1107310 赵希阳 吉佳牌康培胶囊品牌策划书
某胶囊市场营销策略企划案
某胶囊市场营销策略企划案一、市场背景分析胶囊作为一种便捷的药物剂型，有着广泛的市场需求。
随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，胶囊市场持续增长。
然而，目前市场上的胶囊品牌众多，竞争激烈，如何在竞争中脱颖而出，成为用户首选品牌，是一个亟待解决的问题。
二、目标市场及目标用户分析1. 目标市场：主要针对购买胶囊作为口服药物的人群，特别是关注健康养生和便捷用药的中青年市场。
2. 目标用户：年龄在25-40岁之间，有一定消费能力，对健康养生有一定认知，追求高品质的生活方式。
三、竞争对手分析1. 主要竞争对手：A、B、C三大胶囊品牌，市场份额较大，知名度高。
2. 优劣势分析：我品牌胶囊具有优良的质量和独特的配方，但知名度和市场份额还不足以与主流品牌相媲美。
四、差异化市场定位策略在激烈的市场竞争中，差异化的市场定位是关键。
我品牌将以高品质，便捷用药和个性化需求满足为核心定位。
1. 高品质：提供具备高纯度、高溶解性和高吸收率的胶囊产品，确保药效的最大发挥。
2. 便捷用药：研发创新的胶囊剂型，如快溶胶囊、软胶囊等，满足用户对于便捷、快速、无需水剂的用药需求。
3. 个性化需求满足：根据不同用户的需要，提供个性化的胶囊产品，如针对不同疾病的专业胶囊配方，以及不同口味、颜色等可定制化选项。
五、营销推广策略1. 建立品牌形象：通过有针对性的广告宣传，加强品牌形象的传播与认知，将品牌与高品质、便捷用药和个性化需求满足相结合，塑造品牌独特性。
2. 加强渠道合作：与药店、医疗机构等渠道合作，提供展示和销售的机会，扩大产品曝光度。
3. 价格政策：在提供高品质的前提下，通过合理定价，在一定程度上吸引目标用户，同时提供产品的性价比优势。
4. 客户关系维护：建立用户反馈渠道，及时解决用户问题，提高用户满意度，保持良好的口碑和忠诚度。
5. 互联网营销：通过社交媒体、电商平台等互联网渠道进行网络推广，提升品牌知名度，吸引目标用户。
六、市场监测与反馈1. 市场监测：定期进行市场调研，了解竞争对手的动态，把握市场变化情况，及时调整策略。
保健品营销策划书策划3篇
保健品营销策划书策划3篇篇一《保健品营销策划书策划》一、市场分析1. 行业现状随着人们健康意识的提高，保健品市场逐渐兴起。
目前，市场上的保健品品牌众多，竞争激烈。
2. 目标受众我们的目标受众主要是中老年人，他们关注健康，有一定的消费能力。
3. 竞争对手分析分析竞争对手的产品特点、营销策略等，找出我们的优势和差距。
二、产品定位1. 产品特点我们的保健品具有独特的配方，采用天然成分，无副作用。
2. 产品定位定位为高品质、安全有效的保健品，满足中老年人对健康的需求。
三、营销策略1. 品牌建设通过广告宣传、公关活动等提高品牌知名度和美誉度。
2. 渠道建设建立线上线下相结合的销售渠道，方便消费者购买。
3. 促销活动定期开展促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
4. 客户关系管理建立客户档案，定期回访，提高客户满意度和忠诚度。
四、推广方案1. 广告宣传在电视、报纸、杂志等媒体上投放广告，宣传产品特点和优势。
2. 公关活动举办健康讲座、义诊等活动，提高品牌知名度和美誉度。
3. 网络营销利用社交媒体、电商平台等进行网络营销，扩大销售渠道。
4. 口碑营销通过客户口碑传播，提高产品的知名度和美誉度。
