中秋节月饼促销活动方案
月饼促销方案(精选6篇)
月饼促销方案（精选6篇）月饼促销方案篇1一、活动背景：随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，许多商家瞄准中秋商机，围绕月饼和其他中秋礼品做足文章。
我们立足于“稻香村”这一糕点龙头企业，抓住中秋节这一有利时机，力图实现品牌月饼促销新形式的发展，制定这一促销策划设计。
二、促销目标：1.以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。
团圆月，团圆情，“稻香村月饼”送家中。
2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。
3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。
4、为顾客传达情感。
5、以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。
6、增加企业竞争手段，做出差异。
三、商品促销环境分析：(一)宏观的市场因素对企业有很大影响，而且这种影响因素企业无法控制。
企业只能研究宏观环境及其变化，寻找对自己有利的机会，才能占领市场，获得较大的经济利益。
宏观环境因素主要有：1.人口因素：中秋时节，合家团圆，消费者比较集中，有利于商品促销。
2.经济因素：金融危机之时，拉动内需，刺激消费。
3.社会和自然因素：中国人民重视这个传统的节日，在文化气息的带动下，也掀起了一场消费风暴。
(二)“顾客就是上帝”，只有我们促销的产品满足了消费者的需要，赢得消费者的信赖，才能中秋时节，家人团聚，“稻香村月饼”给您带来幸福美满。
1.消费者消费行为及心理：中秋佳节倍思亲;合家团圆过中秋。
中秋送礼，亲戚朋友走访等消费行为，消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理，促销要抓住消费者消费心理合理促销2.消费者需要的服务水平：在竞争相对激烈的中秋月饼市场，消费者对产品追求物美价廉，稻香村月饼老字号已经有各种的的市场优势。
满足需要提高服务水平。
3.消费者购买能力分析：消费者追求能够满足其最大需求又物美价廉的商品，我们促销立足于低价，优质，真正为顾客带来实惠，也适应了顾客的购买力。
4.消费者消费环境分析：消费者在众多月饼促销活动中，选择的余地很大，我们会在促销过程中最大限度地提高促销环境，改善服务质量，是消费者在促销中真正感受双赢。
中秋做月饼策划方案8篇
中秋做月饼策划方案8篇中秋做月饼策划方案篇11、推出“优质服务月”活动，提供月饼免费包装服务、月饼(礼篮)免费送货服务、月饼(礼篮)电话订购服务、礼篮赠送服务、代办月饼(礼篮)邮寄服务等，通过加强质检和服务在竞争中取得优势。
促销商品要求1、月饼要求：1)月饼品种要集中体现在当地大众喜爱的品牌、有不同的风味、品牌月饼商开发的新品种，价位分高中低三个档次，满足不同阶层顾客的消费需求;2)要求月饼供应商派遣促销小姐，并提供月饼试吃活动。
3)8月25日前完成月饼礼篮一条街。
2、礼篮要求：1)本次促销以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，并重点陈列。
2)指定礼篮推出高档(1000元以上)，中档(300—800元)，低档(80—198元)。
采购部指定礼篮数8种左右。
3)空礼篮建议售价10元，采购部准备3款包装空礼篮。
4)自选礼篮商品价值200元以上可免费赠送10元礼篮。
3、烟酒要求：1)主推的烟酒，采购部须要求供应商提供空盒(每店一个)。
2)主推礼品必须突出陈列，亦可陈列于“月饼、礼篮”一条街当中。
3)烟酒促销商品：长城红、人头马、红塔山、555、中华、玉溪、芙蓉王,好日子等品牌商品.4、冲饮、保健品、茶叶1)冲饮、保健品、茶叶同样是送礼佳品，也要有较多特价支持及大量陈列。
品种数不少于20个，快讯做两个版面。
