能力变化
评估患者支付能力变化情况，预测对药品消费结构的影响。
患者治疗需求
了解患者对治疗效果、副作用、依从性等方面的需求变化趋势。
03
CHAPTER
客户关系维护与深化合作
回访记录
满意度调查
问题解决
客户满意度提升
01
02
03
04
制药企业年度工作总结PPT
研发团队建设情况
团队规模
研发团队规模不断壮大，目前已有XX名专业研发人员。
人才引进与培养
引进多名高层次人才，加强青年人才培养力度。
团队氛围与文化
营造积极向上、团结协作的团队氛围，形成具有特色的研发文化 。
05
市场营销与拓展
市场占有率变化情况
整体市场占有率
本年度制药企业整体市场占有率达到XX%，相较于去年提高 XX个百分点。
团队文化建设情况
团队凝聚力提升
举办团建活动，增进员工之间的沟通与协作。
激励机制完善
设立员工奖励制度，激发员工积极性和创造力。
营造良好工作氛围
倡导积极向上的团队文化，营造和谐、高效的工作氛围。
07
社会责任与可持续发展
安全生产管理情况
01
安全生产责任制落实情况
严格执行安全生产责任制，明确各级管理人员和员工的安全职责，确保
产量统计
各类药品产量稳定，满足 市场需求，部分重点产品 实现增产。
质量保障
严格执行GMP规范，确保 产品质量安全有效。
生产成本控制情况
原材料采购
优化供应商管理，降低采 购成本，提高采购效率。
能源消耗
实施节能措施，降低水、 电、气等能源消耗，减少 浪费。
人工成本
优化生产流程，提高员工 技能，降低人工成本占比 。
重点产品市场占有率
企业重点产品在同类竞品中市场占有率达到XX%，较去年提 高XX个百分点。
重点产品销售情况
销售额
重点产品本年度销售额达到XX亿 元，同比增长XX%。
销售量
重点产品销售量达到XX万盒（瓶/ 支），同比增长XX%。
营销策略调整与实施情况
新产品推广
医药公司工作总结PPT
质量管理体系待完善
质量标准不统一
公司的质量标准不够统一和完善，存在产品质量不稳定的问题。
质量监控不严格
公司对质量监控的执行力度不够严格，导致一些不合格产品流入市场。
缺乏持续改进机制
公司在质量管理方面缺乏持续改进的机制，无法及时响应和解决质量问题。
CHAPTER 06
改进措施及建议
加强研发创新能力建设
03
采购成本控制
精细化管理
优化供应商选择和管理，加强采 购谈判和合同管理，降低原材料 采购成本。
实施精细化管理，减少生产过程 中的浪费和损耗，提高资源利用 效率。
完善质量管理体系，提高产品质量水平
强化质量意识
加强全员质量意识教育，确保每个环节都严格遵守质量标准。
完善质量管理体系
建立完善的质量管理体系，包括质量策划、质量控制、质量保证和 质量改进等方面，确保产品质量的稳定性和一致性。
医药公司工作总结
目录
• 引言 • 上年度工作回顾 • 本年度工作计划 • 重点工作成果展示 • 存在问题分析 • 改进措施及建议
CHAPTER 01
引言
目的和背景
总结医药公司过去一年的工作 成果和经验教训，为新一年的 工作提供参考和借鉴。
回顾医药行业的发展趋势和市 场变化，分析公司面临的挑战 和机遇。
销售渠道不畅
公司的销售渠道不够完 善，缺乏有效的销售网 络和渠道合作伙伴，影 响了产品的市场拓展。
生产成本控制不力
原材料采购成本高
公司对原材料采购缺乏有效的成本控制措施，导致采购成 本居高不下。
生产流程不优化
公司的生产流程不够优化，存在资源浪费和效率低下的问 题，增加了生产成本。
缺乏精细化管理
制药厂年终工作总结PPT
3
工作存在不足
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01
02
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2020 SUMMING UP PLAN 简约年终总结计划
简约商务 工作总结 年中计划 动态模版
整体工作概述
目
录
工作完成情况
工作在不足
后续工作计划
01
整体工作概述
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1
整体工作概述
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医药公司采购年终总结PPT