五、销售策略1. 定价策略根据产品成本和市场需求，制定合理的价格策略。
2. 销售渠道建立线上线下相结合的销售渠道，方便消费者购买。
3. 促销策略定期开展促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
六、团队建设1. 招聘优秀的营销人员，组建专业的营销团队。
2. 定期对营销人员进行培训，提高他们的业务水平和服务意识。
七、财务预算1. 制定详细的财务预算，包括广告宣传费用、促销费用、人员工资等。
2. 严格控制成本，确保营销活动的顺利进行。
八、风险控制1. 分析可能面临的风险，如市场风险、竞争风险等。
2. 制定相应的风险控制措施，降低风险发生的概率。
篇二《保健品营销策划书策划》一、前言随着人们健康意识的提高，保健品市场逐渐兴起。
胶囊发展计划书
胶囊发展计划书1. 背景介绍胶囊是一种便利、易用、具有较强功能的产品。
它以其小巧的外观、轻盈的重量和创新的设计受到了广泛的关注。
胶囊的应用领域非常广泛，包括医疗保健、家居生活和旅行等。
在过去几年里，胶囊的市场需求呈现出快速增长的趋势。
这主要得益于人们对便利性和功能性产品的追求。
然而，目前市场上的胶囊产品主要集中在一些功能单一、设计较为简单的产品上，无法满足消费者对于多样化和个性化的需求。
鉴于市场的机遇和挑战，我们制定了胶囊发展计划，旨在推动胶囊行业的进一步发展和创新。
2. 目标与愿景我们的目标是成为领先的胶囊创新企业，提供一系列功能强大、设计独特的胶囊产品，满足消费者日常生活中的各种需求。
我们的愿景是通过创新和技术的发展，打造一个智能、便捷、高品质的胶囊产品生态圈，为用户带来更加便利和美好的生活体验。
3. 发展计划3.1 产品创新与设计我们将致力于产品研发和创新，提供多样化的胶囊产品，满足不同消费者的需求。
具体计划包括：•强化研发团队，加大技术投入，开发更多功能和智能化的胶囊产品；•提升设计水平，与知名设计师合作，推出独特设计的胶囊产品；•针对医疗保健领域，开发具有专业功能的胶囊产品，如药物携带、疾病监测等；•进行用户调研，深入了解用户需求，定制化胶囊产品。
3.2 市场拓展与推广为了促进胶囊产品在市场中的发展，我们将采取以下措施：•扩大销售渠道，与线上和线下的零售商合作，增加产品的曝光度；•加强市场推广，通过广告、新媒体和公关活动等方式提升品牌知名度；•参加行业展览和展销会，展示我们的产品并开拓更多合作机会；•与相关行业合作，如医疗机构、旅行社等，深化产品应用领域。
3.3 品牌建设与用户关系管理为了建立强大的品牌形象和用户关系，我们将进行以下努力：•完善品牌定位和标识，打造独特的品牌形象和价值观；•提供优质的售后服务，建立忠诚的用户群体；•针对用户反馈，持续改进产品和服务，增强用户满意度；•与用户建立紧密的互动关系，通过线上社交媒体、用户活动等方式增加用户参与度。
保健食品品牌策划方案
一、项目背景随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，人们对健康的需求日益增长。
保健食品作为满足人们健康需求的重要途径，市场潜力巨大。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，我们需要制定一套完整的保健食品品牌策划方案，提升品牌知名度和市场占有率。
二、品牌定位1. 品牌名称：健之宝2. 品牌定位：以“健康、天然、科学”为核心，致力于为广大消费者提供高品质、安全可靠的保健食品。