2)建议促销商品：万基、康富来、喜悦等品牌商品。
5、糖果、饼干、水奶1)糖果、饼干、水奶在中秋时期销售也将有较大幅度的需求量。
也需要在此类商品中选出20款商品做促销。
1)糖果、饼干促销商品可选嘉顿糖果、徐福记、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品2、南北干货，多选礼品装多推介3、粮油，建议：金龙鱼、金象米，__自有品牌米。
4、日用、家杂、调味品正常特价5、水果要求：1)季节水果特价销售，突出量感，如苹果、梨、新奇士橙、柿子、红提。
2)做水果礼篮商品推介，选择外型较为美观的水果，主要为：橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等。
中秋节促销活动方案大全7篇
中秋节促销活动方案大全7篇中秋节促销活动方案大全篇1一、活动时间20__年x月__日——x月__日二、活动目的__超市在这美好的秋季与您相约，与您共度中秋佳节。
感受秋天带来收获与成熟的风韵。
三、活动主题花好月圆人团圆，__超市送礼喜连连四、卖场陈设卖场内专设中秋礼品专卖区，按照月饼的品牌、保健品和酒的种别正气陈列，指定专人负责礼品的促销，策划部负责中秋礼品区的装饰，要求在卖场内醒目，能吸引顾客的目的。
五、活动内容一次性购物满60元，可抽“仲秋礼券”1张，120元2张，单张小票最多限3张。
A.购指定几种月饼礼盒时，此礼券可抵5元，此券限活动期间使用。
B.购保健品或酒(指定商品)可分别抵5元、3元、2元使用。
(此券限活动期间使用)，已买断的酒为使用品牌。
六、商场布置关于中秋节的吊旗、门口的条幅或者中秋的宣传画(一中秋节的活动内容为主)、陈列区的布置。
七、用度预算条幅：10米__6元/条__26条=1500元;中秋礼券：0.1元/张__10万=1万元吊旗：2.5元/张__1000张=2500元。
八、留意事项1、中秋礼券在外地定做印刷。
策划部负责设计与联系印刷;2、中秋礼券的左联由收银员负责收取。
3、吊旗、DM快讯策划部负责拍照、设计排版，联系印刷。
配送中心和门店组织商品。
4、连锁店负责各门店的条幅。
5、在超市进口处专门设立奖品兑换专柜。
6、各店的中秋礼券由超市专人负责治理、登记，放工收回保管好。
7、兑奖时间：9月13日——10月13日中秋节促销活动方案大全篇2一、活动内容：以中国传统的中秋赏月赏花灯灯谜猜想二、活动方式：凡20__年中秋节当日在__ktv消费顾客不论消费多少均赠送中秋月饼一份以顾客人数进行计算。
当日所有每个包房消费个顾客以包房计算赠送花灯一个顾客可以在上边写上自己的愿望并悬挂在__ktv。
活动当日在__消费的顾客可以参与猜谜活动。
猜中的顾客均可赠送纪念品一份注：再中秋佳节当日在__ktv各处悬挂各种样式花灯增加节日气愤并在花等上张贴各种谜语。
中秋营销策划方案5篇
中秋营销策划方案5篇中秋营销策划方案篇1x商场在这美好的秋季与您相约，x月x日“花好月圆人团圆、x送礼礼连礼”与您共度中秋、国庆佳节。
感受秋天带来收获与成熟的风韵。
一、活动时间：20__年x月x日—x月x日二、活动主题：花好月圆人团圆x送礼喜连连三、卖场陈设：卖场内专设中秋礼品专卖区，按照月饼的品牌、保健品和酒的类别正气陈列，指定专人负责礼品的促销，策划部负责中秋礼品区的装饰，要求在卖场内醒目，能吸引顾客的目的。
四、宣传方式：中秋档可是销售黄金段，为了快速有效的抢占市场份，向广大客户及潜在客户广发短信五、活动内容：一重喜一次性购物满30元，可抽“仲秋礼券”1张，60元2张，单张小票最多限5张;A、购指定几种月饼礼盒时，此礼券可抵3元;(此券限活动期间使用)指定月饼品种有：B、购保健品或酒(指定商品)可分别抵1元、2元、3元使用。
(此券限活动期间使用);已买断的酒为使用品牌。
中秋礼券A、类保健品或酒此券可抵1元;B、类保健品或酒此券可抵2元;C、类保健品或酒此券可抵3元。
二重喜如果您中秋礼券右下角的文字能拼起“x团圆奖”、“x喜庆奖”、“团圆奖”、“喜庆奖”，祝贺您，您又中了我们的第三重奖。