供应商关系维护
加强与供应商的沟通与合作，建立长期稳定的战略伙伴关系。
采购成本控制
价格谈判
与供应商进行充分的价格谈判，争取获得更优惠 的采购价格。
降低库存成本
通过优化库存结构、提高库存周转率等措施，降 低库存成本。
物流成本控制
选择合适的物流渠道和运输方式，降低物流成本 。
采购合同执行情况
1 2
合同签订
采购策略调整方向
多元化供应商选择
降低对单一供应商的依赖，提高采购灵活性 和风险控制能力。
长期协议与合作
与优质供应商建立长期战略合作关系，确保 稳定供应和价格优势。
电子化采购平台应用
推广电子化采购平台，提高采购效率和透明 度，降低采购成本。
库存管理优化目标设定
提高库存周转率
加快库存周转速度，提高资金使用效率。
随着医药市场的不断发展，供应商之间的竞争将更加激烈，采购方将有更多选择和谈判空间。
价格波动
受国内外政策、原材料价格、汇率等因素影响，医药产品价格波动可能加大，采购方需关注市场动态，合理把握采购 时机。
创新药物需求增长
随着医疗水平提高和患者需求变化，创新药物市场需求将持续增长，采购方应关注新产品动态，满足临 床需求。
提升员工专业素养
加强员工培训，提高采购团 队的专业素养和风险控制意 识。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
不合格品隔离与处理
对不合格品进行隔离和处理，防止其流入市场和影响产品质量。
03
原因分析与改进
对不合格品产生的原因进行深入分析，制定相应的改进措施，防止问题
重复发生。
质量风险识别与应对措施
风险识别
对采购过程中可能出现的质量风险进行识别和评估，包括供应商风险、产品风险、运输风 险等。
加强与供应商的沟通与合作，建立长期稳定的战略伙伴关系。
采购成本控制
价格谈判
与供应商进行充分的价格谈判，争取获得更优惠 的采购价格。
降低库存成本
通过优化库存结构、提高库存周转率等措施，降 低库存成本。
物流成本控制
选择合适的物流渠道和运输方式，降低物流成本 。
采购合同执行情况
1 2
合同签订
采购策略调整方向
多元化供应商选择
降低对单一供应商的依赖，提高采购灵活性 和风险控制能力。
长期协议与合作
与优质供应商建立长期战略合作关系，确保 稳定供应和价格优势。
电子化采购平台应用
推广电子化采购平台，提高采购效率和透明 度，降低采购成本。
库存管理优化目标设定
提高库存周转率
加快库存周转速度，提高资金使用效率。
随着医药市场的不断发展，供应商之间的竞争将更加激烈，采购方将有更多选择和谈判空间。
价格波动
受国内外政策、原材料价格、汇率等因素影响，医药产品价格波动可能加大，采购方需关注市场动态，合理把握采购 时机。
创新药物需求增长
随着医疗水平提高和患者需求变化，创新药物市场需求将持续增长，采购方应关注新产品动态，满足临 床需求。
提升员工专业素养
加强员工培训，提高采购团 队的专业素养和风险控制意 识。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
不合格品隔离与处理
对不合格品进行隔离和处理，防止其流入市场和影响产品质量。
03
原因分析与改进
对不合格品产生的原因进行深入分析，制定相应的改进措施，防止问题
重复发生。
质量风险识别与应对措施
风险识别
对采购过程中可能出现的质量风险进行识别和评估，包括供应商风险、产品风险、运输风 险等。
医药公司员工年终工作总结PPT
客户满意度调查与反馈
客户满意度
通过问卷调查和电话访谈，客户 满意度达到95%。
客户反馈
收集并整理客户反馈意见，针对问 题进行改进，提升客户体验。
售后服务
完善售后服务体系，提高客户满意 度和忠诚度。
团队协作与内部沟通成果
团队协作
加强部门之间的沟通与协作，提 高工作效率。
内部沟通
建立定期的内部沟通会议机制， 分享信息，解决问题。
队协作能力。
06
对公司文化价值观的理解和认同
公司文化价值观对个人成长影响
提升职业素养
公司文化价值观强调专业、诚信、创新，对个人职业 素养提升有积极影响。
增强团队协作能力
公司倡导团队协作、共同发展，有助于员工增强团队 协作能力。
培养正确的工作态度
公司文化价值观注重质量、效率、服务，引导员工养 成认真负责的工作态度。