3. 品牌使命：让更多人享受到健康生活，为人们的健康保驾护航。
三、目标市场1. 目标人群：18-60岁的广大消费者，包括亚健康人群、中老年人、运动员等。
2. 目标市场：全国范围内，线上线下同步推广。
四、品牌传播策略1. 品牌形象设计（1）标志设计：采用简洁、大气的设计风格，以绿色为主色调，寓意健康、生命、活力。
（2）包装设计：采用环保、时尚的包装材料，突出产品特点，提高消费者购买欲望。
2. 广告宣传（1）电视广告：选择在晚间黄金时段，针对目标人群播放，提高品牌知名度。
（2）网络广告：在各大门户网站、社交媒体、搜索引擎等平台投放广告，扩大品牌影响力。
（3）户外广告：在公交车站、地铁站、商业街区等高人流区域投放广告，提高品牌曝光率。
3. 公关活动（1）举办健康讲座、义诊等活动，邀请知名专家为消费者提供健康咨询服务。
（2）参与公益活动，树立企业社会责任形象。
（3）与媒体合作，开展品牌故事、产品评测等报道，提高品牌美誉度。
4. 品牌合作（1）与知名医疗机构、专家建立合作关系，共同研发、推广保健食品。
（2）与健身房、瑜伽馆等健身场所合作，为消费者提供健康管理服务。
五、销售策略1. 渠道拓展（1）线上渠道：建立官方网站、电商平台旗舰店，实现线上销售。
（2）线下渠道：在药店、超市、专卖店等实体店设立专柜，方便消费者购买。
2. 价格策略（1）实行差异化定价策略，针对不同产品、不同渠道制定合理的价格。
（2）推出限时优惠、会员折扣等促销活动，提高销售业绩。
某胶囊市场营销策略企划案
某胶囊市场营销策略企划案芦荟灵芝胶囊市场营销策略企划案【写在前面】•策划的前提与对象根据A集团芦荟产业的进展战略、经营宗旨与宏伟目标，结合国内芦荟保健品市场现状，设定在未来的销售活动中推出一种以芦荟、灵芝为要紧成份、科技含量高的肠道保健食品——芦荟灵芝胶囊。
该产品获国家“保健食品”批文及“绿色食品” 称号。
•策划的根据与目的以市场调查为基础，将收集的信息资料进行整理、分析与利用。
本人认为该类产品市场需求大，本产品具有很强的生命力, 值得研制开发与市场推广。
策划的另一个目的是为A集团经营决策提供参考。
一、市场分析中国保健品市场进展速度之快、规模之大令人鼓舞。
从“太阳神”时代至今已有十余年历史。
在这十儿年的历程中，保健品市场风风雨雨，几经波折，造就了很多知名品牌，培养了很多营销精英，也让很多企业与商贾竞折腰。
九五年前，保健品市场高潮叠起，打从“沈阳飞龙”、“巨人脑黄金”之后就一蹶不振；九九年下半年以来，市场又开始升温。
新世纪保健品市场将东山再起。
随着市场经济与科学技术的快速进展，国家有关法律法规的不断完善，行业管理的进一步规范，保健品市场一定会真正地走向健康稳固的进展轨道。
这关于保健品产业的进展与人民生活质量的提高都大有裨益。
（一）保健品市场现状1、保健品的生产企业多、品种多，大部分企业规模小，产品同质性强。
2000年国内从事保健品生产销售的厂商达5万多家，品种2万多种，全年保健品销售额超过500亿元人民币。
（1）昆明；（2）厦门；（3）宁波；（4）苏州；（5）南宁；（6）东莞。
2、第二批开发计划，在首批开发、推广取得一定成功经验的基础上再开发下列区域市场。
（1）成都;（2）福州；（3）杭州、温州；（4）无锡、常州；（5）大连；（6）济南;（7）长沙；（8）珠江三角洲等。
3、其他各批计划（略）（三）市场开发时间安排计划用4〜5个月时间完成首批市场开发工作；用3〜4个月完成第二批市场开发工作；用3个月时间完成第三批、第四批及第五批市场开发工作。