中奖条件和奖项设置如下：A、团圆奖集齐“团、圆、奖”3个字奖价值200元的奖品(礼券、现金);B、喜庆奖集齐“喜、庆、奖”3个字奖价值100元的礼品(礼券、现金);C、x奖集齐“盛、隆、奖”3个字奖价值12元的礼品(礼券、现金);D、欢乐奖集齐“盛、隆、奖、团、圆、喜、庆”7个字任意一个;奖价值3元月饼小礼包一份(9月28前);奖价值1元的x购物券一张(9月28后);奖项预设置：A共100个;b共1000个;c共10000个。
六、商场布置：总店：关于中秋节的吊旗、门口的条幅或者中秋的宣传画(一中秋节的活动内容为主)、陈列区的布置。
连锁店：中秋节条幅、吊旗。
七、费用预算：条幅：10米x6元/条x26条=1500元中秋礼券：0.1元/张x10万=1万元吊旗：2.5元/张x1000张=2500元DM快讯：待定;广告费用：报纸、电视，待定八、注：1、中秋礼券在外地定做印刷。
中秋节月饼促销活动方案范本(三篇)
中秋节月饼促销活动方案范本一、活动背景与目标中秋节是中国传统的重要节日之一，也是月饼销售的黄金时期。
为了推动月饼销售，提升品牌知名度和市场份额，制定____年中秋节月饼促销活动方案。
本次活动旨在通过策划一系列创新促销活动吸引消费者，增加月饼销售量，提高用户黏性，提升品牌形象。
二、活动时间与地点时间：____年9月1日至9月15日地点：全国各地特许经销商连锁店、自有实体店、线上商城三、活动策划与内容1. 主题活动策划1.1. 主题：传统与创新完美结合，品味中秋情1.2. 宣传口号：传承经典，创享美味2. 促销活动内容2.1. 优惠券发放2.1.1. 收集用户信息，提供注册即可领取的折扣优惠券；2.1.2. 消费满一定金额，即可赠送相应面值的代金券。
2.2. 限时抢购2.2.1. 设置每日限时抢购时间段，推出限时特价产品；2.2.2. 针对线上商城，设定抢购倒计时，提升用户体验。
2.3. 线上直播2.3.1. 邀请知名主播进行月饼品鉴直播，介绍产品特点与制作工艺；2.3.2. 在直播过程中设置抽奖互动环节，吸引用户参与。
2.4. 社交媒体互动2.4.1. 设立中秋节话题标签，鼓励用户在社交媒体上分享中秋节相关内容；2.4.2. 与用户互动，回复留言并赠送中秋节祝福。
2.5. 月饼DIY活动2.5.1. 在特许经销商连锁店和自有实体店举办月饼DIY活动，吸引家庭亲子参与；2.5.2. 设置优惠套餐，让消费者一边DIY月饼，一边享受特别优惠。
2.6. 明星代言人推广2.6.1. 邀请知名明星代言月饼品牌，提升品牌知名度；2.6.2. 利用明星影响力，扩大品牌影响力和口碑。
2.7. 社区活动合作2.7.1. 与社区合作，举办品鉴会与月饼分享会；2.7.2. 联合社区舞龙舞狮表演，吸引人流量。
2.8. 营销团购活动2.8.1. 和合作企业打包销售，推出定制组合套餐；2.8.2. 营造购买多了送礼品的氛围，增加销售量。
中秋节月饼促销策划书（精选3篇）
中秋节月饼促销策划书（精选3篇）中秋节月饼促销篇1一、活动背景中秋节，农历八月十五，是我国的传统节日之一，与春节、清明节、端午节并称为中国汉族的四大传统节日，自20__年起中秋节被列为国家法定节假日。
“八月十五月正南，瓜果石榴列满盘”，中秋节有赏月、吃月饼等习俗，月饼作为中秋节美食之一，象征合家团圆和美满幸福，本就是在向顾客传播中秋月饼文化的同时，为广大月饼和食品厂商提供一个展示的舞台，为消费者提供一个购买安全、放心、质优价廉月饼的渠道，通过开展一系列文化和促销活动，拉动中秋月饼销售，带动超市中秋节档期客流和销售增长。
二、活动主题超市中秋月饼文化美食节三、活动时间20xx年9月11日-20日四、活动内容举办超市中秋月饼文化美食节，众多品牌不同款式的月饼，同台竞技百花齐放，让顾客一饱口福的同时，一同品味月饼文化的内涵。
活动1：“xx人最喜爱的.月饼品牌”评选与xx晚报联合在全市范围内开展“xx人最喜爱的月饼品牌”评选活动，活动本着“名中选优，宁缺毋滥”和“公开、公平、公正”的原则，报道介绍参展月饼商品牌的月饼文化。
