12协商 策划书
策划书模板范本,4篇
策划书模板范本,4篇策划书模板范文1一、策划思路基于背景分析的特点，本商场可看引领区域消费的龙头，因此首先要逐渐进步著名度和美誉度，在顾客心中形成良好的顾客口碑并利于拓展商户。
所有这些需要前期宣传活动来培养顾客的认知度。
当然开业当天才是重中之重。
“开业”要确保“首战必胜”是所有新生项目的首要题目，尤其贸易日趋激烈的今天，因此要做到：既有热烈的现场气氛，又有实实在在的前期活动宣传，就需要各种庆典活动具有惊爆性和著名度，作到先声夺人，站稳脚跟。
二、活动原则：1、必须在开业庆典活动的气势上营造规模，追求热烈气氛和吸引力。
2、通过开业庆典，争取在周边居民中留下深刻的印象。
3、要有持续的促销活动，并使客户有新鲜感，最好能够形成新闻点以易于传播。
4、促销活动的确能让客户感到\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\ \\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\ \\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\“实惠\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\ \\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\ \\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\ \\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\"，终极增加本商城的美誉度。
谈判策划书
谈判策划书一、背景分析。
谈判是在商业和个人生活中都非常重要的一项技能。
无论是在商务谈判中还是在日常生活中，有效的谈判策划都可以帮助我们更好地达成自己的目标。
因此，我们需要对谈判进行策划，以提高谈判的成功率和效果。
二、目标设定。
1. 提高谈判技巧，通过策划，提高谈判技巧和谈判经验，使谈判更加高效和成功。
2. 实现双赢，通过策划，使谈判双方都能得到满意的结果，实现双赢局面。
3. 建立良好关系，通过策划，使谈判双方建立良好的合作关系，为未来的合作打下基础。
三、策略制定。
1. 充分准备，在谈判前，充分准备相关信息和资料，了解对方的立场和利益，制定针对性的谈判策略。
2. 善于沟通，在谈判过程中，善于沟通和表达自己的观点，同时倾听对方的意见，寻求共同点，化解分歧。
3. 灵活应变，在谈判过程中，根据对方的反应和态度，灵活调整自己的策略，以达成最佳的谈判结果。
四、执行计划。
1. 培训提升，组织相关培训课程，提升谈判技巧和谈判意识，帮助员工更好地进行谈判。
2. 实战演练，组织实战演练活动，让员工在模拟情景中进行实际的谈判练习，提高谈判技能。
3. 经验分享，定期组织经验分享会，让成功的谈判者分享自己的经验和技巧，帮助其他人学习和成长。
五、风险控制。
1. 了解对手，在谈判前，充分了解对手的情况和背景，减少对手可能的反击和挑战。
2. 保持冷静，在谈判过程中，保持冷静和理智，不受情绪影响，避免冲动的决策和行为。
3. 多方备选，在谈判过程中，准备多种备选方案，以备不时之需，降低谈判失败的风险。
六、总结。
通过以上的策划，我们可以更好地进行谈判，提高谈判的成功率和效果，实现双赢局面，建立良好的合作关系。
希望通过这次谈判策划，能够为我们的个人和企业带来更多的成功和收获。
商务谈判策划书模板范文五篇
商务谈判策划书模板范文五篇在商言商，我们在进行商务谈判的时候为了自身的经济利益常常会需要跟对方沟通、协商、妥协、合作等等一系列的方式来实现自身利益最大化。
下面是店铺为您精心整理的商务谈判策划书模板范文五篇。
篇一一、谈判主题1、主题：关于沃尔玛超市湖州店和湖州百年老店周生记谈判2、背景：鱼米之乡，丝绸之俯的湖州，盛产各式各样的很多小吃，例如丁莲方千张包子、周生记馄饨、周生记鸡爪、诸老大粽子等，其中以"江南第一爪"周生记鸡爪最为有名，最受当地百姓喜爱，以此作为特产赠送亲朋好友。
沃尔玛超市湖州分店针对湖州消费人群的需要，特开出专柜，湖州特产礼品柜台，采购周生记的鸡爪。