胶囊营销策划方案
胶囊营销策划方案一、胶囊营销策划的背景和意义近年来，随着社会的发展和人们生活水平的提高，健康成为人们关注的焦点之一。
而胶囊作为一种方便、易于吸收的剂型，已经成为人们补充营养、调整健康的重要选择之一。
而作为胶囊的生产和销售企业，如何将其成功推广并占据市场份额，就成为一个需要认真研究的问题。
本文将探讨如何进行胶囊的营销策划，包括目标市场的选择、产品特点的宣传和市场推广等方面。
二、目标市场的选择1. 健康意识高的人群健康意识高的人群通常会更加注重自身的健康状况，并愿意购买相关的健康产品。
因此，胶囊可以定位为针对这部分人群的产品。
2. 女性市场女性市场是一个非常广阔且具有巨大潜力的市场。
女性通常更加注重美容、抗衰老等方面的需求，胶囊产品可以结合这些需求进行宣传和推广。
3. 运动和健身人群运动和健身人群通常需要额外的营养补充，胶囊这种便携和易于吸收的形式非常适合这部分人群。
三、产品特点的宣传1. 高品质和安全胶囊产品可以通过引进先进的生产设备和严格的质量控制来保证其高品质和安全性。
这一点可以通过在宣传中强调公司的生产和质量控制流程来进行宣传。
2. 便携性和易于吸收胶囊产品具有便携性和易于吸收的特点，这使得人们可以随时随地方便地补充营养。
这一点可以通过在宣传中展示便携性和易于吸收的特点来进行宣传。
3. 健康功效的宣传胶囊产品通常有不同的功效，如美容、抗衰老、增强免疫力等。
可以通过在宣传中详细介绍产品的功效和相关的科学研究来进行宣传。
4. 用户口碑的传播可以通过邀请一些社交媒体上的健康达人、运动博主或专业人士体验并推荐产品，从而增强产品的口碑和影响力。
四、市场推广计划1. 建立线上销售渠道在互联网时代，线上销售渠道非常重要。
可以建立自己的官方网站，通过线上销售和推广来和潜在客户建立联系。
2. 打造固定的线下销售渠道可以与一些大型连锁药店、健康食品店等合作，在其门店专区销售产品，并通过促销活动等形式吸引潜在客户。
胶囊销售活动方案范本
一、活动背景随着健康生活方式的普及，胶囊保健品市场逐渐升温。
为了提高我司胶囊产品的市场占有率，扩大品牌影响力，特制定本销售活动方案。
二、活动目标1. 提高胶囊产品销量，实现销售额同比增长30%；2. 提升品牌知名度，增加消费者对胶囊产品的认知度；3. 增强客户粘性，提高客户忠诚度。
三、活动主题“健康生活，从胶囊开始”四、活动时间2022年10月1日至2022年10月31日五、活动对象1. 所有购买胶囊产品的消费者；2. 关注我司官方微信、微博、抖音等社交平台的粉丝；3. 基于地域特点，选择特定区域内的消费者作为重点推广对象。
六、活动内容1. 购买优惠（1）活动期间，凡购买胶囊产品满100元，即可享受8折优惠；（2）购买满200元，赠送价值50元的保健品；（3）购买满500元，赠送价值100元的保健品及我司定制环保袋一个。
2. 社交平台互动（1）关注我司官方微信、微博、抖音等社交平台，转发指定活动内容，即可参与抽奖，奖品包括胶囊产品、保健品等；（2）邀请好友关注我司官方微信、微博、抖音等社交平台，可获得额外抽奖机会。
3. 地域性活动（1）针对特定区域，开展线下体验活动，如健康讲座、义诊等；（2）举办胶囊产品品鉴会，邀请消费者现场品尝，体验产品效果。
4. 线上线下联动（1）活动期间，线上线下同步开展促销活动，消费者可享受双重优惠；（2）通过线上平台，实时更新活动信息，方便消费者了解活动详情。