顾客可以通过xx晚报、网参加投票，选出自己“最喜爱的月饼品牌”，活动结束后将从投票顾客中抽出幸运顾客，一等奖1名，奖品为价值1000元月饼礼券，二等奖5名，奖品为价值200元月饼礼券，三等奖20名，奖品为价值100元月饼礼券，纪念奖100名，奖品为价值20元月饼一份。
活动2：月饼免费尝，优惠见报端活动期间推出免费品尝月饼活动，为光临本超市的顾客提供1000张品尝券，免费品尝月饼。
同时举行“月饼特惠剪角”活动，在xx晚报以优惠或现金抵扣的形式刊登“月饼特惠剪角”，顾客只需要将剪角剪下，便可获取月饼优惠券或抵扣现金券机会。
活动3：“爱心月饼拍卖”与电视台合作，举办“爱心月饼拍卖“仪式，现场拍卖特别制作的月饼，出价最高者获得拍卖月饼，最后将拍卖所得捐给贫困学生。
活动4：中秋月饼文化展示设立月饼文化墙，以展板的形式，让民众了解月饼的起源与沿革，解读从古至今与月饼相关的历史故事，揭开“嫦娥奔月”、“拜月神话”的神秘面纱，同时展示月饼品牌的发展历程及其品牌文化。
中秋节月饼营销方案6篇
中秋节月饼营销方案6篇中秋节月饼营销方案6篇中秋节月饼营销方案篇1一、概要中秋是中国的一个传统节日，消费者在这期间比较活跃，容易形成消费热点，因此这一时期成为商家争取的大好时机。
本策划根据我公司推出的工艺礼品，综合分析消费者市场的各种因素，对本产品的投入市场做出了可行性分析及销售建议。
二、背景市场分析(一)背景分析据中国社会调查所(SSIC)近日公布的对北京等全国近十个城市2023位公众如何过中秋的问卷调查，有53%%的被访者表示会去看望自己的领导或工作上的伙伴。
如今的老百姓已经不再满足于全家聚在一起吃顿饭这么简单，中秋节的消费趋向有了一些新变化，有人形象地把这种消费显现称之为：“月光经济”。
最近更有人提议把中求作为法定假日，以便出行购物、走亲访友。
虽然这种提议短期内未必会成为事实，但可以预期，今年中秋将是消费热潮再次兴起的一个节日。
(二)市场分析随着人们的物质生活水的提高、国家政策的规定，特别是舆论的引导下，人们已经不仅仅满足于中秋节大吃一吨，送烟送酒，而是开始追求更加高尚的方式来联络感情，表示欢庆，所以预计今年的中秋节消费者的消费将更趋于多元化。
工艺品作为一种进入普通消费者家庭不久的商品，由于兼具传统内蕴和现代气息，能给人们带来问候的同时，也让人们接受了文化的洗礼。
其发展的趋势却是十分诱人，极大的市场空间、丰厚的利润回报、极强的购买力和需求量，使之成为一个永不衰落的朝阳产业。
三、市场营销战略(一)产品定位：高尚脱俗、美观大方、具有较高的品位和较强的文化气息，适合赠送亲友、自己收藏且价格适中的一种工艺产品。
产品将分为高档、中档和低档三种。
(二)目标市场此次公司推出的这种产品的目标是以大中型企事业单位的集体消费者为主，以及一部分乐于工艺品，文化素养较高的消费者的综合市场，具体分类如下：目标消费群体（一）追求时尚的年轻人、文化程度较高、热爱收藏的老年人产品类别高档消费类型分析一般具有较高的收入，经济独立、求时尚，接受新事物的能力较强；具有较高的文化素养，热爱住过传统文化，有收藏工艺品的'爱好主要用途自己收藏、赠送亲友目标消费群体（二）大型企事业单位产品类别高、中档消费类型分析赠送客户、领导，发放员工目标消费群体（三）大型企事业单位部分中年人和学生产品类别中、低档主要用途这类人又叫高的文化素养，但经济上不独立获收入水平不高、赠送亲友(三) 销售渠道1、针对重点客户，可以派出推销员联络个大中型企业，发布产品信息、介绍产品特点，了解客户需求，并不失时机地促成订货2、以各类商场、工艺品商店为平台，提供相应的广告支持，并给予一定的优惠条件的代销(四) 营销建议1、由于工艺品不是一中的生活必需品，也不是一种理性消费品，建议增大销售队伍，扩大产品宣传途径。
中秋节月饼营销活动策划方案
中秋节月饼营销活动策划方案中秋节月饼营销活动策划方案篇1一、活动目的：1、促使月饼大量销售，减少月饼的库存。