作要求。
02
制定工作计划
根据岗位职责和公司目标，制定年度、季度和月度工作计划，确保工作
有序进行。
03
提升工作效率
学习并掌握高效工作方法和时间管理技巧，减少无效努力，提高工作效
率。
加强自我学习，提高综合素质
学习行业知识
通过阅读行业资讯、参加行业会议等方式，了解医药行业动态和发展趋势。
提升专业技能
参加公司组织的培训活动，学习并掌握与工作相关的专业技能和知识。
个人能力提升及证书获取
提升团队协作能力
在项目中积极与同事沟通协作，共同完成任务，提升团队协作能 力。
提升问题解决能力
在工作中遇到问题时，能主动寻找资源，寻求解决方案，提升问题 解决能力。
获取医药销售资格证书
通过学习和考试，获取医药销售资格证书，提升个人专业素养。
医疗医药行业工作总结汇报PPT模板
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年轻人才成长通道不畅，队伍梯队建 设结构不合理，不利长远发展。
SWOT分析
20
优势
持续的投资建设，现有网络布局合理， 竞争有力。
经过完全竞争性市场多年的磨练，锻造 了一支业务能力较强、素质过硬、懂市 场会经营的干部员工队伍。
公司发展潜力较大，人均创效、人均销 量、单站日销量方面具有显著优势。
劣势
竞争主体多元，竞争激烈，在交界、 点对点竞争市场逼迫采取价格跟进措 施，利润指标的实现难度加大。
社会21座
23.1%
中油交通4座
4.4%
运营油站
91
座
我公司52座
57.1%
京州市城区网点数量对比图
存在的问题
17
二 销售结构不平衡
系统外加气站
京州公司加气站
16座 销量占比87%
VS
1座 销量占比13%
油气发展不平衡，公司运营加气站1座，社会16座，燃气经营网点少、份额低； 油品增幅较快、非油增幅较缓，吨油非油转换率较低，店销与润滑油不能满足转型
系列一
单击添加说明文字 单击添加说明文字
6
系列二
单击添加说明文字 单击添加说明文字
系列三
单击添加说明文字 单击添加说明文字
5
4
3
2
1
0
类别 1
类别 2
类别 3
系列 1 系列 2 系列 3
类别 4
主要指标完成情况
8
输入标题
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输入您的文本
输入标题
202X医药公司年终总结报告人：部 门：
问：在人体肌肉细胞中，能够提供能量的细 胞器是 （）A，高尔基体 B，内质网 ...
答：内质网产生的叫囊泡 高尔基体产生的叫 分泌小泡 在讲到细胞内的定向运输的时候， 它们又叫有被小泡。
尊敬的X总、各位领导，同志们：
去年以来，我公司始终聚焦“三大主线”，认真落实省分公司相关工 作要求，加快发展，提质增效，务实重行，全市上下呈现业务发展稳 进、管理质效双收、企业员工幸福的良好局面。 按照会议要求，我现将京州分公司202X前三季度的基本情况，存在 问题和202X年的工作部署简要汇报如下：
1
2018年主 要工作
3
2019年工 作安排
2
问题和形势 分析
4
工作意见和 建议
1
202X年主要工作
主要指标完成情况
工作亮点
认识体会
主要指标完成情况
7
添加文本信息
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场信赖，推动企业可持
续发展。
2 问题和形势分析
存在的问题
SWOT分析
存在的问题
16
一 网络占比较低
竞争主体多元，份额下行的压力增大，巩固市场主体地位的成本进一步增大。
XXX15座
12.9%
社会28座
24%
中油交通4座
3.4%
加油站
116
座
我公司69座
59.5%
京州市网点数量对比图
XXX14座
15.4%
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主要指标完成情况
9
截止9月底，指标实现高于同期、好于预期，完成全年指标基本成型。
份额提升
+
0.5%
48%
+
0.3%
66.4%
+
2%
59.8%
市场份额
零售市场份额
增强竞争实力、扩大销售增量。
政府支持是前提 1
只有取得各级领导和职 能部门的支持，才是保 证规划项目落到实处、 市场整顿取得实效的前 提。
感悟