七、活动宣传1. 制作活动海报、宣传单等物料，在门店、社区、公共场所等地方张贴；2. 通过线上平台，发布活动信息，扩大活动影响力；3. 与媒体合作，开展线上线下联合宣传，提高活动知名度。
八、活动评估1. 活动期间，统计胶囊产品销量，与去年同期数据进行对比；2. 调查消费者对活动的满意度，了解活动效果；3. 分析活动数据，为今后销售活动提供参考。
九、注意事项1. 确保活动期间产品质量，避免出现质量问题；2. 严格执行活动规则，确保活动公平、公正；3. 加强活动期间的人员管理，确保活动顺利进行。
胶囊项目商业计划书
胶囊项目商业计划书规划设计/投资方案/产业运营胶囊项目商业计划书胶囊是一种药用辅料，是指用特种成膜材料（如明胶、纤维素、多糖等）制成的囊状物，可以将粉状、液体状等药物按剂量装入，便于患者吞服。
胶囊既具有保护药物药性不被破坏的作用，也具有保护呼吸道和消化器官不受刺激等优点，在我国医药市场需求不断扩大的情况下，我国胶囊行业规模不断扩张。
该胶囊项目计划总投资4522.32万元，其中：固定资产投资3772.08万元，占项目总投资的83.41%；流动资金750.24万元，占项目总投资的16.59%。
达产年营业收入6187.00万元，总成本费用4679.97万元，税金及附加85.21万元，利润总额1507.03万元，利税总额1800.11万元，税后净利润1130.27万元，达产年纳税总额669.84万元；达产年投资利润率33.32%，投资利税率39.81%，投资回报率24.99%，全部投资回收期5.50年，提供就业职位105个。
报告根据项目产品市场分析并结合项目承办单位资金、技术和经济实力确定项目的生产纲领和建设规模；分析选择项目的技术工艺并配置生产设备，同时，分析原辅材料消耗及供应情况是否合理。
......胶囊项目商业计划书目录第一章申报单位及项目概况一、项目申报单位概况二、项目概况第二章发展规划、产业政策和行业准入分析一、发展规划分析二、产业政策分析三、行业准入分析第三章资源开发及综合利用分析一、资源开发方案。
二、资源利用方案三、资源节约措施第四章节能方案分析一、用能标准和节能规范。
二、能耗状况和能耗指标分析三、节能措施和节能效果分析第五章建设用地、征地拆迁及移民安置分析一、项目选址及用地方案二、土地利用合理性分析三、征地拆迁和移民安置规划方案第六章环境和生态影响分析一、环境和生态现状二、生态环境影响分析三、生态环境保护措施四、地质灾害影响分析五、特殊环境影响第七章经济影响分析一、经济费用效益或费用效果分析二、行业影响分析三、区域经济影响分析四、宏观经济影响分析第八章社会影响分析一、社会影响效果分析二、社会适应性分析三、社会风险及对策分析附表1：主要经济指标一览表附表2：土建工程投资一览表附表3：节能分析一览表附表4：项目建设进度一览表附表5：人力资源配置一览表附表6：固定资产投资估算表附表7：流动资金投资估算表附表8：总投资构成估算表附表9：营业收入税金及附加和增值税估算表附表10：折旧及摊销一览表附表11：总成本费用估算一览表附表12：利润及利润分配表附表13：盈利能力分析一览表第一章申报单位及项目概况一、项目申报单位概况（一）项目单位名称xxx有限公司（二）法定代表人熊xx（三）项目单位简介公司坚持以科技创新为动力，建立了基础设施较为先进的技术中心，建成了较为完善的科技创新体系。