2、通过此活动增加月饼销售利润，并增加其销售额。
3、回馈顾客。
4、增加企业竞争手段，做出差异。
5、提高商场（超市）的形象。
二、活动内容：1、时间：20__年9月__日---中秋节前5天。
2、地点：活动仅限惠__区3、活动准备：（1）安排一定量的.运输车与“中秋大使”。
（2）对“中秋大使”进行语言与动作培训，并学习遇到问题的处理方法。
（3）对月饼售价进行适当改进，尽量提高总体利润额。
（4）联系卡片经销商，购买一定数量的精美卡片，最好能根据赠送对象不同而分类的卡片，如：亲人卡、朋友卡等。
（5）将一些商场低价格低利润的商品做成购买月饼时的赠品。
买30元以上中秋月饼送355ml可口可乐1听。
买60元以上中秋月饼送1250ml可口可乐2瓶。
买100元以上中秋月饼送20__ml可口可乐2瓶。
买150元以上中秋月饼送铁茶叶一包。
买200元以上中秋月饼送茶叶两包。
买300元上中秋月饼获赠一盒精美月饼。
买400元以上中秋月饼可获赠精美礼盒一份。
买600元以上中秋月饼可获赠50元购物卷，并由中秋大师送月饼。
凡购买60元以上中秋可参加抽奖一次，奖品最低一瓶矿泉水（没有空奖），最高一台豆浆机。
400元以上可抽两次。
5、活动推广：在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进行宣传，也可通过报章、电台等途径加强宣传广度。
宣传时应尽量做到语言简洁易懂，并需要对特殊情况进行必要说明。
从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。
三、卖场布置：场外1、在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传；2在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势；3、在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅；4、在入口，挂“购物广场禧中秋”的横幅。
场内1、在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增强节日的气氛；2、整个卖场的上空，悬挂月饼厂家商场的挂旗；3、在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月送好礼”的宣传。
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20XX中秋节月饼促销活动方案
以下是由为大家整理出来的20XX中秋节月饼促销活动
方案，仅供参考。
20XX中秋节月饼促销活动方案
1、推出“优质服务月”活动，提供月饼免费包装服务、月饼（礼篮）免费送货服务、月饼（礼篮）电话订购服务、礼篮赠送服务、代办月饼（礼篮）邮寄服务等，通过加强质检和服务在竞争中取得优势。
促销商品要求
1、月饼要求：
1）月饼品种要集中体现在当地大众喜爱的品牌、有不同
的风味、品牌月饼商开发的新品种，价位分高中低三个档次，
满足不同阶层顾客的消费需求；
2）要求月饼供应商派遣促销小姐，并提供月饼试吃活动。
3）8月25日前完成月饼礼篮一条街。
2、礼篮要求：
1）本次促销以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，并重点陈列。
2）指定礼篮推出高档（1000 元以上），中档（300 —800 兀），低档（80 —198兀）。
米购部指定礼篮数8种左右。
3）空礼篮建议售价10元，采购部准备3款包装空礼篮。
4）自选礼篮商品价值200元以上可免费赠送10元礼篮。
3、烟酒要求：
1）主推的烟
酒，采购部须要求供应商提供空盒（每店一个）。
2）主推礼品必须突出陈列，亦可陈列于“月饼、礼篮” 一条街当中。
3）烟酒促销商品：长城红、人头马、红塔山、555、中华、玉溪、芙蓉王，好日子等品牌商品.