市场整顿是根本
只有区内市场的环境不断净化、秩序
3 不断规范，才能巩固和保证公司主渠 道地位。
客户满意是关键
4
只有不断改善硬件条件、 优化服务，才能持续稳
定和维护客户，赢得市
地企关系比较稳固，沟通渠道比较 顺畅。
中兰高铁等机遇工程的开工建设， 为成品油销售增量带来较大机遇。
风险
“十三五”尽管我公司拿到了重点、关键项 目，但部分网点被其他社会主体取得，网络 占比较低的局面短期难以扭转。
受宁夏宝塔石化低价资源冲击，交界市场销 售、区内市场价格受到持续挑战。
由于国家环保力度的加强，一些矿山、小煤 矿、沙场等勒令关停，增量空间进一步收缩。
主要指标完成情况
11
成本受控
考核利润上升
商流费支出降低
5156
万元
6196
万元
7091
万元
6181
万元
去年同期
今年
去年同期
今年
主要指标完成情况
12
发展均衡
平均进度
93.4 %
武陵分公司 长治分公司 河源分公司 大客户营销中心 桂花营业厅 滨河营业厅
105.8%
95.8% 94.9% 94.5% 81.2% 80.8%
空白点全部控制 竞争区位楔楔子
通过“小改大”、“弱变强”、 “反蚕食” 做强了增量、做 精了存量、做大了总量。
卓有成效
政府协调加强 整治效果突出
协调政府职能部门，持续开展 了拉网式市场大整顿，净化市 场环境，震慑了违规经营行为。
认识体会
14
网络开发是核心
只有不断抢占核心地段、关键位置
的网络布局，才能持续提升市场份额、 2
运行网络占比
主要指标完成情况
销量增长
总销量 主营业务
新媒体
21.85万吨 20.58万吨
增长6.2% 销售总量
去年同期
9064.2万元 8152.2万元
增幅9% 主营业务
去年同期
1064.2万元 952.2万元
增幅3% 新媒体销售
去年同期
10
预计全年销售29万 吨，零售26.2万 吨。
预计全年非油销售 4664万元、利润 426万元。
发展要求； 油卡非润气组合营销仍有较大提升空间。
存在的问题
18
三 精细管理不充分
现场 管理
优质 服务
精细 管理
依法 合规
在现场管理、优质服务、精细管理、依法 合规等基础性管理方面还需加强，特别在 损益指标的实现上，还有较大的提升潜力。
SWOT分析
19
机遇
随着供给侧结构性改革的深入，京 州经济依然保持了稳中向好的发展 势头。
工作亮点
13
强化基础、网点支撑、规范市场
抓主抓重，加强对标分析，实现了业绩的稳定提升和管理的稳步推进。
经营 销售
网络 开发
市场 整顿
精准施策
同比同计划增长 销售零售同增长
制定精准、科学营销策略； 点对点采取组合竞争措施； 客户一对一分级管理维护； 做优6个服务打造强大现场。
有的放矢
SWOT分析
20
优势
持续的投资建设，现有网络布局合理， 竞争有力。
经过完全竞争性市场多年的磨练，锻造 了一支业务能力较强、素质过硬、懂市 场会经营的干部员工队伍。
公司发展潜力较大，人均创效、人均销 量、单站日销量方面具有显著优势。
劣势
竞争主体多元，竞争激烈，在交界、 点对点竞争市场逼迫采取价格跟进措 施，利润指标的实现难度加大。
社会21座
23.1%
中油交通4座
4.4%
运营油站
91
座
我公司52座
57.1%
京州市城区网点数量对比图
存在的问题
17
二 销售结构不平衡
系统外加气站
京州公司加气站
16座 销量占比87%
VS
1座 销量占比13%
油气发展不平衡，公司运营加气站1座，社会16座，燃气经营网点少、份额低； 油品增幅较快、非油增幅较缓，吨油非油转换率较低，店销与润滑油不能满足转型
系列一
单击添加说明文字 单击添加说明文字
6
系列二
单击添加说明文字 单击添加说明文字
系列三
单击添加说明文字 单击添加说明文字
5
4
3
2
1
0
类别 1
类别 2
类别 3
系列 1 系列 2 系列 3
类别 4
主要指标完成情况
8
输入标题
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输入您的文本
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202X医药公司年终总结报告人：部 门：
问：在人体肌肉细胞中，能够提供能量的细 胞器是 （）A，高尔基体 B，内质网 ...