二、谈判人员组成1、首席谈判代表：掌控谈判全局，监督谈判程序，把握谈判进程;组织协调专业人员和谈判团队的意见，决定谈判过程中的重要事项，有领导权和决策权;汇报谈判工作，代表单位签约。
2、商务代表：即专业谈判人员，阐述己方谈判的目的和条件，了解对方的目的和条件，找出双方的分歧和差距;与对方进行商务谈判细节的磋商;向首席代表提出谈判的基本思路和财务分析意见;修改草拟谈判文书的有关条款。
3、法律代表：确认对方经济组织的法人地位，监督谈判在法律许可的范围内进行，检查谈判文件的合法性、真实性和完整性，草拟相关的法律文件。
4、财务代表：对谈判中的价格核算、支付条件、支付方式、结算货币等与财务相关的问题进行把关。
5、技术代表：负责对有关生产技术，食品安全检测，质量标准，产品验收，技术服务等同题的谈判，也可为谈判中的价格决策做技术顾问。
6、记录员：准确、完整、及时地记录和整理谈判内容。
三、谈判目标1、价格目标：周生记鸡爪市场价格24元/斤，我方期望价格17元/斤，底线价格22元/斤;若按只算，市场价格2元/只，我方期望价格1.5元/只，底线价格1.8元/只;若按盒装12只/盒，期望价同上。
2、交货期目标：我方对订单的要求非常高，订单一旦发出去，供应商必须在二十四小时之内按照订单上面的数量发货。
学生维权策划书
学生维权策划书一、背景介绍随着教育水平提高和信息化发展，学生对于自己权益的认识和要求越来越高。
然而在现实中，仍然存在一些学生权益受到侵害的情况。
为了保护学生的合法权益，我们需要制定一份全面的学生维权策划书，明确维权目标、策略和措施，为学生提供有力的支持和保障。
二、维权目标1.保护学生在学校中的个人权益，如人身安全、言论自由等。
2.促进学生在学习过程中的合法权益，如课程安排、考试评判等。
3.维护学生在校园环境中的权益，如食品安全、卫生条件等。
4.推动学生参与学校管理决策的权益，如学生会选举、课程评价等。
三、维权策略1.规范法律意识：提高学生的法律意识，明确学生应享有的权益，并加强对于法律规定的学习和了解，以便在维护自身权益时能够有据可依。
2.加强组织力量：建立学生维权组织，组织有志于维权事业的学生，统一行动，共同实现维权目标。
同时，与其他维权组织、社会团体建立合作关系，共同推进学生权益保护工作。
3.宣传教育：通过网络、校园媒体等渠道，向全校师生宣传学生的权益和维权意识，增加公众的关注和支持。
举办维权知识讲座、座谈会等活动，提高学生维权意识和能力。
4.制定合理要求：对于学生权益受到侵害的具体问题，进行调查研究，制定合理的维权要求。
确保要求合理、合法，并且能够得到广大学生的支持和参与。
5.建立有效渠道：与学校建立有效的沟通渠道，通过正式和非正式的交流方式，与学校管理者和教师进行沟通和协商，解决学生权益问题。
同时，在必要时采取行动，通过示威、抗议等方式引起更高层次的关注和重视。
四、维权措施1.成立学生维权组织，建立组织框架和运作机制，明确组织结构和人员职责。
2.加强对学生法律知识的培训，提高学生法律意识，增强维权能力。
3.定期组织学生维权活动，如维权宣传周、维权知识讲座等，引起广泛的关注和支持。
4.在学校内外多渠道发布维权信息，如学校官方网站、社交媒体等，形成舆论压力，促使学校和相关部门解决学生权益问题。
谈恋爱的策划书3篇
谈恋爱的策划书3篇篇一谈恋爱的策划书甲方：[甲方姓名]乙方：[乙方姓名]鉴于双方对于建立一段恋爱关系的共同愿望，为了确保恋爱的顺利进行和双方的幸福，特制定本策划书。
一、恋爱目标1. 双方希望建立一种健康、平等、互相尊重和支持的恋爱关系。
2. 共同追求个人成长和幸福，同时为对方带来快乐和满足。
二、沟通与理解2. 尊重对方的观点和意见，避免争吵和冲突，以理性的方式解决问题。
3. 学会倾听和理解对方，关心对方的生活和情感状态。
三、信任与忠诚1. 建立相互信任的基础，不隐瞒重要信息或行为。
2. 保持忠诚，避免与他人发生暧昧或出轨行为。
3. 共同维护恋爱关系的稳定和安全。
四、时间与空间1. 尊重对方的个人时间和空间，允许对方有自己的兴趣爱好和社交圈子。
3. 支持对方的个人发展和梦想，鼓励彼此追求进步。
五、关心与支持1. 在对方需要时提供关心和支持，共同面对生活中的困难和挑战。
2. 鼓励对方成长和进步，帮助对方实现个人目标。