4、冲饮、保健品、茶叶
1）冲饮、保健品、茶叶同样是送礼佳品，也要有较多特
价支持及大量陈列。
品种数不少于20个，快讯做两个版面。
2）建议促销商品：万基、康富来、喜悦等品牌商品。
5、糖果、饼干、水奶
1）糖果、饼干、水奶在中秋时期销售也将有较大幅度的需求量。
也需要在此类商品中选出20款商品做促销。
1）糖果、饼干促销商品可选嘉顿糖果、徐福记、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品
2、南北干货，多选礼品装多推介
3、粮油，建议：金龙鱼、金象米，XX自有品牌米。
4、日用、家杂、调味品正常特价
5、水果要求：
1）季节水果特价销售，突出量感，如苹果、梨、新奇士
橙、柿子、红提。
2）做水果礼篮商品推介，选择外型较为美观的水果，主
要为：橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等。
（以上水果可不做特价或做少量特价）
3）生鲜部提前和供应商做好沟通工作，，要求供应商提
供外型与质量最好的水果，以保证水果礼篮包装的质量。
4）门店要加强礼篮水果的验收。
生鲜部负责准备水果礼
袋和水果礼盒。
10、其他生鲜商品要求：
1）中秋两档期快讯都要有 1 —2个品种做为“牺牲商品”
亏损销售，以吸引客流。
每个品种促销时间3天
2）三鸟、水产需有特价支持。
促销活动
气氛装饰及企业文化部份
月饼一条街
促销时间：9.15——9.28
活动内容：
各店组织月饼一条街，进行气氛布置。
I操作指引：
u月饼一条街位置由店内自选。
u制作大型喷绘画多幅，置于大门口及买场须装饰地方。
U各门店月饼一条街入口处放置拱门一个，拱门的设计与制作由企划部负责。
U月饼一条街上空悬挂中秋pop ,两边钢丝上悬挂灯笼，每个堆头上空用彩带拉成交*彩结。
U气球若干，组成图案，吊在天花上。
（或有企划部拟定多种方案予以参考）
特别说明：店主管根据现场面积大小，组织月饼一条街或堆头陈列。
花好月圆喜临门
促销时间：8.25——9.28
活动内容：
u由企划部联系为各店联系邮政邮寄快递服务与联系制
作“喜”袋
u凡一次性购满98元（必须含月饼或烟酒商品）可到服务台获赠‘喜’袋一个（具祝福语填写栏），送完即止
u各服务台还可为获赠“喜”袋的顾客提供礼品包装、
书写祝福语、代理邮政快递服务（费用顾客自理）
u书写该活动指引pop在服务台及月饼一条街明显位置悬挂张贴u计划确定后企划部向门店提供邮政代理服务操作指引
I操作指引：
u符合条件的顾客凭小票到服务台可获赠‘喜’袋一个
u服务台人员顾客提供礼品包装、书写祝福语、代理邮
政快递服务(费用顾客自理)。