答：内质网产生的叫囊泡 高尔基体产生的叫 分泌小泡 在讲到细胞内的定向运输的时候， 它们又叫有被小泡。
尊敬的X总、各位领导，同志们：
去年以来，我公司始终聚焦“三大主线”，认真落实省分公司相关工 作要求，加快发展，提质增效，务实重行，全市上下呈现业务发展稳 进、管理质效双收、企业员工幸福的良好局面。 按照会议要求，我现将京州分公司202X前三季度的基本情况，存在 问题和202X年的工作部署简要汇报如下：
1
2018年主 要工作
3
2019年工 作安排
2
问题和形势 分析
4
工作意见和 建议
1
202X年主要工作
主要指标完成情况
工作亮点
认识体会
主要指标完成情况
7
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此处添加说明文字添加说明文字添加说明 文字此处添加说明文字此处添加说明文字 此处添加说明文字此处添加说明文字此处 添加说明文字添加说明文字添加说明文字 此处添加说明文字此处添加说明文字此处 添加说明文字此处添加说明文字此处添加 说明文字添加说明文字添加说明文字此处 添加说明文字此处添加说明文字此处添加 说明文字此处添加说明文字
场信赖，推动企业可持
续发展。
2 问题和形势分析
存在的问题
SWOT分析
存在的问题
16
一 网络占比较低
竞争主体多元，份额下行的压力增大，巩固市场主体地位的成本进一步增大。
XXX15座
12.9%
社会28座
24%
中油交通4座
3.4%
加油站
116
座
我公司69座
59.5%
京州市网点数量对比图
XXX14座
15.4%
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主要指标完成情况
9
截止9月底，指标实现高于同期、好于预期，完成全年指标基本成型。
份额提升
+
0.5%
48%
+
0.3%
66.4%
+
2%
59.8%
市场份额
零售市场份额
增强竞争实力、扩大销售增量。
政府支持是前提 1
只有取得各级领导和职 能部门的支持，才是保 证规划项目落到实处、 市场整顿取得实效的前 提。
感悟
市场整顿是根本
只有区内市场的环境不断净化、秩序
3 不断规范，才能巩固和保证公司主渠 道地位。
客户满意是关键
4
只有不断改善硬件条件、 优化服务，才能持续稳
定和维护客户，赢得市
地企关系比较稳固，沟通渠道比较 顺畅。
中兰高铁等机遇工程的开工建设， 为成品油销售增量带来较大机遇。
风险
“十三五”尽管我公司拿到了重点、关键项 目，但部分网点被其他社会主体取得，网络 占比较低的局面短期难以扭转。
受宁夏宝塔石化低价资源冲击，交界市场销 售、区内市场价格受到持续挑战。
由于国家环保力度的加强，一些矿山、小煤 矿、沙场等勒令关停，增量空间进一步收缩。
主要指标完成情况
11
成本受控
考核利润上升
商流费支出降低
5156
万元
6196
万元
7091
万元
6181
万元
去年同期
今年
去年同期
今年
主要指标完成情况
12
发展均衡
平均进度
93.4 %
武陵分公司 长治分公司 河源分公司 大客户营销中心 桂花营业厅 滨河营业厅
105.8%
95.8% 94.9% 94.5% 81.2% 80.8%
空白点全部控制 竞争区位楔楔子
通过“小改大”、“弱变强”、 “反蚕食” 做强了增量、做 精了存量、做大了总量。
卓有成效
政府协调加强 整治效果突出
协调政府职能部门，持续开展 了拉网式市场大整顿，净化市 场环境，震慑了违规经营行为。
认识体会
14
网络开发是核心
只有不断抢占核心地段、关键位置
的网络布局，才能持续提升市场份额、 2
运行网络占比
主要指标完成情况
销量增长
总销量 主营业务
新媒体
21.85万吨 20.58万吨
增长6.2% 销售总量
去年同期
9064.2万元 8152.2万元
增幅9% 主营业务
去年同期
1064.2万元 952.2万元
增幅3% 新媒体销售
去年同期
10
预计全年销售29万 吨，零售26.2万 吨。
预计全年非油销售 4664万元、利润 426万元。
发展要求； 油卡非润气组合营销仍有较大提升空间。
存在的问题
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三 精细管理不充分
现场 管理
优质 服务
精细 管理
依法 合规
在现场管理、优质服务、精细管理、依法 合规等基础性管理方面还需加强，特别在 损益指标的实现上，还有较大的提升潜力。
SWOT分析
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机遇
随着供给侧结构性改革的深入，京 州经济依然保持了稳中向好的发展 势头。
工作亮点
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强化基础、网点支撑、规范市场
抓主抓重，加强对标分析，实现了业绩的稳定提升和管理的稳步推进。
经营 销售
网络 开发
市场 整顿
精准施策
同比同计划增长 销售零售同增长
制定精准、科学营销策略； 点对点采取组合竞争措施； 客户一对一分级管理维护； 做优6个服务打造强大现场。
有的放矢