3. 表达爱意和感激之情，让对方感受到被重视和珍惜。
六、未来规划1. 共同探讨未来的发展方向和目标，包括事业、家庭等方面。
2. 根据双方的意愿和情况，制定相应的计划和措施。
3. 为实现共同的未来目标而努力奋斗。
七、其他事项1. 本策划书可根据实际情况进行调整和补充，双方应协商一致。
2. 如有违反本策划书的行为，应及时沟通并解决，以维护恋爱关系的健康发展。
3. 本策划书自双方签字之日起生效，有效期为[有效期时长]。
甲方（签字）：__________________乙方（签字）：__________________日期：____________________篇二谈恋爱的策划书甲方：[甲方姓名]乙方：[乙方姓名]一、恋爱目标1. 我们希望通过恋爱，建立深厚的感情基础，共同成长，相互支持。
二、恋爱原则1. 真诚相待：在恋爱中，我们要保持真诚，不欺骗、不隐瞒，坦诚地表达自己的想法和感受。
2. 尊重彼此：尊重对方的个性、兴趣爱好和生活方式，不强迫对方做自己不愿意做的事情。
谈判策划书
谈判策划书一、背景分析。
随着全球化的深入发展，谈判已经成为商业活动中不可或缺的一部分。
无论是在国际贸易中，还是在企业内部的管理中，谈判都扮演着重要的角色。
因此，制定一份有效的谈判策划书，对于提高谈判的成功率和效果至关重要。
二、目标设定。
1. 提高谈判的成功率和效果。
2. 建立良好的谈判沟通机制，促进信息共享和合作。
3. 增强谈判团队的专业能力和团队合作意识。
三、策略规划。
1. 制定详细的谈判计划，包括目标设定、信息收集、谈判策略和沟通方案等。
2. 建立谈判团队，明确分工和责任，确保团队协作顺畅。
3. 加强谈判技巧的培训，提高团队成员的谈判能力和应变能力。
4. 定期进行谈判案例分析和经验总结，不断优化谈判策略和方案。
四、实施方案。
1. 制定详细的谈判计划，并定期评估和调整。
2. 加强团队建设，提高团队协作和沟通能力。
3. 定期组织谈判技能培训和案例分析，不断提升团队成员的专业能力。
4. 建立谈判绩效评估机制，激励团队成员积极参与谈判活动。
五、预期效果。
1. 提高谈判的成功率和效果，实现更多的谈判目标。
2. 建立良好的谈判沟通机制，促进信息共享和合作。
3. 增强谈判团队的专业能力和团队合作意识，提高整体谈判绩效。
六、风险控制。
1. 谈判计划可能会受到外部环境变化的影响，需要及时调整。
2. 团队成员的谈判能力和情绪管理能力可能存在差异，需要加强培训和管理。
七、总结。
谈判策划书旨在提高谈判的成功率和效果，建立良好的谈判沟通机制，增强谈判团队的专业能力和团队合作意识。
通过有效的实施，预计可以取得良好的效果。
项目合作策划书12篇
项目合作策划书12篇项目合作策划书1通过和贵公司合作，可以为贵公司的客户提供一站式的旅游服务。
一、我的优势1、对黄山的旅游市场非常熟悉：黄山的吃、住、行、游、购、娱等设施及周边景区非常熟悉。
2、人脉资源：黄山的旅游界的朋友相当多，尤其导游资源非常丰富（中级导游、普通导游），可以随时调用。
3、景区资源：可以享受和当地旅行社一样的合作待遇，可以拿到折扣门票（黄山景区除外）。
4、酒店住宿：可以通过和当地酒店合作，获得和当地旅行社一样的待遇。
5、交通工具：可以和当地旅行社享受同样的价格。
6、景区购物：团队购物、可以和当地旅行社享受一样的人头返利。
二、我的劣势：1、目前缺乏良好的合作平台。
2、可能在具体的操作程序中还存在一定的缺陷。
3、缺少资金。
三、双方合作的具体实施步骤：1、负责新线路在网上或者其它媒介的发布和宣传推广。
2、贵公司进行安徽旅游客源的收集和整合。
3、我负责黄山旅游线路的制定、和旅游团队的组织安排及散客的预订。
4、我需得到贵公司的授权书，然后进行和当地旅游相关行业企业之间谈判、合作事宜。
5、对黄山合作伙伴服务质量的跟踪和及时反馈实际信息。
6、对旅游团队在旅游过程中的反应进行总结，并及时反馈给贵公司，便于贵公司以后的工作和提高以及对我的监督。
四、能为游客提供的服务内容：1、为客人提供传统的旅游服务。
2、为游客提供信息化服务：在屯溪建立一个信息交流平台，通过这个平台可以更有效的为游客提供传统旅游项目的信息化服务，让游客在不同的景区可以得到同样贴心、及时的旅游服务。