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吉佳牌康培胶囊品牌策划书（策略部分）目录一．品牌定位（品牌个性、产品定位）二．品牌传播（广告、公关、事件行销、渠道展示、营业推广）三．广告（诉求点、创意表现、媒介、预算、测评）一、品牌定位1. 品牌个性全球风湿病患者约4亿人，是医学领域中最为庞大的一个疾病族群。
在中国，风湿性关节炎、类风湿性关节炎患者占人口总数的18％，其中发病率高达20％。
换句话说，在中国，有2亿多人在不同程度上患有风湿性关节炎或类风湿性关节炎，其中有8000万重症患者。
这当中，50岁以上人群约50％患有风湿病，在我国潮湿地区的发病率高达40％。
调查显示，2000年至今，风湿患者每年的用药总金额都超过了200亿元。
毋庸置疑，风湿骨病的市场潜力十分巨大！就药物治疗而言，市场上的治疗药物多种多样，但大都只能缓解疼痛，减轻或延缓炎症的发展，而不能完全控制关节的被破坏。
而且大都不是药准字号产品，风湿骨病市场还没有一个真正能够掌控市场脉动的“巨无霸”产品。
《素问：痹论》指出：“其风气胜者为行痹、寒气胜者为痛痹、湿气胜者为痹也。
”《医宗必读，痹》对痹症治疗做了很好的概括，提出了采用袪风、除湿、散寒、补气、活血养血的治疗方法。
风湿特效“吉佳牌康培胶囊”运用了这一治疗方法成功研制，彻底攻克了风湿病久治不愈，反复发作的难题。
给无数风湿、类风湿、骨病患者带来了健康和幸福。
在上世纪80年代以前，医生的确对风湿类风湿毫无办法，只能眼睁睁地看着患者承受无休止的关节疼痛，最终走向残疾的结局。
它虽不致死，却让患者痛不欲生。
近二十余年来，类风湿的治疗取得了突飞猛进的进展，“控制症状、防止残废”，对于大部分患者而言，已不再是梦想，目前“吉佳牌康培胶囊”采用尖端技术，萃取十几种名贵中药材，精密配制而成，其独含的HGP活性物质具有超强渗透性，可强力穿透骨关节深层间隙，深入骨髓细胞组织，针对风湿类风湿起到真正的治疗效果，从而使患者摆脱痛苦，重现“健康”生活。
2.产品定位（1）产品问题点①产品局限于部分中老年人、风湿骨病患者。
②消费者的使用习惯不易改变，需要一段时间方能接受新款的胶囊。
（2）产品机会点①药物组成均为名贵药材，全方大部分药材取自长白山地道药材。
②无药物成瘾性。
③见效迅速，标本兼治。
100%纯中药制剂患者可放心服用，通过临床观察：用药3-5天关节、肌肉疼痛减轻，红肿消退，晨僵时间明显缩短，关节活动逐渐灵活，一疗程症状缓急，一般患者3个疗程可以康复。
④是口服的纯中药产品,被人体吸收后通过体液直接通达每个病变部位，清除病理改变，能消除全身多处尤其是类风湿大小关节疼痛不适病变部位，打破了传统贴膏药那痛贴那贴满身的弊端.二、品牌传播1.广告通过对风湿骨病市场的调查研究了解，目前市场上的风湿骨病的产品定位大致都雷同，市场上的同类产品都缺乏一个具有鲜明，个性的产品定位，对目标市场也没有一个准确的划分，更加没有对目标消费者进行明确的细分，也因此，我们结合企业的情况，将公司旗下的吉佳牌康培胶囊进行重新定位和包装，对吉佳牌康培胶囊进行全新的包装和定位 也以一个新产品的姿态进入市场，寻求差异化。
以原有的正泰保健食品的品牌影响力和形象来带动新产品上市，促进新产品的销量，也就是以品牌形象力来带动产品的销量和进入空缺市场为战略目标和战略方向，以包装为手段，以原有的品牌形象和企业形象为起跳点，全面拉开此次活动的序幕。
2.公关活动（1）举办产品展览会，联系专业媒体和大众媒体，通过面对面的交谈、讲解，现场产品实物展示，还有文字材料，还有图片、幻灯、录象带等影视资料。
多种传播手段的结合，给观众留下印象的深刻。
在活动过程中，为了吸引更多的消费者要发放一些小赠品（例：产品试用装）活动节目要精彩。