这样，可以节省客人的时间和旅游成本，也提升自身的工作效率和准确性。
3、为游客提供物流服务：为游客提供旅游行李和购买的土特产的寄存和邮寄服务，这样可以减轻游客的负担，同时也为他们提供安全的保障。
4、租赁服务：为一些自助游客到黄山旅游提供一些所需装备及物品的租赁服务，这样可以为一些自助游客提供廉价的旅游服务，满足一些贫民旅游。
项目合作策划书2经____市高新区管委会（以下简称“高新管委会”或“甲方”）与成都____信息技术有限公司（以下简称“成都____”或“乙方”）双方友好协商，达成以下合作意向。
谈判策划书
谈判策划书一、背景介绍。
谈判是人际交往中常见的一种沟通方式，也是解决矛盾和冲突的重要手段。
在商业、政治、外交等领域，谈判更是不可或缺的重要环节。
因此，有必要对谈判进行策划，以确保谈判的顺利进行和最终达成双方满意的协议。
二、目标设定。
本次谈判策划的目标是在双方谈判中达成双赢的协议，解决双方的矛盾和冲突，建立长期稳定的合作关系。
三、谈判策略。
1.明确谈判目标，在谈判前，双方应明确自己的目标和底线，确保自己的利益不受损害。
2.充分准备，对谈判对象的背景、利益诉求、谈判风格等进行充分的调研和准备，做到心中有数。
3.灵活应变，在谈判过程中，要灵活应对对方的提议和反驳，不僵化固执。
4.寻求共赢，谈判双方应以寻求共赢为目标，尽量满足对方的合理诉求，达成双方都能接受的协议。
四、谈判流程。
1.开场白，双方代表首先进行开场白，介绍自己的立场和诉求。
2.交换信息，双方交换信息，了解对方的需求和底线。
3.探讨问题，双方就具体问题进行探讨和协商，寻求解决方案。
4.达成协议，最终达成双方都能接受的协议。
五、风险控制。
1.不得不让步，在谈判过程中，双方可能需要做出一些让步，但要确保让步的范围在自己可接受的范围内。
2.协议执行，达成协议后，双方应确保协议的执行，避免出现违约情况。
3.后续合作，达成协议后，双方应建立长期稳定的合作关系，避免因为谈判而产生其他矛盾和冲突。
六、总结。
谈判策划书是谈判成功的关键，通过充分的准备和灵活的应变，双方可以达成双赢的协议，建立长期稳定的合作关系。
希望本次谈判策划书能够为双方的谈判提供一些参考和帮助。
合作协商策划书3篇
合作协商策划书3篇篇一合作协商策划书一、合作背景随着市场竞争的加剧，企业需要不断寻求新的发展机遇和合作伙伴，以提升自身的竞争力和市场份额。
在这个过程中，合作协商成为了企业之间重要的沟通方式之一。
为了帮助企业更好地进行合作协商，提高合作成功率，我们计划举办一场合作协商策划书培训活动。
二、活动目的1. 帮助企业了解合作协商的重要性和基本原则。
2. 提高企业在合作协商中的沟通技巧和谈判能力。
3. 提供一个平台，促进企业之间的交流与合作。
三、活动时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[详细地址]四、活动对象本次活动面向所有企业的相关负责人。
五、活动内容1. 合作协商理论培训：邀请专业的合作协商专家进行理论培训，介绍合作协商的基本原则、流程和技巧。
2. 案例分析与讨论：通过实际案例分析，让企业了解合作协商中常见的问题和解决方法，并进行小组讨论和交流。
3. 模拟谈判演练：组织企业进行模拟谈判演练，让企业在实践中提高合作协商的能力和技巧。
4. 专家点评与指导：邀请专家对模拟谈判进行点评和指导，帮助企业发现问题并提出改进建议。
六、活动预算本次活动预计总费用为[X]元，具体如下：1. 培训费用：[X]元2. 场地租赁费用：[X]元3. 资料印刷费用：[X]元4. 其他费用：[X]元七、注意事项1. 请参加活动的企业提前报名，并填写相关信息。
2. 请参加活动的企业自带笔记本电脑和相关资料。
3. 活动期间请遵守相关规定和安排，不得擅自离席或早退。
4. 如有任何疑问或建议，请及时与我们联系。
[主办方][联系方式][日期]篇二合作协商策划书一、合作背景随着市场竞争的加剧，企业之间的合作变得越来越重要。
为了加强企业之间的合作，提高合作效率，我们计划举办一次合作协商会议。
本次会议旨在为企业提供一个交流合作的平台，促进企业之间的合作与发展。
二、会议主题携手合作，共创未来三、会议时间[具体时间]四、会议地点[具体地点]五、参会人员[具体参会人员]六、会议目的1. 加强企业之间的合作与交流。