展会时长为2-3个小时，期间穿插一些小表演。
（2）举办庆典活动，利用重要节日或自身重要事件开展庆典。
通过庆典活动吸引公众的注意力，期间穿插介绍产品，显示组织强大的实力，以增加公众对组织的信任感。
增强组织内部职工、股东的向心力和凝聚力。
培养良好的公共关系。
3.事件行销（1）通过主导募捐活动，贯彻企业经营理念“以人为本”，建立慈善机构，扶助贫困患者。
（2）举办企业新产品介绍会，“铸健康之路，创一流企业”提高企业和产品的知名度与美誉度，帮助新产品打开销路。
（3）赞助公益广告，建立良好的社区关系。
4.渠道展示（1）间接分销渠道模式，在各大百货商场，药店，大型超市，专卖店设立专柜，管理简化，成本低；集中精力，创造核心竞争优势；市场覆盖面广，有利于大量销售，降低风险，迅速提高市场影响力。
短而窄的渠道为主，便于对分销渠道进行控制，获得渠道成员的支持。
（2）多家代理模式，选择多家经销商或代理商来构建分销渠道，以建立庞大的销售网络。
渗透力强；可以节省人力物力，借助代理商、经销商的力量。
（3）网络直销，设计一个公司网站，把企业产品放在上面销售，在当今网络时代，传授信息速度较快，可以进行网上交易，也给顾客提供便利，周末发传单进行宣传。
反应快，服务及时，价格稳定，促销到位，易于控制。
5.营业推广面对消费者，可以：（1）赠送样品，样品可以选择在商店或闹市区散发，或在其他产品中附送，也可以公开广告赠送，或入户派送。
（2）现场演示。
企业派促销员在销售现场演示本企业的产品，向消费者介绍产品的特点、用途和使用方法等。
（3）联合推广。
企业与零售商联合促销，将一些能显示企业优势和特征的产品在商场集中陈列，边展销边销售。
（4）折价券。
在购买某种商品时，持券可以免付一定金额的钱。
折价券可以通过广告或直邮的方式发送。
面对中间商，可以：（1）批发回扣。
企业为争取批发商或零售商多购进自己的产品，在某一时期内给经销本企业产品的批发商或零售商加大回扣比例。
（2）扶持零售商。
生产商对零售商专柜的装潢予以资助，提供POP广告，以强化零售网络，促使销售额增加；可派遣厂方信息员或代培销售人员。
生产商这样做目的是提高中间商推销本企业产品的积极性和能力。
（3）推广津贴。
企业为促使中间商购进企业产品并帮助企业推销产品，可以支付给中间商一定的推广津贴。
（4）销售竞赛。
根据各个中间商销售本企业产品的实绩，分别给优胜者以不同的奖励，如现金奖、实物奖、免费旅游、度假奖等，以起到激励的作用。
面对企业员工：主要是针对企业内部的销售人员，鼓励他们热情推销产品或处理某些老产品，或促使他们积极开拓新市场。
一般可采用方法有：销售竞赛、免费提供人员培训、销售红利、奖金、技术指导等形式。
三、广告1.诉求点（1）理性诉求点：生态、天然、迅速止痛去麻从产品本身的功能出发，组方多为长白山天然地道药材，诉求能满足消费者需求的疗效迅速。
（2）感性诉求点：欢乐大团圆从产品的包装设计上看，能反映出产品传达的观念是现今家庭中老一辈人所需要的一家团圆，欢乐的气氛。
（3）诉求重点：疗效迅速、标本兼治从吉佳牌康培胶囊品牌形象出发，给人一种原生态的健康感，服用后只需3-5天即可迅速控制病痛，消除手足麻木，最后标本兼治，其中主要向目标消费者传达我们产品的延伸功能及附加值，从实际诉求方面出发，重新健康的阳光生活。
2.创意表现市场细分表整体市场市场细分目标对象国内外风湿产品市场1.主要市场1.饮食习惯不良，挑食、偏食、食品单调的人。