谈判策划书
谈判策划书
一、背景介绍。
在商业和个人生活中，谈判是一种常见的沟通方式。
通过谈判，双方可以就利益分配、合作事项等达成共识，从而达到双赢的目的。
然而，一场成功的谈判并非偶然，而是需要经过精心策划和准备。
二、目标设定。
本次谈判策划的目标是在双方利益均衡的基础上，达成合作共
赢的协议。
通过谈判，双方可以解决现有的分歧，达成一致意见，
实现合作共赢。
三、策划步骤。
1.明确谈判对象，确定谈判的对象是谁，对方的利益诉求是什么，以及双方的共同利益点在哪里。
2.制定谈判策略，根据对方的利益诉求和自身利益，制定针对
性的谈判策略，包括主动权掌握、信息收集、利益分析等方面。
3.准备谈判材料，收集相关资料和数据，准备好相关的谈判文件和材料，以便在谈判中随时使用。
4.提前沟通，在正式谈判之前，可以通过电话、邮件等方式提前与对方沟通，了解对方的立场和诉求，为正式谈判做好准备。
5.灵活应变，在谈判过程中，要灵活应对对方的变化和反应，及时调整自己的策略和步骤，以达到最终的谈判目标。
四、风险评估。
在谈判过程中，可能会遇到对方立场坚决、信息不对称、谈判气氛紧张等问题。
因此，在策划谈判时，需要提前评估可能遇到的风险，并制定相应的风险应对方案。
五、总结。
通过精心策划和准备，我们可以在谈判中占据主动地位，最大程度地保护自己的利益，达成合作共赢的协议。
希望本次谈判策划书能够为大家在商业谈判中提供一些参考和帮助。
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教学课题：协商、活动策划书
教学目的：1、了解协商成功的方法。
2、要求了解活动策划书和营销策划书的涵义，掌握撰写营销活动策划书的能力。
教学重点：营销活动策划书的结构
教学难点：营销活动策划书的结构
教学方法：小组讨论法、演示法
教具准备：教材、资料
教学时数：2
教学过程：
教学步骤教学内容设计意图
导入新课今天我们一起来学习新的内容：协商与策划书。
开门见山式
新课学习
协商
一、概念
是指两个人或更多的人为了解决问题，怀有诚意地进行沟通，以达成某种共
识的口语交际方式。
二、协商成功的方法
1、调节气氛
2、争取同情
3、据理力争
4、消除防范
5、寻求一致
策划书
（一）活动策划书的概念
活动策划书和营销策划书的概念：
活动策划书是策划也称企划，人们为了预定的目标的实现或事情的成功而事
先进行的设想。
营销活动策划书是为了使本企业的产品扩大影响，提高市场占有率，而对产
品的销售进行全面或阶段性的规划，并用简洁、准确的语言撰写而成的书面材料。
（二）营销活动策划书的结构
一份完整的营销活动策划书的构造分为两大部分。
一是市场状况分析，二是
策划书正文。
掌握协商
的运用
技巧
理解意义
1．市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：
⑴．整个产品市场的规模。
⑵．各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
⑶．各竞争品牌市场占有率的比较分析。
⑷．消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。
⑸．各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
⑹．各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
⑺．各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
⑻．各竞争品牌促销活动的比较分析。
⑼．各竞争品牌公关活动的比较分析。
⑽．各竞争品牌订价策略的比较分析。
⑾．各竞争品牌销售渠道的比较分析。
⑿．公司过去5年的损益分析。
2．营销活动策划书正文
营销策划书正文由6大项构成，现分别说明如下：
⑴．公司的主要政策
策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。
双方要研讨下面的细节：
①确定目标市场与产品定位。
②销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
③制定价格政策。
④确定销售方式。
⑤广告表现与广告预算。
⑥促销活动的重点与原则。
⑦公关活动的重点与原则。
⑵．销售目标让学生明白在策划活动之前应该充分了解市场状况
了解策划书的构成
所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点：
①为检验整个营销策划案的成败提供依据。
②为评估工作绩效目标提供依据。
③为拟定下一次销售目标提供基础。
3．推广计划
策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。
推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标：策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。
②策略
决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。
推广计划的策
略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。
广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。
媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。
要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？
促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。
另外，也要考虑CRP(总视听率)把握策划过程中的每个细节
与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)。
促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
4．市场调查计划
市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。
因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。
此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。
然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。
许多企业每年投入大笔广告
费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。
5．销售管理计划
假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。
市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。
因此，销售管理计划的重要性不言而喻。
销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。
6．损益预估
任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。
只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。
策划时应把握每一个细节
课堂小结
协商在社会生活中，人与人之间、机构与机构之间经常需要商量的活动。
活动策划书是对各种活动的进行全面策划,因此它包括的内容是很广泛的。
针对企业管理专业的特点,重点讲解营销活动策划书。
撰写营销活动策划书一般
要求简短，避免冗长，要简要、概述、分类，删除一切多余的文字，尽量避免再
三再四地重复，力求简练、易读、易懂。
总结
板书提纲板书设计
协商策划书
一、协商的概念
二、协商成功的方法
三、策划书的概念
四、策划书的写法
五、策划书的编制原则
概括
布置作业自己试着起草一份与专业相关的活动策划书。
教学反思学生通过场景模拟，对于协商有了较深的认识。
但是对于策划书，学生知道怎样来写（格式及内容），但是对此缺乏太多的兴趣。