2.长期高温作业下的职业人士。
3.患有胃炎、胃溃疡、肠炎等影响营养吸取与消化的疾病患者。
4.工作及生活环境阴暗或温差太大，受风、受凉者，患类风湿病的患者。
5.精神态绪不好、压抑、性格内向者。
6.其血缘支属中有类风湿关节炎患者，如父母亲、爷爷、奶奶、兄弟姐妹等人士。
7.更年期妇女、生产后妇女。
8.患有某一种自身免疫性疾病，如自身免疫性甲腺炎等，易患类风湿关节炎的患者。
2.次要市场1.生活环境良好，作息饮食正常的患者。
2.35岁以下较年轻患者。
消费者特征分析表目标市场的特征要素目标市场的特征描述1.购买渠道1.百货专柜或百货厅。
2.大型商场或卖场。
3.向朋友咨询品牌，购买地点后购买。
4.专卖店。
5.药店专柜。
2.购买状态1.用完再买。
2.还没用完，购作储存。
3.亲友赠送。
3.对产品特性的要求携带方便，疗效迅速，标本兼治，最大程度保留药物的生物活性，且长期服用无药物成瘾性。
广告表现文案（1）电视广告创意脚本创意说明：通过三个不同职业的患者口述，充分突出风湿骨病在日常生活中给患者带来的痛苦与诸多不便，无法与正常人一样快乐生活。
服用吉佳牌康培胶囊后，疼痛慢慢减少，逐渐治本，最终药到病除，重现昔日的健康阳光。
采用前后对比的形式，吸引消费者，从而产生强烈的购买欲望。
画面声音1.一位退休老干部，在家里，愁眉苦脸地说“这关节疼起来啊，吃不下，睡不着，坐卧不安啊！真难受”2.一位青春靓丽的白领，在办公室里，轻锤着脖子忧郁地说“你说我这年纪轻轻的，不是这疼就是那疼，我今年才23岁啊，体质怎么这么差啊。
”3.一位终日穿梭于城市各个角落的司机，神情无奈地说“才开一天车，到了晚上啊，愣是疼的抬不起腿。
”4.逐张由上向下，从左到右，切入图片（一个镜头共五张）分别为各个部位。
（图片切入音为：蹦。
）每张图片切入配音分别为：风湿痛、关节痛、腰痛、腿痛、神经痛。
5.切入四个分裂大字“痛不欲生”痛不欲生6.一位中医衣着的老人，手上拿着产品吉佳牌康培胶囊说“各种疼痛不用愁，咱用吉佳牌康培胶囊。
”7.版面左半边切入产品图案“吉佳牌康培胶囊组方科学，配伍严谨，取自长白山地道药材，极好地传承了野生动植物精华。
”8.版面右半边由上往下依次飞出产品功效“服后3-5天祛风除湿，消肿止痛；药力直达病根，穿透骨膜，重塑骨骼，解决风湿骨病复发难题。
9.在8的背景中，打出广告口号“用吉佳牌康培胶囊，迅速告别疼痛，标本兼治，拥抱健康”10.前面三位患者都精神饱满地依次诉说服用吉佳牌康培胶囊后的感觉“才三个疗程就彻底解决了我20多年的老寒腿，吉佳牌康培胶囊啊，真不错！”“有了吉佳牌康培胶囊，这儿疼那儿疼的毛病都没了，现在每天加班都没问题！”“现在就是开车再久，腿也不疼了，吉佳牌康培胶囊，真是棒！”（2）广播广告创意脚本：选择直陈式广播广告，用风湿骨病患者老人的诉说表现出风湿骨病长期给生化带来的不便和折磨，多番吃药治疗都治标不治本并由此拉开广告，最后以解说的方式表明吉佳牌康培胶囊能快速解决风湿骨病，见效迅速，标本兼治。
最终摆脱疼痛折磨，重现昔日的健康生活。
背景音乐：前期，节奏性强烈的重金属伴奏，突出风湿骨病长期带来的痛苦与折磨。
后期，舒缓轻松的音乐，表达服用吉佳牌康培胶囊后，病情的改善，健康生活的愉悦。
风湿痛、关节痛、腰痛、腿痛、神经痛。
每天吃不下，睡不着，坐卧不安，真难受！风湿骨痛不用愁，有吉佳牌康培胶囊！祛风除湿，消肿止痛，药力直达病根，穿透骨膜，标本兼治，重塑骨骼，解决风湿骨病复发难题。
让您永久摆脱风湿骨痛的日夜折磨，重现健康阳光，享受愉悦生活。